经典品牌营销案例分析策划范文
品牌营销策划案例
一、背景分析随着经济全球化和互联网技术的飞速发展，市场竞争日益激烈，品牌营销的重要性愈发凸显。
在这个背景下，XX时尚品牌面临了前所未有的挑战。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，XX品牌决定进行一次全面的品牌营销策划。
XX时尚品牌成立于20世纪90年代，初期以生产高品质的男女装为主，逐渐发展成为国内知名的时尚品牌。
然而，近年来，随着国内外时尚品牌的崛起，XX品牌的市场份额逐渐被蚕食。
为了重振品牌，XX品牌决定从品牌营销入手，打造一场全方位的营销革命。
二、目标与策略1. 目标（1）提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
（2）提高品牌忠诚度，增强消费者对品牌的认同感。
（3）塑造独特的品牌形象，形成差异化竞争优势。
2. 策略（1）市场调研与分析：深入了解目标消费群体，挖掘消费者需求，为品牌营销提供数据支持。
（2）品牌定位：明确品牌核心价值，提炼品牌口号，强化品牌个性。
（3）产品策略：优化产品线，提升产品质量，满足消费者多元化需求。
（4）渠道策略：线上线下同步发力，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
（5）传播策略：多渠道、全方位进行品牌宣传，提高品牌曝光度。
三、具体实施1. 市场调研与分析（1）调查目标消费群体的年龄、性别、收入、职业等基本信息。
（2）了解消费者对XX品牌的认知度、满意度、忠诚度等。
（3）分析竞争对手的品牌策略、产品特点、市场表现等。
2. 品牌定位与口号（1）品牌核心价值：时尚、品质、创新。
（2）品牌口号：时尚生活，品质生活。
3. 产品策略（1）优化产品线：推出符合市场需求的新品，淘汰滞销产品。
（2）提升产品质量：严格控制原材料采购，加强生产过程管理，确保产品质量。
（3）满足消费者多元化需求：推出不同款式、不同风格的产品，满足不同消费者的需求。
4. 渠道策略（1）线上渠道：拓展电商平台，开设官方旗舰店，提高线上销售占比。
（2）线下渠道：优化门店布局，提升门店形象，提高顾客体验。
5. 传播策略（1）广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体投放广告，提高品牌曝光度。
公司品牌策划营销案例(3篇)
第1篇随着市场竞争的日益激烈，企业品牌策划与营销成为企业发展的关键因素。
本文以某知名家电企业为例，探讨其品牌策划与营销策略，分析其在市场中的成功之道。
一、企业简介某知名家电企业成立于上世纪80年代，经过多年的发展，已成为我国家电行业的领军企业。
公司产品线丰富，涵盖空调、冰箱、洗衣机、电视等多个领域，产品远销全球多个国家和地区。
二、品牌策划与营销策略1. 品牌定位某家电企业将品牌定位为“高品质、创新、环保、人性化的家电产品”。
这一定位旨在强调企业产品的高品质、环保、人性化特点，以满足消费者对高品质生活的追求。
2. 品牌传播（1）广告宣传某家电企业投入大量资金进行广告宣传，通过电视、网络、户外广告等多种渠道，提升品牌知名度。
广告内容以产品特点、使用场景、消费者评价等为主，力求让消费者深入了解品牌。
（2）公益活动企业积极参与各类公益活动，树立企业社会责任形象。
例如，开展环保、扶贫、教育等公益活动，提升品牌美誉度。
（3）口碑营销企业注重口碑营销，鼓励消费者分享使用体验。
通过举办线上线下活动、评选优秀用户等方式，激发消费者参与热情，形成良好的口碑传播。
3. 产品策略（1）产品创新某家电企业持续投入研发，推出具有创新性的产品。
例如，研发节能、环保、智能化的家电产品，满足消费者对高品质生活的需求。
（2）产品线丰富企业根据市场需求，不断丰富产品线，满足不同消费者的需求。
例如，针对年轻消费者推出时尚、简约的家电产品；针对家庭消费者推出实用、大容量家电产品。
4. 渠道策略（1）线上线下渠道相结合企业积极拓展线上线下销售渠道，满足消费者多样化购物需求。
线上渠道包括官方网站、电商平台等；线下渠道包括专卖店、商场等。
（2）合作共赢企业与其他家电品牌、零售商等建立合作关系，实现资源共享、优势互补。
例如，与电商平台合作推出优惠活动，吸引消费者购买。
5. 服务策略（1）售后服务企业提供完善的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题。
服饰品牌营销策划案例(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对时尚、品质的追求也越来越高。
服饰行业作为消费市场的重要组成部分，竞争日益激烈。
在这个背景下，如何打造一个具有竞争力的服饰品牌，成为了许多企业关注的焦点。
本文以X品牌为例，探讨其成功的营销策划案例。
二、品牌定位1. 品牌理念：X品牌以“时尚、品质、创新”为核心，致力于为消费者提供高品质、时尚潮流的服饰产品。
2. 目标客户：X品牌主要针对18-35岁的年轻群体，这一群体具有时尚意识，追求个性表达，对品质有较高要求。
3. 品牌形象：X品牌以简约、大气、时尚为设计风格，注重细节，体现品牌个性。
三、营销策略1. 产品策略（1）产品线丰富：X品牌不断拓展产品线，涵盖男女装、童装、鞋帽、配饰等多个品类，满足消费者多样化需求。
（2）产品设计：以时尚潮流为设计导向，紧跟国际流行趋势，结合本土文化，打造独具特色的服饰产品。
（3）品质保证：选用优质面料，严格把控生产工艺，确保产品品质。
2. 价格策略（1）合理定价：根据产品定位和市场调研，制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。
（2）差异化定价：针对不同产品、不同渠道，采取差异化定价策略，满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略（1）线上渠道：积极拓展电商平台，与天猫、京东、拼多多等主流电商平台合作，实现线上线下联动。
（2）线下渠道：在全国范围内设立专卖店，辐射一二线城市，提升品牌知名度。
4. 促销策略（1）节日促销：在重要节日（如春节、国庆、双11等）开展促销活动，吸引消费者关注。
（2）会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利，提高客户忠诚度。
（3）跨界合作：与知名品牌、明星、网红等跨界合作，提升品牌影响力。
5. 广告宣传策略（1）品牌广告：在电视、网络、户外等媒体投放品牌广告，提高品牌知名度。
（2）明星代言：邀请知名明星代言，提升品牌形象。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和互动。
营销策划经典案例格兰仕
营销策划经典案例：格兰仕引言在竞争激烈的市场环境中，企业为了提升市场竞争力，往往需要制定一系列切实可行的营销策划方案。
本文将介绍一桩经典的营销案例──格兰仕，该案例展示了一个企业如何通过精准的目标市场定位、创新的产品设计以及全面的营销策略来实现销售增长和品牌影响力提升。
一、目标市场定位格兰仕作为家电行业的一员，最初面临的问题是市场份额较小，品牌知名度不高。
针对这个问题，格兰仕采取了精准的目标市场定位策略。
通过对市场调研和顾客分析，格兰仕确定了家庭厨房电器的市场潜力，并将其作为自己的核心目标市场。
这一定位不仅与格兰仕的产品线相匹配，还与家庭主妇等潜在用户群体需求紧密相连。
二、创新的产品设计格兰仕通过创新的产品设计来满足目标市场的需求，进一步提高了市场竞争力。
公司投入大量资源研发出一系列高品质、高性能的厨房电器产品，如豆浆机、电饭煲、油烟机等。
这些产品不仅具备功能完善、易于操作的特点，而且注重人性化设计，提供了更便捷、高效的厨房体验。
格兰仕的产品迅速赢得了消费者的喜爱和口碑推荐，实现了销售量的快速增长。
三、全面的营销策略格兰仕在营销策略上采取了一系列全面而有针对性的措施，提高了品牌的影响力和市场份额。
首先，格兰仕与知名厨师和烹饪节目合作，通过产品赞助和合作广告宣传，提升了品牌形象和知名度。
其次，格兰仕利用社交媒体平台，如微博、微信等，积极参与用户互动，通过发布厨房烹饪技巧和分享用户心得等内容，吸引更多用户关注和参与。
此外，格兰仕还通过线上线下的促销活动、经销商培训等方式，不断扩大销售网络和提高销售能力。
结论通过精准的目标市场定位、创新的产品设计和全面的营销策略，格兰仕成功实现了销售增长和品牌影响力提升。
它的成功经验为其他企业在竞争激烈的市场中制定营销策划方案提供了借鉴和启示。
为了在市场中取得长期的竞争优势，企业需要根据自身实际情况，结合市场需求，精心制定营销策略，并持续地进行创新和升级。
只有如此，企业才能实现可持续发展，赢得更大的市场份额和品牌声誉。
纺织品牌营销策划案例(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，消费者对纺织产品的需求日益多样化、个性化。
在这个大背景下，众多纺织品牌如雨后春笋般涌现。
然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者心中的时尚领航者，是每一个品牌都必须面对的挑战。
本文以悦纺品牌为例，探讨其营销策划的成功之道。
二、品牌现状分析悦纺品牌成立于上世纪90年代，经过多年的发展，已成为国内知名的纺织品牌。
然而，随着市场环境的变化，悦纺品牌面临着以下问题：1. 品牌形象老化：传统的品牌形象已无法满足年轻消费者的需求。
2. 产品同质化严重：市场上同类产品众多，悦纺品牌的产品缺乏差异化优势。
3. 营销渠道单一：主要依赖线下销售，线上渠道拓展不足。
4. 市场份额萎缩：在竞争激烈的市场环境中，市场份额逐年下降。
三、营销策划目标针对以上问题，悦纺品牌制定了以下营销策划目标：1. 重塑品牌形象：打造年轻、时尚、个性的品牌形象，吸引年轻消费者。
2. 产品差异化：开发具有独特设计、功能的产品，满足消费者多样化需求。
3. 拓展营销渠道：线上线下同步发力，构建多元化的销售网络。
4. 提升市场份额：通过精准营销，提高市场份额，巩固市场地位。
四、营销策划方案1. 品牌形象重塑（1）设计全新品牌logo：采用简洁、时尚的设计风格，体现年轻、活力的品牌形象。
（2）打造品牌故事：讲述悦纺品牌的历史、文化，展现品牌底蕴。
（3）线上线下同步宣传：通过社交媒体、短视频平台等渠道，传播品牌故事，提升品牌知名度。
2. 产品差异化（1）研发创新产品：结合时尚潮流，开发具有独特设计、功能的产品，满足消费者多样化需求。
（2）打造高端产品线：针对高端消费群体，推出高品质、高附加值的产品。
（3）优化产品线：淘汰滞销产品，优化产品结构，提高产品竞争力。
3. 拓展营销渠道（1）线上渠道拓展：开设官方网站、电商平台旗舰店，实现线上销售。
（2）线下渠道优化：优化线下门店布局，提升门店形象和服务水平。
（3）跨界合作：与时尚品牌、设计师合作，推出联名产品，拓展销售渠道。
品牌营销案例及策略分析
品牌营销案例及策略分析要设计一个案例分析计划，则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。
那么下面是店铺整理的品牌营销案例及策略分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
品牌营销案例及策略分析一：转战互联网 为什么连微软、IBM都这么难?IBM大幅裁员11万人的消息，让很多人大吃一惊。
虽然IBM否认没有这么大规模，但这个如日中天的企业正在快速衰落，是一个不争的事实。
几乎与此同时，各种互联网企业发展迅猛，中国的阿里在美国上市当日，市值高达1300亿美金，2015年计划招聘上万人。
一涨一跌，让人唏嘘不已。
老牌企业的基因：优势还是劣势?很多人不知道，IBM是最早的互联网从业者，应该说是最早有互联网思维的企业，最早的互联网的机会也是给了IBM的。
作为计算机领域的巨人，上世纪八九十年代IBM也曾投入巨资开发网络。
但IBM最后也没能抓住这次机会，但却诞生了一个新的巨人：思科。
后人总结说，是因为IBM过于依赖企业客户。
此话对，但也不对。
表面原因是这样，背后的原因却是一个永恒的话题：基因。
企业与人一样，有它的基因。
当一个企业成功的同时，特殊的印记，即基因就形成了，很难改变，也就决定了一个企业的发展路径。
IBM强大的基因，不仅让它与互联网的第一桶金擦肩而过，而且也让它错过了互联网无数的发展机会，最近一个机会是云计算。
IBM在云计算上有得天独厚的优势，但仍然没有抓住，自己的路越走越窄。
其实，这就是IBM的基因。
围绕企业、大企业、大客户，做硬件、做软件、做服务，而不是针对个人用户。
企业与人一样，都是有基因的，不是有所为有所不为的问题，是有没有能力“作为”的问题。
与人一样，这种基因有优势的地方，也有不足，没有一个企业可以无所不能，包打天下。
不只是IBM，其实又有哪个老牌企业抓住了互联网的机会?最早有互联网机会的，除了硬件设备厂商，就属于运营商了。
所有的互联网用户都是它的实名用户，但谁又抓住了?中国电信、中国网通、中国移动等运营商都曾投巨资开展互联网信息服务业务，但都以失败告终。
营销策划案例：成功品牌推广策略分析
营销策划案例：成功品牌推广策略分析引言品牌推广是现代营销中的关键环节。
成功的品牌推广策略能够帮助企业在激烈竞争中脱颖而出，赢得消费者的认可和忠诚度。
本文将通过分析几个成功的营销案例，探讨其品牌推广策略及在市场上取得的成绩。
案例一：苹果公司苹果作为全球知名品牌之一，其独特而创新的营销策略为其成功奠定了基础。
- 突出产品特点：苹果始终注重产品独特性和用户体验。
无论是iPhone、iPad 还是MacBook等产品，都以简约设计、先进技术和高质量著称。
- 创造期待感：每次新产品发布前，通过神秘宣传、泄露渲染等手段创建强烈的期待感，增加市场炒作，并吸引大量关注与媒体报道。
- 社交营销：利用社交平台进行口碑传播和情感营销，在不同社交媒体上与粉丝互动，增进用户对品牌的信任和忠诚度。
- 强调品牌体验：通过苹果专卖店的独特设计、优质客户服务以及直观的产品展示，让用户能充分感受到与品牌相关的高端、精美和舒适。
案例二：可口可乐公司可口可乐是全球最大的饮料公司之一，其成功的品牌推广策略使其成为享誉世界的知名品牌。
- 情感营销：以“开心就喝可乐”为主题，构建了积极向上、愉悦开心的品牌形象，与消费者情感共鸣。
- 广告活动：经典广告如“Share a Coke”，不仅带有亲近感和个人化定制特点，而且强调社交价值，并通过社交媒体分享推动市场传播。
- 赞助和合作伙伴关系：借助赞助运动比赛、音乐会等大型活动，在重要场合提高曝光度和品牌认知度。
- 品牌延伸：除了经典红色可口可乐，不断推出新口味和包装等创新产品，满足不同消费者需求，并拓展市场。
案例三：星巴克公司星巴克是一家在咖啡行业享有盛誉的全球连锁咖啡公司，其独特的品牌推广策略为其成功打造了独特的消费体验。
- 专注于品质：星巴克始终致力于提供高质量的咖啡和舒适的咖啡店环境，通过精选咖啡豆和训练有素的员工建立起品牌的信任与忠诚度。
- 创新产品：不断推出新产品和季节限定饮品，满足顾客对多样化口味和体验的需求。
品牌营销案例分析范文
品牌营销案例分析范文未来的营销是品牌的战争,产品质量是参与市场竞争的基础,取胜的关键是品牌,产品的竞争力,那么下面是店铺整理的品牌营销案例分析范文相关内容，欢迎参阅。
品牌营销案例分析范文篇一肯德基：请六小龄童拍新春广告，可是今年是鸡年诶“孩儿们，准备好了吗?”当六小龄童熟悉的声音出现在肯德基的新年广告中，你是否感到违和?在这则广告中，他仍然以闻名的“美猴王”形象出现，并且反问着年轻一代，“你们有着太多的英雄，但是还记得美猴王吗?”画面里他和一群年轻人坐在电影院，屏幕上播放着西方超级英雄的故事。
此时，他看起来显得有些落寞。
这是肯德基2017年“找到开始的力量，闻鸡起舞”的春节营销项目——虽然请来了只猴。
但不可否认的是，肯德德这种反其道而行之而行之的营销方式，尤其是请来的是陪伴几代人成长的六小龄童，也让人牢牢记住了这支广告，但从这方面来说，肯德基赢了。
春节营销如何玩出新花样，各大品牌都使出了混身的招数，从本文盘点的几个案例来看，各有千秋，但总的来说，相比于其他品牌，伊利可谓是玩的最全的，它最大的成功在于敢于对于营销的创新、消费者体验至上及对于春节的独特活力洞察，毕竟对于现在的春节来说，涵盖的已不止是温暖，团聚了，还有真实的快乐和那份共鸣，如果做到这点，品牌营销才是最大的成功。
品牌营销案例分析范文篇二百事可乐：论回忆杀我只服它提到春节营销，百事都是绕不开的一个品牌。
在连续5、6年时间沉淀下，百事“把乐带回家”已成为大众心中新年IP，是每年必吃的一道“年夜饭”。
去年它拍的一部猴王世家的微电影，获赞无数，在猴年这个特别的属相里，美猴王的确给了我们一个回忆杀。
而今年，更是给了大家一个大大的回忆杀——把一个中国人都很熟悉的IP——《家有儿女》集齐了!12年前，宋丹丹、高亚麟、杨紫、张一山、尤浩然在这部关于亲情的情景喜剧中扮演荧幕家庭，用他们的故事陪伴了几代人的成长，现在还能隔着屏幕看着他们相聚在一起，看着他们有的由小变大，由大变老，坐在屏幕前的我们已经感动成狗。
品牌营销策划书(多篇范文)
品牌营销策划书目录第一篇：佐丹奴品牌营销策划书第二篇：汽车品牌营销策划书第三篇：品牌营销策划书模板第四篇：琪多姿品牌营销策划书第五篇：品牌啤酒营销策划书正文第一篇：佐丹奴品牌营销策划书佐丹奴品牌营销策划书一.前言随着服装业的快速发展及中国加入wto，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。
国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。
世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“佐丹奴品牌”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二.概述“80后”一代人在未来几年将成为我国消费市场的主力。
他们追求个性、自我、时尚，同时倾向于超前消费，追求物质享受。
面对这样一个消费群体，人们到底是喜是忧？上世纪80年代出生、目前年龄在17至26岁之间的年轻一代被称为“80后”，总数有2亿多人。
他们在未来几年将成为我国消费市场的中坚力量。
“80后”一代经历了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼消费观念、消费行为呈现出与其父辈迥然不同的特征对社会消费结构的影响越来越大。
三、服装企业的格局与发展现状分析要对服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对服装生产企业的格局、服装业的发展现状和品牌服装的市场与消费趋势及品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“佐丹奴”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
三.国内服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。
品牌营销策划成功个案分析
品牌营销策划成功个案分析近年来，品牌营销策划在商业领域扮演着关键角色。
成功的品牌营销策划可以为企业带来巨大的商业价值和市场份额。
本文将分析一个成功的品牌营销策划个案，探讨其成功因素和策略。
个案导入：Z公司的植物饮料品牌推广一、背景介绍Z公司是一家专注于健康饮品的公司，在市场上推出了一款创新的植物饮料品牌。
然而，由于市场竞争激烈，该品牌最初遇到了销售困难和品牌认知度低的问题。
因此，Z公司决定制定一项全面的品牌营销策划，以提高品牌知名度和扩大销售。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：希望在目标市场中建立起明显的品牌形象，不仅在目标消费者心中建立良好的品牌认知，还要扩大市场影响力。
2. 提升销售业绩：通过提高品牌知名度，刺激目标消费者购买行为，进一步增加销售量。
三、策略规划1. 标志和包装设计：针对目标消费者的审美喜好，设计出醒目的品牌标志和包装，使其能够在众多竞争对手中脱颖而出。
品牌标志应与产品理念和形象相匹配。
2. 多渠道宣传推广：通过传统媒体如电视广告、杂志广告等，以及新媒体如社交媒体、网络广告等多种渠道，全面推广品牌。
结合目标消费者的使用场景和媒体偏好，精准定位宣传渠道。
3. 线下活动和合作关系：与健身房、健康生活产品店等合作，进行展示和推广活动，增加品牌曝光度。
与相关行业的优质企业进行合作，实现品牌联动，获得更多的受众关注。
4. 品牌故事传播：通过品牌故事，向消费者传递产品的理念和优势，建立情感共鸣并提升品牌认同感。
通过有趣、感人或激励人心的故事，吸引消费者的注意力并留下深刻印象。
四、执行和成果评估1. 实施阶段：根据策略规划，公司组织相关部门和团队，投入人力物力进行品牌促销和宣传推广。
确保宣传渠道的达到和宣传效果的最佳化。
2. 数据收集和分析：收集并分析销售数据、用户反馈、曝光度等各项指标，评估策略执行的效果。
及时调整和优化策略，以持续改进。
3. 评估结果：在一定时间范围内，根据销售增长率、品牌知名度指数、用户口碑等数据进行综合评估。
服务类品牌营销策划案例(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，服务类品牌营销策划在提升品牌知名度、扩大市场份额、提高客户满意度等方面发挥着越来越重要的作用。
本案例以一家知名家政服务公司——绿之源家政服务公司为例，探讨如何通过有效的营销策划，提升品牌形象，实现业绩增长。
二、品牌分析1. 品牌定位：绿之源家政服务公司定位于中高端家政服务市场，为客户提供专业、优质、安全的服务。
2. 品牌优势：绿之源家政服务公司拥有丰富的行业经验、严格的管理体系、专业的服务团队和完善的售后服务。
3. 品牌劣势：品牌知名度相对较低，市场竞争激烈，客户对家政服务的认知度有待提高。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 提高客户满意度，树立良好的品牌形象；3. 实现业绩持续增长。
四、营销策略1. 产品策略（1）优化服务项目：针对中高端客户需求，推出个性化、定制化的家政服务项目，如月嫂、育儿嫂、家务保洁等。
（2）提升服务质量：加强对服务人员的培训，提高服务技能和综合素质，确保客户享受到优质的服务。
（3）创新服务模式：结合互联网技术，开发线上预约、在线支付、实时沟通等功能，提升客户体验。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系：根据服务项目、服务时间等因素，制定合理的价格标准，确保价格透明、公正。
（2）开展促销活动：定期举办优惠活动，如优惠券、折扣、团购等，吸引客户关注和消费。
（3）实施差异化定价：针对不同客户群体，推出不同价格的服务项目，满足不同需求。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、微信公众号、手机APP等，实现线上预约、咨询、支付等功能。
（2）线下渠道：在繁华商圈、住宅小区等区域设立实体店，方便客户咨询和办理业务。
（3）合作渠道：与房地产、物业公司、企事业单位等建立合作关系，拓展客户来源。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、广播、报纸、网络等媒体，进行品牌宣传和推广。
（2）口碑营销：通过优质服务赢得客户口碑，实现口碑相传。
服装品牌策划营销案例(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，服装行业呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在激烈的市场竞争中，众多服装品牌面临着品牌知名度不高、产品同质化严重、营销手段单一等问题。
为了在竞争中脱颖而出，提升品牌影响力，本文以某服装品牌为例，探讨其策划营销策略。
二、品牌定位1. 品牌理念：以“时尚、舒适、品质”为核心，为消费者提供具有独特风格、舒适穿着体验和优良品质的服装。
2. 目标客户：18-35岁，追求时尚、注重品质的年轻群体。
3. 品牌调性：简约、大气、个性。
三、营销策略1. 产品策略（1）产品研发：以市场需求为导向，关注流行趋势，注重产品创新，打造差异化竞争优势。
（2）产品线规划：根据目标客户的需求，划分出不同风格的产品线，满足不同消费群体的需求。
（3）品质控制：严格把控生产环节，确保产品质量，树立品牌口碑。
2. 价格策略（1）合理定价：根据产品定位、成本和市场需求，制定合理的价格策略。
（2）促销活动：定期举办各类促销活动，如打折、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望。
3. 渠道策略（1）线上线下结合：建立完善的线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
（2）实体店布局：在核心商圈、大型购物中心设立品牌旗舰店，提升品牌形象。
（3）电商平台：与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道。
4. 传播策略（1）品牌宣传：通过广告、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度。
（2）内容营销：制作优质内容，如时尚穿搭、品牌故事等，吸引用户关注。
（3）KOL合作：与时尚博主、网红等KOL合作，扩大品牌影响力。
（4）口碑营销：鼓励消费者分享购物体验，形成良好口碑。
四、营销案例1. 案例一：跨界合作某服装品牌与知名时尚品牌合作，推出联名款服装。
该合作款在短时间内迅速走红，吸引了大量消费者关注，有效提升了品牌知名度。
2. 案例二：线上线下互动某服装品牌在电商平台举办限时抢购活动，消费者只需在线上支付定金，即可到线下门店领取服装。
营销案例分析[五篇范文]
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营销案例分析[五篇范文]第一篇：营销案例分析吃垮必胜客封杀王老吉的案例分析必胜客的网络营销案例大概是在2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网上走红。
该帖主要是对必胜客水果蔬菜沙拉的高价表示“不满”，并提供了多盛食物的“秘籍”。
随着帖子点击量和转载量的急速飙升，必胜客的顾客流量也迅速增长。
为了吸引更多的人来吃必胜客，台湾必胜客发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。
台湾的必胜客采用的是一份题目为《教你如何吃垮必胜客》的帖子，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。
很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客一试身手。
王老吉的网络营销案例5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐晚会上，加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，他们的善举顿时成为人们关注的焦点。
第二天在一些网站论坛，不断流行着这样一个名为《封杀王老吉》的帖子：“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！” 这个热帖被各大论坛纷纷转载。
从百度趋势上不难看出，“王老吉”的搜索量在5月18日之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相当。
3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。
天涯虚拟社区、奇虎、百度贴吧等论坛的发帖都集中在5月23日18点之前开始。
接下来不断出现王老吉在一些地方断销的新闻。
南方凉茶“王老吉”几乎一夜间红遍大江南北，一些人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉。
从必胜客和王老吉的成功营销案例中得出病毒式营销: 病毒性营销的内容：病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
一份完整的品牌营销策划案例5篇(通用)
一份完整的品牌营销策划案例5篇（通用）一份完整的品牌营销策划案例篇1策划目的：搞旺开业人气，迅速提高__火锅店的知名度,从而为未来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。
开业就有好的销售业绩。
策划思路：策划吸引消费者的活动，让开业时，__火锅店就充满人气。
提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
具体思路如下：一、经营手法：1.文化营销策划，包括艺术营销，演艺娱乐，广告宣传，企业文化，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。
2.系统营销方案，包括联系促销，攻击型营销网络，数据库营销，公共关系营销，礼品促销等。
3.品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。
策划方案：提炼诉求(宣传)卖点：打造市区理想火锅店价格实惠、服务好、质量过硬足不出户也可以享受到真正的实惠设计推广方案：方案：1在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告，一个月给报亭老板100~200元广告租金，还可在报亭放一叠饭店宣传单，任凭顾客领取。
包装广告上可印上饭店名，理念，指向标，和距离等。
方案：如果有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100元/小时，增加顾客在就餐时的娱乐性，加深对饭店印象，(例：呼和浩特金宇文化商业街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特色的新疆舞蹈表演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长为25%左右)细节为王营业时，服务员应随时保持微笑。
全部工作人员必希掌握问候礼节，称呼礼节，仪表礼节和迎送礼节，强化记忆培训，记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感到至高无上的尊重，给足其在朋友前的面子，加深对酒店的满意程度。
拉紧回头客。
方案：3设备酒店会员模式，消费满二百元，为酒店会员，发放会员卡一张，凭此卡，以后消费九折优惠，并由办理会员卡的工作人员存留会员档案，进行管理，入库(为以后的宣传活动做铺垫)方案：4由于之前已留存会员联系方式等，开通移动短信群发功能(包月费用为五十元人民币左右)每周向会员发送一条特惠菜品推荐，凭短信与会员卡就餐，此菜五折方案：申请会员资料受理，会员卡办理，每次刷卡计算，会员活动筹划，会员管理，各种会员折扣计算，酒店活动信息发布，活动赠品收集，活动奖品分配计划，在对每位会员执行过生日送贺卡和礼物或菜品，并对过生日的顾客，提前一周内通知顾客几月几号到本店领取生日礼物。
著名品牌营销案例分析
著名品牌营销案例分析篇一：著名广告案例分析广告案例分析（一）:“100年润发”洗发露“如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。
青丝秀发，缘系百年。
”或许很多人还记得十年前的这句经典的广告词以及周润发经典的表演。
这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。
是呵护百年,温情中展示着要树百年品牌的决心.它不仅道尽了人们对美好事物的向往，更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，堪称经典！百年情结20年来,中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼,堪称是具有中国特色的经典之作.“百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个,目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。
在“百年润发"广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。
据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节,这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。
百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来:爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。
而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。
白头偕老的结发夫妻，头发,这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音:“青丝秀发,缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”-—把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中.明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词,时势变迁的悲欢离合,重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合,使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去,广告主题在视觉上更加完美。
经典品牌营销策略案例分析
经典品牌营销策略案例分析在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。
那么下面是店铺整理的经典营销策略案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
经典营销策略案例一外婆家：移动互联网时代能否逆势突围游西湖，一定要在饱览湖光山色之后，吃一顿外婆家的醉鱼，西湖之行才算圆满。
西湖醉鱼，食客们想必耳熟能详，算得上是杭帮菜中的代表菜品之一。
为何偏爱外婆家?味道够正宗，更重要的是实惠!近两年，随着行业竞争加剧，门店、人员成本节节攀升，餐饮行业整体萧索。
然而，外婆家的营业额却还在以每年30%—40%的速度攀升，更是出现“店店排队、餐餐排队”的现象。
不可不说，外婆家是近些年来餐饮行业的一个传奇。
平民化定位自成立之初，外婆家的定位便非常符合大众需求：居家路线、聚餐场所。
虽然这个在当时不是行业主流的想法，却在无意之间吻合了大众餐饮兴起的这一潮流。
大家原本总是故意设定好一个请客的局面，而外婆家就是要撇开商务的概念——到外婆家，就是随便吃个饭。
据统计，目前在我国餐饮行业3万亿元的营业额中，大众化餐饮约占80%。
但是在发达国家的餐饮行业里，大众化餐饮则能占到95%左右的份额。
随着消费日趋理性，中国的大众餐饮仍有进一步扩大的空间。
所以，外婆家的传奇还将延续。
作为主打杭帮菜的外婆家，在前期市场拓展的区位选择上，以江、浙、沪为本。
因为江、浙、沪三地之间的交流频繁，口味相近，对于杭帮菜的接受程度高。
另外，发展之初信息传播的效率远没有今天这般发达，地缘上的集中也意味着品牌传播和品牌接受度的集中。
这三地市场的深耕，为外婆家积累了深厚的品牌沉淀。
餐饮ZARA风外婆家创始人吴国平认为，独特的餐厅会给顾客留下深刻的第一印象，人性化的用餐环境，独到的设计手法，都会提升顾客对于餐厅的满意度，而装修正是外婆家综合因素里的主打因素。
走进外婆家，食客们最先感受到的是视觉上的冲击。
外婆家的装修风格可以概括为“平民时尚”，不追求时髦做洋人、半洋人的空间设计，而是根植于平民，落地繁衍。
品牌营销策划实战案例分析
品牌营销策划实战案例分析品牌营销在如今的市场营销中扮演着极其重要的角色。
随着市场的竞争愈发激烈，如何通过品牌营销来吸引目标消费者，提高品牌知名度成为了品牌营销策划实战的重点。
本文将以几个品牌营销策划实战案例为切入点，探讨品牌营销在市场营销中的重要性，并通过具体实例分析品牌营销策划的具体方法。
Case 1：唯品会“双十一”蓄势而发“双十一”狂欢节是电商行业的一次盛会，这一天往往能排名第一的电商平台能够吸引大量的消费者和订单。
然而，唯品会在这场竞争中不断创造惊喜，为用户提供更丰富的促销方式。
在这个时候，品牌营销策划就显得尤其重要。
唯品会“双十一”营销策略涵盖了多个方面，从营销促销方式、广告宣传、用户体验到售后服务等等，都力求提供最好的消费体验。
其中，最吸引眼球的无疑是大量的优惠券和超值的特价商品。
唯品会将大量的广告宣传和社交媒体策略也用于“双十一”期间。
例如，社交媒体平台上，唯品会发布了大量与“双十一”相关的推特，并集结了大量微信朋友圈运营活动，吸引了大量的消费者。
Case 2：阿玛尼 x 贝克汉姆，双方合作营销阿玛尼作为顶级服装品牌之一，其品牌营销渠道和战略一直被行业人士所赞赏。
在这个日渐竞争的时代，阿玛尼更是不断寻找新的合作机会，为品牌带来更多影响力和品牌知名度。
而与贝克汉姆的合作，更是让该品牌的品牌营销策略又一次地火了起来。
与贝克汉姆合作，阿玛尼在潜在市场中提高了品牌知名度，为目标消费者提供了更多的购物体验。
阿玛尼通过视频制作和社交媒体营销，向消费者展现了品牌的时尚魅力，并通过贝克汉姆的个人形象和影响力吸引目标消费者的关注。
Case 3：新氧，网络整形医疗的品牌营销近年来，中国网络整形医疗市场飞速发展。
新氧作为其中的领头羊之一，其品牌营销策略十分有创意。
新氧的定位策略就是“变美不再孤单”，通过服务整形医疗机构和医生，将更多优质的整形医生和患者相聚在一起。
新氧通过线上的问答社区、视频营销和微信公众号等平台，为目标消费者提供更多的整形知识和宣传。
最新品牌营销策划方案案例(大全14篇)
最新品牌营销策划方案案例(大全14篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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品牌营销策划方案案例(16篇)
品牌营销策划方案案例(16篇)品牌简介：品牌A是一家专注于生态环保产品的品牌，致力于为消费者提供高品质、环保的生活用品。
目标受众：品牌A的目标受众是注重环保和健康的消费者群体，他们关注产品的品质和环保性能，愿意为环保产品买单。
营销策略：1. 网络推广：品牌A将通过社交媒体平台和自建官方网站进行推广，发布环保知识，产品广告和用户案例等内容，吸引目标受众的关注。
2. 线下活动：品牌A将参与环保义卖市场、绿色生活展览等活动，通过赠送样品和互动游戏吸引受众，并提高品牌知名度。
3. 合作推广：品牌A将寻求与环保组织、绿色生活主题杂志等合作，共同推广环保生活理念和产品。
预期效果：通过以上营销策略，品牌A希望能够提高品牌知名度，吸引更多的目标受众注意，并打造出一个环保、健康、高品质的品牌形象。
品牌营销策划方案案例二：品牌简介：品牌B是一家专注于运动鞋制造的品牌，以“激发运动潜能”为品牌理念，致力于为消费者提供时尚、舒适的运动鞋产品。
目标受众：品牌B的目标受众是年轻的时尚人群，他们热爱运动，注重品牌和产品的设计和品质，愿意追求潮流。
营销策略：1. 公关活动：品牌B将通过公关活动，如时尚杂志发布会等方式，提高品牌曝光度。
2. 大型活动赞助：品牌B将寻求与运动赛事、健身展览等大型活动合作，通过赞助方式提高品牌知名度。
3. 社交媒体推广：品牌B将在社交媒体平台发布运动潮流内容，与主流时尚博主合作，提高品牌关注度。
预期效果：通过以上营销策略，品牌B希望能够打造出一个时尚、运动、激发潜能的品牌形象，吸引更多的目标受众的关注和认可。
品牌营销策划方案案例三：品牌简介：品牌C是一家专注于高端美妆品的品牌，致力于为消费者提供独特、高品质的美妆产品，帮助他们展现自我美丽。
目标受众：品牌C的目标受众是具有一定经济实力、注重个性化护肤和化妆的女性群体，愿意为品质和美丽买单。
营销策略：1. 线上抖音直播：品牌C将通过与时下流行的网红合作，进行抖音直播，展示产品使用效果，吸引年轻女性关注。
富贵鸟品牌营销方案策划(3篇)
第1篇一、品牌背景及市场分析1. 品牌背景富贵鸟，作为中国知名男鞋品牌，自创立以来，始终秉承“高贵、典雅、时尚、实用”的设计理念，致力于为消费者提供高品质的鞋履产品。
经过多年的发展，富贵鸟已成为中国男鞋市场的领军品牌之一。
2. 市场分析（1）市场现状：随着消费者对品牌价值的日益重视，男鞋市场呈现出快速增长的趋势。
然而，市场竞争也日益激烈，品牌同质化现象严重。
（2）目标消费者：富贵鸟的目标消费者主要为25-45岁的男性，他们追求品质生活，注重品牌形象，有一定的消费能力。
（3）竞争对手：富贵鸟的主要竞争对手包括安踏、李宁、特步等国内知名品牌，以及耐克、阿迪达斯等国际品牌。
二、营销目标1. 短期目标- 提高富贵鸟品牌知名度和美誉度；- 扩大市场份额，提升销量；- 提升品牌形象，树立高端品牌定位。
2. 长期目标- 建立稳固的市场地位，成为国内男鞋市场的领导者；- 拓展国际市场，提升国际竞争力；- 塑造独特的品牌文化，成为消费者心中的首选品牌。
三、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：结合市场需求，推出具有创新性的鞋履产品，如功能鞋、休闲鞋、正装鞋等，满足不同消费者的需求。
（2）品质提升：严格控制产品质量，确保每一双鞋都符合高标准，提升消费者对品牌的信任度。
（3）品牌系列：推出不同系列的产品，满足不同消费者的审美需求，如商务系列、休闲系列、运动系列等。
2. 价格策略（1）合理定价：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、买赠、满减等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：拓展电商平台，如天猫、京东等，实现线上线下同步销售。
（2）线下渠道：优化门店布局，提升门店形象，加强终端销售能力。
（3）专卖店：在重点城市设立专卖店，提升品牌形象，扩大品牌影响力。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
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回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们
感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有
许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖
点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。
一、黄山香烟上市
二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、
阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。
面对
这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。
1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美
的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。
当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的
烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟
品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性着名品牌放在一起
进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。
随后，公司迅速
在市场上发布了资讯香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。
并且连篇累牍的软文迅
速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个
巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞
争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”
为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。
综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，
然后迅速传播，奠定了市场基础。
首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一
起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。
香烟品吸，黄山第一，红塔山第
二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。
所以，
黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更
加广阔的视野中国烟草黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本
上被发挥到极致。
二、农夫山泉
XX年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。
以娃哈哈、乐百氏为
主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食!同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。
当时，比较有代表性
的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。
但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。
正
是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，
形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一
定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌
打败强势资源品牌着名战例。
在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛
湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进
行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点;其次，为了进一步获得发展和
清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营
养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净
水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显
不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养
水。
其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得
了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。
农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开
盖声音到有点甜，从有点甜到而今的ph值测试，宣称弱酸弱碱性;另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。
三、王老吉
从XX年的8亿元到XX年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种
凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改
变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝
王老吉”成为了时尚与流行;二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，
加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。
四、阜鼎有机米
阜鼎有机米，将一粒粒米卖向全国，小小米粒能够卖出几亿的销售，阜鼎的
出现推翻了粮油行业的游戏规则，对行业进行了整合，由普通种植改为有机种植，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了高端消费食品，而且对身体健
康有帮助，“阜鼎有机米纯生态无污染大米”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，阜鼎有机大米在营销过程中还主打文化牌，利用
消费卡配送等手段培养忠诚。
五、五谷道场
方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油
炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的亲睐。
其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是
模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创
意和造势;如嫁接和借道就是借势。
为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打
破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是
能不能引起主流媒体主动关注;最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。
当然，
卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。