二手书店创业计划书

二手书店创业计划书

企业名称：学苑书吧

创业者姓名： A（组长）4016

B 4017

C 4029

D 4030

E 4031

F 4038

日期： 2017年4月15日

通信地址：黑龙江省大庆市萨尔图区黑龙江八一农垦大学邮政编码：

电话: E-mail:

目录

一、企业概况⑶

二、创业计划作者的个人情况⑶

三、市场评估⑷

四、市场营销计划⑹

五、企业组织结构⑺

六、固定资产⑼

七、流动资金（月）⑾

八、筹集你开办企业所需的资金⑿

九、其它创业准备⑿

一、企业概况

企业名称：学苑书吧

企业地址：黑龙江八一农垦大学一食堂与二食堂中间商铺

产品或服务：1、二手书。我店主要经营产品，多为大学生学习教材，将学生手中的闲置书籍，通过价值、新旧率等评定后支付一定费用收购进书店，供其他同学购买和租借。

2、市场热销书籍（新书）。该类包括杂志、报刊、小说、以及一些辅导书，例如四六级、考研英语、教师资格考试复习用书等，是辅助性盈利项目。此类书籍购买前需做市场喜欢度的调查，针对不同品味的顾客购买相应书籍，定期更新并用海报形式张贴相关信息，促进销售。

3、租借与寄售服务。对于经常看书的同学买书不划算，这样我们便推出租书方式，先交押金，然后按天计算费用。学生也可将不用的书籍放在本店寄售，我店从中收取一定的服务费用。

经营方式：

1、线上与线下相结合的方式。学生可以通过店面和网络（微信、QQ）两种方式进行购书，同时，店面和网络平台都设有意见反馈部分，用于及时了解消费者购书喜好和需要，以便更好指导我店进货的种类、价位、风格等，以此更好地服务顾客。

2、便利、快捷的送货服务。在校园内承诺送货上门服务，也可电话订购书籍，如有需要，也可送货上门。

3、实行会员积分制度。在书吧内消费金额满199元即可成为会

员，会员购书打8.5折。每消费一元积一分，积分可用于兑换精美礼品，如书签、本子、优惠券等。每月5日为会员日，当天全场8折，并且可以折上折。次外，还有寒暑假优惠活动。本书吧对老人和学生在寒暑假租书购书给予特惠。

4、休闲服务。店内提供阅读场所，有茶水、咖啡、水果、点心等饮食。前期此服务场所较小，可根据实际销售情况和读者反应在后期考虑扩大服务面积。

经营理念：本着“为大学生服务，为大学生省钱”的宗旨，把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！为了一切读者，一切为了读者！后期在周边各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

企业类型：

□生产制造☑零售□批发☑服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

C，2015年间在校园里卖过小饰品、在必胜客兼职；2016年在林甸县担任过家教

F，2015年在迪卡侬兼职、做过家教、卖过小饰品；2016年

在培训机构当老师、寒假时做兼职，职位是市场经理助理

D，2015年在迪卡侬兼职，担任销售助理、在校卖过小饰品；2016

暑假通过自己购买原材料做冰粉销售

B，2015年暑假在华联超市兼职，从事导购；2016年寒假自己从网上购买孔明灯，然后在小区门口销售。

E，2015年担任校园广播站播音部副部长、院辩论队副队长、暑假时在德克士做SRV；2016年在培训机构担任教师。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

管理学原理（大一下学期，2015年）

实用管理学（大二上学期，2015年）

人力资源开发与管理（大二下学期，2016年）

职场沟通（大二下学期，2016年）

档案学（大三下学期，2017年）

三、市场评估

目标顾客描述：主要针对本校在校大学生，大学生在校期间，各项费用支出较多，但是自身又没有固定经济来源，所以在承受能力方面偏向价格低廉、实用型消费。此外，据调查，在校大学生普遍认为在校购买的教材价格不菲，旧书既不影响阅读又划算，很受大学生青睐；除了需要所学专业的专业书籍和公共课书籍的学生之外，我们还针对这几类的在校生：1、考研和考公务员者。由于每年考研和公务员的人很多，一般情况下，在大三就开始复习，这时就需要大量的复习书籍，包括以往师兄师姐的书籍以及一些考研英语书籍。还有加上大四考研的学生基本上考完了，这

时便有了书籍来源。2、选修课的同学，目前学校这类课程基本没有发课本，需要学生自己准备课本，有些课程没有课本没有关系，但有些必须得有，例如俄语、英语口语交际等，因此这里面就有很大的需求市场。

此外，大学生只是单一的消费群体，虽需求量大但毕竟分寒暑假。因此顾客群体应可能丰富，如老师和其他人员：儿童、中学生、老年人。高校老师对书籍的需求量也很大，对于不影响使用又便宜而且是正版的书籍，老师们也很青睐，尤其是对那些绝版的书籍，而这些书大多都只能来二手书店淘。儿童和中学生可以在放假时来本书吧读书、购书。主要是教师子女，因为距离近且书吧种类丰富，包含儿童类书籍和中学生辅导书以及适合中学生阅读的名著。而且最重要的是有休闲饮食区。还有一类消费者是老年人，主要是退休老师。他们都爱到书馆读书，打发时间。但寒暑假图书馆一般都闭馆，而书吧里有着各类专业书籍和生活类书籍，并且距离近。

市场的容量或本企业预计市场占有率：据调查，我校大学生每学期没人至少需要5本书，一年就需要10本。我校在校生大约15000人，除去大四学生约4000人，假设有5000人买二手书，每本书最少赚5块，那么每年就有25万的市场容量。而且这只是我们一个学校，周边一共有三个学校，所以，二手书的市场是很庞大的。此外，每年我校考四六级的人数非常多，需要大量的辅导书，至少每年需要5000本，还加上至少3000人考公务员、考研和其他资格证考试，这也需