(网络营销)中国名酒水井坊全国销售网络名酒行渠道品质
左右中国名酒的10种力量
左右中国名酒的10种力量作者：李秋喜来源：《销售与市场·管理版》2012年第03期如果把左右中国白酒的要素比作弓箭，那文化就是弓的弓背，营销、广告、价格等因素融为一体，是弓的弓弦。
弓背和弓弦确定弓本身具备的力量。
无论什么行业，都有一些关键因素在起作用。
那么，左右中国名白酒发展的关键因素有哪些？中国名白酒这三十年，我认为大概被这么10种力量所左右。
1．产能在上个世纪80年代，大多数名白酒企业还没有发展起来的时候，山西汾酒沾了先发优势的光，生产能力全国第一，经济效益全国第一，当了很多年的“汾老大”。
几十年后，大多数名白酒企业的产能都上来了，动辄几万吨、几十万吨，茅台又沾了产能限制的光，年产量不过一万吨，成为中国白酒价格最高的奢侈品。
2．价格上个世纪80年代末，中国名白酒迎来了第一次涨价大潮。
茅台、五粮液、剑南春抓住了机遇，形成了多年的“茅五剑”格局。
之后，中国名白酒多次涨价，直到现在都是方兴未艾。
消费者以价格论英雄，名白酒被分为奢侈品、高端、中端、低端等多个档次。
3．广告上个世纪90年代中期，以“孔府家酒、孔府宴酒”为代表的山东酒，唤醒了中国白酒业的广告意识。
国有名白酒企业的老总们开始学着大把大把地往媒体扔钱。
发展到今天，广告已经成为企业经营的基本套路之一。
4．营销中国白酒营销的觉醒，始于1994年五粮液与福建经销商联合开放的买断品牌“五粮醇”。
之后，中国名白酒进入“品牌买断时代”。
一直到本世纪第一个10年的中期，“品牌买断”逐渐衰落。
而这个时候，各个名白酒企业自身的营销能力已经得到长足的发展。
名白酒营销，进入了良性发展的时期。
5．品牌许多人不明白，为什么白酒行业拼命地在历史上做文章。
不管真的假的，在相当一部分名白酒的品牌宣传中，历史都在2000年以上。
因为中国的白酒品牌，没有历史就立不住。
老名牌就是质量过硬的代名词。
孔府家、孔府宴、酒鬼酒，都曾辉煌一时，但都在不长的时间里由盛而衰。
几十年前评出的老八大名酒，历经坎坷风雨，到今天还基本是老名酒的天下。
水井坊：经销商网络瘫痪-原全兴系架空帝亚吉欧【范本模板】
水井坊：经销商网络瘫痪原全兴系架空帝亚吉欧水井坊：经销商网络瘫痪原全兴系架空帝亚吉欧作为国内高端酒企之一,水井坊步入了上市以来最艰难的时期，令人沮丧的是，何时渡过这一艰难时期并无具体时间表。
自2012年中央“八项规定”出台以来，白酒行业便步入了严冬期.尤其是高端酒企,业绩普遍大幅下滑，产品降价也成了常态。
在品牌影响力不及“茅五剑”的现实情况下，同为高端白酒企业的水井坊陷入了更大的危机。
由于产品滞销，水井坊在经营中遭遇部分地区总代数千万欠款难收回、二级代理商纷纷撤离的尴尬。
现在“亏本都卖不出去”成了水井坊经销商们面临的困境。
而此时，水井坊曾经的控股股东原全兴集团通过“超级总代"的形式再次与水井坊产生重大合作关系，且水井坊内部的销售人员更倾向于推荐超级总代而并非水井坊自身的销售平台。
在外资股东高管频频离职的背景下,此番举动引发外界诸多猜疑。
记者就相关问题致电水井坊董秘张宗俊，不过接电话的工作人员告知采访必须先通过公关部，蹊跷的是，公关部的电话连续数天一直处于无人接听状态.经销商集体大逃亡水井坊于今年年初发布业绩预亏公告，预计2013年亏损1。
24亿元~1.60亿元.而水井坊2013年半年报显示，当期实现营收4.1亿元，净利润1。
34亿元。
以此推算，水井坊2013年下半年的亏损额达到2。
6亿元～2.9亿元。
终端销售的萎靡倒逼水井坊进行经销模式改革，主要改革措施便是加大电商投入力度和部分区域取消总代理制，即在某些地区开始自建销售队伍，直接供货给终端。
据记者了解，水井坊目前在北京、广东、武汉、成都等地都已取消区域总代理制，小型经销商和终端客户可直接向厂家提货。
但这些措施并未带来显著效果，记者调查发现，水井坊的经销商网络已近崩溃边缘。
水井坊北京地区的二级经销商北京市中海越达商贸有限公司（以下简称“中海越达”）的负责人付光文告诉记者：“从去年开始，水井坊的销售情况就一直不好，去年卖了将近100万元的货,但这些货大部分还积压在商超里,都没卖出去。
《市场营销学》期末复习题
北京邮电大学远程、函授教育《市场营销学》期末复习题(答案参见教材与实时授课课件)一、填空题：1．以生产者为中心的传统营销观念包括_____、_____、_____。
2．市场微观环境包括 _____、_____、_____、_____、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。
3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的_____，用于购买食品的支出占总支出的比例应_____，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将_____。
鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要_____较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。
4．市场营销学将市场分为组织市场和_____，组织市场通常又被分为_____、_____和_____ 三类。
5．影响消费者购买行为的因素包括_____、_____和_____。
6．企业密集性增长策略包括_____、_____、_____。
7．市场定位策略主要有_____、_____、_____。
8．产品的整体概念包含三个层次，即_____、_____和_____。
9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即_____、_____、_____、_____。
10．企业定价的基本方法有_____、_____和_____ 三类。
11．企业进行促销沟通的工具主要有_____、_____、_____、_____和直接营销。
二、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。
）1.市场的基本活动是（）。
A. 生产活动B. 交换活动C. 销售活动D.促销活动2.强调“以质取胜”的经营观念属于（）观念。
A.生产B.产品C.推销D.社会营销3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( )。
A.推销观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念4.下列表述中，反映推销观念的是（）。
A. 我能生产什么，就卖什么B. 我生产什么，就卖什么C. 我卖什么，就设法让人买什么D. 顾客需要什么，我就生产什么5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（）。
水井坊白酒营销策划方案
水井坊白酒营销策划方案一. 市场背景分析1. 行业概况白酒行业作为中国传统的独特产品，具有悠久的历史和文化内涵，一直以来在中国市场上占据着重要地位。
然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，白酒市场正面临着新的机遇和挑战。
2. 市场需求分析随着社会经济的不断发展，人们对白酒品质的追求越来越高。
传统的大众消费模式已经不再适应当前市场需求的变化。
现代消费者更关注白酒的口感、品质和文化内涵。
因此，如何根据市场需求精准定位，提供高品质的产品并进行有效的营销，成为白酒企业迎接市场挑战的关键。
二. 水井坊白酒品牌分析1. 品牌定位与特点水井坊作为中国白酒行业的知名品牌，其卓越的产品质量和丰富的文化内涵使其受到众多消费者的认可和喜爱。
水井坊白酒始创于1368年，已有近700年的历史。
在产品定位上，水井坊注重传统文化的传承与创新，将“传统文化+现代科技”作为品牌定位，秉承“以质量立足，以文化为魂”的经营理念。
2. 品牌优势水井坊作为白酒行业的老字号品牌，具有一系列的品牌优势：(1)历史悠久：水井坊白酒有着近700年的历史，传统文化沉淀深厚，获得了广大消费者的信任和支持。
(2)产品品质优良：水井坊白酒以其优良的产品质量赢得了市场的好评，并屡获国家级奖项。
(3)广泛的市场覆盖：水井坊白酒产品已覆盖全国各地，形成了庞大的市场网络。
(4)强大的研发实力：水井坊白酒注重产品研发与创新，不断推出适应市场需求的高品质产品。
三. 目标市场分析1. 目标市场群体根据水井坊白酒的品牌特点和产品定位，我们将目标市场群体定位为年龄在30-55岁之间、中高收入群体，这一群体对品质和文化内涵有较高的追求。
2. 目标市场特点(1)对品质的追求：目标市场群体追求高品质生活，对白酒品质要求严苛，对口感及口感体验的认可度高。
(2)文化审美需求：目标市场群体对中国传统文化有一定的了解和兴趣，对有文化内涵的品牌更有认同感。
(3)消费能力较强：目标市场群体中的中高收入人群有较强的消费能力，能够承担相对高价格的高品质白酒。
中国十大名酒排行和白酒排名前名
中国十大名酒排行和白酒排名前100名中国的十大名酒：剑南春、古井贡、泸洲老窖、贵州茅台、五粮液、汾酒、杜康、董酒、小糊涂仙、蒙古王一、茅台酒茅台酒历史悠久、源远流长。
从公元前135年汉武帝“甘美之”的褒奖到1704年后清代大儒郑珍“酒冠黔人国”的赞誉，从1915年“巴拿马万国博览会”金奖到1996年荣获纪念“巴拿马万国博览会”。
茅台酒系以优质高梁为原料，用小麦制成高温曲，而用曲量多于原料。
用曲多，发酵期长，多次发酵，多次取酒等独特工艺，这是茅台酒风格独特、品质优异的重要原因。
酿制茅台酒要经过两次加生沙(生粮)、八次发酵、九次蒸馏，生产周期长达八九个月，再陈贮三年以上，勾兑调配，然后再贮存一年，使酒质更加和谐醇香，绵软柔和，方准装瓶出厂，全部生产过程近五年之久。
茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。
其酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。
口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。
茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。
酒度53度。
陈毅有诗：“金陵重逢饮茅台，万里长征洗脚来。
深谢诗章传韵事，雪压江南饮一杯。
”二、五粮液天下三千年，五粮成玉液。
五粮液酒是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，采用传统工艺，精选优质高梁、糯米、大米、小麦和玉米五种粮食酿制而成。
具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处”的独特风格，是当今酒类产品中出类拔萃的精品。
五粮液酒历次蝉联“国家名酒”金奖，九一年被评为中国“十大驰名商标”；继1915年获巴拿马奖八十年之后，1995年又获巴拿马国际贸易博览会酒类唯一金奖。
至此，五粮液酒共获国际金奖三十二枚。
三、西凤酒西凤酒产于陕西省凤翔县柳林镇西凤酒厂。
西凤酒属其它香型(凤型)。
水井坊经销商信息一览表
水井坊经销商信息一览表（一）
2012年05月14日16:11:56 | 责任编辑: 李秀艳| 来源：水井坊经销商公布信息
者名称地址销售
负责
人
经营品种
商品名称
京川往事商限公司北京市
朝阳区
朝阳北
路237
号复星
国际中
心906
室
李曼井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装
众豪商贸有司天津市
河西区
友谊北
路合众
大厦D
座603
史希
圣
井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装
新宝真商贸公司济南市
文化东
路23号
龙大商
务楼2
楼
李超井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装
久久盛源商限公司沈阳市
和平区
哈尔滨
路17
号
张迎井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装
滨往事商贸公司哈尔滨
市南岗
区汉水
路381
号
卢晓
庆
井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装。
专卖酒的电商平台(专卖酒的电商平台有哪些)
专卖酒的电商平台(专卖酒的电商平台有哪些)随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人喜欢品尝美酒佳酿。
然而，传统的购买方式不仅繁琐，而且时间成本高。
为了更好地满足消费者的需求，专卖酒的电商平台应运而生。
专卖酒的电商平台是指专门销售酒类产品的在线商城。
这类电商平台不仅提供了方便快捷的购买方式，而且产品种类丰富，品质有保障。
目前，国内知名的专卖酒电商平台主要有以下几家：第一家是酒仙网。
作为国内最大的专业酒类电商平台之一，酒仙网拥有海量的酒类商品，并提供全国范围内的配送服务。
除了常见的啤酒、葡萄酒、洋酒、白酒等，还有一些特色酒类产品，如酒饮料、保健酒、酒具等。
此外，酒仙网还为消费者提供了专业的鉴赏和品酒服务，让消费者在购买酒类产品的同时，也能够了解更多有关酒类的知识。
第二家是中酒网。
中酒网是一家以白酒为主营业务的电商平台，其产品涵盖了国内外众多知名白酒品牌。
中酒网不仅提供了方便快捷的购买方式，而且还为消费者提供了专业的白酒鉴定、品酒等服务，让消费者更好地了解和选择白酒产品。
第三家是酒批网。
酒批网是一家主要面向餐饮行业的专业酒类电商平台。
其产品覆盖了葡萄酒、洋酒、啤酒、白酒等多种酒类，且价格实惠、质量有保障。
与此同时，酒批网还为餐饮企业提供了专业的采购服务，帮助餐饮企业更好地管理酒类采购。
第四家是酒仙荟。
酒仙荟是酒仙网旗下的高端酒品电商平台，主要销售高档葡萄酒、洋酒、白酒等高端酒类产品。
酒仙荟致力于为消费者提供最优质的酒类产品和最专业的服务，是消费者追求品质生活的首选之一。
以上是国内主要的专卖酒电商平台，它们通过互联网技术为消费者提供了更加便捷、专业、高效的购买方式。
同时，这些电商平台也在不断吸纳更多的品牌和产品，为消费者提供更多元化的选择。
水井坊广告语
水井坊广告语
水井坊是中国的一家著名白酒品牌，其广告语可能会根据不同的营销活动和时期而变化。
以下是一些水井坊在过去广告中可能使用过的广告语：
1."水井坊，醉美人生。
"
2."水井坊，香醇有致。
"
3."品味水井坊，品味岁月香醇。
"
4."传承千年，酿造经典。
"
5."水井坊，浓情中国。
"
请注意，这些广告语可能已经过时或被更新。
对于最新的广告语和品牌口号，建议查阅水井坊的官方网站或最新的市场宣传资料。
品牌会定期更新其广告语以适应市场需求，并强调产品的独特特征和品牌理念。
水井坊品牌定位、理念与表现(ppt 67页)
第三款：高价格体现高品质。技术含量极高的独特菌群所保证良好品质，水井坊必 须确保高品质及其一贯性；
第四款：高价限量，物以稀为贵。消费者会认为采用元、明、清老窖发酵，产量有 限，对水井坊品牌的一些产品有必要限量发售，以支持高价位。
第二款:水井坊品牌的成功，完成了经典与时尚的对接； 这种对接，摘取了传统文化大树上的金枝玉叶，用时尚来演绎传统
文化中的贵族文化，通过对“风、雅、颂”的诠释，完美的衔接起传统 经典文化与现代时尚潮流，赋予时尚新的内涵，满足了现代人“品味经 典，诵唱风雅”的文化需求和情感寄托，这也是水井坊作为现代品牌所 具有的文化使命。
第二节、水井坊品牌理念——行为准则
第一款：水井坊人为水井坊对社会、对人文做出的贡献而自豪，并 为建设和维护水井坊“中国精品白酒首席品牌”而不懈努力；
水井坊人的事业与水井坊品牌共存在、共荣辱，有责任也有义 务去建设和维护水井坊品牌，从“历史、文化、品质、品位”等几 个方面去深刻挖掘水井坊品牌理念的内涵，并以演绎和完善品牌为 己任。
前言
水井坊品牌宪法是品牌建设、品牌运作、品牌管理的纲领性的文 件。
表现在品牌理念上，避免了没有思想高度上的统一认识，品牌建 设浮于表面化而没有根基、限于就事论事而没有大局观。
表现在品牌体系上，从而使品牌有一个良好的生态，保证品牌的 长治久安。
表现在品牌规划上，避免了品牌规划常常在销售放大或销售压力 下变形、走样，面目全非，因计较一时一地之得失而放弃最后的成功。 确保品牌规划落到实处而不是空中楼阁。
生活态度
即使昂贵的皮包或服装我也会购买 喜欢追求流行、时髦与新奇的东西 我有足够的钱享受生活 我往往最早购买最新技术产品的人 我经常在西式餐厅用餐 流行与实用之间我比较喜欢流行 我花很多的钱用于休闲活动 即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外品 我向往过浪漫的生活 我对饮食非常讲究
2023年白酒促销的活动方案
2023年白酒促销的活动方案2023年白酒促销的活动方案1一、活动背景：中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的：推动酒旺季销售三、活动时间：---四、活动内容：1、活动主题：月圆家圆酒团圆。
此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐友情系列：指定影楼友情系列套餐爱情系列：指定影楼爱情系列套餐小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐3、活动宣传：一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
2023年白酒促销的活动方案2活动目的：随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。
圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。
如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。
对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。
本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
2010年中国酒类营销流通渠道
2010年中国酒类营销流通渠道王钱锦2011年1月14日（一）酒类广告营销状况分析近年来，广告行业发展迅猛，广告营销方式也越来越多元化，不论是传统的广告还是新兴广告，只要有很好的宣传效果，众白酒企业都会跃跃欲试。
现代恩生活节奏加快，外出活动频繁，坐下来安心看电视和报纸的时间大大减少。
白酒通过电视或者报纸以填鸭式的广告效果已经大打折扣。
而户外、车体广告会在不经意间进入受众的视野，不经意间在消费者心目中留下品牌印象。
这对白酒的品牌塑造是非常重要的。
目前，在各大城市的主要广场，火车站、机场等场所的大型广告牌作为非常稀缺的广告资源，是白酒广告首选的投放地点。
前些年，白酒行业的某些品牌在电视广告的投入上屡创奇迹，利用电视台的收视率覆盖率对消费者进行广告轰炸，也确实在短时间内提高很大的知名度和销售量，现如今，消费者对电视广告敏感度关注度日趋下降，“有广告就换台”甚至“开着电视却上网”的现象比比皆是，传统电视广告所创造的效应渐渐下降，白酒广告的媒介投放策略和媒介组合方式已经发生了变化，户外、车体这块渐渐成为白酒广告的新宠，一些独特、创新的营销方式应运而生，比如博客营销。
博客作为一种新型的媒体传播方式，其孕育着巨大的商业价值正在逐步凸显出来。
年前，五粮液就与国内最大的跨平台博客传播网络BOLAA网合作，开展博客口碑营销活动，并取得明显成效，2009年，五粮液集团更是加大了与BOLAA的合作力度，通过互联网传递企业品牌及产品特性，希望通过博客体验的方式找到打开网络营销的突破口，这也是传统名牌酒类企业利用互联网渠道进行的一次重要的广告营销突破。
另外，虽然户外广告的分量在增加，但是电视媒体仍然是白酒广告的首选。
冠名大型栏目，黄金时段广告片，热播电视剧的随片，天气预报的标板等等广告形式都被白酒企业采纳，除了黄金时段的广告投放之外，各种针对高端人群的在更晚时间段播出的评论类、财经类谈话节目也受到一些冲击高端市场的白酒品牌青睐。
【优质】水井坊广告词-优秀word范文 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==水井坊广告词篇一：中国白酒经典广告语(全)白酒的经典广告词白酒是我国传统历史的代表，悠悠五千年流传了各种各样的美酒，到了现代社会，广告界也百花争艳。
经典广告词：1、茅台：国酒茅台、玉液之冠2、五粮液：中国的五粮液、世界的五粮液3、五粮春：名门之秀五粮春，香醉人间三千年4、五粮醇：真情（欢聚、激情、团圆、幸福）时刻五粮醇5、泸州老窖：中国荣耀，泸州老窖中国第一窖，泸州老窖可以品味的历史，泸州老窖6、劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯哦~7、东方喜炮：结婚喜庆~来一炮！喜得贵子~来一炮！朋友相聚~来一炮！8、国窖1573：品味中国，国窖15739、郎酒：神采飞扬、中国郎10、红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱香典范，红花郎11、新郎酒：和谐和谐兼香，新郎酒（代表历史、不如创造历史）12、剑南春：唐时宫廷酒、今日（盛世）剑南春纯粹-虔诚匠心;优雅-与生俱来;尊贵-千年积淀; 中国白酒价值典范13、珍藏级剑南春：用心点滴之间、穿越时光赏鉴，传世臻品、珍稀之酿，珍藏级剑南春14、水井坊：开创一段历史、源远流长，开拓一方文明、闪耀世界，开启一种生活、成就高尚；水井坊，中国高尚生活元素历经风云、本色如一、穿越历史、见证文明；水井坊，中国白酒第一坊15、沱牌：悠悠岁月酒、滴滴沱牌情16、舍得：智慧人生、品味舍得17、西凤酒：三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方能传千载18、酒鬼酒：人呐，青年必有所求，中年必有所思，而老了必有所悟，这才是人生腹郁香——酒鬼酒酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉，无上妙品，酒鬼酒19、洋河：世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀，洋河蓝色经典，男人的情怀20、四特酒：四特东方韵，世界因我而不同21、汾酒：开启尊贵生活，中国酒魂22、稻花香：丰收是成功的喜悦，丰收是一生的托付，丰收是幸福的团圆，丰收是爱的延续，丰收是共赢的激情23、衡水老白干：知己的味道、父亲的味道、好酒满含男人的味道，衡水老白干喝出男人味行多久，方为执着；思多久，方为远见，时间给了男人的味道，衡水老白干，喝出男人味24.古井贡酒：高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡25、一品景芝：一品景芝，国标芝香一山、一水、一圣人，一品景芝，创领中国芝麻香26、河套王：一个地方,一季好粮,一瓶好酒,一生相伴,天赋神韵,淡雅浓香,河套王酒北方第一窖，河套王27、北京二锅头：二锅头，三百年，源自牛栏山里面，正宗二锅头地道北京味28、东方喜炮：东方喜炮，喜传天下！篇二：经典酒类广告广告语经典酒类广告广告语中国白酒坊，水井坊人生丰收时刻，稻花香够交情，就喝够年头的酒，茅台茅台啤酒，啤酒中的茅台江山多娇，国酒名品，茅台集团江山多娇，英雄不倒，茅台集团雪花啤酒，享受真情的释放真情品位，尽在其中。
水井坊：经销商网络瘫痪-原全兴系架空帝亚吉欧讲课稿
水井坊：经销商网络瘫痪原全兴系架空帝亚吉欧水井坊：经销商网络瘫痪原全兴系架空帝亚吉欧作为国内高端酒企之一，水井坊步入了上市以来最艰难的时期，令人沮丧的是，何时渡过这一艰难时期并无具体时间表。
自2012年中央“八项规定”出台以来，白酒行业便步入了严冬期。
尤其是高端酒企，业绩普遍大幅下滑，产品降价也成了常态。
在品牌影响力不及“茅五剑”的现实情况下，同为高端白酒企业的水井坊陷入了更大的危机。
由于产品滞销，水井坊在经营中遭遇部分地区总代数千万欠款难收回、二级代理商纷纷撤离的尴尬。
现在“亏本都卖不出去”成了水井坊经销商们面临的困境。
而此时，水井坊曾经的控股股东原全兴集团通过“超级总代”的形式再次与水井坊产生重大合作关系，且水井坊内部的销售人员更倾向于推荐超级总代而并非水井坊自身的销售平台。
在外资股东高管频频离职的背景下，此番举动引发外界诸多猜疑。
记者就相关问题致电水井坊董秘张宗俊，不过接电话的工作人员告知采访必须先通过公关部，蹊跷的是，公关部的电话连续数天一直处于无人接听状态。
经销商集体大逃亡水井坊于今年年初发布业绩预亏公告，预计2013年亏损1.24亿元～1.60亿元。
而水井坊2013年半年报显示，当期实现营收4.1亿元，净利润1.34亿元。
以此推算，水井坊2013年下半年的亏损额达到2.6亿元～2.9亿元。
终端销售的萎靡倒逼水井坊进行经销模式改革，主要改革措施便是加大电商投入力度和部分区域取消总代理制，即在某些地区开始自建销售队伍，直接供货给终端。
据记者了解，水井坊目前在北京、广东、武汉、成都等地都已取消区域总代理制，小型经销商和终端客户可直接向厂家提货。
但这些措施并未带来显著效果，记者调查发现，水井坊的经销商网络已近崩溃边缘。
水井坊北京地区的二级经销商北京市中海越达商贸有限公司（以下简称“中海越达”）的负责人付光文告诉记者：“从去年开始，水井坊的销售情况就一直不好，去年卖了将近100万元的货，但这些货大部分还积压在商超里，都没卖出去。
白酒销售渠道方案
白酒销售渠道方案一、引言白酒是中国传统的名酒之一，拥有悠久的历史和文化底蕴。
目前，中国白酒市场需求旺盛，销售规模巨大。
然而，白酒市场竞争激烈，如何选择合适的销售渠道成为白酒企业需要面对的重要问题。
本文将探讨白酒销售渠道方案，为白酒企业提供参考。
二、白酒销售渠道分析1. 传统渠道传统渠道是指通过批发商、经销商或零售商等传统渠道进行销售的方式。
这种渠道具有较为稳定的销售网络和客户群体，传统分销商可以提供供应链管理、促销和物流等服务。
然而，由于渠道层级较多，产品价格会因为中间环节而提高，成本也会增加。
另外，传统渠道受到线下竞争的压力，需要不断创新以保持竞争力。
2. 线上渠道随着互联网技术的飞速发展，线上渠道成为白酒销售的新趋势。
通过电商平台、社交媒体和独立网店等线上渠道，白酒企业可以直接面向消费者进行销售。
线上渠道具有大量潜在客户和广阔的市场覆盖面，同时可以通过数据分析进行精准化营销。
但是，线上渠道的竞争也非常激烈，需要白酒企业具备一定的技术和运营能力。
3. 社交渠道社交渠道是指通过社交平台进行销售的方式，如微信、微博、抖音等。
这种渠道具有强大的社交属性和用户粘性，可以通过社交互动增加用户体验和品牌认知度。
社交渠道适合进行情感化的营销，可以通过粉丝推广和口碑传播来扩大销售规模。
然而，社交渠道的运营需要花费较多的人力和时间，需要白酒企业有一支专业的社交团队来负责。
三、白酒销售渠道方案1. 线上线下相结合白酒企业可以将传统渠道与线上渠道相结合，实现线上线下一体化销售。
传统渠道可以继续发挥其稳定的客户资源和渠道优势，通过与线上渠道的合作，实现销售的连锁化和服务的升级。
同时，通过线上渠道可以吸引更多年轻消费者，通过社交媒体等方式与消费者建立密切的联系。
2. 进一步拓展线上渠道白酒企业可以进一步加大对线上渠道的投入，通过与主流电商平台合作，建立自己的线上销售平台。
线上渠道可以帮助企业覆盖更广泛的市场，通过数据分析了解消费者需求，并进行个性化的营销推广。
酒类销售渠道拓展与电商运营考核试卷
A.针对不同用户群体制定个性化运营策略
B.提高用户活跃度
C.忽视用户反馈
D.提高用户满意度
12.以下哪个平台不是我国酒类电商的主要竞争对手？()
A.阿里巴巴
B.腾讯
C.字节跳动
D.网易
13.在酒类电商运营中，以下哪个环节需要加强监管？()
A.商品质量
B.价格管理
C.用户隐私保护
D.所有以上环节
14.以下哪个不是酒类电商平台的内容营销方式？()
A.淘宝直播
B.微博推广
C.知乎问答
D.短视频营销
15.酒类电商运营中，以下哪个策略有助于提高用户留存率？()
A.提高产品质量
B.优化用户体验
C.定期举办活动
D.所有以上策略
16.以下哪个平台不是酒类电商的主要推广渠道？()
A.市场需求
B.产品品质
C.消费者习惯
D.天气变化
20.酒类电商运营中，以下哪个环节需要重点关注？()
A.仓储物流
B.售后服务
C.营销策划
D.所有以上环节
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.酒类销售渠道拓展中，以下哪些属于新兴的销售渠道？()
A.淘宝直通车
B.京东京挑细选
C.抖音
D.微信朋友圈
17.以下哪个不是酒类电商运营的关键指标？()
A.销售额
B.利润率
C.退货率
D.负载率
18.酒类电商在供应链管理方面，以下哪个策略是错误的？()
A.精选供应商
B.优化库存管理C.提高采购本D.加强品质把控19.以下哪个不是影响酒类电商销售的因素？()
网络营销案例分析——茅台
国酒茅台
2.终端渠道 2.终端渠道 销售体制： 销售体制： 茅台的经销商70％以上是糖酒公司,它们基本上不做终端。
而茅台酒厂自己的营销人员势单力薄,很少也不太可能深入 到终端市场；同时由于管理上的问题一直处于无任务、无 奖惩、无竞争的“三无”状态。相比之下,五粮液对营销人 员的管理则具有市场意识，如竞争上岗、优胜劣汰、收入 跟业绩挂钩等
茅台率先在广东试行总经销制在区域营销方面大胆尝试以一家大经销商代替过去多家经销商同级共存的模式至此茅台已经完全突破旧制开始了国酒茅台专卖店区域总经销商特约经销商所构筑的复合渠道营销方式国酒茅台18客户战略茅台加大了对与渠道与终端消费者的关注建立了24小时免费语音呼叫服务同时各片区多次召开经销商座谈会厂商共同策划婚宴促销商超堆头酒店展示等活动
2006年2月11日,贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度 约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40~200元不等。在消息正式 公布前一天,茅台股票就迅速上扬。茅台酒价格的整体上涨,再一次引 起消费者对白酒的强烈关注。因茅台的涨价,越来越多的酒厂以“原料 上涨”等原因,纷纷跟随茅台掀起“涨价风潮”。而媒体的广泛关注, 使茅台引发的白酒业集体“涨价”,出现了很多耐人寻味的“思考”。
国酒茅台
• 调整定位
推出“年份酒”。茅台在国内白酒行业独家推出15年、30年、50年、 80年等陈酿茅台酒,实行普通茅台酒的“年份制”，同时还结合国人非常关 注的各种事件,及时推出入世酒、足球酒、申奥酒等产品,从而不断提高茅台 酒的市场价值和文化品位,引导中国白酒消费文化向更高层次推进 推出不同层次的酱香型系列酒。使茅台品牌的酱香酒在高、中、低各 个档次上形成系列,以满足不同层次消费者的需要,使得“老百姓的茅台酒” 成为现实 开发其他香型白酒。在开发酱香型产品的同时,还大举进军口味大众化的浓 香型白酒市场 向其他酒类领域延伸。除了白酒外,茅台还开发和投产了啤酒、红酒、保健 酒等新品种。共同组成了以茅台酒为核心的强大的茅台品牌群体
水井坊简介(精)
水井坊的简介水井坊全称是成都水井坊有限公司，作为"中国白酒第一坊"，始于元朝，为历史上最古老的白酒作坊，其史学价值堪与"秦始皇兵马俑"相娉美。
遗址的发现是在20世纪的1998年，这年的八月四川全兴股份有限公司在曲酒生产车间改造厂房时，发现了地下埋藏有古代酿酒的遗迹，于是在1999年由多家考古、研究单位的挖掘下，“发现了不同时代的酒窖、晾堂、灶坑、蒸馏器基座、灰坑、灰沟、路基（散水）、木柱及柱础、墙基等遗迹，以及大批的瓷器和陶器残片、兽骨等遗物。
”在1999年挖掘的当年，被评为“1999年全国十大考古新发现”，“水井坊”被列入“全国重点文物保护单位”。
国家权威部门给它的评定是：迄今为止全国以至世界发现的最古老、最全面、保存最完整、极具民族独创性的古代酿酒作坊，被我国考古界、史学界、白酒界专家誉为白酒行业的“活文物”、“中国白酒第一坊”。
而这一切的原由，据说只是在公元十四世纪，由一个姓王的小客商从水井街建造一个小酒坊开始的，当时的生意状况是否兴隆已无从考究，但是丝毫不会影响七百年后，大家把它评为“全国重点文物保护单位”。
说来说去，其实对于我们来说，真正重要的是水井坊附近的那个民居区，那里的旧宅故居，大街小巷，同样诉说着一个逝去的年代，或许清代一个老头的鼻涕还清晰的挂在那屋墙的一角。
当然，它不是很辉煌，只是普通平民的住宅罢了，只不过奇怪的是它在过去是，现在仍然还是，更因此得到了保留，大家还是随我一起看看那些，带着岁月疤痕、有些震颤的生命吧！水井坊，作为"中国白酒第一坊"，历史上最古老的白酒作坊，其史学价值堪与"秦始皇兵马俑"相娉美。
现代科技表明，窖池是有生命力的，在它的窖泥中生活着数以万计的微生物，窖池越老，酿酒微生物家族也就越庞大，所酿之酒也就越陈越香。
水井坊窖池历元明清三代，经无数酿酒师精心培育，代代相传，前后延续使用六百余所，纳天地之灵气，聚日月之精华，由此孕育出独有的生物菌群，赋予水井坊独一无二的极品香型。
全兴大曲_水井坊_
全兴大曲 水井坊文/李海阳企业沿革企业名称：四川水井坊股份有限公司地 址：四川省成都市金牛区全兴路9号企业名称：四川全兴酒业有限公司地 址：四川省成都市浦江县大塘镇南街102号1786年，山西凤翔府王氏兄弟在四川成都锦江边的水井街开“福升全”烧酒坊。
1824年，王氏兄弟用明代古井“薛涛井”水酿制“薛涛酒”。
与此同时，“福升全”烧酒坊扩建，全兴老字号作坊正式起建，在传统工艺上对“薛涛酒”进行了改造加工，创造出统称“全兴酒”的新酿，即全兴大曲前身。
1950年解放后，当时的川西专卖局赎买了“全兴老字号”酒坊，全兴大曲复产，并沿用其传统技术酿酒，被称为“全兴大曲”。
1951年，政府采用赎买的方式，接收了水井街“福升全”和“全兴成”等，由此成立了地方国营成都酒厂。
1989年，国营成都酒厂更名为四川成都全兴酒厂，并获得“中华老字号”的称号。
1997年9月，重组成立四川成都全兴集团有限公司。
同月，全兴集团以“四川全兴股份有限公司”的名义上市。
1959至1997年间，全兴酒相继被评为四川省名酒、国家名酒称号、金质奖、太阳神金奖、帆船金奖、金鹰奖等；而全兴大曲也相继推出了“红粮牌”“青羊牌”和“全兴牌”三个商标，其中，“红粮牌”是最早使用的注册商标，“青羊牌”为1970年使用的商标，并在1980年才逐渐被“全兴牌”商标替换。
1997至1999年，是“全兴股份”最辉煌的时期，曾连续三年销售均突破12亿大关，在众白酒品牌中，规模名列前茅。
1998年，全兴在酿酒车间中进行修整改造时，发现地下的古老酿酒作坊，且作坊保存十分完整。
根据相关权威专家考证，此酿酒作坊为发现的古老酿造作坊排行之首，于2001年被列为国家重点保护的文物。
2001年，全兴一面吸取古老的酿造技艺和经验，另一面罄尽所有资源借机推出了自己的高档白酒新品——水井坊，凭借全兴强大的品牌背书，“水井坊”一经上市，一炮而红，而全兴也顺势把在上交所上市的“全兴股份”改名为“水井坊”。
水井坊经销商信息一览表
水井坊经销商信息一览表（一）2012年05月14日16:11:56 |责任编辑：李秀艳|来源:水井坊经销商公布信息者名称地址经营品种商品名称京川往事商限公司北京市朝阳区朝阳北路237号复星国际中心906室李曼井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装众豪商贸有司天津市河西区友谊北路合众大厦D座603史希圣井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装新宝真商贸公司济南市文化东路23号龙大商务楼2楼李超井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装久久盛源商限公司沈阳市和平区哈尔滨路17号张迎井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装滨往事商贸公司哈尔滨市南岗区汉水路381号卢晓庆井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装市三淳茅台卖店丹东市振兴区江城大街城建小区6号楼16号门头（百盛超市隔壁）温源井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装市弘泽商贸公司阜新市细河区解放大街肖桂杰井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装孚霖商贸有司朝阳市双塔区朝阳大街四段33-1 号杨广飞井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装岛名酒副食辽宁省葫芦岛市连山区糖酒公司院内刘宏义井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装明品商贸有司抚顺市顺城区市委党校正对面杨玉明井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装名酒城本溪市明山区工字楼小区北地联通公司楼下薛经理井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装省金叶烟草责任公司长春市人民大街239号刘恩伟井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装省大鸾随祥有限公司长春市朝阳区盛世城杨建伟井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装酒行通江路蔡长江井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装食品商店第二小学刘鸿井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装酒行财政局楼下程桂杰井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装酒行海林火车站对面杨万成井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装酒行林口邮局对面梁桂芝井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装酒行东宁客运站对面迟彦井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装国际名酒行东宁波斯特一楼徐佳伟井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装酒行八面通客运站范文彬井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装烟酒东方明珠一楼刘增臣井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装花酒业西三条路与平安街袁秀峰井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装市诚达烟酒兴讷河市通江路162号龙沙区群益花园7单元1楼1号付卫权井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装郭文华—井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装商贸龙沙区龙南街8号董延峰井台瓶、水晶装、典藏、礼盒装。
红洒销售方案
一、市场分析随着生活水平的提高，消费者对酒类产品的需求日益多样化。
红洒作为一种具有悠久历史和丰富文化内涵的酒种，近年来在市场上逐渐受到欢迎。
本方案旨在通过深入分析市场，制定一套有效的红洒销售策略。
二、产品定位1. 品牌定位：选择具有较高知名度和良好口碑的红洒品牌，确保产品品质。
2. 目标消费群体：主要针对中高端消费者，特别是对品质生活有追求的年轻人群和商务人士。
3. 产品特点：突出红洒的独特风味、传统工艺和健康养生理念。
三、销售渠道1. 线上渠道：- 电商平台：在各大电商平台开设官方旗舰店，利用平台流量优势吸引消费者。
- 社交媒体：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌推广和产品销售。
- 直播带货：邀请知名主播进行产品推荐，提高产品知名度和销量。
2. 线下渠道：- 专卖店：在繁华商圈、高档社区等地设立专卖店，提供专业的产品咨询和售后服务。
- 超市、便利店：与大型超市、便利店合作，扩大产品覆盖面。
- 酒店、餐厅：与高端酒店、餐厅建立合作关系，将红洒作为特色饮品推广。
四、促销策略1. 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、行业专家和消费者共同见证。
2. 限时优惠：开展限时折扣、满减等活动，刺激消费者购买欲望。
3. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务。
4. 节日促销：在传统节日和重要纪念日推出节日限量版产品，增加产品附加值。
五、售后服务1. 专业培训：对销售人员进行专业培训，确保其了解产品特点和服务标准。
2. 售后咨询：设立客服热线，及时解答消费者疑问。
3. 退换货政策：提供完善的退换货政策，保障消费者权益。
六、执行计划1. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和市场竞争状况。
2. 广告宣传：制定广告宣传计划，通过线上线下多渠道进行品牌推广。
3. 库存管理：合理控制库存，确保产品供应稳定。
4. 数据分析：定期分析销售数据，调整销售策略。
七、预期效果通过本销售方案的实施，预计在一年内实现以下目标：1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
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成都欣然商贸有限责任公司
温江政通东路1359号
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3
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陶明全
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