销售总监KPI考核表
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姓名：
职位：销售总监
绩效指标（KPI）类型
目标值
直属上级：总经理 权重
5
年
月绩效考核表
时间： 年 月 日至 年 月 日
分数值
4
3
2
考核来源 考核得分 考核人签名 1
备注
销售指标 滞销指标
销售完成率
月实际销售完成 率
每月制定
销售完成率
月实际销售完成 率
每月制定
团队管理成效 正确、公平
（销售主管、促 管理、提升
团队管理成 销员管理成效） 及绩效评估
效
提供阶梯式
团队后备人才储 人才储备，
备成效 团队合理竞
争
市场执行及 管理能力
工作计划及
月度工作计划、 周工作计划
及时上交、 有效反映解
决
总结能力 月度销售数据分
析、卖场销售数 及时、有效
据分析及销售规 、有价值
划、销售计划
卖场资源沟通协 上游资源协 调能力
优秀
调能力 厂家资源沟通协 调能力
优秀
拓展能力
每月新系统 开发能力
每月销售部门开 发新的销售系统
能力
1个以上
绩效计划人
合计
直属上司
20% 10% 10%
10%
15%
10% 10% 5% 10% 100%
120%及以上 100%
100%《 X<120%
90%《 X<100%
80%《 X<100%
60%《X<80%
80%《X<90% 60%《X<80%
X<60% X<60%
会计 会计
优秀
良好
一般
差
很差
总经理
人才储备充 足、随时可
补缺岗
人才储备一 般、随时可
补缺岗
Baidu Nhomakorabea人才储备一 般、职务空
缺率低于 10%
人才储备一 般、职务空 缺率高于10%
低于20%
无人才储备 、职务空缺 率高于20%
及时有效提 交，有效反 映解决
及时有效提 交
未能及时提 交（有上 交），有效 反映问题
一次没有上 交，有效反 映问题
两次没有上 交（三次没 有上交考核 分为0分）
人事经理 行政部
及时、有效 有价值 、有价值 完整
有价值
完整
及时
总经理
优秀
良好
一般
差
很差 市场经理
优秀
良好
一般
差
很差 市场经理
1个以上、 销售产出率
高
1个以上、 销售产出率
低
1个以上、 无销售产出
原有系统中 出现销售下 滑30%以上单
一系统
原有系统中 出现销售下 滑50%以上
单一系统
综合考核得分
执行负责人
总经理
年月日
定量指标 定量指标 定量指标
定量指标
定量指标 定量指标 定性指标
1、每月1日销售总监制定下月经营目标；2、每月1日市场销售提交由总经理批复的下月滞销清货目标；3、每月5日商务助理提交专项指标统计结果；4、每月5号前由各考核人员填写提 交考核人员考核成绩；5、每月完成盈亏表后会计提交滞销指标数据；6、每月10日前商务助理统计提交上月销售完成率；7、每月5日由行政部绩效专员组织制定本月KPI指标，每月10日 前由绩效专员提交上月KPI考核分数并向被考核人公布。
职位：销售总监
绩效指标（KPI）类型
目标值
直属上级：总经理 权重
5
年
月绩效考核表
时间： 年 月 日至 年 月 日
分数值
4
3
2
考核来源 考核得分 考核人签名 1
备注
销售指标 滞销指标
销售完成率
月实际销售完成 率
每月制定
销售完成率
月实际销售完成 率
每月制定
团队管理成效 正确、公平
（销售主管、促 管理、提升
团队管理成 销员管理成效） 及绩效评估
效
提供阶梯式
团队后备人才储 人才储备，
备成效 团队合理竞
争
市场执行及 管理能力
工作计划及
月度工作计划、 周工作计划
及时上交、 有效反映解
决
总结能力 月度销售数据分
析、卖场销售数 及时、有效
据分析及销售规 、有价值
划、销售计划
卖场资源沟通协 上游资源协 调能力
优秀
调能力 厂家资源沟通协 调能力
优秀
拓展能力
每月新系统 开发能力
每月销售部门开 发新的销售系统
能力
1个以上
绩效计划人
合计
直属上司
20% 10% 10%
10%
15%
10% 10% 5% 10% 100%
120%及以上 100%
100%《 X<120%
90%《 X<100%
80%《 X<100%
60%《X<80%
80%《X<90% 60%《X<80%
X<60% X<60%
会计 会计
优秀
良好
一般
差
很差
总经理
人才储备充 足、随时可
补缺岗
人才储备一 般、随时可
补缺岗
Baidu Nhomakorabea人才储备一 般、职务空
缺率低于 10%
人才储备一 般、职务空 缺率高于10%
低于20%
无人才储备 、职务空缺 率高于20%
及时有效提 交，有效反 映解决
及时有效提 交
未能及时提 交（有上 交），有效 反映问题
一次没有上 交，有效反 映问题
两次没有上 交（三次没 有上交考核 分为0分）
人事经理 行政部
及时、有效 有价值 、有价值 完整
有价值
完整
及时
总经理
优秀
良好
一般
差
很差 市场经理
优秀
良好
一般
差
很差 市场经理
1个以上、 销售产出率
高
1个以上、 销售产出率
低
1个以上、 无销售产出
原有系统中 出现销售下 滑30%以上单
一系统
原有系统中 出现销售下 滑50%以上
单一系统
综合考核得分
执行负责人
总经理
年月日
定量指标 定量指标 定量指标
定量指标
定量指标 定量指标 定性指标
1、每月1日销售总监制定下月经营目标；2、每月1日市场销售提交由总经理批复的下月滞销清货目标；3、每月5日商务助理提交专项指标统计结果；4、每月5号前由各考核人员填写提 交考核人员考核成绩；5、每月完成盈亏表后会计提交滞销指标数据；6、每月10日前商务助理统计提交上月销售完成率；7、每月5日由行政部绩效专员组织制定本月KPI指标，每月10日 前由绩效专员提交上月KPI考核分数并向被考核人公布。