《市场营销学》教材中的部分案例题参考答案ok
市场营销案例题及答案

第一单元 (1-2章) 案例题一、案例选择题答题要求:每题案例后有5道与之相关的选择题,每题的备选答案中有一个或一个以上符合题意的答案,请将正确选项代号填入括号内。
评分标准:每项选择正确得2分,共计10分;错选、少选、多选均不得分。
案例(1)某年冬天,在美国,人们盛传将大量需要冷饮。
一些冷饮厂赶紧大量生产,但冷饮生产出来后却无人问津。
其中一家小型冷饮厂的厂长偶然在街上捡到一张海报,原来是一家著名的马戏团将来这个城市演出的广告。
他沉思了一下,一个促销计划在他脑海里形成了。
第二天,在马戏团的入口处,观众每人分得一包爆炒的蚕豆,人们一边看马戏一边吃蚕豆,很是惬意。
场中休息时间,突然跑来一群卖冷饮的小孩,此时的人们吃了蚕豆,正感口渴,一下争相购买。
此情此景一直持续到马戏团在这个城市的演出结束。
结果这家小型冷饮厂靠这种引发需求的方式不仅售出了产品,而且取得了盈利。
请问:1、该小型冷饮厂的“马戏、蚕豆与冷饮”的市场运作属于( D )。
(A)管理活动(B)推销活动(C)销售活动(D)市场营销活动2、市场营销与推销具有本质的区别,表现在( ABC )。
(A)销售是营销的一个环节(B)营销是以顾客需求为中心(C)营销采用整体营销手段(D)营销通过增加销量获取利润3、现代企业营销最需要的是制定有效的( A )。
(A)市场营销策略(B)规章制度(C)生产工艺(D)管理流程4、市场营销策略的有效运用,可以( ABD )。
(A)增强市场的竞争能力(B)获取最大的经济效益(C)满足企业员工需要(D)获取最大的社会效益5、1964年,( B )首先提出了“4Ps”的营销策略。
(A)克拉克(B)麦卡锡(C)韦尔达(D)科特勒案例(2)运动鞋问世后,西方消费者都认为它比布鞋更为耐用、舒适,无需做特别宣传,需求量也很大。
生产者只要保持产品的质量,大批量生产,降低成本和价格,销量自然大增。
由于生产运动鞋利润丰厚,许多生产者步入市场,供给量增加,销售出现困难。
市场营销案例参考答案

话题一探寻一:各种各样的市场案例讨论:亚洲第一大网络零售商圈——淘宝网1.淘宝网属于哪一类市场?淘宝网是虚拟的网上商品交易市场,属于无形的市场。
2.你所浏览过的类似淘宝网的网站有哪些?例如拍拍网、易趣网、阿里巴巴等等。
探寻二:市场是怎样形成的案例讨论:联合利华的“乡村攻略”请讨论:联合利华是怎样赢得印度市场的?其做法的依据是什么?联合利华公司发现在印度乡村市场居住着高达72.2%的印度人口,并且印度人头发总量比中国人还多居世界首位,占到环球居民头发总量的28%,在印度文化环境中,对头发的梳理保养成为大多数妇女唯一的奢侈,因而联合利华公司根据印度当地的习俗及购买能力,潜心研发出了融洗衣、洗发和洗澡于一身的“博润泽二合一”多功能廉价香皂,从而赢得了印度市场。
其做法的依据便是市场公式:市场=人口+购买欲望+购买能力。
探寻三:什么是市场营销案例讨论:把梳子卖给和尚请讨论:为什么甲、乙、丙三人销售的梳子数量差距如此之大?甲之所以只卖出了一把梳子是因为他完全是围绕“梳子”为中心而进行销售,几乎没有技巧可言,主要靠同情卖出梳子;而乙则是通过细致观察,抓住客户需求(即寺庙的需求),因地制宜进行销售,所以乙比甲的销量要好一些;丙能卖出1000把梳子靠的是不仅抓住眼前的客户(寺庙)的需求,还抓住香客的心理,以顾客需求为导向,大胆设想,有效策划,真正做到了满足顾客需求。
探寻四:哪些理念引领着营销活动案例分析:爱尔琴钟表公司的经营观念1.爱尔琴钟表公司持有什么样的经营观念?爱尔琴钟表公司认为自己的产品质量好,顾客必然会找上门,这是一种典型的产品观念。
2.该经营观念与市场营销观念有什么区别?该观念是以产品为中心,依靠增加生产和各种推销手段,最终达到将产品销售出去来获得利润的目的;而市场营销观念则是以以消费者的需求为中心,加强市场调查和预测,生产适销对路的产品,开展整体营销活动,最终通过满足消费者需求来获得利润。
案例分析这家饭店对待的士司机的方法体现了怎样的市场营销观念?这家饭店对待的士司机的方法体现了社会市场营销观念,该饭店不仅仅关心自己的利益,还关注平时为其带来客源的的士司机,在炎热的夏日为出租车司机送车窗遮阳板和便携式水杯,为他们送去一份夏日里的清凉,而司机们不仅深受感动,还对该饭店留下了深刻印象。
《市场营销学》课本案例分析题参考答案(17道题中考2道题)

市场营销学通论第七版案例分析参考答案(标注红色的题目为考试重点)1.案例分析:江淮乘用车迎合市场出新款(教材p.16)问题:1.江淮乘用车案例对你理解市场的含义有何新的启发?2.江淮乘用车是如何致力于满足市场需求的?这对提高企业营销效果有何意义?3.消费者的购买力、购买意愿对提升江淮乘用车的销量有何意义?参考答案:1.市场由有需要的人、购买力、购买欲望三大要素构成。
江淮乘用车这一案例启发我们市场不是一成不变的,消费者的购买需求会随着社会环境、政府政策和自身购买力的变化而变化。
2.消费者的需要由营销供给物来满足,营销供给物包括实体产品、服务、体验和创意。
江淮乘用车通过不断进行产品迭代升级、推出新产品、扩大产品组合来满足市场多样化的需求。
对企业而言,这种做法能增强对竞争环境的适应性、提升竞争优势和品牌形象,从而提升营销效果。
3.消费者的购买力、购买意愿制约了整个市场的规模和容量。
针对不同消费者购买力和购买意愿的不同,江淮乘用车合理推出不同市场定位的产品,扩大目标市场,从而提升销量。
2.案例分析:七彩人生家具的营销观念(教材p.33)问题:1.七彩人生家具在营销观念创新方面有何特点?2.七彩人生家具在针对消费者不同需求推出不同新产品方面有哪些创新的做法?3.七彩人生家具为使产品更加便于客户购买在服务方面做了哪些努力?参考答案:1.七彩人生家具在营销观念创新方面,一是将产品的设计理念与消费者的需求相联系,根据消费者的不同特征设计不同配置的产品,体现了精准营销的特点;二是从科学化、专业化角度设计产品,创造需求、创造价值,体现了企业的营销道德和社会责任。
2.针对消费者需求的不同,七彩人生家具推出了不同的新产品,创新之处在于:根据儿童不同年龄需要,更改房间的部分配置,而不是推出全新的设计。
3.七彩人生家具,可以自由组合产品、可以任意搭配、针对不同年龄阶段提供不同的选择,从而为顾客提供购买便利。
3.案例分析:药企多元化新趋势:进军日化行业(教材p.53)问题:1.为什么越来越多的药企要实施多元化战略?多元化战略能够给药企带来哪些发展的契机?2.众多的药企为什么在实施多元化战略时要选择进军日化行业?3.药企在实施多元化战略时遇到了哪些困难? 如何调整其市场营销战略才能走出困境?参考答案:1.实现多元化战略的原因在于;多元化战略能使企业扩大生产经营的范围、使企业的各种资源得到充分利用,从而提高经营效益。
最新《市场营销学》全书+课后习题(含)参考答案

最新《市场营销学》全书+课后习题(含)参考答案(一)导入案例分析把梳子推销给和尚有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,于是高薪招聘营销主管。
广告一打出来,报名者云集。
面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马。
为了能选拔出高素质的营销人员,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。
”绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要木梳有何用?岂不是神经错乱,拿人开涮?过了一会儿,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽。
最后只剩下三个应聘者:小伊、小石和小钱。
负责人对剩下的这三个应聘者交待:“以10日为限,届时请各位将销售成果向我汇报。
”10日期限到。
负责人问小伊:“卖出多少?”答:“一把。
”“怎么卖的?”小伊讲述了历经的辛苦,以及受到众和尚指责和追打的委屈。
好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着又脏又厚的头皮。
小伊灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
负责人又问小石:“卖出多少?”答:“10把。
”“怎么卖的?”小石说他去了一座名山古寺。
由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。
小石找到了寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。
应在每座庙的香案前放一把木梳,供善男信女梳理鬓发。
”住持采纳了小石的建议。
那座山共有10座庙,于是主持买下了10把木梳。
负责人又问小钱:“卖出多少?”答:“1000把。
”负责人惊问:“怎么卖的?”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。
小钱对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保估其平安吉祥,鼓励其多做善事。
我有一批木梳,你的书法超群,可先刻上‘积善梳’三个字,然后便可做赠品。
”住持大喜,立即买下1000把木梳,并请小钱小住几天,共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。
得到“积善梳”的施主与香客很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。
这还不算完,好戏更在后头。
市场营销学案例分析及答案

市场营销学案例分析及答案篇一:分析思路:宏观环境分析(一般是目标市场的营销环境、相关政策)消费者行为分析(确定消费人群,以及消费者行为的模式特点等)竞争对手分析,可以利用SWOT模型,分析同行业的竞争状况还可以分析下企业的内部环境,比如企业的背景等1、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品,并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况,首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况,公司派人员直赴日本,主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示,日本市场需求潜量大,购买力强,且没有同类产品竞争者,使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15~18岁、18~25岁(婚前)、25~35岁及35岁以上四个子市场,并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意,为确保成功,他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
问题:(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式?各有何特点?(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么?根据日本市场的特点,公司选择的最大子市场应该是哪个?为什么?(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
(4)作为新产品,你认为该公司应采取何种定价策略?为什么?参考答案要点:(3)销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。
2.时新商场对折销售何以成功湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。
近几年来,由于受纺织品销售不景气的大气候的影响,生意比较平淡。
尤其是大批的鞋类积压,使商场举步维艰。
其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。
为了摆脱被动局面,1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。
该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称:此举措是以加速资金周转,盘活资金为目的,商场将亏损十万元。
市场营销学案例分析题参考答案.doc

一、H从本世纪初,英国人汉斯•威尔斯多标新立异地把表挂在手腕上,成为世界上第一个把手表挂在手上的人以后,世界手表行业杲军迭起,款式新颖而精致的手表琳琅满竞争激烈。
而在激烈竞争的旋涡屮,劳力士表一直处于优势地位。
1926年,劳力士发售了世界上第一枚防水手表,这种表用高质量的防水装置, 在不锈钢的表壳上使用白金或黄金镶嵌,其密封度使灰尘绝对不能渗入,而且该表使用年限起码10年以上,其计时精确度早在1914年就已达到一级水平,这种表一问世,立吋成为伦敦和各地弄潮儿的宠物,同吋生产者还不惜财力大做广告,常常采用〃名人推荐〃的方法,借名人赞名表,表现名牌形象,以求在人们的心FI 屮树立完美形象,发售这种表的第二年,一位英国妙龄女郎戴着劳力士防水表横渡巴多海峡,更使劳力士表身价百倍,成为世界上最时髦的新潮手表,接着,劳力士表相继发明了动上发条的装置,在玻璃小孔屮显示日期等,这一•系列的发明创造,使它登上了手表王国霸主的宝座而风靡世界。
请回答:(1)劳力士表之所以成功,主要原因在哪里?(5分)(2)从劳力士表成功的经验屮谈企业要想在激烈的竞争屮立稳脚跟,应着重从哪些方面入手(从产品木身和促销策略两方面考虑)?(10 分)(15 分)答:劳力士成功的主要原因在于:(1)产品精准的市场定位。
劳力士手表一直以来以产品高品质战略为屮心,着力钻研打造手表的防水性、精准性和耐用性,同吋通过不断发明创新,发明了自动上发条装置、在玻璃小孔屮显示日期等来实现产品的更新换代,在行业屮一直以来树立了品质优秀、技术领先的市场形象地位。
(2)同时以有效的广告促销策略,不惜财力大做广告,常选择体育界的世界冠军、受尊敬的艺术家和创纪录的探险家等明星作为代言人,通过名人赞名表的方法,将品牌与“成功”和“成就”联系在一•起,不断提高品牌的形象和知名度。
劳力士的成功经验告诉我们:企业要想在激烈的竞争屮站稳脚跟,首先要在产品的市场定位上下功夫,按照Fl标市场客户的实际需求,设计和頼造出富具特色和个性的高詁质产詁,同时要根据自身产甜的特点和F1标客户的心理,选择合适的促销方式,不断提高产品的知名度和客户的忠诚度。
《市场营销学》案例部分参考答案

《市场营销学》案例部分参考答案题目是随机的,案例部分只提供参考答案(理论部分,分数占50分,所以要及格要有具体案例),具体案例(分数占50分)要大家自行列举第 1 大举例说明,新旧市场观念的区别。
(注:查找一至两个实例,可通过报纸、杂志、网络等渠道,不得选用本课导学和网络课程提供的案例。
论述部分不少于500字。
)理论部分参考:《市场营销学导学学生手册》第6-7页,(理论部分,分数占50分,所以要及格要有具体案例),具体案例(分数占50分)要大家自行列举第 2 大题案例分析1 . (50分) 举例分析题(实例20分,分析30分):举例说明,产品生命周期各阶段的特点如何,企业如何根据各阶段的特点制定相应的营销策略,(注:1、可通过报纸、杂志、网络等渠道查找相关实例,不得选用本课导学和网络课程提供的案例。
2、可针对产品生命周期的全过程或某一二个阶段进行分析,论述部分不少于500字。
)理论部分参考:《市场营销学导学学生手册》第79-81页,字数多,自已删写。
(理论部分,分数占50分,所以要及格要有具体案例),具体案例(分数占50分)要大家自行列举第 3大题案例分析1 . (50分) 案例设计与分析题(案例10分,问题10分,分析30分):通过报纸、杂志、网络等渠道查找一篇本课程第四章“购买行为研究”中“影响消费者行为因素”方面的案例(不得选用本课导学和网络课程提供的案例),附在本次作业上;就你所选择的案例提出“影响消费者行为因素”方面的2~3个问题,并做出分析或判断(分析部分不少于500字)。
理论部分参考:《市场营销学导学学生手册》第32-33页,包括(三)(五)内外因素的内容,字数多,自已删写。
(理论部分,分数占50分,所以要及格要有具体案例),具体案例(分数占50分)要大家自行列举第 4大题案例分析1 . (50分) 案例设计与分析题(案例10分,问题10分,分析30分):针对本课程第十三章“促销策略”方面的内容,通过报纸、杂志、网络等渠道查找一篇案例(不得选用本课导学和网络课程提供的案例),附在本次作业上;就你所选择的案例提出“促销策略”方面的2~3个问题,并做出分析或判断(分析部分不少于500字)。
市场营销案例题及答案

第一单元 (1-2章) 案例题一、案例选择题答题要求:每题案例后有5道与之相关的选择题,每题的备选答案中有一个或一个以上符合题意的答案,请将正确选项代号填入括号内。
评分标准:每项选择正确得2分,共计10分;错选、少选、多选均不得分。
案例(1)某年冬天,在美国,人们盛传将大量需要冷饮。
一些冷饮厂赶紧大量生产,但冷饮生产出来后却无人问津。
其中一家小型冷饮厂的厂长偶然在街上捡到一张海报,原来是一家著名的马戏团将来这个城市演出的广告。
他沉思了一下,一个促销计划在他脑海里形成了。
第二天,在马戏团的入口处,观众每人分得一包爆炒的蚕豆,人们一边看马戏一边吃蚕豆,很是惬意。
场中休息时间,突然跑来一群卖冷饮的小孩,此时的人们吃了蚕豆,正感口渴,一下争相购买。
此情此景一直持续到马戏团在这个城市的演出结束。
结果这家小型冷饮厂靠这种引发需求的方式不仅售出了产品,而且取得了盈利。
请问:1、该小型冷饮厂的“马戏、蚕豆与冷饮”的市场运作属于( D )。
(A)管理活动(B)推销活动(C)销售活动(D)市场营销活动2、市场营销与推销具有本质的区别,表现在( ABC )。
(A)销售是营销的一个环节(B)营销是以顾客需求为中心(C)营销采用整体营销手段(D)营销通过增加销量获取利润3、现代企业营销最需要的是制定有效的( A )。
(A)市场营销策略(B)规章制度(C)生产工艺(D)管理流程4、市场营销策略的有效运用,可以( ABD )。
(A)增强市场的竞争能力(B)获取最大的经济效益(C)满足企业员工需要(D)获取最大的社会效益5、1964年,( B )首先提出了“4Ps”的营销策略。
(A)克拉克(B)麦卡锡(C)韦尔达(D)科特勒案例(2)运动鞋问世后,西方消费者都认为它比布鞋更为耐用、舒适,无需做特别宣传,需求量也很大。
生产者只要保持产品的质量,大批量生产,降低成本和价格,销量自然大增。
由于生产运动鞋利润丰厚,许多生产者步入市场,供给量增加,销售出现困难。
市场营销案例及答案

美国一家制造捕鼠器的公司,奉行“制造最好的捕鼠器”的理念,幻想只要造出一个最好的捕鼠器,消费者就会踩平门前的路。
为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器,组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和休息等各方面的特性,终于制造出了受老鼠“欢迎”的一种新型捕鼠器。
新产品完成后,屡经试验,捕鼠效果确实不错,捕鼠率百分之百。
同时与老式捕鼠器相比,新型捕鼠器还有以下优点:①外观大方,造型优美。
②捕鼠器顶端有按钮,捕到老鼠后只要一按按钮,死鼠就会掉落。
③可终日置于室内,不必夜间投器,白天收拾;绝对安全,也不会伤害儿童。
④可重复使用,一个新型捕鼠器可抵好几个老式捕鼠器。
购买该新型捕鼠器的买主一般是家庭中的男性。
他们每天就寝前安装好捕鼠器,次日起床后就可以去上班了,清理捕鼠器的任务留给了家庭主妇。
不过,主妇们怕见死鼠,还担心捕鼠器会伤害到人,故此,许多家庭主妇将死鼠连同捕鼠器一块丢弃;该捕鼠器造型美观,价格自然较高,中、低收入的家庭购买一个便重复多次使用;高收入的家庭,虽然可以多买几个,但是用后处理很伤脑筋,老式捕鼠器捉到一只老鼠后,可以与老鼠一起扔进垃圾箱,而新型捕鼠器有些舍不得,留下来吧又该放在哪儿呢?留得捕鼠器的存在,又容易引起有关老鼠的可怕观念。
新型捕鼠器上市伊始深受消费者的晴睐,但好景不长,市场迅速萎缩了。
(本案例分析题包括5个问题4分,共计20分)1.该公司奉行的是什么营销观念? 请至少指出最能反映该观念的一句话。
2.该产品的核心产品是什么?3.该产品的形式产品是什么?4.该产品的延伸产品是什么?5.该产品正处在产品市场寿命周期的哪个阶段?04贸经1班《市场营销学》试题及答案要点案例一美国一家制造捕鼠器的公司,奉行“制造最好的捕鼠器”的理念,幻想只要造出一个最好的捕鼠器,消费者就会踩平门前的路。
为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器,组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和休息等各方面的特性,终于制造出了受老鼠“欢迎”的一种新型捕鼠器。
市场营销学案例分析题库及答案

市场营销学案例分析题库及答案1.万科公司组建于1984 年,接着。
最初从事录像机进口贸易,“什么赚钱就干什么” 到1991年底,万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13 大类。
在企业发展方向上,其创始人王石曾提出,把万科建成一个具有信息、交易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”。
1992 年前后,万科通过增资扩股和境外上市筹集到数亿元资金,一方面将业务向全国多个地区、多个领域扩展,另一方面向国内30 多家企业参股,多元化发展的速度和程度达到其历史顶点。
虽然万科的每一项业务都是盈利的,但是,从1993 年开始,万科的经营战略发生了重大改变:第一,在涉足的多个领域中,万科于1993 年提出以房地产为主业,从而改变过去的摊子平铺、主业不突出的局面;第二,在房地产的经营品种上,万科于1994 年提出以城市中档民居为主,从而改变过去的公寓、别墅、商场、写字楼什么都干的做法;第三,在房地产的投资地域分布上,万科于1995 年提出回师深圳,由全国13 个城市转为重点经营京、津、沪、深四个城市,其中以深圳为重中之重;第四,在股权投资上,万科从1994 年开始,对在全国30 多家企业持有的股份进行分期转让。
请问:万科集团的多元化经营是成功的,因为其每一项业务都盈利,但是,为什么万科集团要从多元化经营向单一领域经营回归呢?你如何看待万科集团的决策?2. 几年以来,EyeMo 在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位,在消费者调查中,EyeMo 一直是名列第一的品牌,并且拥有最高的广告知晓度。
不过,作为市场领导者也面临着一些挑战。
首先,过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势,与此同时,品牌的增长也进入停滞期。
此外,消费者调查数据显示,最经常使用EyeMo 的是30-39 岁年龄组的人,恰好是属于上一代的滴眼剂的使用者。
年龄在20-29 岁的白领女性中电脑与互联网的重度频繁使用者被认为是最经常使用滴眼剂的人,但这些人却更喜欢竞争品牌的年轻形象。
市场营销案例及答案

美国一家制造捕鼠器的公司,奉行“制造最好的捕鼠器”的理念,幻想只要造出一个最好的捕鼠器,消费者就会踩平门前的路。
为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器,组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和休息等各方面的特性,终于制造出了受老鼠“欢迎”的一种新型捕鼠器。
新产品完成后,屡经试验,捕鼠效果确实不错,捕鼠率百分之百。
同时与老式捕鼠器相比,新型捕鼠器还有以下优点:①外观大方,造型优美。
②捕鼠器顶端有按钮,捕到老鼠后只要一按按钮,死鼠就会掉落。
③可终日置于室内,不必夜间投器,白天收拾;绝对安全,也不会伤害儿童。
④可重复使用,一个新型捕鼠器可抵好几个老式捕鼠器。
购买该新型捕鼠器的买主一般是家庭中的男性。
他们每天就寝前安装好捕鼠器,次日起床后就可以去上班了,清理捕鼠器的任务留给了家庭主妇。
不过,主妇们怕见死鼠,还担心捕鼠器会伤害到人,故此,许多家庭主妇将死鼠连同捕鼠器一块丢弃;该捕鼠器造型美观,价格自然较高,中、低收入的家庭购买一个便重复多次使用;高收入的家庭,虽然可以多买几个,但是用后处理很伤脑筋,老式捕鼠器捉到一只老鼠后,可以与老鼠一起扔进垃圾箱,而新型捕鼠器有些舍不得,留下来吧又该放在哪儿呢?留得捕鼠器的存在,又容易引起有关老鼠的可怕观念。
新型捕鼠器上市伊始深受消费者的晴睐,但好景不长,市场迅速萎缩了。
(本案例分析题包括5个问题4分,共计20分)1.该公司奉行的是什么营销观念? 请至少指出最能反映该观念的一句话。
2.该产品的核心产品是什么?3.该产品的形式产品是什么?4.该产品的延伸产品是什么?5.该产品正处在产品市场寿命周期的哪个阶段?04贸经1班《市场营销学》试题及答案要点案例一腹有诗书气自华美国一家制造捕鼠器的公司,奉行“制造最好的捕鼠器”的理念,幻想只要造出一个最好的捕鼠器,消费者就会踩平门前的路。
为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器,组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和休息等各方面的特性,终于制造出了受老鼠“欢迎”的一种新型捕鼠器。
市场营销学案例分析及答案

市场营销学案例分析及答案群豪服饰公司在男装市场中属于营销出色的企业,他们生产的金利衬衣的市场占有率达30%。
此时,另一家公司推出了一种新款男式衬衣,其质量不比金利衬衣差,而每件的价格却比金利低50元。
按照惯例,群豪公司面前有三条对策可用:第一,降价50元,以保住市场占有率。
第二,维持原价,通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三,维持原价,听任市场占有率降低。
但是,该公司的市场人员经过深思熟虑后,却采取了让人意想不到的第四种策略。
那就是,将金利衬衣的价格再提高50元,同时推出一种与竞争对手的新款衬衣价格一样的时尚衬衣和另一种价格更低的休闲衬衣。
根据以上资料回答下列问题:1、第四种策略是否恰当?为什么?2、这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化?金利衬衣的市场占有率达30%,换言之金占有整个市场1/3分额,其销售渠道广,品牌影响力及顾客群体的忠实度非常高,因而企业发展相对处于稳定发展期(*具体参见PLC-“产品生命周期”)。
在这种情况下,首先,金无须采取(一)的策略,即如刚进入市场或分额非常小的制造商那般采取降价策略吸引消费者争取扩大市场占有率。
其次,金的品牌发展足够成熟,消费者品牌意识强,消费群体相对固定,所以没必要用(二)策略中将资金耗费在已经成熟成型的宣传上。
再次,尽管金有很强影响力,如果任由小商家制造替代品是不可取的(*具体参见经济学总关于“替代品”知识)。
(三)当消费者能寻找更多合适的替代品时,部分人就愿意选择替代品而放弃品质相仿但投入高的产品。
例如,当牛肉涨价时,部分家庭会常买买鸡肉和猪肉,偶尔才买牛肉。
如此这般,不采取任何行动的金的市场分额就会被无数个小商家逐步吞噬掉最后,金之所以用。
(四)事实上在打品牌保卫战。
加价一方面为了维护品牌形象另一方面则将目标消费群体与小商家清晰的划分出来。
如果以前的金目标是普通消费者,加了50块则是将目标消费者群体提升一个档次——即中高档消费。
《市场营销学》教材中的部分案例题参考答案ok

《市场营销学》教材中的部分案例题参考答案案例一:教材P70案例2:“丰田”挺进美国市场1、通过本案例的分析,你认为日本轿车业开拓美国市场最重要的经验是什么?答:丰田公司在市场调研的基础上,精确地勾划出一个按人口统计和心理因素划分的目标市场,设计出满足美国顾客需求的美式日制汽车,以其外型小巧、购买经济、舒适平稳、维修方便的优势敲开了美国市场大门。
2、1965年后日本轿车大举进入美国市场,其营销组合策略有何可借鉴之处?答:1965年日本在“进攻型战略”指导下,发挥一整套策略体系的合力作用,将日本车打入美国市场。
根据目标市场的需要,决定产品结构,确定产品价格,选择分销渠道和促销方法。
企业的市场营销行为将更多地从站在卖方角度的“4P”向站在买方角度的“4C”转化,研究消费者的欲望和需求,卖给客户想要的产口,暂时放弃主观的定价策略,了解消费者为满足其需求所需会出的成本;放弃已成定式的地点策略,提供良好的售中和售后服务,选择重点销售市场,集中力量对目标市场进攻,严格筛选代理商;以沟通来代替促销,集中全力直接针对目标市场大量做广告。
案例二:三鹿奶粉成功的目标市场策略1.据案例说明三鹿取得成功的原因?(1).领导转变经营观念,坚持以消费者需要为中心经营理念。
(2).注重市场调查研究,时刻关注需求变化新动向。
(3).运用市场细分原理,实施差异化营销策略,推出系列化奶粉,满足不同顾客群的不同消费需要。
(4).注重科研,注重新技术的应用。
(5).规模经营,降低成本,价格优势。
2.三鹿奶粉采取的是何种目标市场策略?是否正确?(1).三鹿奶粉采取的是差异性目标市场策略。
(2).目标市场策略大致有三种,即集中性目标市场策略、差异性目标市场策略、无差异性目标市场策略。
三种策略分别采用不同的营销组合变数。
(3).人们对奶粉的需求具有较强的差异性,而且奶粉产品的需求范围广,消费顾客多;由于技术简单,市场竞争激烈。
三鹿奶粉从单一较少产品逐步发展到系列化产品经营,实施差异化策略即适应了需求差异,又迎合了竞争需要,是正确的策略。
市场营销学案例分析参考答案

市场营销学案例分析参考答案
一、案例分析:通用汽车“输”在哪里
问题一:通用汽车出现巨额亏损的原因是什么?
要点:亏损原因主要是没能顺应全球节能、环保的外在环境大趋势,在公司发展战略方向上作出了错误的判断,把产品定位在油耗巨大的运动型多功能车上,导致大败。
问题二:从通用汽车与丰田汽车的对比中你得到了哪些启发?
要点:从通用汽车与丰田汽车的失败和成功的对比中我们可以体会到企业发展战略具有外在性、预应性、风险性、竞争性的特点,所以企业在制定发展战略、产品定位时一定要用“PEST模型”认真分析企业外部宏观环境,并用“五力竞争模型”分析竞争对手,做出正确判断。
市场营销学之案例答案

欢迎阅读一、案例分析国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品,并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况,首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况,公司派人员直赴日本,主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示,日本市场需求潜量大,购买力强,且没有同类产品竞争者,使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15~18岁、18~25岁(婚前)、25~35岁及35岁以上四个子市场,并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意,为确保成功,他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取定价策略。
1.A.2.A.二、年成这些非而万吨增至20力的20的品牌形象,用户希望对产品有变多了解。
而长城公司的广告与竞争对手相比太少,长城广告的曝光率太低,没能给用户留下什么深刻印象,并且用户和经销商普遍认为长城的广告与长城公司的地位和形象不符。
此外,各竞争对手不经常进行各种促销活动以吸引顾客,而长城公司很少开展促销活动。
通过不断的扩张和发展,长城公司已经拥有广阔的分销网络。
但是,长城公司的渠道政策存在着较多的问题。
长期以来,石油公司是长城润滑油销售的主渠道,承担着大部分批发业务,但是石油公司推销能力不高;而推销能力较强的广大零售商却被长城公司所忽视;代理制和特许专卖的方式同行业其他竞争者尤其国外公司,采用较多,对经销商的吸引力也很大,而长城公司目前在这方面涉足较少。
除此之外,长城公司未能协调好各经销渠道的关系,缺乏严格的区域限制政策及对执行的监控;价格体系紊乱,长城油的批发价和零售价都存在着不同程度的混乱。
在客户服务上,长城公司对经销商的服务项目较少,对经销商的抱怨不能及时做出处理;对经销商提出的建议未能及时做出反应;缺乏完善的服务体系,而良好、完善的服务工作是确保经销商执行其渠道职能的重要因素。
市场营销学第四版课后案例题参考答案

市场营销学第一章珠江钢琴走向国际市场1. 珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么?能否具体描述并分析其策略框架?答:珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。
珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后,珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫,最主要的是营销策略上重大的转变。
首先是创新的营销理念。
营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。
对自己的产品定一个合理的价格,运用合理的区域划分,珠江钢琴的本土化策略,通过聘请当地营销人员渗透进入,采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。
其次是市场调研,市场分析。
第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场,认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较,然后加以改进,为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。
然后是正确的市场预测。
对市场做出了准确的判断,在全球金融危机的背景下,利用自己独特的嗅觉,利用这一时段成本的优势,一反常态的在这个时候建厂做大自己,节约成本,然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额,把危机化为真正的商机。
最后是质量、形象战略。
聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人,为自己的产品做广告树立产品形象。
提高自己产品的知名度和品牌价值。
2. 如果你是珠江钢琴的营销总裁,你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略?答 :第一是良好的售后服务。
钢琴不是像生活的必需品那样,它价值不菲,使用周期长,肯定涉及到维修与维护。
所以在销售网点建立起售后服务中心,创新战略。
第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展,把产品分成不同的等级,不在是单一的档次,向低、中、高三个档次发展,以满足更多顾客的需求,占据更多的市场份额。
第三是建立关系营销战略,对不同档次建立不同的顾客关系,对不同的顾客实现分级管理,比如会员制优惠制度,对于高级档次实现订制,中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。
市场营销学第四版课后案例题参考答案

市场营销学第一章珠江钢琴走向国际市场1. 珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么?能否具体描述并分析其策略框架?答:珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。
珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后,珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫,最主要的是营销策略上重大的转变。
首先是创新的营销理念。
营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。
对自己的产品定一个合理的价格,运用合理的区域划分,珠江钢琴的本土化策略,通过聘请当地营销人员渗透进入,采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。
其次是市场调研,市场分析。
第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场,认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较,然后加以改进,为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。
然后是正确的市场预测。
对市场做出了准确的判断,在全球金融危机的背景下,利用自己独特的嗅觉,利用这一时段成本的优势,一反常态的在这个时候建厂做大自己,节约成本,然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额,把危机化为真正的商机。
最后是质量、形象战略。
聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人,为自己的产品做广告树立产品形象。
提高自己产品的知名度和品牌价值。
2. 如果你是珠江钢琴的营销总裁,你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略?答 :第一是良好的售后服务。
钢琴不是像生活的必需品那样,它价值不菲,使用周期长,肯定涉及到维修与维护。
所以在销售网点建立起售后服务中心,创新战略。
第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展,把产品分成不同的等级,不在是单一的档次,向低、中、高三个档次发展,以满足更多顾客的需求,占据更多的市场份额。
第三是建立关系营销战略,对不同档次建立不同的顾客关系,对不同的顾客实现分级管理,比如会员制优惠制度,对于高级档次实现订制,中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
《市场营销学》教材中的部分案例题参考答案案例一:教材P70案例2:“丰田”挺进美国市场1、通过本案例的分析,你认为日本轿车业开拓美国市场最重要的经验是什么?答:丰田公司在市场调研的基础上,精确地勾划出一个按人口统计和心理因素划分的目标市场,设计出满足美国顾客需求的美式日制汽车,以其外型小巧、购买经济、舒适平稳、维修方便的优势敲开了美国市场大门。
2、1965年后日本轿车大举进入美国市场,其营销组合策略有何可借鉴之处?答:1965年日本在“进攻型战略”指导下,发挥一整套策略体系的合力作用,将日本车打入美国市场。
根据目标市场的需要,决定产品结构,确定产品价格,选择分销渠道和促销方法。
企业的市场营销行为将更多地从站在卖方角度的“4P”向站在买方角度的“4C”转化,研究消费者的欲望和需求,卖给客户想要的产口,暂时放弃主观的定价策略,了解消费者为满足其需求所需会出的成本;放弃已成定式的地点策略,提供良好的售中和售后服务,选择重点销售市场,集中力量对目标市场进攻,严格筛选代理商;以沟通来代替促销,集中全力直接针对目标市场大量做广告。
案例二:三鹿奶粉成功的目标市场策略1.据案例说明三鹿取得成功的原因?(1).领导转变经营观念,坚持以消费者需要为中心经营理念。
(2).注重市场调查研究,时刻关注需求变化新动向。
(3).运用市场细分原理,实施差异化营销策略,推出系列化奶粉,满足不同顾客群的不同消费需要。
(4).注重科研,注重新技术的应用。
(5).规模经营,降低成本,价格优势。
2.三鹿奶粉采取的是何种目标市场策略?是否正确?(1).三鹿奶粉采取的是差异性目标市场策略。
(2).目标市场策略大致有三种,即集中性目标市场策略、差异性目标市场策略、无差异性目标市场策略。
三种策略分别采用不同的营销组合变数。
(3).人们对奶粉的需求具有较强的差异性,而且奶粉产品的需求范围广,消费顾客多;由于技术简单,市场竞争激烈。
三鹿奶粉从单一较少产品逐步发展到系列化产品经营,实施差异化策略即适应了需求差异,又迎合了竞争需要,是正确的策略。
3.据案例资料你认为三鹿公司应采取什么竞争策略?(1).案例资料可知,三鹿公司目前地位属于市场领先者。
(2).该公司应采取:①继续寻找新需求,新用户,开辟产品的新用途,增加产品的新功能,扩大市场需求。
②应采取各种有效的竞争策略,保护市场占有率。
③采取有效的市场策略,利用新技术、新配方,提高市场占有率等。
4.三鹿在未来的发展中应注意哪些问题?(1)不断推出适合消费需求变化的新品种,保持高质量、高品位。
(2)利用新技术创造性的营养、保健、美容、绿色、益智奶粉,保持领先者地位。
(3)不断进行广告宣传,保持和提高知名度。
(4)开拓新市场、新渠道等。
5.根据案例,从营销角度看国有企业应如何走出困境?(1).领导是关键,要带头转变经营观念,坚持以消费者需要为中心经营理念。
(2).要研究市场,关注需求变化新动向。
(3).根据企业实力和产品情况选择正确的目标市场。
(4).注重新技术的应用,注重人力资本投入,研究、发展、开拓并重。
(5).规模经营,降低成本,价格优势。
(6).形成某方面独特的核心竞争优势等。
案例四:佩氏农庄的失策1、得利食品的失策在:A不符合消费者的需求。
B消费者的口味不清。
C市场定位不准。
2、星球大战计划的失策在:A价格过高;B产品质量不高;C选择产品缺乏长期性;D销售渠道有问题。
3、苹果汁计划的失策;A消费者无偏好;B广告词无诱惑力;C价格引起人们的猜疑。
案例五:乐凯公司重视新品开发1、新产品的不断开发是企业的活力所在,能够为企业创造顾客。
新产品在质量和功能上有较大的进步,一旦在市场上打开局面,将会表现出很强的生命力,能够为企业带来较长期的利润,而且可以使先驱公司容易在竞争中获得有利地位,并在一定时期内维持其营销优势。
乐凯公司经营的感材料行业技术发展更新很快,面对的又是柯达,富士这样实力雄厚的竞争对手,它必须得重视新产品的开发。
2、乐凯公司在开发新产品战略上,多做广告宣传,让消费者知晓,并产生购买欲望,在消费者中树立品牌形象,增加购买频率。
案例六:红桃K的目标市场营销1、①红桃K产品有着广阔的市场需求,这是红桃K成功的基本前提和市场基础。
②红桃K 产品的市场定位准确。
首先是通过市场细分,选择更适合本产品销售的农村市场。
其次根据农村经济条件确定农村消费者能够而且愿意接受的价格。
③广告促销词新颖独特,适合农村习惯;专题片对农村消费者来说也是好奇的,同时“王婆卖瓜”人人皆知。
④人员推销与售后服务工作,既有直接宣传作用,又消除了后顾之忧,与游医有别。
⑤“红桃K”品牌名称不仅通俗易懂,而且寓意颇深。
红桃K取于广泛使用的扑克之中,与生血补血配合恰当。
易提高知名度。
2、红桃K采取的是集中性目标市场策略,该企业经过市场调查和细分,选择农村市场作为目标市场,并采取一套营销组合方案为之服务。
采取这种策略有利于批量生产,降低成本,能支持价格定位并取得利润。
同时,有利于集中精力,推进营销组合整体策略,提高红桃K的市场占有率。
案例七:飞天牌电器的定价(1)该厂在市场引入阶段采用渐取定价策略,在市场成长阶段采用撇取定价策略,对各个相对独立的市场分别作价策略,在市场成熟阶段使用浮动价格策略,数量折扣策略;在市场衰退阶段使用滞销期定价策略;同时,该厂在市场竞争中采用随行就市定价策略.(2)飞天厂的定价策略很成功,在市场引入阶段采用渐取定价策略.以比进口品略低的价格进入市场,而且产品性能完全可以与进口货比媲美,很快取得大量订单。
打开市场。
在市场成长阶段,飞天厂针对一些注重产品质量的用户采用撇取定价策略,在保证产品质量的基础上,以较高的价格打进新的市场;同时,周密地调研国外市场。
采用分别作价策略,制定针对国外市场的定价策略,出口创作。
在市场成熟阶段,同行厂家纷纷引进生产,竞争十分激烈,飞天厂一方面对重点地区,名牌厂家采用浮动价格策略,保住目标市场;另一方面采用数量折扣策略,鼓励购买者多购买。
保有一定的市场占有率。
在市场衰退阶段,飞天厂采用滞销期定价策略,对存货降价转产,对有保留价值的产品维持价格。
在其他厂家退出的时候.可能价格还会上调,保持了企业一定的利润.飞天厂的价格策略还是非常成功的,但是某些方面还可作些调整:如在市场成熟阶段.飞天厂对重点地区,名牌厂家采用浮动价格策略,虽然保住了目标市场,但长期来看对企业并不利,这是因为重点地区,名牌厂家使用产品量大,影响大,必是同类厂家争夺的市场,厂家间争相下浮价格,必然导致利润下降,如果成本不能降低,势必亏损.所以,保住目标市场,根本办法不是下浮价格。
而是维持一定的价格;提高产品质且,开发新产品.案例八:荣事达全能冰箱的促销策略。
(1)荣事达集团的成功促销策略使其全能冰箱的高档精品形像深入人心,成为北京市场十大畅销品牌之一,功不可没,荣事达集团在严峻的市场挑战下,开发研制出新一代“全能冰箱”,新产品的用户大都为一般消费者,新产品要使顾客了解它,注意它,并激发其购买欲望和购买行为,就需要正确采用促销策略.荣事达集团一方面在黄金时间投放电视广告,另一方面选择了报纸,广播,杂志等多种媒介,形成立体的宣传攻势,还有,采用多种营业推广方式,加大产品宣传,使“全能冰箱”深入人心,荣事达集团还很好地运用了公共关系策略,利用新闻媒介宣传产品,使广大顾客更加信赖产品,一系列成功的促销策略,极大地促使了荣事达集团全能冰箱挑战市场的成功。
(2)荣事达全能冰箱已占据了同类产品市场近20%的份额,其高档精品形象已深入人心,其今后的促销任务应重点放在维持企业声誉,巩固市场地位,保持产品形象上。
因此,其仍需采用广告促销策略,广告重点目标放在提示性,强化性上面,在消费者需要购买此类产品时,立即想到本品牌产品。
案例九:关于米勒啤酒市场细分米勒啤酒市场细分的特色,用一话说,就是根据消费者需要,利用最佳的市场机会,配置以特色的广告。
其主要从以下几方面着手:第一,创新高收入和女子市场;第二,从年龄和数量细分市场,生产小包装啤酒;第三从心理上定位,开发低热量啤酒,开发高价啤酒等。
优点是市场细分变数选择较好,机会抓的准,广告定位准,能满足消费者的多种需要,有利于开拓市场等。
不足是市场细分过小,势必不利于成本降低,难迎合大众化市场等.案例十:“丰田”挺进美国市场答:1、我认为日本轿车开拓美国市场最重要的经验是:市场营销观念的转变是根本。
即整体市场营销观念的现代市场营销观念为指导,加之在研究目标市场:充分进行市场营销调研,了解消费者、经销商、竞争对手的大量的系统的信息基础之上,精确地细分市场后,选择空白市场,对空白市场进行定位,即美式日制小汽车。
总之,在进攻型战略指导下,发挥一整套策略体系的合力作用,贯彻了整体营销的思想。
2、现代市场营销观念的体现具体表现在市场营销组合上,个个企业又千差万别,我认为可借鉴的内容如下:第一,产品策略是避实就虚,适合美国大众消费,重视科技,重视科学管理,做到了适销对路。
且提高了生产率。
第二,定价策略上的以迅速地攻入市场为目标,大大低于竞争对手的价格,采用渗透定价策略,树立起价廉物美的形象。
第三,分销策略上,采取有选择的分销策略的同时。
配了一整套的分销策略。
①重视售中和售后服务,建立广泛的服务网点.②重点市场的渗透后再打入全国市场③严格筛选代理商④以丰厚利润和各种激励经销商,整体分销策略为顾客提供了良好的服务,与中间商互相支持。
第四,促销策略,集中全力直接针对目标市场做电视广告,垄断了小轿车电视广告的播放权。
由专家精心设计,适合美国即目标顾客的喜好,以独特良好的功能和给消费者的利益。
案例十一:“凤铝”在同行竞争中崛起答:(一)该厂把目标市场定位在:建筑市场(二)“凤铝”能脱颖而出,除重视以德取胜、产销结合,以质取胜。
从微观环境上讲:企业自身素质高,领导层有目标,措施得力,顾客定标准,价格适中,中高档,公众因素较重视,企业内部积极性。
小竞争对手的分析,供应情况的科学掌握都会影响。
从宏观环境上讲:经济环境大好。
建筑业利润高。
自然环境:资源丰富大国。
科技条件:可引外资,技术可先进、信息快。
政治法律环境都有较大改善,提供了大环境。
(三)采用直销的优点是:(1)上市及时;销售快速。
(2)降低费用、售价合理;(3)提供服务好;(4)了解市场,可以及时听取消费者反映,改进生产。
缺点是:(1)直接销售使生产者花费更多的投资;(2)增加储存设备及存货;(3)增加人员和费用;(4)生产者承担全部商业责任。
(四)如果进一步发展,现在所采用的直销方式是可行的。
因为从产品特点上是属于何种大、重、价格高、产品技术性强、要求高,较宜直渠道。
从市场特点是购买量大、市场小、集中,是专家购买,也直采用直销。