中山市某高端房地产住宅项目营销推广策划方案-139页
某楼盘营销推广策划案
某楼盘营销推广策划案1、背景介绍某楼盘位于城市中心地段，是一座高档住宅楼盘。
由于市场竞争激烈，为了更好地促进楼盘销售，制定一个有效的营销推广策划案至关重要。
本文将介绍某楼盘营销推广策划案的具体内容，以实现销售目标。
2、目标受众针对目标受众进行准确定位是营销推广的关键，我们的目标受众主要包括：•高收入人群：希望吸引有一定经济实力的人群，以保证购买能力。
•家庭用户：重要的购房人群，需要创造一个舒适的家庭环境。
•投资购房者：吸引更多的投资者，提供稳定的回报和升值潜力。
3、策略一：数字营销在数字时代，营销推广需要借助互联网和社交媒体的力量。
因此，我们将实施以下数字营销策略：3.1 网站建设建设一个专业的宣传网站，用于展示楼盘的各种优势和特点。
网站内容应包含楼盘介绍、户型图、实景照片、楼盘位置等信息。
同时，还应该提供在线咨询服务，方便用户与销售人员进行沟通。
3.2 搜索引擎优化针对楼盘相关的关键词进行搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的流量和潜在客户。
3.3 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布楼盘相关的内容，引起用户的关注和兴趣，进而实现销售转化。
4、策略二：线下宣传线下宣传仍然是一种有效的营销方式，尤其对于需要实地考察的房产购买者。
以下是线下宣传的几个重点策略。
4.1 传统广告在报纸、电视、户外广告上投放楼盘广告，吸引更多人的目光。
传统广告具有较大的覆盖面和影响力。
4.2 现场活动举办一系列的楼盘开放日活动，邀请目标客户到场参观。
在活动中提供专业解说和咨询服务，提高客户的购买意愿。
4.3 合作推广与周边商业机构、媒体合作，共同开展推广活动。
例如，在购物中心设立楼盘展示区，让更多的人了解楼盘信息。
5、策略三：口碑营销口碑在房产销售中扮演着重要角色。
打造良好的口碑可以帮助吸引更多的客户和投资者。
以下是几种重要的口碑营销策略。
5.1 专业服务提供专业的购房咨询和售后服务，满足客户的需求，树立良好的形象和口碑。
房地产业某楼盘营销策划推广方案
房地产业某楼盘营销策划推广方案尊敬的业主和客户：感谢您长期以来对我们房地产业的支持与厚爱。
我们非常荣幸地宣布一个新的楼盘项目即将推出，并制定了一系列精心策划的营销推广方案，希望能够为您提供更加优质的住房和生活体验。
一、市场调研与定位作为本楼盘的售楼团队，我们首先进行了充分细致的市场调研，了解了目标客户的需求和偏好。
根据市场调研结果，我们将本楼盘定位为高品质、高端生活体验的豪华公寓，针对资深商务人士、高净值家庭和海外购房者等人群。
二、线下推广活动1.开盘活动：我们将举办隆重的开盘仪式，在活动现场邀请专业媒体、知名人物以及现有业主，以了解和感受楼盘的独特之处。
2.样板房展示：我们将设计并建设出样板房，充分展示出本楼盘的豪华与舒适，并邀请各界人士参观，以展示本项目的品质和卓越。
3.媒体推广：我们将通过各种平面媒体、电视广告以及户外广告等方式进行全方位的宣传推广，以提高品牌知名度和影响力。
4.地面宣传：我们将在附近的商圈、写字楼和社区设置展示广告牌和宣传围挡，以吸引目标客户的目光。
三、线上推广活动1.社交媒体推广：我们将通过微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，发布楼盘相关信息、精美图片和视频，吸引潜在客户的关注和兴趣。
2.楼盘官方网站：我们将建设一套专属的楼盘官方网站，提供详细的楼盘信息、户型设计和交通便利等相关资讯，方便潜在客户了解和咨询。
3.线上广告投放：我们将投放楼盘广告，如横幅广告、文字链接广告等，通过网站、新闻客户端等渠道增加品牌曝光率。
四、组织优势为了确保销售和推广工作能够有序进行且取得良好效果，我们将组建一支专业的销售团队，包括销售经理、销售代表、客户经理等角色。
销售团队将接受相关培训，提升销售和服务能力，以最大限度地满足客户的需求。
总结：本营销策划推广方案将在多个维度展开营销活动，通过线下和线上的多种渠道提高楼盘的知名度和美誉度，吸引潜在客户的关注和购买意向。
我们坚信，在您的支持和配合下，本楼盘将成为一个令人向往的理想之地。
高端楼盘营销活动策划方案
高端楼盘营销活动策划方案一、项目背景随着城市的发展和人们生活水平的不断提高，高端楼盘的需求也越来越大。
然而，在激烈的市场竞争中，如何更好地推广高端楼盘项目，吸引目标客户的关注和购买，成为一个亟待解决的问题。
本文将基于市场研究和分析，提出一套完整的高端楼盘营销活动策划方案，通过策划各种营销活动，提升高端楼盘的品牌影响力和销售业绩。
二、目标受众1. 高净值人群：具备较高消费能力，对于高品质生活有追求。
2. 高端业务人群：成功人士、企业高管等，拥有较高的社会地位和经济实力。
3. 中产阶级：收入稳定，追求高品质生活，期待拥有一套高端住宅。
三、营销活动策划思路1. 品牌形象推广（1）制定品牌定位和核心价值观：明确高端楼盘的定位和特点，突出其与众不同之处，形成独特的品牌形象。
（2）建立品牌口碑：通过精心策划各种品牌宣传活动，借助媒体传播力量，提升高端楼盘在目标受众中的知名度和美誉度。
（3）打造专业团队：组建专业的销售和客户服务团队，确保高端楼盘的宣传与销售工作顺利进行。
2. 线上线下联动推广（1）线上推广：通过社交媒体、房地产网站和论坛等渠道，发布高端楼盘的项目信息、宣传片和户型图等，吸引目标受众的关注和点击量。
（2）线下推广：在高端商圈、写字楼等人流密集的地方，设置展示厅或举办参观活动，让潜在客户亲身体验高端楼盘的品质与魅力。
3. 社区活动合作（1）与当地高端社区、会所等建立合作关系，邀请其会员参观高端楼盘并提供专属优惠。
（2）举办专题讲座或沙龙，邀请知名设计师、建筑师等行业专家分享高端住宅的设计理念和生活方式。
（3）组织社区篮球比赛、健身活动等，通过群体活动的方式拉近与潜在客户之间的距离。
4. 媒体合作推广（1）与权威房地产媒体建立合作关系，通过专访、报道等方式宣传高端楼盘项目的独特之处和卖点。
（2）参加房地产展览会和论坛等，与同行业的专业人士交流经验，扩大高端楼盘的曝光度。
5. 定制化营销活动（1）针对目标受众的兴趣爱好，定制不同主题的活动，如高尔夫挑战赛、名车试驾会、艺术品展览等，以吸引他们的参与度。
中山房地产项目策划方案
07
附录与参考资料
项目相关文件与附件
项目建议书
详细阐述了项目的目标、范围、预期成果和实施计划，为后续策 划提供了基础框架。
用地规划许可证
证明了项目用地符合城市规划要求，为项目开发提供了法律依据。
环境影响评价报告
分析了项目对周边环境的影响，提出了相应的环保措施，确保项目 可持续发展。
市场调查与分析报告
根据项目需求和任务分解，合理配置项目经理、设计师、施工 队伍、销售团队等人力资源，确保项目高效执行。
根据项目设计和施工进度，及时采购建筑材料、设备、家具等 物资，确保项目顺利施工和交付。
根据项目预算和进度计划，合理安排资金使用计划，确保项目 资金充足且合理使用。
通过有效的沟通和协调，确保项目各项资源得到充分利用，提 高项目执行效率。
建筑工程成本估算
结合项目的建设规模、设计风格和选材等因 素，详细计算建筑工程的成本。
运营管理成本
预估项目建成后的物业管理、运营和维护等 费用。
项目收益预测
销售收入预测
根据中山市房地产市场的趋势和需求，合理预测项目的销售收入 。
出租收益预测
如果项目包含商业或办公部分，需预测出租收益。
其他收益
包括车位销售、广告位出租Байду номын сангаас额外收益的预测。
项目风险控制与应对
风险识别 通过项目分析、市场调研和专家 咨询等方式，识别项目可能面临 的政策风险、市场风险、技术风 险、资金风险等。
风险监控与报告 建立项目风险监控机制，定期对 项目风险进行检查、分析和报告 ，确保项目风险得到有效控制。
风险评估 对识别出的风险进行量化评估， 明确风险发生的概率、影响程度 和可控性等。
长期目标
高端别墅推广活动策划方案
高端别墅推广活动策划方案一、活动背景如今，随着人们生活质量的不断提高，对居住环境的要求也越来越高。
高端别墅作为一种高端住宅形式，受到越来越多人的青睐。
然而，高端别墅的推广宣传是一项复杂而重要的工作，需要巧妙的策划和精心的执行。
本文将针对高端别墅的推广活动进行详细的策划方案，以期提高品牌知名度和销售量。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过此次推广活动，使更多的人了解和认可该高端别墅品牌。
2. 增加销售量：通过活动营销手段吸引目标客户，增加销售量，提高市场份额。
三、活动策划方案1. 活动主题确定根据品牌定位和目标群体，确定一个有吸引力和切合实际的活动主题，例如“奢享尊贵，开启高端生活”等。
该主题既能凸显高端别墅的豪华和品位，又能吸引目标客户的重视。
2. 活动宣传（1）线上宣传：通过互联网渠道进行广告投放，包括社交媒体、搜索引擎推广、移动应用等方式。
可以在知名旅游网站或社区论坛等地方发布高端别墅的推广信息，吸引热爱生活品味、追求高品质生活的人士。
（2）线下宣传：利用传统媒体，如电视广告、户外广告、报纸杂志等进行宣传。
可以选择在一些高档商场的大屏幕上播放别墅的图片和介绍，并配以引人入胜的广告词，吸引目标客户的眼球。
3. 线下活动（1）户型体验：开展别墅户型体验活动，邀请目标客户参观高端别墅，亲身体验其豪华舒适的居住环境。
同时，设置专业销售人员在现场进行解说，为客户解答疑问，提供个性化的购房建议。
（2）精品展示：在别墅内设置精品展示区，展示高端家居、家具、艺术品等，吸引目标客户的兴趣，让他们感受到高端别墅的奢华和品质。
（3）主题讲座：邀请专业设计师、律师等行业专家进行主题讲座，讲解高端别墅的设计理念、法律知识等相关内容。
这样不仅可以增加活动的知识性，还可以提升该高端别墅品牌的专业形象。
（4）购房优惠：活动期间针对目标客户推出购房优惠政策，如折扣、装修礼包、购房补贴等。
以吸引客户下单购买，提高销售量。
（5）专属接待：为每位到访客户提供专属接待，包括专车接送、贵宾休息区、高级茶歇等服务。
某房地产楼盘营销推广策划书
某房地产楼盘营销推广策划书1. 背景介绍作为一个房地产公司，我们准备推出一个新的楼盘项目，以吸引更多的潜在购房者。
本文档旨在提供一份全面的营销推广策划书，以展示我们的计划和策略，从而实现销售目标。
2. 目标我们的目标是在项目推出的前三个月内售出80%的房屋单位。
为实现这一目标，我们制定以下营销推广策略：2.1 产品定位我们的楼盘项目旨在吸引年轻家庭或独立个人购房者。
该项目位于市中心地段，交通便利，周边配套设施齐全，住宅面积适中，价格合理。
2.2 目标客户我们的目标客户主要是年龄在25至40岁之间的家庭或独立个人。
他们需要一个舒适、安全、便捷的住所，同时对社区环境以及周边配套设施有一定的要求。
2.3 销售目标在项目推出的前三个月内，我们的销售目标是售出80%的房屋单位。
这将为我们的项目带来良好的市场声誉，并确保项目后续销售的稳定。
3. 市场调研在制定营销推广策略前，我们首先进行了市场调研，以了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
3.1 目标客户调研我们进行了一系列的调研活动，包括问卷调查、访谈等，以深入了解目标客户的需求和购房决策因素。
通过调研结果，我们确定了楼盘项目的特点和卖点，并将其纳入我们的营销推广策略中。
3.2 竞争对手调研我们对周边竞争楼盘进行了调研，了解了他们的定位、价格、销售策略以及客户反馈。
通过竞争对手调研，我们获得了市场竞争的信息，并从中总结出我们的竞争优势，为推广活动提供参考。
4. 推广策略基于市场调研结果和目标设定，我们制定了以下推广策略：4.1 品牌建设我们将加强品牌建设，提高品牌知名度。
通过建立专业网站、社交媒体宣传、参加行业展会等方式，提高品牌形象，并吸引更多目标客户的关注。
4.2 线上推广我们将通过互联网渠道进行线上推广。
包括但不限于搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体广告等，以达到精准投放和增加品牌曝光的目的。
4.3 线下推广我们将通过传统媒体和线下活动进行推广。
中山楼盘活动策划方案模板
一、活动背景随着我国房地产市场的不断发展，消费者对住宅品质的要求日益提高。
为了提升楼盘的知名度和美誉度，吸引更多潜在购房者，特制定本次楼盘活动策划方案。
二、活动主题“宜居中山，品质生活——XXX楼盘盛装启幕”三、活动目标1. 提高楼盘在市场上的知名度和美誉度；2. 吸引更多潜在购房者关注，促进销售；3. 增强客户对楼盘的认同感和归属感；4. 展示楼盘的独特魅力，树立品牌形象。
四、活动时间活动周期：3个月五、活动地点中山市XXX楼盘现场及周边区域六、活动内容1. 开业庆典（1）邀请嘉宾：政府部门领导、行业协会代表、知名媒体、合作伙伴、业主代表等；（2）活动流程：剪彩仪式、领导致辞、产品展示、互动游戏、现场抽奖等；（3）活动亮点：现场布置、灯光音响、舞台效果等。
2. 房源展示及销售活动（1）房源展示：邀请专业设计师现场讲解楼盘户型、配套设施等；（2）销售活动：推出限时优惠、团购优惠、老带新优惠等；（3）活动亮点：现场优惠力度大、购房优惠活动丰富。
3. 社区活动（1）亲子活动：亲子运动会、亲子DIY、亲子摄影等；（2）健康养生：瑜伽、舞蹈、养生讲座等；（3）节日庆典：中秋、国庆、春节等传统节日举办特色活动；（4）活动亮点：社区氛围浓厚、互动性强。
4. 线上活动（1）楼盘官网、微信公众号、抖音等平台发布活动信息；（2）举办线上抽奖活动，奖品丰富；（3）邀请知名网红现场直播，提升楼盘知名度；（4）活动亮点：线上互动性强、传播范围广。
七、宣传推广1. 传统媒体：报纸、电视、户外广告等；2. 网络媒体：门户网站、房地产平台、社交媒体等；3. 口碑传播：业主分享、亲友推荐等；4. 活动亮点：宣传渠道多样化、覆盖面广。
八、活动预算1. 活动场地租赁费用；2. 活动道具、布置费用；3. 活动人员费用；4. 宣传推广费用；5. 奖品费用；6. 其他杂费。
九、活动评估1. 活动效果评估：通过现场人数、销售业绩、媒体报道等数据评估；2. 客户满意度调查：收集客户对活动的意见和建议，改进活动方案；3. 活动成本控制：合理分配预算，确保活动顺利进行。
中山豪宅策划方案
中山豪宅策划方案1. 策划背景中山市位于广东省东南部，是中国经济特区珠三角核心城市之一。
近年来，随着城市发展和人民生活水平的提高，中山市的豪宅需求逐渐增加。
因此，本文将针对中山市的豪宅市场，提出一套综合性策划方案，帮助开发商更好地满足市场需求。
2. 目标用户群体中山市豪宅市场主要面向高收入人群、企业家、投资商等富裕人士。
本策划方案的目标用户群体主要包括： - 高净值人群：他们拥有较高的资产，对居住环境有较高的要求； - 企业家：他们希望在家中工作或开展商务活动，需要一定的办公空间； - 投资商：他们会购买豪宅作为资产配置的一部分。
3. 策划内容3.1 豪宅规划设计在豪宅规划设计方面，我们建议将中山市现有的优质地块用于豪宅开发。
考虑到目标用户群体的需求，豪宅应具备以下特点： - 户型设计合理：充分考虑居住功能区域的分隔，设置多个卧室、浴室、储物室等，以满足用户的不同需求； - 健康环保：采用绿色建筑材料、环保装修材料，配置室内空气净化系统，提供绿化公共空间等； - 总体规划合理：考虑社区配套设施，规划餐厅、商店、娱乐场所等；同时，也要考虑居住环境的安全性和私密性。
3.2 豪宅配套设施为了满足目标用户群体对豪宅高品质生活的需求，我们建议在豪宅项目中提供多样化的配套设施，包括但不限于： - 俱乐部设施：提供健身房、游泳池、SPA中心等； - 休闲娱乐设施：提供电影院、图书馆、儿童游乐区等； - 社区服务设施：提供物业管理服务、保安巡逻等。
3.3 豪宅增值服务为了增加豪宅的市场吸引力和竞争力，我们建议开发商在豪宅项目中提供增值服务，包括但不限于： - 家政服务：提供保洁、保姆、管家等服务，帮助居民解决生活琐事； - 私人定制服务：根据居民的特殊需求，提供定制化服务，如定制家具、设计装修方案等； - 社交活动组织：定期组织社区活动，促进居民之间的互动和交流。
4. 营销推广策略为了有效推广中山豪宅项目，我们建议采取以下营销推广策略： - 品牌宣传：打造中山豪宅项目的独特品牌形象，通过广告、展览、社交媒体等渠道进行宣传；- 线上推广：建立专业的网站和社交媒体账号，通过优质内容吸引目标用户，并提供预约看房、咨询等服务； - 线下推广：参加房地产展览会、举办开放日活动等，吸引潜在客户了解项目情况。
某房地产项目品牌推广策略方案
某房地产项目品牌推广策略方案某房地产项目品牌推广策略方案一、背景介绍某房地产项目作为一个新生的品牌，需要通过推广策略来提升知名度和声誉，吸引目标客户并促进销售。
本文将从品牌定位、目标受众、市场分析、推广渠道、推广内容、推广工具和推广效果评估等方面，制定一份具体的品牌推广策略方案。
二、品牌定位在制定推广策略之前，需要明确品牌定位。
某房地产项目定位为高端住宅区，提供高品质的居住环境和豪华配套设施。
品牌的核心价值是舒适、便利、安全、高端。
三、目标受众目标受众是品牌推广的重要依据和方向。
根据品牌定位，目标受众主要包括高收入人群、事业成功人士、家庭主妇、高学历人群等，以及有购房需求的人群。
四、市场分析在制定推广策略时，需要对市场进行分析，了解竞争对手和目标市场的情况。
通过市场分析可以确定推广的重点和优势。
1.竞争对手分析：通过调查研究，了解竞争对手的产品定位、目标受众、推广手段等。
并分析竞争对手的优势和劣势，为我们的推广策略制定提供参考依据。
2.目标市场分析：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求、消费习惯、购房意向等。
并评估目标市场的规模和潜力，为我们的推广策略制定提供依据。
五、推广渠道推广渠道的选择对于营销效果至关重要。
合理选取推广渠道，可以有效地将品牌信息传递给目标受众。
1.线上渠道：通过互联网广告、社交媒体、建站、电子邮件营销等推广渠道，将品牌和产品信息传递给广大网民，提高品牌知名度和影响力。
2.线下渠道：通过户外广告、展会、活动策划、媒体发布会等推广渠道，将品牌信息传递给目标受众，促进线下销售。
六、推广内容推广内容需要与品牌定位和目标受众相匹配，突出品牌的核心价值和优势，并激发目标受众的购买欲望。
1.品牌故事：通过讲述品牌背后的故事，传递品牌的情感价值和文化内涵，增加品牌的亲和力和认同感。
2.产品特点：突出房地产项目的独特性，如优质的设计、便利的交通、完善的配套设施等，以吸引目标受众的关注。
高端楼盘营销策划方案
高端楼盘营销策划方案一、背景分析：近年来，人们对于居住环境的要求越来越高，高端楼盘市场需求不断增加。
然而，由于竞争激烈，高端楼盘项目的销售难度与日俱增。
为了有效提升高端楼盘项目的销售情况，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标：1. 提高高端楼盘的知名度，建立品牌形象；2. 增加目标客户对高端楼盘的关注度，吸引潜在购房者；3. 提升高端楼盘的销售转化率，实现高额回报。
三、营销策略：1. 品牌塑造：a. 制定高端楼盘的品牌定位：高端、豪华、尊贵；b. 设计专属的品牌标识和标语，使其简洁、优雅，展现高贵与品质感；c. 在合适的媒体渠道发布高端楼盘的宣传资料，包括楼盘介绍、建筑设计理念等；d. 在知名建筑设计杂志、房产媒体等渠道发布高端楼盘相关文章，增加曝光度。
2. 定位目标客户群体：a. 针对高净值人群，选择在高端消费场所进行宣传，如高级餐厅、会所等；b. 通过社交媒体平台，提供高端楼盘相关信息和咨询服务，吸引目标客户的关注；c. 邀请知名经济学家、房地产专家等举办论坛、座谈会，吸引目标客户参与。
3. 线下营销活动：a. 精心策划高端招待会活动，邀请目标客户参与，展示楼盘的豪华和尊贵；b. 在目标城市的商业中心设立售楼处，并制作吸引眼球的展示模型和展板，吸引路人进入；c. 针对特定节日进行促销活动，如圣诞节、春节等，推出优惠政策，吸引购房者。
4. 线上营销推广：a. 在楼盘官网上提供官方介绍、户型、配套设施等详细信息，并提供在线预约参观、咨询服务；b. 利用搜索引擎优化技术，提升楼盘在搜索结果中的排名，增加曝光度；c. 游说知名社交媒体博主、KOL等代言高端楼盘，增加影响力和吸引力；d. 制作精美的楼盘宣传视频，通过视频平台进行推广，吸引目标客户观看。
5. 公关活动：a. 邀请媒体记者参观楼盘，进行专题报道，增加曝光度；b. 在楼盘开盘前，组织媒体发布会，发布楼盘信息，吸引媒体关注和参与报道；c. 组织高端楼盘的路演活动，走进各大城市，展示楼盘的特色和优势。
高端楼盘销售活动方案策划
高端楼盘销售活动方案策划一、活动背景分析近年来，随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于居住环境的要求也越来越高。
高端楼盘作为豪华的住宅项目，受到越来越多人的青睐。
然而，高端楼盘的销售活动需要更加精细和差异化的策划才能吸引目标客户。
本文将从目标客户、活动目标、活动内容和执行计划四个方面进行分析与策划。
二、目标客户分析高端楼盘的目标客户主要是高收入人群、名人、政府官员等。
这部分人群往往是有一定社会地位、经济实力雄厚、地位尊贵的群体。
因此，他们对于居住环境的要求也非常高，希望能享受到更加尊贵的居住体验。
三、活动目标设定1. 提高项目知名度：通过活动的策划与执行，增加目标客户对高端楼盘项目的认知度和知名度。
2. 吸引目标客户：通过活动吸引目标客户的注意并引起他们的兴趣，进而提高项目的销售量。
3. 优化销售策略：通过活动的实施，了解目标客户的需求和偏好，进而调整和优化销售策略以提高销售效果。
4. 增加项目销售额：通过有效的销售活动，提升项目的销售量和销售价格，进而增加项目的销售额。
四、活动内容设定1. 定制顾客需求调研活动：开展一系列的调研活动，了解目标客户的居住需求和偏好。
可以通过问卷调查、重点采访等方式了解目标客户对高端楼盘的需求和心理，为项目的销售活动提供指导。
2. 高端生活品质展示活动：举办豪华生活产品展览会或豪车展示活动，邀请有品位的名人和目标客户参与。
通过与高端生活品牌的合作，展示高端楼盘项目丰富的生活品质和奢华的居住环境。
3. 私人专场销售活动：为目标客户提供私密的楼盘参观和购房咨询服务，根据客户个性化需求提供定制化的销售策略和方案，让客户感受到尊贵和个性化的服务体验。
4. 艺术文化交流活动：举办高端艺术展览会、音乐会或文化沙龙，邀请国内外知名艺术家、音乐家、学者等参与，让目标客户在艺术氛围中感受高端楼盘项目的独特魅力和文化底蕴。
5. 高端品牌合作活动：与高端品牌建立合作关系，开展联合营销活动。
广东中山项目的策划方案君悦豪庭
广东中山项目的策划案君悦豪庭一、市场概况--------－－---－----－--－---－---－----------－-－---－------3〈一〉中山概况---------－-------－－--－------－-------－-－-----－3ﻭ〈二〉中山市经济消费状况-－-------－--－-－--－-----－----－-6ﻭ二、项目优劣势分析----－－－--－－-----－－-－---－-------------－--－--10ﻭ三、项目定位－----－---－-－-－-－-------－---－----－-－－--－-－－－－--－----13ﻭ四、营销策略-－---------－---－－------－-----－-－-----－----－－-－------14ﻭ(一) 目总体营销概念设计-－-－-－-----－-----－－-----１4ﻭ（二) 项目卖点挖掘及组合方式--------－-－－------２０ﻭﻭ(三) 项目品牌的建立极其过程-－------－－-－-－----22ﻭﻭ（四）项目入市时机与姿态----－－－-----－-－－-----－---－-2４(五）市场信息的收集和分析,不断修正市场目标－--－-－－24ﻭﻭ前言ﻭ承蒙中山市君悦房地产开发有限公司赏识,本公司有机会参与君悦豪庭商场（以下简称本项目)的商场提供推广策划意见。
敝司将以素具之专业精神及经验，为贵司详细分析现中山情况;继而，针对该项目的特点及优势,提供一系列的销售及推广建议,务求协助贵司凭着周详而紧密的推广计划，成功策划中山君悦豪庭商场项目。
中山市“君悦广场”初步策划建议书一、市场概况〈一〉中山概况1. 地理位置中山市位于广东省中南部,珠江三角洲中部，北接番禺市和顺德市,西邻江门市、新会市和斗门县，东南连接珠海市,东隔珠江口伶仃洋与深圳市和香港相望。
全市行政管辖范围面2．行政区划分积1800平方公里。
广东中山项目的策划案君悦豪庭
广东中山项目的策划案君悦豪庭策划案：君悦豪庭项目推广计划一、项目背景：君悦豪庭是广东中山市一家高端豪华住宅项目，由知名地产开发商开发，项目建筑设计独特，环境优美，居住配套设施齐全。
然而，由于市场竞争激烈，君悦豪庭需要一个有效的推广计划来吸引潜在买家并提高项目的知名度和销量。
二、推广目标：1. 提高君悦豪庭项目的知名度；2. 吸引一批具有购房需求的目标客户；3. 提高项目的销售量和市场占有率。
三、目标客户：1. 有购房需求的本地居民；2. 具备一定购房条件的中高收入人群；3. 投资房地产的理财人群。
四、推广策略：1. 媒体推广：通过选取合适的媒体平台，进行线上和线下广告投放，提高项目的知名度和曝光率。
同时，与地方房产类媒体进行合作，发布项目特色报道和长期推广活动，吸引目标客户关注。
2. 线下活动：（1）开展项目开放日活动：定期组织君悦豪庭的开放日活动，邀请目标客户参观项目展示厅和样板房，让客户亲身体验项目的优质环境和豪华住宅配套设施。
（2）举办购房讲座和论坛：邀请地产专家、置业顾问等行业专家，开展购房讲座和论坛，为目标客户提供购房知识和解决方案，增强他们对君悦豪庭的信任和兴趣。
3. 定向推广：结合市场调研和客户画像，利用大数据和社交媒体的优势，准确识别目标客户群体，进行定向广告投放和精准营销，提高潜在客户的转化率。
4. 合作联动：与当地知名企业、金融机构等进行合作，开展购房优惠和金融支持政策，提供购房分期付款、贷款等灵活的购房方式，吸引更多潜在客户。
五、推广方案评估：1. 定期分析推广效果和销售数据，评估推广策略的有效性和客户满意度，并根据评估结果进行策略调整。
2. 多渠道收集客户反馈和意见，及时解决客户关切和问题，提升客户满意度和口碑。
六、预期成果：1. 君悦豪庭项目的知名度和口碑得到提升；2. 吸引一批具有购房需求的目标客户；3. 提高项目销售量和市场占有率；4. 推动项目的快速发展和增值。
以上是关于君悦豪庭项目推广的策划案，希望能够通过有效的推广活动，将该项目推向更高的发展阶段。
广东中山房地产项目开盘活动策划营销推广流程方案总结报告
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二、8月市场打击点如何？
第一打击点 2015.7.26-8.16 预热阶段
目标：* 全面穿透市场 * 逐步展现XX项目的卖点 场 * 为开盘蓄积人气
第二打击点 2015.8.17-8.21 开盘
目标：* 全面建立XX项目形象 * 激动开盘销售第一高潮
第三打击点 2015.8.22- 持续热销阶段
中山日报（软）3次 DM专递 中山电视台 本港、翡翠台 1次
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短信/户外 项目开盘 后续其它活动
临时接待中心开放 暨政府答谢酒会 形象折页、模型、DM、户型
样板房展示
形象楼书、礼品、VIP系列
3 3
一、迎接第一个销售热潮的到来！
1、开盘是我们正式销售的开始，也是第一阶段的核心内容，一定要重点对待，充分准备； 2、经过龙舟节和内部认购的预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中彻底消化这批客户，吸 引建立新的客户群； 3、样板间和示范环境的启动，媒介的配合（电视+报纸+户外广告牌），已充分引起市场的关 注，形成中山地产新的热点； 4、开盘当天现场气氛的营造一定要做足，配合开盘活动，聚集人气，感染所有来到现场的人， 打消他们的顾虑，达成销售； 5、开盘前的宣传造势，开盘活动的筹备，开盘后的持续热销新闻需环环相扣，紧密配合；
12年1月
2月
3月
售楼处开放
2018广东中山顶豪德商樾玺前期营销策略方案
实地（4层） 实地（4层）
现代风格，轻奢优 主人40岁，企业老板，本地人，社交广泛，讲究排场，常
邀亲友家中聚会，喜欢棋牌、藏酒、斯诺克，儿女在深圳
雅
工作，偶尔带小孩回来小住。
新中式
主人45岁，高官，钟爱一线山景，喜欢阅读、跑步，爬山， 妻子为小学英语教师，小孩上初中。
5
别墅
200平米四房 两厅
实地（联排最东边位）
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营销中心、样板房风格
中山樾玺项目营销中心、样板房建议
序号 产品 户型
位置
设计风格建议
拟定
1 营销
—
中心
实地（-2层）
现代风格，酒店式 主要打造豪宅气势 大堂
2 会所
—
实地（-1层）
现代+现代中式 主要打造会所的功能性和服务性
3 高层 195平米四房 一厅
232平米四房 4 高层
企业、事业单位管理层、个体户、外区高端投资客等； 特性：对产品有要求、开始想彰显身份、居住要求较高
工薪阶层、小型个体户、外区投资客等； 特性：想以最低的价格购买最优质的产品
因此，樾玺的最适宜目标客户群应该是“第二梯队”富豪！！
中山“第二梯队”富豪
Ø 富二代、官二代，通过家庭关系开始接手家族生意，逐步建立属于自己的圈层； Ø 过去几年努力打拼，通过艰辛创业打下属于自己的事业王国的新“富一代”； Ø 该类客群风格有个性、对新事物接受度较强、优越感较强； Ø 消费习惯对传统老牌奢品不感冒，热衷于新生代奢品、有信心消费未来； Ø 圈层既有固定圈层，也经常乐于接触新的同等圈层，同时热衷于建议属于他们自己的“新生代圈层”；
某楼盘阶段推广计划
某楼盘阶段推广计划1. 背景介绍某楼盘是一座位于城市中心的高端住宅项目，拥有优越的地理位置和先进的设施配套。
为了提高销售业绩并吸引更多的潜在客户，我们制定了一套阶段推广计划。
本文档将详细介绍该计划的各个阶段及相关策略。
2. 推广阶段一：线下宣传活动在该楼盘的推广活动开始之初，我们将主要通过线下宣传活动来吸引潜在客户的注意。
2.1 展览会我们计划组织一次楼盘展览会，展示该楼盘的设计理念、户型布局、设施配套等信息。
同时，我们还将邀请专业的销售人员为客户提供详细解答，并提供现场优惠政策。
为了增加吸引力，我们将在展览会上提供精美的小礼品，并组织抽奖活动。
2.2 媒体推广我们将积极与当地媒体进行合作，通过报纸、电视台、广播等渠道发布楼盘的相关信息和优惠政策。
同时，我们还计划邀请知名的媒体机构参观楼盘，并进行报道，以提升楼盘的知名度和声誉。
2.3 社区活动为了加强与当地社区的联系，我们将组织一些社区活动，如公益义工活动、儿童游乐会等。
通过这些活动，我们希望能够深入社区，与潜在客户建立良好的关系，并提高他们对楼盘的兴趣。
3. 推广阶段二：线上营销策略随着社交媒体的普及，线上营销已经成为一种重要的推广手段。
在这个阶段，我们将加强对楼盘的线上推广活动。
3.1 社交媒体营销我们将在各大社交媒体平台上建立楼盘的官方账号，发布楼盘的最新动态、户型展示、购房流程等内容。
同时，我们还会投放精心设计的广告，以吸引更多的目标客户。
3.2 楼盘官网优化楼盘的官方网站是我们线上推广的重要渠道之一。
我们将对网站进行优化，提高其在搜索引擎中的排名，并提供详细的楼盘信息和在线咨询服务。
此外，我们还将设计响应式网页，以适应不同终端设备的浏览需求。
4. 推广阶段三：客户关怀与售后服务在客户购买之后，我们将通过客户关怀和售后服务来确保客户的满意度，并增强品牌的口碑。
4.1 客户关怀服务我们将建立一套完善的客户关怀服务体系，包括客户问候电话、节日问候礼品、生日祝福等。
中山市某高端房地产住宅项目营销推广策划方案-139页
地＋产
中山地产现在“产”什么？
盛产明星盘
➢ 中山市场占有率最大的几家地产企业已具备了品牌企业特点，雅居乐 以世界建筑视野发展住宅产业，在以房地产业为支撑的前提下向多元化发 展，其开发的雍景园在２０００年获“国家小康住宅示范小区”称号； ➢天英的阳光花地获“国家小康住宅示范小区”称号，已经具备足够的知 名度和市场美誉度。 ➢此外，长洲、顺景等本土企业经过十几年市场开发已经积累了相当多的 经验、资本和市场认同感。
XX地产中山紫马岭项目
传播推广建议
为了这个项目 我们进行了大量的市场调查 其中我们的策划队伍和创作队伍三次实地来到中山，考察了我们的竞争楼盘 如：凯茵新城、 聚豪园、 帝璟东方、奕翠园 朗晴轩
第一部分：中山地产分析
地＋产
中山地产是什么样的“地”？
快速地
20XX年，我市一手房成交宗数为35789宗、成交面积394.89万平方米、成交 金额为120.37亿元，与20XX年相比分别上升了19.1%、22.6%、33.1%。其 中城区一手房交易量为14725宗、成交面积152.4万平方米、成交金额53亿元， 与20XX年相比上升31%、30%、29.3%。
✓ 成熟生活构成：本着“大社区、大配套”发展思路凯茵新城致力开发人性化别墅产品
雅居乐是中山房产现有的标准
• 雅居乐是中山地产毫无疑问的第一品牌，多年来雅居乐品牌在中 山地区所积累了良好的品牌美誉度和知名度
• 雅居乐每一次所推出的楼盘都为中山的房地产树立新的标准，提 出新的要求，而且其楼盘素质一直较高，在中山有着良好的口碑
第二部分：竞争对手分析
从我们的调查得知：
中山地产的所有竞争，都是跟雅居乐的竞争。
1、凯茵新城
项目特点： 整个凯茵新城从规划起步已是一座现代化的生态城市。按低密度开发的思路， 城中建筑总面积规划为1580000平方米。规划入住人口为50000人，相当于目 前城区常住人口的六分之一。
豪宅宣传推广方案策划书3篇
豪宅宣传推广方案策划书3篇篇一豪宅宣传推广方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于高品质生活的追求也越来越强烈。
豪宅作为高品质生活的代表，具有高品质的建筑设计、豪华的装修以及顶级的配套设施，成为了越来越多人的追求目标。
为了让更多的人了解和认识我们的豪宅项目，特制定本宣传推广方案。
二、目标群体1. 高净值人群：包括企业家、高管、演艺明星等高收入人群。
2. 投资客：对房地产投资有兴趣的人群。
3. 改善型住房需求者：追求高品质生活的人群。
三、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体、房地产网站、搜索引擎等平台进行宣传推广。
2. 线下推广：通过举办豪宅展示会、参加房地产展览会等活动进行宣传推广。
3. 口碑营销：通过提供优质的服务和产品，让客户口口相传，提高项目的知名度和美誉度。
四、宣传推广内容1. 项目介绍：详细介绍豪宅的地理位置、建筑设计、装修风格、配套设施等信息。
2. 品质保障：介绍开发商的实力和信誉，以及豪宅的品质保障措施。
3. 生活方式：展示豪宅所代表的高品质生活方式，包括豪华的装修、顶级的配套设施、优质的物业服务等。
4. 投资价值：分析豪宅的投资价值，包括未来的升值空间、租金收益等。
五、宣传推广时间节点1. 预热阶段：提前一个月开始在各大平台进行宣传预热，发布项目相关信息，吸引目标客户的关注。
2. 展示阶段：在项目开盘前一周，举办豪宅展示会，让客户亲身感受豪宅的魅力。
3. 推广阶段：在项目开盘后，继续在各大平台进行宣传推广，同时举办各种活动，如抽奖、优惠等，吸引客户购买。
4. 持续阶段：在项目销售结束后，继续在各大平台进行宣传推广，保持项目的知名度和美誉度。
六、宣传推广预算根据项目的实际情况和宣传推广的需要，制定合理的宣传推广预算。
预算主要包括线上推广费用、线下推广费用、活动费用等。
七、效果评估在宣传推广过程中，要及时对效果进行评估，根据评估结果及时调整宣传推广策略，以达到最佳的宣传推广效果。
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高尔夫生活方式：凯茵新城占地3000亩、10万平方米水面的天然湖泊与纵横交错的运
河连成庞大的城内景观水系，而9洞的国际标准高尔夫球场更为项目增色。正是凭借高尔 夫球场的独家资源优势，凯茵新城通过规划设计、建筑配套管理文化等各个环节打造这种 “美丽的生活”———高尔夫生活。
绿色生态健康：凯茵新城以中山长江生态区为依托，坐落于保持原生态山林湖泊的环
第二部分：竞争对手分析
从我们的调查得知：
中山地产的所有竞争，都是跟雅居乐的竞争。
1、凯茵新城
项目特点：
整个凯茵新城从规划起步已是一座现代化的生态城市。按低密度开发的思路， 城中建筑总面积规划为1580000平方米。规划入住人口为50000人，相当于目 前城区常住人口的六分之一。
城内中心湖泊周围，将建成面积逾74300平方米的大型商务、购物、休闲中心 区，内有大型酒店、大型综合商场以及应有尽有的各类文娱设施。并专设行 政与市政管理区，专责协调城内公交车站、煤气站、污水处理及垃圾转运站、 消防所、供电中心、派出所等机构的运作。
竞争对手人群对比
雅居乐 聚豪园
帝璟东方 奕翠园 XX
事业成功型都市精英一族 都市精英
富有一族 都市精英阶层 ？
XX的目标人群是中山的财智贵族
• 他们的成就是通过智慧和努力的来的， 他们富有，对于消费确实理性的，他 们的购买决定往往时间比较长。
这个阶层有“财”， 同时需要别人认为他们也有“智”。
定位： 都市现代精英理想家园
目标人群： 都市精英阶层
诉求方向： 人居品牌：一个居住的空间、环境，更是一种居住的文化，一种价值观和一 个可以放心的家。 现代气息：建筑风格以“后现代”意念为核心，以简约主义为设计风格。 园林设计一流：奕翠园是一个大型的、拥有自然风光和人文特色的优美之地。奕翠
中山正在向东发展
地＋产
中山地产现在“产”什么？
盛产明星盘
中山市场占有率最大的几家地产企业已具备了品牌企业特点，雅居乐
以世界建筑视野发展住宅产业，在以房地产业为支撑的前提下向多元化发
展，其开发的雍景园在２０００年获“国家小康住宅示范小区”称号； 天英的阳光花地获“国家小康住宅示范小区”称号，已经具备足够的知
定位 ：中山首席别墅生活社区 目标人群 诉求方向 ：都市精英 ：
东部核心位置：豪园占地面积近800亩，位于中山重点发展的东区核心位置， 独占中山样板观景路——博爱路的快速成便利 绝美景观：聚豪园位于中山东区长江旅游风景区核心位置，拥长江旅游风景 区水库和翠林，东临长江GOLF球场 交通便利、配套齐全：门前有横贯中山城区东西的黄金动脉博爱路，方便连接
• 他们必须以体面的形象出现， 所以他们必须锦衣玉食。 • 但是他们并不希望别人认为 他们是“土财主”。 • 他们希望别人认为他们富有， 同时具有一定的视野和能力， 所以他们营造一些富人的癖 好，如今年流行的收藏字画、 前几年流行的养名贵兰花， 养名犬。
这个阶层并非挥金如土， 他们有他们的价值标准。
名度和市场美誉度。
此外，长洲、顺景等本土企业经过十几年市场开发已经积累了相当多的 经验、资本和市场认同感。
盛产生态盘
房地产开发与中山的城市环境日益融合，成为中山对外另一张鲜亮的 “名片” 房地产发展的区域特点看，每个城市都有着自己的个性与特色。随着 中山居住条件的改善，加上中山独特的“生态城市”定位，一种可喜的趋 势正在出现——那就是“健康小区”。从追求“居者有其屋”到“住得舒 适”；从追求“小区环境”到人与自然的和谐共处，中山楼市整个档次、 意识都比原来大为提高。
中山房地产正在快速地发展
纷纷地
中山人５００亿元的储蓄以及中山地产市场强大的需求量无疑是这 地产大鳄挥师中山的原因。
外来地产大鳄的进入始于３年前的华策置业，进军中山开发位于岐江河畔 的蓝波湾，珠海企业中山掘金成功引得各路豪杰纷纷看好中山市场前景，以 新鸿基、马联集团、盈丰创建等为代表的香港地产商已在中山成功开发了几 千亩土地，并吸引了数十万香港市民前来中山购置房产，新鸿基地产开发的
服务意识。
小结：中山楼盘的竞争处于
雅居乐时代
• 中山楼盘都以雅居乐为参照物 • 他们在模仿雅居乐的产品、格调，但尚未超越雅居乐，主要还是 以港式的温雅风格为主
帝璟东方
雅居乐
奕翠园
聚豪园
第三部分：项目自身分析
我们具有顶级的地段位臵
位于中山公认的高尚住宅片区东区
• 东部组团规划为港口集聚区和国外资本吸纳区，是中山未来产 业升级整合的方向，将形成文化产业园和绿色生态园 • 东区已定位为高素质居住区和政府第三办公区，目前已有大量 高尚楼盘投入，区域氛围初步形成，是中山人臵业的首选地区
小区内水景点线结合，户户见水；外围，五桂山、紫马岭、金字山等景观环绕帝璟东方， 举步即可到达。宁静清幽、环境绝美的紫马岭公园，风景优美的金字山。
配套一流：帝璟东方享有国际级会所和一流的教育配套，使居住于此的尊贵业主消费
无忧，生活品味更具国际风范
4、奕翠园
项目特点：
奕翠园一期邻近中心小学地块,共开发13座楼，其中7座为小高层，6座是四层 低楼。奕翠园建筑风格以“后现代”意念为核心，以简约主义为设计风格， 依靠简洁的线条和厚重的天然石材勾勒出具有现代气派的建筑。外部设计追 求线条清晰、流畅和明朗，无论远观还是近望，都力图显示出从容气度。其 内部设计注重朴实、简约，讲究天然采光和自然通风。园林设计则以湖畔十 翠为主题 。 香港新鸿基地产 实力背景，新鸿基地产30年来以心建家，成为香港地产物业 信心的标志。 贝尔高林进行园林设计。
XX地产中山紫马岭项目
传播推广建议
为了这个项目 我们进行了大量的市场调查 其中我们的策划队伍和创作队伍三次实地来到中山，考察了我们的竞争楼盘 如：凯茵新城、 聚豪园、 帝璟东方、奕翠园 朗晴轩
第一部分：中山地产分析
地＋产
中山地产是什么样的“地”？
快速地
20XX年，我市一手房成交宗数为35789宗、成交面积394.89万平方米、成交 金额为120.37亿元，与20XX年相比分别上升了19.1%、22.6%、33.1%。其 中城区一手房交易量为14725宗、成交面积152.4万平方米、成交金额53亿元， 与20XX年相比上升31%、30%、29.3%。
园中创造出较多立体性空间，令人更容易融入自然。除保留大量原生古木，还利用坡地的 自然起伏引入“山道”的概念。建造大型湖泊群和岛屿，以增加住户生活的乐趣和情调。 让每一个住户在自己的楼宇内都有不同的景观和感受，创造及强化其独特性。希望为小孩 提供一个美好的环境成长；为在职人士在工余时提供一个舒适的空间；为长者提供一个安 乐悠闲的环境，让他们为自己的家感到自豪。
地段 教育
环境
复合 优势
建筑
品位
规模
我们的优势是复合的竞争优势！
第三部分：项目传播定位分析
什么才算豪宅？
豪宅是一个阶层的自满。
• 在广州，上流阶层会说—— 你住在哪里啊？ 住在二沙岛！ 你住在哪里啊？ 住在汇景新城！
• 居所是对一个阶层的肯定，人们需要通过别人对自己的肯定和羡 慕，来体现自身的价值。
定位 ：国际华府 目标人群 诉求方向 ：富有一族 ：
传统居住文化与现代人居文明的结合 ：中山首创空中廊院概念，户型设计新
颖时尚，户户观景设计，南北通透，配备景观泳池、网球场等生活设施。致力 于20万平方米高尚住区打造成为国际级的人文经典社区
生态居住环境：巨资打造风情水景园林。注重园林空间的享受性，互动性和参与性，
所以
传播所定位的是一个阶层的生活。
财智贵族重视景观环境和小区品位
² ºÍ ¬» Û· ñ¼ ÓÊ Ü² ã´ ÎÏ ûÑ ·È ¹¸ ¹Â ò¾ »Â ÇÒ ªË Ø
2、聚豪园 项目特点： 聚豪园是永怡集团在中山东区长江旅游风景区核心位置所开发的中山首 席别墅生活社区。聚豪园占地面积近800亩，位于中山重点发展的东区核心位 置，独占中山样板观景路——博爱路的快速成便利。拥长江旅游风景区水库 和翠林，东临长江GOLF球场和博文学校。门前有横贯中山城区东西的黄金动 脉博爱路，方便连接城市快速干线直达中山各区镇；东北有直达广州与珠江 三角洲的京珠高速公路。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•几个主要竞争对手的地理位臵与我们相似，自然环境也都比较优 越，所以都在标榜生态，都在强调自身的天然资源。
我们具有大盘优势
• 项目的规模优势意味着可以提供更好的更高标准的配套，同时也 意味着更强大的开发商实力
凯茵新城同样是大盘，而且已经有一定时间的 积淀。
But
这是一场综合实力的奥林匹克
• 如果这是一场单项比赛，那 么我们在哪一个单项，都没 有必胜的把握。 • 地段、环境、规模等卖点之 中，并没有哪一点特别突出 能够成为绝对的竞争优势和 差异点
城中按住区的不同分布设四大文教区，规划为2所12个班的幼儿园；1所24个 班的小学以及1所36个班的中学。 为确保城内外交通顺畅，新城中设四个大型停车场以及2大公交车站，大量专 线巴士日夜穿梭于新城与市中心城区星罗棋布的停车点之间。
定位 ：中山高尔夫生活的大型生态社区 目标人群 诉求方向 ：事业成功型都市精英一族 ：
项目奕翠园一面世就销售了１６０套；
以万科地产和宇宏集团为首的深圳军团也开始攻城略地，万科地产位于南 区占地５２０亩的项目规划正在进行，宇宏集团占地千亩的宇宏· 健康花城已 经于20XX年 ９月２８日正式销售。
各地产大鳄正纷纷来到中山
向东地
城区的发展还是和城市的整体规划有关，，20XX年上半年各个区域销售 差别很大，住宅总成交４８２８宗，东区２１３９宗，所占比例为４ ４．３％，西区销售７２１宗，占１４．９３％，石岐区销售１９３９宗， 占４０．１６％，而南区仅仅销售２９宗，占中心城区销售量的０．６０ ％。
• 他们需要一个可以炫耀的理由，一个可以让他们在朋友面前夸夸 其谈的购买理由。 • 只要他们认为值得，他们愿意多花一倍两倍的钱，只要他们认为 这个东西足以代表他的身份和地位