天猫国际跨境消费洞察报告：线上90、95后消费人群浅析

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跨境电商行业用户画像及消费心理分析报告

跨境电商行业用户画像及消费心理分析报告随着互联网技术的快速发展和国际贸易的逐步全球化，跨境电商已经成为了当今全球电商行业的热门话题。

跨境电商的客户主要包括个人消费者、企业采购商以及国际物流供应商等。

本文将对跨境电商的主要客户进行画像，并分析主要消费心理。

一、个人消费者画像及消费心理分析在跨境电商中，个人消费者是其中最主要的客户。

他们通常具备以下特征：年龄较轻、消费能力较高、对外部文化和新鲜事物的认知和接受度较高等。

个人消费者在选择跨境电商购物的时候，通常存在以下消费心理：1. 品牌追求心理：个人消费者通常会追求国外优质品牌，以显示自己的品味和社会地位。

2. 环保意识：相较于国内市场占有率大的代购模式，跨境电商通常会更注重环保，因为跨境电商能够有效减少包装数量和海运过程中的二氧化碳排放。

3. 商品质量追求心理：由于跨境电商购物往往需要支付更高的国际运输费用，个人消费者通常会选择有保障和保质的商品，以避免货物运输过程中的各种损失。

二、企业采购商画像及消费心理分析企业采购商是跨境电商的另一个主要客户。

他们需要购买大量的产品，以满足企业生产和运营的需求。

企业采购商通常具备以下特征：营业额大、品种众多、国际化程度高等。

企业采购商在选择跨境电商采购的时候，通常存在以下消费心理：1.价格敏感度：企业采购商通常需要考虑到产品的成本以及市场竞争力等因素，因此在选择代理商时通常会选择更可靠的、价格更合理的供应商。

2.货期敏感性：企业采购商的生产和运营时间紧张，因此在选择代理商时通常会优先选择货期更短且能按期发货的供应商。

3.友好合作心理：企业采购商通常希望与代理商建立更长久、更紧密的合作关系，因此在选择代理商时通常会考虑到代理商的配合能力和服务质量。

三、国际物流供应商画像及消费心理分析国际物流供应商是跨境电商的另一个重要客户。

他们通常具备以下特征：国际物流网络较广、货运能力较强、价格优势明显等。

国际物流供应商在选择跨境电商合作伙伴的时候，通常存在以下消费心理：1.市场占有率敏感度：国际物流供应商通常会选择国内市场占有率领先的跨境电商平台合作，以提升自己的知名度和市场占有率。

2022天猫国际消费趋势前瞻

© 2022 CBNData. All rights reserved.2022跨境电商消费前瞻TABLEOF CONTENTS目录海淘热潮之下，跨境电商成为主要消费窗口1 22022天猫国际六大行业消费趋势2.1 精准护肤2.2以油护体2.3情绪香氛2.4 零食化养生2.5 轻运动穿搭2.6低敏育儿海淘热潮之下，跨境电商成为主要消费窗口数据来源：艾瑞咨询数据来源：商务部、海关总署、艾瑞咨询政策利好跨境进口电商稳步发展，线上跨境消费渐成日常近年中国跨境进口零售电商行业主要新政策220582101315131838 2050273434984343 52326187 82% 74%49%22% 12%33% 28% 24%21% 18%2015201620172018201920202021e2022e2023e2024e2025e2016-2025年中国跨境进口零售电商规模及增速跨境进口零售电商规模(亿元)增速(%)我国跨境进口电商稳步发展，2020年中国跨境消费用户已超过2亿人，伴随着利好政策的不断出台，预计市场增长可观。

发布关于扩大跨境电商零售进口试点、严格落实监管要求的通知，将跨境电商进口试点范围再次扩大2021.3发布关于跨境电子商务零售进口商品退货有关监管事宜的公告，消费者退货更加便利2020.3海关总署允许跨境电商出口业务量大的海关开展退货业务，“退货难”问题得到进一步解决2020.3发布《关于扩大跨境电商零售进口试点通知》，将石家庄等50个城市及海南全岛纳入试点范围2021.1天猫国际交易份额稳居跨境电商前列，多元化品类共同驱动平台发展跨境电商平台发展风头正盛，其中天猫国际交易份额连续五年位居前列，并且保持持续提升；近3年，天猫国际整体消费规模持续增长扩张，美妆护肤、个护家清、服饰、保健、母婴等多元品类的覆盖共同驱动了天猫国际的发展。

数据来源：天猫国际六大多元品类2019202020212019-2021年天猫国际整体消费规模趋势天猫国际,37.4%考拉海购 ,26.0%京东国际,17.8%唯品国际,8.8%亚马逊海外购,3.7%2021Q 3跨境进口零售电商市场（B 2C）竞争格局较2020Q3提升1%数据来源：天猫国际数据来源：易观智库《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2021年第3季度》美妆护肤医药保健母婴家庭清洁个人护理服装配饰天猫国际六大消费趋势天猫国际六大消费趋势趋势一：精准护肤多种肌肤问题之下，当代消费者对于自身肌肤健康状态高度重视丁香医生2021年的国民健康调研数据显示，皮肤状态不好已然位列国民健康困扰Top2，肤色暗沉/蜡黄、毛孔粗大、出油、皮肤干燥等多种肌肤问题困扰之下，81%的消费者表示会较为关注自身的肌肤健康。

跨境电商市场趋势与消费者行为变化研究分析报告

跨境电商市场趋势与消费者行为变化研究分析报告目录一、全球消费者购物习惯变迁 (2)二、线上购物渗透率提升 (4)三、社交媒体与电商融合趋势 (6)四、个性化推荐与定制化服务兴起 (8)五、新兴市场增长潜力分析 (11)声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。

本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。

一、全球消费者购物习惯变迁（一）线上购物普及化1、网络购物的广泛普及网络购物的普及程度日益提高，全球消费者越来越倾向于在线上购买商品。

跨境电商平台为消费者提供了更为便捷、多样的购物选择，无论身处何地，消费者都能轻松浏览并购买全球各地的商品。

2、移动购物的快速发展随着智能手机的普及和移动网络速度的提升，移动购物成为网络购物的重要组成部分。

消费者通过移动设备进行购物，不受时间和地点的限制，购物体验更加灵活便捷。

（二）消费者需求个性化1、个性化消费趋势增强全球消费者在购物时，越来越注重商品的个性化和定制化。

跨境电商平台通过数据分析和人工智能技术，为消费者提供更加个性化的商品推荐和服务，满足消费者的个性化需求。

2、品质化消费趋势显著随着生活水平的提高，消费者对商品品质的要求也越来越高。

跨境电商平台上的高品质商品，满足了消费者对品质的追求。

（三）购物决策信息化1、社交媒体影响购物决策社交媒体的普及，使得消费者在购物决策过程中，更多地受到社交媒体的影响。

消费者在社交媒体上获取商品信息，进行口碑比较，形成购物决策。

2、消费者更加注重评价信息消费者在购买商品前，会查看商品的评价信息，以了解商品的质量和性能。

跨境电商平台上的评价系统，为消费者提供了丰富的评价信息，影响了消费者的购物决策。

（四）售后服务需求的提升1、售后服务成为购物的重要因素消费者对售后服务的期望越来越高，包括退换货、维修等服务。

跨境电商平台在提供商品的同时，也积极提供优质的售后服务，提升消费者的购物体验。

2、消费者对跨境购物的担忧尽管跨境电商为消费者提供了更多的购物选择，但消费者对跨境购物的担忧仍然存在，如物流时间、海关税费、商品售后等问题。

天猫分析报告

天猫分析报告天猫是一个中国最大的B2C电子商务平台，拥有众多的用户和商家。

下面是对天猫的分析报告：1. 用户群体分析：天猫的用户群体广泛，包括各个年龄段和社会阶层的人群。

其中，年轻人占据了较大的比例，他们对潮流时尚、电子产品等高品质商品的需求较高。

另外，女性用户也是天猫的重要群体，她们对美妆、服饰等商品的购买力较强。

2. 商品种类分析：天猫覆盖了几乎所有商品类别，从服装、鞋包配饰、家居生活、美食、母婴用品、数码家电到汽车等。

其中，服装、鞋包配饰等时尚品类的销售额较高，但数码家电、汽车等大件商品的销售额也不容忽视。

3. 品牌和商家分析：天猫上有众多的知名品牌和商家。

一些国际知名品牌和本土知名品牌都会在天猫开设官方旗舰店，这些品牌的产品质量、服务都较为可信。

另外，也有很多小型商家和创业者选择在天猫上经营，他们的产品多样性较高，有些是独立设计师或者创意工作室。

4. 营销活动和促销策略分析：天猫经常举办各种营销活动，如“双11”购物狂欢节、618年中大促等，通过限时抢购、满减、优惠券等促销策略吸引用户购买。

此外，天猫还注重与明星、KOL合作，通过明星代言、直播等方式提高品牌的知名度和影响力。

5. 用户体验和服务分析：天猫非常注重用户体验和售后服务。

它提供了多种支付方式、丰富的物流配送选择，并且有专门的客服团队为用户提供售前咨询和售后服务。

此外，天猫还建立了用户评价和评分制度，用户可以通过评价和评分来选择信誉较高的商家和产品。

总的来说，天猫作为中国最大的电商平台之一，吸引了大量用户和商家。

它通过丰富的商品种类、品牌的支持、营销活动和良好的用户体验等方面，赢得了用户的信任和支持。

未来，随着互联网技术的不断发展，天猫有望继续保持其行业领先地位，并继续推动电子商务的发展。

跨境电商行业用户画像及消费心理分析报告

跨境电商行业用户画像及消费心理分析报告随着全球化的进程以及移动互联网的发展，跨境电商行业正以惊人的速度蓬勃发展。

无论是消费者还是商家，越来越多的人选择跨境电商作为购物、销售渠道。

本文将分析跨境电商行业的用户画像及消费心理。

一、用户画像分析1. 年龄分布：跨境电商平台的用户年龄层次较为广泛，包括20-40岁的年轻人和40以上的中老年人，但以20-30岁的年轻人为主。

这一群体具有较强的消费能力和购物欲望，经济实力相对较为雄厚。

2. 消费观念：跨境电商平台的用户普遍拥有更加国际化的消费观念和消费方式，喜欢购买国外品牌和特色商品。

因此，他们对产品的品质和品牌溯源等方面有着更高的要求。

3. 地区分布：中国大部分省份都有一定量的跨境电商消费者，其中北上广深六个城市的消费者占比较高。

另外，一些发达的沿海城市和特别经济区也有相当一部分消费者。

4. 客户需求：跨境电商平台的用户对于物流和服务方面有着较高的要求。

例如，他们会要求平台提供一定程度的保障和保险，以确保商品的质量和安全。

同时，他们还会注重平台的售后服务、退货政策和退款速度等方面。

二、消费心理分析1. 好奇心：跨境电商平台可以让消费者轻松地了解到不同国家和地区的商品和购物方式，满足了他们的好奇心和探索欲。

2. 美好体验：跨境电商平台提供了更丰富、更新潮、更有个性化的商品和服务，这可以让消费者感受到一种不同于传统购物方式的新鲜感和满足感。

3. 需求差异化：跨境电商平台可以为消费者提供更加差异化的商品和服务，能够满足不同群体、不同场景下消费者的需求，这也是更多消费者选择跨境电商的重要原因之一。

4. 信任和安全：跨境电商平台需要极其强大的信任和安全措施，消费者对于平台的诚信度和商品的品质提出了更高的要求。

良好的售后服务体系、快速的退款退货机制以及评价系统等都能够让消费者产生更加信任和安全的感觉。

5. 经济实惠：跨境电商平台部分商品价格相对于线下店铺有优势，特别是海外商品价格相对于国内市场有明显的性价比优势。

跨境电商中的消费者行为分析

跨境电商中的消费者行为分析随着互联网的发展和全球化的趋势，跨境电商已经成为国际贸易中重要的形式之一。

在跨境电商平台上，消费者的行为在很大程度上影响着产品的销售和市场的发展。

本文将对跨境电商中的消费者行为进行分析，并探讨其对商家和市场的影响。

一、消费者选择行为在跨境电商平台上，消费者的选择行为直接影响着产品的销售和市场的竞争。

消费者在选择商品时会受到多种因素的影响。

首先，消费者对产品的需求是影响其选择行为的主要因素之一。

消费者根据自己的实际需求和个人偏好选择适合自己的产品。

其次，产品的价格是消费者选择行为的重要考虑因素之一。

在跨境电商平台上，消费者可以通过比较不同商家的价格来选择性价比较高的产品。

此外，消费者对产品的质量、品牌声誉、售后服务等因素也会对其选择行为产生影响。

二、消费者购买行为消费者购买行为是指消费者在决定购买一件商品后执行的行为过程。

在跨境电商中，消费者购买行为包括选择商品、下单购买以及支付等环节。

首先，在选择商品方面，消费者通过浏览和比较不同商家的商品信息和评价来做出决策。

其次，在下单购买环节，消费者需要填写个人信息、选择支付方式以及确定配送方式等。

最后，在支付环节，消费者需要根据选择的支付方式完成付款操作。

消费者购买行为的便捷性和安全性是影响其购买意愿和忠诚度的重要因素。

三、消费者体验行为消费者体验行为是指消费者在购买和使用商品过程中的感受和评价。

在跨境电商中，消费者的体验行为对商家和市场的发展具有重要影响。

消费者对商品的满意度和购物体验的质量会影响其对产品和商家的评价，进而影响其在跨境电商平台上的声誉和购买行为。

因此，商家需要注重提供良好的购物体验，包括商品的质量、售后服务的质量以及交付的速度等。

同时，商家还可以通过积极回应消费者的反馈和意见，不断优化和改进产品和服务，提升消费者的满意度和忠诚度。

四、消费者口碑传播行为在跨境电商中，消费者的口碑传播行为对产品和商家的宣传和推广起着至关重要的作用。

跨境电商行业调研报告跨境电商的市场机会与海外消费者行为分析

跨境电商行业调研报告跨境电商的市场机会与海外消费者行为分析跨境电商行业调研报告随着全球化的进程不断推进，跨境电商行业正日益成为全球经济发展的重要推动力。

本文将对跨境电商的市场机会与海外消费者行为进行分析，希望能够帮助企业了解这一行业的趋势，从而制定出更好的商业策略。

一、市场机会分析1.1 全球市场规模的增长跨境电商行业在过去几年呈现出迅猛的增长势头。

根据数据显示，全球跨境电商市场规模2019年已达到4.3万亿美元，并且预计未来几年将继续保持快速增长。

这为企业提供了巨大的商机，特别是那些具备国际化经营能力的企业。

1.2 政策环境的改善随着各国政府对跨境电商行业的重视，相关政策和法规也得到了逐步完善。

例如，中国政府推出的跨境电商综试区政策、欧盟对跨境电商商品征税政策的调整等，为跨境电商企业提供了更加便利的营商环境，减少了贸易壁垒。

1.3 科技的发展促进了行业创新随着数字技术的快速发展和应用，跨境电商行业也得到了推动和改善。

例如，人工智能技术的应用使得海外消费者的需求更加精准，物流技术的提升降低了交易的成本，支付体系的完善使得交易更加便捷安全。

这些科技的应用将进一步促进跨境电商行业的发展。

二、海外消费者行为分析2.1 海外消费者的购买习惯海外消费者在进行跨境电商购物时有一些独特的购买习惯。

首先，他们更加注重产品的品质和品牌声誉，对于具有高品质和良好口碑的商品更加青睐。

其次，在购买时更加偏好使用信用卡等安全的支付方式，以保证交易的安全性。

此外，海外消费者还更加注重物流的速度和可靠性，对于能够提供迅速配送的电商平台更有吸引力。

2.2 海外消费者的需求特点不同国家和地区的海外消费者在需求上也存在一定的差异。

例如，一些发达国家的消费者更注重高端奢侈品和个性化定制，而一些发展中国家的消费者则更关注价格和性价比。

因此，了解目标市场的消费者需求特点，针对性地开展产品定位和营销策略，将有助于提高销售额和市场份额。

2.3 跨境电商平台的选择因素海外消费者在选择跨境电商平台时也有自己的偏好。

跨境电商平台商业模式研究以天猫国际为例

跨境电商平台商业模式研究以天猫国际为例随着全球经济的紧密融合和互联网的高速发展，跨境电商平台成为了不可忽视的商业模式之一。

从用户角度来看，跨境电商平台为消费者提供了便利的购物方式，同时也开启了海外商品的大门。

从商家角度来看，跨境电商平台极大地拓宽了销售渠道，打破了传统国际贸易的壁垒。

本文将以阿里巴巴旗下的天猫国际为例，对跨境电商平台的商业模式进行研究和探索。

一、平台背景介绍天猫国际是中国最大的跨境电商平台之一，由阿里巴巴集团旗下的天猫商城推出。

平台自2014年开始运营，目前已经发展成为全球知名的购物平台。

天猫国际主要以引进国际品牌和海外商品为主，为中国消费者提供高品质的跨境购物体验。

二、商业模式分析1.产品选择和供应链管理天猫国际作为跨境电商平台，产品选择和供应链管理是关键的一环。

平台依托阿里巴巴的全球资源，与海外品牌、供应商等建立合作关系，引进具有国际知名度和优质品质的商品。

同时，平台要求供应商提供合规的产品，并进行质量把关，确保商品的品质和安全性。

2.海外仓储和物流服务对于跨境电商平台而言，高效的物流服务至关重要。

天猫国际利用阿里巴巴全球电商生态圈内的物流资源，建立了覆盖全球的海外仓储和物流网络。

这些仓储和物流中心的建设和管理，为平台的商品运输、订单处理提供了良好的基础设施和运营保障，保证了商品能够及时快速地达到消费者手中。

3.关税和支付清关跨境电商平台面临的一个重要问题是关税和支付清关。

天猫国际通过与国际物流公司合作，为消费者提供包税包清关的服务，简化了购物流程，提升了用户体验。

同时，平台也提供了多种支付方式，满足不同消费者的需求，确保交易的顺利进行。

4.品牌推广和营销策略天猫国际作为一个电商平台，保持了传统线下实体店的品牌推广和线上电商的营销策略相结合的特点。

通过合作伙伴、社交媒体等渠道进行品牌宣传，同时也利用线上的推广工具和活动，吸引消费者的关注。

平台注重用户体验，针对不同地域和消费者需求，提供个性化的推广和营销策略，使得消费者在购物过程中获得更多的实惠和快乐。

“天猫国际”跨境电商存在的问题与对策分析

电子数码服饰办公家居母婴等
["<T#Ic冷光美白牙刷美国
掉毛光源不足
55 信息来源由互联网数据整理四退换货售后服务脱节
<.C,ECDG潮鞋
英国
开胶掉色
阿里巴巴作为国内电商巨头旗下的天猫商城淘宝网无疑
K@?D.G其乐女鞋
丹麦
掉色开胶
成为了国内庞大消费者网购商品主要的渠道多年的电商品牌运营模式已经让消费者养成了对不良商品规定期限内无条件退
天猫国际平台型的经营模式给予进驻商家过度的自主权也
有发生与此同时境外商品入境必须经过我国海关等机构严衍生出某些不良商家以次充好的恶劣行径自 )%$= 年以来自
格的监督流程这无疑又在产品运输过程中形成一道无法避免营型的跨境电商模式越发受到追捧
$ 平台监管对所有进驻商家进行多项标准考核并制定
产品名称
承诺实际期限期限
备注
伊丽莎白雅顿经典润唇膏 1 天 $$ 天包装外壳损坏
WCDG?,C范思哲时尚女包 1 天 4 天包裹潮湿有异味
托阿里巴巴全球市场布局策略一直引领着中国跨境电商的飞
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零件脱落
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天猫国际跨境电商存在的问题与对策分析
闫富雄5 章5文

中国消费者对跨境电商的购物习惯调查报告

中国消费者对跨境电商的购物习惯调查报告随着互联网和全球化的迅猛发展，跨境电商成为了中国消费者日常购物的重要方式。

为了更好地了解中国消费者在跨境电商平台上的购物习惯，我们进行了一项调查。

本报告旨在准确反映中国消费者对跨境电商的认知、偏好和体验，以及购物习惯的特点及变化。

以下是调查结果的详细分析。

一、调查背景1. 调查目的本次调查旨在了解中国消费者在跨境电商平台上的购物行为和习惯，以及其对产品质量、价格、售后服务等方面的关注程度。

2. 调查对象我们选择了来自全国各地的消费者作为调查对象，包括不同年龄、不同性别和不同职业背景的人群。

3. 调查方法通过线上问卷的方式，我们向被调查者提供了包括人口统计学信息、产品偏好、购物渠道选择等相关问题的选项，以了解其对跨境电商的态度和行为。

二、调查结果分析1. 消费者对跨境电商的认知程度调查显示，超过80%的受访者表示他们接触过跨境电商平台，并有一定的了解。

其中，年轻人和城市居民的认知程度更高，达到90%以上。

2. 购物渠道选择大部分消费者表示，他们在购买跨境产品时会选择跨境电商平台，占比超过70%。

相比之下，购买海外产品的消费者使用私人代购或境外亲友帮购的方式比较少见。

3. 产品偏好与购买动机调查发现，中国消费者在跨境电商平台上购买跨境产品的动机多样。

其中，高品质产品和独特性是吸引消费者的主要原因，约占45%。

此外，价格相对较低、品牌信任度高以及海外购物体验等也是消费者的重要考虑因素。

4. 产品质量与售后服务对于产品质量，约70%的消费者表示他们非常注重产品质量，希望购买到与描述相符的产品。

同时，超过60%的消费者认为售后服务对于他们的购物体验至关重要。

5. 支付方式与物流配送调查显示，支付方式方便快捷是大部分受访者选择跨境电商平台的重要原因之一。

此外，物流配送的速度和可靠性也是他们考虑的重要因素。

三、调查结论通过本次调查，我们得出了一些关于中国消费者对跨境电商的购物习惯和行为的结论：首先，中国消费者对跨境电商的认知程度较高，其中以年轻人和城市居民的认知程度最高。

跨境电商的用户像分析

跨境电商的用户像分析随着全球网络的普及和跨境贸易的加速发展，越来越多的消费者选择通过跨境电商平台购买国外商品。

了解跨境电商的用户行为和偏好对电商企业的发展至关重要，因此本文将对跨境电商的用户像进行深入分析。

一、用户群体的特征跨境电商的用户群体较为多样化，主要分为以下几类：1. 国际商务人士：这类用户主要是在跨境贸易方面有业务需求的企业或个体户，他们通常需要大量采购海外商品，并希望能在跨境电商平台上找到合适的产品和供应商。

2. 海外游客：跨境电商对于海外游客来说是非常便利的购物方式。

他们可以在游览目的地之前提前通过跨境电商平台购买到他们感兴趣的商品，不仅可以获得更低的价格，还可以避免行李超重的问题。

3. 消费品爱好者：这一用户群体特点是对国外消费品有着浓厚的兴趣，他们追求独特性和个性化，在跨境电商平台上可以更方便地获取到各种新奇有趣的商品和品牌。

4. 跨境购物达人：这一群体既有业余的个人代购者，也有职业的代购团队。

他们具备一定的商品购买和物流转运经验，以获取高品质、高性价比的商品为目标。

二、用户行为的分析1. 商品选择：跨境电商的用户在购买商品时，通常会根据自己的需求和喜好进行筛选。

他们更偏爱国外品牌、高品质、独特性强的商品，并且会注重商品的口碑评价和使用经验分享。

2. 价格敏感度：跨境电商平台上的商品通常会比国内市场上的同类商品价格更低，因此价格是用户选择的关键因素之一。

用户会比较不同平台的价格差异，以获得最有性价比的购物体验。

3. 物流速度：由于跨境电商涉及到国际物流，在用户选择平台时，物流速度往往是用户关注的重点。

用户倾向于选择能够提供快速、可靠的物流服务的平台，以确保商品能够及时到达。

4. 用户评价：用户会通过浏览其他用户的评价和评分来判断商品和卖家的信誉度。

他们更倾向于选择有良好口碑的卖家，以减少购物风险。

三、用户偏好的分析1. 促销活动：跨境电商平台通常会经常举办各种促销活动，包括折扣、优惠券、满减等。

跨境电商中的消费者心理分析与营销策略

跨境电商中的消费者心理分析与营销策略随着全球化进程的加速推进，跨境电商正迅速崛起，并成为了全球贸易的主要形式之一。

消费者的心理需求和行为方式对于跨境电商的发展和营销策略有着重要的影响。

在本文中，我们将探讨跨境电商中消费者心理的分析，并提出相应的营销策略。

一、消费者对跨境电商的心理需求分析1.1 产品品质和品牌认知消费者在跨境电商平台上购物，往往希望可以购买到高品质的产品，并对品牌有一定的认知。

他们关注产品的质量、安全性以及品牌口碑等因素。

因此，跨境电商平台应注重提供真实可信的产品信息，强调品质保证，增加消费者对产品和品牌的信任度。

1.2 价格合理性和比较性消费者在跨境电商平台上购物主要出于物美价廉的目的。

他们关注产品的价格合理性，并会进行多个平台的比较。

因此，跨境电商平台应确保提供具有竞争力的价格，并强调价格的透明性和可比性，吸引消费者的购买欲望。

1.3 信息透明和客户评价消费者在跨境电商购物中，对于产品的信息透明度以及其他消费者的评价非常重视。

他们倾向于从其他消费者那里获取真实可信的产品评价和使用体验，以便作出购买决策。

因此，跨境电商平台应提供清晰准确的产品信息，并鼓励客户对产品进行评价，增加消费者的购买信心。

1.4 客户服务和售后保障在跨境电商中，消费者对客户服务和售后保障的要求越来越高。

他们希望能够获得及时有效的客户支持，并在产品出现问题时能够得到快速解决。

因此，跨境电商平台应建立完善的客户服务体系，提供多种沟通方式，并确保及时解决消费者的问题，以提高消费者的满意度和忠诚度。

二、跨境电商中的消费者心理分析2.1 网购冲动和购买便捷性跨境电商的出现为消费者提供了更加便捷的购物方式，使得他们能够随时随地进行网购。

消费者通过跨境电商平台可以快速方便地搜索和比较商品，从而满足他们的购买冲动。

因此，跨境电商平台应注重提供简洁明了的页面设计和操作流程，提升购买的便捷性，吸引消费者的兴趣和购买欲望。

2.2 社交影响和口碑传播在跨境电商中，消费者之间的社交影响和口碑传播对于购买决策起着重要作用。

跨境电商平台发展现状及前景——以天猫国际为例

办公自动化杂志0引言随着互联技术的不断发展以及消费者日益增长的消费需求，我国跨境电商在短时期内得到前所未有的发展，人们对跨境电商平台的要求也越来越高。

由于我国跨境电商平台在发展过程中存在各种各样的问题，对消费者的消费体验构成直接影响，不仅造成消费者经济损失，也使平台自身陷入被动，在国际竞争中处于不利地位。

1跨境电商的定义、特点及发展阶段1.1跨境电商的定义跨境电商是指在不同关境从事电子商务交易的交易商或者用户利用电商平台信息达成交易。

具体过程就是由买卖双方在网络平台进行磋商，最终达成一致，以线上方式签定电子合同，完成买方按照合同支付货款、卖方按照交易合同发货等一系列跨国交易行为。

主要包括跨境电商双方取得联系、订立合同、跨境结算、报关检验、检疫、国际物流运转等环节。

1.2跨境电商的特点跨境电子商务体系随着科技的进步越来越成熟，通过平台沟通国内外交易双方，减少中间环节优化贸易链，同时又能减少成本，有助于贸易便利化的发展。

交易平台为国内外生产商和消费者建立直接的沟通渠道，生产厂商可经由平台售卖和发布产品，同时另一端的消费者可经由平台选择自己需要的产品。

在以往的国际贸易活动中，商品生产商要先将需要出口的商品卖到出口企业手中，本国的出口企业将产品卖到外国进口企业手中后，再由外国消费者进行购买。

而跨境电商平台把以往的B2B2B2B （C）模式大幅度的简化成B2B （C）模式，这种新型贸易形势，省去双方利用第三方进出口的过程，生产商和消费者间可直接进行买卖，直接减少大部分由中间商产生的成本和费用。

跨境电商能使外贸类型更加多样化。

以往的国际贸易通常通过线下方式进行，线上贸易平台的发展，使得世界各地的人们更加便于使用各种手段进行加以活动，包括利用B2B、B2C 平台、通过官网查询、利用社交媒体推广、使用搜索引擎查询、视频营销等多种途径进行交易。

新出现B2C 形式使得无论是个人还是企业都能通过网络进行国际贸易。

不同国家之间的个人交易也能够通过C2C 的模式实现。

跨境电商平台发展现状及前景以天猫国际为例

跨境电商平台发展现状及前景以天猫国际为例一、本文概述随着全球化的深入发展，跨境电商平台已成为连接国内外市场的重要桥梁，不仅促进了商品的流通，也为消费者提供了更丰富的购物选择。

天猫国际作为中国领先的跨境电商平台之一，其发展现状及前景具有一定的代表性和借鉴意义。

本文旨在通过深入分析天猫国际的发展现状，探讨其成功的原因和面临的挑战，并在此基础上展望其未来的发展前景，以期为相关企业和行业提供有益的参考。

文章首先将对跨境电商平台的概念和特点进行界定，明确研究范围和对象。

接着，通过对天猫国际的发展历程、业务模式、市场地位等方面的介绍，展现其在国内跨境电商领域的领先地位。

随后，文章将重点分析天猫国际在供应链管理、用户体验优化、技术创新等方面的成功实践，探讨其如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。

同时，文章也将对天猫国际当前面临的挑战，如政策监管、市场竞争、消费者权益保护等问题进行深入剖析。

在展望前景部分，文章将结合当前国内外经济形势、技术进步等因素，对天猫国际的未来发展进行预测和展望。

针对天猫国际在发展中可能遇到的机遇和挑战，提出相应的建议和思考，以期为其未来的发展提供有益的参考。

总体而言，本文旨在通过对天猫国际的深入剖析，揭示跨境电商平台的发展规律和市场趋势，为相关企业和行业的发展提供有益的启示和借鉴。

二、跨境电商平台发展现状随着全球化的深入发展和互联网技术的不断创新，跨境电商平台已经成为连接国内外市场、促进贸易自由化的重要桥梁。

以天猫国际为例，作为阿里巴巴集团旗下的综合性跨境电商平台，天猫国际凭借其强大的品牌影响力和全球化的运营策略，已经发展成为全球消费者购买海外商品的首选平台之一。

天猫国际通过与国际品牌商、海外零售商、原产地厂商等建立深度合作，为消费者提供了丰富多样的海外商品选择。

同时，借助阿里巴巴集团的大数据、云计算等先进技术，天猫国际实现了精准营销、智能推荐等服务，提升了用户体验和购物便利性。

在物流方面，天猫国际积极构建全球物流网络，与多家国际物流公司达成战略合作，实现了全球范围内的快速配送。

95后消费者消费特征

95后消费者消费特征随着互联网的普及和经济的发展，95后成为了当今社会中的消费主力军。

他们的消费特征与之前的年代有了很大的不同。

本文将从消费观念、消费方式、消费偏好等方面来探讨95后消费者的特点。

一、消费观念95后消费者相较于之前的年代，更加注重个性化和个人价值的追求。

他们更愿意通过消费来展示自己的个性和品味，追求与众不同。

同时，他们对于产品的质量和功能要求也更高，更重视品牌和口碑。

二、消费方式95后消费者更加善于利用互联网和社交媒体进行消费。

他们习惯于通过网络购物，随时随地都能满足自己的购物需求。

同时，他们也更善于利用社交媒体来获取消费信息和分享购物心得。

他们更注重消费的便捷性和效率性。

三、消费偏好95后消费者在消费偏好上更加注重个性化和多样化。

他们喜欢尝试新鲜事物，对于时尚潮流和流行文化有着较高的敏感度。

他们喜欢购买独特的产品，如限量版、定制版等，以展示自己的独特品味。

四、消费领域95后消费者在消费领域上更加注重体验和服务。

他们更愿意花钱去享受一段美食之旅、一次旅行、一场演唱会等。

他们注重消费的情感体验和价值感受，更看重产品的附加价值。

五、消费心态95后消费者的消费心态更加积极向上。

他们更加注重自我价值的实现，通过消费来获得满足感和成就感。

他们乐于接受挑战，愿意追求更高品质的生活。

同时，他们也更注重环保和可持续发展，愿意购买绿色环保产品。

六、消费习惯95后消费者具有一定的消费习惯。

他们喜欢在网络上浏览和比较产品信息，对于价格、品牌、口碑等方面都有较高的要求。

他们更注重产品的实用性和性价比，对于不必要的消费会持有理性的态度。

七、消费态度95后消费者的消费态度更加自主和独立。

他们乐于尝试新鲜事物，不受传统观念和规范的束缚。

他们更注重自我价值的实现，通过消费来展示自己的生活态度和个性风格。

95后消费者具有注重个性化、善于利用互联网、追求个人价值、喜欢尝试新鲜事物等特点。

他们在消费观念、消费方式、消费偏好等方面与之前的年代有了较大的不同。

2018-2019线上新品消费趋势分析报告

• 2016年1月-2018年12月（部分数据截至2018年11月）
• 天猫平台所有品类，由于服装服饰品类为新品强驱动，部分分析会剔除服饰品类
新品分类：新产品 + 新升级 + 新包装 + 新市场
主要品类Top 100新品分布
5%
15% 30%
13% 新产品
• 产品创新，技术或功能的重大创新，开创某个新品类或系列，如Dyson卷发棒
里平台消费占比超过人口占比2倍以上 • 90后和95后也是天猫国际跨境进口最大
的消费群体，从2013年消费占比14%快
速增长至2018年45%
90/95后天猫国际跨境进口消费占比
中低收入
2015
2020
注：富裕家庭月消费平均2.1万元，上层中产1.1万元，中产家庭6千元，新兴中产4千元，中低收入2千元
• 伴随而来的是全球最大线上新品消费市场的崛起。2018年“新品控”人数已超过7500万，并贡献了62%的新品GMV与35%的整体GMV。阿里研究院预测，2020年新品控人数或可过亿。与大盘人群相比，新品控更多女性、更年轻、消费力更高，并且更多来自二-四线城市。以城市维度来看，上海是当之无愧的新品消费之都，同时，二-四线城市表现亮眼，占新品控人群的79%，并在人均新品消费金额前十席里占据八席，成为新品消费的主力。
天猫旗舰店新品/非新销售占比
31% 新品
24%
69% 非新品
76%
新品成为天猫2019年核心战略
2017
2018
• 以天猫旗舰店为例，新品销售占到大盘31% • 新品销售增速是大盘增速2倍以上
新品的定义与意义
新品研究范围
商品范围时间范围品类范围

2020-2021年天猫国际个护家清行业消费洞察报告

天猫国际个护家清行业消费洞察报告
2020天猫国际个护家清
天猫国际个护家清行业消费洞察报告
第一部分：
线上个护家清行业概览第二部分：
个护家清行业五大品类洞察
1.1天猫国际领涨线上个护家清行业消费高速发展
1.2年轻人成为天猫国际个护家清消费主力，下沉市场潜力十足
1.3多元化趋势日趋显著，洗发水、染发膏、干发帽细分市场表现亮眼
2.1美发护发：多步骤细分，尊享沙龙护发2.2 身体洗护：香效两全，不惧初老
2.3 口腔护理：便携体验，即刻美容
2.4私处护理：私密呵护，健康无忧
2.5居家清洁：精致宅家，必须有“料”
CHAPTER
ONE
线上个护家清行业概览
CHAPTER
TWO
个护家清行业五大品类洞察
n 百变色彩，染护一体
分步骤洗护产品举例
品类一
品类
三
品类二
品类三品类四
品类五
n 温和清洁，养护毛囊
多重功效，适合不同发质和场景
百变色彩，染护一体不伤发
造型丰富，方便可DIY
滋养头皮，唤醒秀发生命力
深度养护，沙龙级轻奢护理修复
头皮“卸妆”，清洁毛囊
品类一
品类
三
品类二
品类三品类四
品类五
11黑科技干发帽举例品
类
一品类
三品类
二
品
类三品
类
四品类五
n 采用AQUITEX ®核心技术，
强力吸水。

2023成年95后消费趋势研.pdf

2023年成年95后消费趋势研究一、引言随着社会经济的发展，消费市场日益繁荣，不同年龄层次的消费者逐渐成为市场研究的重要对象。

作为目前社会消费主力的成年95后群体，他们的消费行为和趋势备受关注。

本研究旨在分析2023年成年95后的消费趋势，为企业制定市场策略提供参考。

二、成年95后消费特点1. 个性化消费成年95后成长于互联网时代，他们追求个性化、独特化的消费体验。

在购物选择上，他们更加注重商品的品质、设计和口碑，愿意为独特的设计和优质的体验支付更高的价格。

2. 数字化消费成年95后是数字原住民，对数字技术有很高的接受度。

他们习惯于使用移动支付、在线购物、外卖订餐等数字化消费方式，对新兴的科技产品和数字化服务有很高的兴趣和需求。

3. 绿色环保消费成年95后具有强烈的环保意识，他们关注产品的环保性能，愿意选择绿色、环保的产品。

在购买决策中，他们会考虑产品的生产过程、原材料、包装等方面是否符合环保要求。

4. 智能化消费成年95后对智能化产品和服务有很高的需求。

他们追求智能家居、智能穿戴设备等智能化产品，希望通过科技手段提升生活品质。

三、2023年成年95后消费趋势预测1. 消费升级随着收入水平的提高，成年95后对生活品质有更高的追求。

他们愿意为高品质、高性能的产品和服务支付更高的价格，推动消费升级。

2. 体验消费成年95后注重消费体验，他们追求新鲜、有趣的消费体验。

在购物过程中，他们更加关注商品的体验感和互动性，愿意尝试新型的消费模式。

3. 社交消费成年95后是社交媒体的活跃用户，他们的消费行为受到社交媒体的影响。

他们习惯于通过社交媒体获取消费信息、分享消费体验，推动社交消费的发展。

4. 绿色消费随着环保意识的提高，成年95后将更加注重绿色消费。

他们愿意选择环保、可持续的产品和服务，推动绿色消费的发展。

四、企业市场策略建议1. 提升产品品质和设计企业应注重提升产品的品质和设计，满足成年95后对高品质、个性化产品的需求。

跨境电商洞察全球消费者的购物习惯与偏好

跨境电商洞察全球消费者的购物习惯与偏好随着互联网技术的发展和全球物流的便捷，跨境电商逐渐成为了一种新兴的购物方式，无论是消费者还是商家，都可以通过这种方式享受到更多的选择和便利。

然而，要想在跨境电商领域取得成功，了解全球消费者的购物习惯与偏好是至关重要的。

本文将通过分析数据和研究报告，探讨全球消费者在跨境电商中的行为特点和偏好变化，以期为跨境电商企业提供宝贵的洞察和指导。

第一部分：全球消费者的购物习惯1. 跨境购物的普及程度随着全球物流的发展和物流成本的降低，越来越多的消费者开始进行跨境购物。

根据调查数据显示，在亚洲地区，中国、印度和韩国是跨境购物的主要消费国家。

而在欧洲地区，英国、德国和法国是最活跃的跨境购物国家。

此外，北美地区的美国和加拿大也是跨境购物的重要市场。

2. 跨境购物的动机为什么越来越多的消费者选择跨境购物？首先，价格相对较低是一个主要因素。

很多商品在国外市场上的价格要比国内便宜，消费者可以通过跨境购物享受到更低的价格。

其次，商品选择的多样性也是吸引消费者的一大优势。

通过跨境购物，消费者可以购买到国内市场上没有的商品，满足个性化的消费需求。

此外，部分消费者也借助跨境购物来获取商品的品质和品牌保证。

3. 跨境购物的挑战与痛点虽然跨境购物的优势诱人，但也存在一些挑战和痛点。

其中之一是物流速度和服务质量的问题。

消费者期待能够尽快收到商品，但由于物流的复杂性和距离的限制，物流速度成为了制约跨境购物的一大问题。

此外，海外购买商品可能面临退货和售后服务的难题，这也是消费者们比较关心的问题之一。

第二部分：全球消费者的购物偏好1. 商品种类偏好消费者在跨境电商中的购物偏好在一定程度上与其本国市场有关。

亚洲消费者更倾向于购买服装、鞋子、化妆品等时尚类商品。

欧洲消费者则更注重高端奢侈品、家居用品和电子产品等。

北美地区的消费者对于食品、保健品和家具等也有一定的需求。

2. 渠道选择偏好在跨境购物中，消费者选择的渠道多种多样。

[精选]行业分析报告 -天猫国际跨境消费洞察报告——线上、后消费人群浅析推荐PPT

直邮转变。 • 蜜芽、小红书为代表的品类垂直
跨境电商平台出现。
• 年是跨境综合电商元年。关总署第 56、57 号公告从层面承认了跨境电商。 • 天猫国际为首的 B2C 跨境综合电商平台在年前后出现。
• 财政部《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》落地。税率变化后，品类更丰富。物流体系与商业模式将顺应品类丰富化趋势进行拓展。
阶段二（探索期）品类垂直跨境电商出现
阶段三（发展期）跨境综合电商平台出现
年- 年 • 代表玩家：蜜芽、小红书 • 特征：品类垂直电商出现。跨境
进口零售电商日趋成熟，陆续出现专注垂直领域的 C2C 电商。
年- 年 • 代表玩家：天猫国际、京东全球购、网易考拉海购
• 特征：B2C 和 C2C、综合类和垂直类等多种模式并存。
城市线级划分参照阿里巴巴标准
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90 后大多初入职场，95 后则多以学生为主
• 天猫国际平台女性依旧是消费主力，90 后和 95 后的女性消费者相比整体贡献的消费金额更多，占比近 75%； • 天猫国际 90 后消费者大多步入职场，公司职员贡献了近 40%的消费金额。95 后仍然以学生为主，学生贡献了 38%的消费金额，而公司职员仅仅贡献了不到 15%的消费金额； • 从城市维度，和整体消费人群相比，天猫国际 90 后和 95 后中三四线城市消费者贡献的消费金额更多，占约 3 成。
新增客：新增客为年未在天猫国际平台购买，年前三季度购买的消费者，其他年份
同理大数据 · 全洞察
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相对于一二线城市，天猫国际低线级城市的新增客中
90 后和 95 后年轻消费者花费更多
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天猫国际的新增客中 90 后和 95 后在低线级城市的花