招商引资相关经验合集

招商经验

“不同行、不同钱、不同事”

最近，一位在经济强市分管过招商引资的领导同志说：“我所以这几年没有在同客商打交道中出事，是因为我始终坚持与客商不同行、不同钱、不同事。

仔细一想，这话既深刻又实在。

“不同行”。一个地方招商引资，势必要与客商洽谈、考察或签约项目，场所如在外地，就有一个怎么走的问题。如果与客商同行，客商就难免在购买机船车票、途中用餐、购物、安排住宿的时候，抢先埋单，甚至安排一些特殊的消费活动。如此，就会让你受之违规，却之不恭。两难之下，稍有疏忽，就可能被打开“缺口”，被人家牵着鼻子走。这位领导同志正是看准了“这一脉”，坚持不与客商同行。“有任务、有地点，咱们各走各的，谈判或签约桌上再见面。”一句话，从一开始就不给你“下注”的机会。

“不同钱”。在与客商打交道的过程中，总还是有共同参观考察的场合，也有不少游览观光的机会。一般情况下，客商总是找机会、瞅空子为官方代表花钱，抓住机会在你身上“先行投资”。不言而喻，只要一与客商“同钱”，也就分不出“你我”，客商投入个仨瓜俩枣的，你就可能成百上千的回报了。如此滚入泥沼的干部已然不少，但对此保持警觉的却又不是很多。“一涉及到钱，

就是不与你混同。谁花的谁付账，宁愿回去个人搭上一些钱，也不与客商掺和。”在钱上与客商清清楚楚，一分一厘不沾你，说话自然硬气，办事当然公正。

“不同事”。客商并不都是“坏人”，有时行贿也是为世风所累不情愿而为之。因此，在与客商接触过程中，自然有个由生到熟的转变。不少客商会经常与你交朋友、套近乎。客观上说，客商有时候是为了“长线投资”，现在买你、养你、供你，暂时不用你，但到了关键时刻就要套紧你，为他的利益驱使你。也确实有领导在这个项目商谈签约上行为端正而且效益良好，但事后就糊里糊涂地与客商成了“哥们儿”，结果在下个项目上就连个人名誉带国家利益一块搭了进去，教训不谓不深。“受组织派遣公事之外的，一律不与客商同事！”这似乎看来不近人情，然而，个人的廉洁本色确实保住了。

“三不同”的关键，还是坚持不为自己谋私利，堵住各种可能的诱惑之途，守住为人做官的底线。这里有个“招商定律”：有谁在招商中为个人谋求了私利，那么，国家和人民的利益肯定要受到重大损失；有谁在招商中与客商划清了利益界限，丝毫不沾不贪，那么，他就可能为国家和人民谋求到显著效益。“利益”是个试金石，不同利，就会保证自身清白刚直；否则，就有可能被利欲招引到不干净的地方去。

腐败发自细节，细节可保廉洁。反观现实，确乎如此。

招商引资：我们如何行动

招商引资启示录（下）

全方位对外开放，大规模招商引资，是加快经济发展、适应区域经济一体化的大势所趋，是先进地区、发达地区经济发展的成功经验，更是经济欠发达地区抢占先机、争取主动、加快发展的必由之路。

近年来，我市项目建设取得了突飞猛进的发展。今年全市新上第一批重点项目达146个，其中前期项目23项，总投资891.8亿元，在建项目123项，总投资773.1亿元。这些项目建成投产后，将使经济总量至少增长一多半。

招商引资，功不可没。

招商引资既是市场行为，也是政府行为，还是一项长期性的工作。多年来，我们在招商引资这个领域里摸爬滚打，积累了不少成功的经验，推动了项目建设，加快了发展步伐。但同时也必须指出，我们在招商引资工作中还存在一些问题和不足，影响了招商引资成功率。

曾几何时，举国上下兴起了一股招商引资潮。某地派出规模庞大的招商团队赴沿海某地招商、某地组织团队参加某地举行的洽谈会、某地举行隆重的节庆活动引资的消息经常见诸报端。活动“成果丰硕”，“签约项目”几何，“总投资”多少多少，煞是热闹。可这之后，一些“成果”总不免无声无息地消失了，项目建设没了下文。

招商引资是实实在在的经济工作，来不得半点虚的。用老百姓的话说，招商引资就是“谈生意”、“搞买卖”，如果在“谈生意”中把“搞买卖”当成演戏，那生意还能谈成吗？

记者曾参加过几次招商洽谈会，曾见到过一些地方被请来当“托儿”的“客商”，或被称为“港商”，或被称为“外资企业代表”，堂而皇之地坐在台上签字。签约结果成为工作业绩，被写进总结材料，写在了新闻报道中。之后，这些“客商”便肉包子打狗一去不回头了。

曾记得多年以前，在某个洽谈会上，一外商与我方签下了投资10多亿元的养鸡项目，要在一个小县落户。这样一个项目，要多长时间、养多少只肉鸡、捡多少筐鸡蛋才能收回成本？这，我们不得而知。我们知道的是，这个10多亿元的“大”项目不知怎么的就人间蒸发了。

招商引资是个系统的、长期性工程，需要大量细致的工作。有些时候，不能说我们的同志们只图形式、不计效果，但由于我们工作的粗枝大叶，缺乏认真的研究思考，更没有有力的保障措施，兴师动众去参加招商会却收获甚微。

“在9月1日至8日召开的中国乌鲁木齐2001年对外经济贸易洽谈会上，我市代表团取得骄人成果，合同成交金额达90万元，意向合同成交金额800余万元，新建业务联系单位62家。”

这是我们当年的一条新闻。这样的数字令尴尬——90万元的成果，有多少能兑现？这样的交易额，纯利有多少？可能连参会的费用都不够，其中“取得骄人成果”一语，不免让人觉得有点滑稽。

在各地竞相发展的大潮中，如何与战略投资者打交道？如何成为招商引资的赢家？如何激活企业主体？如何提升园区载体？如何提高招商引资的命中率、项目的成功率？如何实现从招商引资向招商选资转变，提高项目质量？如何建设一支奋发有为、专业懂行的专业招商队伍？这是在开放招商中普遍遇到的课题。

外出招商是大呼隆还是专业化

有人将招商引资比作“搞外交”。外交家穿梭往来、纵横捭阖，可以说，成功的外交家都是精英中的精英。由此，我们的招商引资队伍就应该是一支战斗能力极强的铁军。

招商引资是一项跨专业、跨部门、多流程的复杂工作，政策性、业务性、竞争性强。难度这么大，要求这么高，没有一支铁军不行。仅靠开开动员会、造造声势、压压任务是不行的，一定要有一支事业心强、专业懂行的队伍。而我们的庞大外出招商团，往往是个“草