Rica Lewis市场进入策略及商业计划书
利维·斯特劳斯的战略营销规划
利维·斯特劳斯的战略营销规划1853年，利维·斯特劳斯，一个卖帆布裤给加利福尼亚淘金者的巴伐利亚移民，发明了牛仔裤。
自那以后，牛仔裤就一直是美国生活的一部分。
而且，李维斯公司一直统治着牛仔裤行业。
20世纪50年代到70年代，生育高峰期出生的人逐渐成年，年轻人的数量急骤膨胀，因此卖牛裤很容易。
李维斯公司要做的仅仅是生产足够多的牛仔裤以满足看起来永远得不到满足的市场。
但是到20世纪80年代初为止，生育高峰期出生的人逐渐老化，他们的品味也随着自己腰围的变粗而发生改变。
他们买牛仔裤的数量减少了，而穿的时候则变长了。
同时，18~24岁年龄段的人，即通常认为最有可能买牛仔裤的人，也在不断缩减。
因此，李维斯公司发现在衰退的牛仔裤市场上不得不为自己的市场份额进行奋斗。
起初，尽管牛仔裤市场在衰退，但是李维斯公司仍然坚守其牛仔裤基本业务。
公司凭借大量增加广告以及在西尔斯、潘尼等全国性零售店内进行销售的方式寻求销售量的增长。
在这些战术失败之后，李维斯公司开始尝试多元化经营，进入增长更快的时装和专业服装行业。
它仓促增添了许多新产品线，包括新款时装、运动装和体育装等。
到1984年为止，李维斯公司的多元化经营陷入混乱状态，涉及的行业范围从的牛仔裤一直到男人用的帽子、滑雪装、跑步装，甚至还有妇女穿的涤纶紧身短衬裤和斜纹粗棉布孕妇装。
其结果是仅在一年之内利润就下降了79%，极为悲惨。
1984年，李维斯公司为了扭转不利形势，公司新任管理层实施了一个大胆的战略新计划。
它卖掉了绝大多数时运不济的时装和专业装，使公司回到向来最擅长的业务：生产和销售牛仔裤。
作为先行者，李维斯公司重新启用了它的拳头产品最基本的暗钮式、缩水后贴身的501型牛仔裤。
公司投资3800万美元用于现时经典“501型蓝色牛仔裤”广告攻势，即一系列时兴的、纪实风格的“现实广告”。
从来没有一个企业在一类服装上花过这么多钱。
这时，许多分析家对这一战略提出疑问。
中国国际品牌该品牌进入新市场的营销策划书
中国国际品牌该品牌进入新市场的营销策划书
尊敬的领导：
我作为负责中国国际品牌进入新市场的营销策划人员，特别致此营销策划书。
我们的目标是将该品牌在新市场上推广，并扩大品牌知名度和市场份额。
以下是我们的策略：
1. 研究市场：首先需要进行目标市场和竞争对手的调研，了解该市场的文化、消费习惯、喜好等方面的情况。
此外，我们还要对于当地竞争对手的品牌、营销手段等进行分析，为我们的推广提供指导。
2. 制定策略：针对市场研究结果，我们将制定品牌推广策略，包括目标消费群体、品牌定位、品牌形象、售后服务等方面。
我们将结合市场特点和消费者需求，设计出最实用的策略方案。
3. 选择合适的推广渠道：我们将根据品牌形象和目标消费群体的特点，选择适合的推广渠道，如电视、网络广告、户外广告等。
同时，我们还将通过线下营销手段如展会、特价促销等方式提升品牌知名度。
4. 建立品牌形象：在推广过程中，我们将致力于建立品牌的形象，增强品牌内涵、品质和信誉度。
并且保持品牌的一致性。
5. 推出针对性促销策略：我们将根据市场的竞争情况及时地制定针对性的促销策略，在保证品牌形象的同时，增加消费者的消费体验和品牌忠诚度。
6. 提供优质售后服务和客户体验：我们将建立完善的售后服务策略，并投入足够的人力、财力、物力及技术，提升客户体验和忠诚度，从而赢得用户信赖。
以上是我们这次中国国际品牌进入新市场的营销策划书，希望得到您的支持和认可。
我们相信，在各方面的共同努力下，该品牌必将在新市场上获得更大的成功。
谢谢！。
国际市场营销方案策略5篇
国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系，许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。
下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状态。
(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。
2、市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略成效怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的知道性，这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为杰出。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的掌控和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
国际市场营销策划方案
国际市场营销策划方案摘要：本文将对一家跨国企业在国际市场营销方面的策划方案进行分析和提出建议。
首先，对该企业的目标市场进行分析，并确定其市场定位。
然后，根据目标市场的特点，提出了推广和宣传策略。
此外，还提出了定价和渠道策略，以满足不同国家和地区的多样化需求。
最后，通过市场监测和评估，不断优化和调整这些策略，以提高市场占有率和销售业绩。
1. 引言跨国企业在国际市场中具有巨大的发展潜力，但也面临着许多挑战。
为了在激烈的竞争环境中脱颖而出，企业需要制定全面的市场营销策划方案。
2. 目标市场分析和市场定位企业应通过市场调研和数据分析确定目标市场，并了解其文化、经济和政治环境。
根据目标市场的特点，确定企业在国际市场中的定位，并明确其核心竞争优势。
3. 宣传和推广策略通过有效的宣传和推广，企业可以提高品牌知名度和产品认知度。
根据目标市场和消费者的偏好，选择合适的宣传渠道，如电视广告、社交媒体和线下活动等。
同时，利用本地化策略，将产品和服务与目标市场的文化和价值观相结合，以增强消费者的认同感。
4. 定价策略定价是市场营销中的重要考虑因素之一。
企业应根据目标市场的经济实力、竞争对手的定价策略和消费者的购买能力制定合理的定价策略。
在不同国家和地区，可能需要采用不同的定价策略，以适应当地的市场需求。
5. 渠道策略渠道策略是确保产品顺利进入市场的关键。
企业应根据目标市场的特点选择适当的渠道，如直销、批发和零售渠道。
此外，通过与当地合作伙伴建立稳固的合作关系，可以在市场渗透和销售方面获得更大的成功。
6. 市场监测和评估市场营销策划方案的实施不是一次性的，而是需要不断优化和调整。
通过定期进行市场监测和评估，企业可以及时发现问题和机会，并作出相应的调整。
同时，也可以通过市场竞争分析和顾客反馈来改善产品和服务，以提高市场占有率和销售业绩。
7. 结论通过制定全面的市场营销策划方案，企业可以在国际市场中取得成功。
根据目标市场的特点，实施宣传和推广、定价和渠道策略，并通过市场监测和评估进行持续优化，可以提高市场占有率和销售业绩，实现长期稳定的发展。
国际市场营销策划书
国际市场营销策划书
尊敬的先生/女士：
我们是一家具有丰富经验和强大实力的国际市场营销公司，专业从事
国际市场推广和营销策划服务。
我们在品牌策略、市场调查、渠道管理、
广告宣传、会展推广等方面拥有较为专业的能力，可以为您的企业提供全
方位的国际市场推广解决方案。
根据您的需求和目标，我们会制定出一份具有针对性、实施可行性和
结果可预测性的营销策划方案。
该方案将从以下几个方面进行设计和实施：
1.品牌形象策略：通过对您的品牌特征、目标市场、竞争对手、消费
者心理等方面的分析，我们将为您量身定制出一份品牌形象策略，从而使
您的品牌在国际市场上得到有效的推广和传播。
2.市场调查分析：针对您的目标市场，我们会采用各种现代市场调研
手段，如问卷调查、访谈、网络调查、竞争对比分析等，为您提供最新、
最全面、最可靠的市场情报和竞争情报。
3.渠道管理策略：我们将根据您的产品特性及市场需求，选取合适的
销售渠道，建立和管理起最佳的销售网络。
同时，我们也会为您提供各种
营销工具和销售技巧，从而提升您的销售能力和市场占有率。
4.广告宣传策略：我们将根据您的需求和预算，设计和制作出最适合
您企业需求的广告类型，如电视、广播、报刊、户外、互联网等。
我们还
会根据您的要求，进行广告投放和宣传效果跟踪，确保广告效果最大化。
5.会展推广策略：我们将设计和组织各种国际会展活动，为您提供一个全球化展示和推广产品的平台。
通过会展推广，您的企业可以向全世界展示您的产品优势和品牌形象，扩大您的品牌知名度和国际竞争力。
祝商祺！
此致。
礼敬。
敬礼！。
安利纽崔莱市场营销计划书-PPT文档资料
当前营销状况
生产能力： 纽崔莱自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始 终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺， 为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的 功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。 2019年进入中国市场，在广州设有专门的研发中心和天然的有机种植产地。 并有雄厚的技术和资金保障，建立了完善的品质保证体系，从而保证了产品 的品质、同一性以及完整性，确保纽崔莱从每一颗植物到每一件成品都保持 卓越的品质。还获得了中国保健品GMP审查和美国美国颁发的质量管理体 系IS09001:2000和环境管理体系IS014001：2019。 人力资源： 拥有300多万直销人员；有完整的人力资源管理体系；专门的研发团队。 财务状况: 纽崔莱在经济发展迅速的广州设立专门技术研发中心，其主营业务主要 为营养保健品，公司成立得早，资本雄厚，其财务状况都是盈余，其品牌市 场占市场60%。
安世界多极化、经济全球化的深入发展， 文化与经济、政治相互交融的程度不断加深，经 济的文化含量日益提高，文化的经济功能越来越 强，文化已经成为国家核心竞争力的重要因素
经济因素：
世界多极化、经济全球化的深入发展。
社会文化因素：
绿色产品是人们现所追求的，环 境保护意识逐渐增强，品牌效应的竞争。 技术因素：科学技术的进步，而纽崔莱的研发中 心而随之增加。
安 利 纽 崔 莱 市 场 营 销 计 划 书
Ｓ· Ｋ· Ｙ 甘凤 刘星媛
1. 前言 2. 安利公司市场现状
3. 纽崔莱新产品简介
4. 市场分析 5. 营销战略
6. 促销
7. 行动方案 8. 客服方案 9. 财务预算
前言
安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大 急流市亚达城，于1959年由杰· 温安洛和理查· 狄维士在家中的地 下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、 雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等 系列，安利同时兼任生产及销售商。 “不到中国市场，安利就不算一个真正的跨国企业！” 这句掷地有声的话出自时任安利香港总经理的郑李锦芬董事长， 1990年，她向安利创办人之一理查.狄维士先生荐言，力推安利 进入中国市场，这个想法和美国安利高层的战略不谋而合，而这 句被载入安利史册的豪言也就此拉开安利中国的恢弘长卷。 2019年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31 个省区，2019年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市 场。
红牛市场营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除红牛市场营销策划方案篇一：红牛中国营销策略红牛中国营销策略：从本土化再到国际化20XX年04月17日17:08报告在线【字体：大中小】【页面调色版】11年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。
11年后，中国饮料市场上诸侯割据，群雄纷争，但先入为主的红牛饮料不但没有在竞争中萎缩市场，更在20XX年7月在湖北建设起第三个生产基地，持续呈现业绩提升的趋势，以骄人的业绩一直占据功能性饮料首席位置，并成为能量饮料的代名词，堪称营销经典。
研究红牛中国的营销策略，为正在争夺运动类型饮料市场的品牌提供策略思考，具有非一般意义。
本土化策略，迅速崛起中国市场红牛来到中国前期，面临的是一个完全空白的市场。
对于目前许多营销人士的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”，当时的中国市场，饮料并非非常多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司营销能力都非常强，各自占据大范围的市场。
红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。
做为一个风靡全球的品牌，红牛中国的风格非常明显，以本土化的策略进入中国市场，从其前期的推广方向可以看出其本土化策略的诸多痕迹。
这和其最初进入欧洲市场有很多相通之处。
红牛欧洲最初的市场切入点是奥地利，在品牌发展中，公司叙述红牛的品牌上尽力降低其东方色彩，使许多传播认为红牛来自奥地利。
这些叙述固化在各种宣传文字中，成为品牌文化的底色。
因为欧洲的、创新的、神秘的，才符合欧洲主流消费者的心理标准。
这正是红牛了解地区市场消费心理的强大之处。
红牛中国前期拓展中国市场，主要通过广泛的品牌暗示、大力的媒介推广、强大的终端建设进行组合，这样的组合不仅具有鲜明的中国品牌营销痕迹，在当时是符合中国消费者实际的。
当时的中国的营销市场，广泛地采用媒介空中拉动和终端地面推动的营销模式，红牛也是这般。
伊利市场营销策划书swot分析
ﻬ 目 录一、前言 ................................................ ２二、执行概要ﻩ2三、环境分析ﻩ２１、产品状况 .........２、竞争状况 .........3、消费者状况ﻩ 3四、SW ＯT 分析ﻩ４优势ﻩ4 劣势 ................................................ ４机会 (4)威胁 (4)五、营销及财务目标 (4)六、市场细分七、营销策略及方案销策 伊利市场营销策划书2、合作策略ﻩ53、宣传策略ﻩ6八、营销预算ﻩ错误!未定义书签。
九、总结分析ﻩ错误!未定义书签。
一、前言牛奶，就是最古老得天然饮料之一。
其中亚洲第一、全球８强得伊利在董事长潘刚带领下,2016年实现营业总收入６０6、0９亿元,创亚洲乳企最好成绩。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司就是中国规模最大、产品线最健全得企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强,就是中国唯一一家符合奥运会标准,为2008年北京奥运会提供服务得乳制品企业，也就是中国唯一一家符合世博会标准,为201０年上海世博会提供服务得乳制品企业.在董事长潘刚得带领下，２０17年上半年，伊利实现营业总收入３３4、9４亿元,净利润3３、68亿元。
在“全球织网”得战略下，伊利已经实现国际化布局.作为行业龙头企业,伊利集团旗下多款产品长期居市场领先地位,整体营业额在行业中遥遥领先，就是唯一一家进入全球排名前八得亚洲乳企。
2016年8月,内蒙古伊利实业集团在”2016中国企业500强＂中排名第9６位。
二、执行概要奶顾名思义就是从雌性奶牛身上所挤出来得。
在不同国家,牛奶也分有不同得等级，目前最普遍得就是全脂、低脂及脱脂牛奶。
目前市面上牛奶得添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质.首先,牛奶营养素全面。
牛奶含有两大类人机体必不可少得营养素：一就是维持机体生存得蛋白质,脂肪与糖类物质；二就是保持体质健康得维生素与矿物质。
国外商业计划书
国外商业计划书1. 概述本商业计划书旨在提供一份详细的国外商业计划，以便为开展跨国商业活动做出准备。
本计划书将包括市场分析、产品介绍、销售策略、财务预测以及运营计划等关键信息，以确保我们的商业活动在国外市场取得成功。
2. 市场分析在进入国外市场之前，我们需要对目标市场进行详细的分析。
这包括了解目标市场的经济状况、消费者需求、竞争对手以及政治、文化背景等因素。
通过深入分析市场，我们将能够确定最佳的市场定位和目标客户群体。
3. 产品介绍我们的产品是针对国外市场的新型电子设备。
该产品具有先进的技术和出色的性能，能够满足消费者对高质量产品的需求。
我们将通过市场研究了解到的目标客户需求来设计和定制我们的产品，以确保其符合市场需求。
4. 销售策略在进入国外市场之前，我们需要制定有效的销售策略。
通过与当地合作伙伴建立合作关系、展开市场推广活动以及积极参加行业展览会等方式，我们将能够推广我们的产品并扩大市场份额。
同时，我们还将提供优质的售后服务，以赢得客户的信任和忠诚度。
5. 财务预测准确的财务预测是一个成功的商业计划的重要组成部分。
在财务预测中，我们将详细列出预计的销售收入、成本费用、盈利能力以及市场份额预测等关键指标。
通过合理的财务预测，我们能够评估项目的可行性并制定适当的资金筹集计划。
6. 运营计划一个健全的运营计划对于确保商业活动的顺利进行至关重要。
在运营计划中，我们将详细说明供应链管理、生产计划、物流运输以及库存管理等重要流程。
通过合理规划和有效的运营管理，我们将确保产品按时交付，并提供满足客户需求的优质服务。
7. 风险管理在进行国外商业活动时，需要认识到存在一定的风险和挑战。
我们将制定详细的风险管理计划，以减少可能出现的风险并应对突发事件。
这将包括市场风险、政治风险、汇率波动以及供应链中断等方面的风险。
结论本商业计划书详细介绍了国外商业计划的关键要素，包括市场分析、产品介绍、销售策略、财务预测和运营计划等。
levis品牌策划书.doc
第一部分：市场分析一、营销环境分析1企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势■总体的经济形势：牛仔市场中的三强Levis、CK牛仔、Guess在推出新商品的同时全力出击营销，从季度初就开始展开了激烈的竞争。
加上今年春季著名的全球化品牌Replay和Seven又各自借着SK Networks公司和第一毛织两大企业之力加入混战中，几乎可以预见一场牛仔装市场中的势力更替。
因此，今年春季牛仔装市场的看点是Levis是否能保住第一位和Replay和Seven能否顺利在国内市场着陆。
Levis打出了一张强有力的“Indigo”牌，但是CK牛仔和Guess也没有停下攻势，一场角逐就要展开。
目前牛仔市场已被排名靠前的10多个品牌占据，因此如果标榜“高档牛仔服饰”的Replay和Seven两大品牌能够成功进入市场，那么韩国国内市场就可以从量的增长转入质的成熟阶段。
一位业界专家表示，“从全世界范围上看，牛仔服饰市场尚有发展余地”，“韩国国内市场还处在进行市场细分化的阶段，而消费者对时装的感受力又很高，所以牛仔服饰企业们可根据其实力，打下稳定发展的基础”。
1970年代起,李维斯在全球扩张的进程中开始采取极度关注当地文化的本土战略。
以亚洲的日韩市场为例,粗犷激进的西部冒险家形象一度被弃用,取而代之的是柔美女星的代言和对滑板、嘻哈音乐等街头文化活动的赞助。
而这种转型的尝试招来了一片质疑,被批评为在品牌管理和形象定位上的摇摆不定。
20世纪80年代以来,一方面,卡尔文克莱恩(Calvin Klein)、范思哲等奢侈品牌开始“放低身段”拥抱牛仔,另一方面,以本土创意和平价为特色的新生代牛仔品牌Able Jeans 和马克华菲等也纷纷涌现。
当染色、打磨、做旧、拼接、钉锈等各种曾经专属于牛仔上的创意,已俨然变成时尚界通用的技艺时,昔日的全球“牛仔专家”们正陷入四面楚歌的境地。
这其实揭示出了老品牌进行革新的一个普遍困惑:如何在维持品牌一贯形象的同时,焕发出新的活力？如今,配合着新的“向前进”系列广告,冒险者与热血青春代言人的形象再次成为李维斯牛仔裤坚守与力图回归的原型。
某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例-成功的的序曲[1]范文
![某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例-成功的的序曲[1]范文](https://img.taocdn.com/s3/m/a9cf543ab7360b4c2e3f6465.png)
成功的的序曲--某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例沈钱忠十余年跨国公司的经历,我在可口可乐公司、百事可乐公司、达能公司、雀巢公司，从事市场销售工作，历任过：业务代表、销售业务主任、销售经理、营业经理、市场销售部经理〈总监〉、中国北方区销售发展经理。
期间深刻领略到了上述几家身处世界500强中知名公司的成功经营之道〈企业文化、经营战略、品牌策略、市场策略等〉通过成功的市场运作上述几家公司从进入中国后每年的业绩均以惊人的速度在飞速增长，使我领会了什么叫全球500强企业，体会到了中国企业与之相比在全方位的差距。
对照中国企业，与这些国际知名的跨国公司在品牌建设，市场规划，渠道建设，营销管理、通路建设、市场终端开发及维护等营销工作中的差距，可谓是天地之差。
如饮料行业中，近年的“旭日升”及“汾湟可乐”先期进入市场也称得上是轰轰烈烈大张旗鼓。
亦在短期内占据了不小的市场份额，但是一个阶段后，几年乎在市场已接近消失的地步，姑且不去分析产品本身的品质，市场定位及营销管理，等等诸多问题，单纯来观察他们对市场终端网络的掌握力之差就能得出结果：死亡!!!近期，我在哈佛商业评论杂志上拜读了由<Niraj Dawar>及< Tony Frost>两位先生撰写的<与巨人竞舞>新兴市场中本土企业的生存战略。
该文在对某些新兴市场中一些本土企业成功地应对了强大的跨国公司竞争，并罗列了一些案例，如：俄罗斯的Vist电脑公司和中国的上海家化(Shanghai Jahwa)，菲律宾的快乐蜂食品公司(Jollibee Foods)分别在与康柏(Compaq)，和百事公司( PepsiCo)，这样的大型跨国公司竞争中捍卫了自己的领地。
对此我感受颇深，并得到了相当的启示。
成功的业绩背后是什么呢？需要那些方面的工作来达成呢？本文根据我本人的实际工作体验重点描述两乐（可口可乐公司、百事可乐公司）市场成功的操作秘诀：业绩成长的序曲----------如何制定科学、规范严谨、周密的公司年度市场销售计划，和从事消费品公司的销售同仁们来共同分享。
跨国企业进入中国市场策划书
跨国企业进入中国市场策划书一、引言随着全球经济的蓬勃发展，中国市场作为一个巨大且潜力无限的消费市场，吸引了众多跨国企业的目光。
本策划书将就跨国企业进入中国市场的战略和方法进行详细分析，并提出适用的市场进入策略。
二、市场分析1. 中国市场潜力中国拥有庞大的人口基数和快速增长的中产阶级，消费需求不断增加。
中国市场潜力巨大，对跨国企业而言是一个非常有吸引力的选择。
2. 竞争环境分析在进入中国市场前，深入了解竞争环境对企业至关重要。
分析目标市场的竞争对手、行业发展趋势以及消费者需求，可以帮助企业制定有效的竞争策略，提高在市场中的竞争优势。
三、目标市场选择1. 区域市场定位根据产品或服务的特点和竞争对手分布，选择进入中国市场的具体区域。
可以根据经济发展水平、消费能力和消费习惯等因素进行综合评估，确定最具潜力的目标市场。
2. 目标消费者定位了解目标消费者的特点和需求，确定产品或服务的定位和市场定位。
通过市场调研和消费者洞察，确定目标消费者群体，提供针对性的产品和服务，满足其需求。
四、市场进入策略1. 与当地企业合作与当地企业进行合作可以降低进入成本，借助其在当地市场的品牌、渠道和资源优势。
可以选择与当地企业建立合资企业或通过收购、合并等方式与其合作。
2. 自主研发或生产根据产品或服务的特点和市场需求，选择在中国市场自主研发或生产。
这样可以更好地适应当地市场需求，提供符合消费者口味和偏好的产品。
3. 市场营销策略制定符合中国市场特点的市场营销策略，通过广告、促销和渠道拓展等方式提高品牌影响力和市场份额。
同时，注重与当地消费者的互动和沟通，建立良好的品牌形象和消费者关系。
五、风险分析与管理1. 法律与政策风险了解中国的法律与政策环境，遵守当地法律法规。
合规经营，并建立法律团队进行风险评估和预警，及时应对法律风险。
2. 品牌与声誉风险跨国企业要重视品牌与声誉风险管理，建立良好的客户服务体系，保持与消费者的沟通和互动，及时回应和解决客户问题，确保品牌形象的稳定。
雷诺汽车营销策划书
雷诺汽车营销策划书篇一：雷诺汽车营销策略报告交雷诺汽车营销策略报告目录雷诺汽车摘要一：雷诺汽车环境分析1宏观环境分析1短期市场分析1长期市场分析2地理环境分析2人文环境分析2社会文化环境分析3微观环境分析3雷诺自身3企业管理能力3供应商4SWOT分析 4优势4劣势5外部因素6威胁6二：雷诺汽车市场细分与目标市场选择6市场细分7目标市场选择7雷诺目标市场8雷诺现有车型8雷诺竞争车型9三：雷诺汽车产品营销策略10雷诺企业产品组合与策略10雷诺产品组合策略11雷诺企业产品生命周期与策略11雷诺企业产品品牌与策略13四：雷诺汽车定价策略15雷诺汽车价格走势19应对价格战的策略21价格策略总结分析21五：雷诺汽车促销策略 22促销目的、及现场活动22活动日程27活动经费29活动准备及安全工作29车展期间预算效果30摘要雷诺汽车公司1898年，路易斯·雷诺三兄弟在布洛涅-比扬古创建雷诺公司。
它是世界上最悠久的汽车公司和世界十大汽车公司之一。
第一次世界大战中生产枪支弹药、飞机和轻型坦克，战后恢复了传统的生产活动，并不断开辟新的领域和部门，加强同其他工业公司的联系，成为当时法国最大的工业企业之一。
第二次世界大战期间，为德国法西斯生产武器和军火，1944年9月被法国政府接管，路易·雷诺被惩处。
1945年被收归国有，由政府委派董事长，组成管理机构，并改用现名。
从1970年起，公司允许雇员购买公司股票，但最高不能超过25%。
此后，公司迅速恢复和发展，逐步实现了经营多样化。
目前，雷诺公司是法国第二大汽车公司，主要产品有雷诺牌轿车、公务用车及运动车等。
雷诺汽车是出口德国最多的车种之一，它的质量及可靠性也被认为是第一流的。
而今的雷诺汽车公司是法国最大的国营企业。
雷诺公司以创始人路易斯·雷诺（Louis Renault）的姓氏而命名，图形商标是四个菱形拼成的图案，象征雷诺三兄弟与汽车工业融为一体，表示“雷诺”能在无限的（四维）空间中竞争、生存、发展。
乔治布朗特市场营销策划方案
乔治布朗特内衣市场营销策划方案一、保暖内衣行业状况内衣是穿在里面的衣服的总称。
根据内衣的不同品种，可划分为内层衣和基础衣两类。
内层衣一般是指最贴近身体的内衣，具有防寒、保暖的作用，又可以吸汗透湿，因此多使用保暖、吸水性佳且较柔软的布料。
基础衣是指可以调整身体的内衣，主要有文胸、束裤、束腰等。
内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一。
在中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年间，以20%-30%的速度崛起，形成了基本完善而成熟的产业和市场体系。
我国生产内衣的企业共有3000多家，其中初具规模的内衣企业已达400多家。
山东、浙江、广东等已经成为内衣厂集聚的加工基地。
中国内衣具有极大产能。
在服装零售市场上，中国每年要销售3亿个文胸，而针织内衣约占五大类服装（即男、女、童、羊毛衫、针织内衣）总销售比重的25%左右。
中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60%，成为整个内衣行业的重中之重。
未来几年，将是中国男士内衣品牌发展的好时机，因此应该抓住这个商机抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。
保暖内衣行业是我国的新生行业，它的出现虽然仅有七年，但其发展却经历了曲曲折折。
2006年保暖内衣消费市场进入理性消费时代，行业内成为强势品牌的竞争天下，消费者将会更加关注保暖内衣的品牌和产品质量。
二、保暖内衣市场背景分析与竞争分析中国保暖内衣市场从九十年代后期开始逐渐趋热，成为市场的新宠，陆续经历了三个特征显著的阶段：第一阶段：“棉”时代，这个阶段是保暖内衣的起步阶段，各个企业都打“高科技”的概念，保暖内衣多以“超保暖”、“高科技”、“生态”、“抗菌”等为主要诉求点，后来的事实证明当时所谓的“科学”都是站不住脚的，于是迅速的转入了“卡”时代。
第二阶段：“卡”时代，由于“棉”时代的概念炒作受阻，原本从事美体内衣的企业（尤其以婷美的加入最具代表性）泊入“卡”的概念，一时间出现了“莱卡、暖卡、炭卡、热力卡、塞维卡、魔卡”等概念，欣起了一场“卡”式大战。
新兴市场开拓策划方案抓住新兴市场的机遇制定开拓计划包括市场调研产品定位营销策略等获取新的业务增长点
新兴市场开拓策划方案抓住新兴市场的机遇制定开拓计划包括市场调研产品定位营销策略等获取新的业务增长点新兴市场开拓策划方案随着全球化的进程，新兴市场的地位越来越重要。
这些市场不仅具有巨大的经济潜力，而且消费者对新产品和服务的需求也在不断增长。
因此，抓住新兴市场的机遇，制定合理的开拓计划，是每个企业都应该重视的战略规划。
一、市场调研在进入新兴市场之前，进行充分的市场调研是必不可少的。
通过调研，我们可以了解到这个市场的特点、竞争对手、消费者需求等关键信息，为后续的产品定位和营销策略制定提供依据。
1.1 细分目标市场新兴市场通常规模庞大，涉及众多消费者群体。
因此，为了更好地抓住机会，我们需要将目标市场进行细分。
通过对市场细分，可以更准确地了解不同群体的需求，从而有针对性地推出产品和服务。
1.2 调查竞争对手在新兴市场中，很可能已经存在一些本地和国际竞争对手。
调查竞争对手的产品、价格、营销策略等信息，可以帮助我们更好地了解市场竞争状况，并为我们的开拓计划提供参考。
1.3 研究消费者需求消费者需求是决定产品和服务成功与否的关键因素之一。
通过调查消费者需求，可以了解他们的喜好、购买习惯、价值观等信息，帮助我们针对性地开发产品和制定营销策略。
二、产品定位产品定位是将产品与目标市场的需求相匹配，以满足消费者需求并获得竞争优势的过程。
在新兴市场中，我们应该充分考虑当地文化、生活习惯等因素，灵活调整产品定位，以适应市场需求。
2.1 了解当地文化不同地区有不同的文化特点，这直接影响到消费者的需求和购买决策。
在产品定位中，我们应该对当地文化进行充分了解，并将其融入到产品中，使产品更符合目标市场的审美和消费习惯。
2.2 强调产品特点根据市场调研的结果，确定产品的独特卖点，并将其作为产品定位的核心。
通过强调产品的特点和优势，可以增加产品在新兴市场中的竞争力，并吸引更多消费者。
2.3 提供定制化服务针对不同的消费者群体提供定制化的服务，是在新兴市场中成功开拓的重要策略之一。
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消费观念：购物时考虑的因素不多 ，对时尚、品质和价格的关注程度 不高 休闲方式：喜欢外出郊游
职业：以劳务人员为主 •大众休闲类品牌服装
，同时也有部分高级管 理人员
•款式、价格、面料 •平均价格：212元
消费观念：追求高性价比，前卫不 出位，经典不奢华
职业：公务员和高层管理 白领居多
•以休闲牛仔类品牌为主，有时 也考虑经典和大众休闲类品牌
普通职员一般服务人员 •以大众休闲类品牌服装为主，偶
和学生居多
尔冲动时会购买价格较高的品牌
•服装款式、价格、面料
•平均价格：194元
年龄：20~30岁，男女比 1.7:1
教育：受教育水 平大专以上 个人月收入：中低收入 年龄：20~30岁为主要人 群段，男女比0.77:1 教育：受教育水平较低 个人月收入：中低收入
消费观念：喜欢货比三家，消费观 念比较保守，不喜欢超前消费
消费观念：比较感性，甚至有时比较 冲动，但同时对价格的敏感度较高 休闲方式：喜欢在家看书/看报
普通职员和个体/私 营业主、自由职业者 居多
•品牌偏好：大众休闲类品牌服装 •服装特征要求：款式、价格、面料 •风格偏好：自然简约、健康舒适
•平均价格：225元
• 中国服装市场的消费者分成六类人群： 潮流追随型、品质追求型、随遇而安型 、精明节俭型、经济实惠型、时尚个性 型。
第二阶段要回答的问题
1. RICA LEWIS 进入中国市场的 目标消费群体是哪些人？
2. RICA LEWIS 进入中国市场的 品牌定位是什么？
3. RICA LEWIS 进入中国市场的 营销策略是什么？
4 情感诉求 品牌核心价值在感性上的反映
路漫漫其悠远
5 品牌人格化特征 品牌长期的、独特的个性、形象、态度，决定了客户对品牌的喜爱程 度，往往采用拟人化表达方式
6 品牌使命 对品牌在业务发展过程中所承担的使命的描述
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通过海略咨询(Haistand)的消费者定量调研，运用海略的CCM模型，我们发现中 国服装市场上一共有6类典型消费人群，而在不同价格段中，同样存在六类消费者 的区分。
消费观念：喜欢追求品质和高新科 技，对未来充满信心
休闲方式：喜欢在家看电视/听音 乐、有时去郊游和去咖啡厅、酒吧
职业：高层管理白领和个 体私营业主和自由职业者
•以经典牛仔类品牌为主，有时 也考虑休闲牛仔类品牌
居多
•平均价格：284元
消费观念：喜欢追求时尚新潮，喜 欢独立和与众不同
职业：自由职业者、普通 白领和学生居多
品质追求型
• 对崇尚品质和科技 • 对未来充满信心 • 对价格和时尚因素较少考虑
经济实惠型
• 讲究物有所值 • 注重性价比，购物
需要货比三家 • 消费决策不易受他
人影响
精明节俭型
• 感性消费，表现为 冲动购物
• 同时在价格上斤斤 计较
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时尚个性型
• 追求独特、新潮的 生活方式
• 崇尚与众不同 • 对价格较不敏感
休闲方式：喜欢在家看电视/听音乐
、有时去郊游和看明星演出
•以大众休闲类品牌为主，有时 也考虑休闲牛仔类品牌
•平均价格：246元
年龄：25岁以上，男女比 1：1 教育：受教育水平大专/本 科以上 个人月收入：高收入 年龄：20~30岁为主要人 群段，男女比0.6:1 教育：受教育水平较低 个人月收入：中低收入
1
根据六类人群在市场上所占的比率，以及他们各自的销售贡献率、利润贡 献率得出其市场价值的排名，其中潮流追随型人群的排名最高。
人群类别 经济实惠型 精明节俭型 随遇而安型 潮流追随型 品质追求型 时尚个性型
潮流追随型
• 关注潮流，时尚 但不出位
• 追求高性价比
• 对品质漠不关心 • 时尚和价格也不是其关注的
重点 • 凭感觉做出消费决策
随遇而安型
1 BACKUP
六类消费者特征描述
人群分类
消费观念
工作
服装购买行为
个人简历
A
经济实惠型
B
精明节俭型
C
随遇而安型
D
潮流追随型
E
品质追求型
F
时尚个性型
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中 期 报 告
终 期 报 告
项目回顾
第一阶段重要结论
• 未来中国休闲服装市场将以20％的速度 增长，到2010年将达到2500亿左右的 市场容量，牛仔服装市场将以年均10% 的速度平稳增长。
• 休闲服饰占消费者服装的比率越来越高 。
• 通过市场竞争对手分析，得出牛仔诠释 休闲的产品空间相对大，是RICA LEWIS进入市场比较好的切入点。
路漫漫其悠远
A. RICA LEWIS进入中国市场的品牌 定位
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海略公司对RICA LEWIS进入中国市场的品牌定位运用了品牌屋的分析工 具，共包括六个方面：
1 目标消费群体 目标消费者的类别
2 品牌核心价值 品牌的获核得心尊诉重求，点体，现该自品我牌最具特色的价值点
3 功能诉求 品牌核心价值在理性上的反映
4. RICA LEWIS 进入中国市场的 营销目标与财务预测是什么？
5. 合资公司的组织架构是怎么样 的？
经过与龙头集团品牌管理部、GRIM公司、祥纤贸易各方领导多次探讨后，我们 达成了共识，共同完成了RICA LEWIS进入中国市场的策略与商业计划书。
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目录 A. RICA LEWIS进入中国市场的品牌定位 B. RICA LEWIS进入中国市场的营销策略 C. RICA LEWIS进入中国市场的营销计划 D. RICA LEWIS进入中国市场的财务预测 E. 合资公司的组织架构
休闲方式：喜欢在家看电视/听音乐
•自然简约、健康舒适.
、外出看电影、卡拉OK等
•平均价格：270元
年龄：25岁以上，男女比2： 1 教育：学历分布比较分散，既 有高学历也有低学历 个 年人 龄月 ：收 年入 龄： 分中 布高 较收 分入 散， 男女比2：3 教育：受教育水平以大专/ 本科为主 个人月收入：中高收入
Rica Lewis市场进入策 略及商业计划书
路漫漫其悠远 2020/3/25
按照计划，本项目已进入第十一周，今天进行的是终期汇报会。
我们在此
路漫漫其悠远
项目启动会 阶段一：市场调研 • 问卷设计 • 市场调研
– 消费者 – 竞争对手 – 内部访谈 • 数据分析整理 • 案例分析 阶段二：制定商业计划书 • 确定目标市场 • 品牌定位 • 营销策略 • 商业计划书