市场计划方案模板

优派显示器地区总代理

市场营销计划书

年月日编写：

一、前言

为了更有条理地开拓"优派显示器地区总代理"的市场工作，初步制订下面的营销计划。其中还有需要补充、错、漏的地方，敬请公司负责方面给予指正。

二、所掌握的相关资料

到目前月日为止，所掌握的相关资料如下：

、城区内电脑城：

、、、、、、、。共计：家。

其中对于以"家用电脑，兼容机"为主的电脑城，电脑城是新开的，、、、、为重点，为重点考虑推广对象。

、各城镇区的电脑城情况。（以后补充完善）

、电脑市场上，现所知的显示器牌子如下：

爱国者、索尼、三菱、三星、飞利浦、、优派、、大宇、雅美达、、明基、、现代、、方正、美格、梦想家、、好福、、厦华、长城、彩虹、美腾、亿冠、柯泰、、泰莱威迪、英格（）、方向、、唯一、北泰、、、大水牛、神州数码、大同、联想、、康佳、清华同方、实达。共计：多种。

、电脑市场中，各品牌显示器的知名度，销售量情况。（以后补充完善）

、优派显示器，与市面上其它同类产品相比，找出其更好的卖点：价格、性能、广告知名度、售后服务等等。

（以后补充完善）

三、需要确实下来的问题

下面的问题，可能存在理解上的差异，或没有具体确定下来，需要公司方面协助解决，以便更好开展以后的工作：

、公司方面初步的市场计划：结合、、当地情况，五月份的销售份额，六月份的销售份额。希望优派产品方面的负责人，尽快给予适当的培训、产品性能介绍、市场指导等。

价格方面明确下来：给同行的价格；公司门市、写字楼市场部的销售价格。经销商达到一定的销售数量，返点奖励情况等等，希望以书面的形式定下来。

、出货、结算方式：同行调货、提货、压货的手续、结算处理。城区其它电脑城，出货处理。下面城镇，出货运输方面。

、名片、报价、宣传彩页尽快准备齐全。

四、计划操作流程

将按照下面的计划流程操作：

、下面的问题，营销过程中需长期留意，逐渐积累，建档：

（）市面上现有的各种显示器，价格、性能、知名度，市场销售份额等情况，建立"显示器档案"数据库。

（）、两地电脑城，优派显示器的市场占有率，知名度，广告，促销会开展情况，以作开拓市场的参考。

（）优派产品方面的负责人，与之经常联系，及时得知产品方面的政策、价格调节情况。（）很多大型的网站，都有免费的"网上硬件超市"留言板，安排人定期发布信息，扩大影响。

（）留意各地大大小小的电脑城、专卖店、门面，建立"电脑城"数据库。

（）尽可能地收集各地方的电脑商家同行资料，按地区分类，建立"销售同行"数据库。

、公司方面考虑：

广告的宣传方式、地点及时间：广告排、电视、报纸、杂志等。

在什么时间，以什么方式搞产品促销活动，扩大影响力。比如是否考虑六一节当天的展销活动。

赠送的小礼品。在各电脑城前派送调查登记表，掌握消费者心里。

、五月份以地区为主，半个月时间内，做好各电脑城，派送资料，收集名片，跟踪工作，建档。

六月份开始策划准备，开拓下面的乡镇显示器市场。

、前期开拓重点是以各大电脑城为主，其中以做"家用电脑，兼容机"的同行为重点推广对象。下一步再与软件公司等行业接触，网吧、外面零散经销商等。

、每个星期一定下本周工作大体计划，星期六汇总同行资料，及各电脑城显示器的出货销售量，记录备案。

附录：下周工作计划（日～日）

、更全面地了解产品性能，公司方面的报价、政策、售后服务承诺等，以书面的形式定下来。准备好派送资料、名片。

、负责天源、百脑汇、先科电脑城的资料派送、名片收集工作。负责其它电脑城的资料派送、名片收集工作。或两人一起协调完成整个工作。

、建立资料档案，汇总，逐步完善显示器资料、同行资料的备案工作。

、寻找合适的同行，在其门面摆放显示器、张挂宣传画。