初次接触销售面谈ppt课件
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7
Biblioteka Baidu 初次接触销售面谈步骤
1、开场白
2、自我介绍
8、进行资料收集
3、寒暄赞美
7、介绍自己经历 4、请教并让客户多谈自己
5、道明来意 6、介绍公司实力
8
角色扮演
两两对练 示范演练
9
需求导向推销技巧（NBSS）
初次接触销售面谈
1
课程大纲
一、初次接触销售面谈的目的 二、如何留下良好印象 三、如何做好赞美 四、初次接触面谈步骤 五、角色扮演
2
初次接触销售面谈目的
建立信任感 收集客户资料 寻找购买点
3
一流业务员的销售方法
黄金菱形图
争取信心 难题与方案
促成
4
二流业务员的销售问题
• 每次见面急于做产品介绍说明 • 不太重视自我投资 • 衣着随便，礼仪欠缺 • 不懂得掌握人性 • 不懂得推销自己
5
如何留下良好印象赢取信任
✓专业形象，仪表、礼节 ✓守时、敬业 ✓足够的赞美词句 ✓做好自我介绍，公司介绍 ✓展示资料 ✓人际关系
6
如何做好赞美
1、外表、内里、人、物 2、称赞对方、消遣自己 3、向对方学习 4、特殊点的赞美 5、背诵足够的赞美词句，并表达出来
Biblioteka Baidu 初次接触销售面谈步骤
1、开场白
2、自我介绍
8、进行资料收集
3、寒暄赞美
7、介绍自己经历 4、请教并让客户多谈自己
5、道明来意 6、介绍公司实力
8
角色扮演
两两对练 示范演练
9
需求导向推销技巧（NBSS）
初次接触销售面谈
1
课程大纲
一、初次接触销售面谈的目的 二、如何留下良好印象 三、如何做好赞美 四、初次接触面谈步骤 五、角色扮演
2
初次接触销售面谈目的
建立信任感 收集客户资料 寻找购买点
3
一流业务员的销售方法
黄金菱形图
争取信心 难题与方案
促成
4
二流业务员的销售问题
• 每次见面急于做产品介绍说明 • 不太重视自我投资 • 衣着随便，礼仪欠缺 • 不懂得掌握人性 • 不懂得推销自己
5
如何留下良好印象赢取信任
✓专业形象，仪表、礼节 ✓守时、敬业 ✓足够的赞美词句 ✓做好自我介绍，公司介绍 ✓展示资料 ✓人际关系
6
如何做好赞美
1、外表、内里、人、物 2、称赞对方、消遣自己 3、向对方学习 4、特殊点的赞美 5、背诵足够的赞美词句，并表达出来