国寿基本法爬坡图国寿企业家成长之路17页
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2019收展员基本法迈向国寿企业家之路60页
5000（含）－8000 5000以下
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
国寿画图讲基本法超详通用版29页
直辖组+社保+培育组 年收入：97.8万
处经理
年收入：235万
区域总监
1）3个有效人力 2）个人FYC6300元
6个月
1）4个组，直接3 2）20个有效人力
18个月
1）4个处，直接3 2）100个有效人力
33个月
时间
6）然后您就可以进入第四个阶段，用同样的方法和时间招募30个优秀的人才做为储备主管，一年半的时间把他们训练成为专业人才再 打造成全才！周而复始不断这样复制您的成功模式，打造你的家族企业。达成保底4个处（3个直接），100个有效人力，晋升为区域总监， 你除了可以享受管理收入和社保，还有培育收入，打造你的家族企业，年薪235W，前后三年时间就可以实现300人团队、百万收益的梦想 和目标！
处经理
业务员
1）2件新单主险； 2）个人FYC2100元
3个月
1）3个有效人力 2）个人FYC6300元
6个月
功能组学习 高组、资组
12个月
1）4个组，直接3 2）20个有效人力
18个月
时间
4）当经过这些专业培训之后，会再进入各功能小组：如增员功能组、辅导训练功能组或销售支持功能组进行专项技能训练6个月年。此 时，您会从优秀人才成长为专业人才，这时才算是合格而已
第1讲 讲愿景
职级
业务员
年收入：8.6万
业务主任
1）2件新单主险； 2）个人FYC2100元
3个月
A：它可以通过展业、增员、管理及育成四大现代企业管理的体系帮助您分4个阶段，用 3年时间可以达成 300人团队，200万收入 的梦想！
直辖组管理津贴 社保津贴 年收入：22.8万
组经理
目标： 300人团队 200万收入
画图讲国寿福至尊版示范演练含备注17页
国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版） 国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）---80+30+15 国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）---轻症和少儿豁免
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） ---投保人豁免
国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版） 意外身故1倍保额，自驾身故2倍保额，客运交通身故3倍保额
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
十字交叉法说国寿福（至尊版）解说示范：
配合动作：
写出重大疾病、特定疾病保障利益 写出豁免保费利益
解说逻辑： 80种重大疾病保险金30万，保障原位癌等 30种特定疾病保险金6万元。20年缴费期 间，万一当投保人患80种重大疾病之一， 或被保险人患30种特定疾病之一，我们公 司会豁免后期未交保费，但保障利益不变。
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
太阳图 说国寿福（至尊版）
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
成人版国寿福案例演示
成人版
意外身故1倍 自驾身故2倍 客运交通身故3倍 更有伤残责任
意外保障
75岁
10万元
疾病身故
30万元
合同依然有效
投保人豁免
80种重疾、身 故、高残
豁免保费
年交保费
9326元
重大疾病
画图讲国寿福（至尊版）
目录
CONTENT
NO.1 国寿福（至尊版）险种回顾
✓
NO.2 太阳图说国寿福（至尊版）
NO.3 十字交叉法说国寿福（至尊版）
NO.4 十字交叉法说国寿福（至尊版）示范
NO.5 画图讲国寿福（至尊版）演练
国寿福（至尊版）险种回顾
国寿福终身寿险（至尊版） 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）---80+30 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）---轻症豁免
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） ---投保人豁免
国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版） 意外身故1倍保额，自驾身故2倍保额，客运交通身故3倍保额
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
十字交叉法说国寿福（至尊版）解说示范：
配合动作：
写出重大疾病、特定疾病保障利益 写出豁免保费利益
解说逻辑： 80种重大疾病保险金30万，保障原位癌等 30种特定疾病保险金6万元。20年缴费期 间，万一当投保人患80种重大疾病之一， 或被保险人患30种特定疾病之一，我们公 司会豁免后期未交保费，但保障利益不变。
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
太阳图 说国寿福（至尊版）
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
成人版国寿福案例演示
成人版
意外身故1倍 自驾身故2倍 客运交通身故3倍 更有伤残责任
意外保障
75岁
10万元
疾病身故
30万元
合同依然有效
投保人豁免
80种重疾、身 故、高残
豁免保费
年交保费
9326元
重大疾病
画图讲国寿福（至尊版）
目录
CONTENT
NO.1 国寿福（至尊版）险种回顾
✓
NO.2 太阳图说国寿福（至尊版）
NO.3 十字交叉法说国寿福（至尊版）
NO.4 十字交叉法说国寿福（至尊版）示范
NO.5 画图讲国寿福（至尊版）演练
国寿福（至尊版）险种回顾
国寿福终身寿险（至尊版） 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）---80+30 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）---轻症豁免
国寿企业家成长之路组经理成长路径及盈利模式40页
①推荐新人奖 （招募奖金）
②伯乐奖
2、组织发展利益B（基
③直辖组津贴（管好团队，利益最快最直接） ④组经理晋升奖
本法规定，人人平等）
⑤绩优组经理奖
⑥责任津贴
⑦直辖区津贴
⑧培育组津贴
⑨培育组经理奖
⑩培育处津贴、
11 培育区津贴
3、个人能力的成长收入C——不可估量。因为能力比金钱更重要。
国寿基本法组织架构图， 助你成为优秀的企业家
国寿店长
直辖组津贴
直营店
店员
招募 辅导 督导
• 做国寿店长只是走组织发展成为国寿企业家的第一步，要想获得更大的 成就，你还要继续攀登。下一步该怎么做呢？
• 在你的团队里，一定也有人想跟你一样开自己的店，你可以去发掘和帮 助这样的店员，让他们像你一样成为店长，我们称之为培育。通过培育， 你的组织在不断扩大，就有点类似于开分店。你作为总店店长，分店越 多，你的组织就越大，你的职级也就越高，这时候你就不再仅仅是一名 店长，而是国寿经理人。这时的你收入来源除了FYC、直辖津贴，因为 你开分店培育了店长，你还会获得更多的培育津贴。这个阶段，你的营 销方法就是开分店，去培育店长，而你的盈利点就在各个店长身上。作 为国寿经理人，你的主要工作就是发掘和培育你的店长，做好店长的管 理、规划、执行工作，让你的组织不断壮大，分店越多、业绩越好，你 能获得的培育津贴就越多。
从企业经营看组织发展
截至2017年，肯德基在全球超过了50000家分店，按一家分店一天 接待200个客户，每个客户消费10美元算，一天的销售额可达到
50000ⅹ200ⅹ10 = 1亿美元！
1 为什么要做企业家
2 国寿企业家成长之路 √
3 组经理成长路径及盈利模式
国寿基本法上见彩虹组织发展赢未来17页
直接培育组 间接培育组
第1年
13% 4%
第2年及以 后 8%
4%
收入指南：基本法中颜如玉
绩优组经理奖 依各档组经理直辖组中当月举绩的人数（含本人）计发绩 优组经理奖。
直辖组当月举绩人数（含本人） 达到12人及以上 达到6人—11人
达到5人
绩优组经理奖（元） 1200
举绩人数×100元/人 500
5人以下
佣金条上见彩虹 ——组织发展赢未来
佣金条上见彩虹
新 主管 单
佣 金
续 期 佣 金
推荐 伯 直辖 新人 乐 组津 奖奖贴
绩优 组经 理奖
新主管 培育 特别津 组津
贴贴
培育 组经 理奖
销售 新类续 我 单期 佣佣 金金
销售 类
增员 类
管理类
培育 类
晋升 组经 理奖
晋升 类
思考：我不要打工，我要创业
做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造 一个属于自己的永续经营的“企业”。 在这里，每个人都可以借助保险公司提供的 创业机制，打造一个年净利润百万甚至千万 的 “企业”。
当月直辖处FYC （元）
300000（含）以 上
180000（含）－
300000 120000（含）－
180000 60000（含）－
120000 30000（含）－
60000 30000以下
处经理直辖津贴比例 处经理 高级处经理 资深处经理
4.50%
5.00%
5.50%
3.50%
4.00%
4.50%
经理至少 3 人；
年薪50万
7．拟组建处团队有效人力达到 24 人；
8．通过晋升处经理综合测评；
国寿经理
国寿新人一年成长路径基本法15页
（3000×6个月）×8%=
3240
7月
8月
9月 10月 11月
12月
全年优享新人FYC8%—12%
被推荐人7-12月累积FYC4800元，且最后一次考核任业务主任职级，向该 新人的推荐人发放伯乐奖。
新人第7-12个月累计FYC
伯乐奖
4800元
1000元
发放
● 发放给直接推荐人 ● 在新人第13个月发放 ● 发放时新人职级高于业务 主任 ● 发放时新人最近一次考核 合格
新秀版 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700
新锐版 3000 2300 1600 1200 700 1200 800 900
新锐加强版 3400 2800 2100 1700 1200 1600 1200 1200
绩优目标③
月达5Q：7500 加强版：3400 月入收益：10900
月份
FYC （元）
累计直 接推荐 当期举 绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 2400 1人 800
第4-6月 2400 2人 1000
例： A入司第1-3个月个人累计FYC达到
2400元，在此期间推荐a签约，a举绩；
A入司第4-6个月累计FYC达到2400元，在此
期间还推荐b签约，a和b均举绩；
A获得潜力新人奖：
➢ 业务目标：月均FYC2100元
倒算保费约为6000元的20年缴国寿康宁终身重大疾病寿险
➢ 增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿企业家
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司6个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持
3240
7月
8月
9月 10月 11月
12月
全年优享新人FYC8%—12%
被推荐人7-12月累积FYC4800元，且最后一次考核任业务主任职级，向该 新人的推荐人发放伯乐奖。
新人第7-12个月累计FYC
伯乐奖
4800元
1000元
发放
● 发放给直接推荐人 ● 在新人第13个月发放 ● 发放时新人职级高于业务 主任 ● 发放时新人最近一次考核 合格
新秀版 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700
新锐版 3000 2300 1600 1200 700 1200 800 900
新锐加强版 3400 2800 2100 1700 1200 1600 1200 1200
绩优目标③
月达5Q：7500 加强版：3400 月入收益：10900
月份
FYC （元）
累计直 接推荐 当期举 绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 2400 1人 800
第4-6月 2400 2人 1000
例： A入司第1-3个月个人累计FYC达到
2400元，在此期间推荐a签约，a举绩；
A入司第4-6个月累计FYC达到2400元，在此
期间还推荐b签约，a和b均举绩；
A获得潜力新人奖：
➢ 业务目标：月均FYC2100元
倒算保费约为6000元的20年缴国寿康宁终身重大疾病寿险
➢ 增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿企业家
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司6个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持
国寿福白板会销售逻辑与话术七张图22页
2. 那起付线以上是不是全报呢？不是，还有一个赔付 封顶线，有些地方社保是36万，农保是26万（各 市不一），超出部分也是不赔的。
3. 那起付线和封顶线之间这部份医疗费用是不是都赔 呢？ 也不是！
自费部分 起付线
报销 部分
封顶线 自付部分
[目的] 消除客户认为社保什么都保的想法，帮助建立“社 保只保不包”的理念
解决客户“无法理赔”的问题，帮助保险分类的理
念
1. （插入冰箱洗衣机的例子来说明保险也是分类的）各 位家里都有冰箱，冰箱是分层的，每层保存的品种是 不一样的，果蔬是放在冷藏层，鸡鸭鱼肉放在冷冻箱 ，不同层提供的保鲜效果也是不一样的
2.我们的保险也是分类的，我们的保险分为裸险、 半险以及全险。裸险仅仅涵盖一样身价金；半险除
图1. 人生图风1险. 人—生爬风坡险图 基本沟通要点
保险
意外
疾病
收入
富裕
小康
4. 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人生中有两件事我们 无法预料和决定，一是意外，二是疾病。人吃五谷杂粮，哪 有不生病的？万一意外或者疾病来临，就像一把无情的剪刀 剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快 车是继续往上走呢还是一定会下滑？
图4. 社保与商保—社保商保对比图
基本沟通要点
A（社保）
-40万
+28万 自费 -12万
B（社保+商保）
-40万
+28万
-12万 还得88万
+100万
营养费 护工费
床位费 收入损失
[目的] 进行社保与“社保+商保”的对比，强化观念
2. 我们发现他不但没有花费12万元，还得到88万， 还不止于此，又如康复期间需要营养补充以更快恢复 ，所以还有营养补贴。再说，现在的家庭都是独生子 女，不能发生风险的时候让我们的子女丢下手头所有 工作来照顾自己吧？因为他们也需要收入，所以还要 请护工；同样我们也希望在住院期间可以有更好的环 境更舒适的床位，可能还涉及到床位费的补贴。
3. 那起付线和封顶线之间这部份医疗费用是不是都赔 呢？ 也不是！
自费部分 起付线
报销 部分
封顶线 自付部分
[目的] 消除客户认为社保什么都保的想法，帮助建立“社 保只保不包”的理念
解决客户“无法理赔”的问题，帮助保险分类的理
念
1. （插入冰箱洗衣机的例子来说明保险也是分类的）各 位家里都有冰箱，冰箱是分层的，每层保存的品种是 不一样的，果蔬是放在冷藏层，鸡鸭鱼肉放在冷冻箱 ，不同层提供的保鲜效果也是不一样的
2.我们的保险也是分类的，我们的保险分为裸险、 半险以及全险。裸险仅仅涵盖一样身价金；半险除
图1. 人生图风1险. 人—生爬风坡险图 基本沟通要点
保险
意外
疾病
收入
富裕
小康
4. 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人生中有两件事我们 无法预料和决定，一是意外，二是疾病。人吃五谷杂粮，哪 有不生病的？万一意外或者疾病来临，就像一把无情的剪刀 剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快 车是继续往上走呢还是一定会下滑？
图4. 社保与商保—社保商保对比图
基本沟通要点
A（社保）
-40万
+28万 自费 -12万
B（社保+商保）
-40万
+28万
-12万 还得88万
+100万
营养费 护工费
床位费 收入损失
[目的] 进行社保与“社保+商保”的对比，强化观念
2. 我们发现他不但没有花费12万元，还得到88万， 还不止于此，又如康复期间需要营养补充以更快恢复 ，所以还有营养补贴。再说，现在的家庭都是独生子 女，不能发生风险的时候让我们的子女丢下手头所有 工作来照顾自己吧？因为他们也需要收入，所以还要 请护工；同样我们也希望在住院期间可以有更好的环 境更舒适的床位，可能还涉及到床位费的补贴。
国寿财险制度致胜图解基本法11页
业务员
业务主任
组经理
处经理
区域总监
了解基本法—第一步：职业走向
♦当新人进来们公司，在条件达成后，由最初的业务员， ♦一个月后就可以晋升为业务主任； ♦最快两个月晋升为主管当组经理； ♦最快11个月晋升处经理； ♦最快两年五个月可以晋升区域总监
处经理
组经理
业务主任
业务员
1个月
2个月
11个月
区域总监
2年5个月
职级越高， 提取的养 老金越多！
THANKS
疾病身故
业务员 考降业务主任
业务主任 业务经理 组经理职级
15,000 15,000 30,000 50,000
意外身故
30,000 30,000 60,000 100,000
意外残疾
15,000 15,000 30,000 50,000
意外伤害 医疗 1,000 2,000 4,000
疾病住院 医疗 2,000 4,000 6,000
总保额
30000 33000 66000 110000
业务员总保额30000； 考降业务主任总保额33000； 业务主任66000； 职级越高，保障越高！
国寿销售精英团体养老保险
职级 业务员
个人基本缴费
单位基 资深营销员奖励
本缴费
计提基数 计提比例
计提基数
计提比例
-
-
-
-
-
绩优营销员奖励
中高级主管奖励
制度致胜：图解基本法
2019.09
基本法定义
为了对中国人寿保险股份有 限公司委托的保险营销员进 行统一、规范、科学的管理， 根据《中华人民共和国保险 法》和《保险销售从业人员 监管办法等法律、法规和规 章制定的办法
新人职训B课程1国寿企业家成长之路4至6个月目标含备注34页
高收入
(以上数据请以各地市实际数据测算为准)
（二）国寿企业家第一步---“店长”晋升模型（3/4)
新人标准工作模式：天天出席、每日3+3 新人成长工作目标：月达Q、月增员
履职责
个人佣金来源：每日3访，达Q有方
组织利益来源：每日3访，增员不慌
1
2
3
4
5
每
日至 少3 访
每月拜 访20个 老客
户，积
累40个
新客户
每月至少 成交1个客 户（认同 每日交18 元30万保 障一辈 子）
国寿福保费 6500
（20年期）
月 FYC3000
签约 • 月月增员1人
培训 • 每月签约参训2人 创说会 • 每月创说会邀约4人 面谈 • 每月面谈/试储备8人 日三访 • 每日访谈3个增员对象（电话
2015年10月23日，马云成为中国IT首位企业家
2. 执着梦想 成就伟业
马云说：“改变世界的不是技术，而是技
术背后的梦想。如果是科技改变了世界，
我不会在这儿，我没有被训练成一个科技 专家，我对电脑一无所知，我对互联网也
了解的不多。但是我有一个强大的梦 想，我要帮助中小企业，我要做数不清的
中小企业的解救者。”
3. 思考
成为一名
容易吗？
（1）成功案例一——**
格言：做一个温暖的人
1983年出生，2006年首都医科大学学士学位 2009年英国纽伦渡大学政治金融和圆雕双硕士学位 同年任德国福乐伟有限公司亚太区人力总监 期间于2013年获北京电影学院编剧导演硕士学位 2014年10月加盟中国人寿**支公司 2015年1月荣获“百万宝贝”“新秀王” 2015年3月晋升组经理 2015年6月晋升高级组经理 2015年9月晋升资深组经理
国寿《基本法》经营课件
02
国寿《基本法》经营理念
长期稳健的经营策略
长期稳健的经营策略是国寿《 基本法》的核心原则之一。
公司注重长期规划和战略布局 ，通过稳健的财务和风险管理 ，确保公司的可持续发展。
长期稳健的经营策略有助于公 司积累资源和能力，提升核心 竞争力，为股东和员工创造长 期价值。以客户为中心的服务理念
国寿《基本法》强调以客户为中心的服务理念，致力于提供优质、高效的服务体验 。
公司关注客户需求，通过市场调研和数据分析，了解客户需求和行为模式，优化产 品设计和服务流程。
以客户为中心的服务理念有助于提升客户满意度和忠诚度，增强公司的品牌影响力 和市场竞争力。
创新驱动的发展思路
国寿《基本法》倡导创新驱动的 发展思路，鼓励员工积极探索新
的业务领域和市场机会。
公司注重研发投入和技术创新， 通过引入先进的技术和管理经验 ，推动产品和服务的升级换代。
个行业的形象和社会认可度。
《基本法》对企业未来发展的战略意义
强化人才培养
通过《基本法》的实施，有助于培养和造就一支专业化、 高素质的保险营销队伍，为企业的长远发展提供人才保障 。
提升企业核心竞争力
国寿《基本法》所蕴含的先进理念和制度设计，有助于提 升企业的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中立于不 败之地。
06
国寿《基本法》未来展望
《基本法》的修订与完善
1 2 3
适应市场变化
根据市场环境的变化，对《基本法》进行适时的 修订和完善，以保持其前瞻性和指导性。
吸收先进理念
借鉴国内外先进的保险营销理念，将优秀的经验 和方法融入《基本法》中，提升其专业性和实效 性。
优化制度设计
针对实践中出现的问题和不足，对《基本法》的 制度设计进行优化，提高其操作性和执行性。
职前9国寿企业家之路
文化
企业 文化
国寿企业家成长之路
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素 盈利能力
•销售
社会人
国寿人 佣金 保单 客户
销 ➢ 首佣 售 ➢ 续佣 展 ➢ 展业津贴 业 ➢ 新人津贴 类 ➢ 福利待遇
➢ 各类企划
国寿企业家成长之路
•增员
成•成长长路径
国寿人
收入来源 盈利来源
佣金 保单
关键要素
客户
自我管理合伙创业共同富裕自我管理合伙创业共同富裕盈利国寿企业家成长之路给你成功之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯收入来源客户关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育?销售国寿企业家成长之路各类企划国寿企业家成长之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单收入来源客户关键要素?销售新主管特别津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯客户国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店培育区津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育工作变得更宏观把握团队阶段工作目标设定团队发展规划固化团队人员的成长模式国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿经理人国寿企业家培育利益店长规划管理执行管理利益文化加盟店企业?复制企业文化走国寿企业家成长之路我是来中国人寿工作吗
34
想 （树立目标） 行动 （找到方向） 坚持 （不怕困难） 习惯 （不做不舒服） 迈向成功 （目标实现）
35
现在要做的只有一件事 学好基础知识，为国寿企业家打好基础
企业 文化
国寿企业家成长之路
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素 盈利能力
•销售
社会人
国寿人 佣金 保单 客户
销 ➢ 首佣 售 ➢ 续佣 展 ➢ 展业津贴 业 ➢ 新人津贴 类 ➢ 福利待遇
➢ 各类企划
国寿企业家成长之路
•增员
成•成长长路径
国寿人
收入来源 盈利来源
佣金 保单
关键要素
客户
自我管理合伙创业共同富裕自我管理合伙创业共同富裕盈利国寿企业家成长之路给你成功之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯收入来源客户关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育?销售国寿企业家成长之路各类企划国寿企业家成长之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单收入来源客户关键要素?销售新主管特别津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯客户国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店培育区津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育工作变得更宏观把握团队阶段工作目标设定团队发展规划固化团队人员的成长模式国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿经理人国寿企业家培育利益店长规划管理执行管理利益文化加盟店企业?复制企业文化走国寿企业家成长之路我是来中国人寿工作吗
34
想 （树立目标） 行动 （找到方向） 坚持 （不怕困难） 习惯 （不做不舒服） 迈向成功 （目标实现）
35
现在要做的只有一件事 学好基础知识，为国寿企业家打好基础
《国寿企业家成长之路》75页
山东某保险公司
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
王彤彤
区经理
2019年7月5日入司 2019年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
同样是10年，我们比比看
企业月度财务报表
山东济南章丘人 2019年生意失败后入行
搭建自主经营平台 依托系统建设 实现快速晋升
哈尔滨——马光波 个人年收入过600万下辖1900人
高度凝聚力的早会
同样是5年，我们比比看
从08年开始尝试发展组织 依托自主经营目前团队162人
56岁的丁沂年收入 80万
培育利益
规划 管理
加盟店 执行
店长
复制
国寿经理人
国寿企业家 管理利益
企业 文化
国寿企业家成长之路
销售
增员
培育
复制
成长
社会人
国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家
收入
佣金
直辖津贴 培育利益 管理利益
盈赢利利模式
保单
直营店
加盟店
企业
盈盈利能利模关力模式键式点
客户
店员
店长
文化
能力
客户开拓、销售 招募、辅 规划、管 技能、职业习惯 导、督导 理、执行
合计 = 54.9万
您相信吗？ 您真的相信吗？ 您是不是半信半疑？
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
不可思议的行业现象
同行不同利 同工不同酬
在寿险行业
同样是15年，对比
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
王彤彤
区经理
2019年7月5日入司 2019年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
同样是10年，我们比比看
企业月度财务报表
山东济南章丘人 2019年生意失败后入行
搭建自主经营平台 依托系统建设 实现快速晋升
哈尔滨——马光波 个人年收入过600万下辖1900人
高度凝聚力的早会
同样是5年，我们比比看
从08年开始尝试发展组织 依托自主经营目前团队162人
56岁的丁沂年收入 80万
培育利益
规划 管理
加盟店 执行
店长
复制
国寿经理人
国寿企业家 管理利益
企业 文化
国寿企业家成长之路
销售
增员
培育
复制
成长
社会人
国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家
收入
佣金
直辖津贴 培育利益 管理利益
盈赢利利模式
保单
直营店
加盟店
企业
盈盈利能利模关力模式键式点
客户
店员
店长
文化
能力
客户开拓、销售 招募、辅 规划、管 技能、职业习惯 导、督导 理、执行
合计 = 54.9万
您相信吗？ 您真的相信吗？ 您是不是半信半疑？
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
不可思议的行业现象
同行不同利 同工不同酬
在寿险行业
同样是15年，对比
中国人寿最新基本法
责任津贴
3.5%
区域总监职级
个人FYC、直辖组津贴、直辖区津贴、直接培育 处津贴、间接培育处津贴、直接培育组津贴、间
接培育组津贴、培育组经理奖、责任津贴
3.5%
中高级主管单位奖励缴费
职级 处经理 高级处经理
资深处经理 区域总监
高级 区域总监
A
计提基数
1% 1.5%
直辖组津贴、直接培育组津贴、间接培 育组津贴、培育组经理奖、处经理直辖
保级型
基本法收入合计 110160元
通过职级维持考核一定程度上保证了收入的稳定； 但以考核维持为目的，却又限制了收入提升。
收入与职级考核的关系
研讨与思考：
假设处经理B追求顶薪，年基本法收入大约为多少？
假设处经理B直辖组每个月FYC50000。直接培育5个组，每个组 的直辖组FYC也是50000。 • 直辖组津贴：50000*26% *12月=156000元 • 处经理直辖津贴： 50000 *6组* 5%*12月=180000元 • 责任津贴：1500 * 150% * 12月=27000元 • 培育组津贴：50000* 14% * 12月*5组=420000元 • 培育组经理奖：50000*6*12% *5组=180000元
培育 组津 贴
培育 组经 理奖
晋升 处经 理奖处经理源自培育 培育 直辖津 处津 处经贴 贴 理奖
职级晋升，收益项目增加，额度提高
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
基本法的意义与价值
组经理——处经理的盈利能力变化
组 22%
6%
26% 处
组 组组 8-14%
同样 的工作
准组经理
准主管
3.5%
区域总监职级
个人FYC、直辖组津贴、直辖区津贴、直接培育 处津贴、间接培育处津贴、直接培育组津贴、间
接培育组津贴、培育组经理奖、责任津贴
3.5%
中高级主管单位奖励缴费
职级 处经理 高级处经理
资深处经理 区域总监
高级 区域总监
A
计提基数
1% 1.5%
直辖组津贴、直接培育组津贴、间接培 育组津贴、培育组经理奖、处经理直辖
保级型
基本法收入合计 110160元
通过职级维持考核一定程度上保证了收入的稳定； 但以考核维持为目的，却又限制了收入提升。
收入与职级考核的关系
研讨与思考：
假设处经理B追求顶薪，年基本法收入大约为多少？
假设处经理B直辖组每个月FYC50000。直接培育5个组，每个组 的直辖组FYC也是50000。 • 直辖组津贴：50000*26% *12月=156000元 • 处经理直辖津贴： 50000 *6组* 5%*12月=180000元 • 责任津贴：1500 * 150% * 12月=27000元 • 培育组津贴：50000* 14% * 12月*5组=420000元 • 培育组经理奖：50000*6*12% *5组=180000元
培育 组津 贴
培育 组经 理奖
晋升 处经 理奖处经理源自培育 培育 直辖津 处津 处经贴 贴 理奖
职级晋升，收益项目增加，额度提高
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基本法的意义与价值
组经理——处经理的盈利能力变化
组 22%
6%
26% 处
组 组组 8-14%
同样 的工作
准组经理
准主管
《国寿企业家成长之路》75页PPT文档
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
周忠涛经理简介
2019年9月加盟中国人寿平邑公司； 2019年在全国“霹雳行动、彩虹 100”获营销能手称号； 2019年晋升为营销科长； 2019年“奔向新世纪99称英豪”企 划方案，获得个人一等奖； 2019年晋升为展业部经理； 2019年荣获沂蒙国寿人民大会堂精 英峰会参会资格； 2019年获总公司忠诚奖；
山东某保险公司
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
王彤彤
区经理
2019年7月5日入司 2019年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
周忠涛经理简介
2019年荣获全省系统“万众创富” 大赛“群山争峰”全省展业部20强
2019年4月晋升处经理至今，团队人 力150人；
2019年至2019年每年获取市公司半 年、全年精英峰会参会资格；
2019年1月受聘沂蒙国寿导师；
从事保险工作18年， 曾为20000多个家庭做过保障 规划。
14人
55人 31人
4人
2010年9月
2011年1月
2011年5月
2010年9月
2011年1月
2011年5月
年份 2019年12月 2019年8月 2019年3月 2019年12月
直接增员 55 31 14 4
举绩率 85% 80% 70% 50%
留存率 100% 100% 100% 100%
同样的行业 同样的规则 同样的时间
迈向寿险营销企业家成长之路
周忠涛经理简介
2019年9月加盟中国人寿平邑公司； 2019年在全国“霹雳行动、彩虹 100”获营销能手称号； 2019年晋升为营销科长； 2019年“奔向新世纪99称英豪”企 划方案，获得个人一等奖； 2019年晋升为展业部经理； 2019年荣获沂蒙国寿人民大会堂精 英峰会参会资格； 2019年获总公司忠诚奖；
山东某保险公司
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
王彤彤
区经理
2019年7月5日入司 2019年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
周忠涛经理简介
2019年荣获全省系统“万众创富” 大赛“群山争峰”全省展业部20强
2019年4月晋升处经理至今，团队人 力150人；
2019年至2019年每年获取市公司半 年、全年精英峰会参会资格；
2019年1月受聘沂蒙国寿导师；
从事保险工作18年， 曾为20000多个家庭做过保障 规划。
14人
55人 31人
4人
2010年9月
2011年1月
2011年5月
2010年9月
2011年1月
2011年5月
年份 2019年12月 2019年8月 2019年3月 2019年12月
直接增员 55 31 14 4
举绩率 85% 80% 70% 50%
留存率 100% 100% 100% 100%
同样的行业 同样的规则 同样的时间
国寿企业家成长之路33页
成功很简单、只要每月增员1人，每月销售9000元 国寿福。然后带领您的伙伴每月重复这件事而已。
如果你成功复制自己给其他伙伴，效果会怎样呢？
课后作业：
针对自己现状，制定一年内发展规划图。
பைடு நூலகம்
优质奖金
1+9
升级版 5000
健康奖金
1+6
3200
达标奖金
1+4
2000
新人第一年收入盘点
1、1年佣金：43200元 2、新人津贴：22500元 3、推荐新人奖：12960元 4、伯乐奖：18000元 5、潜力新人奖：2500元 6、直辖组津贴：45600元 7、晋升组经理奖：5000元 合计：149760元！ 一个新人全年基础收入14万元，再加阶段性支持和团队的无限壮大
梦想启 航 国寿企业家成长之路
01
为什么做国寿企业家
课程大纲
CONTENTS
02
国寿企业家成长之路
04
03
一年成长规划
寿险业是创造奇迹，成就梦想的舞台
寿险业是创造奇迹、成就梦想的舞台
认清了游戏规则 找准了盈利模式
寿险营销行业游戏规则和盈利指针——基本法
寿险行业极具魅力的盈利模式
佣金制度
国寿经理人
盈利能力
国寿企业家 工作变得更宏观
管理利益 把握团队阶段工作目标
企业
设定团队发展规划
文化
固化团队人员的成长模式
起飞 国寿人
国寿店长
国寿经理人
腾飞 国寿企业家
01
为什么做国寿企业家
课程大纲
CONTENTS
02
国寿企业家成长之路
04
03
一年成长规划
国寿团险基本法制度下企业家首年考核指南21页
未达拜访要求的，每次扣2分 未按要求填写日志的，每次扣2分
1个有效准客户积累
未达要求的，每次扣2分
211 绩效考核
参加会议和培 训情况
2张卡折 1张团单
1个有效人力 公司规定的迎早、培训、会议
等相关活动的出席
每月达成2张卡折，未达成标准扣3分
每月达成1张团单，未达成标准扣3分 每月达成1个有效人力（入司满三个月开始考核），未达 成标准，扣3分
绩效提成 基本法底薪
经营无风险，创业有保障
锻炼机会多，个人提升快
管
理
经
他
情
营
人
表
沟 通
达
察
组
言
织
观 色
绪
自
管
我
理
团险企业家成功典型
**团险销售部**经理
人力达80人，团队保费 超过5000万，达成全省 首个千万级支公司； 2016年**省飞龙奖获得 者，名人堂成员。
**城区法人三部**经理
团队保费达到6000万，创 费2500万，旅游险渠道业 务惠及无数客户，政保业务 结缘万家。**省分公司名人 堂成员。
基本 报酬
绩效 报酬
短险 超额 奖励
长险 超额 奖励
新人 培育/育 成津贴
主管培 育/育 成津贴
主管 津贴
晋升靠制度，管理享利益（1/3）
学历
背景
人际关系
资历 年龄
努力+实力
晋升靠制度，管理享利益（2/3）
管理 路线
客户 代表
精英 路线
晋升靠制度，管理享利益（3/3）
职级越高，收入越高
客户经理
10-12月 培育期结束，参与客户经理一档晋升考核
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
这样的分析有一个好处，就是显得很真实。我们习惯用在招聘时展示工资单，你拿一个月的工 资单（不管工资有十万八万，还是20万），别人感觉像是假的，是不是拿了一个假的工资单来忽悠 我？他心理会有怀疑：有那么高吗？说实话很难让人相信，但是我们给他看了几年来收入的变化， 就显得非常真实。所以这个收入分析图，要点是真正的财务自由，而不是目前的收入有多少，关键 在于是否能够拥有一个持续不断的收入，也就是赚快钱还是赚长钱。保险是赚长钱，而且是赚稳定 的钱。
树立国寿企业家思维，是走向成功的基石
当国寿企业家与其他金融行业的比较——独特的创业机制
保险
做销售
以保险公司的名义 招募属员组建团队
不断发展壮大打造自 己的“企业”
银行 做销售
证券 做销售
在这里，你就是国寿企业 家，你不为任何人打工，这就 是你自己的事业！不用承担房 租、水电、人工成本，不用担
心产品积压，没有亏本的风险。
刚入职 职位：文员 收入：1000-2000元
天花板
退休 收入锐减
职业轨迹
打工者 一一 收入分析图
十年打工还是工 默默无闻收入低
打工者的收入变化是一个缓慢上升的过程， 比如说一个文员，刚开始可能拿一两千，慢慢 地升到小主管，赚三四千；升到部门经理，赚 五六千；可是到了经理，陷入了事业瓶颈期， 基本就到天花板了，到了这个阶段可能再也上 不去了。不但上不去，而且过段时间还会慢慢 地开始往下滑，可能因为年龄、背景、学历、 行业不景气等原因失去了竞争优势。到退休的 时候，她的收入会快速下降。所以他的收入曲 线是缓慢上升，然后平着走，最后掉下来。对 于大多数打工者来说，基本上没有太大的上涨 空间。所以，他的收入也不会高到哪里去。
两年成“部”，做成国寿经理人
5 遵循345-建立系统、
成 当季晋组开店 长
3 遵循344，持续增
遵循3445，紧扣
做强直辖，持续培育 人才，实现复制裂变、
经营主线，达 联动晋升
总监
路 径
2 遵循344-增员
1 业绩稳定 展业标杆、达
积极增员 成标准组
健康晋升
组经理
员、做大直辖，复 制N个我、培育准
主管、联动晋升
保险公司收入的分析，大概分三个阶段，给准增员和销售员讲清楚是很有好处的。 ★第一个阶段是多劳少得，一般是前3年，可能付出的多，得到的比较少； ★第二个阶段（3~6年），多劳多得，就是付出的多，得到的也会多； ★进入第三个阶段（6年以后），少劳多得，并且获得长期稳定的增长。 所以我们把保险的历程形象地称为“三年泥泞路，三年石板路，三年青云路”。
国寿人
佣金
保单
客户开拓 保险销售 工作习惯
国寿店长
直辖津贴
店员
招募 辅导 管理
国寿经理人
培育利益
店长
规划 管理 执行
国寿企业家
管理利益
企业
文化 经营 理念
确保国寿企业家成长之路的畅通无阻
优秀国寿企业家5年成长规划
遵循正确的道路，用五年时间，打造一个年净 利润百万、甚至千万的永续经营的企业！
再三年，达成总监梦、实现永续经营
把增员对象叫过来，给他分析，首先看我 现在的收入，接下来看我一年前的收入，两年 前的收入，三年前的收入……可以很清楚地看 到一个持续上扬的曲线，这个曲线是很美妙的， 自然能让人动心，不像打工的收入线有天花板， 也不像生意的收入波动那么大，他可以经过3 年的努力，获得持续增加的现金流。
做保险一一 收入分析
高级组 资深组
成标准处
处经理 (国寿经理人)
高级处
资深处
(企业家)
准主管
(国寿店长)
1 自我思想认识贯彻始终：老板文化：自主创业、做险商、做国寿企业家；感恩文化：感恩公司、团队、
成 感恩主管、伙伴；主动投入的格局
功 依 托
2 能力提升与职级成长匹配
销售技能 增员技能
主持主讲、面谈辅导 团队管理
专业
目标管理、会议经营
做保险 一一 收入分析图
持续上升 超越生意
收入上升 超越打工
起步
起步收入 前期投入
事业轨迹
第三阶段：少劳多得
三年青云路
第二阶段：多劳多得
三年石板路
第一阶段：多劳少得
三年泥泞路
做保险一一 收入分析图
保险收入讲三段 财务自由不是梦
做保险刚开始的时候，大多数情况下，在 一年到一年半之内，收入线比打工还低，甚至 要贴钱。但是一年半之后，收入线开始上扬， 然后达到胶着状态，和打工的收入差不多。两 年以后，基本上会超过打工的收入，以后一直 会往上走。因为保险的收入是持续性的，有续 佣在里面，所以他的收入一直往上走，最后会 获得一个持续稳定的现金流。
做生意一一 收入分析图
起步
盈利
起伏不定，风险太大 平均收入 事业轨迹
亏损
做生意一一 收入分析图
十年生意风雨中 起起伏伏累人心
做生意的收入起伏是非常大的，因为他有 时候赚钱，有时候亏欠。其实做生意真正赚到 钱的并不多。据统计，100个做生意的人，最 后只有一个人的生意可以“活”下来，可能有 90个人连生意是怎么“死”的都不知道。阿里 巴巴马云说得很形象：死的时候连声音都叫不 出来。做生意的波动非常大，大多数人到最后 的结果不是很好，因为风险很大。
创业成功需要什么条件？
选择对的行业 选择好的公司 抓住发展机遇Leabharlann 国寿创业—打造属于您的千人团队
无论来自本地人还是外地人，无论是白手起家的年轻的大学 生，还是有基础、有资历的人士，在国寿，都能在这里成功创富！
千人团队不是梦，万人团队已出现！ 最佳的创业时机已经到来！
市场这么大，这么火，你不去做，市场会是谁的？你的 团队会在哪里？
只有在中国人寿，才能提供这种当企业家的大平台
认识寿险事业的本质
做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造一个属于 自己的永续经营的“企业”。 在这里，每个人都可以借助保险公司提供的创业机制， 打造一个年净利润百万甚至千万的 “企业”。
成功有方法——国寿企业家的成长之路
社会人 制度保障 经营重点
经营动作
爬坡图—国寿企业家成长之路
从三个群体分析 增强准增员从业意愿
增员收入分析
对于保险营销，主要是做三个群体的收 入分析：第一个是打工者；第二是做生意的； 第三就是做保险者自身。为了真实、形象地 进行分析，接下来我们来看一个收入分析图。
做
保
做
险
生
打
意
工
者
打工者 一一 收入分析图
入职7-8年 职位：经理 收入：5000-6000元 入职4-5年 职位：小主管 收入：3000-4000元
树立国寿企业家思维，是走向成功的基石
当国寿企业家与其他金融行业的比较——独特的创业机制
保险
做销售
以保险公司的名义 招募属员组建团队
不断发展壮大打造自 己的“企业”
银行 做销售
证券 做销售
在这里，你就是国寿企业 家，你不为任何人打工，这就 是你自己的事业！不用承担房 租、水电、人工成本，不用担
心产品积压，没有亏本的风险。
刚入职 职位：文员 收入：1000-2000元
天花板
退休 收入锐减
职业轨迹
打工者 一一 收入分析图
十年打工还是工 默默无闻收入低
打工者的收入变化是一个缓慢上升的过程， 比如说一个文员，刚开始可能拿一两千，慢慢 地升到小主管，赚三四千；升到部门经理，赚 五六千；可是到了经理，陷入了事业瓶颈期， 基本就到天花板了，到了这个阶段可能再也上 不去了。不但上不去，而且过段时间还会慢慢 地开始往下滑，可能因为年龄、背景、学历、 行业不景气等原因失去了竞争优势。到退休的 时候，她的收入会快速下降。所以他的收入曲 线是缓慢上升，然后平着走，最后掉下来。对 于大多数打工者来说，基本上没有太大的上涨 空间。所以，他的收入也不会高到哪里去。
两年成“部”，做成国寿经理人
5 遵循345-建立系统、
成 当季晋组开店 长
3 遵循344，持续增
遵循3445，紧扣
做强直辖，持续培育 人才，实现复制裂变、
经营主线，达 联动晋升
总监
路 径
2 遵循344-增员
1 业绩稳定 展业标杆、达
积极增员 成标准组
健康晋升
组经理
员、做大直辖，复 制N个我、培育准
主管、联动晋升
保险公司收入的分析，大概分三个阶段，给准增员和销售员讲清楚是很有好处的。 ★第一个阶段是多劳少得，一般是前3年，可能付出的多，得到的比较少； ★第二个阶段（3~6年），多劳多得，就是付出的多，得到的也会多； ★进入第三个阶段（6年以后），少劳多得，并且获得长期稳定的增长。 所以我们把保险的历程形象地称为“三年泥泞路，三年石板路，三年青云路”。
国寿人
佣金
保单
客户开拓 保险销售 工作习惯
国寿店长
直辖津贴
店员
招募 辅导 管理
国寿经理人
培育利益
店长
规划 管理 执行
国寿企业家
管理利益
企业
文化 经营 理念
确保国寿企业家成长之路的畅通无阻
优秀国寿企业家5年成长规划
遵循正确的道路，用五年时间，打造一个年净 利润百万、甚至千万的永续经营的企业！
再三年，达成总监梦、实现永续经营
把增员对象叫过来，给他分析，首先看我 现在的收入，接下来看我一年前的收入，两年 前的收入，三年前的收入……可以很清楚地看 到一个持续上扬的曲线，这个曲线是很美妙的， 自然能让人动心，不像打工的收入线有天花板， 也不像生意的收入波动那么大，他可以经过3 年的努力，获得持续增加的现金流。
做保险一一 收入分析
高级组 资深组
成标准处
处经理 (国寿经理人)
高级处
资深处
(企业家)
准主管
(国寿店长)
1 自我思想认识贯彻始终：老板文化：自主创业、做险商、做国寿企业家；感恩文化：感恩公司、团队、
成 感恩主管、伙伴；主动投入的格局
功 依 托
2 能力提升与职级成长匹配
销售技能 增员技能
主持主讲、面谈辅导 团队管理
专业
目标管理、会议经营
做保险 一一 收入分析图
持续上升 超越生意
收入上升 超越打工
起步
起步收入 前期投入
事业轨迹
第三阶段：少劳多得
三年青云路
第二阶段：多劳多得
三年石板路
第一阶段：多劳少得
三年泥泞路
做保险一一 收入分析图
保险收入讲三段 财务自由不是梦
做保险刚开始的时候，大多数情况下，在 一年到一年半之内，收入线比打工还低，甚至 要贴钱。但是一年半之后，收入线开始上扬， 然后达到胶着状态，和打工的收入差不多。两 年以后，基本上会超过打工的收入，以后一直 会往上走。因为保险的收入是持续性的，有续 佣在里面，所以他的收入一直往上走，最后会 获得一个持续稳定的现金流。
做生意一一 收入分析图
起步
盈利
起伏不定，风险太大 平均收入 事业轨迹
亏损
做生意一一 收入分析图
十年生意风雨中 起起伏伏累人心
做生意的收入起伏是非常大的，因为他有 时候赚钱，有时候亏欠。其实做生意真正赚到 钱的并不多。据统计，100个做生意的人，最 后只有一个人的生意可以“活”下来，可能有 90个人连生意是怎么“死”的都不知道。阿里 巴巴马云说得很形象：死的时候连声音都叫不 出来。做生意的波动非常大，大多数人到最后 的结果不是很好，因为风险很大。
创业成功需要什么条件？
选择对的行业 选择好的公司 抓住发展机遇Leabharlann 国寿创业—打造属于您的千人团队
无论来自本地人还是外地人，无论是白手起家的年轻的大学 生，还是有基础、有资历的人士，在国寿，都能在这里成功创富！
千人团队不是梦，万人团队已出现！ 最佳的创业时机已经到来！
市场这么大，这么火，你不去做，市场会是谁的？你的 团队会在哪里？
只有在中国人寿，才能提供这种当企业家的大平台
认识寿险事业的本质
做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造一个属于 自己的永续经营的“企业”。 在这里，每个人都可以借助保险公司提供的创业机制， 打造一个年净利润百万甚至千万的 “企业”。
成功有方法——国寿企业家的成长之路
社会人 制度保障 经营重点
经营动作
爬坡图—国寿企业家成长之路
从三个群体分析 增强准增员从业意愿
增员收入分析
对于保险营销，主要是做三个群体的收 入分析：第一个是打工者；第二是做生意的； 第三就是做保险者自身。为了真实、形象地 进行分析，接下来我们来看一个收入分析图。
做
保
做
险
生
打
意
工
者
打工者 一一 收入分析图
入职7-8年 职位：经理 收入：5000-6000元 入职4-5年 职位：小主管 收入：3000-4000元