销售过程业务的核算概论(PPT 55页)
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销售过程的核算PPT课件
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• （五）“预收账款”账户
• （1）用来核算企业按照合同规定向购货 单位预收的款项，属于负债类账户。
• （2）借方登记向购货单位发出商品销售 实现的货款和退回多付的款项。
•
贷方登记预收购Βιβλιοθήκη 单位的款项和购货单位补付的款项。
•
月末余额一般在贷方，表示预收购
货单位的款项
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1、D公司2009年6月3日与甲企业签订供货合 同，向其出售一批产品，货款金额共计 100000元，应交增值税额为17000元。根据 合同规定，甲企业在购货合同签订一周内， 应当向D公司预付货款60000元，剩余货款 在交货后付清。2009年6月8日，D公司收到 甲企业交来的预付款60000元并存入银行。 6月18日D公司将货物发到甲企业并开出增 值税发票。甲企业验收合格后付清了剩余
• 贷方登记企业收到的先征后返的消费税、营 业税等原记入本科目的各种税金以及期末转入 “本年利润”账户中的营业税金及附加
• 期末结转后本账户无余额
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• （八）“其他业务成本”账户
• （1）用来核算企业其他业务所发生的各 项支出。包括为获得其他业务收入而发生 的相关成本、费用以及税金等。
• （2）借方登记其他业务发生的各项支出
• 要求：对该公司销售该批商品确认收 入及结转销售成本作账务处理
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• 3、甲公司销售一批商品，开出的增值 税专用发票上注明销价为600000元， 增值税税额为102000元。商品已经发 出，甲公司收到购货方开出的不带息 银行承兑汇票一张，票面金额702000 元；该批商品的成本为420000元。
票据金额
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《销售过程的核算》PPT课件
(2)发生销售折让时，记：
借:主营业务收入4500
应交税费—应交增值税(销项税额)765
贷:应收账款5265
(3)实际收到货款时，记： 借:银行存款 100035
贷:应收账款 100035
• 一般情况下，售后回购方式销售自产，不能满足收入确 认条件。企业受到的款项应作为负债处理。
• 例：M公司某日与N公司签订销售合同，向N公司销售 商品一批，价款40万元，增值税额6.8万元。合同约定， M公司在4个月到期日购回，回购价为42万元〔不含增 值税〕。商品已发出，货款收到。设其本钱为35万元， 不考虑其他税费因素。
• 发出商品时，记：
• 借：发出商品——N公司
350 000
• 贷：库存商品
350 000
• 同时，记：
• 借：银行存款
468 000
• 贷：其他应付款
400 000
•
应交税费-应交增值税〔销项税额〕68 000
坏账的会计处理：
• 备抵法：企业设置“坏账准备〞账户作为
• “应收账款〞、“其他应收款〞等应收账户的备
期末无余额
销售费用 销售过程 期末转入本 中发生的 年利润的销 各种费用 售费用
期末无余额
第二节、销售商品收入的核算
• 一、销售商品收入确实认 • 二、销售商品收入的核算
一、销售商品收入确实认
1、收入的概念 收入是指企业日常活动中形成的、会导致所有者权益增
加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。
必须同时满足以下5个条件： (1)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转
移给了购货方。 (2)企业既没有保存通常与所有权相联系的继续
管理权，也没有对已售出的商品实施控制。 (3)相关收入的金额能够可靠地计量。 (4)相关经济利益很可能流入企业。 (5)相关已发生或将发生的本钱能够可靠地计量。
销售过程业务的核算概论
根据客户需求处理订单， 安排产品生产和交付，确 保产品质量和交货期。
售后服务与客 户关系管理
提供售后服务和客户关系 管理，解决客户问题和需 求，提高客户满意度和忠 诚度。
02
销售收入与成本的核算
销售收入的确认
按时点确认
在销售合同签订时，根据合同 条款确认收入。
按照进度确认
在商品交付过程中，根据实际进度 确认收入。
销售过程业务的流程
01
02
03
04
05
市场调研与预 测
了解市场需求、消费者行 为和竞争对手情况，预测 未来市场趋势和销售潜力 。
客户开发与维 护
通过各种渠道和手段，开 发新客户并维护现有客户 关系，提高客户满意度和 忠诚度。
销售谈判与合 同签订
与潜在客户进行谈判，达 成合作意向并签订销售合 同。
订单处理与产 品交付
在销售过程中，企业需要关注市场需求、分析竞争对手、制定销售策略、加强客 户关系管理等，以实现销售目标。
销售过程业务的重要性
销售过程是企业实现盈利的重要环节，是企业与客户之间沟 通交流的桥梁，也是企业品牌形象和市场地位的重要体现。
通过有效的销售过程，企业可以提高市场占有率，增强品牌 影响力，促进客户满意度和忠诚度的提升，从而实现企业的 长期稳定发展。
企业所得税的筹划
合理利用政策
根据国家税收政策，合理利用企业所得税优惠政策，降低税负。
调整成本结构
优化成本结构，增加扣除项目，降低应纳税所得额。
合理规划投资
合理规划投资方向、地点和方式，以降低企业所得税税负。
个人所得税的筹划
合理分配薪酬
将个人收入合理分配为工资、奖金、津贴等，以降低个人所得税 税负。
售后服务与客 户关系管理
提供售后服务和客户关系 管理，解决客户问题和需 求，提高客户满意度和忠 诚度。
02
销售收入与成本的核算
销售收入的确认
按时点确认
在销售合同签订时，根据合同 条款确认收入。
按照进度确认
在商品交付过程中，根据实际进度 确认收入。
销售过程业务的流程
01
02
03
04
05
市场调研与预 测
了解市场需求、消费者行 为和竞争对手情况，预测 未来市场趋势和销售潜力 。
客户开发与维 护
通过各种渠道和手段，开 发新客户并维护现有客户 关系，提高客户满意度和 忠诚度。
销售谈判与合 同签订
与潜在客户进行谈判，达 成合作意向并签订销售合 同。
订单处理与产 品交付
在销售过程中，企业需要关注市场需求、分析竞争对手、制定销售策略、加强客 户关系管理等，以实现销售目标。
销售过程业务的重要性
销售过程是企业实现盈利的重要环节，是企业与客户之间沟 通交流的桥梁，也是企业品牌形象和市场地位的重要体现。
通过有效的销售过程，企业可以提高市场占有率，增强品牌 影响力，促进客户满意度和忠诚度的提升，从而实现企业的 长期稳定发展。
企业所得税的筹划
合理利用政策
根据国家税收政策，合理利用企业所得税优惠政策，降低税负。
调整成本结构
优化成本结构，增加扣除项目，降低应纳税所得额。
合理规划投资
合理规划投资方向、地点和方式，以降低企业所得税税负。
个人所得税的筹划
合理分配薪酬
将个人收入合理分配为工资、奖金、津贴等，以降低个人所得税 税负。
第八章销售过程核算课件
3.按税种设置明细分类账 应交税费——应交XX税
借方 应交税费 贷方
实际交纳的税费
根据税法计算的 应交的税费
尚未交纳的税费
销售税金的账务处理
销售税金的会计分录：
当月计算应交税金及附加： 借：营业税金及附加 贷：应交税费——应交XX税 次月或以后期间上缴税金： 借：应交税费——应交XX税 贷：银行存款
4.预收某企业购买产品的货款，已收到存到银行
借：银行存款 贷：预收账款 5.向预收货款的企业发货,实现销售。 （1）少收款 借：银行存款 预收账款 贷：主营业务收入 应交税费－应交增值税（销项税额）
或者： 借： 预收账款 贷：主营业务收入 应交税费－应交增值税（销项税额） 借： 银行存款 贷：预收账款 （2）多收款 借： 预收账款 贷：主营业务收入 应交税费－应交增值税（销项税额） 银行存款
1.损益类中收入类账户，借减贷增，无余额 2.核算企业在销售商品、提供劳务等主营业务中产生的收入。
3.产品类别或品种设置明细分类账户 主营业务收入——X产品
借方 主营业务收入 贷方
登记期末结转到“本年利润”账户的金额
确认实现的营业收入金额 （单价*销售数量）
1.损益中的费用类账户 2.用来核算企业确认销售商品、提供劳务等主营业务收入时应结转的成本。主营业务成本=销售数量*单位生产成本
3.产品类别设置明细分类账户 主营业务成本——X产品
借方 主营业务成本 贷方
已经实现销售的产品成本
期末转入“本年利润”账户 的金额
简易业务流程：
记账联
会计记账 （增加收入）
业务部 开出发票
仓管员 填产品出库单
产品 出库单
月末会计记账 （增加成本）
第五节销售过程业务的核算
第五节销售过程业务的 核算
2020/12/11
第五节销售过程业务的核算
一、主营业务收入的核算 （一）主营业务收入的含义 企业由于销售商品、提供劳务而实现的收入。
◆商品销售收入的确认条件 1、商品所有权上的主要风险和报酬等已转移给购货方； 2、售货企业已经失去了对商品的管理权和控制权； 3、收入的金额能够可靠计量； 4、与交易相关的经济利益能够流入企业； 5、相关的已发生或将要的成本能够可靠计量。
第五节销售过程业务的核算
三、营业税金及附加的核算 （一）营业税金及附加的含义及内容 ◆企业日常经营活动应负担的税金及附加费。包括营 业税、资源税、城市建设维护税和教育费附加等。 （二）账户设置—性质、结构、明细账户设置、对应关系
（三）账务处理
第五节销售过程业务的核算
四、主营业务成本的核算 （一） 主营业务成本的含义
——B产品 4500
贷：库存商品——A产品
5000
——B产品
4500
第五节销售过程业务的核算
五、其他业务收支的核算 （一）其他业务收支的含义与内容
◆企业除主营业务以外的其他业务取得的收入和发生的 支出。其他业务包括销售材料、出租包装物等。
（二）账户设置—性质、结构、明细账户设置、对应 关系
第五节销售过程业务的核算
◆售出商品若发生退货，应冲减当期收入。
第五节销售过程业务的核算
（二）账户设置——性质、结构、明细账户设置、对应关系
第五节销售过程业务的核算
•（三）账务处理
例1，会计分录：
借：银行存款
7 020
贷：主(销) 1 020
二、销售费用的核算 （一）销售费用的含义及内容 ◆在商品销售过程中发生的费用。包括运输费、包 装费、展览费和广告费等。 （二）账户设置—“销售费用”科目 （三）账务处理
2020/12/11
第五节销售过程业务的核算
一、主营业务收入的核算 （一）主营业务收入的含义 企业由于销售商品、提供劳务而实现的收入。
◆商品销售收入的确认条件 1、商品所有权上的主要风险和报酬等已转移给购货方； 2、售货企业已经失去了对商品的管理权和控制权； 3、收入的金额能够可靠计量； 4、与交易相关的经济利益能够流入企业； 5、相关的已发生或将要的成本能够可靠计量。
第五节销售过程业务的核算
三、营业税金及附加的核算 （一）营业税金及附加的含义及内容 ◆企业日常经营活动应负担的税金及附加费。包括营 业税、资源税、城市建设维护税和教育费附加等。 （二）账户设置—性质、结构、明细账户设置、对应关系
（三）账务处理
第五节销售过程业务的核算
四、主营业务成本的核算 （一） 主营业务成本的含义
——B产品 4500
贷：库存商品——A产品
5000
——B产品
4500
第五节销售过程业务的核算
五、其他业务收支的核算 （一）其他业务收支的含义与内容
◆企业除主营业务以外的其他业务取得的收入和发生的 支出。其他业务包括销售材料、出租包装物等。
（二）账户设置—性质、结构、明细账户设置、对应 关系
第五节销售过程业务的核算
◆售出商品若发生退货，应冲减当期收入。
第五节销售过程业务的核算
（二）账户设置——性质、结构、明细账户设置、对应关系
第五节销售过程业务的核算
•（三）账务处理
例1，会计分录：
借：银行存款
7 020
贷：主(销) 1 020
二、销售费用的核算 （一）销售费用的含义及内容 ◆在商品销售过程中发生的费用。包括运输费、包 装费、展览费和广告费等。 （二）账户设置—“销售费用”科目 （三）账务处理
《销售过程业务核算》PPT课件
【例4-42】预收正大工厂订购B产品的货款500000 元，存入银行。
借：银行存款500 0来自0贷：预收账款—正大工厂 500 000
◆ 按权责发生制确认收入的标准，预收款项不能确认为 企业的收入。
【例4-43】向×机车厂赊销A产品120台，发票注明 价款为576000元，增值税税额97920元，货款暂未收到。
借：应收账款—大明商店 303 360
贷：主营业务收入
258 000
应交税费——应交增值税(销项税额)
43 860
【例4-47】B产品退货10台，货款已用 银行存款支付。冲减销售收入20000元和 税金〔销项税额〕3400元。
借：主营业务收入 20 000
应交税费—应交增值税(销项税额)
3 400
【例4-51】结转销售材料本钱16000元。
借：其他业务本钱 16 000
产品生 产业务
产品销 售业务
资金退 出业务
资金投入
资金使用（资金循环与周转）
资金退出
▲ 供应过程 ▲
生产过程 ▲ 销售过程 ▲
投入 资本
货币 资金
储备 资金
生产 资金
成品 资金
货币 资金
固定
负债
设备购 资金
销售过置程业务主要业务:
财务成果形成 与分配业务
分配利润 、缴纳税 金等
进展产品销售、结算货款、结转已
—应交教育费附加 6 000
二、其他业务收支的核算
〔一〕其他业务收支的含义及内容
◆ 企业在日常的经营活动中发生的主营 业务以外的其他业务收入和支出。
如销售材料、出租包装物和固定资产 等实现的收入和发生的支出。
其他业务与主营业务都属于企业的日 常业务。但发生的其他业务收支应设置 专门账户进展核算。
销售业务的核算ppt课件
企业销售业务核算 的基本工作内容
办理货款结算
货款结算应根据合同规定的结 算方式
销售费用核算
确定销售过程中发生的销售费用
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8
二、设置账户
(一)“主营业务收入”账户
“主营业务收入”账户：是损益类的账户，用于核算企 业销售商品所实现的收入，该账户期末结转后无余额。该账 户按主营业务的种类设置明细分类账户，进行明细分类核算。
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销售业务流程
销售过程是工业企业生产经营过程的最后阶段，主要任 务是将生产的产品销售出去满足社会需要，取得销售收入， 使企业的生产耗费得到补偿，并实现企业的经营目标。因此， 销售过程核算的主要内容是，售出产品确认实现的销售收入， 与购货单位办理价款结算，支付各项销售费用，结转产品的 销售成本，计算应向国家交纳的销售税金及附加费，确定其 销售的业务成果。另外，企业除产品销售业务外，还会发生 一些其他销售业务，如材料销售、无形资产使用权转让等， 这些销售业务取得的收入和发生的支出，也是销售过程核算 的内容。
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销售业务流程
销售业务流程如图14-2所示。
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6
销售业务的核算
一、销售业务核算的基本工作内容 二、设置账户 三、销售业务核算举例
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7
一、销售业务核算的基本工作内容
包括：一是销售部门传递的销
取得业务发生的单据
售单及销货发票的记账联等； 二是从仓库取得产成品出库单
贷
期末转入“本年利润”账 销售材料等所实现的收入 户的其他收入数额
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12Biblioteka 二、设置账户(五)“其他业务成本”账户
“其他业务成本”账户：是损益类的账户，用于核算企 业其他销售的销售成本等。
销售过程业务的核算概论
9、“应收票据”账户（资产类） 10、“应收帐款”账户（资产类） 11、“预收账款”账户（负债类）
1、“主营业务收入”账户（损益
类）
（1）账户功能：核算企业销售商品、提供劳务 及让渡资产使用权等日常活动所产生的收入。
在工业企业中包括销售产成品、自制半成品、 提供工业性劳务取得的收入。
（2）账户结构
借：银行存款
8775
贷：主营业务收入——A产品 7500
应交税费——应交增值税（销项税额）
1275
例31
例31、 销售B 产品80件，每件售价180元，计 价14400元，应交增值税2448元，共计 16848元，随即收购货单位开出的承兑的商 业汇票16848元。
借：应收票据
16848
贷：主营业务收入——B 产品 14400
（2借）账户结构
贷
期初余额
转入主营业务收入帐 户贷方的预收帐款
已收到的预收帐款
期末余额：已预收但
尚未转入主营业务收 入帐户的款项
三、销售过程账务处理举例
仍以红旗工厂12月发生的销售业务为例。
例30
例30、销售A产品50件，每件售价150元，计 价7500元，应交增值税1275元，共计8775元， 款项已存入银行。
利润”帐户数额
期末余额：无
5（、1）“账其户它功能业：务核收算入企业”除账主户营（业务损收益入类以）外
的其它销售或其它业务的收入。
包括销售原材料、出租固定资产及包装物、代 购代销的收入。
（2）账户结构
期末余额：无
期末转入?本年 各项其它销售、 利润?帐户数额 业务收入
期末余额：无
6（、1）“账其户它功能业：务核成算本企业”除账主户营（业务损成益本类以）外
销售过程的核算ppt课件
售出产品实 现的销售收 入
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8
主营业务成本： 核算企业已销产品的生产成本。 属于损益类帐户。按商品种类设置明细帐。
借方 主营业务成本 贷方
转入的已销 产品的生产 成本
期末转入 “本年利润” 账户的销售 成本
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9
营业费用： 核算企业在产品销售过程中发生的包 装费、运输费、广告费等各项费用。
红旗工厂某年7月份发生下列经济业务，要求： 根据经济业务编制会计分录。
1、7月3日，销售给五环工厂甲产品100件，单位售价 400元，增值税额6800元，款项已收存银行存款户。
借：银行存款 46800
贷：主营业务收入－甲产品
40000
应交税金－应交增值税（销项税额）6800
2、7月5日，用银行存款支付产品广告费1500元。
借：应收账款－永胜工厂 5850
贷：其他业务收入
5000
应交税金－应交增值税（销项税额）850
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9、7月30日，收到永胜工厂B材料货款5850元， 存入银行存款户。
借：银行存款 5850 贷：应收账款－永胜工厂 5850
10、7月31日，结转本月销售甲产品900件的生产 成本72000元，乙产品300件的生产成本45000元。
借：营业费用 1500 贷：银行存款 1500
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3、7月8日，销售给光明工厂乙产品200件，单位 售价300元，增值税额10200元，款项暂未收到。
借：应收账款－光明工厂
70200
贷：主营业务收入－乙产品
60000
应交税金－应交增值税（销项税额）10200
4、7月10日，销售给东风工厂A材料500千克，单 位售价80元，增值税销项税额6800元，款项已收 存银行存款户。
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贷：主营业务收入——A产品
750
——B 产品
1800
应交税费——应交增值税（销项税额）
433.5
例33、例34
例33、以银行存款支付A产品的保险费200 元。
借：销售费用
200
（2）账户结构
借
贷
期初余额
转入主营业务收入帐 户贷方的预收帐款
已收到的预收帐款
期末余额：已预收但
尚未转入主营业务收
入帐户的款项
三、销售过程账务处理举例
仍以红旗厂12月发生的销售业务为例。
例30
例30、销售A产品50件，每件售价150元， 计价7500元，应交增值税1275元，共计 8775元，款项已存入银行。
利润”帐户数额
期末余额：无
5、“其它业务收入”账户（损益类）
（1）账户功能：核算企业除主营业务收入以外 的其它销售或其它业务的收入。
包括销售原材料、出租固定资产及包装物、代 购代销的收入。
（2）账户结构
期末余额：无 期末转入?本年 各项其它销售、 利润?帐户数额 业务收入
期末余额：无
6、“其它业务成本”账户（损益类）
（2）借账户结构
贷
借款利息支出、 汇兑损失以及金 融机构手续费等 期末余额：无
存款利息、汇兑收 益、期末转入“本 年利润”帐户数额
9、“应收票据”账户（资产类）
（1）账户功能：核算企业因销售产品而 收到的商业汇票。
（2）账户结构
借
贷
期初余额
企业收到的应收商业 汇票金额 期末余额：表示尚未 到期的商业汇票金额
括管理人员的工资及福利费、固定资产折旧
费、工会经费、业务招待费、职工教育经费、 劳动保险费、坏帐损失等。
（2）账户结构
借
贷
发生的各项管理费用
期末转入“本年 利润”帐户数额
期末余额：无
8、“财务费用”账户（损益类）
（1）账户功能：核算企业为筹集生产经营所需 资金而发生的费用。
包括借款利息支出、汇兑损失以及金融机构手 续费等。
一、销售过程概述
1、定义 是指企业销售产成品取得销售收入的
过程。是企业经营过程的最后阶段. 2、销售过程核算内容 （1）发出商品，及时进行货款结算； （2）确认销售收入：销售收入实现的条
件
——商品产品已发出； ——价款已经收到或取得收取价款的凭据。
销售收入=销售数量×销售单价
（3）计算销售成本，进行结转 销售成本：是指已实现销售的产品的生
应交税费——应交增值税（销项税额）
2448
例32
例32、销售给新华工厂A产品5件，每件售价150 元，计价750元，应交增值税127.5元，共计 877.5元，销售B 产品10件，每件售价180元， 计价1800元，应交增值税306元，共计2106元， 款项均未收到。
借：应收账款——新华工厂 2983.5
汇票到期收回 的票面金额
10、“应收账款”账户（资产类）
（1）账户功能：核算企业因销售产品、 原材料等业务应向购货单位收取的款项。
（2）账户结构
借
贷
期初余额
应收未收款项
已收回的应收款
期末余额：应收而
尚未收回的款项
11、“预收账款”账户（负债类）
（1）账户功能：核算企业按合同规定向 购货单位预收的货款。
借：银行存款
8775
贷：主营业务收入——A产品 7500
应交税费——应交增值税（销项税额）
1275
例31
例31、 销售B 产品80件，每件售价180元， 计价14400元，应交增值税2448元，共计 16848元，随即收购货单位开出的承兑的 商业汇票16848元。
借：应收票据
16848
贷：主营业务收入——B 产品 14400
二、销售过程的账户设置
1、“主营业务收入”账户（损益类） 2、“主营业务成本”账户（损益类） 3、“销售费用”账户（损益类） 4、“营业税金及附加”账户（损益类） 5、“其它业务收入”账户（损益类） 6、“其它业务成本”账户（损益类） 7、“管理费用”账户（损益类） 8、“财务费用”账户（损益类）
（1）账户功能：核算企业除主营业务成本以外 的其它销售或其它业务所发生的支出。
包括其它销售或其它业务所发生的成本、费用 及相关税金及附加。
（2）账户结构
借
贷
期初余额：无
各项其它销售发生的成本 期末转入“本年
、费用及相关税金及附加 利润”帐户数额
期末余额：无
7、“管理费用”账户（损益类）
（1）账户功能：核算企业行政管理部门为组织 和管理生产经营活动而发生的管理费用。包
已销售商品的 成本及期末转入?本年
生产成本
利润?帐户的已售产品
生产成本数额
期末余额：无
3、“销售费用”账户（损益类）
（1）账户功能：核算企业在销售产品过程中所发生的 费用。
包括运输费、装卸费、包装费、保险费、展览费、广 告费以及为销售本企业商品而专设的销售机构的职 工工资、福利费、业务费等费用。
（2）账户结构
借
贷
工业企业销售产品发 生的费用，商业企业 进货发生的费用
期末转入“本年 利润”帐户数额
期末余额：无
4、“营业税金及附加”账户（损益类）
（1）账户功能：核算企业日常活动应负担的税 金及附加。
包括营业税、消费税、城建税、资源税、教育 费附加等。
（2）账户结构
借
贷
由主营业务负担的税 期末转入“本年
金及附加数额
9、“应收票据”账户（资产类） 10、“应收帐款”账户（资产类） 11、“预收账款”账户（负债类）
1、“主营业务收入”账户（损益 类）
（1）账户功能：核算企业销售商品、提供劳务 及让渡资产使用权等日常活动所产生的收入。
在工业企业中包括销售产成品、自制半成品、 提供工业性劳务取得的收入。
（2）账户结构
产成本。 销售成本=销售数量×单件产品生产成本 （4）发生各项销售费用： 包括广告、运输、展览费用、销售机构
各项费用等。 （5）计算销售税金：=销售收入×税率
销售税金包括：消费税、营业税、 城市建设维护税、教育费附
加费等。 （6）计算主营业务利润或亏损
主营业务利润 主营业 主营业 主营业 务 （或亏损） =务收入- 务成本- 税金及 附加
借
贷
销售退回的收入及期 末转入?本年利润?帐 销售商品形成的收入 户的销售净收入数额
期末余额：无
2、“主营业务成本”账户（损益 类）
（1）账户功能：核算企业因销售商品、提供劳 务或让渡资产使用权等日常活动而产生的实
际成本。包括销售产成品、自制半成品、提 供工业性劳务等的成本。
（2）账户结构
借
贷
销售退回商品的生产