推销案例
推销案例小故事
推销案例小故事在市场经济中，推销是一项非常重要的工作。
一位优秀的推销员可以为企业带来巨大的商机，而一则成功的推销案例也可以成为其他人学习的榜样。
下面，我将为大家分享一个推销案例小故事。
故事发生在一个小镇上，有一家家电店老板叫小明，他经营的家电店生意一直不是很好。
有一天，一位推销员来到了他的店铺，推销了一款新型的智能冰箱。
小明对这款冰箱非常感兴趣，但是由于之前的存货积压，他犹豫不决。
推销员看出了小明的顾虑，便开始向他介绍这款智能冰箱的优点。
他告诉小明，这款冰箱采用了最先进的节能技术，可以大大减少能源消耗，帮助用户节约用电成本。
此外，冰箱内置了智能温控系统，可以根据食物的种类和数量自动调节温度，保持食物的新鲜度和营养。
最重要的是，这款冰箱还拥有远程控制功能，用户可以通过手机App随时随地监控冰箱的状态，让生活更加便捷。
小明听完推销员的介绍后，对这款智能冰箱产生了浓厚的兴趣。
他决定采购一批试销，并进行一次促销活动。
他将智能冰箱的优点和功能通过店内的宣传海报、店员的口头宣传等方式传播给了顾客。
同时，他还利用社交媒体进行了宣传，吸引了不少人的关注。
很快，这款智能冰箱就成为了小镇上的热门商品。
顾客们被它的智能功能和节能环保所吸引，纷纷前来购买。
小明的家电店也因此生意兴隆，盈利翻了几番。
这个小故事告诉我们，一个成功的推销案例并不是偶然的，而是需要推销员和商家共同努力的结果。
推销员需要了解产品的优势和特点，善于发现客户的需求，有针对性地进行推销。
而商家则需要善于倾听，理解客户的需求，积极尝试新的产品和推广方式。
通过这个案例，我们可以得出一些推销的经验，首先，了解产品的优势和特点非常重要，只有深入了解产品，才能更好地向客户推销。
其次，善于沟通和倾听也是推销成功的关键，只有了解客户的需求，才能有针对性地进行推销。
最后，积极尝试新的产品和推广方式也是非常重要的，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总而言之，推销是一项需要技巧和耐心的工作，成功的推销案例需要推销员和商家共同努力。
成功的推销案例4篇
成功的推销案例4篇推销的案例有很多？其中成功的案例你知道多少？以下是店铺分享的成功的推销案例，一起来和小编看看吧。
成功的推销案例篇1包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一。
他的创业也是从借开始的。
他先是向朋友借钱买了一条破船。
然后，他又用这条船去银行抵押贷款。
用贷款，再买第二条船。
依此类推，他用朋友那笔不需要抵押的借款，滚动发展，快速壮大的自己的生意。
最经典的是，有一次，他竟然不用抵押就贷款买到一条新船。
怎么办到呢?他先和日本船厂下了造船的定单。
拿着造船定单加上自己的信用，他和一家日本货运公司签订了把这艘船租给对方的出租协议。
最后，他把这两个事情同时告诉银行。
“我在日本订购了一艘新船，价格是100万。
同时，我也和日本的一家货运公司签订了一份租船协议，船造好后，他们租下这条船，每年租金是75万。
他们可以为此担保，只要船出来，租金不会有问题。
因此，我想请贵行支持，给我贷款100万，让我造好这条船?”银行一听100万造船，每年有75万的租金，不需2年就可以还清贷款。
而且还有人担保这75万租金，当然可以放款给他。
于是，包玉刚这个美梦就成真了。
成功的推销案例篇2曾经问鼎印尼首富宝座的陈江河17岁创业。
从给石油公司卖零件，慢慢拓展生意，直到成为石油公司的工程承包商，后来又进入原木加工行业，创办夹板厂。
起初，陈江和都是靠自己的本事和能力做生意。
后来他希望进入更多行业，比如棕榈种植把公司做更大时。
他感到力量的不够。
当时，印尼政治经济环境复杂，搞棕榈种植，把公司做更大需要社会关系，需要有后台撑腰。
但他没有。
困难面前，陈江和同样没有选择不做。
他说，关系不是天生的，没关系，他就去找关系。
多翻周折后，他找到当时在印尼关系和后台都很硬的华人企业家林绍良，主动献上自己的项目邀请林绍良合作。
“我告诉老人家说，我没有关系，但我能干，能做好生意。
你有关系，你不用亲自干，替我摆平场面上的事情。
我们合作，一起把这个事情做大。
”在接受全球华商名人堂采访时，陈江河回忆说。
成功推销案例
成功推销案例 销售代表⾯对客户要不卑不亢，坚信⾃⼰的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户⽤钱买产品是等价交换。
以下是店铺为⼤家整理的关于成功推销案例，欢迎阅读! 成功推销案例1： ⼀个公司在招聘⼈员的过程中，经过重重⾯试最后还剩下三个⼈，该公司是⽣产梳⼦的，最后⼀道考试题便是谁能把梳⼦卖给和尚。
半个⽉后，三个⼈都回来了，结果分别如下： 甲：经过努⼒，最终卖出了⼀把梳⼦。
(在跑了⽆数的寺院、推销了⽆数的和尚之后，碰到⼀个⼩和尚，因为头痒难耐，说服他把梳⼦当作⼀个挠痒的⼯具卖了出去。
) ⼄：卖出了⼗把梳⼦。
(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧⾹的信徒中有个⼥客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是⼀种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳⼦。
) 丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。
(在跑了⼏个寺院之后，没有卖出⼀把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院⼀⽅⾯传道布经，但⼀⽅⾯也需要增加经济效益，前来烧⾹的信徒有的不远万⾥，应该有⼀种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳⼦上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在⾹客求签后分发。
结果寺院在应⽤之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳⼦。
) 那么从这个故事⾥⾯我们看到了什么，我相信每个⼈都有不同的看法。
因为讲故事的本⾝就是让⼤家思考的，因为这个故事不仅仅是博⼤家⼀笑，⽽是在考察每个⼈⾯对困难的态度和⽅式。
⼤家也都知道，把梳⼦卖给和尚是很不容易的事情。
因此这三个⼈都应该算是很优秀的销售⼈员。
但从三个⼈完成任务的⽅式上我们却能学到很多东西 甲是个很勤劳的销售⼈员，⾯对困难的时候契⽽不舍。
最后终于圆满的完成任务，从完成任务本⾝是很严谨的。
因为这把梳⼦的确是卖给和尚去使⽤了，不过是他挖掘了产品的另⼀个附加功能—挠痒。
这不能不说也是他的聪明之处。
我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪⼀种是客户或者消费者最需要的。
优惠成交法推销案例
优惠成交法推销案例我在一家手机店做销售，有一天，进来一位年轻小伙子，看起来在几款手机之间犹豫不决。
我就走上前，热情地说：“兄弟，你眼光可真不错啊，这几款手机都是当下热门的。
你看这款[手机品牌和型号]，它的性能超强，拍照功能那也是杠杠的，不管是拍风景还是自拍，都能让你轻松成为朋友圈的摄影大师。
”小伙子有点心动，但还是有点犹豫，说：“嗯，是不错，不过我还想再看看其他家的。
”我一看这情况，立马使出优惠成交法。
我笑着对他说：“兄弟，你今天可真是来着了。
我们店正在搞限时优惠活动，这款手机原价3500元，现在直接给你优惠500元，就这几天有这个活动，而且啊，我们还额外赠送你一个价值200元的原装手机壳、一副150元的高品质耳机，还有一张100元的手机贴膜卡，这可都是实实在在的优惠啊。
相当于你今天买这部手机，直接省了850元呢。
你要是再去其他家看，可不一定能碰到这么划算的事儿。
你想想，拿着省下来的钱，去吃顿大餐或者买几件新衣服，多爽啊。
”小伙子眼睛一下子就亮了，说：“真的吗？这么划算？”我赶紧趁热打铁：“那当然了，兄弟。
我们这活动就是为了回馈像你这样的顾客。
你看，这手机本身就很棒，再加上这么多优惠，简直是超值啊。
而且我们店就在这儿，售后什么的都特别方便，有任何问题你随时都能来找我们。
错过了这村可就没这店了哦。
”小伙子开开心心地付了钱，拿着新手机和一堆赠品走了。
再给你说个卖衣服的例子吧。
我在服装店工作的时候，有个女孩在一件连衣裙前面看了好久。
我就过去跟她说：“美女，你真有品味，这件连衣裙是我们店里的爆款呢。
它的设计很独特，穿上特别显身材，而且这个面料很舒服，夏天穿既透气又凉快。
”女孩试穿了一下，确实很好看，但她还是有点纠结，说再考虑考虑。
女孩听了之后，笑着说：“那行吧，你说得对。
”然后就愉快地买走了那件连衣裙。
成功销售案例故事8个
成功销售案例故事8个成功销售案例故事篇：一在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客;在我眼里，任何人都是我的顾客，包括那个一心向我推销帽子的人!任何人都是我的顾客上世纪20年代，随着体育运动的兴起，在一个名叫赫佐格奥拉赫的德国小镇上，先后出现了三家运动鞋作坊。
其中有个老板才20岁出头，他起初是跟着父亲在街头摆摊的修鞋匠，后来因为在体育行业看到了商机，才大胆投资办起了这家制鞋作坊。
有一次，小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦堡推销鞋子。
车到半路，上来一个拎着一大包帽子的推销员，那是一个无时无刻不想着业务的推销员，一上车就从包里取出几顶帽子滔滔不绝地向他们介绍了起来。
小伙子和那两个老板也是去推销产品的，对那人的帽子当然没有什么兴趣。
他的两个伙伴纷纷把头侧向了另一边，可小伙子却不一样，他饶有兴趣地听着。
后来，那个推销员问他：“买一顶帽子吧!等我下车之后你就要错过这个好机会了!”“你的话很有道理，但你的形象使我的购买欲打了不少折扣!”小伙子认真地说。
“我的形象?你是说我的穿着不得体?”帽子推销员纳闷地问。
“不，你虽然戴着非常不错的帽子，穿着非常不错的服装，但你的鞋子上沾满了灰尘甚至是污泥，而这足以间接地影响到你的产品形象!”小伙子说。
那个推销员听后连忙拍了拍自己鞋子上的脏泥，但很显然，鞋子上的污泥并没有那么容易被拍掉，他尴尬地说：“做推销员东奔西跑的，这是不可避免的!”“对!可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋，这些就完全可以避免了!”小伙子边说边伸出脚，然后往自己的鞋子上洒了一些灰尘，接着用湿布一擦就干净了。
帽子推销员眼睛一亮，觉得穿运动鞋确实是一个不错的选择，不仅走路比穿靴子轻松，最主要的是它能像皮鞋一样一擦就干净，可以保持自己的最佳形象，这样也就不会再因为形象问题而使别人的购买欲降低!帽子推销员忍不住问小伙子鞋子是从哪儿买的，他激动地表示下车后第一件要做的事就是去买一双这种鞋子。
成功的推销案例故事
成功的推销案例故事生活当中，推销可谓是一个很常见的字眼了，那么成功的推销案例是怎样的呢?店铺精心为大家搜集整理了成功的推销案例故事，大家一起来看看吧。
成功的推销案例故事篇1：完美的厕所有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。
有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。
他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。
路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。
”于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。
完工之后，他觉得非常满意。
奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。
成功的推销案例故事篇2：打一折估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。
其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。
一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。
但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!据悉日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本good”。
他们是这么实行的：首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购得，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
经典销售案例小故事(通用22个)
经典销售案例小故事（通用22个）经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的`福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐！夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的'详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
成功销售案例小故事18个
成功销售案例小故事18个成功销售案例小故事篇1：模仿一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。
这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。
一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。
这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。
猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。
最后被人用绳子捆了起来。
【成功销售案例小故事的启示】日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。
我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD 等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。
成功销售案例小故事篇2：医驼背有个自称专治驼背的医生，招牌上写着“无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好”有个驼背信以为真，就请他医治。
他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。
接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。
驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。
驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活!”【成功销售案例小故事的启示】顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。
许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。
成功销售案例小故事篇3：巧妙的批评卡尔文·柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。
知名产品推销案例
知名产品推销案例1.苹果公司的iPhone手机iPhone是苹果公司推出的一款知名产品。
它以高质量的设计、强大的性能和丰富的功能而闻名。
iPhone的操作系统iOS提供了丰富的应用程序和个性化设置，使用户可以根据自己的需求和喜好定制手机。
此外，iPhone还具有优秀的摄像头和音频效果，使用户可以拍摄高清照片和视频，并享受优质的音乐体验。
iPhone的安全性和隐私保护也备受用户信赖，使其成为全球最受欢迎的智能手机之一。
2.三星电子的智能电视三星电子的智能电视以其先进的技术和出色的画质而受到广大消费者的喜爱。
这些电视配备了高分辨率的显示屏和强大的处理器，可以提供清晰、生动的图像和流畅的操作体验。
此外，智能电视还具有丰富的功能，如内置应用程序、语音控制和智能家居集成，使用户可以方便地浏览网络、观看在线视频和控制家庭设备。
三星电子还注重产品的设计，使智能电视既成为家居装饰的一部分，又具有出色的性能。
3.华为公司的MateBook笔记本电脑华为公司的MateBook系列笔记本电脑具有轻薄便携和强大性能的特点，深受用户喜爱。
这些笔记本电脑配备了高清屏幕、快速处理器和大容量存储器，可以提供流畅的多任务处理和高效的工作体验。
MateBook还具有触控屏和支持笔记的功能，使用户可以方便地进行手写和绘图。
此外，华为的MateBook系列还注重产品的安全性和隐私保护，为用户提供可靠的数据安全。
4.小米科技的智能手环小米科技的智能手环是一款受欢迎的智能穿戴设备。
它具有轻巧舒适的设计和丰富的功能。
智能手环可以记录用户的步数、睡眠质量和心率等健康数据，并通过手机应用程序提供详细的健康报告。
此外，智能手环还可以提醒用户接听电话、查看短信和控制音乐播放。
小米科技的智能手环具有长久的续航时间和防水性能，适合日常佩戴和户外运动。
5.亚马逊公司的Kindle电子书阅读器亚马逊公司的Kindle电子书阅读器是一款受欢迎的阅读设备。
Kindle具有轻薄便携的设计和易于阅读的高清显示屏，使用户可以随时随地阅读电子书。
经典销售案例小故事
经典销售案例小故事经典销售案例小故事销售是商业中最为重要的一环，一个企业的销售能力决定了其能否取得成功。
而经典销售案例小故事，不仅能够拓展销售思路、提高销售技巧，还能启迪人们的学习和思考。
下面，我们来看看一些经典的销售案例小故事。
1. 从银行卡到信用卡一位销售小姐曾有一位较年长的客人，他对银行卡的理解仅限于储蓄和取款，没有听说过信用卡。
于是，这位销售小姐就想方设法向他介绍信用卡的优点。
在她的精心指导和详细介绍下，这位客人终于领悟了信用卡代表的信用和信任，还向销售小姐感慨：“真想早点遇见你们，省了我很多麻烦。
”这个故事告诉我们：销售需要考虑到客户的需求和心理，找出他们的痛点，然后再向他们介绍产品。
2. 快递员的智慧有一家快递公司，它的当家快递员十分富有智慧。
当他遇到一个客户要寄送价值连城的画作时，他很清楚，这是个很敏感的职责，市场上信誉有待提高，因为顾客信任他，他担任了这个职责。
他用了焦点又适当的、亲切的沟通，和良好的态度去比对这个画作的寄件信息，同时还贴心的建议客户多附加一个保险，让他感受到了客户的好评和友谊。
这个故事告诉我们，作为一名销售人员，我们不能只是停留在提供服务的表面，需要尽可能地了解客户的实际需求，了解市场上的形势和客户情况，提高自己的专业水平。
3. 促销策略有一次，一位地摊小贩想要卖出他的馒头，但怎么也卖不动。
他最后想出一个独特的办法，他把馒头改成了玫瑰形状，在馒头上粘贴了华丽的彩贴，经过几次尝试，终于成功了。
销售额大增。
顾客对这种创意和新品种非常感兴趣，效果明显。
这个故事告诉我们：在推销过程中，需要用心思考如何吸引客户，并让他们感觉自己真的需要这个产品。
要大胆尝试创新，不断更新营销策略。
4. 交流技巧有一家汽车行销售员超级拥有销售天赋，他认为，交流技巧是帮助顾客做出决定的最重要因素。
每当顾客进入店内时，他会在较明显的位置安装一些放大镜，这样顾客可以清晰地看到汽车的配置和性能信息，并且在交流过程中，他始终注重与客户建立真诚的关系，努力为顾客尽一份微薄之力这个故事告诉我们：在销售的过程中，销售人员需要有良好的交流技巧，注重与顾客建立真诚的关系，才能使客户产生购买的决心。
成功推销员的案例
成功推销员的案例身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。
以下是店铺为大家整理的关于成功推销员的案例，欢迎阅读!成功推销员的案例1：某推销员在自己的名片上印有“81030”这一组数字。
客户大都不了解其含义，纷纷向他请教，而他解释道，人类的平均寿命为74岁，而这个数字表明人生活的74个年头中，若按一天三餐计算，总共有81030次用餐记录。
而他本人原来是个人寿保险的推销员!他就是以这个方式引起客户的注意，然后以此作为话题，展开推销活动的。
事实证明，这个奇特的方式使他成了保险业中的推销冠军。
演示法：1999年，王林电脑应用技术研究所一行人来到某大学推销“王林快码“输入软件。
他们打算在大学举办“王林快码“讲座，以促进销售。
次日，讲座准时开始。
一位30多岁的先生走上讲台，首先向同学们表示问候，随后向同学们介绍目前电脑汉字输入的概况。
汉字输入法种类繁多，例如：拼音输入，虽然简单，但输入速度太慢;五笔输入，虽然熟练后速度快，但其复杂的字根及其记忆方法，让人望而却步：而“王林快码“克服了上述缺点，具有“易学“、“输入速度快“的优势，特别适合功课繁忙、时间紧张的在校大学生使用。
他边讲边示范。
随后，他开始讲解如何使用“王林快码“的具体方法。
在讲座过程中，他不断地提出一些问题让同学回答，还让现场的一个同学到前台的电脑上用“王林快码“输入法敲出他提到的字。
当该同学不费吹灰之力完成汉字输入时，全场一片掌声。
其间，他还讲了其他在一些高校举办讲座时遇到的趣事，整个会场气氛相当活跃。
在讲座中他突出讲述了“王林快码“输入软件获得的三项专利，以及它与同类输入软件的不同之处，通过示范，他特别指出“王林快码“是汉字输入的首选软件。
最后，这位先生说：“大家一定很关心在哪里可以买到这种软件?各大商场以及电脑软件市场都有销售，零售价标准版380元，不过今天为了优惠同学们，我们以每套50元的优惠价格销售，而且买一套软件送一张“王林快码“学习光盘和一本“王林快码“使用手册。
成功推销产品的销售话术案例
成功推销产品的销售话术案例在当今竞争激烈的市场环境中，如何成功推销产品成为了每个销售人员亟待解决的问题。
销售话术作为销售人员的重要工具之一，扮演着至关重要的角色。
在本文中，将通过一些成功的销售话术案例，探讨在不同情境下如何巧妙推销产品。
案例一：迎合需求某家电商公司的销售人员John在一次电话销售中面临着困境，对方客户对他提到的产品不感兴趣。
John临危不乱，他转变了销售话术的方向：“尊敬的顾客，我很理解您对这个产品不感兴趣，不过我还有另外一个非常受欢迎的产品，非常适合您的需求。
听起来您需要的是一款耐用、易操作且价格合理的产品，正好我们公司最近推出了一款符合您需求的全新产品。
”通过聆听客户的需求并灵活应对，John成功引起了对方的兴趣。
他进一步解释产品的优点、适用性以及其他相关信息，最终促成了销售。
案例二：建立信任在与潜在客户建立良好的关系和信任是成功销售的重要一环。
在一次现场销售中，销售人员Sarah遇到了一位持怀疑态度的客户。
Sarah并没有急于推销产品，而是先试图与客户建立联系：“你好，我注意到你对我们公司的产品持怀疑态度。
我理解您的想法，毕竟每个人对于购买新产品都会心存疑虑。
但是，我可以保证我们的产品质量以及售后服务。
如果对产品不满意，我们将提供退款或更换。
我希望您能给我们一个机会，让我们为您展示我们优质的产品和服务。
”通过这种与客户直接沟通的方式，Sarah赢得了客户的信任。
客户由对公司的怀疑转变为对产品和服务的信任，最终决定购买产品。
案例三：强调产品特点在一场销售会议上，销售经理Tom为他的销售团队分享了一种成功的销售话术。
他告诉销售人员们：“在销售过程中，我们需要凸显产品的独特之处。
对于我们的产品来说，它有三个主要特点：高品质、高效能以及节能环保。
所以，在销售过程中，一定要重点突出这三个特点，并与客户的需求紧密结合。
”销售人员们纷纷在实际销售中采用了Tom提供的话术。
通过将产品的特点与客户的需求结合，销售人员们成功推销了大量产品，取得了良好的销售业绩。
经典的推销话术案例分享
经典的推销话术案例分享推销是商业领域一个非常重要的环节，无论你是在销售产品、服务，还是向他人推荐某种观念或理念，一个好的推销话术可以起到事半功倍的效果。
今天，我们就来分享一些经典的推销话术案例，希望能给你的推销工作带来一些启发。
案例一：情感牵引法在推销中，人们购买某种产品或接受某种建议，往往与情感有着密切的关系。
一个好的推销话术应该能够牵引到客户的情感，激起他们对产品或建议的兴趣。
举个例子，假设你是一位房屋销售人员，你可以这样说：“您平时是一个热爱生活的人，家庭是您生活的中心。
我今天给您推荐的这套房子，正是您梦寐以求、舒服安逸的理想家园。
想象一下，每天早晨醒来的时候，您可以看到阳光洒在您温馨的家中，犹如拥有了自己的世外桃源，这种感觉会非常美妙……”通过这样的话语，你不仅向客户传达了这套房子的优点，还激发起了客户对于拥有理想家园的渴望，增加了购买的欲望。
案例二：事实证明法当消费者犹豫不决时，我们可以通过列举事实证明的方式，来强调产品的价值和优势。
以一款智能手机为例，销售人员可以这样说：“我们的手机采用了最新的处理器，拥有强大的计算能力；同时，它还具备高清摄像头，可以为您提供更加清晰、细腻的拍照体验。
不仅如此，我们还配备了大容量的电池，可以满足您一整天的使用需求。
这不仅是我们的说辞，更是通过市场调研和用户反馈所得出的客观数据。
相信您一定会对这款手机的性能和功能感到满意。
”通过这种方式，销售人员以事实为依据，使顾客对产品的优势有了更加客观的认识，提高了消费者的信心和购买的欲望。
案例三：个人化体验法人们在购买产品或服务时，往往会更加关注自己个人的需求和体验。
一种好的推销话术应该能够与客户的需求相匹配，为客户量身定制。
假设你是一家庭医生，你可以这样与患者沟通：“我了解您最近一直感到疲劳、身体不适的困扰。
根据您的情况，我建议您每天多休息一会儿，同时在饮食上要注意均衡搭配；此外，我可以为您开出一份个性化的调理方案，帮助您恢复健康。
推销成功的案例
推销成功的案例一个推销员的个性，是他最大的资本。
以下是店铺为大家整理的关于推销成功的案例，欢迎阅读!推销成功的案例1：有一个专门推销建筑材料的推销员，一次听说一位建筑商需要一大批建筑材料，便前去谈生意，可很快被告知有人已捷足先登了。
他还不死心，便三番五次请求与建筑商见面。
那位建筑商经不住纠缠，终于答应与他见一次面，但时间只有5分钟。
这位推销员在会见前就决定使用“趣味相投”的谋略，尽管此时尚不知建筑商有哪些兴趣和爱好。
当他一走进办公室，立即被挂在墙上的一幅巨大的油画所吸引。
他想建筑商一定喜欢绘画艺术，便试探着与建筑商谈起了当地的一次画展。
果然一拍即合，建筑商兴致勃勃地与他谈论起来，竞谈了1小时之久。
临分手时，允诺他承办的下一个工程的所有建筑材料都由对方供应，并将那位推销员亲自送出门外。
你认为这位推销员的成功之处在哪里?[分析提示]在于对顾客个性心理，这里主要是指个人兴趣和爱好的洞察。
然后投其所好，为洽谈赢得了一个良好的开局。
资料来源：《现代推销理论与技巧》，吴健安主编，高等教育出版社，20051.寻找顾客的需要从市场营销的角度去考虑，企业的根本目的是实现最大利润，而实现利润的途径是满足消费者需求。
推销是市场营销中促销的一种手段，那么推销人员在洽谈之前，也必须尽量设法找出顾客的真正需要，投其所好地开展推销。
有的推销人员赢得了洽谈的机会后，只是从自身企业的角度去介绍自己产品的特点、自己的价格政策或对顾客的优惠措施，惟独不去思考、判断此刻顾客在考虑什么，顾客最关心的是什么。
往往说了半天后，顾客会不耐烦地说：“如果我需要你的产品，我会跟你联系的，再见。
”其实，推销洽谈的最根本目的就是满足消费者(顾客)需求，那么推销人员要善于让顾客发表见解，从他们的话语中了解他们真正所需，这样才能增加成功机会。
某房地产公司的刘迪听说XX公司的王科长近日有购房的打算，立刻去王科长的家里进行拜访。
“王科长，听说您打算购置一栋住宅，不知是真是假?”“是有这个打算。
药店销售案例分享
药店销售案例分享一、“止咳糖浆的甜蜜推销”有一天，店里来了一位大叔，咳嗽得那叫一个惊天动地。
他一进门就指着喉咙，那模样就像喉咙里住了只调皮的小怪兽在挠痒痒。
我赶紧迎上去，问：“大叔，您这咳嗽听起来可不轻啊。
”大叔皱着眉说：“咳了好几天了，晚上都睡不好觉。
”我心里就有数了，从货架上拿了一瓶止咳糖浆，笑着对大叔说：“大叔，您看这止咳糖浆，就像给您喉咙里的小怪兽准备的甜蜜牢笼。
这糖浆一喝下去，就像给喉咙铺上了一层滑溜溜的保护膜，那小怪兽就没法捣乱了。
而且啊，这味道甜甜的，就跟喝糖水似的，一点都不苦，不像那些药，喝起来像喝毒药似的难受。
”大叔被我逗笑了，半信半疑地接过糖浆看了看。
我又接着说：“大叔，您就放心喝，好多顾客喝了都说效果好得很呢。
就像给喉咙请了个厉害的保镖，咳嗽很快就会被赶跑的。
”大叔听了我的话，当场就决定买一瓶试试。
过了几天，大叔又来店里了，不过这次是笑着来的，还直夸那止咳糖浆管用呢。
二、“维生素的活力推荐”有个年轻的姑娘来店里，看起来有点无精打采的。
我就主动问她：“姑娘，看你有点没精神呀，是不是最近太累啦？”姑娘叹了口气说：“工作忙，感觉身体都被掏空了。
”我眼睛一亮，从柜台里拿出一瓶复合维生素，对姑娘说：“姑娘，你知道吗？这维生素就像是身体的活力小精灵。
你现在身体缺乏活力，就像一个没充电的手机。
这个复合维生素呢，就相当于给你的身体接上了充电器，里面的各种维生素就像不同的小能量块，一起给你的身体补充能量。
你每天吃一粒，就像给身体的各个器官发个信号，告诉它们‘小兄弟们，来活力啦！’。
”姑娘听了我的话，一下子来了兴趣，拿过维生素看了起来。
我趁热打铁说：“你看，这就像给你的身体请了个私人营养师，而且价格也实惠，比你每天喝那些昂贵的奶茶可划算多了，还健康。
”姑娘被我逗得咯咯直笑，最后开开心心地买了一瓶维生素。
三、“感冒药的贴心推荐”那天店里来了一对夫妻，丈夫感冒了，鼻子塞得像被棉花堵了一样，说话都嗡嗡的。
现代推销学 案例
（一）[案例].唐先生推销一种中等价位的计算机。
他对所推销的产品了如指掌，在使用技术方面有着丰富的经验。
其人仪表堂堂，使人感到诚实可信。
有一天，他为推销这种计算机专门拜访了一家代理公司的会计主任。
他说：“我想向你们介绍一下我们生产的新型计算机。
根据我们多年的经验，我敢打保票这是市场上质量最好的计算机，绝不夸张。
”之后他就内行地讲述了计算机在技术方面的各种特点。
顾客似乎很相信他说的话。
但事与愿违，这次和往常一样，没有达成交易。
这是为什么呢？如果你处于唐先生的这种境况，你会怎么做？（二）[案例]张先生是一家小家用电器公司的推销员。
他在向顾客推荐电饭煲、电熨斗时，强调指出他们公司的产品质量稳定可靠、构造复杂精密，并且列举了产品的七、八条突出的优点。
张先生在介绍产品时，条理清晰、分析透彻，顾客听后完全同意的他的观点。
在成交提议设计上，张先生也动了一番脑筋，提问方法巧妙灵活。
以下是张先生和顾客的对话：张先生：您同意我们的产品质量是一流的？顾客：完全同意。
张先生：据您所知，还有比我们的产品质量更好的电饭煲、电熨斗吗？顾客：我不了解。
张先生：那么，您能设想还有哪家公司能提供更好的电饭煲、电熨斗吗？顾客：我想那是不可能的。
张先生：我们的价格和折扣有问题吗？顾客：没问题。
价格公道，折扣合理。
张先生：那您分别需要多少呢？顾客：我现在还不想买。
张先生的试探成交结束了，但他没有达到促成顾客购买的目的。
为什么会出现这种事与愿违的结果？张先生的作法是否有问题？（三）[案例]美国有家生产经营玩具的公司，为决定玩具娃娃的样式，请了一些孩子来作决策。
他们把10个玩具娃娃放在一间屋子里，每次让一个小孩进去玩，看这个孩子最喜欢哪个。
用同样的方法进行多次试验，其过程全部用摄像机拍摄下来，经过对上百个孩子的调查，公司最终决定生产何种样式的娃娃玩具。
结果，圣诞节前产品投放市场，一下子就成为孩子们的钟情之物，推销变得轻而易举。
请问这家玩具公司运用的是什么方法搜集推销信息？获得成功的秘诀是什么？他给我们的产品推销提供了什么启示？（四）[案例]瞄准妇女心理的男人通用食品公司，排列在全美食品业的第三位。
推销实务77个案例分析及答案
1.有一天，某百货商店箱包柜进来一位年轻顾客买箱子。
一会儿看牛皮箱，一会儿又挑人造革箱，跳来跳去拿不定主意。
这时，营业员小戚上前招呼，并了解到该顾客是为出国所用，便马上把106cm牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。
牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。
年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。
问题（1）小戚在推销时运用了怎样的推销观念？（2）顾客为什么觉得小戚讲的丝丝入扣、正中下怀？（3）小戚的成功推销给你什么启示？（1）小戚在推销时运用的是现代推销观念。
（2）因为小戚在了解顾客消费需求的基础上，设法协助顾客得到他想得到的东西，使顾客购得出国所用的皮箱，顾客的满足度很高。
（3）启示是推销人员在开展推销工作时，所推销的应是某种需求满足的方式，即应是推销产品的功能。
公司是一家生产销售家用计算机的企业。
张先生毕业于计算机专业，从事计算机推销工作已有5年，在三家公司干过。
A公司十分信任他，让他负责华中地区的销售工作。
他分析了家用计算机的现状，认为计算机市场竞争激烈，要想扩大销售必须从体改服务质量入手，并提出了具体的措施：一是选用了同好最好的服务规范和标准，要求所有的员工必须认真履行；二是建立了全过程的监控服务质量跟踪系统；三是发现顾客投诉，即对推销人员实行严厉处理，直至辞退。
通过上述措施，该公司华中地区销售业绩实现上升，受到A公司的奖励。
问题（1）张先生为什么要选择提高服务质量作为突破口？（2）张先生在推销中采用的是什么样的推销观念？（3）你认为取得较好的销售业绩关键在服务质量么？（1）在产品质量相差无几的现代市场条件下，竞争的中心已经转向服务质量，提高服务质量是提高竞争力的重要条件。
（2）现代推销观念（3）良好的销售业绩不仅依靠服务质量，还要考虑产品能否满足顾客需求、产品质量、产品价格等诸多因素，但拥有好的服务质量是现代市场竞争的一个主要内容。
销售成功案例小故事(优秀5篇)
销售成功案例小故事（优秀5篇）成功营销案例小故事篇一一元销售术美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。
于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。
后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。
这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。
销售成功案例小故事篇二化整为零出奇效1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机！”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。
后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。
这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。
销售成功案例小故事篇三小池的推销日本企业家小池先生曾说过：“做人与做生意一样，首先都要讲究正直，而正直给你所带来的荣誉也会让你得到更大的回报。
”小池出身贫寒，20岁时在一家机器公司当推销员。
有一段时间，他推销机器非常顺利，半个月内就同25位顾客做成了生意。
有一天，他突然发现他现在所卖的这种机器比别家公司生产的同样性能的机器贵了一些。
“如果顾客知道了，一定以为我在欺骗他们，会对我的信誉产生怀疑。
”于是深感不安的小池立即带着合约书和订单，逐家拜访客户，如实地向客户说明情况，并请客户重新考虑选择。
他的行动使每个客户都很受感动。
此举也为他带来了良好的商业荣誉，大家都认为他是一个值得信赖的正直的人。
结果，不但25人中没有一个解除合约，反而又给他带来了更多的客户。
销售成功案例小故事篇四限客进门”销售法意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。
商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。
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《现代推销学》案例集2005年2月第一章推销实务概述[案例1-1]两个报童有一个报童在一个小镇上卖报纸，他很努力，生意还不错。
但有一天，又来了一个报童，于是两人成了竞争对手。
第一个报童更加努力地去卖报但收入却少了许多。
反而新来的那个报童的报纸卖得更多。
原来，新来的那个非常聪明，他不仅将眼光定位在沿街叫卖上，还更多地跑茶馆、酒店，去了之后就将报纸先给读者，等所有地方都跑完了，他再回去收钱。
时间长了，大家都习惯了这种方式。
这样一来，他节约了很多时间，将最佳卖报时间占有了，等第一个报童来卖报纸的时候，大家手上早有报纸了。
所以，第一个报童的报纸越卖越少，一个月以后就坚持不下去了，市场完全被第二个报童占领了。
案例评析：第二个报童是一个聪明的推销者，他懂得对于同样的产品，在一个的市场中一定要先占有先机。
要抢在对手前面去主动开拓市场，自己占有的市场份额越大，对手的市场就越小。
同时，要积极发展客户——当然也包括潜在的客户，尽可能多的将客户资源抓在自己手中，这样，自己的产品售出的机会就越多。
[案例1-2]越贵越买一对颇有名望的外国夫妇，在我国一家商店选购首饰时，太太对一只八万元的翡翠戒指很感兴趣，两只眼睛看过来看过去，一双手拿着摸了一遍又一遍，但因价格昂贵而犹豫不决。
这时一个善于“察颜观色”的营业员走过来介绍说：“某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，但由于价格太贵，没有买。
”这对夫妇听完后，为了证明自己比那位总统夫人更有钱，就毅然决定当即购买下了这只戒指。
要点点评：（1）推销人员通过察看顾客的表情，了解到顾客有购买的需求；（2）适时地进行现场推销，激发了顾客的购买欲望，使推销工作顺利完成。
注意事项：（1）了解顾客是否有购买的需求；（2）推销过程中要有针对性。
[案例1-3]难忘的购物奇遇一位香港歌星应邀去日本，一天公事谈毕，一看表已是下午7时多，于是便去百货公司购物品。
走进商场，游目四顾，竟格外冷清，不见顾客，售货员以诧异的目光望着他，这位歌星虽觉奇怪，但因赶时间，也不顾多想，便去精心挑选物品。
不一会儿，来了一位西装革履的中年男士，自称是这里的经理，很有礼貌地跟在歌星的后面，帮着他采购物品。
逛了差不多一个小时，歌星捧着大小包一堆，心满意足地走出商场，走到大门时，他却吃了一惊！但见黑压压的一片人头，约有100多人，全是售货员，齐齐向他鞠躬致谢，等他走出店门后，大门随之关上了。
歌星边走边想，这家公司为何如此礼遇我？正在百思不得其解之际，举头一望，街头的大钟原来已到了九时半，再看看自己的手表才八时多，这时他才恍然大悟，原来是手表坏了，百货公司早已过了关门时间，那些售货员是等他买完东西才下班的。
要点点评：（1）服务与商品的区别（2）服务推销的特点注意事项：（1）服务是无形的商品，它与商品有区别，也有共性。
（2）服务推销中须注重顾客的满意度。
[案例1-4]卡片广告1973年底，明治糖果公司推出了一则别开生面的广告，就是该公司在每天早晨配送新牛奶时，在奶瓶上挂出一张漂亮的小卡片。
这种小卡片上印着各种圣诞节用蛋糕的广告，后面则是圣诞节蛋糕的订货单。
请顾客在订货单上填好所需蛋糕，该公司在第二天上午收回空瓶时，就会把这张订货单和空瓶一起收回去。
这种广告新颖高明，结果轻而易举地争取到600多万盒圣诞蛋糕。
这种广告，不仅可做订货用，如果在上边印上意见栏，还可以做市场调查用。
要点点评：（1）以较少的广告费用，取得了较好的广告效果；（2）最大限度地影响了潜在顾客。
注意事项：要结合推销品选择适当的广告媒介。
[案例1-5]“挂羊头，卖狗肉”一销售高手，多思而常有妙想。
一次，一批鞋油需急售套现，他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出“高级鞋油优惠价5元，买两盒送一把雨伞。
”的促销活动，结果热销一空且获利颇丰。
旁人不解，他解释到：此类雨伞是日常用品，在当地零售价长期在10元左右，所以雨伞在消费者眼中和10元人民币无异，此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高级鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的批发价不过4元，一盒鞋油成本不过5角，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为5元，稳赚5元，100%的利润率呀！要点点评：（1）推销人员通过赠送礼品，刺激了顾客潜在的购买需求；（2）大多数人接受了这种非常规推销方式。
注意事项：（1）要充分考虑商品的自然属性；（2）要善于采用创新性的非常规推销方式，不要因循守旧。
[案例1-6]原价销售法日本东京岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄创造了著名的“原价销售法”，并利用这种方式由一个一贫如洗的店员变成一位产业大亨。
岛村芳雄初到东京的时候，在一包装材料厂当店员，薪金只有1.8万日元，时常囊空如洗。
下班后，在无钱可花的情况下，他唯一乐趣就是在街上走走，欣赏人家的服装和所提的东西。
有一天，在街头漫无目的地散步时，他注意到许多行人都提着一个纸袋，这纸袋是买东西时商店给顾客装东西的。
岛村芳雄认为将来纸袋一定会风行一时，做纸袋生意一定错不了。
想法确定以后，为了得到贷款，岛村花了3个月的努力，先后跑了69次银行，银行的职员们被他那百折不挠的精神所感动，答应贷款他100万日元。
岛村深知，他的条件比别人差，只有用自己所创的“原价销售法”才能在竞争激烈的商战中立足。
岛村的原价售法很简单，首先他前往麻产地冈山的麻绳商场，以5角钱的价格大量买进45厘米的麻绳，然后按原价卖给东京一带的纸袋工厂。
完全无利润的生意做了一年后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远播，订货单从各地雪片似的源源而来。
此时，岛村开始按部就班地采取他的行动。
他拿购货收据前往订货客户处诉说“到现在为止，我是1毛钱也没有赚你们的。
但是，这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这一条路可走了。
”这样与客户交涉的结果，是客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。
同时，他又到冈山麻绳索厂商洽：“您卖给我一条5角钱，我是一直按原价卖给别人，因此才得到现在这么多的订单，如果这种赔本生意让我继续做下去的话，我只有关门倒闭了。
”冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，大吃一惊。
这样甘愿不赚钱做生意的人他生平第一次遇到，于是就不假思索地一口答应他一条算4角5分钱。
如此一来，以当时他一天1000万条的交货量来计算，他一天的利润就是100万元。
创业两年后，他就成为名满天下的人。
岛村的成功，究其原因，除了他有先见之明外，他的巧用吃亏的“原价销售法”，使他不花一文宣传费，顾客便自动地替他宣传，使他的财源不断。
要点点评：（1）任何一种推销技巧的成功都离不开它所处的推销情景或推销环境。
（2）推销中要分析顾客的需求以及购买动机。
[案例1-7]我自岿然不动从某种意义上讲，谈判中的价格竞争也是情报竞争，把握对手的准确情报，就能在价格竞争中取胜。
我国有一个工厂与美国一家公司谈判购买设备时，美商报价218万美元，我方不同意。
美方压价到128万美元，我方仍不同意。
这时美商很不高兴地把合同书扔到我方代表面前说：“你们没有诚意，我们明天回国，买卖不做了。
”我方代表不客气地说：“买卖不做了，你们可以走了。
”美商一看我方这样硬气，又把价降到118万美元，并说：“这次说啥也不能再降了，不然我们就赔了。
”我方代表还是不同意。
美商第二天真的回国了。
但是我方代表十分有把握地断定美方会回来的。
果然，没过几天，美商又回来继续谈判。
我方代表把在国外查到的两年前美国以98万美元卖给匈牙利一台组合炉的情报出示后，美商只好说：“现在物价上涨了”。
我方代表说：“物价上涨的指数每年是6％，怎么也涨不到这个数呀？”最后，这笔交易终于以108万美元成交。
要点点评：（1）推销中若能做到换位思考，将有利于交易的促成。
（2）站在不同的角度与立场上，对同一桩买卖会产生不同的认识。
[案例1-8]“横渡”公司的尴尬“横渡”公司是一家大型商业零售企业，在本地区小有名气和影响。
为了进一步扩大影响，“横渡”公司决定举行几次公关促销活动，联络一下各方面的感情。
其中有两次活动是这样进行的：一次，横渡公司为了庆祝公司成立10周年举行大型宴会，拟邀请其他公司和客户出席。
请柬在举行宴会前3天发出。
宴会当日，有许多重要的客户因日程安排原因，无法出席。
客人入席后，公司总经理向某一客户斟酒，他走到客人的左侧拿起客人的酒杯，为客人斟了满满的一杯酒。
宴会快结束时，公司总经理站起来发表了一番正式演讲，感谢宾客的光临。
另一次，公司业务部经理策划了一次促销联谊活动，与会者有各界名人、供需厂商，业务部经理在联谊活动开始前几分钟，看到来的宾客个个风度不凡，突然灵机一动，向一位女员工借来发胶和梳子，把头发弄整齐，还振振有辞道：“这样做不是为了尊重客人吗？”但几次活动下来，公司上下议论纷纷，公司的绩效不仅没有提高，反而还出现了滑坡。
公司总经理也百思不得其解：公司这几次公关促销活动到底怎么啦？要点点评：（1）推销活动是一门科学，更是一门艺术。
（2）推销礼仪是一个推销者必备的技能。
[案例1-9]用真诚语言温暖、打动顾客在商业推销服务过程中，难免会遇到购销不畅的事情，有时顾客还可能不高兴。
如果处理不当，不仅顾客对推销人员的印象不佳，而且还会影响商店的形象。
若处理得当、能收到事半功倍的效果。
我们可从以下事例中得到一些启示：某市有位优秀营业员，一次接待一位年近花甲的老大娘熟客买牙刷。
老大娘买了两把牙刷后，营业员忙着接待另一顾客，老大娘在道谢后忘记付钱就往外走。
营业员侧头看到这种情况，便略提高声音，十分亲切地说：“大娘！你看……”，老大娘以为什么东西忘在柜台上了便返回来，营业员举着手里的包装纸说：“大娘，真对不起您老人家，您看我忘了把您的牙刷包好了，让您那么拿着容易落上灰尘，多不卫生，这是人口的东西呀。
”说着，接过大娘的牙刷熟练地包装起来，边包装边说：“大娘，这牙刷每支四角八分，两支共九角六分。
”“呀！你看看，我还忘记给钱了，真对不起！”“大娘，我妈也有您这么大年纪了，她也什么都好忘！”要点点评：（1）推销人员的语言技巧是决定推销成败的重要因素。
（2）以诚待人是一种商业技巧，更是一个体现推销人员素质的重要标准。
[案例1-10]请教“康师傅”，畅销为哪般？素以廉价著称而又销售疲软的中国大陆方便面市场，从“康师傅”’方便面销售中得到了新的启迪。
在北方，“康师傅”供不应求；在广州，“康师傅”击退了香港的“碗仔面”；而在上海，买方便面的顾客不再说“我要牛肉的、我要鸡汁的”，而是常问：有没有“康师傅”？至此，人们终于相信，问世已达10多年，开水一冲就能吃的方便面，不是市场饱和而是产品不对路！目前，大陆的方便面品种至少在100家以上，利润率一般在10％左右，最近两年开始走下坡路，大批方便面滞销，市场出现萧条。
在这期间出现过香港进口的“碗仔面”，虽有口味焕然一新之感，但售价一般在6元左右，对大多数消费者来讲，这个价格难以承受。