上海大众甲壳虫品牌策划提案
某汽车销售公司进口大众甲壳虫汽车校园推广策划方案
甲壳虫校园音乐盛典 甲壳虫校园音乐盛典，是针对目标受众群体的 特点而设置的。具体安排为校园歌手选拔，校园乐 队选拔，校园露天音乐展等。通过该项活动，完成 了受众艺术的追求，理想的实现。使受众进一步走 进甲壳虫，让目标受众与甲壳虫零距离的完美结合 。
甲壳虫寻找原创广告 甲壳虫寻找原创广告，是针对目标受众群体的特 点而设置的。具体安排为广告影像制作，广告平面 制作，广告创意制作等。在此项活动的推广中，将 甲壳虫的文化潜移默化的在目标群体中渗透，使受 众对甲壳虫从感性认识上升到理性认识，培养潜在 客户。
特别声明：任何参赛者，均视为本人自愿参加本次活动，并授权组委 会就大赛活动使用其肖像权
比赛阶段
初赛阶段
海选阶段
复赛阶段 总决赛阶段 决赛阶段
比赛规则
参赛选手，性别不限，年龄不限 具有慈善精神，乐于奉献的在校大学生；
形象好、气质佳，性格开朗、活泼大方；
选手参赛表演内容必须健康向上，富有时代气息； 每首作品时间不超过2分钟。期间评委有权随时停止选手 表演；
复赛方案
复赛地点
沈阳航空航天大学（暂定）
复赛方式
复赛阶段实淘汰制， 采取优中选优的比赛方式。
复赛方案
每位参赛者表演时长不得超过三分钟。
本次复赛阶段实淘汰制，采取优中选优的比赛方式。 复赛比赛流程：分组制，每组参赛者10人，高分者胜出，每组晋级1-2人，最 终晋级决赛为30人。 复赛比赛内容：慈善演说+才艺 展示+即兴演讲。个人比赛时间 不得超过三分钟。（设置桌铃， 超过要求时间时评委按铃叫停）
评委组成 本次大赛评委在强调本土性的基础上，将邀请政府 领导、艺术类院校教授、企业负责人及资深电视人来担任 本次活动的评委，同时还将力邀当红辽宁籍明星及音乐人 作为大赛总决赛评委及晚会嘉宾为活动增加气势。评分将 按照公开、公正、公平的原则，确保本次活动有序的进行。
【推荐】大众汽车广告-范文模板 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==大众汽车广告篇一：大众汽车广告分析大众汽车广告分析---甲壳虫广告主题：虫子复活此则广告的诉求对象为职业女性，以能满足她们的时尚、张扬个性为重点。
强调甲壳虫的性能和外观，突出他在目前市场的无人可及性。
此广告以森林为背景，以甲壳虫的冒险旅程为题材，在旅途中，甲壳虫克服了各种各样的困难和障碍，及时躲避了危险，完成了这趟旅行。
此则广告以新颖的视角体现了甲壳虫汽车的操控性、机动性和安全性。
同时这款甲壳虫也多了一份阳刚，不再像过去那么女性化，不再是女士的专属。
甲壳虫汽车以昆虫为对象，开创了一个独特的视角，与以往的汽车广告产生了很大的差别，广告采用新颖的手法将甲壳虫的的性能表现的淋漓尽致，让广大目标受众耳目一新，从一个别致的角度了解汽车的性能。
广告也比较贴切产品个性，让受众对甲壳虫汽车产生一种新的认识，使其更加的引领时尚的潮流，吸引更多的受众关注，从而达到广告预期的目的。
新甲壳虫的广告在原有的定位上，加深了消费者对甲壳虫的原有认知的同时，跟随时尚潮流，使其定位有了进一步的提升。
篇二：大众汽车的广告文化上海大众SANTANA Vista志俊在广告文化中的视觉效应上海大众SANTANA Vista志俊在广告文化中的视觉效应起初对轿车的最初印象，想必有很多朋友跟我一样，是从上海大众汽车集团推出的SANTANA（桑塔纳）系列轿车开始的。
虽然中间有许多国内自主品牌如长城腾翼c30、奇瑞e5、比亚迪F3等其他车系，但我感觉都没有SANTANA轿车横扫中国汽车市场的气势。
现在，随着中国消费者对汽车生活追求的不断提高，后面又有了大众R36、奔驰C级进入市场，特别是作为201X年北京奥运汽车合作伙伴成员企业-----上海大众汽车集团在为消费者提供优质、安全、清洁、节能的产品的同时，也致力于倡导和营造一种与环境和谐友好的生活方式和造车、用车理念，这也使现在众多汽车消费者选择上海大众汽车的重要原因之一。
大众汽车活动策划案参考
大众汽车活动策划案参考一、活动背景大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。
目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。
一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。
集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。
中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在20xx年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。
中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。
同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。
二、活动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。
2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。
3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。
4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实三、受众分析男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。
对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。
对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。
四、活动主题服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行五、活动内容1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。
（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。
4、对于购买的车主，我们赠送：服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。
大众汽车甲壳虫广告策划书
大众汽车甲壳虫广告策划书国贸四班魏德阳 201390100154一、大众汽车甲壳虫介绍二、甲壳虫汽车的市场分析三、广告策略四、甲壳虫汽车的广告计划五、调查问卷甲壳虫汽车是1934年美国的克莱斯勒公司生产的气流牌小客车，首先采用了流线型的车身外形。
1936年福特公司在“气流”的基础上，研制成功林肯和风牌流线型小客车。
此车散热器罩很精练，颇具动感，俯视整个车身呈纺锤形，很有特色。
流线型车身的大量生产从德国大众开始。
大众汽车公司是德国最大也是最年轻的汽车公司，是一家国际性集团公司，总部在沃尔斯堡。
大众汽车公司的德文Volkswagenwerk，意为大众使用的汽车；图形商标是德文Volkswagenwerk单词中的两个字母V和W的叠合，并镶嵌在一个大圆圈内，然后整个商标又镶嵌在发动机散热器前面格栅的中间。
图形商标形似三个“V”字，像是用中指和食指作出的V形，表示大众公司极其产品“必胜-必胜-必胜”。
文字商标则标在车尾的行李箱盖上，以注明该车的名称。
大众商标简捷、鲜明、引人入胜，令人过目不忘。
二、市场分析1、企业目标市场在中国的宏观经济形势：经济增长的态势没有发生变化。
工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本力量。
汽车行业可以拉动150 多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是一个简单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，对社会进步的追求，一种文明的追求。
面对外部的金融风暴，我国汽车业要坚持扩大内需，保持信心。
国际油价已经出现了大幅回调，我国对成品油价格的控制得到了加强。
油价降低对整个汽车行业都有好处，将有助于汽车使用成本下降，汽车行业整体往上走。
大众甲壳虫现在有1.8T和2.0T的两种，1.8T的耗11个油左右，2.0T的在9到10个油。
所以甲壳虫的实际排量小，耗油大。
有助于汽车的销售。
2、企业目标市场在中国的微观制约因素一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
甲壳虫品牌分析
小甲与酷我
Beetle
营销策略—文化营销 Ⅰ
从大众新甲壳虫这项活动11月1日启动 之日起，酷我音乐盒已经在换肤、社区、活 动、广告条多个位置会出现新甲壳虫 “Sound of the city”活动信息。从用户实 际使用操作最多的环节入手，通过用户庞大 的浏览和操作数量，增加这个活动的关注度 。例如换皮肤这个环节，在用户选择换新甲 壳虫皮肤之后，不仅皮肤上的新甲壳虫可以 不断变换色彩，鼠标移动到上面之后点击， 就可以进入到活动的相关界面。在酷我建设 新甲壳虫专区。通过社区的形式聚集大量喜 欢新甲壳虫和音乐的目标受众，通过主动的 发布新甲壳虫“Sound of city”的活动信息 ，号召用户参与活动并形成讨论。通过形成 意见领袖的方式，带动整个新甲壳虫社区的 热度。同时在酷我音乐盒的活动专区也会出 现风格天成律动传城的宣传条，吸引用户点 击进入新甲壳虫律动传城的专属页面。
Beetle
营销策略—经典案例
Beetle
营销策略—经典案例
60年代癿美国汽车市场 是大型车癿天下，大众 癿甲壳虫刚迚入美国时 根本就没有市场，是伯 恩巬克拯救了大众癿甲 壳虫，提出 “thinksmall”癿主张 ，运用广告癿力量，改 变了美国人癿观念，使 美国人认识到小型车癿 优点。仍此，大众癿小 型汽车就稳执美国汽车 市场乊牛耳，直到日本 汽车迚入美国市场。
Beetle
对手分析—PK
甲壳虫姿态癿放低，越来越多癿爱好者跨过了价格这道门槛，可以感受到甲壳 虫癿历叱传承和文化，可以仍这台小车上体会到大众集团最先迚癿技术。作为欧 洲最畅销癿小车，甲壳虫癿目标也在中国实现了，如今我们可以常常在街上看到 甲壳虫癿身影，引起我们惊叹癿丌再是它高昂癿价格，我们更多癿关注集中在了 甲壳虫癿圆润癿线条，灵活癿操控上。往往是这样，没有了阶层，人和人癿隔膜 才会消除，沟通起来也会更无所顾忌。甲壳虫和今天癿MINI一样，被人骂作样子 货，二奶车。但是价格成功探底后，甚至出现过15万左史癿成交价。大众金融集 团推出癿针对甲壳虫癿免息分期计划更将首付金额降低到了八万元。单车暴利癿 下降，推劢了整个车型销量癿井喷式增长。这才应该是整个车型癿成功。 刚刚工 作癿白领可以买得起，喜爱甲壳虫癿年轻人也可以轻松拥有，购买癿人多了，这 种声音居然完全消失了。
大众甲壳虫汽车STP营销策略
甲壳虫产品的形象是青春活力，个性时尚。定位是一款售价 19—27万主打外形可爱的中档车。它的前座舒适、后座以短途为 主同时具有车小马力大、做工精良、耐看、结实、实用、操控性 好等特点，也是唯一一个以车的外形命名的时尚小轿车。
THANK YOU
2019
基于STP分析 甲壳虫营销策略
• 班 级：汽修1514 • 作 者：姜 鹏
背 景
1935年，由波尔舍主持大众甲壳虫汽车及汽车厂的设计，总共历 时8年。1938年，第一辆坚实而具有与众不同外型的甲壳虫在德国的沃 尔夫斯堡正式下线，从那时起，甲壳虫车开始征服全世界。
“没有任何-~辆车能象甲壳虫这样，它与德国的历史紧密相关， 是德国经济奇迹的象征”——甲壳虫就是四个轮子上的德国历史，它 曾被希特勒鼓吹，被波尔舍设计，然后被德国的各个阶层所驾驶。甲 壳虫是一辆真正的全民汽车，一个神话，在40年的时间里，甲壳虫达 到了2000万的惊人产量。
背 景
“甲壳虫”从汽车技术上的设想发展成为“民众之车”，“甲壳 虫”车身本身已经成为一个传奇，它是经济奇迹和嬉皮士这一代人的 象征，是可靠和个性的象征。它所表达的文化和历史地位远不是20世 纪产品所能比拟的。但是它的后继车型又使大众汽车的设想不断向前 发展。
上海大众甲壳虫品牌策划提案
Ogilvy & Mather
对甲壳虫定位的思考U8资料下载
甲壳虫 The Car Which Sets Benchmarks
现代轿车的新标准
Sets benchmarks in:- 新标准体现于
Technology
技术
Design
THE WPP BRAND EQUITY STUDY
Ogilvy & Mather
BRANDZ是什么?
U8资料下载
一项关于消费者和品牌关系的专题研究. 2012年推出 范围涉及巴西, 中国, 法国, 德国, 日本, 英国 , 美国 涵盖70000多人次 涉及50项产品类别和服务
Ogilvy & Mather
关于汽车品类
80 70 60 50 40 30 20 10
0
汽车
U8资料下载
价格导向 轮换 品牌忠实
平均值
Ogilvy & Mather
U8资料下载
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
Ogilvy & Mather
U8资料下载
Ogilvy & Mather
U8资料下载
知名度相当高(未提示74%) 对品牌的承诺了解较充分( 65%, 高于平均 值24%)
Ogilvy & Mather
U8资料下载
Ogilvy & Mather
U8资料下载
Ogilvy & Mather
U8资料下载
价格是我们的最大优势, 这也符合消费者 对汽车品类的看法 在时尚和个性化方面, 桑塔纳的表现未能 达成消费者期望, 而奥迪较明显
甲壳虫广告词
甲壳虫广告词一、大众甲克虫汽车的广告主题大众甲克虫汽车：“想想还是小的好”60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点从此，大众的小型车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场而这个广告被评为了经典广告策划案例二、大众甲壳虫汽车的发展历程1.从设计图到KDF车1931年大众甲克虫弗迪南·波尔舍画出了大众汽车的第一张设计图1938年在沃尔夫斯堡开始了大众汽车厂的建设，这里生产了当时被称为“欢乐带来力量的汽车”1939年KDF车首次在公众面前亮相，27万德国人预定了该车，但是战争的爆发使大众汽车厂转为生产军备2.从废墟到经济奇迹的发动机1945年，尽管工厂的63%被炸毁，但是甲克虫几乎在战争刚刚结束就开始了生产，英国军管当局订购了2万辆车1949年，大众汽车推出用于出口的甲克虫，50年代甲克虫的出口为德国的经济奇迹做出了决定性的贡献1月8日，两辆甲克虫从荷兰经水运抵达美国1955年，甲克虫总产量达到100万辆1962年，第500万辆甲克虫下线3.从甲克虫到新甲克虫1966年，44马力的甲壳虫1500型面世，一年后又推出了34马力的经济型甲壳虫1968年，大众汽车第一次在广告中称它最成功的轿车为“甲克虫”1998年，新甲克虫诞生，在墨西哥生产，供应全世界三、大众甲壳虫汽车的社会评价“甲克虫是德国经济的活化石”五、企业与竞争对手广告分析1、甲克虫：在2007年下半年投入大量网络广告，目的为加强美誉度，诉求对象为高收入职业女性，投入费用为300万，广告效果不错，达到了预定目标宝马Mini：在2008年投入大量忘了广告，目的为增加销量，诉求对象为高收入者，投入费用600万，Mini的定位比甲壳虫稍高2、PER：是甲壳虫的最大的竞争对手之一MiniCOOPER拥有发动机，车身短小但空间也不局促，车价万甲克虫：车小马力大，做工精良，前座舒适，后座以短途为主而MiniCOOPER的价格相对比较贵，这样的价格足可以坐在丰田皇冠里舒适享受3.广告媒介策略：以网络广告为主，这类消费者一般比较关注网络，而且，网络上投放广告比电视广告要便宜，取得的效益更加突出在各大报纸《上海日报》、《深圳日报》、《北京日报》、《广州日报》、《浙江日报》等的汽车周刊中，刊登广告在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于甲壳虫性能、外观、价格以及甲壳虫的相对于其他车的优势的文章，采用16开的版面，杂志广告全部放在封二，采用16开整面广告4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告5.强调甲壳虫的性能和外观，突出它在目前市场的无人可及性6、产品定位策略：甲壳虫是一款中档车，以其耐看、结实、实用、操控性好等特点，是超时尚的小轿车首选六、大众甲壳虫广告语1、甲壳虫时尚动感，活力，给你带来无限机遇与奇迹2、要打的女孩子，就送她甲壳虫吧3、要提升个人魅力就买甲壳虫校园活动赞助商广告的传播效果调查问卷In文案必读：历久弥新11则甲壳虫经典广告好东西永远不会过时一如甲壳虫圆乎乎的长相事实上，很多人不知道，作为德国车，甲壳虫刚面市的时候并不被接受，进入美国市场的整整十年期间，一直销售不佳人们只是撇撇嘴角，不以为然地走过它身边：长得那么丑随后美国DDB公司接手业务广告大师威廉·伯恩巴克带领团队走出办公室、走进市场，深入发掘消费者在购买汽车时最关心的问题是什么，同时吃透产品价值，罗列出这种车子的一切优缺点，进而在广告里一一应答你认为它太小了？想想小的好处吧你嫌弃它的长相？其实这样更耐看一番努力后的成果，是产品大卖，以及你现在看到的，对现代广告产生了深远影响的经典创意作品影响何在？长文案得到崇拜，干净纯粹的版面开始流行更可贵的是，让人相信广告趣味与销售力之间还有爱情，而非长久以来的相互对立、此消彼长“广告若没有说服力，不能令人花钱购物，就不算好广告”，伯恩巴克如是说他做到了调侃的句子，无一不在为卖点服务，不像现在很多文案，是为了有趣而有趣玩味不难，难的是让产品功能和调性渗透进每一个句子里车的外型加上长文案，一张平面广告就这么简单却好像一个诚实、调皮的朋友，在给你介绍一个他用过觉得不错的产品这就是说服力2.Lemon.不良品afewyears,itstartstolookbeautiful.过几年，它就开始好看了从大众甲壳虫广告看创意的惊人魅力说得具体一些，就是消费者认为好的产品才是好的产品，他们才会去买这样，我们就要去了解清楚消费者对产品的价值判断，集中到行为上就是消费者在购买时，他们最关心的是哪方面，即现代现代广告理论说的广告诉求点是什么当时，美国市场上最流行的是福斯、通用等汽车厂制造的一种既大又长、带流线型的豪华轿车而甲壳虫与这些庞然大物相比，像一只小甲壳虫似的，既小又短，看上去很丑陋，马力小，简单，低档，这与当时消费潮流格格不入，另外，还有一个难以排解的政治心理障碍--它曾被西特勒作为纳粹时代的辉煌象征之一而大加鼓动1959年，美国DDB广告公司接受为甲壳虫打开在美国市场的销路进行广告策划，在杰出广告人伯恩巴克的指挥下，成立了专门的策划班子，其成员包括市场调查员、撰文和艺术指导等方面的专业人员他们首先拜访消费者，广泛收集汽车市场的有关资料同时，伯恩巴克率领策划小组所有成员到德国福斯汽车厂，仔细了解，深入研究甲壳虫的生产过程，找出这种车子的一切优点和缺点经过深入考察，伯恩巴克认定，这不仅仅是一种实惠的车--价格便宜、马力小、油耗低，还是一种诚实的车子--结构简单而实用，质检严格而性能可*不过，这些”好处”并不是他们独特发现，先前也有人说过，但中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者有)如果您不是在网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入必要时可将此文件解密消费者却视而不见、听而不闻，硬是无动于衷也就是说，甲壳虫其实也没有什么地方可说的了，要*”独特销售卖点”来说服消费者已经很难了这时候，广告创意表现力，即”广告如何说”往往成为尤其重要的力量我们且看伯恩巴克”怎样说”在综合研究的基础上，他们创造了一个新的商品概念：甲壳虫是与美国汽车相对抗的完全不同的车子从这一新概念出发，广告表现采用反传统的逆向定位手法，故意强调自己的缺点，以退为进，正话反说，引出甲壳虫的优点；使用大标题、大图片以及幽默、荒诞等出人意料的表现方法和技巧他们创作了”想一想还是小的好！”柠檬”“送葬车队”等系列广告甲壳虫这种反其道而行之的”缺点定位”的广告创意策略，首先，巧妙地化劣为优势，它在不否定大型车豪华轿车是好车的同时，以相反的角度确定的独特优势小汽车的优势恰恰是大型豪华车的劣势，以己之长攻彼之短在多元化消费的市场环境下，这种创意策略正好击中美国中产阶级以下消费者群体的消费需求心理，取得了极好的功效其次，甲壳虫广告完全打破了消费者的定势思维，即他们平时看到的汽车广告都是直接正面地诉求产品优点和消费利益，都是标榜自己如何的了得，看到的汽车照片都是大幅的、精美的，华丽的，而如今出现了将自己的是在网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入必要时可将此文件解密不足，照片也被故意缩得很小的甲壳虫广告，自然耳目一新，而且整个广告很贴切产品个性，有利于产品形象的培养另外，甲壳虫的消费者的心理很自然地成为小型汽车的代表，极有利地抢先占领了这一细分市场，塑造了福斯的品牌个性或是我们那三千零一十二项其他改变由外表看，VW一成不变在内部，它却日新月异这正是VW 折旧低，并且年复一年决不落伍的原因，包括车鼻子和一切广告以短鼻子为主题，重点解释这一特性所带来的好处，并以这为切入点，引出甲壳虫车是”日新月异”的优质产品，是与以前不同的新车子送葬车队篇画面：豪华的送葬车队解说：迎面驶来的是一个豪华的送葬车队，每辆车的乘客都是以下的遗嘱的受益者”遗嘱”者的旁白：我，麦可斯韦尔E斯内佛列，趁健在清醒时发布以下遗嘱：给我那花钱如水的妻子留下100美元和一本笔记本；我的儿子罗德内和维克多把我的每一枚五分币都花在时髦车和放荡女人身上，我给他们留下50美元的五分币；我的生意合伙人朱尔斯的座右铭是”花！花！花！我什么也”不给！不给！”我的其他朋友和亲属从未理解一美元的价值；最后是我的侄子哈罗德，他常说”省一分钱等于赚一分钱”，还说”卖克斯叔叔买一辆大众车肯定很值”我啊，把我所有的100亿美元财产留给他中国最庞下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入必要时可将此文件解密大众甲壳虫汽车之广告文案1.标题：生活的梦想我有很多小小的梦想梦想在春暖花开的季节面朝大海，细数星辰梦想着在拂面清风中仰望蓝天，放风心情梦想着在午夜两点的都市见证璀璨，自由驰骋……也梦想着坐在魔法“小虫”里，编织属于自己的童话故事总是让人有太多的想象总是充满了太多的惊喜2.标题：永恒的经典在都市的现代丛林中总用自己的步调享受生活那么的极富个性且不失优雅在崭新的都市风格中成为了独一无二的亮点当你钟情于这样的弧线、这样的光影时美丽、自信、优雅，便与你并存。
上海大众汽车营销策划案
上海大众汽车营销策划案Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998上海大众营销策划方案前言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。
因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：*质量性能高于一切。
*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。
*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。
通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。
目录1、发展现状分析 (6)市场规模 (6)技术环境 (7)品牌介绍 (8)营销模式 (9)2、市场环境分析 (11)宏观环境分析 (11)经济环境 (11)政治环境 (11)社会环境 (12)金融环境 (13)人口环境 (13)微观环境分析 (13)企业文化 (13)管理制度 (13)3、 SWOT分析 (14)4、目标市场营销战略 (19)目标和预期结果 (19)STP营销战略 (19)市场细分 (19)目标市场 (19)市场定位 (20)5、营销策略 (21)4PS营销策略 (21)产品策略 (21)价格策略 (23)渠道策略 (24)促销策略 (25)风险控制 (27)含义及方法 (27)风险控制分析 (27)解决汽车信贷问题 (28)6、活动方案 (29)科技安全服务讲座 (29)活动简介 (29)预期目标 (29)前期规划 (30)前期准备工作 (30)场地布置 (31)活动流程 (32)活动注意事项 (35)活动合作伙伴 (35)活动部分经费预算 (36)7、结束语 (37)8、附录 (38)经费预算 (38)调查方法 (38)调查结果与分析 (39)团队介绍 (40)购车情况数据统计表 (41)调查问卷 (44)参考文献 (46)1、发展现状分析市场规模(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。
上海大众汽车营销策划方案(市场营销策划书;销售推广方案;什么是市场营销;swot分析法;发展规划书;)
上海大众汽车营销策划方案前言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。
因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：●质量性能高于一切。
●迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。
●汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。
通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。
1、发展现状分析1.1市场规模(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。
近年来国家推行了一系列扶持国内汽车行业发展的措施，更加快了汽车产业的结构调整与销售量的大幅度提高。
上海大众经过近三十年（1985年成立）的发展，已成为国内汽车行业的巨头。
（2）消极：2001年“入世”以后，关税降低，使我国汽车市场国际化，市场竞争加剧；我国汽车行业缺乏自主知识产权的核心技术，且品牌附加值低；现在国际石油价格的不断上升，将直接影响汽车公司的销售量；汽车行业整体投入有限，投融资渠道不畅，特别是研发资金的匮乏。
（3）结论：随着社会的发展，购车已成为一种潮流。
上海大众在发展的过程中既拥有巨大的机会又面临严重的挑战。
其要准确地进行市场调研分析，认识自己优缺点，明确市场定位，形成自己独特的品牌优势以面对更加激烈的市场竞争。
图2 有购车欲望的人数统计图1.2技术环境在近三十年的发展过程中，上海大众始终坚持对先进技术的吸收、消化、应用。
在此基础上，上海大众不断的进行汽车技术的改造与创新，逐渐拥有了自主开发的能力。
大众汽车甲壳虫广告策划书
大众甲壳虫汽车广告策划书广告学10402班任美娇25号目录一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业与竞争对手广告分析六、广告策略（一）广告的目标（二）目标市场策略（三）产品定位策略（四）广告诉求策略（五）广告表现方案与策略七、广告计划（一）广告媒介策略（二）促销活动八、推广方案九、实施计划（一）媒体选择（二）媒体组合（三）媒体行程策略（四）具体投放措施十、广告效果预算十一、广告效果评估与预测一：营销环境分析（一）．企业在市场营销环境中的宏观制约因素1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势：2009年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。
得出该基本判断的主要理由有四：第一，严重的全球性金融危机造成国际经济环境恶化对我国形成较大的周期性调整压力；第二，从经济周期和经济三大构成来讲，经济存在继续下滑的可能；第三，从经济长期增长潜力看，经济大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏观调控力度，保经济增长。
中国经济增长的态势没有发生变化。
工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本力量。
汽车行业可以拉动150 多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是一个简单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，对社会进步的追求，一种文明的追求。
面对外部的金融风暴，我国汽车业要坚持扩大内需，保持信心。
2、市场的政治、法律背景2009年，美国金融危机不仅逐渐向全球扩散，而且不断冲击实体经济，全球经济增长前景严重低迷，石油需求增长显着放缓，持续多年的全球石油供求脆弱平衡状态有望得到缓解。
国际油价已经出现了大幅回调，我国对成品油价格的控制得到了加强。
油价降低对整个汽车行业都有好处，将有助于汽车使用成本下降，汽车行业整体往上走。
大众甲壳虫现在有1.8T和2.0T的两种，1.8T的耗11个油左右，2.0T的在9到10个油。
所以甲壳虫的实际排量小，耗油大。
大众汽车甲壳虫广告分析
❖ 甲壳虫广告采用强化定位的方法。强化定位是指企业一旦成 为市场领导者后，还应不断地加强产品在消费者心目中的印 象，以确保第一的地位。甲壳虫自1934年生产以来，已经 以形似甲壳虫的造型在消费者心确立了深刻的形象，同时在 它发展的过程中准建确立了其一定的形象概念，当甲壳虫在 制作广告中，不断加强消费者对它原有的定位，在此定位之 上加深新的概念。甲壳虫广告向消费者传达了它在同价位、 同定义的产品中无可代替的地位。由此可见甲壳虫同时采用 了实体定位的方法。所谓实体定位就是在广告宣传中突出产 品的新价值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给 消费者带来的更大利益。在“昆虫”广告中，充分展示了甲 壳虫的灵敏度、时尚度和经久不衰的流线型车型，力求在消 费者心中巩固其市场定位、品名定位、品质定位和功效定位。
❖ 各媒介的广告规格为：（1）网络：制作广告视频，在新浪， 淘宝，中关村等等网页上定制页面广告。 （2）报纸：5.1 至 5.7 在汽车周刊中发布一整版的广告。接下来减小为 1/2D 版面。 （3）杂志：《汽车杂志》上采用 16 开的版面。 其他杂志可以放在杂志的最后一面，也可以放在封二，采用 16 开整面广告。
❖ 效果：
❖ 甲壳虫汽车以昆虫为对象，为汽车广告开创了一个新视角， 与以往总是美女、香车的广告产生了很大的差别，广告表现 采用反传统、新颖的手法将甲壳虫的性能表现的淋漓尽致， 让消费者耳目一新，对甲壳虫汽车有了一全新的认识，而且 整个广告很贴切产品个性，有利于产品形象的培养。甲壳虫 汽车小巧可爱，色彩艳丽，傻傻的、憨憨的形象在本次的广 告中完全被打破，让消费者对甲壳虫汽车产生一种时尚动感、 安全敏捷的感觉，使其更加的引领时尚潮流，吸引更多消费 者的目光。
5.媒体选择
❖ 新款甲壳虫广告发布的媒介以网络广告为主，这类消费者一 般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜。 取得的效益更加突出。同时在各大报纸，如《上海日报》 《深圳日报》 《北京日报》 《广州日报》 《浙江日报》等 的汽车周刊中，刊登广告；在《汽车杂志》上刊登一整篇的 关于甲壳虫性能、外观、价格以及甲壳虫的相对于其他车的 优势的文章。采用 16 开的版面，杂志广告全部放在封二， 采用 16 开整面广告。以专业角度肯定甲壳虫从车型到性能 的显著提高。在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的 杂志上投放广告，吸引高消费者注意力，增加甲壳虫的品牌 知名度，提高其市场定位。
上海大众汽车的品牌营销策划
上海大众汽车销售营销方案赣州顺旺汽车销售服务有限公司目录一、品牌介绍········································P3二、品牌个性········································P5三、品牌定位········································P7四、广告策略········································P9五、体验营销·······································P10一、品牌介绍：1937-19451937年3月28日，“Gesellschaft zur Vorbereitung des Deutschen VolkswagensmbH”公司宣告成立，随后于1938年9月16日更名为“Volkswagenwerk GmbH”。
“Volkswagen”品牌未来甲壳虫车型设计研究
“Volkswagen”品牌未来甲壳虫车型设计研究作者：钟思林来源：《科学导报·学术》2017年第11期摘要：本论文通过对“ Volkswagen”品牌未来甲壳虫车型设计过程分析，探索未来汽车设计的一般流程。
针对“ Volkswagen”的品牌历史与品牌特点，结合未来车型的发展趋势和目标人群的实际需求，通过对大众甲壳虫车型设计的探索调研，对大众甲壳虫车型进行未来概念设计。
关键词：品牌；Volkswagen；汽车；概念设计；甲壳虫【中图分类号】 F031.5【文献标识码】 B【文章编号】 2236-1879（2017）11-0190-011 概述此设计前期对“ Volkswagen”品牌理念和品牌文化对“ Volkswagen”品牌的量产车型和一些汽车的概念设计进行调研，再结合对大众甲壳虫车型的详细调研结果，预测未来“ Volkswagen”品牌甲壳虫车型的设计风格和特点，并在此基础上对“ Volkswagen”品牌未来甲壳虫车型进行概念设计。
2 方案设计在设计的初始阶段，依据前期的汽车品牌的调研研究结果，在把握设计的大方向的同时，开拓视野、放开思想的禁锢，大胆的对未来汽车的造型进行想象，对甲壳虫车型的造型进行探索，将此过程中产生的一些较好的设计理念，用草图的设计形式记录下来，从而成为一个初始的草案设计。
方案设计过程：在概念汽车的设计过程中如何一步步的进行方案的设计，并最终出色的完成初始的设计目标？首先，利用一些意象化、概念化的图形和实物，启发自己的思维，对自己的思维进行发散，从而进行大胆的想象，不断的对甲壳虫汽车的造型进行探索，努力获得更多更好的设计方案。
其次，在获得诸多不同设计方案时，通过在不同的草案之间的对比，寻找到它们彼不同的此之间的优缺点，通过对不同方案的合理评估从多个不同的设计方案中评选出与设计目标较为一致的三个不同方案，使用Photoshop对三个方案进行效果图的绘制。
再次，对三个不同的竞选方案的PS效果图，进行详细的对比分析，列出不同方案的特点和优势，通过一系列的评选方法，在三个方案中选出最终的设计方案。
甲壳虫品牌分析课件
促销策略
运用各种促销手段，如 折扣、赠品、会员制度 等，激发消费者购买欲
望和忠诚度。
成功案例分享
产品创新案例
01
介绍甲壳虫品牌在产品创新方面的成功案例，如推出新产品或
改进现有产品等。
营销活动案例
02
分享甲壳虫品牌在营销活动方面的成功案例，如成功的广告宣
传、公关活动或促销活动等。
市场拓展案例
忠诚度与满意度
甲壳虫品牌通过提供高品质的产品和服务，建立起一定的消费者忠 诚度和满意度，有助于提升品牌形象和市场占有率。
04
品牌传播与营销策略
品牌传播方式
广告传播
通过电视、网络、户外等多种媒体投放广告，提 高品牌知名度和曝光率。
公关传播
利用媒体报道、新闻发布会、企业社会责任活动 等形式，树立品牌形象和信誉。
核心产品特点
经典设计
甲壳虫汽车以其独特、经 典的设计著称，这种设计 语言已经成为了品牌的标 志。
卓越品质
甲壳虫汽车在制造过程中 注重细节，追求卓越品质 ，确保每一辆车都符合高 标准。
环保理念
近年来，甲壳虫品牌积极 推行环保理念，致力于生 产更加环保的汽车。
竞品对比
与宝马MINI的对比
两者都是具有代表性的小型车品牌， 但甲壳虫的设计更为经典，更受年轻 人的喜爱。
1950年代
1960年代至今
战后，甲壳虫品牌恢复生产，并推出了具 有影响力的经典车型——甲壳虫1968。
甲壳虫品牌逐渐发展壮大，成为全球知名 的汽车品牌，推出了多款具有影响力的车 型。
品牌理念
追求卓越品质
甲壳虫品牌始终坚持追求卓越品质， 从设计到生产，每一个环节都严格把 控，确保每一辆车都符合最高品质标 准。
大众甲壳虫营销策划
附件一：关于甲壳虫汽车的调查问卷
关于大众甲壳虫汽车的调查问卷
1. 您的年龄？ [单选题] [必答题] ○ 18~25 岁 ○ 26~35 岁 ○ 36~45 岁 ○ 46~55 岁
因此甲壳虫汽车营销的目标群体可以以较年轻又有一定经济实力的女性为主，更多的 迎合她们习惯和喜欢的营销方式。
六、 具体的营销策略
1、采取体验式营销。借助 3D 技术，让顾客通过汽车制造企业的官方网站浏览汽车制造的 全过程，更加直观地了解购买产品的特性。同时推出甲壳虫汽车体验网站，将甲壳虫汽车的 辉煌历史、产品信息、性能体验以及多元实用服务信息集于一身，在产品与用户和公众之间 搭建起全方位的沟通平台，以增强顾客对甲壳虫汽车的购买欲望。
4、汽车保有量
为应对机动车保有量增长速度过快的趋势，缓解交通压力，减轻空气污染，上海、北京、 贵阳、广州、天津、杭州、深圳等地都相继推出汽车限购政策。北京的摇号周期从 2014 年 起就改为两月一次，但新能源汽车不限牌还享受特殊的购车补贴，体现出政府对传统汽车和 新能源汽车的差别待遇。同时国家为应对日益恶化的自然环境而发布的《“节能产品惠民工 程”节能汽车推广实施细则》、小排量汽车消费税税率降低等一系列政策在一定程度上鼓励 了油耗少、污染小的节能与新能源汽车的消费和使用，但对于传统大排量车则起到一定限制 作用。节能与新能源汽车将成为各大汽车公司未来重要的竞争点，
根据《中国统计年鉴》显示中国近年居民人均可支配收入不断递增，同时恩格尔系数逐 渐下降。这种发展趋势表明中国居民的购买力较强，且潜力较大。道路条件
2、 道路条件
许多大城市都面临着上下班高峰期的道路交通拥堵问题，其中部分原因是城市规划建设 不够合理。
大众甲壳虫 Volkswagen Beetle
展示地点交通图
展示时间
国庆节5天 （10月1日—10月5日）
活动内容
1、歌舞表演、互动游戏。 2、现场对新甲壳虫性能优势进行讲解。 3、有奖问答、车模表演、现场抽奖。 4、幸运抽奖。源自2.0 墨橘舒适版 2010款
基本参数
排量(L)2.0 长/宽/高(mm)4129*1721*1498 轴距(mm)2515 最大功率(kW/rpm)85/5400 油耗(L)9.2 最高车速(km/h)182 变速器6挡手自一体 最大扭矩(N•m/rpm)172/3200
是成都国际会展中的孪生姐妹。其占地面积将达１５００亩左 右，建筑面积达１１５万平方米，由成都世纪城新国际会展有 限公司投资开发，整个项目分为展馆区、酒店及文化设施区、 商业区三部分，总投资高达４３亿，于２００５年基本建成。 现已成为成都地区会展经济的又一新亮点，成都国际车展等国 际性高档会展活动均在此开展。
重点推出
1.8T 墨橘豪华版 2010款
2.0 墨橘敞篷豪华版 2010款
2.0 墨橘舒适版 2010款
1.8T 墨橘豪华版 2010款
基本参数
排量(L)1.8 长/宽/高(mm)4129*1721*1498 轴距(mm)2515 最大功率(kW/rpm)110/5800 油耗(L)9.2 最高车速(km/h)199 变速器6挡手自一体 最大扭矩(N•m/rpm)220/2000
展示形式
但是这种对于产品的展示基本上还停留在 二维的静止的形式上，无法充分的表现产品的 外观和特点。 采用三维产品展示的方法，我们一来可以 让对产品的外观和特点有个直观全面的了解， 二来可以让客户自己来决定如何观察产品，这 个互动的过程是二维方式难以企及的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
甲壳虫
2.98升V型4冲程6缸发动机
2.3升4缸16气门VTEC发动机
1.8升4缸5气门发动机
麦克弗逊式独立前悬挂
新型五连杆双叉后悬挂系统
全新四连杆前悬挂系统
三连杆独立后悬挂系统
4T65E四档电控自动变速器
全电子直控式自动变速箱
四档自动变速箱/手动
SFI电子顺序多点燃油喷射系统
程序控制燃油喷射系统
风阻系数0.32
广阔后视镜，附除霜加热器
高位刹车灯，前后雾灯
多点反射一体式卤素前大灯，前后雾灯 大灯灯光可随车身角度变化自动节
无氟空调，后排热风口，空气过滤器
大功率自动调节式空调
电子恒温空调
高级6喇叭立体声音响，CD，收放机
高级6喇叭立体声音响，CD，收放机
.0.473m3的行李箱
415升的行李箱
后排座பைடு நூலகம்可翻下，提高行李载重
在一个品牌的背后,我们应该思考以下问题
这个品牌的精神是什么? 这个品牌的背后的信仰和价值观
拥有这个品牌的企业,有什么过人之处
上海大众品牌规划
Masterbrand
企业品牌
SVW
The Motor Cars China Wants
适合中国的轿车制造商
Sub-brands
产品品牌
Santana
The Car For
新标准不仅体现在上海大众的系列车型中, 更成为行业内同级车的指标 它同时必须传承上海大众产品的基本特性
可靠性 高品质 物超所值
甲壳虫的品牌个性
在定位之下,我们的品牌个性应该是
富有想象力 创新 积极 现代 有鉴赏力 令人惊讶
和消费者的关系
一个品牌和消费者的关系有多种描述
甲壳虫 和消费者的关系应源自:
对甲壳虫定位的思考
甲壳虫 The Car Which Sets Benchmarks
现代轿车的新标准
Sets benchmarks in:- 新标准体现于
Technology
技术
Design
设计
Performance 性能
Comfort
舒适
Safety
安全性
Environmental friendliness 环保意识
空白型
大多数消费者对品牌不了解
小老虎型
相对的不知名, 但在其核心群体中却有甚多的 支持者
迷恋型
不是广为人知, 亦非针对所有消费者, 但却有 坚定不移的消费群
防守型
产品表现和价格之间非常平衡, 但没有真正基 于价格或情感的优势
抱负型
相对有名, 但肯定不是适合普通大众的品牌, 对多数人而言, 可能价格不菲, 却拥有热情的 消费群
衰退型
曾经是家喻户晓的品牌, 现在依然接近大众, 但吸引力开始下降
经典型
很知名, 为相对较多的核心消费者喜爱. 虽然 好, 却非最好
奥林匹克型
十分知名, 为广大核心消费者所喜爱, 并成为 日常生活的一部分
桑塔纳目前的位置接近经典型 在抱负型目前尚未有人占据 该位置相当符合甲壳虫的策略
抱负型可能是我们的方向
上海大众甲壳虫品牌策划提 案
摘要
对中国汽车市场的总体看法 了解中国汽车消费者 我们现在在哪里 我们的目标 品牌构建建议
分析的基础
在中国, 很难有权威的机构提供相关资料 做分析, 一些媒介报道则不甚完整 介绍BRANDZ
BRANDZ
THE WPP BRAND EQUITY STUDY
BRANDZ是什么?
一项关于消费者和品牌关系的专题研究. 2012年推出 范围涉及巴西, 中国, 法国, 德国, 日本, 英国 , 美国 涵盖70000多人次 涉及50项产品类别和服务
关于中国汽车市场
398个有效样本 研究时间: 2012年7-8月 主要相关品牌
Audi, BMW, Chrysler, GM, Jaguar, Mazda, Mercedes, Red Flag, Santana, Toyota, VW
Daily Life
适合日常生活的轿车
甲壳虫
The Car Which Sets Benchmarks
大众轿车新标准
关于一部新车上市
品牌定位 通路上市
活动 宣传物
消费者沟通
广告(电视/平面/电台/POP/户外/网络…) 公关 直邮 大型活动
展示厅/陈列规划 产品样本/销售资料/使用手册 型号策略/选装配备 售后服务计划
一旦定位被确定, 余下的就容易解决了
关于定位
在开始对定位深入讨论前, 必须回答以下 问题
我是谁? Who am I? 我为谁存在?Who am I for? 为什么要买我?Why buy me?
我是谁?
甲壳虫
我是一辆来自德国大众, 由上海大众制造的新 车, 在全世界广受欢迎, 为汽车行业的价值观 写下了一个全新标准
Accord
政府官员(副部级) 合资/外资企业高级管理人员 国营企业厂长 高收入的私营企业主, 演艺界人士, 运动员...
BUICK
政府官员(副部级) 合资/外资企业高级管理人员 国营企业厂长
高收入的私营企业主, 演艺界人士, 运动员...
甲壳虫
真正懂得品味和欣赏一部好车, 并折服其在设 计上的原创和精到, 相信自己的判断和对车的 了解(有点象所谓的发烧友)
Accord
倾心于其精巧和细腻, 操控非常流畅和容易, 得心应手, 不必需要太专业的知识亦能享受到 带来的乐趣.(组合音响购买者)
BUICK
舒适和面子, 既有物理的感觉,又包含精神的回 报. 成就感和显赫感(家庭环绕影院拥有者)
为什么买我?
因为我有:
上海别克 Shanghai Buick
广州本田 Honda Accord
知名度相当高(未提示74%) 对品牌的承诺了解较充分( 65%, 高于平均 值24%)
价格是我们的最大优势, 这也符合消费者 对汽车品类的看法 在时尚和个性化方面, 桑塔纳的表现未能 达成消费者期望, 而奥迪较明显
关于甲壳虫
在我们开始建立品牌时, 期望我们的新品 牌未来会是怎样的品牌?
八大品牌类型
Accord
我是来自日本本田, 由广州本田制造的新车, 享誉全球, 驰骋在世界品质的水平线上, 和世 界同步
BUICK
我是来自美国通用, 由上海通用制造的一部典 型美国风格的高档轿车. 宽敞气派, 豪华舒适, 为成功人士订造, 世界级的别克
我为谁而存在?
甲壳虫
政府官员(局级) 合资/外资企业高级管理人员 国营企业厂长 高收入的私营企业主, 演艺界人士, 运动员...
关于汽车品类
汽车
平均值
在汽车类别中, 价格因素是最主要的决定 因素
中国的汽车消费者对品牌的意识明显落后 于其他国家
很明显, 桑塔纳在总体上胜过奥迪和红旗, 这和它在市场上的历史和普及率相关
我们的价格在上述品牌中被认知是最合理 的, 低于平均值20个百分点
桑塔纳作为经济实惠耐用的家用轿车, 应 是其未来持久的定位
定速巡航系统
风阻系数0.27
ABS（防抱死制动系统）
ABS（防抱死制动系统）
ABS（防抱死制动系统）
布/皮座椅，前排6向电动调节斗式座椅
真皮座椅，驾驶座椅八方向电动调节 真皮座椅
双安全气囊，前排可调式安全带 双安全气囊，车侧碰撞防护杆
双安全气囊，预锁安全带
折叠式电控外后视镜，电动程控中央门锁
电动玻璃天窗/后视镜，遥控中央门锁 防夹手电动天/车窗，多功能中控锁
为什么买他?
因为这个价格是我可以接受的 还有, 我喜欢他带给我的感觉, 他让我心动
很在意我这位顾客 我知道他会感谢我 我感受到他对我的看重和尊重
建立品牌的金字塔
亲和关系
优势 表现 相关性 认知
和品牌形成紧密的关系,排斥其他牌子 感到有一种基于感性理性地位和特色的优势 产品表现可以接受, 列入最佳选择名单 和需求相关, 在合适的价格范围内可以考虑 对品牌的突出优点有所了解, 明了品牌的承诺