2020年外贸跟单员个人工作总结范文
跟单员个人工作总结8篇
跟单员个人工作总结8篇篇1================一、引言----作为公司的一名跟单员，我在过去的一年里承担了确保客户需求得到准确、及时响应的重要职责。
在此，我将对过去一年的工作进行详细的回顾和总结。
二、工作内容概述--------* 负责与客户进行日常沟通，确保客户需求得到准确理解。
* 跟踪订单状态，确保生产进度与计划相符。
* 协调内外部沟通，解决生产过程中的问题。
* 完成各类报告和数据分析，为决策提供支持。
* 参与新产品的研发，提供市场反馈意见。
三、重点成果------1. 客户满意度提升通过加强与客户的日常沟通，我成功减少了误解和订单错误，客户反馈的满意度得到了显著提升。
特别是在复杂订单的处理上，我主动介入，积极协调，赢得了客户的认可。
2. 订单处理效率提高通过优化流程和使用信息化工具，我提高了订单处理效率。
在过去的一年里，订单处理时间缩短了XX%，大大提高了公司的业务响应速度。
3. 跨部门协作优化我积极与生产、物流、财务等部门沟通，解决了一系列生产过程中的问题。
通过跨部门协作，生产线的稳定性和效率得到了显著提升。
4. 数据分析与报告我完成了多份关于生产、销售、客户需求等方面的报告，通过对数据的深入分析，为公司的战略决策提供了有力支持。
此外，我还参与了新产品的市场调研和分析工作，提出了多项具有建设性的意见。
四、遇到的问题和解决方案------------1. 问题：客户反馈处理不及时* 解决方案：建立专门的客户反馈渠道，并设立专门的人员负责跟进和处理。
2. 问题：生产线偶发问题导致订单延误* 解决方案：加强与生产线的沟通，设立预警机制，确保问题得到及时解决。
同时，加强与供应商的合作，确保原材料供应稳定。
3. 问题：数据分析和报告质量参差不齐篇2作为跟单员，我深感职责重大。
在领导和同事的指导下，我努力完成各项工作，不断学习和提升自己的专业能力。
以下是我在过去一段时间里的工作总结，以供领导和同事参考。
2024年外贸跟单员个人工作总结范本（3篇）
2024年外贸跟单员个人工作总结范本一、工作环境与业务背景____年，我作为一名外贸跟单员，所在的公司处于外贸业务蓬勃发展的时期。
全球化的经济环境下，我所负责的业务范围涵盖了多个国家和地区，包括欧洲、北美和亚洲等地区。
在这样一个竞争激烈的市场中工作，我不仅需要具备过硬的专业知识和能力，还需要有敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力。
二、工作内容与职责作为一名外贸跟单员，我的主要工作内容包括但不限于以下几个方面：1.客户沟通与需求确认：及时与客户进行沟通，了解其需求和要求，并确保公司能够按时交付符合客户要求的产品。
2. 订单处理与跟进：按照客户订单要求，制定并跟进生产计划，协调采购、生产、质检和物流等环节，确保订单能够按时、按质交付。
3. 贸易文件准备与处理：制定并审核合同、发票、装箱单、运输文件等贸易文件，确保准确无误地提供给相关部门和客户。
4. 收款与结算：与客户进行货款结算及跟进，确保款项的及时回笼，并协调内外部合作伙伴解决有关结算问题。
5. 市场调研与分析：根据市场需求和竞争情况，开展市场调研和竞争情报收集工作，为公司制定市场战略提供参考。
6. 客户关系维护：与客户保持良好的沟通和合作关系，及时回应客户反馈和投诉，并积极采取措施解决问题，提升客户满意度。
7. 团队协作：与公司内外部各相关部门协同工作，提供及时、完整的信息和支持，确保项目的顺利进行。
三、工作亮点与成果在____年的工作中，我在以下几个方面取得了一些亮点与成果：1. 业务拓展成果：通过积极探索和拓宽产品线，与潜在客户建立了合作关系，扩大了公司的业务范围和市场份额。
2. 项目管理能力：在处理订单与跟进工作中，我加强了对项目的管理能力，提前预判风险和问题，并及时调整和解决，保证了项目的顺利进行。
3. 客户满意度提升：通过与客户紧密合作，及时回应客户需求和问题，改进了客户服务流程，提高了客户满意度。
4. 团队合作与协调能力：与公司内外部各相关部门密切合作，及时协调沟通，解决问题，提升了团队的工作效率和协同能力。
外贸跟单员工作总结8篇
外贸跟单员工作总结8篇篇1一、引言作为外贸跟单员，我在过去一年中肩负着跟踪订单、协调沟通、确保交货期等重要职责。
在这一年里，我经历了许多挑战和机遇，通过不断努力和学习，取得了一定的工作成果。
在此，我将对过去一年的工作进行详细总结。
二、工作内容及成果1. 订单跟踪与管理作为外贸跟单员，订单跟踪是我最主要的工作。
在过去一年中，我成功跟踪了多个订单，从订单接收到生产进度、质量检验、包装出货等各个环节，我始终保持紧密关注和沟通。
同时，我建立了完善的订单管理体系，实现了订单信息的实时更新和共享，提高了工作效率。
2. 沟通协调与团队合作在与供应商、客户及团队成员的沟通中，我始终坚持积极主动、耐心细致的原则。
通过邮件、电话、视频会议等方式，我及时传递信息、解决问题，确保了业务的顺利进行。
同时，我积极参与团队会议，与团队成员共同商讨解决方案，提高了团队合作效率。
3. 交货期保障与风险控制在跟单过程中，我始终关注交货期的保障。
通过与供应商沟通协调，我成功确保了多个订单的按时交货。
同时，我加强了对供应链风险的控制，及时识别并应对潜在风险，降低了交货期的延误率。
4. 质量控制与提升我深知质量对于企业的重要性，因此在跟单过程中，我严格把控产品质量。
通过加强质量检验环节，我及时发现并解决了一些质量问题，提高了客户满意度。
同时，我还积极参与质量提升项目，提出改进建议，助力企业提高产品质量。
三、遇到的问题及解决方案1. 沟通障碍问题在与供应商和客户的沟通中，有时会遇到语言和文化差异带来的障碍。
为解决这一问题，我积极学习外语知识，提高沟通能力，同时借助翻译工具进行辅助沟通。
2. 交货期延误问题在跟单过程中，偶尔会出现交货期延误的情况。
针对这一问题，我加强与供应商的沟通协调，寻找替代方案，同时调整生产计划，确保订单按时交货。
四、经验教训与改进措施1. 提高自身专业能力通过一年的工作实践，我意识到自身在专业方面还存在不足。
为更好地完成跟单工作，我需要进一步提高外语水平、谈判技巧以及供应链管理等方面的知识。
外贸跟单工作总结范文（通用11篇）
外贸跟单工作总结外贸跟单工作总结范文（通用11篇）总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们来为自己写一份总结吧。
那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编精心整理的外贸跟单工作总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
外贸跟单工作总结篇1进公司已经近一年，对公司的业务流程已经有初步的了解和认识，20xx年即将过去，现总结一下几点：一、业务能力1、对公司的产品一定要熟悉，只有对产品熟悉，才能根据产品的情况定位市场，当客户提到专业的问题的时候，才能多给客人提建议并且推荐相匹配的产品。
2、对市场的了解，包括客人目标市场的了解以及同行业其他公司的相关信息的咨询，并能推陈出新，给客人提供款的产品。
3、业务技巧，客人都喜欢和专业的业务员沟通，因为在和客人沟通的过程中也是一个互相学习的过程，在电话电邮的过程中，我们通过和客人的交谈来了解客人的需求。
二、个人素质能力1、诚实守信客人比较注重业务的诚信以及事情处理的时效性。
2、热情业务员需要对本职工作需要有热情，才能开展好工作，特别是做外贸是一个很漫长的一个过程，需要对客人热情。
3、耐心在外贸开发客人的过程中，周期比较长，客人需要持续的跟下去，一定需要耐心，定好工作计划，有条不紊的开展。
4、自信心询盘的客人当中是海量的信息，真正有意向性的客人需要逐步的筛选，真正下订单的也就那么几个，但是需要有信息一直跟下去，因为从客人从不熟悉到熟悉到信任你需要一定时间的接触。
三、公司平台公司在环球的后台持续运行，要持续更新产品并且尽快维护和更新。
四、公司网站公司的网站目前尚还需要更新速度以及健全产品信息。
五、业务还需要加强相关专业知识。
比如对市场讯息的把握。
六、公司各部门之间需紧密协调。
针对目前的情况对20xx年的建议1、公司目前的规模正在上升期，客户群的建立和维护都需要一个过程，在现有条件上还需要多开发新的资源，可多寻找多方途径以及渠道增加客户群体。
2024年外贸跟单个人工作总结
____年外贸跟单个人工作总结____年，作为一名外贸跟单个人工作的总结我从2020年开始就担任外贸跟单的工作，经过四年的努力和经验积累，我感到非常自豪和满足能够在____年取得的成就。
在这篇总结中，我将回顾我在过去一年里取得的进步和成就，并提出一些改进的建议。
首先，让我回顾一下____年我在外贸跟单工作中取得的最大的成就之一，那就是成功完成了多个重要订单的跟进工作。
我与客户紧密合作，确保订单按时交付，并确保产品质量符合客户的要求。
我与供应商保持频繁的沟通，及时解决任何可能出现的问题，并且我还协调了仓库和物流部门，确保订单按时进入仓库并准时发货。
这些努力确保了客户的满意度提高，也确保了公司声誉的提升。
其次，我还参与了一些重要的商务洽谈和合同谈判。
通过与客户的深入了解和沟通，我成功地争取到了一些大型订单并与客户签订了长期合作协议。
这些合同为公司带来了稳定的收入，并为我个人的职业发展奠定了坚实的基础。
在合同谈判中，我学会了灵活应对各种情况，并运用谈判技巧取得了最有利的合作条款。
除了具体的业绩，我还在____年不断提升自己的专业知识和技能。
我积极参加行业内的培训和研讨会，了解最新的国际贸易政策和规定，并将这些知识应用到实际工作中。
我也加强了对国际市场的研究，关注全球经济形势的变化，以便能够为客户提供最合适的产品和解决方案。
虽然我取得了一些令人满意的成就，但我也意识到还有一些需要改进的地方。
首先，我发现在一些紧急情况下，我可能会过于紧张和不够冷静。
在未来，我需要学会更好地处理压力和疏导情绪，以便能够更好地解决问题。
另外，我也希望在沟通方面进一步提高，包括与客户、供应商和团队成员的沟通能力，以促进更好的合作和理解。
综上所述，在____年作为外贸跟单个人的工作总结中，我对自己在工作中取得的成就感到自豪和满足。
通过与客户、供应商和团队密切合作，我成功完成了多个重要订单，并与客户签订了长期合作协议。
我不断提升自己的专业知识和技能，为公司的发展和个人职业发展做出了贡献。
2024年外贸跟单员个人工作总结范本(3篇)
2024年外贸跟单员个人工作总结范本一、工作背景____年是我作为一名外贸跟单员的第五个工作年度，这一年我所在的公司外贸业务继续保持着良好的发展态势。
受到国内外经济形势的影响，市场竞争压力持续加大，行业规范和要求不断提高。
在这样的背景下，我在工作中不断努力学习、积极应对，取得了一定的成绩。
接下来，我将从以下几个方面对自己____年的工作进行总结和反思。
二、工作内容1.订单处理和跟踪：负责处理外贸订单，与客户进行有效的沟通和协商，确保按时交付产品。
同时，及时跟踪和更新订单进展，及时解决订单中的问题和风险，确保订单的顺利进行。
2.供应商管理：与供应商进行定期的沟通和协商，保持供应链的稳定性。
及时解决供应商方面的问题，确保供应商按时提供符合质量要求的产品。
3.质量控制：与品质部门合作，确保产品符合客户要求和国际质量标准。
定期进行工厂巡检，严格把控产品质量。
4.文件管理：负责订单相关的文件维护和归档工作，确保文件的准确性和完整性。
5.市场开发：与业务部门合作，拓展新的客户和市场机会。
通过参加展会、拜访客户等方式，积极寻找新增长点。
三、工作成绩1.订单管理方面，我在____年的工作中，成功处理了100个以上的订单，其中95%以上按时交付。
通过与客户的及时沟通和问题解决，提高了客户满意度，并建立了良好的合作关系。
2.供应商管理方面，我与供应商保持了良好的沟通和合作，及时解决了10个以上的供应商问题，确保了供应链的稳定性。
与供应商建立了长期合作关系，在货源和质量方面得到了供应商的高度认可。
3.质量控制方面，我积极与品质部门合作，定期进行工厂巡检和产品检验，发现并及时解决了10个以上的质量问题。
通过加强品质意识，提高了产品质量，减少了客户的投诉和退货率。
4.文件管理方面，我认真负责地进行了订单相关文件的整理和归档工作，确保了文件的准确性和完整性。
这为公司的日常运营和报税工作提供了良好的支持。
5.市场开发方面，我通过参加展会、拜访客户等方式，积极开拓了新的客户和市场机会。
2024年外贸跟单员个人工作总结(三篇)
2024年外贸跟单员个人工作总结一、工作概述____年作为外贸跟单员, 我承担着跟踪和协调国际贸易合同的责任。
在这一年里, 我积极配合公司的战略目标, 全力以赴, 努力完成工作任务。
通过与客户和供应商的沟通和协调, 我努力保证订单的及时交付, 并加强与客户的关系, 提高客户满意度。
二、工作内容及成果1.跟单管理在跟单管理方面, 我积极与客户和供应商保持联系, 及时了解订单的进度和情况。
我始终保持良好的沟通和合作关系, 确保及时解决任何可能的问题并减少潜在的风险。
通过高效的跟单管理, 我成功完成了500个订单, 全部保质保量地发货。
2.供应链协调作为跟单员, 我负责与公司的供应链中的各个环节进行协调, 以确保订单的顺利执行。
我与采购团队密切合作, 及时了解原材料的供应情况, 协调生产和配送, 保证订单能够按时交付。
同时, 我与物流团队紧密配合, 确保货物的安全运输, 避免延误和损失。
3.市场调研与开发作为外贸跟单员, 我时刻关注市场动态, 了解客户的需求和偏好。
我积极参与展览会和贸易洽谈会, 与潜在客户建立联系, 并推销我们的产品。
通过市场调研和开发, 我成功开拓了两个新的客户, 并签订了长期合作协议。
4.客户服务在客户服务方面, 我努力提高客户满意度。
我及时回复客户的邮件和电话, 解答他们的问题和疑虑。
我跟踪订单的整个过程, 确保客户及时了解订单进展情况, 并及时解决任何可能的问题。
通过积极的沟通和服务, 我成功提高了客户的满意度, 确保客户的反馈一直保持良好。
三、工作心得与体会____年是我作为外贸跟单员的第三个工作年, 我在这一年里得到了很多的锻炼和成长。
通过与客户和供应商的沟通和协调, 我不仅提高了语言和交流能力, 也更深入地了解了国际贸易的各个环节和规则。
下面是我在这一年工作中的一些体会和心得:1.积极沟通是关键在外贸工作中, 良好的沟通能力是很重要的。
与客户和供应商保持积极的沟通和合作, 可以及时解决问题并减少潜在的风险。
2024年外贸跟单转正个人总结（四篇）
2024年外贸跟单转正个人总结自加入公司以来，时光荏苒，三个月的试用期转瞬即逝。
回想起初入职场之时，对于如何胜任工作曾感到迷茫与忧虑。
得益于公司宽容和谐的工作氛围以及积极向上的企业文化，我迅速融入了工作环境，并全面掌握了业务操作流程。
在此，我衷心感谢公司领导和同事们的悉心指导与关怀。
以下是我三个月工作的简要回顾：一、对公司和部门的理解。
能够加入____公司，是我职业生涯的荣幸。
在这里，我接触到了一个全新的行业，并从零开始积累经验。
通过公司培训部系统的培训以及日常工作中的不断学习，我对公司的产品、部门职能和企业文化有了深入的了解。
我深感自己有幸成为业内领先企业的一员。
二、对工作内容的理解。
在这段时间里，我不仅学习了新的知识，还对自己的工作岗位和操作流程有了深刻的认识。
我的职责是依据订单需求开展工作，与供应商和公司内部各部门进行有效沟通，扮演着连接销售与项目进程的桥梁角色。
我深知，工作的质量直接关系到公司的服务水平和企业形象，因此必须具备高度的责任心和严谨的工作态度。
通过这三个月的工作，我熟悉了整个业务流程，掌握了各个环节的沟通技巧，并识别出了工作中可能遇到的难点。
三、工作中的挑战。
在工作的过程中，不可避免地会遇到各种困难和挑战，有时甚至会出现失误。
但是，我的同事和领导总是耐心地为我解答疑惑，鼓励我不断进步。
面对全新的行业和工作模式，我不断学习，积极克服产品知识和工作流程上的难点，逐步提升了自己的业务能力。
四、未来展望。
作为____公司的新成员，我将继续努力学习，向经验丰富的同事看齐，勇敢面对工作中的挑战，争取早日具备独立工作的能力。
我期待为公司的发展贡献自己的力量，为创造更加辉煌的明天而努力。
2024年外贸跟单转正个人总结（二）加入公司这个大家庭已超过一个月，我深感荣幸能够成为采购部的一员。
在这短暂的时间里，我不仅学到了许多新知识，还得以将理论与实际相结合。
在各位同事的关心、支持与帮助下，我坚信自己将更加勤奋地投入到学习和工作中。
2024年外贸跟单员个人工作总结范文(三篇)
2024年外贸跟单员个人工作总结范文尊敬的领导：您好！感谢您给予我这个机会，通过这篇工作总结，我想总结一下自己在2024年外贸跟单员这个岗位上的工作经验和收获。
一、工作概述在过去的一年里，我作为一名外贸跟单员在公司一线工作，主要负责与客户沟通协调，处理订单，跟进货物生产进度，并解决可能出现的问题。
工作的核心是确保订单的准时交付，同时为客户提供优质的服务体验。
二、工作成果1. 订单管理能力的提高通过与客户的紧密合作，我学会了如何细致地管理订单。
我将订单分解为不同的环节，制定相应的时间表，并与相关部门保持良好的沟通协调，以确保每个环节都能按时完成。
此外，我还优化了订单执行流程，提高了订单处理的效率，减少了潜在的错误。
2. 提升了沟通协调能力作为跟单员，与客户的沟通是工作的关键。
我积极主动地与客户保持联系，在订单接受后定期向客户提供生产进度、质量检验等信息，并及时解答客户的问题。
我注意用简洁明了的语言向客户传达关键信息，确保沟通的准确性和高效性。
3. 销售支持和客户服务的改进除了正常的订单跟进工作，我还积极参与销售团队的工作，为销售人员提供更好的服务和支持。
通过与销售人员的密切合作，我了解到客户的需求和市场动态，并及时将这些信息传达给相应的部门，为客户提供更适合的产品和解决方案，提高了客户满意度和公司的竞争力。
三、个人成长和反思1. 学习意识的提高在工作中，我不断地学习和积累经验。
我积极参加公司组织的培训课程，增加自己的专业知识和技能。
同时，我还通过阅读相关行业资讯和参与行业交流活动来了解和学习最新的外贸标准和趋势，不断提升自己的行业竞争力。
2. 团队协作能力的提高作为团队的一员，我深刻认识到团队协作的重要性。
我积极和同事进行沟通和配合，协助解决问题，共同完成工作目标。
在与其他部门的协作中，我学会了倾听和尊重他人的意见，同时也更加理解他人的工作难点和需求，建立了良好的合作关系。
3. 自我反思和改进在工作中，我不断反思自己的不足和问题，积极采取相应的措施加以改进。
外贸跟单工作总结范文8篇
外贸跟单工作总结范文8篇第1篇示例：外贸跟单工作是外贸行业中非常重要的一个岗位，主要负责处理订单、跟进货物生产、沟通客户需求等工作。
在这个岗位上工作需要有良好的沟通能力、组织能力和执行能力。
今天我来总结一下自己在外贸跟单工作中的经验和体会。
外贸跟单工作中最重要的一点就是与客户保持良好的沟通。
客户是我们的一切，他们的满意度直接关系到订单的成功与否。
在与客户沟通时，我们要耐心倾听客户的需求，及时回复客户的问题，尽力满足客户的要求。
要保持适当的礼貌和耐心，不要因为客户的一点小问题而失去耐心，要始终以客户为中心。
外贸跟单工作中要有很强的组织能力。
跟单工作涉及到很多细节问题，比如订单的变更、货物的运输、生产的进度等等，这些都需要我们有条不紊地处理。
要做到心中有数，做好详细的记录，并及时进行跟进和处理，确保订单的顺利进行。
外贸跟单工作还需要有很强的执行能力。
很多时候，我们需要协调各个部门之间的工作，比如生产部门、物流部门、财务部门等等。
要确保各个部门之间的沟通畅通，做好各个环节的协调工作，确保订单按时交付给客户。
要有很强的应变能力，能够在面对突发情况时迅速做出决策和应对措施，确保订单不受影响。
第2篇示例：外贸跟单是外贸行业中非常重要的一个岗位，主要负责处理订单和跟踪整个采购到发货的全过程。
在这个岗位上，我们需要处理各种各样的问题，需要高效、细心和耐心。
下面我将总结一下外贸跟单工作的一些经验和感悟。
我们需要具备很强的沟通能力。
外贸跟单工作是一个与客户、供应商、物流公司等多方面沟通的工作，需要我们随时与他们保持联系，及时了解订单进展情况，并及时解决问题。
良好的沟通能力可以帮助我们顺利完成订单，并获得客户的信任。
在处理订单过程中，我们也需要具备很强的协调能力。
有时候客户的要求和供应商的生产能力可能会存在冲突，我们需要找到一个平衡点，使两方都能够接受。
在这个过程中，我们需要处理好双方的关系，避免出现矛盾和纠纷。
外贸跟单也需要一定的时间管理能力和责任心。
外贸跟单员个人工作总结7篇
外贸跟单员个人工作总结7篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我作为一名外贸跟单员，主要负责与国外客户的订单跟进、货物运输以及售后服务等工作。
我的工作目标是确保订单的顺利进行，提高客户满意度，并推动公司外贸业务的持续发展。
二、工作亮点与成果1. 订单跟进：我始终保持与客户的密切沟通，及时回复客户的咨询和需求，确保订单的准确执行。
在订单跟进过程中，我积极协调内部资源，解决可能出现的问题，确保订单按时交付，提高了客户的信任度。
2. 货物运输：我与物流公司保持紧密合作，确保货物的准时发货和安全到达。
在运输过程中，我及时与物流公司沟通，了解货物运输状态，协助客户解决可能出现的问题，降低了货物损失率。
3. 售后服务：我重视客户的售后服务需求，积极处理客户投诉和建议。
在售后服务过程中，我注重与客户的沟通和协调，提供专业的解决方案，提高了客户的满意度。
三、工作不足与改进1. 语言能力有待提高：虽然我具备一定的英语水平，但在实际工作中，我仍需不断学习提高语言能力，以便更好地与国外客户进行沟通和交流。
2. 产品知识有待加强：外贸跟单员需要具备丰富的产品知识，以便更好地为客户提供咨询和服务。
我将继续加强产品知识的学习，提高自己的专业水平。
3. 订单处理效率有待提升：在订单处理过程中，我有时会出现反应不够迅速、处理不够细致的情况。
我将通过加强学习和实践，提高自己的订单处理效率。
四、未来展望与规划1. 提升语言能力：在未来的工作中，我将继续学习英语，提高自己的语言水平，以便更好地与国外客户进行交流和沟通。
2. 加强产品知识：我将不断学习公司产品知识，了解最新产品信息和行业动态，以便更好地为客户提供咨询和服务。
3. 提高订单处理效率：我将通过加强学习和实践，提高自己的订单处理效率，确保订单的准确性和及时性。
4. 拓展业务范围：在现有业务基础上，我将积极拓展新的业务领域，寻找更多的潜在客户和商机，推动公司外贸业务的持续发展。
外贸跟单工作总结体会范文_工作总结外贸
外贸跟单工作总结体会范文_工作总结外贸外贸由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。
这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。
其性质和作用由不同的社会制度所决定。
既然这样，那你知道怎么写外贸的工作总结吗?下面给大家带来一些关于外贸跟单工作总结体会范文，供大家参考。
外贸跟单工作总结心得体会范文1转眼间，20__年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。
公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一.业务能力1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。
外贸跟单员工作总结范文8篇
外贸跟单员工作总结范文8篇第1篇示例：外贸跟单员是指负责外贸业务中处理订单、跟进客户需求、协调生产和物流等工作的专业人员。
作为外贸跟单员，工作需要有严谨的态度和良好的沟通能力。
下面将分析外贸跟单员在工作中的主要职责，并对自己的工作进行总结和反思。
一、外贸跟单员的主要职责1. 接单处理：外贸跟单员需要根据客户需求接收订单，了解客户的具体要求，并协调内部资源进行生产安排。
2. 生产跟进：在订单确认后，外贸跟单员需要与生产部门保持密切联系，及时了解生产进度，并向客户提供相关信息。
3. 联系客户：外贸跟单员需要及时回复客户的邮件、电话和其他沟通方式，保持良好的客户关系。
4. 物流协调：外贸跟单员需要与物流公司协商货运方式、协调发货时间，并跟踪货物的运输进度。
5. 处理异常：外贸跟单员需要在遇到订单延误、产品质量问题等异常情况下，及时采取措施，积极解决问题。
二、个人工作总结在工作中，我深刻意识到外贸跟单员需要具备良好的沟通能力和扎实的业务素养。
通过这段时间的工作，我总结出以下几点：1. 细心负责：在处理订单时要严谨细致，做好订单的记录和跟进，确保订单信息的准确性和及时性。
2. 客户服务：要保持良好的客户关系，及时回复客户的邮件和电话，并积极解决客户提出的问题，提高客户满意度。
3. 团队协作：与生产、物流和销售等其他部门要保持密切合作，及时汇报订单信息，共同解决问题，确保订单顺利进行。
4. 主动沟通：要主动向客户和内部部门沟通订单情况，及时了解和解决可能出现的问题，保证订单的顺利进行。
三、未来计划和反思在工作中虽然有了一些心得和体会，但也存在一些不足和问题需要改进。
例如在处理异常情况时应当更加果断，主动寻找解决方案，而不是被动应对；在沟通中应当更注重细节，确保信息的准确性和完整性。
未来，在工作中我会更加努力学习外贸业务知识，提高专业素养和综合能力，为公司的发展贡献自己的力量。
第2篇示例：外贸跟单员工作总结一、工作内容及成果作为外贸跟单员，我的主要工作内容包括但不限于以下几个方面：1. 接单跟进：及时处理客户订单，跟进生产进度并与客户保持良好的沟通，确保订单按时交付。
外贸业务跟单年度考核个人总结（通用5篇）
外贸业务跟单年度考核个人总结（通用5篇）外贸业务跟单年度考核个人总结篇1在公司实习已经有两个多月的时间，在这段时间里，有喜，有苦，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了，使得我从一个初出茅庐的学生，逐渐的熟悉了公司的组织结构、业务范围、人事关系、企业文化，在不同的岗位上锻炼，跟着不同的经理学习，极大的开拓了我的眼光，积累了更多的业务知识，提高了工作能力。
本文从具体的跟单岗位着手，主要总结自己对跟单岗位的理解和认识，以及一些在具体岗位上的。
一、跟单和跟单员1、什么是跟单：跟单是英文walkthrough的直译，意思是从业务的起始一直到业务的结束——一般都是到财务做帐结束——一整套业务流程。
跟单就是跟着这些已经发生的业务所留下的证据——各种证据、单据、报表等——对业务流程进行重复模拟。
2、跟单员的定义(Documentary Handler)：跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的专职人员。
(不能兼职，替代)所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
3、跟单员的工作内容跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。
4、跟单员工作的重要性面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的“特别助理” 。
跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带，随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象。
跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学科” ：对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。
作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作情况，那是难以想象的。
外贸跟单个人工作总结范文8篇
外贸跟单个人工作总结范文8篇篇1在过去的一年中，我作为外贸跟单员，经历了许多挑战和学习。
本文将对我过去一年的工作进行总结，包括工作目标、完成情况、经验教训、成果展示以及未来计划等方面。
一、工作目标在过去的一年中，我的工作目标是确保外贸订单的顺利执行，并与客户保持良好的沟通和合作关系。
具体来说，我设定了以下目标：1. 确保订单的准确执行，提高订单完成率。
2. 优化与客户之间的沟通流程，提高客户满意度。
3. 学习和掌握新的外贸知识和技能，提升个人能力。
二、完成情况在过去的一年中，我取得了以下成果：1. 订单完成率得到了显著提高，大部分订单都能够按时、按质完成。
2. 通过优化沟通流程，客户满意度也有所提升，客户投诉率有所下降。
3. 在学习方面，我也取得了不小的进步，掌握了新的外贸知识和技能，为未来的工作打下了坚实的基础。
三、经验教训在工作中，我也遇到了一些问题和挑战。
通过总结经验教训，我认识到以下几点：1. 订单执行过程中需要更加细致和认真，避免出现错误和疏漏。
2. 在与客户沟通时，需要更加注重细节和服务态度，以满足客户的需求和期望。
3. 需要不断学习和更新外贸知识和技能，以适应市场的变化和客户的需求。
四、成果展示在过去的一年中，我取得了一些具体的成果，例如：1. 成功完成了多个大型外贸订单，订单金额达到了数百万美元。
2. 通过优化沟通流程，客户投诉率降低了20%。
3. 在学习方面，我获得了外贸专业证书，并参加了多次外贸培训和学习活动。
这些成果的取得离不开领导的指导和同事们的支持。
在未来的工作中，我将继续努力，争取取得更大的成果。
五、未来计划针对过去一年工作中存在的问题和挑战，我制定了以下未来计划：1. 进一步提高订单执行过程中的细致度和认真程度，避免出现错误和疏漏。
2. 在与客户沟通时，更加注重细节和服务态度，以满足客户的需求和期望。
3. 继续学习和更新外贸知识和技能，以适应市场的变化和客户的需求。
2024年个人外贸跟单员年度工作总结（3篇）
2024年个人外贸跟单员年度工作总结一、工作方面1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息。
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品。
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排。
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。
工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。
三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。
我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。
心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
2024年个人外贸跟单员年度工作总结（二）一、工作方面：1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
外贸跟单员个人工作总结8篇
外贸跟单员个人工作总结8篇第1篇示例：外贸跟单员是负责执行外贸订单的专业人员，他们的工作职责包括跟踪订单、处理问题、与客户沟通等。
在外贸工作中，跟单员扮演着重要的角色，他们的工作质量直接影响到订单的顺利完成和客户的满意度。
在这个岗位上，我也有幸担任跟单员，通过一段时间的工作积累和总结，我认为外贸跟单员的个人工作总结应该包括以下几个方面。
作为外贸跟单员，最基本的工作就是要熟悉外贸流程和相关法规。
了解外贸业务的基本流程，包括询盘、报价、合同签订、生产、质检、装运、付款等，是外贸跟单员必备的能力。
要了解国际贸易的相关法规，比如出口报关规定、外汇管理政策等，确保公司的外贸业务能够合规运作。
外贸跟单员要有良好的沟通能力和团队合作精神。
跟单员需要与客户、生产部门、质检部门、物流公司等多方沟通协调，需要处理各种复杂的问题和情况。
作为跟单员，要有耐心、细心，能够及时妥善解决问题，确保订单顺利进行。
外贸跟单员要具备较强的逻辑思维能力和抗压能力。
外贸跟单工作可能会遇到各种挑战和困难，比如交期延误、质量问题、合同纠纷等，需要跟单员迅速做出合适的决策和应对措施，确保订单不受影响。
跟单员需要在高强度的工作压力下保持冷静，做出正确的判断。
外贸跟单员要不断学习和提升自己的能力。
外贸行业的竞争非常激烈，跟单员需要不断学习新知识、跟进市场动态，提升自己的专业技能和综合素质。
只有不断提升自己，才能在外贸行业立足并取得更好的发展。
作为外贸跟单员，需要具备多方面的能力和素质，只有不断努力学习和提升自己，才能在这个岗位上取得更好的表现和成绩。
希望通过自己的努力和不懈的追求，能够成为一名优秀的外贸跟单员，为公司的发展和客户的满意度贡献自己的力量。
【外贸跟单员个人工作总结】就这样结束啦！第2篇示例：外贸跟单员是外贸领域中非常重要的一环。
他们负责协调客户订单的整个流程，从接到订单、生产、质检到最终发货。
外贸跟单员需要具备较强的沟通能力、耐心和细心，才能圆满完成任务。
2020年外贸跟单员个人工作总结
2020年外贸跟单员个人工作总结外贸跟单员个人工作总结范文一伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的20xx。
年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：1.工作内容，对公司的贡献(XX年)首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。
让我在这一年里能充分的学习与成长。
XX年全年销售处basica,ak, dynimate, james ,canstar等重要客户保持稳定外。
同比去年，销售量有了很好的提升。
(老客户corwik XX年定单相对较少，不过全年的开发已为20xx打下基础。
坚信20xx会拿到我们想要的)。
对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。
努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。
2.自己的成长与突破、变化(XX年)进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。
预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。
相应加强工作力度，完善细化前期工作。
减少乃至杜绝其发生的可能性。
在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细节则进一步完善。
3.自己的不足及需要改进的地方(XX年)回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。
但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。
1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。
学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。
2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。
这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。
作为一名跟单(业务)员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。
在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。
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工作汇报/工作计划/个人工作总结
姓名：____________________
单位：____________________
日期：____________________
编号：YB-ZJ-050375
2020年外贸跟单员个人工作总Personal work summary of foreign trade merchandiser in 2020
2020年外贸跟单员个人工作总结范
文
外贸跟单员个人工作总结范文一
伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的20xx。
年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：
1.工作内容，对公司的贡献(XX年)
首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。
让我在这一年里能充分的学习与成长。
XX年全年销售处basica,ak, dynimate, james ,canstar等重要客户保持稳定外。
同比去年，销售量有了很好的提升。
(老客户corwik XX年定单相对较少，不过全年的开发已为20xx打下基础。
坚信20xx会拿到我们想要的)。
对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。
努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。
2.自己的成长与突破、变化(XX年)
进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。
预先充分估量工作中问题
的潜在发生性，预先防范。
相应加强工作力度，完善细化前期工作。
减少乃至杜绝其发生的可能性。
在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细节则进一步完善。
3.自己的不足及需要改进的地方(XX年)
回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。
但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。
1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。
学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。
2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。
这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。
作为一名跟单(业务)员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。
在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。
3、提高与客户沟通的技巧。
言语周全，滴水不漏。
4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便给予更周到的服务。
外贸跟单员个人工作总结范文二
不知不觉，进入高璐美快5个月了，回首这5个月的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的高兴和满足，很高兴能进入到高璐美和大家一起学习、共同成长、共同进步。
现就20xx年下半年个人工作情况总结如下：
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司的各个方面：我于20xx年8月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了一个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。
在实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。
通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。
在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉跟单业务流程：作为一名跟单新手，必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语。
不得不承认，最初的我，对于跟单，没有太多的具体概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程。
在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心,还需要稳重的工作。
而要做到这些,一是要从基本功上多下工夫,对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁;三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一开始可能是一件新奇的工作,时间长了可能会产生厌烦的情绪,这是需要避免的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步。
我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的能力,从而为更进一步的发展打下良好的基础。
二、工作中不足和需要改进的地方：
1、工作主动性发挥的还不是很好，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;
2、业务知识方面掌握的还不够扎实，在今后的工作中，我一定会严格要求自己，虚心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。
3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。
跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细。
4、要学会全面考虑问题。
每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货;我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题。
5、要及时有效地和各个相关部门沟通。
每次出货前，都需要和计划沟通，确定大概的出货时间;多去车间看看生产情况，产量等;每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况，以便更好地做好出货前的准备。
6、走好跟单流程每一步。
20xx年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓“没有规矩不成方圆“20xx年将严格按照跟单及出口规范流程执行。
三、对20xx年的展望：
来到GLM工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。
随着公司不断的发展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。
为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。
我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。
外贸跟单员个人工作总结范文三
一年来,我作为一名外贸业务员,一直负责外贸的单证及货款回收的工作。
具体外贸工作如下:
一、跟货代联系订舱。
1,制作托书,托书上注明出运港,目的港,品名,件数,毛重。
2,索要进仓地址(送货通知)
二、制作银行交单所需单证(L/C)和客人所需单证(T/T)。
1,根据合同制作商业发票和装箱单。
2,和货代确认提单。
3,到商检局做产地证。
4,根据信用证要求制作所需单证。
三、银行交单。
如果可以押汇,准备押汇合同,申请书,出口合同,待银行审核信用证无误后办理相应的押汇手续。
四、核销。
核销单使用和收回时一定要做好登记,以防丢失。
要及时做单证收齐,检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。
跟单是一个看似简单的工作,其实在工作中对每一个环节都必须保持仔细,仔细,再仔细的的工作态度,因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失,例如我们在确认产地证,提单的时候出现失误,就会给公司带来一些不必要的损失,如果我们在做跟单时出现数字上的错误,那么带来的损失将是不可估量的。
所以在我们今后的工作中一定要做到认真,细致。
为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手:
1)在确认单证方面。
我们一定要了解到单证对客户的重要性,可能在我们看
来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦,甚至直接影响到客户的正常提货,所以也必须做到准确无误。
如:确认提单时需注意:出运港,目的港,客人的名称地址,通知人,发货人,件数,毛重(不要显示成了净重),体积,逐字核对。
提单确认好后,待货物报关放行,装船开航后。
让货代寄提单。
需要付款买单的,先让他们开具发票,传真过来,凭传真件付款,寄单。
2)在做箱单方面。
在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单,做好以后先放好,在给客户寄单证以前每天检查几遍,这样可以非常有效的减免失误率。
3)对货款及单证,货物的跟踪。
我们每发走一批货,寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款,才算是完成了这一票的跟踪。
跟单是一份细致的工作,由不得半点马虎,一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失,在具体的工作过程中,作为一个新的销售跟单,我也曾犯过低级的错误,有些失误完全是可以避免的。
跟单的工作需要细心,还需要稳重,要做到这些,一是要从基本功上多下工夫,对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁;三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一开始可能是一件新奇的工作,时间长了可能会产生厌烦的情绪,这是需要避免的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步。
我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的能力,从而为更进一步的发展打下良好的基础。
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