【招聘篇】招聘人员的考核制度

岗位分类

（一）总部猎聘岗

1.重点负责公司各级高级营销管理人员的招聘，包括区域总裁、财富中心总经理、营业部总经理等；

2.协助新引进管理人员团队组建、人员招聘等工作，促进新建组织健康发展；

3.执行公司人力资源中心安排的其他相关工作。

（二）区域招聘管理岗

1.重点负责区域招聘管理工作，指导、培训、提升区域内招聘人员的招聘能力和工作水平；

2.对区域整体招聘工作的数量和质量负责；

3.执行公司人力资源中心安排的其他相关工作。

（三）招聘岗（适用财富区域招聘岗和总部招聘支持岗）

1.重点负责财富中心、营业部内的前台理财岗位的招聘工作；

2.对所属组织的招聘任务负责；

3.执行公司人力资源中心和区域安排的其他相关工作。

岗位积分制

（一）各级岗位标准积分

表1：公司各级别岗位的标准积分表

（二）积分系数：通过岗位紧急性和公司需要进行系数调节不用岗位、不同难度、不同地区的系数。

三类招聘岗位的薪酬、考核与激励

一、总部猎聘岗

1.薪酬结构：基本工资（月薪资80%）+绩效工资（月薪资20%）+福利补贴+招聘业绩奖金。

其中基本工资按月发放，绩效工资为浮动工资按考核结果在季度发放，福利补贴依据公司薪酬管理制度发放，招聘业绩奖金按年度发放。

2.引进定薪

根据人选工作能力匹配合理的市场薪酬水平，同时根据工作方向设定的招聘任务指标。

：猎聘岗位的标准积分表

表2

3.绩效工资为考核工资，根据季度工作完成情况计算，由人力资源总监进行综合评价。计算规则：实发绩效工资=绩效工资*绩效考核得分/100。

表3：公司各级别岗位的标准积分表

4.年度业绩奖金

业绩奖金=招聘任务达成率×达标营业部折后业绩×%。

招聘任务达成率=实际入职营业部总经理/招聘任务，最高120%。达标营业部为入职一年内折后业绩达到公司营业部标准60%以上的营业部。

业绩奖金年底计算，与营业部引进的数量和质量强相关，业绩奖金分为收入和费用两部分。

收入部分用于在年中、年末的时作为奖金发放，费用部分用于猎聘团队开展招聘工作的拜访、差旅、住宿、协助新建组织等开支。为规范团队管理，避免费用的收入化，特规定收入部分不得高于业绩奖金的75%。

二、区域招聘管理岗

1.薪酬结构：基本工资（月薪资80%）+绩效工资（月薪资20%）+福利补贴+招聘业绩奖金。

其中基本工资按月发放，绩效工资为浮动工资按考核结果在季度发放，福利补贴依据公司薪酬管理制度发放，招聘业绩奖金按年度发放。

2.引进定薪

结合区域招聘管理岗的工作内容，根据人选工作能力匹配合理的市场薪酬水平。

3.绩效工资为考核工资，根据季度工作完成情况计算，计算规则：实发绩效工资=绩效工资*绩效考核得分/100。

表4：招聘管理岗绩效考核得分的指标及权重

绩效考核得分=招聘完成率得分*60%+转正率*40%。绩效考核得分低于60分时当月绩效工资不再发放，绩效得分最高120分。

4.招聘业绩奖金

考核周期：年度。

奖金计算方式：业绩奖金=超额积分*400元*区域招聘质量指标。

表5：区域招聘质量指标

超额积分=实际完成招聘积分-整体任务积分；年底统计当年入职且在职的前台人员，离职人员不计入超额积分统计范围。

三、招聘岗（适用于区域、分部的招聘岗和总部招聘支持岗）

1.薪酬结构：基本工资（月薪资80%）+绩效工资（月薪资20%）+福利补贴+招聘业绩奖金。

其中基本工资按月发放，绩效工资为浮动工资按考核结果月度发放，福利补贴依据公司薪酬管理制度发放，招聘业绩奖金按年度发放。

2.引进和转正定薪

结合区域招聘管理岗的工作内容，根据人选工作能力匹配合理的市场薪酬水平。转正定薪：入职满半年，岗位薪资对应积分要求，根

据月均积分完成情况重新定薪资。

表6：招聘岗薪资区间对应的积分要求

3.绩效工资为考核工资，根据月度工作完成情况计算，计算规则：实发绩效工资=绩效工资*绩效考核得分/100。

表7：招聘支持岗绩效考核得分的指标及权重

绩效考核得分低于60分时当月绩效工资不发放，绩效得分最高120分。

4.招聘业绩奖金

考核周期：季度。

奖金计算方式：季度业绩奖金=超额积分*200元。

超额积分=个人季度实际完成招聘积分-个人季度整体任务积分。

5.年终奖金

奖金计算方式：年底业绩奖金=年度超额积分*300元*年度转正率得分。年底统计入职且在职的前台人员，离职人员不计入超额积分统计范围。