烟草喜庆市场营销活动方案

2018年烟草喜庆市场营销活动方案

双喜（硬经典1906）喜庆市场营销活动方案

为进一步提高双喜品牌在石嘴山市场的知名度，扩大市场影响力，准确定位消费群体，抢占市场份额，提高消费者对双喜品牌的美誉度和忠诚度，尤其是喜庆市场的消费者，为维护和提高喜庆市场上双喜品牌影响力，体现双喜品牌深厚的文化内涵，进一步促进双喜品牌的销售进度，特制定本营销活动方案。

一、现状分析

双喜（硬经典1906）---一个有着深厚品牌文化特色的品牌，从上市到现在，在石嘴山市场经历了半年的时间，但市场表现不佳，消费者对该品牌的认购率较低，终端客户对双喜品牌的销售热情不高，为探索、开拓该品牌在石嘴山市场销售潜力，充分利用品牌核心价值“真心传递喜悦”以及“喜传天下，人人欢喜”广告文化内涵，使双喜品牌的“喜文化”的石嘴山市场迅速传播、成长，深入消费者心中，使“喜文化”在喜庆市场上得到青睐，让目标消费者从追求喜悦延伸到了分享喜悦，引发婚庆消费者的共鸣和响应。

二、目标市场定位

本次营销活动的市场定位于婚庆、生日派对、同学聚会、满月酒、乔迁喜宴等喜庆活动，先以婚庆市场为突破口，逐步向其他喜庆市场延伸，寻找喜庆市场的空白点，发现市场机会，开拓品牌文化理念的传播途径，提升品牌知名度，刺激消费者对双喜品牌“喜文化”的追捧，达到促进销量增长的目的。

三、营销活动分工

1.品牌经理负责双喜（硬经典1906）婚庆市场营销活动方案的制定；

2.信息主管、渠道主管、品牌经理负责婚庆市场的前期调研，信息主管负责撰写双喜（硬经典1906）婚庆市场调研分析报告；

3.渠道主管、品牌经理负责婚庆市场信息采集点（餐厅）的选取；

4.品牌经理负责相关物料及宣传工具支持，负责指导（餐厅（宾馆）在相关场所的品牌展示和品牌文化传播工作；

5、品牌经理和采购主管负责目标消费群体的婚庆用烟沟通、协调，确保及时响应。

四、营销活动实施

（一）市场调研阶段（7月14日--7月20日）

1.前期调研

开展目标市场调研工作，主要以石嘴山市大武口区、惠农区、XX县三个区（县）的中档餐厅（宾馆）为主，调查婚庆市场消费者的消费价位、消费品牌、消费数量，掌握婚庆市场目标消费群体，确定婚庆市场信息采集点，收集婚庆市场消费资料信息，挖掘婚庆市场的消费潜力，结合品牌文化理念，向婚庆目标消费者推荐双喜（硬经典1906）。

实施岗位：信息主管、渠道主管、品牌经理

实施对象：三个区（县）的中高档餐厅（宾馆）

时间及要求：

（1）7月14日前信息主管完成调研方案和问卷制作；

（2）7月20日前信息主管、渠道主管和品牌经理完成各区（县）餐厅（宾馆）婚庆信息资料的收集，并上报调研相关信息数据；

（3）7月21日前信息主管完成前期市场调研，统计汇总并分析总结品牌在婚庆市场的市场机会和切入点，形成专项调研分析报告，提出婚庆市场营销建议。2、目标选取

按照信息主管提供的专项调研分析报告，重点对调研区域内的餐厅（宾馆）进行筛选，会同渠道主管、品牌经理确定开展品牌营销活动和信息采集的餐厅（宾馆），品牌经理与有意向的餐厅（宾馆）达成共识，签订营销活动开展协议，明确双方的责任与权利，并委托各区域（客服部）市场经理定期向目标餐厅（宾馆）收集婚庆市场信息资料和目标消费群体的用烟意向。

实施岗位：信息主管、渠道主管、品牌经理、市场经理

实施对象：目标餐厅（宾馆）

时间及要求：

（1）7月24日前确定信息采集的目标餐厅（宾馆）；

（2）7月26日前就品牌营销活动的相关事宜与目标餐厅（宾馆）达成共识，并协商婚庆信息资料收集的相关事项。

3、品牌宣传物料支持

品牌经理积极与中心分管副经理沟通协调，就品牌营销活动物资，与广东中烟相关人员及时进行沟通达成一致，确保物资到位，并组织相关岗位人员对营销活动物资进行发放。

实施岗位：采购主管、品牌经理

实施对象：广东中烟有限责任公司

时间及要求：

品牌经理向广东中烟通报营销活动方案，并就所需宣传物料与广东中烟协商，确保7月31日前相关宣传物料到位。

（二）营销活动实施阶段

1、品牌文化传播

（1）传播途径：

本次品牌营销活动的品牌文化传播方式采取的是公共关系传播（婚庆事件营销）和营销人员传播相结合的方式。

（2）传播方式：

在目标餐厅（宾馆）门口摆放“喜文化”宣传展示图片，同时借助目标餐厅（宾馆）优越的消费资源环境，在餐厅（宾馆）显眼位置以品牌核心价值“真心传递喜悦”以及“喜传天下，人人欢喜”广告文化内涵为主要内容的宣传海报、产品手册以及“喜文化”宣传图等资料，向餐厅（宾馆）的目标消费者进行宣传、介绍，提高品牌知名度和影响力；采取产品接近法和馈赠接近法向消费者派发品吸烟（与领导协商，该措施落实可行性）或赠送小礼品的方式，让消费者了解产品特点、吸食口味等品质特性，培养消费者对双喜（硬经典1906）认购度，扩大消费者口碑宣传，提升双喜品牌“喜文化”价值，刺激消费者的购买欲望。

各级营销人员可充分发挥自己的人际关系，对亲朋好友的婚庆、生日宴会等喜庆用烟可以重点推荐双喜（硬经典1906），若有意向者可辅助赠送一些礼品，如：纪念品、烟缸、火机等。

（3）传播人员：品牌经理、市场经理、广东中烟市场推广人员

2.品牌维护

（1）婚庆用烟维护。针对在目标餐厅（宾馆）内的消费者除派发品吸烟外，还可向消费者馈赠小礼品，植入情感因素，提高消费者对双喜（硬经典1906）认

购度，逐步扩大品牌影响力。同时对在目标餐厅（宾馆）预定婚宴的目标消费群体进行宣传推荐，争取婚宴用烟选择双喜（硬经典1906），并与工业人员协商，向婚宴用烟消费者提供相关礼品（如：促销品、纪念品等），在婚礼举行当天在餐厅（宾馆）门口摆放品牌文化宣传展板，提高品牌知名度，刺激消费购买欲望，增加销量。

（2）消费者激励机制。为加快双喜(硬经典1906)的市场推广工作，可采取消费者集盒兑奖活动。消费者在任何目标客户中购买双喜（硬经典1906）卷烟，在该客户中购买双喜卷烟达到一定数量后（可累计），均赠送一定价值礼品。同时将该消费者也作为典型消费者纳入公司营销活动中。

买赠活动内容：

购买1盒赠送一次性打火机一个；

购买1条赠送保温杯一个；

购买2条赠送水晶烟灰缸一个。

3.货源保障

品牌经理积极与采购主管、渠道主管沟通协调，制定相应的货源保障措施，就目标消费群体的婚庆用烟给予保障，并提供送货上门服务，确保在婚庆市场的营销活动顺利进行。

1、积极与婚庆用烟目标消费群体进行深入沟通，如消费者有意向用双喜（硬经典1906），相应区域市场经理选取配合程度较好的终端客户制定品牌投放策略，同时向目标消费者提供上门送货服务，并附送一些礼品，如：纸杯、烟缸、火机、抽纸、保温杯等；（怎么样开展送货上门服务，谁去送的问题）

2、目标餐厅（宾馆）推荐销售双喜（硬经典1906）的，积极与其协商沟通，由公司选取终端客户制定品牌投放策略，并在婚宴前及时送到餐厅（宾馆）。（推荐鼓励措施建议一并纳入里面）

五、营销活动要求

（一）严格按照营销活动方案开展，在密切关注婚庆市场动态的同时，也积极挖掘其他喜庆市场的潜力，促进双喜（硬经典1906）的销量上升。

（二）要认真做好与广东中烟协调、沟通工作，以品牌文化为切入点，创新宣传沟通方式，提高品牌知名度和影响力，扩大消费者的口碑宣传，提升品牌知名度，