房地产广州4A金燕达观-万科海上传奇项目推广方案

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房地产广州4A金燕达观-万科海上传奇项目推广方案

朋友圈里互动预热：如果把日子放大，你会更爱它吗？
发起“放大生活”活动，收集一天中24小时接触过的每一种物品，然后按时间顺序把这些物品排列起来拍成照片，把一整天的生活真真切切地展现在朋友圈。
以小提琴为事业，喜欢复古穿搭的X先生在纹身花样创作上很用心的COOL GIRL
整天与音乐为伍，又喜欢烹饪的X先生
投资等升值、自用玩物空间两相宜，只等对的人
明确客群的对味诉求
周边专业市场的精明人
社会大学里的优等生，属猎人，敏锐地瞄准灵活、高回报的投资品
分离出来的荔湾二代
敢冒险、猎奇的时尚咖
一群富裕家庭的年轻人，成熟的与父母保持适当的距离，生活需要有消遣、有自在，有私人空间，以保证私生活不被打扰
需要一个分空间，装得下自己基本生活以外的品味、主张、格调，打造从里到外与气质相符的第二空间
X先生的寓？不，是X先生的欲
7、8月，万科·海上传奇摸牌市场，解放X先生的天性
万科·海上传奇的过分直白
微信平台上的话题—#一个X的献身#
X先生，现身！
9月，X先生出现在广州各个现场，现身说法
Байду номын сангаас
X先生频繁出现在报眼上，说一些大实话
X先生频繁出现在报眼上
排除你的柴米油盐、排除你的三代同堂、排除你的平淡是福
万科海上传奇只能解决部分生活
越活时间越少，不妨自私地对生活的放肆，提出的过分要求
万科海上传奇是你的“非必要生活”
生活没有要求，不会死；但有追求，才有趣
• 会升值的奢侈玩物，如同投资限量款箱包 • 老荔湾的生活情怀，离广州更近的慢生活 • 开在建筑上的花园，新鲜生活不过一扇门 • 一个人的艺术馆，户型、装修都随你心意 • 年轻人的私人独立空间，拒绝干涉和打扰

万科2049@海上传奇项目介绍

使用面积(㎡) 179.12 220.50 92.66 89.27 92.10 140.30 31.57 42.96 39.13 61.30
餐饮生活服务零售
业态·楼层
210 208 207 205 206
2Hale Waihona Puke 9201202铺位 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210
L1
Flowers 鲜花盛开的入口
L1
Atrium 孩子的冒险乐园
L1
Resting Area 公共大客厅
L2
Landscape Sketch 有趣的景观节点
L2
Resting area & Lactation room 宝贝寄托站和母婴室
L3
Children Park 儿童乐园
L3
业态·楼层
楼盘名称万科金色城市地杰国际城万科金色城市
人口 3650
户数 1270
物业类型精品公寓品质公寓及动迁房 80-135㎡多层商品房及 50-85㎡动迁房
12492 3569 1749
地杰国际城 D街坊（动迁）
御桥花园民乐苑 6122
绿地御桥苑
地杰国际城F街坊绿地御桥苑京浦小区北欧阳光庭园御桥花园民乐苑经典花园和合新村地杰国际城E街坊御桥馨华苑京浦小区经典花园康桥华庭北欧阳光庭园和合新村合计
COMMERCIAL
购物中心
社区商业
商务办公
酒店公寓
万科商业地产业务涵盖大型购物中心、社区商业、写字楼、酒店和服务式公寓，总建面逾1，300万平方米。作为城市的建设者，为多方位地满足客户不断变化的需求，万科在商业地产领域砥砺前行。

万科房地产项目营销策划方案

万科房地产项目营销策划方案第一章引言随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场逐渐成为我国经济发展的重要支柱。

作为我国房地产行业领军企业之一，万科集团致力于提供高品质的房地产产品，并通过精细的营销策划来实现其市场竞争优势。

本方案旨在对万科房地产项目的营销策划进行全面分析，并提出相应的解决方案，以进一步提升万科在房地产市场的竞争力。

第二章环境分析2.1 宏观环境分析根据我国经济发展的现状和趋势，房地产市场将保持稳定增长的态势。

然而，随着房地产市场的饱和，购房人群对房地产产品的需求也呈现多样化和个性化的特点，这对房地产企业的营销策划提出了更高的要求。

2.2 行业环境分析房地产行业竞争激烈，众多房地产企业争夺有限的市场份额。

作为知名房地产企业，万科在市场上具有一定的品牌优势和口碑，但还需要进一步提升公司知名度和规模，并适应购房需求多样化的趋势。

2.3 内外部环境分析通过对万科房地产项目的内外部环境进行分析，我们发现其优势是：品牌知名度高、产品品质优良、产业链完善；而其劣势是：宣传力度不足、服务体验有待提升。

第三章目标市场分析3.1 目标市场定位在全面分析了万科房地产项目的特点之后，我们决定将其目标市场定位为：高端消费人群、首次购房人群和投资购房人群。

这三个目标市场具有购买力较强、消费观念较为成熟的特点，是万科房地产项目的主要消费群体。

3.2 目标市场需求分析高端消费人群注重产品品质和服务体验，他们对购房产品的性价比要求较高；首次购房人群注重购房政策的支持和身份认同，他们对购房产品的价格和位置要求较敏感；投资购房人群注重投资回报率和资产安全性，他们对购房产品的物业管理和租金收益要求较高。

第四章市场调研分析4.1 市场需求调研通过市场调研我们了解到，目标市场对万科房地产项目的品牌知名度较高，但对宣传和市场推广的渠道和手段有一定的期待。

同时，对产品的购买力、购房政策、投资回报等方面存在一定的疑虑和需求。

2019.3.22广州4A金燕达观-保利悦公馆项目传播策略案

动作二、全城事件
事件核心：月亮从西边升起
话题拦截，增加项目传播噱头线上线下与客群互动，扩大传播范围，提升认知度
一、线下投影创意广告，小成本撬动大区域
投影文案： 1、多的是你不敢想的事保利·悦公馆神秘大事件全城静候
2、如果月亮从西边升起保利·悦公馆神秘大事件全城静候
二、线上扫月亮朋友圈广告，领取红包火遍全城
3、项目首发价值
悦来越好生活步步高
……
央企保利惠东首作革新人居标准，筑力城市悦享新生活
保利·悦公馆湾区门户·城际生活交享区
第二波：竞品拦截
以强打弱，寻找竞品弱点专项打击对恒大碧桂园等竞品项目客户拦截
动作一、户外
近水楼台先得悦
保利·悦公馆约78-109㎡精品住宅即将精彩发售
工业村镇区域≠不宜居住
1、品牌开发商，保利精工住宅； 2、三角黄金距离，机场配高铁，去哪都方便； 3、配套逐步兑现，学校商业齐全； 4、旅游小镇+双山林绿意，好风景在身边； 5、低总价低月供，好房轻松住。
跨越客户的需求边界投资自住两相宜
说投资属性和增值潜力更强调产品的居住功能
三、跨越价值边界
抛开一个核心价值打天下的招数，看人出牌以长处打短处
寻找本案核心价值前，先找到对手的核心价值，才能蛇打七寸，一招制敌。
嘉
世
旺
茂
城
望
锦
本
案
碧桂园润扬溪谷
恒大雅
苑竞品一、恒大雅苑，主打性价比的核心概念竞品二、碧桂园润杨溪谷，主打温泉资源的核心概念
竞品三、嘉旺城，主打华侨城的核心概念
竞品四、世贸望锦，主打豪宅品牌的核心概念
朋友圈文案：号外号外！全城人民请注意！明晚月亮从西边升起

某地产公司楼盘广告推广预案

某地产公司楼盘广告推广预案尊敬的业主及购房者：感谢您一直以来对我们地产公司的支持与关注。

我们非常自豪地宣布，我们即将推出一款全新的楼盘项目，为您提供一个舒适、宜居、便捷的家园。

在我们的广告推广预案中，我们将通过多种渠道和策略来向您展示该楼盘项目的独特魅力和卓越品质，使您能够最大程度地了解项目的优势，做出明智的购房决策。

1. 线下推广：（1）印刷媒体广告：我们将在各大主流报纸和杂志上发布精确而创新的广告，向广大读者传达该楼盘项目的核心竞争力和卓越品质。

（2）户外广告：通过在公共场所、商业中心和交通枢纽等地点布置海报、户外广告牌和横幅，引起观众的注意并激发他们的购房兴趣。

（3）地产展会：我们将积极参与本地以及周边地区的地产展会，搭建展台并展示我们的楼盘项目。

现场工作人员将向访客提供详尽的项目信息，并解答他们的疑问。

2. 线上推广：（1）社交媒体：在各大社交媒体平台上建立完善的官方账号和网页，发布有吸引力的楼盘介绍、图片和视频，与粉丝互动并回答他们的问题。

（2）搜索引擎优化（SEO）：通过对相关关键词进行优化，使我们的楼盘项目在搜索引擎结果中获得良好的排名，提高潜在购房者的曝光率。

（3）内容营销：撰写高质量的博客文章、新闻稿和资讯内容，分享该地区的生活方式、购房指南和相关行业动态，吸引潜在客户并提高品牌形象和知名度。

3. 个性化推广：（1）定点传递：与附近的商业机构、社区协会和行业合作伙伴合作，向他们提供项目宣传资料，并请他们协助将信息传递给感兴趣的客户。

（2）开放日活动：定期举办楼盘项目的开放日，为客户提供参观项目和实地了解的机会。

我们将组织专业的讲解员和顾问团队，以确保每位客户获得全面的解答。

总结起来，我们的广告推广预案是多维度和多层次的，旨在最大程度地展示我们的楼盘项目的独特魅力、高品质和优势，以吸引感兴趣的购房者。

我们将通过线下推广、线上推广和个性化推广的综合手段，全方位地覆盖目标客户群体，确保您能够全面了解并购买到满意的房产。

万科月度营销方案

万科月度营销方案1. 背景介绍作为中国房地产行业的领军企业之一，万科地产一直以来都致力于提供高品质的住宅和商业物业。

为了进一步扩大市场份额并增加销售额，万科地产制定了一套全面的月度营销方案。

2. 目标•提高销售额：通过有效的市场推广和销售策略，实现每月销售额的稳定增长。

•增加品牌知名度：通过广告、活动和社交媒体等渠道，提高万科地产的品牌知名度和美誉度。

•扩大客户群体：吸引更多的潜在客户参与购房项目，增加客户的忠诚度和黏性。

3. 策略和活动3.1 市场推广策略•制定综合市场推广计划：将传统媒体广告、电视、户外广告和互联网广告相结合，以覆盖更广泛的受众。

•优化搜索引擎排名：通过SEO（搜索引擎优化）技术和有吸引力的内容，提高万科地产在搜索引擎上的排名，增加网站流量和潜在客户。

•制作宣传视频：制作精美的宣传视频，展示万科地产的项目和优势，并在各大视频网站和社交媒体平台上进行广泛传播。

•社交媒体推广：通过微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台，发布有价值的内容，与潜在客户进行互动，提高品牌知名度和粉丝互动。

3.2 促销活动•举办购房展览会：定期在各大城市举办购房展览会，展示万科地产的项目和房源，吸引潜在客户参观和购买。

•推出优惠活动：每月定期推出不同形式的优惠活动，如打折、赠品或特殊礼包，吸引潜在客户购买。

•合作营销活动：与知名品牌、商家和金融机构合作，推出联合促销活动，增加品牌曝光度和客户参与度。

•客户推荐计划：推出客户推荐计划，鼓励现有客户介绍他们的朋友和家人购买万科地产的房产，并给予一定的奖励。

4. 评估与改进为了确保营销方案的有效性，万科地产将进行定期的评估和改进。

他们将使用以下指标来衡量营销活动的成功程度： - 销售额和销售额增长率 - 网站流量和转化率 - 品牌知名度和美誉度 - 社交媒体互动和粉丝增长基于评估的结果，万科地产将及时调整和改进他们的市场推广策略和促销活动，以确保目标的实现。

5. 总结万科地产的月度营销方案旨在提高销售额、增加品牌知名度和扩大客户群体。

《万科地产燕南园项目整合营销推广策略方案》(65页)

名车、名酒、名表的鉴赏会
四、行销传播策略
3、传播诉求
节奏前期-感性
（过渡）下阶段-理性细节深化
目的项目调性展现
诉求
内容
•成交客户系列 •品质体验馆系列 •物业服务系列 •示范单位系列 •运动会所系列 •品牌、调性、生活
2次臵业、5次以上看房、 15天以内成交建筑立面、建材文化社区、创新服务 A户型、B户型篮球、羽毛球名酒、名车、名表鉴赏
购房动机
考虑因素购买理由
以改善居住品质和工作方便为主 62%
面积、景观、会所配套、小区规模、建材为主 83% 万科品牌、产品品质、性价比高、物业好为主 78%
认知途径
最信任的渠道对巡展的兴趣臵业次数成交周期来访次数
户外、网站为主 28%
现场、网站 50% 有时间会有兴趣看 90% 以2次臵业以上为主 84% 以15天以下成交为主 52% 5次以上者为多 45%
力度，开拓更多新沟通渠道。
二、消费行为的分析与启示
2、观望情绪需要找到一种有效的方法解决。
观望情绪产生的原因
•对价格的观望（怕后续价格走低，产生不平衡心理） •对品质不放心
解决途径
从成交客户分析看出，燕南园的价格，万科的品牌，燕南园产品的认可，是购房的主要诱因。因此，塑造出燕南园“性价比”最优的认知，是解决观望的一种途径。
品质的认可
品质是细节的积累体现，细节的满意，加之燕南园的价格，让人觉得
象
对其价值产生认同
二、消费行为的分析与启示
5、认知渠道以户外、网站为主。
户外吸引的原因
•资讯简单明了，与众不同的关注 •新客户最方便接触的渠道之一
保持延续户外简单明了的讯息传递与独特的风格。

海景房销售方案及推广渠道

海景房销售方案及推广渠道为了成功销售海景房，需要制定一个全面的销售方案，并选择合适的推广渠道。

以下是一个详细的销售方案和推广渠道的建议。

销售方案：1.确定目标市场：首先，需要确定目标市场，例如高收入群体、海滨度假者等。

根据目标市场的需求和偏好，制定相应的销售策略。

2.建立品牌形象：打造一个强大的品牌形象是吸引客户的重要因素。

通过专业的品牌建设、非凡的设计和卓越的服务，增加消费者对海景房的认知和信任。

3.定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略。

除了房屋本身的价值，还可以考虑提供额外的服务或套餐，以增加竞争力。

4.制定销售计划：根据目标市场和销售目标，制定详细的销售计划。

包括销售目标、销售预算和销售时间表等。

5.培训销售人员：销售人员是销售成功的关键因素之一、为销售人员提供专业培训，使他们了解产品特点、销售技巧和市场信息，以便更好地与客户交流和销售。

6.强化客户关系管理：建立一个完善的客户关系管理系统，跟踪并管理潜在客户和现有客户的信息。

通过定期沟通和提供个性化的服务，增强客户的忠诚度和满意度。

推广渠道：1.网络推广：在各大房地产网站上发布海景房的信息，并优化网站以提高引擎排名。

同时，通过社交媒体平台宣传海景房，吸引更多的潜在客户。

2.房产展览：参加房地产展览和活动，展示海景房的优势和特点。

通过展览现场的销售和合作伙伴参与，增加销售机会。

3.合作伙伴：与旅游公司、机票代理商、度假村等行业合作，推广海景房的度假和旅游特色。

通过与合作伙伴的跨界推广，扩大潜在客户群体。

4.媒体广告：通过报纸、杂志、电视和广播等媒体发布广告，增加对海景房的曝光率。

选择媒体渠道时，要确保目标市场能够接触到广告信息。

5.口碑营销：鼓励客户留下积极的评价，并将其分享给其他人。

可以通过提供优惠券、奖励计划或与客户分享他们的故事等方式，鼓励客户传播积极的口碑。

6.直接销售：通过设立销售展示中心或销售办公室，直接面对潜在客户。

房地产二期推广方案

房地产二期推广方案一、背景介绍随着城市建设和人口增长，房地产业已成为一个持续发展的行业。

为了推广房地产项目的二期销售，我们制定了以下推广方案，旨在吸引更多的潜在客户和加强市场竞争力。

二、目标客户分析1.家庭购房需求群体：这一群体通常是由年轻夫妻、家庭主妇或准备成家的年轻人组成。

他们关注住房面积、配套设施、交通便利性等因素。

2.投资购房需求群体：这一群体通常是拥有一定经济实力的投资者，他们关注房产的升值潜力和物业管理服务等因素。

三、推广渠道选择1.线上推广：通过房地产门户网站、社交媒体平台等互联网渠道，传播项目信息，并提供在线咨询服务。

同时，关联各大房地产中介网站，增加项目曝光度。

2.线下推广：采取户外广告、地铁广告、报纸广告等传统媒体方式，扩大项目影响力。

此外，还可以组织购房展览会、开展宣传活动，吸引目标客户参与。

四、推广策略1.差异化特色推广：- 强调项目独特性：突出项目所在地的地理位置优势、建筑设计特色等。

- 强调配套设施：突出项目内部的园林景观、休闲设施等可提升居住品质的配套设施。

- 强调品质保证：突出项目开发商的信誉和建筑质量保证等方面。

2.套餐推广：- 设立购房套餐：提供具有吸引力的购房套餐，如赠送车位、装修补贴、首付减免等，吸引客户。

- 特别优惠：设立一定期限的特别优惠活动，例如提前购房优惠、限时折扣等，刺激购买欲望。

3.合作推广：- 与银行合作：与银行合作推出购房贷款优惠、低首付政策，为购房者提供更多的购房渠道和机会。

- 与装修公司合作：与知名装修公司达成合作，为购房者提供一站式装修服务，增加购买动力。

五、执行计划1.确定推广时间：根据市场需求和项目进度等因素，制定推广活动开始和结束时间。

2.推广内容准备：准备好项目宣传资料、户型图纸以及项目特色的详细介绍。

3.推广方案实施：按照预定的推广渠道和推广策略执行推广计划，确保信息传播和宣传效果。

4.推广效果评估：通过数据统计和市场反馈等方式，对推广效果进行评估，及时调整策略和推广方式。

万科营销方案

万科营销方案万科营销方案引言万科是中国房地产领域的知名企业，成立于1984年，总部位于深圳。

该公司在全国范围内开展了大量的住宅、商业和物业开发项目。

为了有效推广和销售这些房地产项目，万科采用了一系列的营销方案。

目标万科的营销方案的目标是吸引潜在客户，并最终促使他们购买万科的房地产产品。

通过策划和执行一系列市场活动，万科旨在提高品牌知名度、吸引客户、激发购买欲望，并最终实现销售目标。

市场调研在制定营销方案之前，万科进行了广泛的市场调研。

调研主要包括以下内容：1. 目标客户：万科明确了他们的目标客户是年轻的家庭和中等收入阶层的人群。

他们的市场调研帮助他们了解目标客户的需求、喜好和购房偏好，以便针对性地制定营销方案。

2. 竞争对手：万科进行了对竞争对手的深入分析，了解了他们的产品、定价和营销策略。

这有助于万科制定与竞争对手差异化的营销方案。

3. 大环境：万科还对整体的房地产市场进行了研究，了解了市场趋势、政策变化和经济环境等因素对房地产行业的影响。

营销策略基于市场调研的结果，万科制定了以下营销策略：多渠道宣传万科通过多种渠道进行宣传，包括广告、户外媒体、网络媒体等。

他们利用各种媒介向目标客户展示他们的产品和品牌形象。

品牌定位万科注重品牌建设，通过统一的品牌形象和宣传语，使消费者对万科有清晰的认知和印象。

他们在宣传中强调安全、可靠和高品质的产品特点，从而树立起万科在客户心目中的形象。

促销活动万科定期举办各种促销活动，包括购房嘉年华、优惠折扣、购房礼品等。

这些促销活动旨在吸引客户并提供实质性的优惠，以刺激购房意愿。

社区活动万科积极参与社区活动，与当地居民建立良好的关系。

他们组织开展各种社区活动，如文化节、健身活动等，以增加与潜在客户的接触，同时提高品牌形象和知名度。

营销执行万科的营销执行主要包括以下几个方面：团队建设万科建立了一支专业的营销团队，团队成员具备丰富的房地产销售经验，并且对市场趋势有着深入的了解。

万科城营销推广方案

备巧克力DIY、丰富的餐饮。引客户竟猜，并且收取客户
到场客户可分别参观项目全部资料，让客பைடு நூலகம்对万科城的认
示范单位。
识。
活动物料
1、活动物料 2、水岸生活手册 3、户型折页 4、业主礼物
1、水岸生活手册 2、户型折页 3、现场活动布置 4、餐饮
1、竟猜单张 2、活动指南 3、奖品设定
预计效果
预计业主基本会参加，并且邀通过电台媒体抄作，增加海阔
❖ 投放建议：并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄金拦目进行互动推广。
电视推广建议
❖ 推广时间：5月（具体时间请看媒体推广计划）推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品信息（标板）针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
❖ 推广时间：6月（具体时间请看媒体推广计划）推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息（标板）针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
户外推广
❖ 推广时间：5月—6月推广主题：得海阔者得江山推广信息： 80—135平方空中景院纯西班牙联排别墅
❖ 推广时间：7月推广主题：领航佛山水岸生活—海阔推广信息：（后期产品信息）
通过示范单位的开放刺激客户购买，并且做好预销控，为后期引暴开盘做准备。
外展点布置（5月）
➢顺联国际：5月1日—12日 ➢东建世纪广场：5月13日—5月16日 ➢嘉信茂广场：5月23日—5月25日
5月19日—5月22日
三、现场推广物料配合
现场包装
➢ 现场的整体包装可以结合奥运的元素进行包装，结合即将到来的奥运会，可以提成整体项目形象。（5月23日完成）

万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案

芜湖万科海上传奇项目组 2014.04.15原则◆1、景观风格与营销中心的风格吻合或互补；与项目整体风格特征吻合；体现景观概念价值，提升售场品质；◆2、参观流线的合理组织及重点景观的效果展示。

充分考虑营销需求及展示效果，合理组织景观序列、参观节奏以及场地内的各种景观元素，有效管理视线；◆3、景观要素应尺度合理、材质、色彩等主要特征应与项目整体吻合，确定软景效果及基调树种，骨干树种应考虑种植季节；◆4、景观中的导示系统、景观家具（灯具、导示、休闲凳、垃圾筒、背景音乐等）及小品效果应与项目风格有呼应；◆5、根据客户的参观动线，设定各个体验点，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。

强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。

Part 1 项目外围展示建议园林景观示范区样板房区精神堡垒工地形象墙户外广告牌停车场景观大道售楼中心服务区模型区影像区展板区强势视觉识别系统会所功能展示区休闲洽谈区项目价值认知系统看楼通道项目价值强化系统项目价值感受系统展示四大系统营销中心区位售楼处区位示意营销中心根据规划显示，现场营销展示中心设置在入户大堂西侧。

此位置位于中山南路小区主入口处，有着良好的昭示性，同时此位置连接小区景观轴，后期有着良好的园林展示作用。

区域交通动线如若在乌霞山路两端路口进行交通指引，将更有利于指引客户进入正确的交通路线顺利到达售楼部。

可以看出本案现场营销展示中心有着良好的通达性；临近城市道路中山南路，且距离乌霞山路口距离较近；如若在长江南路与乌霞山路交叉口；乌霞山路与中山南路交叉口进行交通指引，将有利于引导客户进入正确的交通路线顺利抵达营销展示中心。

销售中心园林区精神堡垒道旗样板区现场大牌项目围墙营销中心外部展示系统落地字针对项目的规划布局，销售中心布局在大堂后面，在中山路与乌霞山路布置现场大牌、精神堡垒及落地字，中山路及园林示范区布置道旗，菜场位置布置为前期的停车场。

万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案

万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案1.环境融合：
万科海上传奇售楼部及园林示范区位于自然环境较好的地区，因此在设计方案中，应该注重与周围环境的融合。

可以考虑使用自然材料，如木材、石材等，以及自然色彩来打造一个与自然环境相协调的展示区域。

同时，可以布置一些绿植，以增加观赏性和舒适感。

2.主题设置：
万科海上传奇售楼部及园林示范区的主题应该与项目的特点和卖点相契合。

可以选取一些鲜明的主题，如“度假风情”、“绿色生活”等，以便客户能够更好地了解项目的定位和特色。

为了实现这一目标，可以在展示区域内设置一些有代表性的装饰品和景观，如小型人造海滩、花园景观等。

3.展示配套设施：
4.互动体验：
为了提高客户的参与度和体验感，可以设置一些互动体验项目。

可以考虑设置一个户外休闲区域，如露天咖啡厅、休闲座椅等，以便客户可以在参观项目的同时休息和放松。

此外，可以设置一些小型互动游戏，如投篮游戏、迷宫等，以增加客户的娱乐性和参与度。

5.照明和声音效果：
为了营造一个良好的氛围，我们应该注重照明和声音效果的设计。

可以使用一些柔和的照明灯具和音乐，以增加观赏性和舒适感。

同时，要确保照明和声音效果的控制能够根据不同的展示内容和时间进行调整。

总结起来，万科海上传奇售楼部及园林示范区的包装展示方案应该注重与周围环境的融合，设置与项目定位相契合的主题，配备展示配套设施和互动体验项目，以及设计良好的照明和声音效果。

这些措施将有助于提升客户的参与度和体验感，进一步推动项目的宣传和销售。

万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划

万科高端豪宅项目整合推广方2021年3月3日星期三
•目录
学习改变命运,知识创造未来
•1、目标 •2、问题 •3、产品回顾 •4、赢得关注 •5、人群分析 •6、建立沟通 •7、市场占位 •8、阶段推广
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
学习改变命运,知识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•梳理万科中式别墅的实践历程：
•第五园的“骨子里的中国”是一种清雅、风骨的表露； •棠樾的“骨子里的中国”，则是丰物时代的富足奢贵之风。 •而青山湖的“骨子里的中国”，则讲究中式建筑的排场，隐形阶层奢贵生活的当代回归。
学习改变命运,知识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•正席
•万科·青山湖拥有500米湖岸线，正北朝南2000米视野
无阻隔，位于青山湖正席席位，是青山湖唯一的核心之地。
学习改变命运,知识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•东方建筑 •三进、十院，国粹级东方别墅。
脉
会普遍认同
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖超越海珀·兰庭所具备的独有素质：
•历来城市中心 •社会稀缺资源 •地段的稀缺性 •自然的稀缺资源 •贵脉、文脉高认可度
学习改变命运,知识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•回头再来看海珀·兰庭，我们觉得海珀·兰庭更像是用豪
学习改变命运,知识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖是一个完全超越了居住本身的价格，更是一个对资源的和谐利用，对自然的回归，是凌驾中国居住文化之上的精神享受，是一个前所未见的生活方式。

万科海上传奇项目年度营销提案

高校园区、中小学校区，商业资源配套齐全。
滨江精装豪宅
> 芜湖滨江精装豪宅，享城心配套，俯瞰长江美景。
> 顷目户型齐全，产品丰富。
营销目标不问题
营销目标货源盘点目标分解核心问题
市场背景分析
顷目产品分析不价值梳理
营销策略建讫
营销执行建讫
市场走势区域去化区域重点楼盘市场小结
顷目理解产品解析价值梳理
纵观销售好的项目都是良好极具性价比的，因此，在本案首开的时候，需要谨慎定价，凸显项目的性价比优势。
营销目标不问题
营销目标货源盘点目标分解核心问题
市场背景分析
顷目产品分析不价值梳理
营销策略建讫
营销执行建讫
市场走势区域去化区域重点楼盘市场小结
顷目理解产品解析价值梳理
推货策略展示策略推广策略关键问题解答
推售策略
2#
3#
1#
小学
二期
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山
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路
首开：
9月30首开
35F；2014年9月30日
面积约65993㎡，其中15#约140套）
9月30首开
12月刜加推
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2014年暂丌推出
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推售条件：按5月份开工，首期开盘可暂定在9
月30日戒10月1日，考虑到芜湖秋季房交会、 9月和10月份为黄釐销售季节，我们认为9月中下旬入市销售的较好时机
营销目标不问题

2023房地产推广活动策划方案5篇

2023房地产推广活动策划方案5篇房地产推广活动策划方案1介绍楼盘的特色;介给开发商及建筑理念等;活动目的：为了展示__置业发展有限公司的企业风采，进一步提升__楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“__楼盘x月x日开盘庆典”活动。

活动概况在策划过程中，我们将透过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，构成良好口碑，实现售房目的。

[由整理]地点：主办单位：__置业发展有限公司协办单位：__礼仪有限公司重庆__广告策划有限公司参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员策划目的;透过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出__楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑务必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。

一、现场布置1、背景板：2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球3、广场四周：插满印有“__置业”和“__楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。

4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。

5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。

6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。

然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。

7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。

样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们__礼仪公司构思巧妙之所在。

二、仪式议程(一)、仪式开始前1、背景音乐响起2、舞狮表演3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。

广州4A金燕达观-保利林语2018年度推广传播策略

产品价值落地
推广主题
开门见山，心花麓放
动作一
开盘热销，引发全城热恋
动作二
产品价值，持续发酵引全城热爱
【麓山】微楼书：项目价值全方位解密
ONE
墅质洋房
【别墅般的洋房居住感受】
和别墅同样的气质比别墅更高的视野
——墅质洋房，更佳的居住体验
TWO
交通便捷
【家门口的交通自由畅行】
我与世界的距离仅此一步之遥
2018年度主题
在最美的时候说再见
根据推货节点，拟定传播节奏
2018年传播节奏
第一阶段月形象期
第二阶段月样板房开放
第三阶段月开盘
第四阶段 10月收官
话题炒作入市
事件炒作引流
产品价值林语收官集中揭秘全城感言
STEP1
洋房形象入市
推广主题
五桂山前必有麓
动作一
先有名：话题炒作入市引发全城热议
——交通便捷，出门即可上高速
THREE
智慧社区
【智能化系统服务生活】
触手可及的智能科技点亮生活的每个细节
——智慧社区，智能生活更美好
FOUR
开门望山
【五桂山生态景观视野】
别人眼中的风景却是你窗外的场景
——开门望山，天的人生风景
FIVE
收官之作
【保利林语最后组团产品】
不是所有的房子都叫麓山
——收官之作，【麓山】最不能错过
【麓山】微楼书
动作三
产品解读：升级智慧洋房
【麓山】，
妙的
，【麓山】
收，
品，，
马持
往
久
往
桶耐
细
用
节
不以决

房地产广州4A金燕达观-万科海上传奇项目推广方案