增员十二种方法
提拔员工的六种方法
提拔员工的六种方法随着企业发展，提拔员工成为了每家企业都必须面对的问题。
然而，如何用最有效的方式提拔员工，是每个企业和管理人员需要解决的难题。
下面，我将介绍六种提拔员工的方法，以帮助管理人员更科学地选拔和提拔优秀的员工。
一、完善的绩效考核制度绩效考核是任何企业提拔员工的前提条件。
因此，应该注重完善员工绩效考核制度。
制定科学的考核标准，并结合实际情况对员工进行考核，能够有效地发现优秀员工。
并给予针对性的培训，激励他们积极创新、努力工作。
二、权利和责任相结合优秀员工在工作中不断提升自己的能力和价值，如果不给予更多的权利和责任，他们的进步就会停滞不前。
因此，管理者需要给予他们更多的权利和责任，让他们在工作中有更多施展才华的机会和空间。
三、员工培训和发展培训和发展是提拔员工的重要手段。
发现优秀员工后，应该让他们参加各种培训课程，提高技能水平，开拓眼界，为企业的发展做出贡献。
此外，鼓励德才兼备的员工参加交流、学习和研究，提高他们的综合素质。
四、给予晋升机会晋升是员工提高职业价值和发挥个人价值的关键。
管理者应该根据员工表现和能力，发掘有潜力的员工，并为他们提供晋升机会。
这种机会既可以是升职，也可以是调岗和扩大管理范围等。
五、激励机制优秀员工是一支企业最有价值的财富。
管理者应该制定相应的激励机制，通过提供各种奖励措施激励员工积极工作。
例如，独立完成任务的员工可以获得额外奖励，出色表现的员工可以得到晋升机会等。
六、推荐信推荐信是公司为员工提供的一种支持他们职业发展的方式。
通过推荐信，员工可以更好地展示自己的优点和才华。
当员工离开公司寻找新的职业机会时，这种推荐信会给他们带来极大的帮助。
综上所述，提拔员工是一项很重要的工作，需要管理者结合实际，采用多种方法，用科学的方式选拔和提拔优秀的员工，让他们在公司中迅速成长，发挥他们的个人价值和为公司做出更大的贡献。
《增员十二种方法》课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
增员话术秘笈
（二）
少 商 商 阳 中 冲 关 冲 少 冲 少 泽
拇 指
• XXX，好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！ • 你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？一个月少说也得三、四千吧？ • XXX,当年你是班里脑瓜最灵活的，现在肯定发展不错，至少也是个处长了吧？,快跟我们一起聊聊，让我们分享一下你的成绩。
潜龙之
下岗退休人员
原自身特点：1.信心不足，渴望立即找到工作； 2.时间充裕； 3.年龄偏大，专业性不强，不易找到满意工作； 4.吃苦耐劳，认定的事情容易坚持去做。 营销优势： 1.门槛不高； 2.完整的福利制度保障； 3.完善的学习机会； 4.行业前景广阔，公司品牌度高； 5.能力与收入成正比。
小生意人讲解要点：
1.希望唤起篇：P05 理想行业的特点 P06 工作不等于事业 2.行业远景篇：P08 热门行业 P09 行业对比 3.寿险意义篇：P10 选择寿险理由 P12 经营你的身价 4.公司介绍篇：P16 XX品牌 P19 无上限收入 P20 福利保障 P21-22 销售优势 5.信心激励篇：P28 机会把握
下岗退休人员讲解要点：
1.希望唤起篇：P03 10:90 的启示 P04 十三年决定一生 P05 理想行业的特点； 2.行业远景篇：P08 热门行业P9行业比较； 3.寿险意义篇：P12 经营身价； 4.公司介绍篇：P13 XX实力 P17-20 XX培训、晋升、收入、福利 P23 客户无所不在； 5.信心激励篇：P28 机会把握
神龙之：
专业技术人员
原自身特点：1.时间管理严格； 2.自身素质高，喜欢接受新鲜事物； 3.拥用一定的人际关系网，受到朋友尊敬； 4.做事较为严谨； 5.家庭条件较好。 营销优势： 1.时间比较灵活； 2.培训机会多，可接受更多的新事物； 3.良好的人际关系为销售打下好的基础； 4. XX的实力强、品牌好； 5.收入无上限； 6.资格取得的严格。
增员方法及话术
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
五、保险公司很现实，没有业绩就得走路。
第一种解答：“一家商店或公司因为不懂经营方法，资金 不足，产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情 况，你认为是命该如此还是现实所造成？每一个从事保险 推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营 的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品 绝对符合市场的需要，只要肯努力去做加上我从旁辅导， 根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业绩就 得走路是保险公司现实还是自己疏于经营的结果？” 第二种解答：“天底下绝对没有不劳而获的事”，尤其是保 险这个行业，业绩有无完全决定于您是否勤于工作，身为 一个保险代理商，没有业绩，不是保险公司要您走路，而 是自动停止营业。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究‘
• 打工者、企业主、投资者
哪些人适合做保险？--增员选才
增员对象的筛选
•两大法则：
1. 不能只拿一个或少数人来选择 2. 候选人越多，选择就越多 • 增员是不断淘汰的过程 • 找到人且找对人 1. 素质的选择 2. 性向的选择
Page 4
哪些人适合做保险？--增员选才
通过问话激发对方对培训和辅导的需求,分别 就培训、待遇和氛围向对方说明长城保险的优势
促
成 约到公司
参观
增员五步法【精选】
增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。
在保险这个行业，收入是没有上限的。
完全取决于您的工作努力程度。
您付出多少，收获就有多少。
从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。
只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。
而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。
您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。
在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。
相信以您的能力一定会做得很好。
在平安，您能够有全面的福利保障。
平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。
2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。
在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。
在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。
您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。
我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。
保险团队增员方案
保险团队增员方案随着保险市场的不断发展壮大，保险公司的竞争也日益激烈。
为了适应市场需求，提高服务质量，增加销售业绩，保险公司需要不断扩大保险团队规模，增加新员工。
本文将介绍一个有效的保险团队增员方案，旨在帮助保险公司快速招募并培养更多优秀的保险销售人员。
一、招募渠道多样化为了吸引更多的优秀人才，保险公司应该广泛开展招聘活动，并利用多种渠道进行招聘。
除了传统的报纸、杂志等渠道外，还可以利用互联网、社交媒体等新兴渠道进行招聘。
保险公司可以在招聘网站上发布招聘信息，通过社交媒体平台进行宣传，吸引更多求职者关注。
此外，还可以与高校合作，利用校园招聘会等机会亲自走访学生，吸引他们加入保险行业。
二、优秀人才选拔在招聘过程中，保险公司应该注重选拔优秀的人才。
首先，需要制定明确的招聘标准，明确所需的岗位要求和技能。
其次，在面试过程中，除了考察应聘者的专业知识和技能外，还需要注重考察其团队合作意识、沟通能力、抗压能力等软实力。
最后，可以设置一些测评工具，如心理测试、能力测试等，辅助选择合适的人才。
三、全方位培训计划为了帮助新员工尽快适应工作环境并提升工作能力，保险公司需要制定全方位的培训计划。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务技巧等方面。
培训可以通过线上线下相结合的方式进行，既可以利用网络平台进行远程培训，又可以组织实地培训班进行实操训练。
此外，保险公司还可以邀请行业专家进行讲座，分享经验和案例，激发新员工的学习热情。
四、激励机制建立建立合理的激励机制对于激发员工的工作热情和积极性至关重要。
保险公司可以通过提供良好的薪酬福利、设置奖励机制等方式来激励员工。
例如，可以设置销售目标，达成目标的员工可以获得相应的奖励；可以设立明确的晋升通道，根据员工的表现和能力提供晋升机会；还可以定期组织员工交流和分享会，增强团队凝聚力和合作意识。
五、导师制度实施新员工进入保险行业后，通常需要一段时间才能真正适应工作。
为了帮助新员工更好地融入团队，保险公司可以实施导师制度。
增员五步法
整理课件
3344
增员五步法通关
通关标准：
➢ 能完整准确复述增员五步法的五个步骤和每个步骤关键点 ➢ 任选五大人群中的一类人群，按照增员五步法的增员逻辑和流程，进行增
员接触，说明和促成， ➢ 通关过程需流畅，自然，增员五步法的逻辑无错误 ➢ 时间：120分钟
整理课件
➢ 创说会可以更加全面的了解行业和公司发展前景
➢ 新人培训班可以更深入的掌握保险基础知识
异议处理：
《增员五步法手册》总结常见十个增员异议见P16-20
整理课件
3311
在处理准增员对象的异议时要严格遵循LSCPA原则：
异
1
L-用心聆听
议
2
S-尊重理解
处
理
3
C-澄清事实
要
4
P-提出方案
诀
5
A-请求行动
工业
✓ 讲公司
公 公 公持公 司司司司 实的的对 力综资个 及合源人 声金平成 誉融台长
支的 持支
✓ 讲自己
介程 自 绍己 自在 己平 的安 经的 历发
展 历
自的 介 己同 绍 加事 与 盟准 前增 后员 的同 变类 化型
详见下发手册《增员五步法》，在此不做赘述（见手册P12-15页）
整理课件
2299
4第四步：
解答问题 介绍吸引
5第五步：
促成邀约 异议处理
•现在的收入情况怎样？• 您 现 在 在 家 照
•现在的这份工作让你 顾 孩 子 ， 时 间
觉得快乐吗？
肯定很自由，
•你心目中理想的工作 是什么样的？除了收 入外还有什么别的考 虑吗？
我现在的工作 时间也很自由， 不用每天8小 时都呆在公司。
《增员十二种方法》课件
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
【增员技巧】25.主管必备的十二条增员法则
【增员技巧】主管必备的十二条增员法则增员是主管的一项重要工作，但有的主管把增员做得很轻松，几乎是增一个成一个，而有的主管却不善于增员，增员时显得十分吃力，费尽九牛二虎之力也增员廖廖无几，团队逐渐萎缩，难以维继。
那么，那些轻松增员的主管何以能做到成功增员？有什么秘诀吗？如果有，那秘诀又是什么呢？一、确立长期发展目标在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么？一年之内的发展目标是什么？再把目标分解到月、周、日。
有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。
二、严格自律保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。
最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证。
当有了工作规划以后，最关键的就是要付诸行动了，但有些主管好高鹜远，不脚踏实地，这样一来再好的规划也等于形同虚设，没有实际意义。
三、找到工作的理由也可以称作给自己施加压力，来自于自身内部的压力是一种动力，比如我之所以这样拼命地工作是为了使自己的生活状况得到根本改善，或者是为了使我的孩子吃的穿的不比别人的孩子差；或者是为了我年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活；或者说是为了使自己能够出人头地等等，而要达到这个目的组织发展、增员是我在这个行业里的一项至关重要的工作。
人做事情往往受个人情绪的影响，这便是心理学家所说的“行为动机”(即我们所说的工作理由)，行为动机最终将会产生一种动力。
那些做事认真，工作积极，不知疲倦，勇往直前的人无不有一种不为人知的工作动力，这种工作动力是无价之宝，无形中帮助它的主人信心满满地攀上成功之巅。
而许多人往往就是缺乏这种工作的动力，这也正是增员屡屡难成的主管的症结所在，他没能为自己找到工作(增员)的理由。
保险公司增员培训：增员的方法与技巧
58
会前准备(一)----支公司
会场布置:音乐、VCD播放、立志格言张贴、展板 放置(公司简介、寿险信息、管理大纲介绍等)
资料的准备及分发; 《新华保险报》、《新华人》 督察职场内人员的着装与礼仪 支公司经理安排好时间,全程参与创业说明会并准
增员的方法与技巧
1
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
会中说明和动摇
司歌、公司训导 支公司经理致欢迎辞 行业介绍、公司介绍、营业单位介绍 说明工作性质：寿险营销工作与其他工作对比、
代理人佣金简介 职涯规划：晋升、培训、福利
62
会中促成
成功人员分享 锦绣前程展示 激励演讲
63
会后促成
主任、推荐人与新人的集中沟通 对会中内容作补充和说明 分别与新人约定下一步面谈的时间和地点 会后的电话沟通和追踪
33
拒绝问题
没面子、没地位 没信心 没兴趣 不好做 家人反对 收入不稳定 我不适合做保险 现在做太晚了
34
公司知名度不够 压力太大 续期佣金损失 没经验、没口才 原所属人员不一定会
跟着跳槽 不想转业 脸皮薄，拉不下来
选择
35
选择
通过一整套科学规范的操作流程，并 运用必要的工具和恰当的方法，对增员对 象按照所需人才标准而持续进行的选拔的 过程
增员接触的注意事项
【增员技巧】增员就这8个字
1、拉网式增员法：拉如果对目标市场的人员不熟悉但是为了尽快增到人，可以在目标市场采取拉网式增员，一条街一条街或一个村一个村地联系增员，依靠当地的干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的青年拉进公司，一一加以培养，促进其成长骨干寿险营销员，尽快占领那片区的寿险市场。
2、陌生拜访增员法：挖做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。
增员同样也需要陌生拜访。
陌生拜访也可称之为”直冲拜访”，是”增员”的另一种基本方法。
采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。
3、缘故增员法：拓这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。
因为对这些熟人，我们了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。
可以着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强，其保险业绩往往稳中有升。
4、群体增员法：扩扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。
这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。
5、创业说明会增员法：促定期举办创业说明会，以此促进更多增员。
这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。
6、全员增员法：加全员增员法是指在团队内，实行“1+1”或“1+3”的方式全员增员，做到人人为团队增1人或3人以上，以成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一。
增员十大促成话术
增员促成话术一、1年的尽力，10年吃不完;2年的尽力，20年吃不完，3年的尽力，一生吃不完。
只要您尽力，三年之内，你即能够不断晋升，治理多个业务员，拥有丰硕的客户资源，这些都是重要的资产。
因此由于自己的尽力方向正确，配合公司优良的培训制度，年收入在三年内即可高达30万、50万以上，终身能够从事的寿险事业，使你一生吃不完。
（拿出薪资表，举证）二、怕吃苦的人，苦一生，不怕吃苦的，苦一阵子。
咱们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一生的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但能够一生享用不尽。
有人说一生要吃的苦，四十岁以前把它吃完，也确实是通过咱们自己的加倍尽力，在40岁以前使咱们成功，那咱们即可轻松一生，因为一样人都在40岁以后，小孩上初中、高中、生活费用加重后才想尽力去赚钱，此刻正是咱们尽力的时刻，欢迎你加入，来吧！一、这是一项不需要本钱的工作，用6个月的时刻来赌一生的事业成功划得来！你只要用六个月的时刻，全力以赴，等六个月终止后，咱们再来检讨能不能做，若是彼此以为能够，那确实是你一生事业的开始，若是不行的话，咱们也只是花六个月的时刻，但在这六个月当中你并无任何损失，反而学会了很多有效的推销技术，而且你本身对保险也有了相当的熟悉，人际关系也拓展了许多，只要你投资六个月的时刻和精力来赌一生的事业绝对划算，来吧！四、保险市场潜力专门大！随着社会结构的改变，由大伙儿庭走向小家庭，每一个家庭也只有自保了。
这些人很清楚，只要他们的收入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及人口会不断地增加，咱们从欧美或亚洲地域保险市场上的进展状况，即可了解咱们中国保险市场的潜力专门大。
外国人都想来抢那个市场，咱们的民族事业自己能舍弃吗？因此要趁早来从事，来吧，此刻正是最正确机会呢！五、享受高收入经由训练及尽力工作可使能力提升，咱们即可享受高收入。
住好的屋子，好的装璜，开好的车子，享受一切美好的事物，这些都是由于你的明智的决定。
增员话术20种
增员话术20 种1.对方：我没有时间（我很忙）回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！回答２：你这么忙，赚到了你想赚到的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？回答４：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答６：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？回答７：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只是每天坚持跑动，每天二三个小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？2.对方：我的朋友很少，我没有朋友回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答２：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如：），而我们极乐意教你认识朋友的方法。
回答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧！我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出的名字，你写不出来吗？回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？3.对方：我没有口才回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
增员十大方法
二、趁热打铁
刚出炉的铁板，若不趁热打造， 刚出炉的铁板，若不趁热打造， 就无法成型。 就无法成型。有时候人的选择来自冲 动，在她感兴趣的时候一定要促成她 做个决定来试试。尤其是创说会之后， 做个决定来试试。尤其是创说会之后， 一定要登门拜访。 一定要登门拜访。
三、善用时间
增员工作所耗费的时间、精力相当大， 增员ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ作所耗费的时间、精力相当大， 从发掘、面谈、引进、育成、定着， 从发掘、面谈、引进、育成、定着，所以 说是一段非常艰苦的历程， 说是一段非常艰苦的历程，不但新人要有 耐性，介绍人更要细心辅导，因此， 耐性，介绍人更要细心辅导，因此，我们 辅导 要学会把时间、精力用得有效率。 要学会把时间、精力用得有效率。
九、精神上的施主
我们的新人常因环境或本身能力问题遭到客 我们的新人常因环境或本身能力问题遭到客 户无情的拒绝，在积极时我们要指导， 户无情的拒绝，在积极时我们要指导，陪同他处 理问题；消极时我们要给予精神上的鼓舞，激发 理问题；消极时我们要给予精神上的鼓舞， 他不断的接受挑战。如此， 他不断的接受挑战。如此，他的心灵才不致于被 摧残殆尽， 有勇气重新再来， 摧残殆尽，而有勇气重新再来，所以我们别忘了 自己是新人精神上的施主。 自己是新人精神上的施主。
十、随处结缘
很多人常把命运安排在“缘分”身上，其实“ 很多人常把命运安排在“缘分”身上，其实“缘”与“分” 有不同的含意： 有不同的含意： １、有缘有分：有缘相聚。比如父母、夫妻、兄弟、姊妹等 有缘有分：有缘相聚。比如父母、夫妻、兄弟、 家庭组成分子即是。因此，有人提倡以公司为家， 家庭组成分子即是。因此，有人提倡以公司为家，就是珍惜这 份“缘”，同样的，如果您透过增员把您的朋友变成工作伙伴， 同样的，如果您透过增员把您的朋友变成工作伙伴， 这也算是“有缘有分” 这也算是“有缘有分”。 ２、有缘没分：有缘相识，却无法成为自己组织中的一分子。 有缘没分：有缘相识，却无法成为自己组织中的一分子。 如果你相交满天下，却找不到增员的对象，就是典型的“ 如果你相交满天下，却找不到增员的对象，就是典型的“有缘 无份” 无份”。
增员的渠道与方法
增员的渠道与方法
增员的渠道与方法有很多种，以下列举了几种常见的渠道与方法：
1. 线上招聘平台：通过在招聘网站、社交媒体平台等线上平台发布招聘信息，吸引有兴趣的人员申请加入。
2. 内部推荐：通过现有员工推荐朋友、亲戚或熟人加入公司，借助员工间的信任和人脉优势，找到合适的人选。
3. 校园招聘：在高校设立招聘展位，或通过校园招聘网站、校园宣讲会等方式吸引毕业生加入公司。
4. 公司官网和招聘网页：在公司官网设立招聘页面，发布公司介绍和职位空缺信息，吸引有兴趣的候选人主动申请。
5. 社交媒体和在线社区：利用社交媒体平台、行业论坛、在线社区等渠道，发布公司招聘信息，吸引潜在求职者的注意。
6. 职业中介与猎头公司：委托职业中介机构或猎头公司寻找合适的人选，他们可以通过自己的人才数据库和资源来寻找合适的候选人。
7. 内部人才储备计划：建立一套内部人才储备计划，提前培养和选拔潜在的候
选人，以满足公司未来的招聘需求。
以上是一些常见的增员渠道与方法，具体选择哪种方式还要根据公司的需求、行业特点和预算等因素来决定。
增员话术及实务
说明面谈话术 1：介绍太平历史 ：
太平人寿历史悠久，1929年始创于上海。 太平人寿历史悠久，1929年始创于上海。历史上 年始创于上海 的太平人寿，凭借强大的民族资本实力， 的太平人寿，凭借强大的民族资本实力，众口皆碑的 企业声誉和稳健专业的经营风格，发愿“ 企业声誉和稳健专业的经营风格，发愿“惟有人寿保 险可以解决人生问题” 在中国近现代保险发展史上， 险可以解决人生问题”，在中国近现代保险发展史上， 独树一帜，成为实力最强、规模最大、 独树一帜，成为实力最强、规模最大、市场份额最多 的民族保险业代表，书写了中国保险业的辉煌篇章。 的民族保险业代表，书写了中国保险业的辉煌篇章。 1956年后 根据国家政策调整， 年后， 1956年后，根据国家政策调整，移师香港专营海外业 务近半个世纪。 务近半个世纪。
说明面谈话术
10：分析评估结果 ：
张先生， 这是您的评估结果。 张先生 ， 这是您的评估结果 。 从评估结 果看， 您是很适合这个行业的。 果看 ， 您是很适合这个行业的 。 这是您上次 填的〈 潜能测试表〉 的分析结果， 填的 〈 潜能测试表 〉 的分析结果 ， 从这项测 试来看，您是完全具备做好保险的潜能的。 试来看，您是完全具备做好保险的潜能的。
说明面谈话术 11：说明加入后的机遇和挑战 ：
其实做保险是一件非常有使命感和有意义的工作。 其实做保险是一件非常有使命感和有意义的工作。有很多的家庭他 们经济都只靠一两人去支撑，万一经济支柱发生意外， 们经济都只靠一两人去支撑 ，万一经济支柱发生意外， 整个家庭的生活 就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。 就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。 但这个概念有好多人还不清楚。 但这个概念有好多人还不清楚。太平的业务员的职责是去见一些客 户 ， 向他们传递保险对他们的重要性 。 我们是去帮人认识保险 ，而我们 向他们传递保险对他们的重要性。我们是去帮人认识保险， 所卖的不是保险而是一个承诺， 所卖的不是保险而是一个承诺， 是太平对他或者他们家人的将来保障的 一个承诺。 一个承诺。 要面对各式各样的人并用不同的技巧令他们认识保险， 要面对各式各样的人并用不同的技巧令他们认识保险，这就已经是 一个挑战。但这样并不算最大的挑战，最大的是对自己的挑战！ 一个挑战 。但这样并不算最大的挑战 ， 最大的是对自己的挑战 ！在你工 作的整个过程里，公司会帮助你， 作的整个过程里 ，公司会帮助你 ，你的主管也会帮助你去不断的超越自 去见更多的客户，去将保险的讯息更成功的传递出去， 己 ， 去见更多的客户 ，去将保险的讯息更成功的传递出去， 你的对手不 是任何人，而是你自己！ 是任何人，而是你自己！
十二类人才全攻略
第九类 全职太太 第九类：全职太太
困惑点 困惑点：
财务不自主 没有经济来源导致家庭地位低 怕与社会脱节 怕被老公抛弃 工作能力下降，没有成就感 工作能力下降 没有成就感
第九类：全职太太
增员点：
经济独立 家庭地位提升 与时俱进，不被社会淘汰 时间自主，可以兼顾家庭与事业 能力提升，实现自我价值
异议处理
等孩子长大后我再出去做事吧。 我要和老公商量一下，他可能不会赞成我做保险。 我要和老公商量一下 他可能不会赞成我做保险 我要照顾家里，怕没有时间兼顾。
《全职太太访问调查表》
第十类：企业高管
困惑点： 困惑点
无法拥有对事业的自主性。企业高管能力强、有一定经验的沉淀和积累，却 属于受薪一族，不管做到多高的职位，个人的发展仍然掌握在别人的手里。 目前工作不一定有价值和成就感。企业高管一般都有很好的收入，但做的并 不一定是自己想做的事，无法完全施展自己的才华。 没有持续的学习成长机会及完善的职业生涯发展。当企业管理层晋升到一定 程度，不少企业出于人力资源成本的考虑，对其升职加薪的幅度有所限制。 没有时间做自己想做的事。许多行业的成功人士，工作时间长，甚至没有太 多时间陪伴家人，也无法兼顾身体健康。
第十 类 高校毕业生 第十一类：高校毕业生
困惑点：
经验少、待遇低、择业难 少、待遇低、择 难 理想与现实反差大 专业不对口 生活压力大，希望实现经济独立 缺乏工作经验与人脉关系 缺 作经验与人脉关
第十 类 高校毕业生 第十一类：高校毕业生
增员点：
可充分展现个人才干、能力 广阔的发展空间 学习成长的机会多 收入与个人努力成正比 广交朋友
第十二类：专业人士
增员点：
增员十二种方法
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是 不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾 得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更 加扣人心弦,发人深省。 某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人 的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来， 告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多 人的良知。 这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇 气。
增 员 十二支金钗Βιβλιοθήκη 1：每天一访增员访
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售拜 访，增员的时间少之又少，这是本末代倒置的错 误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推 销。 不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使 命感的新人说服力更强。 一日一访增员访不仅能让营销员养成良好的增员 习惯，更是寿险营销员对延长寿险生命最明智的 投资。
8：随缘增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险 是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿 缘，尽力而无法再续前缘，才可随缘分手。不 开口即没机会，开了口可能缘定一生。 一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老同 学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。 为什么他没有加入这位同事的组织行列呢？原 来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他 也觉得不错，随即把事业结束改做保险。
10：缘帮及介绍法
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没 有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄 弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关 系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是 发展组织最有力的因素。 请求介绍高精尖是有效的增员法，但首先得 先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予 他好的培训？你的实力和领导力可使新人成 长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的作 径。
增员基本法讲解
B类
C类
行政管理
多变性： 国寿 瑞泰、中英
D类
借助中介
我们的共同目标
高收入 团队
共同目标
建设强大的 销售队伍和 主管队伍
开拓永续经 营的事业
占领 更大市场
2010年新基本法九大优势
以人为本，合作分享。
收入翻番，保证领取。
全员底薪，多劳多得。
增员发展，终身受益。 管理利益，月季双享。 品质保证，收获丰盛。 福利保障，惠及人人。
结论:保险公司的竞争是基本法的竞争
我们必须实施符合中国国情,
具有市场竞争力的又符合公司 发展阶段的基本法！
2010版基本法各职级待遇项目汇总
名称 首年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 训练津贴 学习津贴 增员津贴 人才引进奖 个人业务薪资 客户管理佣金 休假薪资 管理津贴 育成津贴 核发 月 月 月 月 月 月 月 月 月 季度 月 月 见习业务 员 正式业务 员 业务主 任 高级业务主 任 营业部经 理 业务总 监
具体细则： 1、训练津贴保证享受6个月，按月核发； 2、自聘用月起三个月内累计FYC达到2000元，则1-6月按照A标准 享受训练津贴；若三个月内累计FYC未达到2000元，则1-3月按照A 标准享受训练津贴，4-6月按照B标准享受训练津贴。
优势三
全员底薪，
多劳多得。
全员底薪，多劳多得
个人当月FYC
全国第一家退休金保障制度
信任体谅尊重人的人本精神 全国寿险最简洁的晋升路线 丰厚的增员津贴和组织利益
合众基本法
是血缘关系终身制的基本法
是底薪终身制的 基 本 法
是增员利益终身制的基本法
是管理利益终身制的基本法
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
9：社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为增加知识 交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参 加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身势劲引来 注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到单位做保 险。
社区增员也是一个方法，大家住在同一个社区利害 相关，守望相助，自然另有一番情谊。
10：缘帮及介绍法
这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇气。
12：形象增员法
一个形象良好、有守有为的保险人会因其对 社会的投入和风采吸引群众。
保险人应该走入人群、带动、付出及参与社 会公益，或以本身突出的才能，如演讲、著 述去突显自己的份量及重要性，使人闻风而 至。
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是不 到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得过 保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更加扣人 心弦,发人深省。
某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人的 现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来，告别 苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多人的良 知。
8：随缘增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是 化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿 缘，尽力而无法再续前缘，才可随缘分手。 不开口即没机会，开了口可能缘定一生。
一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老 同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万 业绩。为什么他没有加入这位同事的组织行 列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别 人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改 做保险。
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没 有后遗症பைடு நூலகம்在保险界里，多的是夫妻档、兄 弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关 系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是 发展组织最有力的因素。
请求介绍高精尖是有效的增员法，但首先得 先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予 他好的培训？你的实力和领导力可使新人成 长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的作 径。
7：异业结盟增员法
以前保险事业和其它销售业互换情报，后来 演变到互接客户，现在的手法则进行到跨业 经营。尤其是财团的企业，业务人员经常相 互支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中 介等销售人员来保险界？可以！以保险的收 益、特性和发展吸引他们是件易事。如他们 一时无法更动，先找来做兼职或邀请他们的 家人进入，由他们从旁协助，也是可行的办 法。
4：客户即是伙伴
客户买保险是因为相信业务人员，且希望 有长期的服务。有长期服务就是长期接触， 有接触就有默契，有默契就有支持，不管 是背后支持还是加入阵营。客户都是很好 的伙伴。而且增员客户，不用多费唇舌介 绍公司、也不用花太多时间去说明保险的 利益与功能。
5：寻找成功者
浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大 部分的时间用在平凡者身上是不智。
一日一访增员访不仅能让营销员养成良好的 增员习惯，更是寿险营销员对延长寿险生命 最明智的投资。
2：向特定市场增员
要做大工厂的生意找个工会活路份子配合； 要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看 尽人生百态，对生命的体司最深刻，叙述 保险最易打动人心。门禁森严的团体难以 从外攻进，何妨找个内应里应外合。
万一网保险资料下载网
3：活动增员更省力省心 万一网中国最大的保险资料下载网
有活动就有活力，大家齐参与，人气也提 升。不要为办活动减少作业时间，有本事 的人会有效安排时间，没本事的人才根本 不知时间哪里去了。
有益的活动是汇集人气、有利认知的好机 会。办活动的要领是持续地办，但不要勉 强花太多的钱。
虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业 后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功 的特质和过人之处。
美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人 会习惯成功”。在社团中活跃的人、在工作中 表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表 现热情的人，都是潜在的保险成功者。
6：女性是良好的被增员对象
女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐 心和爱心，最适合做公益事情和保险。女 性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该安 心地蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长 和属于自己开创的收入与工作，所以将妇 女带入保险业是聪明之举。
增员 十二支金钗
万一网保险资料下载网
万一网 中国最大的保险资料下载网
1：每天一访增员访
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售 拜访，增员的时间少之又少，这是本末代倒 置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对 大于个人推销。
不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、 有使命感的新人说服力更强。