饲料公司年度工作总结-word范文文档
饲料公司年度工作总结7篇
饲料公司年度工作总结7篇篇1一、引言在过去的一年里，我公司在饲料生产与销售领域取得了显著的成绩。
本报告旨在全面回顾和总结公司年度工作，分析行业发展趋势，明确未来发展方向和目标。
二、公司年度工作回顾1. 销售业绩本年度，我公司在饲料市场的竞争中取得了良好的业绩。
产品销售量稳步上升，市场占有率有所提高。
特别是在农村市场，我们的产品因其质量稳定、营养丰富而深受养殖户的青睐。
2. 产品研发与创新产品研发是公司的核心竞争力之一。
本年度，我们成功推出多款新型饲料产品，满足不同养殖需求。
同时，我们加强了与科研机构的合作，优化产品配方，提高饲料转化率。
3. 生产线改造与升级为提升产品质量和生产效率，我们对生产线进行了改造和升级。
引进先进的生产设备和技术，优化生产流程，提高了产能和产品质量。
4. 市场营销策略本年度，我们加强市场营销策略的研究与实施。
通过深入市场调研，了解客户需求，制定精准的市场营销策略。
同时，加大宣传力度，提高品牌知名度。
5. 客户服务与售后我们重视客户反馈，加强客户服务与售后支持。
建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
三、行业发展趋势分析1. 绿色环保随着环保意识的提高，饲料行业将越来越注重绿色环保。
我们将加大环保投入，推广环保型饲料产品。
2. 智能化养殖智能化养殖是未来养殖业的发展趋势。
我们将加强与科技企业的合作，研发智能化饲料产品，满足智能化养殖的需求。
3. 多元化需求随着养殖业的多样化发展，饲料需求也将呈现多元化趋势。
我们将继续加大产品研发力度，推出更多满足不同养殖需求的新型饲料产品。
四、未来发展方向和目标1. 提高自主创新能力我们将继续加大研发投入，提高自主创新能力，推出更多具有市场竞争力的新型饲料产品。
2. 加强产学研合作我们将加强与科研机构和高校的合作，引进先进技术，提高饲料生产技术水平。
3. 拓展国内外市场我们将积极拓展国内外市场，提高市场占有率。
同时，加强品牌推广，提高品牌知名度。
饲料厂年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国农业现代化进程的加快，饲料产业作为农业产业链中的重要一环，肩负着保障国家粮食安全、促进畜牧业健康发展的重要使命。
在过去的一年里，我国饲料产业在政策扶持、技术创新、市场拓展等方面取得了显著成效。
本年度总结旨在回顾过去一年的工作成果，分析存在的问题，为下一年的发展提供有益借鉴。
二、工作回顾1. 生产运营（1）生产设备：本年度，我厂不断优化生产设备，提高了生产效率。
针对设备老化、故障频发等问题，我们及时进行维修、更换，确保生产线的稳定运行。
（2）产品质量：我们严格执行国家饲料质量标准，加强生产过程中的质量控制，确保产品质量合格率达到100%。
同时，积极开展产品质量检测，确保产品符合市场需求。
（3）产量：本年度，我厂饲料产量同比增长10%，产量达到XX万吨，创历史新高。
2. 市场拓展（1）市场占有率：通过加大市场宣传力度，我厂饲料产品在国内外市场占有率稳步提升，市场份额达到XX%。
（2）销售网络：我们不断完善销售网络，加强与代理商、经销商的合作，扩大产品销售渠道。
（3）产品销售：本年度，我厂饲料产品销售额同比增长15%，销售额达到XX亿元。
3. 技术创新（1）研发投入：本年度，我厂加大研发投入，设立专项研发基金，用于支持新产品、新技术研发。
（2）技术成果：成功研发出XX个新产品，申请专利XX项，获得科技成果转化奖XX项。
（3）技术培训：组织员工参加各类技术培训，提高员工技能水平。
4. 企业管理（1）制度完善：进一步完善公司管理制度，提高管理水平。
（2）人才培养：加强人才队伍建设，选拔优秀人才担任关键岗位。
（3）安全生产：加强安全生产管理，确保生产安全。
三、存在的问题1. 市场竞争加剧：随着饲料产业的快速发展，市场竞争日益激烈，企业面临较大压力。
2. 产品同质化严重：部分产品存在同质化现象，缺乏特色。
3. 原材料价格波动：受国内外市场影响，原材料价格波动较大，对企业经营造成一定影响。
饲料公司年度工作总结5篇
饲料公司年度工作总结5篇第1篇示例：饲料公司年度工作总结随着社会经济的不断发展，养殖业在我国的农业生产中占据着重要地位，而饲料作为养殖业的重要配套产业，也承担着重要的责任。
我们饲料公司在过去的一年中，团结奋进，开拓创新，取得了一系列阶段性成绩，现将该公司的年度工作进行总结如下：一、销售业绩在过去的一年中，公司销售业绩稳步增长，与客户建立了更为紧密的合作关系，扩大了市场份额。
公司积极拓展销售渠道，开发新客户，不断提高市场竞争力，取得了可喜的成绩。
未来公司将继续保持良好的市场形象，提高产品质量，拓展市场空间，促进销售业绩的稳步增长。
二、产品质量公司一向重视产品质量，坚持以科技创新为动力，以质量为生命，不断加大技术投入，提高产品质量。
在过去的一年中，公司产品质量得到了客户广泛认可，产品竞争力不断提升。
公司将持续加强研发实力，不断完善产品品质，确保产品质量始终走在行业前列。
三、服务体系公司在服务方面一直力求做到更好更周到，设立了专业的售后服务团队，保障客户的需求得到及时解决。
在过去的一年中，公司不断改进服务体系，提高服务质量，不断优化客户体验。
明年公司将进一步提升服务水平，为客户提供更全面更优质的服务，努力塑造良好的企业形象。
四、成本控制公司在过去的一年中，不断优化生产流程，降低生产成本，提高生产效率。
公司管理精细，财务状况良好，有效控制了企业的各项支出，保障了经营稳健。
未来公司将继续加强成本控制，提高资金利用效率，确保企业的可持续发展。
五、团队建设公司一直重视员工队伍的建设，注重员工的职业发展和个人素质的提升。
在过去的一年中，公司不断加大团队建设力度，加强员工培训和技能提升，提高员工工作积极性和创造力。
未来公司将继续加强人才队伍建设，激励员工奋发向上，共同为公司的发展做出更大贡献。
过去的一年是公司稳步发展的一年，我们取得了一定的成绩，但同时也面临着一些挑战和困难。
未来，我们将继续以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨，不断创新，不断进步，全力以赴，为公司的发展和进步而努力！感谢所有员工的支持和合作，谢谢！第2篇示例：饲料公司年度工作总结一、工作概况饲料公司作为本市知名的专业饲料生产企业，一直致力于提供优质、安全的饲料产品。
年度工作总结饲料(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国饲料行业在国内外市场需求、政策支持以及技术创新等多重因素的推动下，取得了显著的成绩。
以下是本人在饲料行业一年来的工作总结。
二、工作回顾1. 市场拓展在过去的一年里，我积极参与市场调研，了解国内外饲料市场动态，为公司的市场拓展提供有力支持。
通过与客户沟通，成功拓展了多个新市场，提高了公司的市场占有率。
2. 产品研发为了满足市场需求，我主动参与产品研发工作，针对不同客户需求，研发出多款具有竞争力的饲料产品。
在产品研发过程中，注重技术创新，提高产品品质，降低生产成本。
3. 营销策略结合市场情况和客户需求，我制定了一系列营销策略，包括线上线下推广、品牌宣传、促销活动等。
通过这些策略的实施，提高了公司的品牌知名度和美誉度。
4. 团队建设在团队建设方面，我注重培养团队成员的团队精神和协作能力。
通过开展团队活动、培训等方式，提高了团队的整体素质和执行力。
5. 客户服务针对客户反馈的问题，我及时跟进，确保问题得到有效解决。
同时，积极与客户沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
三、工作亮点1. 成功拓展多个新市场，为公司创造了一定的经济效益。
2. 研发出多款具有竞争力的饲料产品，提高了公司的市场竞争力。
3. 通过团队协作，实现了公司业绩的稳步增长。
4. 提高了客户满意度，为公司赢得了良好的口碑。
四、不足与改进1. 在市场拓展方面，对部分客户需求了解不够深入，导致产品定位不够精准。
今后，我将加强市场调研，提高对客户需求的把握能力。
2. 在产品研发方面，对部分产品的生产工艺和成本控制仍有待提高。
今后，我将加强与研发团队的沟通，优化生产工艺，降低生产成本。
3. 在团队建设方面，对团队成员的培训力度不够，导致团队整体素质有待提高。
今后，我将加强团队培训，提高团队成员的专业技能。
五、展望未来展望未来，我国饲料行业将继续保持稳定增长态势。
在新的一年里，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
饲料厂的年终总结8篇
饲料厂的年终总结8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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饲料厂年终工作总结2篇
饲料厂年终工作总结 (2)饲料厂年终工作总结 (2)精选2篇（一）尊敬的领导、教师、同事们：大家好！在这个即将过去的一年中，我们饲料厂全体员工团结协作，努力工作，获得了一定的成绩。
在年终总结中，我以我们饲料厂的工作为根底，结合个人工作情况，向大家汇报一下我在过去一年中所获得的成绩和存在的问题。
一、工作成绩：1. 消费质量提升：通过加大对消费过程的监控和质量把控，我们成功进步了饲料的质量，产品合格率得到明显进步。
2. 消费效率提升：通过优化消费流程和技术创新，我们成功进步了消费效率，降低了消费本钱，提升了市场竞争力。
3. 平安消费：我们注重平安消费工作，加强了平安意识，无重大事故发生，为厂区的稳定运行提供了有力保障。
4. 团队协作：我们饲料厂建立了良好的团队气氛，团结协作，互相支持，共同克制了工作中的各种困难。
二、存在的问题：1. 员工培训和技能提升有待加强：由于我们饲料厂技术更新较快，员工的技能需要不断提升，因此我们要加大培训力度，进步员工的工作技能和综合素质。
2. 资浪费问题：我们在消费过程中仍存在一定的资浪费现象，需要进一步加强管理，减少浪费，进步资利用率。
3. 与供给商合作有待改良：在采购和合作方面，我们需要加强与供给商的沟通和合作，争取更有竞争力的价格和更好的效劳。
三、对将来的展望和方案：1. 提升产品品质：我们将进一步加强质量管理，进步产品品质，满足市场需求，赢得客户的信赖。
2. 加强团队建立：我们将继续加强团队建立，深化员工之间的交流和合作，进步团队整体素质。
3. 强化平安意识：我们将加强平安消费教育和培训，持续改良平安管理工作，确保厂区平安稳定运行。
4. 开展技能培训：我们将增加员工的技能培训时机，进步员工技能程度，为企业开展提供人力支持。
总结来说，过去一年，我们饲料厂在各方面工作获得了一定的成绩，但也存在一些问题需要进一步改良和完善。
将来，我们将继续努力，以更饱满的热情和更高的目的迎接新的一年，为实现企业的长远开展目的而奋斗！谢谢大家！饲料厂年终工作总结 (2)精选2篇（二）饲料厂年终工作总结尊敬的领导，各位同事：大家好！我是饲料厂的质检部经理，今天我非常荣幸地站在这里，为大家总结一年的工作。
饲料厂年度总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，XX年已经过去，我们饲料厂在全体员工的共同努力下，圆满完成了年度各项工作任务。
为了更好地总结经验，发现问题，明确方向，现将本年度工作总结如下：二、工作回顾1. 生产方面（1）产量完成情况：本年度，我厂共生产饲料XX万吨，同比增长XX%，超额完成了年度生产计划。
（2）产品质量：在全体员工的共同努力下，我厂饲料产品质量稳定，合格率达到了XX%，客户满意度不断提高。
（3）生产设备：本年度，我厂加大了生产设备的投入和改造力度，提高了生产效率，降低了生产成本。
2. 市场销售方面（1）市场份额：本年度，我厂饲料产品在市场上的占有率达到了XX%，较去年同期提高了XX个百分点。
（2）销售网络：我厂进一步拓展了销售网络，在全国范围内建立了XX家销售分公司，销售渠道更加完善。
（3）客户满意度：通过持续优化产品和服务，我厂客户满意度得到了显著提升，客户流失率同比下降XX%。
3. 质量管理方面（1）质量体系：我厂持续完善质量管理体系，通过了ISO9001质量管理体系认证。
（2）质量控制：加强原材料采购、生产过程、产品出厂等环节的质量控制，确保产品质量稳定。
（3）质量培训：定期对员工进行质量意识培训，提高员工的质量意识和操作技能。
4. 安全生产方面（1）安全生产责任制：明确各级领导、各部门和员工的安全生产责任，层层落实。
（2）安全隐患排查：定期开展安全隐患排查，及时整改消除安全隐患。
（3）安全生产培训：加强对员工的安全生产培训，提高员工的安全意识和应急处理能力。
5. 节能减排方面（1）节能减排措施：加大节能减排投入，实施清洁生产，降低能耗。
（2）能源消耗：本年度，我厂能源消耗同比下降XX%，节能减排效果显著。
（3）废弃物处理：加强对生产过程中废弃物的处理，实现无害化处理。
三、存在的问题1. 生产成本较高：受原材料价格上涨等因素影响，我厂生产成本较高，盈利能力有待提高。
2. 市场竞争激烈：饲料行业竞争日益激烈，我厂在市场份额和品牌影响力方面仍有待提升。
饲料公司年度工作总结9篇
饲料公司年度工作总结9篇第1篇示例：饲料公司作为农业生产的重要环节之一，在提高畜禽生产效率、保障畜禽健康和促进畜禽产业发展中发挥着重要作用。
2019年是饲料公司发展的关键一年，我们在公司领导的正确指导下，在全体员工的共同努力下取得了许多成绩。
在即将过去的这一年中，我们不断创新，积极进取，努力实现公司发展的跨越式发展。
现在，让我们来回顾一下2019年的工作总结。
一、销售业绩2019年，饲料公司的销售业绩取得了长足的进步。
公司加大了市场开拓力度，开拓了新的市场，拓展了新的销售渠道，促进了销售量的增长。
我们不断创新产品，加强产品质量控制，提高产品性价比，赢得了客户的信任和好评。
公司的销售额比去年同期增长了20%，客户满意度达到了95%以上。
饲料公司的品牌知名度和市场份额也进一步提升，为公司的长远发展奠定了良好的基础。
二、生产管理在2019年，饲料公司进一步完善了生产管理体系，提高了生产效率和产品质量。
公司加强了原料采购管理，与供应商建立了长期稳定的合作关系，确保原料供应的及时性和质量。
公司严格执行生产计划，加强了生产线的管理和维护，提升了生产效率。
公司还加大了技术研发力度，不断优化产品配方，提高了产品的营养价值和口味，满足了不同客户的需求。
在生产管理方面，公司形成了一套科学、规范、高效的管理机制，为公司的可持续发展提供了有力保障。
三、人员培训2019年，饲料公司加大了人员培训的力度，提升了员工的专业水平和工作能力。
公司不断组织员工参加培训班、讲座、研讨会等活动，不断更新知识，提高技能。
公司还建立了员工奖惩机制，激励员工积极进取，成为公司的技术骨干和管理骨干。
公司还注重员工的思想教育和团队建设，营造了和谐的企业文化氛围。
通过人员培训，公司的员工整体素质得到了改善，为公司的发展提供了源源不断的人才支持。
四、品牌建设2019年，饲料公司加大了品牌建设的力度，提升了品牌形象和知名度。
公司注重产品的品质和口碑，加强了产品宣传推广，开展了一系列的品牌活动和营销推广活动，提升了品牌的市场竞争力。
饲料企业年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，本年度已接近尾声。
在过去的一年里，我国饲料行业在市场需求、政策导向、技术创新等方面都取得了显著成果。
在此，我司全体员工对公司过去一年的工作进行总结，以期为下一年的发展奠定坚实基础。
二、主要工作回顾1. 市场拓展本年度，我司紧紧围绕市场需求，加大市场拓展力度。
通过参加各类行业展会、开展线上线下宣传等方式，提高公司知名度。
同时，加强与养殖户、经销商的沟通与合作，拓宽销售渠道，实现销售额的稳步增长。
2. 产品研发为确保产品质量，我司持续加大产品研发投入。
本年度，成功研发了多款新型饲料产品，满足不同养殖阶段的需求。
同时，针对市场动态，及时调整产品配方，提高产品竞争力。
3. 生产管理在生产管理方面，我司严格执行生产流程，确保产品质量稳定。
通过优化生产设备、提高生产效率，降低生产成本。
同时，加强员工培训，提高员工综合素质，确保生产安全。
4. 质量控制我司高度重视产品质量，建立健全质量管理体系。
从原料采购、生产过程到产品出厂，每个环节都严格把关，确保产品质量符合国家标准。
本年度，产品质量合格率达到100%，无投诉事件发生。
5. 品牌建设为提升公司品牌形象，我司加大品牌宣传力度。
通过参加行业活动、发布企业新闻等方式，提高公司品牌知名度和美誉度。
同时，积极参与社会公益事业，树立企业社会责任形象。
三、存在问题及改进措施1. 存在问题（1）市场拓展力度仍有待加强，部分区域市场占有率较低。
（2）产品研发周期较长，部分产品更新换代速度较慢。
（3）生产设备老化，影响生产效率。
2. 改进措施（1）加大市场拓展力度，针对不同区域市场特点，制定有针对性的营销策略。
（2）缩短产品研发周期，提高产品更新换代速度，满足市场需求。
（3）加大设备更新改造力度，提高生产效率，降低生产成本。
四、展望未来展望未来，我司将继续秉承“质量第一、用户至上”的经营理念，不断提升产品质量和服务水平。
在市场拓展、产品研发、生产管理、质量控制等方面持续发力，为实现公司可持续发展而努力。
饲料质量部年终工作总结
饲料质量部年终工作总结
又一年即将过去，回首过去的一年，饲料质量部经历了许多挑战和收获。
在过
去的一年里，我们始终坚持以质量为中心，不断提升产品质量和服务水平，取得了一系列的成绩和进步。
首先，我们在质量管理方面取得了显著的成绩。
通过加强原料采购的质量控制，优化生产工艺流程，严格执行质量检验标准，我们成功提升了饲料产品的质量稳定性和安全性，有效保障了养殖业的生产需求。
其次，我们在技术创新方面取得了突破。
我们不断引进新技术、新设备，加强
技术研发和创新，推动了饲料生产工艺的改进和优化，提高了产品的营养价值和利用率，为养殖业的发展提供了有力支持。
再次，我们在服务质量方面取得了显著提升。
我们建立了完善的售后服务体系，加强了与客户的沟通和合作，及时解决了客户的问题和需求，赢得了客户的信赖和好评。
最后，我们在团队建设方面取得了新的进步。
我们注重员工培训和技能提升，
激发了员工的创造力和团队合作精神，形成了一支技术精湛、团结奋进的饲料质量团队。
回顾过去的一年，我们取得了一系列的成绩和进步，但同时也面临着新的挑战
和任务。
在新的一年里，我们将继续坚持质量第一的理念，不断提升产品质量和服务水平，为养殖业的发展贡献更大的力量。
让我们携手并进，共创美好未来！。
饲料厂年度总结范文
尊敬的领导，亲爱的同事们：随着岁月的流转，我们迎来了饲料厂年度工作的总结时刻。
在这一年里，我们在公司领导的正确指导下，全体员工的共同努力下，克服了重重困难，取得了丰硕的成果。
在此，我代表全体员工对过去一年的工作进行总结，并对新的一年提出展望。
一、工作回顾1. 生产方面（1）优化生产流程，提高生产效率。
通过调整生产设备、优化工艺参数，使生产效率提高了20%。
（2）加强质量监控，确保产品质量。
严格执行质量管理制度，对原料、生产过程、成品进行严格检测，确保产品质量稳定。
（3）节能减排，降低生产成本。
通过改进生产工艺、提高能源利用率，使生产成本降低了10%。
2. 市场方面（1）加大市场拓展力度，拓展市场份额。
通过参加行业展会、开展线上线下营销活动，使产品销量增长了30%。
（2）加强售后服务，提高客户满意度。
建立完善的售后服务体系，为客户提供及时、高效的服务，客户满意度达到90%。
3. 团队建设方面（1）加强员工培训，提高员工素质。
组织各类培训活动，使员工的专业技能和综合素质得到全面提升。
（2）优化绩效考核，激发员工潜能。
建立科学合理的绩效考核体系，激发员工工作积极性，提高工作效率。
二、存在问题1. 生产设备老化，影响生产效率。
2. 市场竞争激烈，产品同质化严重。
3. 员工流动率较高，影响团队稳定性。
三、新的一年展望1. 加强设备更新，提高生产效率。
2. 深化产品研发，提高产品竞争力。
3. 优化人力资源配置，降低员工流动率。
4. 加强市场营销，拓展市场份额。
5. 深化内部管理，提高企业效益。
总结过去，我们充满信心；展望未来，我们任重道远。
在新的一年里，让我们携手共进，为饲料厂的发展贡献自己的力量！谢谢大家！。
年度总结饲料
一、前言时光荏苒，转眼间，20xx年已接近尾声。
在过去的一年里，我国饲料行业在市场需求、技术创新、市场拓展等方面取得了显著成绩。
作为饲料行业的一份子，我司在全体员工的共同努力下，紧紧围绕公司发展战略，积极推进各项工作，现将20xx年度饲料工作总结如下：二、主要工作及成效1. 优化产品结构，提升产品质量20xx年，我司加大了产品研发力度，针对市场需求，推出了多款具有竞争力的饲料产品。
在产品结构上，我们优化了畜禽、水产、反刍动物等各个领域的饲料产品，满足了不同客户的需求。
同时，我们严格执行生产工艺和质量控制，确保产品质量稳定可靠。
2. 拓展市场，提升品牌知名度20xx年，我司加大了市场拓展力度，通过参加各类行业展会、开展客户拜访等活动，加强与客户的沟通与合作。
在市场拓展方面，我们取得了以下成果：（1）拓展了多个新市场，如东北、西北等地区，进一步扩大了市场份额；（2）与多家知名企业建立了合作关系，提升了品牌知名度；（3）通过参加行业展会，展示了企业形象，吸引了众多潜在客户。
3. 加强技术创新，提高生产效率20xx年，我司加大了技术创新力度，引进了先进的生产设备和技术，提高了生产效率。
在技术创新方面，我们取得了以下成果：（1）成功研发了新型饲料添加剂，提高了饲料产品的营养价值；（2）优化了生产工艺，降低了生产成本；（3）引进了自动化控制系统，提高了生产过程的稳定性。
4. 强化企业管理，提升企业效益20xx年，我司强化了企业管理，优化了组织架构，提高了员工素质。
在企业管理方面，我们取得了以下成果：（1）完善了各项管理制度，提高了工作效率；（2）加强员工培训，提升了员工技能和综合素质；（3）严格控制各项成本，提高了企业效益。
三、存在的问题及改进措施1. 存在问题（1）市场拓展力度不足，部分地区市场占有率有待提高；（2）产品创新能力有待加强，部分产品同质化严重；（3）部分员工综合素质有待提高，影响了企业整体效益。
饲料厂年底工作总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我们饲料厂已走过了一年的风风雨雨，迎来了年终的时刻。
在过去的一年里，我们饲料厂全体员工团结一心，锐意进取，取得了令人瞩目的成绩。
在此，我对饲料厂全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意！现将本年度饲料厂工作总结如下：二、工作回顾1. 生产方面（1）生产任务完成情况本年度，我厂共生产各类饲料产品XX万吨，同比增长XX%。
其中，浓缩饲料XX万吨，配合饲料XX万吨，预混料XX万吨。
生产任务完成情况良好，实现了年度生产目标。
（2）产品质量控制我们始终坚持“质量第一，用户至上”的原则，加强生产过程中的质量控制。
通过优化生产工艺、提高设备精度、加强原材料检验等措施，确保了产品质量的稳定。
本年度，我厂饲料产品合格率达到了XX%，高于行业平均水平。
（3）生产效率提升为提高生产效率，我们加大了设备投入和改造力度。
本年度，新购进设备XX台，改造升级设备XX台，生产效率提升了XX%。
同时，通过优化生产流程、加强员工培训等措施，进一步提高了生产效率。
2. 市场营销方面（1）市场拓展本年度，我们加大了市场拓展力度，成功开拓了XX个新市场，市场份额得到了有效提升。
同时，加强与现有客户的合作关系，巩固了市场份额。
（2）品牌建设我们注重品牌建设，加大了品牌宣传力度。
通过参加行业展会、举办产品推介会、发布企业新闻等方式，提升了企业知名度。
本年度，我厂品牌影响力得到了进一步提高。
（3）售后服务我们高度重视售后服务，建立了完善的售后服务体系。
通过电话、微信、现场等多种渠道，及时解决客户问题，提高了客户满意度。
3. 人力资源方面（1）员工招聘与培训本年度，我们共招聘员工XX人，其中生产人员XX人，销售人员XX人，管理人员XX人。
同时，加强了对新员工的培训，提高了员工的整体素质。
（2）薪酬福利我们不断完善薪酬福利制度，提高了员工待遇。
本年度，员工工资同比增长XX%，福利待遇得到保障。
4. 企业管理方面（1）制度建设我们加强了企业制度建设，完善了各项规章制度，提高了企业管理水平。
饲料企业的年度总结(3篇)
第1篇一、前言饲料行业作为我国农业产业链中的重要环节，对于保障国家粮食安全和畜牧业健康发展具有重要意义。
在过去的一年里，我国饲料行业在政策引导、市场需求、技术创新等方面取得了显著成果。
本年度总结旨在回顾过去一年的工作成果，分析存在的问题，为今后饲料企业的发展提供借鉴。
二、年度工作回顾1. 市场需求分析（1）政策支持：国家出台了一系列政策，如《关于促进畜牧业高质量发展的意见》等，旨在推动饲料行业转型升级，提高饲料产品质量和养殖效益。
（2）市场需求：随着我国畜牧业规模化、集约化程度的提高，饲料市场需求持续增长。
尤其是饲料添加剂、预混料等高端产品需求旺盛。
（3）消费升级：消费者对食品安全、环保等方面的关注度不断提高，对饲料产品的品质要求越来越高。
2. 技术创新（1）产品研发：饲料企业加大研发投入，推出了一批具有自主知识产权的高效、环保、安全的新产品。
（2）生产工艺：采用先进的生产设备和技术，提高生产效率，降低生产成本。
（3）环保节能：加强环保设施建设，提高资源利用率，降低污染物排放。
3. 市场营销（1）品牌建设：加强品牌宣传，提升企业知名度和美誉度。
（2）渠道拓展：优化销售渠道，提高市场覆盖率。
（3）客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，增强客户满意度。
4. 企业管理（1）人才引进与培养：加强人才队伍建设，提高员工综合素质。
（2）企业文化建设：弘扬企业精神，增强企业凝聚力。
（3）内部控制：加强风险管理，提高企业抗风险能力。
三、存在问题及对策1. 问题（1）市场竞争加剧：随着饲料行业竞争日益激烈，企业面临较大的生存压力。
（2）技术创新不足：部分企业研发投入不足，产品同质化严重。
（3）环保压力：环保政策趋严，企业需加大环保设施投入。
2. 对策（1）加强技术创新：加大研发投入，提升产品竞争力。
（2）优化产品结构：调整产品结构，满足市场需求。
（3）强化环保意识：加强环保设施建设，降低污染物排放。
（4）提升品牌形象：加强品牌建设，提高企业知名度。
饲料公司的年终总结报告
尊敬的领导，亲爱的同事们：时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我们饲料公司已经走过了又一年。
在这一年里，我们全体员工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。
在此，我代表公司向大家表示衷心的感谢，并对过去一年的工作进行总结，展望未来。
一、工作回顾1. 生产方面过去的一年，我们饲料公司紧紧围绕提高产品质量、降低生产成本、提高生产效率这一目标，积极开展各项工作。
在全体员工的共同努力下，生产任务圆满完成，产品质量稳步提升，产品合格率达到了99.8%。
2. 销售方面销售团队在过去的一年里，紧紧围绕市场，积极开拓新客户，维护老客户，实现了销售业绩的稳步增长。
全年销售额达到5亿元，同比增长15%。
其中，新开发客户100余家，产品覆盖全国20多个省市。
3. 市场拓展为了扩大市场份额，我们饲料公司加大了市场拓展力度。
通过参加各类行业展会、开展线上线下宣传等活动，提升了公司在行业内的知名度。
同时，与多家饲料原料供应商建立了长期稳定的合作关系，为产品质量提供了有力保障。
4. 技术创新我们饲料公司始终坚持以科技创新为动力，加大研发投入，不断提升产品竞争力。
本年度，我们成功研发出两款新型饲料产品，获得了国家专利。
同时，积极参与行业技术交流，与多家科研院所建立了合作关系。
5. 人才培养人才是企业发展的基石。
我们饲料公司高度重视人才培养，通过内部培训、外部招聘等多种方式，引进了一批优秀人才。
同时，开展内部晋升机制，激发员工潜能，提高员工综合素质。
二、工作亮点1. 质量管理我们饲料公司始终坚持“质量第一”的原则，不断完善质量管理体系。
通过实施全面质量管理，确保了产品质量的稳定性和可靠性。
2. 品牌建设在过去的一年里，我们饲料公司加大了品牌宣传力度，提升了企业形象。
通过参加行业活动、发布企业新闻等方式，让更多的人了解和认可我们的产品。
3. 企业文化我们饲料公司注重企业文化建设，开展了丰富多彩的员工活动，增强了团队凝聚力。
通过举办年会、庆功宴等活动，让员工感受到了公司的关爱。
饲料年度工作总结(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国饲料行业在政策扶持、市场需求和科技进步的推动下，取得了显著的成果。
作为饲料行业的一份子，我司在全体员工的共同努力下，圆满完成了年度工作目标。
现将本年度工作总结如下：一、销售业绩1. 完成销售任务：本年度，我司饲料产品销售量达到XX万吨，同比增长XX%，超额完成年度销售目标。
2. 市场拓展：通过参加各类展会、开展线上线下推广活动，我司产品在XX地区市场份额进一步提升，新增XX家经销商。
3. 客户满意度：本年度，客户满意度调查结果显示，我司饲料产品满意度达到XX%，较上年提高XX个百分点。
二、产品质量与研发1. 产品质量：严格把控产品质量，加强原材料采购、生产过程和成品检验等环节的监控，确保产品合格率保持在XX%以上。
2. 产品研发：加大研发投入，推出XX个新品，满足市场需求，提高产品竞争力。
三、生产管理1. 生产效率：通过优化生产流程、提高设备利用率，本年度生产效率提升XX%，降低生产成本。
2. 节能减排：加强能源管理，降低能耗，实现绿色发展。
四、市场营销1. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
2. 营销活动：开展线上线下营销活动，提高产品销量。
五、团队建设1. 人才培养：加强员工培训，提高员工综合素质。
2. 团队凝聚力：开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
六、存在问题及改进措施1. 存在问题：部分区域市场销售增长乏力，产品结构有待优化。
2. 改进措施：针对问题区域，加大市场推广力度；优化产品结构，开发适销对路的新产品。
总结：过去的一年，我司在饲料行业中取得了良好的成绩。
在新的一年里，我们将继续努力，以市场需求为导向，加大研发投入，提高产品质量，拓展市场份额，为实现公司长远发展目标而努力奋斗。
第2篇时光荏苒，转眼间，一年一度的饲料工作总结又到了。
在过去的一年里，我国饲料行业在政策支持、市场需求和科技创新等多重因素的推动下，取得了显著的成绩。
以下是我对饲料年度工作的总结。
饲料公司年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，20XX年已接近尾声。
在过去的一年里，我国饲料行业面临诸多挑战，但在公司全体员工的共同努力下，我们取得了显著的成绩。
现将本年度饲料公司工作总结如下：二、主要工作回顾1. 生产方面（1）优化生产流程，提高生产效率。
通过优化生产设备、调整生产布局，使得生产效率得到明显提升。
（2）加强质量监控，确保产品质量。
从原料采购、生产过程到成品出厂，严格执行质量标准，确保饲料质量。
（3）拓展产品线，满足市场需求。
针对不同客户需求，研发出多款高品质饲料产品，满足市场多样化需求。
2. 销售方面（1）加大市场拓展力度，提高市场占有率。
通过参加各类行业展会、举办产品推介会等活动，提升品牌知名度。
（2）加强客户关系维护，提高客户满意度。
定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）优化销售团队，提升销售业绩。
加强培训，提高销售人员业务能力，实现销售业绩稳步增长。
3. 营销方面（1）开展线上线下促销活动，提升产品销量。
通过优惠券、限时折扣等促销手段，刺激消费者购买。
（2）加强品牌宣传，提升品牌形象。
利用各类媒体资源，提高品牌知名度和美誉度。
（3）关注行业动态，紧跟市场趋势。
及时调整营销策略，确保营销工作有的放矢。
4. 人力资源方面（1）加强员工培训，提高员工综合素质。
通过开展内部培训、外部学习等方式，提升员工业务能力。
（2）优化薪酬福利体系，激发员工积极性。
根据员工表现，给予相应的薪酬奖励和晋升机会。
（3）加强团队建设，营造良好工作氛围。
定期组织团建活动，增强员工凝聚力。
三、存在问题及改进措施1. 问题：市场竞争激烈，产品同质化严重。
改进措施：加大研发投入，提升产品竞争力；拓展市场渠道，提高市场占有率。
2. 问题：部分员工业务能力不足。
改进措施：加强员工培训，提高员工综合素质；优化人才引进机制，引进优秀人才。
四、展望未来20XX年，饲料公司将紧紧围绕市场需求，加大研发投入，提高产品质量，拓展市场渠道，提升品牌形象。
饲料销售年度工作总结范文
尊敬的领导，亲爱的同事们：时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在过去的一年里，我们饲料销售团队在公司的正确领导下，紧紧围绕销售目标，努力拼搏，取得了显著的成绩。
现将我司饲料销售年度工作总结如下：一、销售业绩1. 销售额：全年饲料销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
2. 产品销量：全年饲料销量达到XX万吨，同比增长XX%。
3. 市场份额：在行业内市场份额占比达到XX%，较去年同期提升XX%。
二、销售策略1. 市场调研：紧密关注市场动态，深入了解客户需求，对产品进行优化升级。
2. 产品策略：以猪饲料、禽饲料、水产饲料等为主导产品，拓展多元化产品线。
3. 渠道策略：加强终端市场建设，优化销售网络，提高市场覆盖率。
4. 营销策略：举办各类促销活动，提高品牌知名度和美誉度。
三、团队建设1. 人才培养：加强员工培训，提高业务能力和综合素质。
2. 考核机制：完善绩效考核体系，激发员工工作积极性。
3. 激励机制：设立年终奖、销售冠军等激励机制，激发员工潜能。
四、工作亮点1. 成功开拓XX地区市场，市场份额达到XX%。
2. 与XX养殖企业达成战略合作，实现互利共赢。
3. 推出新品XX，受到市场好评，销量迅速攀升。
五、不足与改进1. 部分区域市场销售业绩未达到预期目标，需加强市场拓展和团队建设。
2. 产品研发速度有待提高，以满足市场需求。
3. 销售团队执行力有待加强，需进一步提高工作效率。
针对以上不足，我们将采取以下措施：1. 加强市场调研，精准把握客户需求，优化产品结构。
2. 加大对销售团队的培训力度，提高团队整体素质。
3. 优化销售策略，提高市场拓展能力。
4. 加强与研发部门的沟通，加快新品研发速度。
总之，过去的一年，我们在销售工作中取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。
在新的一年里，我们将继续努力，为实现公司销售目标，为我国饲料行业的发展贡献自己的力量。
最后，感谢公司领导的关心与支持，感谢同事们的辛勤付出。
让我们携手共进，共创美好未来！饲料销售团队XXXX年XX月XX日。
六和饲料厂工作总结报告
六和饲料厂工作总结报告
尊敬的领导和同事们：
在过去的一年里，我有幸在六和饲料厂工作，并且在这段时间里积累了丰富的
工作经验。
在这里，我想对过去一年的工作进行总结，并对未来的工作提出一些建议。
首先，我要感谢公司领导和同事们在工作中给予我的支持和帮助。
在过去的一
年里，我有机会参与了多个项目的策划和执行，并且在这些项目中学习到了许多宝贵的经验。
在生产线上，我学会了如何高效地操作设备，并且在生产过程中严格遵守安全操作规程，确保了生产过程的安全和顺利进行。
在团队合作中，我也学会了如何与同事们有效沟通和协作，以及如何在紧张的工作环境中保持良好的工作状态。
其次，我想对公司的管理团队提出一些建议。
在过去的一年里，我发现在生产
过程中存在一些不够高效的环节，例如设备维护和故障处理方面的不足。
我建议公司在这方面加强培训和管理，以提高生产效率和降低生产成本。
同时，我也建议公司加大对员工的培训力度，提高员工的技能水平和工作质量。
最后，我要感谢公司给予我的机会和平台，让我在这里学到了很多东西。
我会
继续努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。
希望在未来的工作中，我能够继续得到大家的支持和帮助，共同为公司的发展努力奋斗。
谢谢大家！
此致。
敬礼。
饲料公司年度总结报告范文
一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我们饲料公司已走过了一个充满挑战与收获的一年。
在此，我代表全体员工，向长期以来关心和支持我们饲料公司发展的领导、客户和合作伙伴表示衷心的感谢！现将本年度饲料公司工作总结如下：二、经营成果1. 销售业绩本年度，饲料公司实现销售收入XX亿元，同比增长XX%；市场份额稳步提升，位居行业前列。
2. 产品质量我们始终坚持以质量为本，严格控制产品质量。
本年度，饲料产品质量合格率达到XX%，客户满意度达到XX%。
3. 品牌建设本年度，饲料公司加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。
通过参加行业展会、举办客户联谊活动等方式，进一步巩固了市场地位。
4. 企业文化建设我们积极开展企业文化建设活动，增强员工凝聚力和向心力。
本年度，公司成功举办XX场内部培训、XX场文体活动，丰富了员工的精神文化生活。
三、工作亮点1. 产品研发本年度，饲料公司投入XX万元用于产品研发，成功推出XX个新产品，满足市场需求。
2. 生产管理我们持续优化生产流程，提高生产效率。
本年度，生产线自动化程度达到XX%，生产成本降低XX%。
3. 市场拓展本年度，饲料公司积极拓展市场，新增XX家代理商，覆盖XX个地区。
4. 人才培养我们重视人才培养，选拔优秀员工参加各类培训，提升员工综合素质。
本年度，员工培训覆盖率达到XX%，员工满意度达到XX%。
四、存在的问题及改进措施1. 存在问题（1）市场竞争加剧，部分产品市场份额有所下降；（2）部分地区客户服务不到位，影响客户满意度；（3）部分员工综合素质有待提高。
2. 改进措施（1）加大产品研发力度，提高产品竞争力；（2）优化客户服务体系，提升客户满意度；（3）加强员工培训，提高员工综合素质。
五、展望未来展望未来，饲料公司将继续秉承“诚信、创新、共赢”的经营理念，以市场需求为导向，不断提升产品品质和服务水平，努力实现公司可持续发展。
1. 加大研发投入，推出更多满足市场需求的产品；2. 优化生产管理，提高生产效率，降低成本；3. 拓展市场，提升市场份额；4. 加强企业文化建设，提高员工凝聚力和向心力。
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饲料公司年度工作总结饲料公司的年度工作总结主要是从过去一年的工作情况中总结出经验与教训。
以下是饲料公司年度工作总结，欢迎参考! 饲料公司年度工作总结1从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;xxxx、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。
在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。
自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。
总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作(一)、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。
(二)、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。
(三)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(四)、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
(五)、目标量10吨。
众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。
在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!总体来说，这一年我取得了长足进步。
不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。
市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。
哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。
盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。
自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。
在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛;市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。
经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。
全年销售：鸡料12120吨，猪料26xxxx5吨，杂料1847吨这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为xxxx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。
虽然20xxxx年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在xxxx年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成绩!饲料公司年度工作总结2一年之计在于春，明媚的xx月在不知不觉中走完了，总结xx年在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，虽然完成了公司定下的任务，但在很多方面还有需要完善和努力的地方，现将xx年的工作总结如下：一、司徒服务中心成立：3月8号，司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了，随着服务中心的成立，我们在司徒的工作正式拉开了序幕，虽然吴老板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信心十足，坚信能和我公司一起打响海特生的品牌，他有7个亲戚在司徒和武宁养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家是和他关系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴朋友是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售料。
邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点，都是养殖大户，xx年司徒市场共销售开口料两吨，如果吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的情况下，相信今年司徒市场销售400吨饲料应该没有问题。
二、武宁服务中心成立：3月29号，武宁服务中心成立，虽然该中心成立的时间较晚，但该区域的销售工作早已拉开。
武宁陈主任xx年销售开口料3.5吨，共放了15个户，目前他的销售合同还没有签，据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈好后再签，估计还是想要点质量保证金的问题，他为人比较谨慎，凭他在武宁的地位，完全可以把我们饲料做得更大，他自己说现已经在信用社工作了27年，还有三年就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料已经有同事到总行告发他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他现在不太愿意做大。
武宁张兵，已经和公司签订了销售合同，打了8万货款到公司了，xx年销售开口料3.5吨，他由于要做虾苗生意，所以比较忙，经常不在家，发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的销售积极性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立，他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两人的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他在江都发展了几个养殖大户，全现金吃料，估计他今年300到500吨的销量在质量保证的情况下能完成。
武宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。
三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的力度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，估计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。
秦月华和我谈过两次，他的意思还想通过我在中后期做100吨左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，横径目前还没有有意向的经销商。
xx年虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，具体如下：一、销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点，目前共发了有20个户的开口料，如果二级点能控制销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以收拾，受到损失的还是公司。
二、饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都采取了前期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料用量少，营养要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年同期降低300到500左右，现在我公司开口料的价格在高邮还与一定的优势，到上大料时如果和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。
三、饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担心中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口使用我公司饲料用来对比效果的客户，一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料，和他相差太大的话，我们的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所以公司一定要严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样在我们才更有信心来和大大及其他饲料竞争。
下年工作重点：一、增强团队凝聚力，提高团队作战能力：新员工的逐步增加，随着公司销售工作的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长，区域市场销售服务小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
二、维护好现有市场，尽快开发出目标市场：某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。
总之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。