不可不知的网络营销方式之网络行销手法大公开实用PPT(36页)
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网络营销的手段与策略PPT(62张)
(4)抛开促销策略，致力于加强与消费者的沟通与交流。
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5.3.2 网络营销的产品策略
1．实物产品策略
①实物产品选择策略
适于网络营销的产品有以下几类：
A．电脑软、硬件产品 B．知识含量高的产品
C．创意独特的新产品
D．特殊收藏价值的产品 E．一般性产品
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②选择产品时应注意的问题
A．要充分考虑自身产品的性能 B ．要充分考虑实物产品的营销区域范围及 物流配送体系
7．折扣定价策略
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5.3.4 网络营销的渠道策略
营销渠道：是商品和服务从生 产者向消费者转移过程的具体 通道或路径。
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1．营销渠道的效用
①时间效用
②地点效用
③所有权效用
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2．网络营销渠道的种类
（1）直接营销渠道 （2）间接销售渠道
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3．如何选择直销策略
（以B2C模式为例）
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3．如何选择直销策略
（以B2C模式为例）
（4）营销环境。如果商品配送能力比较强的地区， 则可以选择网上直销方式；反之，有可能因为配送 成本太高，而导致直销无法进行。 （5）传统渠道的影响。企业采用网上直销模式，会 对传统渠道构成影响，企业要考虑替代的效果。中 间商在广告、运输、储存、信用、训练人员、送货 方面的作用如果不能用网络来代替，则企业就不能 全部采用直销渠道。
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2．网上调研的内容
基本情况的调查 消费情况的调查 竞争对手的调查
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3．网上调查的方式
第一，借用别人的网站。这种方法适
合于那些自己的网站还没有建好或者市场份 额不大，网站不太引人注意的公司或企业。
网络营销实务PPT课件
渠道策略
总结词
渠道管理是实现有效渠道策略的重要手段之一，企业需要制 定合理的渠道政策和规范，加强对渠道成员的监督和管理。
详细描述
渠道管理包括制定渠道政策、规范渠道成员行为、解决渠道 冲突等方面。企业需要建立完善的渠道管理制度和监督机制 ，确保渠道成员能够按照企业的要求进行销售和服务，提高 整个渠道的效率和效益。
渠道策略
总结词
渠道策略是网络营销的关键环节之一，它决定了企业能否有效地将产品或服务传递给消费 者。
详细描述
渠道策略需要考虑渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等因素，以提高渠道效率和消费者 满意度。
总结词
直接渠道和间接渠道是常见的渠道类型。直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道 ，如官网直销；间接渠道是指企业通过经销商、代理商等中间商将产品或服务传递给消费 者的渠道。
详细描述
社交媒体营销涉及制定社交媒体战略、创建吸引人的内容、与受 众互动等，有助于扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
总结词
通过电子邮件发送营销信息，建立品牌形象并促进销售。
详细描述
电子邮件营销涉及制定邮件发送计划、设计邮件内容、发送邮件和 跟踪效果等步骤，是一种有效的直接营销方式。
网络营销工具 搜索引擎优化（SEO）
01 02
详细描述
成本导向定价需要考虑产品的生产成本、营销成本、运输成本等因素， 以确保企业的盈利。此外，企业还需要考虑竞争对手的价格水平，以确 保价格具有竞争力。
总结词
需求导向定价是另一种常见的价格策略，它以市场需求为基础，根据消 费者对产品价值的认知来确定价格。
03
详细描述
需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求量以及费者对产
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸 引更多潜在客户。
2024年度《网络营销》ppt课件
跨境电商营销策略
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
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THANKS
感谢观看
2024/3/23
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公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
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03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
营销手段之网店推广策略PPT课件
发布频率
制定合理的发布频率，保持内容的新鲜度和受众的关注度。
互动与社区建设
互动方式
通过评论、私信等方式与受众互动， 及时回应问题和反馈。
社区建设
积极建设品牌社区，鼓励受众之间的 交流和互动，提高品牌忠诚度。
04
电子邮件营销
订阅者的获取与维护
订阅者的获取
通过在网店、社交媒体等渠道提供订阅服务，吸引潜在客户，并引导他们完成订 阅。
02
合作方式包括：广告投放、内容 共享、资源互换等，可根据具体 情况选择合适的合作方式。
联盟营销的效果评估与优化
对联盟营销的效果进行评估和 优化是必要的，可以通过数据 分析和效果监测来实现。
评估指标包括：转化率、销售 额、用户获取成本等，可根据 实际情况选择合适的指标进行 评估。
根据评估结果，对联盟营销策 略进行调整和优化，以提高效 果和效益。
03
广告投放
在搜索引擎、社交媒体等平台投放广 告，吸引潜在客户点击并进入网店。
促销活动
举办促销活动（如满减、折扣、赠品 等）吸引客户购买，提高销售额。
05
04
联盟营销
与其他网店或网站合作，通过互相推 广来增加流量和销售额。
02
搜索引擎优化（SEO）
关键词优化
01
02
03
Hale Waihona Puke 关键词选择选择与网店产品或服务相 关的关键词，确保关键词 具有较高搜索量和较低竞 争度。
联盟营销成功案例解析
案例名称
GHI家居品牌
01
案例简介
02 GHI家居品牌通过与各大电商
平台合作开展联盟营销，扩大 品牌知名度和销售额。
选择合适的电商平台
03 与知名度高、流量大的电商平
制定合理的发布频率，保持内容的新鲜度和受众的关注度。
互动与社区建设
互动方式
通过评论、私信等方式与受众互动， 及时回应问题和反馈。
社区建设
积极建设品牌社区，鼓励受众之间的 交流和互动，提高品牌忠诚度。
04
电子邮件营销
订阅者的获取与维护
订阅者的获取
通过在网店、社交媒体等渠道提供订阅服务，吸引潜在客户，并引导他们完成订 阅。
02
合作方式包括：广告投放、内容 共享、资源互换等，可根据具体 情况选择合适的合作方式。
联盟营销的效果评估与优化
对联盟营销的效果进行评估和 优化是必要的，可以通过数据 分析和效果监测来实现。
评估指标包括：转化率、销售 额、用户获取成本等，可根据 实际情况选择合适的指标进行 评估。
根据评估结果，对联盟营销策 略进行调整和优化，以提高效 果和效益。
03
广告投放
在搜索引擎、社交媒体等平台投放广 告，吸引潜在客户点击并进入网店。
促销活动
举办促销活动（如满减、折扣、赠品 等）吸引客户购买，提高销售额。
05
04
联盟营销
与其他网店或网站合作，通过互相推 广来增加流量和销售额。
02
搜索引擎优化（SEO）
关键词优化
01
02
03
Hale Waihona Puke 关键词选择选择与网店产品或服务相 关的关键词，确保关键词 具有较高搜索量和较低竞 争度。
联盟营销成功案例解析
案例名称
GHI家居品牌
01
案例简介
02 GHI家居品牌通过与各大电商
平台合作开展联盟营销，扩大 品牌知名度和销售额。
选择合适的电商平台
03 与知名度高、流量大的电商平
网络营销实例分析PPT课件
案例三：可口可乐的社交媒体营销
1
可口可乐作为全球知名品牌，在社交媒体上积极 开展营销活动。
2
通过与不同国家和地区的网红、明星合作，可口 可乐在社交媒体上发布定制化的广告和推广内容， 吸引年轻受众。
3
可口可乐还利用社交媒体平台开展线上互动活动 ，如“分享你的可口可乐时刻”等话题挑战，鼓 励用户参与和分享。
案例二：Airbnb的品牌故事营销
01
Airbnb通过讲述品牌故事，强调共享经济和人文交流，吸引了 大量年轻用户。
02
Airbnb的广告宣传通常以情感化的方式呈现，如“像当地人一
样生活”的宣传语，激发用户的旅行欲望。
Airbnb还通过与当地社区合作，举办线下活动和体验式旅行，
03
增强用户黏性和品牌认同感。
案例四：星巴克的数字优惠券策略
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，通过数字优惠券策略吸引消费者。
通过星巴克APP和会员计划，星巴克向用户发放各类优惠券和促销活动， 如买一送一、免费升杯等。
星巴克还与第三方合作，如与支付宝、微信支付等合作，推出联合优惠活 动，扩大市场份额。
案例五：Netflix的订阅服务营销
网络营销实例分析ppt课件
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销实例分析 • 网络营销的挑战与解决方案 • 网络营销的未来趋势
01 网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术 ，通过各种在线渠道进行品牌推 广、产品营销和客户关系管理的 营销方式。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性 x作为全球领先的流媒体平台，其订阅服务营销
策略是成功的关键。
02
Netflix通过推荐算法和个性化推荐服务，根据用户喜
网络营销概述PPT课件
优化内部链接
合理设置内部链接，使用锚文本链接到相关页面， 提高页面权重和用户体验。
ABCD
建立网站地图
创建XML格式的网站地图，提交给搜索引擎， 以便更好地抓取和索引网站内容。
提高网站速度
优化图片、压缩文件、使用CDN等方法提高网 站加载速度，提高用户体验和搜索引擎排名。
06
数据分析在网络营销中应用
组合。
新产品开发策略
02
关注行业趋势和消费者需求，持续创新，开发符合市场需求的
新产品。
品牌策略
03
塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
价格策略
定价目标
价格策略类型
明确企业的定价目标，如获取利润、 扩大市场份额等。
根据市场状况和产品特点，选择相应 的价格策略，如折扣定价、心理定价 和地区定价等。
网络营销发展趋势
移动化
社交化
数据驱动
随着移动互联网的普及， 移动营销将成为未来网
络营销的重要趋势。
社交媒体在网络营销中 的作用日益凸显，社交 化营销将成为重要手段。
大数据和人工智能技术 的应用将使网络营销更
加精准和个性化。
跨平台整合
实现不同平台和设备间 的无缝对接和整合，提 供一致性的用户体验。
02
03
创新思维三
用户参与：鼓励用户参与营销过程，提高用户满意度和忠诚度，形成口
碑传播效应。
THANKS
感谢观看
在创作内容前，需要深入了解目标受众的 需求、兴趣和偏好，以便创作出更符合他 们需求的内容。
内容应该具有独特性、实用性和趣味性， 能够为目标受众提供有价值的信息和帮助 。
采用多样化的内容形式
保持内容更新与优化
网络营销的知识要点-PPT文档资料
网络 营销 的产 生和 概念
根据定义,我们可以得出 以下认识: 1、网络营销不是网上销 售 2、网络营销不仅限于网 上 3、网络营销建立在传统 营销理论基础之上
网络 营销 的内 涵
1、网络营销是现代营销的 基本形式 2、网络营销是现代管理 3、网络营销是经营上的不 断创新 4、网络营销是机遇与挑战 5、网络营销是不断的学习 与实践的过程
网 络 营 销 职 能
网络品牌 网址推广 信息发布 销售促进 销售渠道 顾客服务 顾客关系 网上调研
网 络 营 销 策 略
网络营销的产品策略
网络营销的价格策略
网络营销的渠道策略
网 络 营 销 的 产 品 策 略
1、产品和网络营销产品
传统的市场观念认为， 产品是指具有特定形态和一定 用途的物品。这种观念反映了 狭义的产品概念，即产品只是 指有形的物品。而现代市场营 销学对产品概念的理解是广义 的，它是向市场提供的能满足 人们某种需求的任何东西，包 括有形物品和无形服务。
网 络 营 销 概 述
网络营销的产生 和概念 网络营销的内涵
网络营销的特点
网络 营销 的产 生和 概念
网络营销是以现代电子 技术和通信技术的应用与 发展为基础，与市场的变 革、竞争以及营销观念的 转变密切相关的一门新学 科。
网络 营销 的产 生和 概念
fdcew/
网络营销相对于传统
的市场营销，在许多 方面都具有明显的优 势，带来了一场营销 观念的革命。网络营 销的出现为企业提供 了适应全球网络技术 发展与信息网络社会 变革的新的技术和手 段，是现代企业走入 新世纪的营销策略
网络 营销 的产 生和 概念
网络营销的产生根源如 下: 1.互联网的发展是网络 营销产生的技术基础 2.消费者价值观的改变 是网络营销产生的观 念基础 3.激烈的竞争是网络营 销产生的现实基础
第章网络营销[]PPT课件
![第章网络营销[]PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/52c36841c4da50e2524de518964bcf84b9d52da5.png)
第3章 网络营销
1
索引
3.1网络营销概念 3.2网络营销策略 3.3网络营销的手段
2
本章要点：
网络营销的定义 网络营销和传统营销、电子商务、网上销
售 网络营销的特点和功能 网络营销的各种策略 网络营销的手段
3
人类历史上每一次技术变革都会带来社会 生活和经济的巨大发展和变化，网络也是 如此。网络的出现改变了现在和将来信息 获取、处理和传播的方式，其巨大的信息 容量、信息计算和组织能力、强大的交互 功能、无处不在的连接能力和廉价的使用 特性正深刻地影响着人们对时间、空间和 信息等概念的认识，改变了人们交流沟通 和交易的方式，它已经对商业、工业、政 府、教育、娱乐等领域产生了巨大的影响。
传统的市场营销策略是由麦卡锡教授提出的
4P组合，即产品（Product）、价格
（Price）、渠道（Place）、和促销
（Promotion）这种理论的经济学基础是厂
商理论，即利润最大化。所以4P理论的基
本出发点是企业利润，而没有将顾客的需求
放到与企业的利润同等重要的地位上来。
20世纪90年代以来，美国营销学者罗伯
19
3.1.6网络营销和网上销售
网上销售是网络营销发展到一定阶段的产 物，网络营销是为扩大销售（包括网上销 售和网下销售）服务的，但网络营销本身 并不等于网上销售。具体如下：
1.网络营销活动并不一定能实现网上直接 销售的目的，但是，很可能有利于增加总 的销售；同时，网络营销作为一种收集信 息和发布信息的工具，其效果可能表现在 多个方面。
27
2.网络营销产品分类
由于网络的限制，使得并不是所有的产品都适 合在网上销售。随着网络技术的发展和其他科学 技术的进步，将有越来越多的产品在网上销售。 网络营销的产品按照其形态的不同可以分为两大 类，即有形产品和无形产品。
1
索引
3.1网络营销概念 3.2网络营销策略 3.3网络营销的手段
2
本章要点：
网络营销的定义 网络营销和传统营销、电子商务、网上销
售 网络营销的特点和功能 网络营销的各种策略 网络营销的手段
3
人类历史上每一次技术变革都会带来社会 生活和经济的巨大发展和变化，网络也是 如此。网络的出现改变了现在和将来信息 获取、处理和传播的方式，其巨大的信息 容量、信息计算和组织能力、强大的交互 功能、无处不在的连接能力和廉价的使用 特性正深刻地影响着人们对时间、空间和 信息等概念的认识，改变了人们交流沟通 和交易的方式，它已经对商业、工业、政 府、教育、娱乐等领域产生了巨大的影响。
传统的市场营销策略是由麦卡锡教授提出的
4P组合，即产品（Product）、价格
（Price）、渠道（Place）、和促销
（Promotion）这种理论的经济学基础是厂
商理论，即利润最大化。所以4P理论的基
本出发点是企业利润，而没有将顾客的需求
放到与企业的利润同等重要的地位上来。
20世纪90年代以来，美国营销学者罗伯
19
3.1.6网络营销和网上销售
网上销售是网络营销发展到一定阶段的产 物，网络营销是为扩大销售（包括网上销 售和网下销售）服务的，但网络营销本身 并不等于网上销售。具体如下：
1.网络营销活动并不一定能实现网上直接 销售的目的，但是，很可能有利于增加总 的销售；同时，网络营销作为一种收集信 息和发布信息的工具，其效果可能表现在 多个方面。
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2.网络营销产品分类
由于网络的限制，使得并不是所有的产品都适 合在网上销售。随着网络技术的发展和其他科学 技术的进步，将有越来越多的产品在网上销售。 网络营销的产品按照其形态的不同可以分为两大 类，即有形产品和无形产品。
网络营销技巧分享PPT课件
客户
干货案例：整合营销下的营销活动
流量
转化
客人数
未购买转化
浏览未 购买转
化
询问未 购买转
化
下单未 支付转
化
流失客 户挽回
客户的保持
活跃 客户 的购 买
新客户 的培养
传播理论（2）： WEB2.0
互联网一般的传播方式：C/S，B/S 互联网信息的组织：URL+链接 关于WEB2.0： Web1.0 的主要特点在于用户通过浏览器获取信
而在网络时代，这种强势营销效果会大打折扣， 甚至适得其反。
首先，现代的营销以消费者为主导，企业 必须考消费者的意愿和接受度。
其次，互联网具有开放、交互、平等、自 由等性质，强调互相尊重，注重个人体验和隐 私、
例，美国著名AOL公司（美国在线服务公司， 是美国最大因特网服务提供商之一）没有征得 用户同意在网上对其用户强行发送电子邮件， 结果导致用户的“邮件”报复，致使公司邮件 服务器瘫痪。
思考题
如何辨别一篇文章是否为软文？ 如何写“软文”？
(三) 网络整合营销理论
1、定义
整合营销是一种对各种营销工具
和手段的系统化结合，根据环境进行即
时性的动态修正，以使交换双方在交互 中实现价值增值的营销理念与方法。
整合营销以市场为条件方式，以价值为 联系方式，以互动为行动方式，是现代 企业面对动态复杂环境的有效选择，整 合营销强调将营销中的各种要素组合， 使各种作用力统一方向，形成合力，共 同为企业的销售目标服务。
的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责 撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之 所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字， 好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到 你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的 掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。 软文的最高境界就是把广告写的不像广告 网络上的软文，有明显的利益导向性，不惜歪 曲事实。[例1、例2、练习1、练习2]
网络营销六种最实用的技巧.ppt
• •
• 邮件列表 • 邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许 可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直 接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息， 在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。个性化营销 • 个性化营销 • 个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择 自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接 受时间等等。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得 到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性 化营销的前提保证。
网络营销六种最实用的技巧
Use Arial Font
• 常用的网络营销方法除了搜索引擎注 册之外还有：交换链接、网络广告、 信息发布、会员制营销、邮件列表、 病毒性营销、个性化营销等等。下面 简要介绍这七种常用的网络营销方法。
• •
交换链接 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在 自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网 站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
• 搜索引擎注册与排名这是最经典、也是最 常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜 索引擎的效果已经不像几年前那样有效， 但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新 网站的基本方法。因此，在主要的搜索引 擎上注册并获得最理想的排名，是网站设 计过程中就要考虑的问题之一，网站正式 发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网 络营销的基本任务。但以上7种方法也是行 之有效的。
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提供分享按钮和有吸引力 的内容，鼓励用户在社交 媒体上分享网站链接。
3 合作推广
与其他网站、博主和意见 领袖合作，互相推广，增 加曝光和流量。
网络营销所需技能和能力
1 市场分析
2 创意场趋势和需求。
能够设计吸引人的广告、 网站和内容，吸引用户关 注。
3 数据分析
掌握数据分析工具和技巧， 评估营销活动的效果和 ROI。
网络营销策略与规划
目标设定
明确营销目标，制定可持续和切 实可行的策略。
渠道选择
2
广告创意设计
设计吸引人的广告图文，引起用户关注和点击。
3
投放和优化
定期监测广告效果，不断优化广告投放策略和预算。
学习网络营销案例与经验
学习成功的网络营销案例和经验，借鉴行业内的最佳实践，不断优化和改进 自己的营销策略。
增加网站流量和品牌知名度的技巧
1 SEO优化
2 社交分享
通过优化网站结构和内容， 提高搜索引擎排名，增加 有机流量。
确定目标受众的特征和偏好， 针对性地制定社交媒体营销策 略。
内容创作
创作有趣、有吸引力的社交媒 体内容，增加用户参与和分享。
社交媒体广告
运用社交媒体广告工具，提升 品牌曝光和用户转化。
搜索引营销的基础知识
搜索引擎营销是通过优化网站和投放搜索广告来增加网站曝光和获取更多的 有针对性流量。了解关键词优化、广告拍排和转化率优化等基础知识。
选择合适的网络营销渠道，如搜 索引擎、社交媒体和电子邮件。
内容创作
制定有吸引力的内容营销计划， 提供有价值的信息和资源。
内容营销的实践和要点
内容营销是通过提供有价值的信息和资源吸引目标受众的一种营销方式。要点包括制定内容计划、创作高质量 内容、推广和分发内容。
网络行销教程最新宣传方法及沟通思PPT资料(正式版)
交流前应该做好的准备有哪些？
1：三态：心态、姿态、状态 2：学习到位 3：网络上的资料准备到位（如个人网站，文档及视频介绍 资料，QQ空间日志链接等）
不打没准备的仗，学习充分就是作战思路，资料就是武器
• 交流，不需要聊太多，很多业主越是聊到后面目的暴露的越 明显
• 了解对方的基本情况，住址，老家，名字，工作等！ • 感觉这个人比较有素质的，留下来，素质不好的快速筛选 • 姿态要高，不要求人！
• 了解对方时: • 可以先说自己，再问对方，以开放式提问为主-----我是合肥
的，现在在庐阳区百花井，朋友你是合肥哪儿的？我是做网 上生意的，哥们你呢？ • 用词"哥们,兄弟,好姐妹"都可以拉近感情! • 第一次聊天聊的比较来的时候，就结束掉，不要拖泥带水的 ！（朋友，真不好意思，我这还有点事，要忙一下）（好的 ，下次聊天我们就是老朋友拉，我叫陆伟健，一定要记住了 ）让对方加深印象
• 量的要求：每天一个QQ要申请20个群，准备多个QQ，大 量加群
• 加群关键字：“合肥创业”“合肥健康”“合肥教师”“合肥 ”“ 合肥妈妈”“合肥白领”“合肥房产”“合肥 ”“合肥论坛”“合肥 建筑”“合肥美容”“合肥安利”“合肥玫琳凯”等等关键字都可 以搜索(加80人以上的群)其他地区伙伴换好城市名搜索即 可
如何找？：揭伤疤 赞美他 他的工作他所在做的事 让对方产生抱怨 例子：销售这工作倒是蛮锻炼人的？
文员，挺稳定的共识点，也能够改变对方思维 我跟你一样，我毕业后一直是给别人打工的，很不是滋味，我知道打工真的很辛苦，也没有出路，也是在那时开始我就下
文员，挺稳定的，很好，适合像你这样的人
感同身受：能够快速建立感情，找到共识点，也能够改变对方思维
我跟你一样，我毕业后一直是给别人打工的，很不是滋味，我知道打工真的很辛苦，也没有出路，也是在那时开始我就下
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– 2003年2月自架部落格 – 2003年9月~2004年8月部落格隨便聚協辦人 – 2003年12月癸未部落格隨便獎協辦人 – 2006年6月工商時報部落格人物專訪 – 2006年7月中廣「部落格有啥了不起」節目專訪 – 2006年9月部落格觀察正式上線 – 2007年1月iThome online IT人物專訪 – 2007年1月中時部落格專訪(部落格觀察) – 2007年4月第三屆台灣網誌青年運動會引言人 – 2007年12月Punch DC Party分享者 – 2008年10月世界領袖教育基金會分享者 – 2008年11月台灣數位文化協會部落格行銷策略課程講 – 2008年12月台灣數位文化協會網路商店Web 2.0課程講師 – 2009年3月~5月嗜部落活動共同主辦人
幾個必須注意的網路行銷要訣
• 有圖有真相 • 幫自己與產品講故事 • 讓愛用者自己幫你與產品講故事 • 串連力量大 • 可以自己做的事，就不要花錢請別人做
分享是件簡單又快樂的事
我可以，相信你可以做得更好
謝謝大家，敬請指教！
感謝您的用心聆聽
分享者：劉玲君/Alice
1.同其他林木相比，竹子颇有一些 独特之 处，如 虚心、 有节、 清拔凌 云、不 畏霜雪 、随遇 而安等 等。这 些特点 ，很自 然地与 历史上 某些审 美趣味 、伦理 道德意 识发生 契合， 进而被 引入社 会伦理 美学范 畴，成 为君子 贤人等 理想人 格的化 身，并 对中国 传统文 化的发 展产生 深刻的 影响。 2.不仅春风得意的封建宠儿常常以竹 来互相 吹捧或 以竹自 诩，那 些落泊 荒野的 书生和 隐居“ 南山” 、待价 而沽的 名士， 也普遍 寓情于 竹、引 竹自况 。 3.在这种独特的文化氛围中，有关竹 子的诗 词歌赋 层出不 穷，画 竹成为 中国绘 画艺术 中的一 个重要 门类， 封建士 大夫在 私园、 庭院中 种竹养 竹以助 风雅， 亦成为 普遍风 气。 4.历史上东西方香文化交流不可谓不 繁盛。 隋唐时 期，许 多波斯 商人以 贩卖香 药为职 业，收 售由西 域经海 上运来 的香药 ；同时 ，许多 朝鲜留 学生来 到中国 ，将中 国的香 文化传 入朝鲜 ，再由 朝鲜传 入日本 。 5.中国传统香道讲究香品的品质、器 物的精 美、程 序的考 究，直 至精神 境界的 提升； 西方自 从香水 出现以 后，人 们慢慢 习惯使 用香水 掩盖体 味，彰 显个性 和品味 ，直至 成为身 份地位 的象征 。 6.中西方用香的差异源自于思维方式 的不同 。西方 人注重 直观性 ，喜欢 某种气 味就直 接喷洒 ，芬芳 满身， 让别人 直观地 感受到 ； 7.东方人尤其是中国人，几千年的文 化传承 使他们 更注重 意会性 ，儒释 道三家 无不言 开悟， 最高深 的思想 是“意在 言外” ，最美 好的意 境是“言 有尽而 意无穷 ”，表 现在用 香上， 就会在 享受美 好的芬 芳之外 ，更注 重思想 的体验 和提升 。 8.造成中西方用香差异的一个很重要 因素， 也是许 多其他 文化差 异的内 在因素 之一， 就是各 自传统 信仰的 不同。 西方多 信仰基 督教， 其次是 伊斯兰 教，二 者与香 的传播 关系并 不大； 9.本文中是第三个，指张纯恢复了爵 位和封 地。本 题将实 词与古 代文化 常识结 合起来 考查， 重点突 出对古 代文化 常识的 理解， 合乎当 今国学 热的趋 势。选 文是人 物传记 ，一般 主要考 查的文 化常识 是古代 的一些 称谓、 官职的 变迁、 人才选 拔、宫 殿的名 称、年 号、朝 廷的官 职、制 度、礼 仪还有 一些避 讳的说 法等。
簡而言之，我現在是個…
部落客 中間/仲介人 前產業代表
你已經準備好，讓網路打造品牌、產生行銷效益、 幫你賺大錢嗎？
社群
網路
生活
品牌
網路行銷是啥？
你或你的產品，真的需要網路行銷嗎？
網路行銷是什麼呢…
建立官網？ 開部落格/拍賣？
微網誌+臉書？
做網路EVENT？
真的是這樣嗎? 請想3分鐘 再決定
虛與實的行銷，應該要有的認識(7W3H)
• Why：為什麼要做？ • What：什麼該寫、什麼不該寫？ • When：何時該寫、何時該合作？ • Who：誰來寫、找誰寫？ • Where：該在哪些地方曝光？ • Whom：寫給誰看？(TA在哪裏？) • Which：怎麼曝光？(曝光的方法) • How many：需要多少時間？ • How much：初步效益與成本計算 • How to：怎麼做？
真的才敢拿上來講！江湖一點訣，點破….
案例：果子咖啡之卡馬也能當飯吃系列
案例：艾瑪一篇文，三天賣出261本書
案例：漢堡王小雞侍者 (互動式行銷)
案例：印度的 (互動式行銷)
案例：Hami書城最夯活動搶先報 (EDM行銷)
案例：Google提供的Banner、文字廣告
案例：Facebook上的早安打卡機 (粉絲行銷)
案例：瘋狂賣客 (母站文案+微網誌行銷)
案例：瘋狂賣客 (母站文案+微網誌行銷)
案例：瘋狂賣客 (母站文案+微網誌行銷)
案例：星星拍賣館 (商品情報+RSS)
案例：高雄華園飯店 (母站+微網誌行銷)
案例：高雄華園飯店 (母站+微網誌行銷)
結語：網路行銷該怎麼做？
心法只要一句話，即可受用無窮
網路行銷策略有…
• 線上行銷產品 • 服務 • 與網站的各個層面 • 市場調查 • 電子郵件行銷 • 直銷
網路行銷方式有…
• 搜尋引擎行銷 • 顯示廣告行銷 • 電子郵件行銷 • 會員行銷 • 互動式行銷 • 部落格行銷 • 病毒式行銷 • 微網誌行銷 • Facebook行銷 • BBS行銷
網路行銷案例分析
Hale Waihona Puke 案例：無米樂 (口碑行銷)
案例：時尚風水師─開運龍老師
• 2006年10月開站，至今滿兩年 • 2006年10月~12月第一次改版 • 2007年4月~6月第二次改版 • 2008年10月起第三次改版，並設計分身部落格
來自網路營收 由0%~40%
案例：送行者 (從電影紅到周邊商品)
案例：小劍劍之劍劍好米 (部落格行銷)
網路行銷的目的
堅持下去，機會就是你的！
網路行銷的目的在於…
• 知道我
– 讓大家知道你或你的產品
• 追蹤我
– 讓大家願意知道你或你的產品有沒有最新動態
• 走向我
– 讓大家在實體展場/賣場/網路賣場願意到你的攤位
• 消費我
– 讓大家願意掏出$$來買你的產品
網路行銷的策略與方式
了解策略、知道方式，才能出奇制勝！
您不可不知的網路行銷
網路行銷手法大公開
分享者：劉玲君/Alice
自我介紹
• Alice，歐洲語系中”高雅的貴族”之意 • 介於工程師與PM、工程師與企劃間的玩家 • 曾任：魅力站工程師、天空傳媒社群服務部企劃編輯、食品業行銷專員 • 現任：部落格觀察共同創辦人、全職部落客、自由工作者、行銷經營顧問 • 一些經歷：
幾個必須注意的網路行銷要訣
• 有圖有真相 • 幫自己與產品講故事 • 讓愛用者自己幫你與產品講故事 • 串連力量大 • 可以自己做的事，就不要花錢請別人做
分享是件簡單又快樂的事
我可以，相信你可以做得更好
謝謝大家，敬請指教！
感謝您的用心聆聽
分享者：劉玲君/Alice
1.同其他林木相比，竹子颇有一些 独特之 处，如 虚心、 有节、 清拔凌 云、不 畏霜雪 、随遇 而安等 等。这 些特点 ，很自 然地与 历史上 某些审 美趣味 、伦理 道德意 识发生 契合， 进而被 引入社 会伦理 美学范 畴，成 为君子 贤人等 理想人 格的化 身，并 对中国 传统文 化的发 展产生 深刻的 影响。 2.不仅春风得意的封建宠儿常常以竹 来互相 吹捧或 以竹自 诩，那 些落泊 荒野的 书生和 隐居“ 南山” 、待价 而沽的 名士， 也普遍 寓情于 竹、引 竹自况 。 3.在这种独特的文化氛围中，有关竹 子的诗 词歌赋 层出不 穷，画 竹成为 中国绘 画艺术 中的一 个重要 门类， 封建士 大夫在 私园、 庭院中 种竹养 竹以助 风雅， 亦成为 普遍风 气。 4.历史上东西方香文化交流不可谓不 繁盛。 隋唐时 期，许 多波斯 商人以 贩卖香 药为职 业，收 售由西 域经海 上运来 的香药 ；同时 ，许多 朝鲜留 学生来 到中国 ，将中 国的香 文化传 入朝鲜 ，再由 朝鲜传 入日本 。 5.中国传统香道讲究香品的品质、器 物的精 美、程 序的考 究，直 至精神 境界的 提升； 西方自 从香水 出现以 后，人 们慢慢 习惯使 用香水 掩盖体 味，彰 显个性 和品味 ，直至 成为身 份地位 的象征 。 6.中西方用香的差异源自于思维方式 的不同 。西方 人注重 直观性 ，喜欢 某种气 味就直 接喷洒 ，芬芳 满身， 让别人 直观地 感受到 ； 7.东方人尤其是中国人，几千年的文 化传承 使他们 更注重 意会性 ，儒释 道三家 无不言 开悟， 最高深 的思想 是“意在 言外” ，最美 好的意 境是“言 有尽而 意无穷 ”，表 现在用 香上， 就会在 享受美 好的芬 芳之外 ，更注 重思想 的体验 和提升 。 8.造成中西方用香差异的一个很重要 因素， 也是许 多其他 文化差 异的内 在因素 之一， 就是各 自传统 信仰的 不同。 西方多 信仰基 督教， 其次是 伊斯兰 教，二 者与香 的传播 关系并 不大； 9.本文中是第三个，指张纯恢复了爵 位和封 地。本 题将实 词与古 代文化 常识结 合起来 考查， 重点突 出对古 代文化 常识的 理解， 合乎当 今国学 热的趋 势。选 文是人 物传记 ，一般 主要考 查的文 化常识 是古代 的一些 称谓、 官职的 变迁、 人才选 拔、宫 殿的名 称、年 号、朝 廷的官 职、制 度、礼 仪还有 一些避 讳的说 法等。
簡而言之，我現在是個…
部落客 中間/仲介人 前產業代表
你已經準備好，讓網路打造品牌、產生行銷效益、 幫你賺大錢嗎？
社群
網路
生活
品牌
網路行銷是啥？
你或你的產品，真的需要網路行銷嗎？
網路行銷是什麼呢…
建立官網？ 開部落格/拍賣？
微網誌+臉書？
做網路EVENT？
真的是這樣嗎? 請想3分鐘 再決定
虛與實的行銷，應該要有的認識(7W3H)
• Why：為什麼要做？ • What：什麼該寫、什麼不該寫？ • When：何時該寫、何時該合作？ • Who：誰來寫、找誰寫？ • Where：該在哪些地方曝光？ • Whom：寫給誰看？(TA在哪裏？) • Which：怎麼曝光？(曝光的方法) • How many：需要多少時間？ • How much：初步效益與成本計算 • How to：怎麼做？
真的才敢拿上來講！江湖一點訣，點破….
案例：果子咖啡之卡馬也能當飯吃系列
案例：艾瑪一篇文，三天賣出261本書
案例：漢堡王小雞侍者 (互動式行銷)
案例：印度的 (互動式行銷)
案例：Hami書城最夯活動搶先報 (EDM行銷)
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案例：Facebook上的早安打卡機 (粉絲行銷)
案例：瘋狂賣客 (母站文案+微網誌行銷)
案例：瘋狂賣客 (母站文案+微網誌行銷)
案例：瘋狂賣客 (母站文案+微網誌行銷)
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案例：高雄華園飯店 (母站+微網誌行銷)
案例：高雄華園飯店 (母站+微網誌行銷)
結語：網路行銷該怎麼做？
心法只要一句話，即可受用無窮
網路行銷策略有…
• 線上行銷產品 • 服務 • 與網站的各個層面 • 市場調查 • 電子郵件行銷 • 直銷
網路行銷方式有…
• 搜尋引擎行銷 • 顯示廣告行銷 • 電子郵件行銷 • 會員行銷 • 互動式行銷 • 部落格行銷 • 病毒式行銷 • 微網誌行銷 • Facebook行銷 • BBS行銷
網路行銷案例分析
Hale Waihona Puke 案例：無米樂 (口碑行銷)
案例：時尚風水師─開運龍老師
• 2006年10月開站，至今滿兩年 • 2006年10月~12月第一次改版 • 2007年4月~6月第二次改版 • 2008年10月起第三次改版，並設計分身部落格
來自網路營收 由0%~40%
案例：送行者 (從電影紅到周邊商品)
案例：小劍劍之劍劍好米 (部落格行銷)
網路行銷的目的
堅持下去，機會就是你的！
網路行銷的目的在於…
• 知道我
– 讓大家知道你或你的產品
• 追蹤我
– 讓大家願意知道你或你的產品有沒有最新動態
• 走向我
– 讓大家在實體展場/賣場/網路賣場願意到你的攤位
• 消費我
– 讓大家願意掏出$$來買你的產品
網路行銷的策略與方式
了解策略、知道方式，才能出奇制勝！
您不可不知的網路行銷
網路行銷手法大公開
分享者：劉玲君/Alice
自我介紹
• Alice，歐洲語系中”高雅的貴族”之意 • 介於工程師與PM、工程師與企劃間的玩家 • 曾任：魅力站工程師、天空傳媒社群服務部企劃編輯、食品業行銷專員 • 現任：部落格觀察共同創辦人、全職部落客、自由工作者、行銷經營顧問 • 一些經歷：