农村乡镇小型活动推广方案.doc

农村乡镇小型活动推广方案1 金立手机农村市场推广方案

一．活动主题：

手机下乡，金立惠民大行动

二．活动时间：

乡镇赶集时间

三．活动地点：

逢集的乡镇上具有较高知名度的卖场、运营商加盟营业厅

人流集中点(操作时要联合当地知名店面共同开展，利用其知名度并要求其做售后担保) 四．活动形式：

厂价直销，购机送好礼

五．活动目的：

单场活动实销5-20台，消耗性投入不超过200元。

五．活动背景：

1．市场需求：

（1）农村市场人口多但分布较为分散，对手机的功能需求简单，消费能力有限，手机需求量大，建议及时抢占农村市场，宣传金立品牌, 建设金立品牌的整体形象，做到金立网点遍布每

一个乡镇。

（2）随着本地经济的增长，外出务工人流的高峰期已经过去，返乡发展的人将成为不可忽视的消费群体。

（3）国家建设社会主义新农村的政策实施，农村消费能力将得到进一步的改善，谁能够占据先机，树立品牌，就能获得长久利益。

2．消费需求

（1）农村消费者大部分遵循就近原则，哪里方便哪里买。

（2）乡镇市场对于品牌的接受与认知度较低，受电视、户外广告、他人经历的影响较大，容易形成口碑式营销的氛围。

（3）对于价格的敏感程度较高，又喜欢看得到的实惠如价格折扣、降价、送礼品等，对于品牌的忠诚度较低，可通过推广活动的一步步强化消费者对于我们品牌的粘度。

（4）消费者爱图热闹，新鲜感强，容易产生聚众心理，只要将活动气氛做出来，人流量不成问题。

3．竞争现状

（1）山寨机在农村市场仍有一定的占有率，但质量问题与无售后是硬伤。

（2）国外品牌除诺基亚、三星的低端系列外，对农村市场重视程度不高。

（3）国产部分品牌走农村包围城市的路线，专注于做农村市场。

4．自身特点：

（1）我们自身产品线较为齐全，特别是二系产品的定位非常明确，适合在农村市场进行大规模推广。

（2）促销推广活动能给经销商和公司带来实际销量, 使产品快速融入市场。

（3）全国各地的促销推广活动积累的经验，有利于在农村市场进行推广。

（4）经过促销活动宣传，能给经销商提高知名度，让金立走进每家每户，为消费者耳熟能详，巩固经销商对金立的信心。

（5）农村消费水平偏低，充分利用好二系产品这把利剑(金立品牌+价位低)，销售二系产品为主导，带动一\三系销量，达到盈利。

（6）不断扩大品牌知名度和市场份额,有效打击竞争对手,巩固金立在行业的领军地位,提升鼓舞团队士气。

（7）促销活动能加速让新产品落地和推广宣传。

（8）小型推广活动投入小、复制快、易操作、易管理、机动性、灵活性强。

六．实施过程：

1．前期准备：

（1）省级代理商以成立促销小组，每个小组2-3人，有条件者可以为其配车。每个小组负责范围控制在县级区域内。

（2）在当地经销商配合下，填制区域赶集时间表。

（3）选择规模较大的集市开展小型促销活动。

（4）物料准备(种类、数量见活动投入表)。

（5）联系店面，最好选择当地的连锁卖场或影响力、美誉度都较高的卖场或联合运营商。卖场主要负责提供销售场地、售后保证。（售后由代理商负责，店面只要提供售后保证，打消顾客疑虑）

（6）公司统一制作下发乡镇销售点授权牌、工作牌。

2．活动实施

（1）活动小组在集日当天清晨到达卖场，做好产品上柜，要求在店面显眼位置提供2-3节专柜用于产品成列，在专柜上方悬挂KT版吊牌、柜台上黏贴异形立牌。

（2）店面布置：太阳伞两把、临时展台一个，有条件的区域可以搭配帐篷、气拱门。

（3）活动小组人员戴假发、面具、草裙在卖场门口，发放宣传单页，进行拉客宣传。

（4）店面有音响的，轮番播放活动录音、动感音乐。

（5）在人流高峰期，活动小组人员现场表演舞蹈、邀请顾客参加小游戏，以能体现手机品质的小游戏为主，如真机投篮、手机上站人等。

（6）活动组人员现场喊话，讲解金立手机的品质、卖点、性价比、售后服务以及本次活动的优惠政策，以礼品和购机抽奖为最大的噱头。

（7）购机现场抽奖（乒乓球抽奖，操作方式见附件）

3．活动后期维护

（1）此类活动是盈利活动因此要按照常态活动操作，至少在一个季度内每个重点乡镇的集日都要开展，活动反复出现在顾客面前，才能取得顾客的信任，积累品牌口碑。

（2）活动小组本地化，培养“手机零售”个体户。

在活动开展一段时间后可以脱离门店，在当地寻找一个乡镇直销户，由总代直接供货，不需要有实体店面，可以直接摆摊销售。

（3）市场打开后，借势开辟更多的乡镇网点。

(4) 定期回访，赠送顾客当地客户经理名片，由客户经理对其在其购机的（退机周期7天）内对其进行电话回访，倾听顾客意见。后期有新品上市定期通知。

七、活动投入：

代理商投入明细表（消耗类）

代理商投入明细表(重复利用类)

重复利用物料,要注意保护且回收,再次利用时要注意破损程度视情况利用

八、现场小游戏建议：

1．终端竞争多样话

随着行业的发展终端的竞争已经从专区位置、柜台成列、促销员能力等店内手段延伸到店外，如店外广告位、橱窗展示、模特展示、互动游戏等。

2．眼球经济效应逐步放大

城市尤其是一二级城市的生活节奏日益加快，消费者的心态浮躁，购买的的盲目性加大，而面对众多而又相似的选择，谁能第一时间抓住消费者的眼球，谁就占领了销售的一线阵地。

3．简单促销活动的边际效益递减，需要更加生动的终端活动形式。

随着市场的进入者不断增多，竞争的不断白热化，产品的利润空间不断被压缩，一般的降价、送礼的促销形式在一、二级城市不断的失去吸引力，赠品花样翻新，成本飙升但是效果却不尽人意，呈现出边际效益递减的趋势。需要生动化的终端促销。

4．顾客品牌记忆的形成需要促销信息的不断重复输入

顾客品牌记忆的形成是一个漫长的过程，需要不断的重复。而顾客对品牌信息的接收可以分为两种被动和主动。被动接受的