直通车培训(基础篇)概述

（5）基础条件展现良好：有良好的销售记录、评价记录，收藏数等，买 家才会更容易接受，更容易引起买家的从众心理，从而产生羊群效应；
（6）成交转化好：以成交结果为导向，参考转化率，转化率越高越好；
（7）量子恒道支持：数据说明一切，要依托数据的展现分析评估选出适 合推广的产品；
卖家角度选择宝贝
买家角度选择宝贝
直通车宝贝选款
直通车宝贝选款
筛选直通车宝贝的要求:
（1）库存充足：确保推广的延续性，因为一旦缺货，前面所做的推广， 累积的效果都会没用，等于前功尽弃； （2）利润优势：确保推广延续性，在行业均价之上，比较好的竞争力； （3）应季：符合市场需求，市场需求大，宝贝销量才会上去； （4）具有产品优势：大众接受、有特色、性价比高；
直通车名词解释-2
点击率：您宝贝展现后的被点击比率（点击率 = 点击量 / 展现量）
淘宝直通车活动：是给优质直通车消保卖家，提供的更多优质流量的 展示区域（包括首页热卖单品、频道页），需要卖家自行报名参加。
推广平台：宝贝推广所选择的投放网站，目前可以选择淘宝站内（即 淘宝网）和淘宝站外（即跟淘宝合作的网站）投放宝贝广告。 推广中：是指您的宝贝在淘宝直通车账户中处于上线的状态。 暂停：是指您的宝贝在淘宝直通车账户中处于下线的状态。
关键词
关键词选词
直通车淘词的渠道： （1）数据魔方
（2）直通车TOP20万词表
（3）淘宝指数 （4）人气商品标题采集
（5）淘宝首页（类目）推荐词
（6）搜索框下拉菜单词 （7）量子恒道关键词报表
（8）直通车系统推荐词
（9）直通车流量解释工具 （10）“你是不是想找”中的词
直通车基础篇
徐州乐众商贸有限公司 —郝洁
2019/1/7
内容大纲
名词解释 直通车宝贝选款 关键词的选词及优化 基础设置规范 直通车工具的使用 直通车创意推广
名词解释
直通车名词解释-1
今日花费：您当天已消耗费用实时显示。 账户余额：您账户的实时余额。 实时数据：当前账户的实时点击、展现与消耗等数据情况。 展现量：您推广宝贝在淘宝直通车展示位上出现的次数。举例说，比 如说宝贝在连衣裙类目下的第三页的直通车展示位，那展现量就是指 这个第三页被买家打开看到的次数。 点击量：您推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次数
如何查看质量得分，质量得分包括哪些
英文缩写及解释-1
PPC ：即平均点击费用 =总花费/点击量 CPC（Cost Per Click） 即点击成本 ，广告为每个用户点击所付的费用； CPC 是评估广 告效果的指标之一。
CPM（Cost Per Thousand Impression）
即千人成本，每千次展示的成本;广告主为它的广告显示1000次所 付的费用;如果一个Banner广告单价是￥10/CPM，意味着每被1000人 次看到就收￥10;如此类推，每10000人次看到就是￥100;CPM是评估 广告效果的指标之一。 RPM：Revenue PerMille
量得分。
直通车名词解释-4
质量得分： 主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向 三 者 之 间 的 相 关 性 ， 其 计 算 依 据 涉 及 多 种 因 素 。 为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不 是绝对分值，方便了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明 越 有 竞 争 力 ， 反 之 分 数 低 竞 争 力 就 弱 。 例 如 关 键 词 “ 黄 油 ” 有 10000 个 卖 家 设 置 了 ， 您 的 宝 贝 各 项 相 关 性 都 是 好 的 情 况 下 ， 因 为 竞 争 中 处 于 中 等 水 平 ， 可 能 会 得 到 7 分 ； 例 如 关 键 词 “ 多 美 鲜 黄 油 特 价 ” 只 有 10 个 卖 家 设 置 了 ， 即 使 该 词 部 分 相 关 性 不 好 的 ， 因 为 竞 争 中 处 于 相 对 较 好 的 水 平 ， 那 么 质 量 得 分也有可能得到10分。
直通车名词解释-3
养词：
指的是逐渐提高关键词质量得分的过程。通常设定的热门
的关键词质量得分都不会很高，因为关键词的竞争非常激烈。 在基础条件都做到完美的情况如何继续提高关键词的质量得分？ 因为关键词的质量得分是和该关键词的展现量和点击率息息相 关。所以通过合理调控关键词的出价，把握关键词的展示位置。 提高展现量，和点击量，进一步提高点击率来提高关键词的质
千次展示收入，和CPM类似， RPM是针对广告展示商而言的。
英文缩写及解释-2
ROI（Return On Investment）即产出投入比 即成交额和广告投入的比值，ROI的值越大 ,说明广告投入带来的成交效果越 好，如下图，该宝贝的ROI=14760/865≈17
例 如 ： 今天直通车烧了100元，“当天转化成交额”200元，“三天转化成交 额”500元，那么“当天转化”的ROI是200:100=2，“三天转化”的ROI是 500:100=5。这个“当天转化”和“三天转化”，是指点击直通车广告后下 单的时间在什么范围。“当天转化”即点击广告当天就下单，“三天转化” 是指点击广告三天内的转化。比如有的人当天没买，只是加了收藏或购物车 ，第二、三天才买。
英文缩写及解释-3
PV(Page view) 即浏览量，指网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造 十几 个甚至更多的 PV;是目前判断网站访问流量最常用的计算方式， 也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。 UV（ UniqueVisitor）
即独立访客数，同一个访问者多次访问也只算1个访客。 CTR：Click-throughRate， 即点击率，点击次数占展示次数的百分比
（11）淘宝关键词排行榜
关键词分类
关键词可以Fra Baidu bibliotek为4大类： 1.品牌词、2.精准词(长尾词)、 3.热门词、 4.广泛词

1.品牌词：产品（品类）铭牌，用于识别产品（品类）或是服 务的标识、形象等 2.精准词（长尾词）：非常精确的体现了买家的购买意图，但 是搜索量非常的少。这样的词转化率一般都比较高，需重点维护。 3.热门词：热门词指的是搜索量非常大，同时竞争非常激烈。 主要以产品词为主，比如：黄油、淡奶油、连衣裙丶女牛仔裤等。 4.广泛词：一般包括流行词（如母亲节丶情人节等周期短，在 某个时期搜索量大的词）丶热搜词（如包邮丶新款等）丶和热门属 性词。