【房地产包装】营销体验标准化-售楼处

项目卖点展板 （选择项目的N大理由）
室内LED屏幕
室内LED屏幕 售楼处内设置设置大屏幕，主要用于宣传集团及项目形象宣传片。根据项目规格进行设置，30万方以上项目， 必须设置；20-30万方项目可选择设置；20万方以下项目不设置大屏（可用大尺寸电视代替）。
天花吊旗、卖点吊幅、地贴
天花吊旗、卖点吊幅、地贴 天花吊旗、卖点吊幅、地贴： 吊旗：根据售楼处层高分为两种：售楼处层高高于6m的吊旗尺寸为120x30cm，层高低于6m的吊旗尺寸为 60x30cm，材质：双面印刷丝绸或写真布 地贴：材质为写真车贴，大小根据实际需求而定。
备注
1、销售人员进场 前销售物料必须 送至售楼处。电 子版物料提前发 送至销售人员， 销售人员学习并
熟练掌握 2、销售物料必须 保证内容准确无
误。
售楼处销售物料包含种类很多，包含售楼处内沙盘、区位、价值展板、楼书等，这里主要说纸质物料。纸质物
料设计除常规尺寸外，还需要针对不同需求制作部分异形物料。
物理制作需要提前考虑物料制作时间，普通印刷发稿2天到位，特殊工艺5天到位，若需外地制作7天到位。
售楼处立面建议-英伦风格
售楼处立面建议-新亚洲风格
售楼处入口定制项目地毯
售楼处门口地毯 售楼处地毯分为售楼处门口外地毯、售楼处内地毯两种。 售楼处外地毯材质分为橡胶跟毛质两种，若售楼处门口外有挡雨台或门廊，则设置羊毛地毯，若没有则设置橡 胶地毯。大小与售楼处门口（或落地门联窗）同宽。售楼处门口内部地毯材质为毛质，大小与门口同宽。地毯 颜色以红色为主（可根据售楼处风格选取其他颜色），内容为项目名称+
销售中心正门两侧设置活动宣传展板
售楼处正门两侧活动宣传展板 活动展板设置在售楼处两侧尺寸设置为5mx3m（具体尺寸根据售楼处实际情况进行确定），以桁架或广告牌 等可长时间使用的材料为展板骨架，安装喷绘画面。内容以项目展示及活动宣传为主。 展板内容应根据售楼处活动需要及时更换，时效性强。
背景墙包装——背景墙发光字
价值展板 所有售楼处内部设置价值体系展示：材质：底部为拉丝不锈钢，上部为双面玻璃夹层。价值展板为两面观看。 底部拉丝不锈钢处丝网印刷（UV）项目LOGO，上部玻璃夹层内为双面写真。 每个售楼处放置数量，根据售楼处大小及可放置位置确定。
品牌展示墙
玫瑰金色金属扣条 玫瑰金拉丝不锈钢，底部钢构龙 骨 亚克力，底部LED灯光，底部钢 构龙骨
售楼处背景墙发光字 售楼处背景墙发光字设置于售楼处接待台后侧，材质： 1cm-2cm拉丝不锈钢烤漆哑光面，底部 LED灯光模组，大小根据接待背景墙而定，可竖版可横版。 注：发光字需要再售楼处装修阶段提前留线
背景墙包装——背景墙发光字
区位沙盘、项目沙盘、户型模型
区位沙盘、项目沙盘、户型模型 区位沙盘：御国系，材质：木质、亚克力等材料，发光，立体或平面展示。阳光系，材质：亚 克力或灯箱（金属包边）。 项目沙盘：御国系材质：大理石石材或高档木质台面。阳光系材质：大理石或瓷砖木质台面。 户型模型：御国系：大理石石材或高档木质台面，模型内置灯光。阳光系：大理石或瓷砖木质 台面。
公示展示区
11
销售物料
12
认筹物料
13
氛围打造
14
儿童游乐区
15
体验馆水吧台
16
案场音乐、香薰等
售楼处科目配置标准
序号 1 2
3
包装科目 售楼处入口定制项目地毯 销售中心正门两侧设置活动宣传展板
10万方以下
阳光系
御国系
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背景墙包装——背景墙发光字
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10-20万方
阳光系
御国系
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20-30万方
八大卖点墙
拉丝不锈钢钢板做底，表面UV 字体
亚克力，底部LED灯光，底部钢 构龙骨
玫瑰金拉丝不锈钢，底部钢构龙 骨
八大卖点墙
售楼处内部设置八大卖点墙： 材质：金属框架龙骨，1.5cm木板做底板，表面仿真绿植覆盖，标题为亚克力发光字，八大价值点为拉丝不锈 钢钢板做底，表面UV字体 。 尺寸：建议尺寸3x3米，可根据实际情况调整。
品牌展示墙 售楼处内部设置集团品牌展示墙：分为墙面展示及落地展示两种。墙面展示需要在售楼处装修阶段预留电源。 两种形式内容均为亚克力或玫瑰金拉丝不锈钢字，底部LED灯光模组（也可用外部光源补充）。主要字体及图 形厚度为1.5cm。品牌墙四周为玫瑰金色金属扣条。
洽谈桌桌牌、报刊架、资料架、垃圾桶
洽谈桌桌牌、报刊架、资料夹、垃圾桶
区位沙盘、项目沙盘、户型模型
功能区导视、定制一米线等指引道具
功能区导视、定制一米线 售楼处各个分区设置区域导视及分隔。 导视分为落地样式及墙面固定两种形式。落地样式以木质金属包边水牌为主，墙面固定以亚克力雕刻、仿古木 雕刻、金属精工字等高端材质。
内部系列价值展板
双层玻璃，内部内容为双面写真
拉 丝 不 锈 钢 + 丝 网 印 刷 或 UV 项 目LOGO
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公示展示区
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销售物料
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室内LED屏幕
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可选
可选
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八大卖点墙
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√√Biblioteka √吊旗、地贴√
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根据项目体量及品系对售楼处内的包装物料进行标准化，项目可对个别科目进行局部优 化，不同景观示范区面积及具体样式不同可作选择调整。
售楼处立面建议-现代风格
售楼处洽谈区-氛围打造
氛围打造--洽谈区装饰摆件
儿童游乐区参照
百味体验馆水吧台 设置
百味体验馆水吧台 服务标准用语
百味体验馆水吧台 水吧台饮品供应
百味体验馆水吧台 水吧台甜品供应
案场音乐
案场 香氛
公示展示区 公示区:公示展示区主要展示房地产五证，各个在售楼盘的预售楼盘表，价格备案表，销控表，购房温馨提示， 商品房项目及企业简介，商品房销售机构、前期物业及售后服务情况、阳光宣言等。
销售物料
销售物料
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
物料名称 项目楼书 项目口袋手册 项目招商手册 宣传单页 宣传折页 户型单页 项目手提袋 项目纸杯
营销体验标准
售楼处
五点一线：售楼处
售楼处展示包装标准化名目
1
售楼处入口定制项目地毯
2
销售中心正门两侧设置活动宣传展板
3
背景墙包装——背景墙发光字
4
区位沙盘、项目沙盘、户型模型
5
功能区导视、定制一米线等指引道具
6
内部系列价值展板
7
品牌展示墙
8
洽谈桌桌牌、报刊架、资料夹、垃圾桶
9
销售信息展板、桁架
10
阳光系
御国系
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30万方以上
阳光系
御国系
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4
区位沙盘、项目沙盘、户型模型
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功能区导视、定制一米线等指引道具
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内部系列价值展板
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品牌展示墙
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洽谈桌桌牌、报刊架、资料架、垃圾 桶
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销售信息展板、桁架
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洽谈桌桌牌:单片厚度2mm，总厚度4mm，进口亚克力；每个谈判桌配置1个。 报刊架：高155cm，宽48cm，深38cm，铁质焊接喷漆；每个售楼处配置1-2个 资料架：高110cm，宽63cm，深38cm，铁质焊接喷漆；每个售楼处配置2-4个 垃圾桶：高90cm，宽30cm，玫瑰金镶嵌仿真大理石；每个售楼处配置2-4个
名片 胸牌 销售说辞 销售百问 客户登记本 销售图纸 认筹VIP卡 认筹展架
售楼处销售物料 规格
特种纸、特殊工艺精装 普通铜版纸/双胶纸 特种纸、特殊工艺 普通铜版纸/双胶纸
普通铜版纸/双胶纸/特种纸 普通铜版纸/双胶纸/特种纸
普通铜版纸/卡纸 ——
95x54mm 金色 背面磁吸
A3 CAD图纸 PVC或金属材质
销售信息展板、桁架
销售信息展板、桁架 展板:以两种形式呈现，一种以画架+画框形式呈现。画架为厚重型，画框阳光系5cm宽，御国系10cm宽。另 一种形式为门型展架，80x180cm。 桁架：根据售楼处大小进行设置，常规设置5x3m或4x2.4m。金属桁架表面安装遮光喷绘布。
公示展示区
材质：以黑色三角支架作为支撑，画面以KT板或冷压板附 写真，金色边条包边，展板常规尺寸60x90cm（尺寸可根 据需要调整）。