汽车美容创业ppt

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行业分析-影响行业发展的有利和不利因素

有利因素: 中国的民用汽车保有量急速上升 。随着国内汽车市场的逐渐成熟， 汽车产业链越来越长，中国汽车后市场的“类摩根时代”即将到来，这也意 味着中国售后服务新一轮的淘金热即将到来。 近年来，随着中国私家车数 量的猛增和汽车消费需求的扩大，中国的汽车后市场服务业被许多业内专家 喻为中国汽车产业链上的一个“超级奶酪”，国内外许多投资者都对这个市 场跃跃欲试。
业务模式

通过多种渠道，发展加盟商。
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商业模式-盈利模式

会员收入：
会员在享受我们汽车美容服务的时候，每月每人支付给我 们的服务费最低为50元，根据行业协会的资料，中等城市 车主人均年汽车美容消费为1500元。

加盟收入：
当一些小区的会员数发展到一定规模后，我们就把这些成熟的小区转 给加盟商管理，加盟费按会员数收取，加盟费=会员数*100。
国营和其他私营店 街边小店
国营和个人私营 个体为多
物汽车类、4S店 学徒出身
走向加盟 单店经营
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竞争分析-比较
竞争对手 国营和其他店 国营 街边小店 我们公司 个体为多 店面为辅 上门为主 8:30-19:00 8:30-21:00 店面： 7:00-24:00 上门： 17:00至 次日早7:00 单店经营 单店经营 可以， 先签单 月底结帐 同正道 现交10元，办卡7元 取以上企业的平均数 200万左右 15万左右 1万元左右 经营模式 店面经营 营业时间 8:30-19:00 收费方式 同正道 价格（洗车为例） 现交10元，办卡7元 单店成本 30万左右
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风险分析




政策风险 从两个方面来说，本项目符合政策需求： 1、目前我国正在推广发展节能型社会，有些政府部门也把节余时间 列 为节能的重要环节，我们这一项目符合这一时代需求。 2、环保节能，我们无污水排放，节余水资源，符合节能环保的要求。 总之：只要我们努力不仅没有政策风险，还可以把她做成政府推广项目 市场风险 由于这一项目属于创新性项目，目前并无相同模式的竞争对手。且本模 式易于内部复制，资金需求不大。2年内可占领全国主要市场。后面其他 人再跟进也很难动摇我们的市场。所以市场风险很小。 技术风险 目前我们技术领先，但其他人如跟进也不是不可能，但我们也会进步， 所以分险不大。 管理风险 由于我们是劳动力密集型企业，且作业地点分散。但我们采用军事化管 理和集中住宿相结合的管理方法，能避免这一风险。
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行业分析-典型项目介绍
在国内比较成功的汽车美容项目： 北京：月福、爱义行、百援等； 天津：百车会、丰源、华星等 浙江：正道、车骑士 国外品牌：弛耐普、澳德巴克斯、黄帽子等 价格：这些驰名品牌的价格都很高，甚至 比汽车4S店还高 特点：大卖场，注意品牌经营 推广方式：报纸广告、电台广告等
汽车美容创业计划书
李小帅 孙无敌
第一组
董风流
开业前的准备工作 上门的汽车服务 行业分析 目标市场和竞争分析 商业模式 风险分析与预备投资计划
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市场定位与经营项目 店铺筹备和雇用员工 装修店面和装备进货 制度设定 加盟学习 产品进货
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上门汽车服务

产品：为车主提供上门汽车美容、装潢服务； 为有志于汽车后市场的创业者提供加盟 服务。 · 我们上门汽车服务与传统服务的比较：

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目标市场-上门汽车服务部分
目标客户：居住在中高档小区的车主们。他们拥 有以下共同点特点： ● 这部分人群拥有中高档住房和汽车； ● 工作或生意较忙； ● 注意形象； ● 也有能力在爱车上进行美容投资。 。 主要目标客户及分布特点： 分布在哈尔滨市内及周边

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竞争分析-竞争对手
竞争对手名称 企业性质 行业背景 经营目标
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竞争分析-优势劣势分析
竞争对手 形象好 容易为消费者接受 国营与其他店 优势 劣势 开店成本高，连锁速度慢 服务须排队，无法与沃德竞争 价格偏高，无法与沃德竞争 生产效率低，忙时因排队，有流失 闲时，工作量不足，劳动力浪费 运营成本高 街边小店 营业时间长 店小，形象差， 生产效率低，忙时因排队，有流失 服务态度好 闲时，工作量不足，劳动力浪费 工艺、设备差，服务质量差 我们公司 上门服务，无需等待 省时、省钱、省心 工艺先进、环保节能 生产效率高，是传统的1.5倍 新生事物，不易被客户接受 但我们可以通过以下手段解决： 1，后付款； 2，基地建设；
以会员数定发展规模，不会造成浪费
开店成本低，易迅速全国连锁 投入少量资金，通过连锁，能撬动几何倍数的资本
3，与消协合作，建立先行赔付
保证金，提升企业形象。
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商业模式-产品与服务

业务定位：专业的移动汽车服务商

目前在哈尔你作了大量的市场调研、市场推广工作 未来希望以杭州为基地，发展全国市场

它包括
①新车除蜡；
②划痕处理； ③漆面养护 ④漆面还原增艳； ⑤封釉镀膜； ⑥汽车消毒、室内桑拿；快速补漆；车内除异味； ⑦汽车钢圈翻新；座套翻新； ⑧玻璃还原增亮。 等等，以上仅是汽车美容的部分项目，全套的美容项目多达60多项。
另外据不完全统计， 每辆车每年用在汽车用品上的投资从100多元至几千上万 不等。

其他增值收入：
当一个城市的会员数达到这个城市车辆保有量的2%时，我们将推出 系列的增值服务，增值收入将更为可观。增值服务包括上门快修、保 养、汽车保险、汽车租赁、二手车经营、汽车保险、团购等相关服务， 以及以会员为基础的其他深度服务。
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创造公司主要的优势
• • • • 创新模式，创新理念； 本项目历经多年准备，投入大，准备足； 本项目有充分的科研准备，为后续发展提供了保障； 已与浙江建行、浙江联通等签订协议，成为战略合作伙伴，可以 其部分会员提供服务，并由建行与联通付费。这部分市场与收入 是非常有保障的。 生产效率高，是传统方式的的1.5倍 以会员数定发展规模，不会造成规模浪费 开店成本低，易迅速全国连锁 投入少量资金，通过连锁，能撬动几何倍数的资本。 投入低，回报高
比较项目 价格 沃德上门服务 与传统店面服务持平 无需在途时间， 所需时间 无需排队等候时间， 无需作业等候时间。 无需动车， 相关费用 付费方式 服务方式 风险 不会产生其它费用。 可以签单，实行月结 主动服务，车主无需费心 停在自家的车位上肯定上是最安 全的 传统服务 与沃德相同 在途时间20分钟， 排队等候20分钟， 作业等候20分钟。 在途汽油费， 车子磨损费用。 现付或先付 车主自己得操心 时刻要注意行车安全 人们都愿意节约费用 签单往往是身份的体现 省心谁都愿意 人们都愿意选择最安全的 人们都愿意节约1小时 去哪里无所谓 结论
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公司融资预备计划

融资计划
为了哈尔滨市场计划，吸收30000名会员需建若干个社区连锁店，计 划融资人民币200万。

资金使用计划
每个店建店及设备共需1万元，120个店合计需要： 120万； 运营现金准备（包括工资、房租、水电、原料、宣传等）: 30万； 为了提升企业形象，拟与杭州消协合作建立先行赔付基金： 50万。 合计： 200万
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行业分析-现状和前景

据央视调查： 60%以上的高档私家车主有汽车美容需求； 30%以上的低档私家车有美容的需求； 30%以上的公用车有美容需求。

据权威机构调查显示，2006年我国汽车美容行业 的年销售总额已超过500亿元，以后每年增幅预 计为30%左右， 罗兰贝格公司的一份报告指出：至2010年汽车美 容市场将达到1000亿元；
总结
上门汽车服务，令人无法拒绝，必将成为业分析-行业现状和前景
“汽车美容”源于西方发达国家，英文名称表示为“Car Beauty”或“Car Care”。 汽车美容实际并不仅仅是指一般的洗车、擦车、打蜡上光等。汽车美容是一个全新 的概念，它专业化要求非常高，与我们原来看见的一块抹布、一个桶子的洗车行有 着本质的区别。

不利因素：由于进入门槛低，利润可观，中国的汽车美容装饰养护店大部分 是街边小店，服务粗劣、秩序混乱、假冒伪劣产品林立，让许多消费者望而 却步。中国连锁经营协会专家指出，连锁经营是规范中国汽车后市场服务的 最佳方式，汽车后市场服务业要做到品牌化、专业化、标准化、规范化，就 必须要发展连锁经营。目前，国内已经涌现了如月福、爱义行、百援、弛耐 普、中车快修等一批较优秀的连锁企业，澳德巴克斯、黄帽子、AC德科等一 批国外的知名品牌也纷纷登陆中国。而面对“怎是一个‘乱’字了得”的中 国汽车服务市场，无论是本土企业还是国外巨头，解决中国汽车服务市场品 牌缺位、服务缺位、秩序混乱的现状，推动行业规范化，将是他们面临的共 同问题，也是共同的机遇。