VANCL凡客诚品案例分析_图文(精)
VANCL案例分析ppt
网络投放广告
在主要门户和专业网站，都 可以看到凡客大量的广告投 放和链接。引导消费者到凡 客的网上销售平台去。为打 造VANCL的品牌、宣传VANCL 的文化也起到举足轻重的作 用。 网络：迅雷、新浪、雅虎、 腾讯、凤凰网、便宜网„ 平媒：DM、报纸、读者„
CPS——新营销模式
CPS（Cost
2011年夏季凡客最新广告片爱名牌格调也爱凡客青春质感爱给自己淘更爱给家人买用现金心痛刷信用卡缓解心痛忠爱凡客的同学们给大家透露个消息咱将首发招商银行凡客诚品联名信用卡想拥有先期待swot分析优势娴熟的互联网营销策略与实体经营商的协作原卓越网管理团队班底和良好的产品口碑低价策略高标准化换位思考商品的品牌知名度不高名牌不等于品牌不断改变的人群定位衣服质量差强人意b2c电子商务的兴起最前端的商品生产渠道巨大的网购市场竞争对手多如淘宝阿里巴巴产品同质化
品牌定位
VANCL的品牌定位
VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式。 坚持国际一线品质、合理价位。 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
核心：倡导一种生活方式
张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式
农经101
张梦君
目录
VANCL——公司简介
VANCL——品牌定位 VANCL
——企业文化 VANCL——运营模式 VANCL——SWOT分析 VANCL——我的感悟
公司简介
创立人:陈年
2000年，创始卓越网 2004年9月，美国亚马
逊收购卓越网。因其 对互联网用户文化消 费的深刻理解，曾被 李国庆誉为“能够挤 出用户购买欲”的 人。。 2010年10月31日，陈 年在第四届中国CEO高 峰论坛荣获“2010年 度中国十大杰出CEO” 称号。
Vancl_凡客诚品_电子商务案例分析(精)
一、基本情况VANCL 成立于2007年10月，是一个少见的来自国内市场的极速进入者。
凡客诚品（北京）科技有限公司，以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。
公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL 占据整个B2C 市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009年5月被认定为国家高新技术企业。
二、商业模式1、战略目标VANCL 已从单一男装品牌直销平台变身为多品牌电子商务平台。
以男装直销品牌起家的VANCL 不满足于单一的品牌战略，拟推出多个子品牌，同时将推出女装等更多服饰。
VANCL 要成为一个兼具GAP 之形和ZARA 之神的品牌。
2、目标客户互联网加速了中国中产阶级的成长，因为中产阶级这个市场的形成，他们需要符合中产阶级品位的品牌。
凡客诚品就看准这个市场，将目标客户锁定到了中国的中产阶层。
3、客户服务凡客诚品将产品配送外包给了宅急送，由专业的企业代替自己在进行自己并不擅长的领域为顾客提供服务，既规避了风险，也提升了专业水平。
而凡客诚品提出了30天无条件退货，并首先提出了补偿顾客的退货运费，这在网络电子商务商家中是罕见的。
凡客诚品凭借一流的客服服务，免除了消费者心中诸多的忧虑。
4、企业文化5、产品定位陈年给出的VANCL 的品牌定位是“由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌”。
对于正在不断膨胀的互联网用户群体，陈年认为这些人最有希望成为中国期待已久的中产阶层，他们对于品牌的认知和选择都有鲜明的特点。
基于这一判断，陈年将VANCL 的品牌内涵描述为“坚持国际一线品质，中产阶级合理价位”，“提倡简单得体的生活方式”。
2008年初，陈年还表示要打造“中国的无印良品（MUJI ）”，而现在他已将GAP 作为凡客的目标。
凡客诚品电子商务跟广告资料
2020/1/13
媒介推广
垂直类网站网站广告的投放
垂直网站一般可以简单理解为专业性的 网站，比如一些影视、财经、汽车、时尚 等等之类的网站，比较典型的有酷6、迅雷 等。
由于这类网站的专业性较强，因此所 针对的用户群体比较单一，这就可以保证 VANCL在选择广告投放的时候尽可能的找寻 那些与自己服饰定位的消费群吻合的网站， 以保证广告定向投放的精准性，也有效降 低了盲目投放的资源浪费，节约了成本。
2020/1/13
VANCL电子商务广告案例分析
2020/1/13
媒介推广
综合性门户网站广告的投放
综合性门户网站，比如新浪、搜狐、 网易、腾讯等。这类网站信息五花八 门、衣食住行、休闲娱乐一应俱全， 而其用户群更是面向所有年龄段、所 有知识阶层、所有地域的上网用户， 因此，这类网站投放广告的优点高曝 光率、高公信度是显而易见的。
广告的要点就是要展示清晰、富有创意，同时设计要力求得到消 费群 体的认同，尽可能契合他们在品味、品质、生活理念上的价值观 。作为 VANCL的广告，至少要具备两个特点：首先，广告设计从内容描 述、风格设 计都要符合25-35岁阶段群体的审美、价值观、消费心理等 特征。其次，要 将产品的特色、优势简洁醒目的展示给用户，同时提 供便捷的直通购买的 渠道。
VANCL电子商务广告案例分析
广 告 产 生 的 重 要 影 响
2020/1/13
广告的社会效应
◆支流门户、论坛、地铁、公交站， 乃至写邮件时，凡客的各种广告总 会出现在电脑屏幕前，以代言人韩 寒或王珞丹的“凡客体”出现。凡 客的这种入侵已经三年。15万件至 20 万件，三年内，凡客每天的销售 量飞跃了“一万三千倍”，惊人飞 跃的面前，是凡客惊人的广告投入。 三年间，凡客诚品依靠广告营销成 为本地服装类B2C企业贩卖额的头 把交椅。
凡客诚品网络直销案例分析
凡客诚品网络直销案例分析电子商务0991 2009894020 洪逸儒一、基本情况与功能1．基本情况（1）公司简介V ANCL 凡客诚品由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌。
V ANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，正式运营于2007年10月18日，联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投等联合投资。
凡客诚品的销售模式采用网上直销方式。
凡客诚品购物网（）就是凡客诚品的在线销售平台。
面向中国网上购物人群的在线销售。
每天为成千上万的消费者提供安全、方便、快捷的服务，给网上购买服装者带来极大的方便与实惠。
目前网站的日访问量达到456000，网站PR值为6。
并已拓展涵盖至男装、女装、童装、家居、鞋、家具六大类。
研究显示，垂直服装类网上零售商在2009年中国服装B2C网上市场中表现活跃。
凡客诚品依靠强大的营销能力保持市场领先地位。
在所有的B2C网站中，V ANCL的销售额位列第四，仅次于京东商城，卓越网与当当网。
V ANCL由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
V ANCL坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
V ANCL提倡简单得体的生活方式，在这个浮华远去回归真实的氛围里，V ANCL的品牌精神，更加默契于大势所趋。
2．功能结构（1）网站结构外观凡客诚品购物网的网页最上层是分类区，方便用户根据自己的要求查询。
在整个网站文字分布疏散有致，图文并茂，使人一眼看来清晰明了且不拥挤。
中间的热门、新品分类，让用户更快了解热门、新上产品。
网站结构以各个大的分类作为一个模块，几个模块共同构成网页的下半部分。
（2）栏目设计特点①.分类搜索：将站内商品分门别类的详细列出，用户可以选择自己需要的商品种类进行详细查询。
②.热门分类：包括了近期最热门搜索的产品分类，一目了然。
③.免邮banner：购满59元免运费的banner放在搜索分类下面，使用户更明晰网站的运费政策。
“凡客诚品”电子商务案例
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LOGO 经营现状
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LOGO 经营模式
❖ 模仿PPG ❖ 凡客“全互联网”的营销模式 ❖ 凡客生产 ❖ 凡客物流
❖ 由于凡客诚品服饰配件店涵盖有男装、女装、 童装、配饰、鞋、家居，因此细分网络直销店， 不难发现凡客诚品的直接竞争对手有很多。
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LOGO a.垂直商店代表有
男装类： 玛萨玛索男装 普派正装商城
女装类： 麦考林时尚购物
童装类： 爱购宝贝
垂直商店代表
配饰类： 麦包包 烧包网
LOGO 网站推广
❖电子邮件 ❖博客话题 ❖网络媒体 ❖网络广告联盟 ❖网站销售联盟
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LOG易O 观国际：服装业网络广告调查报告（12.13）
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LOGO
❖凡客诚品CEO陈年：我们今年的广告投 入只有2亿多。
2亿——19亿
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❖ CPS低成本、高效率的网络广告发布模式，让凡客的 网络广告到达率独树一帜
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LOGO CPS
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LOGO 企业战略 ❖陈年：自己的目标战略不是做一个品 牌，也不是做一个平台，而是做一个 服务的提供商，从早期的衬衫，到T 恤，裤子等等，再发展到家具等等， 做一个服务提供商。
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LOGO 经营现状
❖易观国际（Analysys International）近期 将发布的《中国B2C网上零售市场年度综合报 告2010》研究显示,一方面,垂直服装类网上零 售商在2009年中国服装B2C网上零售市场中 表现活跃。凡客诚品依靠强大的营销能力保持 市场领先地位。
电子商务案例分享-凡客诚品
已构建了较完善的网络推广 模型，网络推广进入平稳期
最大化的控制成本， vancl的ROI值到达1：1.2
综合ROI的考量，为形成 系统的网络营销策略提供 有力的支持。
综合ROI---•考推广量半综年，合vaRncOlI的，月销评售估额超过2000万元， 受众粘性、用品户牌回知名访度、飙升品，牌跻身提电升子商务第一阵营。 程度,以形成•日长交期易最系高统700的0单实，平效均网订单额为250元。
2、垂直类、CPS联盟（精准）
UUsee
酷6
定
56
优
汽车之家 势 精
点睛
向
CPS
采购
准
CPC
CPS联盟
成本控制
……
垂直、CPS联盟网站的投放， CPC\CPS的购买形式 有力控制投入成本。同时加大订单收益，带动销售。
３、配合垂直类媒体，降低投入成本，组合出击
56首页通栏
KU6皮肤广告
点睛文中广告 Uuseeloading
价格优势：
龙拓互动具备精干的媒介采购团队 联合多家电子商务客户进行集体采购并配以CPC/CPM购买， 有效控制了广告成本投入。
１．借用门户网站高曝光、高覆盖的特质采用大尺寸
的广告形式进行品牌宣传
新浪背投
腾讯背投
搜狐翻卷
网易看后吧
门户的大尺寸广告 投放，既保证高覆 盖推广，又有充分 的空间进行创意的 展示，有效借助门 户，提升品牌知名 度、公信度，拉动 销售。
对于突发事件的 及时反应， 灵活的应变措施。
T HANK U
相关资料来源： 龙拓互动资料库-简报、相关营销机构近期资讯；
洪成浩 13810818161 msn:hong_chenghao@
最新2019-VANCL凡客诚品网络推广案例分析-PPT课件
发展历程：
2019年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资 200万美金； 2019年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣； 2019年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元，订单增加到 每天1000张； 2019年2月，之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000张； 2019年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公 开发表致歉信（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居 多。）。
据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为 3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。目 前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的 细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。 VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单 得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的。且在这个浮华远 去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更是大势所趋 。
运作模式：
基本模式：B2C项目，采用网络直销方式 产品市场：网络销售男装衬衣。采取标准化策略 推广模式：互联网+平面媒体 价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式 行业现状：近年出现大批同领域B2C的项目，特点相似，
用巨额广告投放+网络直销方式进行运作。
盈利模式
VANCL凡客诚品是以男式系列服装为核心产品，通过将 现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现 代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营 销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配 送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障， 通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效 物流体系来销售产品，赚取利润。
面临的困境
1. 品牌缺乏知名度和吸引力 2. 过分依赖广告投放 3. 产品线单一影响成交率
凡客案例分析
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二、目标客户 一期目标对象：25-35岁年龄段的年轻人。在 细分受众时，我们发现年轻的男女白领阶层和 大学毕业或将毕业的学生是最具有消费能力和 接受新事物的人群 特点：这群人上网的时间最长，而且有相对 独立的消费能力。 二期目标对象：女性消费群众（凡客将业务扩 大至了女性服装、儿童和家居类）18-25岁这些 年轻人； 特点：比年轻受众追求快时尚，即快速变化 的时尚潮流。
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CPS——新营销模式
CPS（Cost Per Sale，按销售情况付费），是 指广告主并不根据广告展示的时间来付费，而 是根据广告带来的直接销售与网站进行分账。 其广告价格与每一单买卖都直接挂钩，精细程 度可以达到细菌级别。 凡客采用广告效果计量分成的方式，只有客户 通过点击广告购买了凡客的衣服，公司才会 “返点”16%-18%的费用，否则不用支付一分 钱。这样就把推广成本压缩到了最低。 CPS低成本、高效率的网络广告发布模式，让 凡客网络广告达到率独树一帜。
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VANCL凡客诚品
公司简介
模式分析
SWOT分析
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一、企业管理者——陈年
陈年，凡客诚品（北京） 科技有限公司CEO，凡 客诚品（VANCL）创始 人。中国电子商务代表企 业家。 2000年，卓越网创始团 队成员，执行副总裁。其 在卓越网的实践，为中国 B2C行业的市场启蒙、生 存及创新，做出了突出贡 献。
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VANCL之道
----------凡客诚品的案例分析
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组员分工
10国贸2班第二小组（12号~22号）
PPT讲解：李想 PPT制作：李玉文，史巧玲 PPT制作助理：刘大琴，李宗平 资料收集：孙玉丽，孙杨柳，刘洋，孟思思， 孙雪美 资料整理：强婷婷
凡客---案例分析
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公司简介
商业模式 品牌定位
有 自 售 销 为主 上 牌 网 品 装 服
产品分类 企业文化
间 时 货 。 上 流 即 潮 。 尚 尚 时 、 时 跟 鞋 快 紧 、 网 和 装 联 价 童 互 平 、 居 、 装 家 快 女 、 、 饰 配 男装
新 创 、 实 务 、 诚信
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VANCL凡客诚品
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搜索引擎广告
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电子营销邮件
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代言人：韩寒、王珞丹、黄晓明等
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凡客诚品手机端
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SWOT分析：Weakness
成本高
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SWOT分析：Weakness
产品定位模糊
文本
文本
2007衬衫
2008T-shirt
2009 童装、鞋子
2010 VT、 羽绒服、化妆品
增强竞争优势 扩大客户群体 提升品牌影响力 建立社区声望
开发童装品牌 开发高价位服装 严格要求各部门服务质量 通过实体店拉近与顾客的距离 减少库存积压 生产环保材料的衣物 安全与健康保护
缺货率 零缺失订单 基于新客户推出的新项目数量和百分比 从订货到收货的提前期 材料来源或材料类型 出勤率 无事故排放 员工的能力与技能水平 员工建议采纳率 战略信息的完备和及时 员工满意度调查
法律制度日趋完善
电子商务签名法律制度 电子支付法律制度 电子商务安全保障与争议解决法律
制度
其他相关的电子商务法律制度
LOGO
SWOT分析：Threat
竞争激烈
LOGO
SWOT分析：Threat
其他威胁因素
电子支付和交易的诚信问题 大规模广告投入，成本巨大 产品设计缺乏和顾客沟通
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V A N C L 凡客诚品案例分析一、背景和发展史 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1二、V A N C L 的运作和盈利模式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3三、经营特色 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4四、竞争对手的分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8五、V A N C L 面临的困境. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9六、V a n c l 的出路在哪里. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11七、V a n c l 未来的挑战. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13八、启示 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15点此登录凡客官网一、背景和发展史V A N C L 凡客诚品,由原卓越网创始人陈年先生创立,国际顶尖风险投资巨资打造而成。
V A N C L 运营所属之凡客诚品 (北京科技有限公司, 主体运作者均系原卓越网骨干班底, 诚实务实。
以服装电子商务为主营业务,目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。
公司成立以来, 业务迅速发展, 在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增, 据艾瑞咨询机构 2009Q 1数据, V A N C L 占据整个 B 2C 市场的份额为 3. 82%, 位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后, 居于第四位。
目前,其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列, 在男装直销品牌的细分市场名列前茅,已确立行业领导地位。
V A N C L凡客诚品坚持国际一线品质,中产阶级合理价位。
提倡简单得体的生活方式,希望跟别人打交道时是得体的,且在这个浮华远去回归真实的氛围里,V A N C L 凡客诚品的品牌精神,更加默契于大势所趋。
发展历程:2007年 10月 18日,陈年、雷军创办凡客诚品,策源和 I D G 投资 200万美金。
2007年电子商务最热门关键字 P P G 衬衣。
2008年 1月,软银赛富投资凡客诚品 1000万美元,订单增加到每天 1000张, 。
2008年 2月, 之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到 2000张。
2008年 3月 19日,因用户售后服务等问题,陈年在凡客网站公开发表致歉信。
(网上此时出现大量投诉信息,产品质量问题居多。
2008年 7月,软银赛富、启明创投、I D G V C 和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元。
2008年 10月,拥有差不多 200万注册用户,每天订单量约五六千单,销售上万件服装。
2008年度,媒体报道凡客诚品年度销售业绩超 5亿 R M B 。
2009年 4月, 开展全场免运费活动, 买 200送 200大型推广活动。
二、V A N G L 的运作和盈利模式基本模式:B 2C 项目,采用网络直销方式。
产品市场:网络销售男装衬衣。
采取标准化策略。
推广模式:互联网+平面媒体。
价格策略:富有弹性的折扣定价+初体验模式。
行业现状:近年出现大批同领域 B 2C 的项目,特点相似,用巨量广告投放+网络直销方式进行运作。
该公司的盈利模式是:v a n c l 是以男式系列服装为核心产品,通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合, 以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心,以先进的直效营销理念,配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统, 为消费者提供高品质的服装产品与服务保障,通过对上游生产商成本控制,自我产业链管理,以高效物流体系来销售产品,赚取利润。
三、经营特色1、网络直销的模式网络及目录销售,所有商品信息在网站上一目了然,方便顾客选购。
省去了实体店和经销商的相关费用, 降低成本, 保证了价格的优势。
2. 轻资产模式从凡客公司来看,凡客公司一无厂房,二无设备,三无门店,只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。
就是这样的一个公司,靠网络广告的大量投放和呼叫中心的拉动,迅速崛起了。
甩掉庞大的、笨重的制造业务,专注于销售、产品品质监控和品牌建设, 靠后端业务的拉动来促进公司及整个行业的发展。
从模式来看,凡客公司根据客户未来或潜在的市场需求,开发了各种服装产品,然后客户通过呼叫中心或网络下订单,最后通过物流公司把产品送到客户手中,收取货款。
这样,整个过程就完成了。
3. 隐藏在互联网推广背后的以 R O I 为核心隐藏在凡客诚品网络营销深层次的推广策略则是以 R O I 为核心 , 即广告与销售投入产出比要合理。
假如巨额广告投入没有得到应有的销售收入回报, 凡客诚品就会沦为第二个 P P G。
凡客诚品在多家网络广告联盟上投放 C P S 广告, C P S 是指的按销售提成广告费用, 许多个人站长在网站上投放了他们的广告。
成立了自己的网站联盟,让广大站长和店长加入, 根据销售额进行提成费用,这个形式也是属于 C P S 。
4.营销渠道①网络广告投放在主要门户和专业网站,都可以看到凡客大量的广告投放和链接。
引导消费者到凡客的网上销售平台去。
为打造 V A N C L 的品牌、宣传 V A N C L 的文化也起到举足轻重的作用。
网络:迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易平媒:D M 、报纸、读者②搜索引擎优化这是凡客的首页相关代码。
对网站内容关键词的设置,直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到我们。
可以看到凡客的关键词设置得稍微有点多。
③搜索引擎广告(竞价百度和 g o o g l e 的竞价他们都作了, 这个在网络推广中是比较常见的渠道。
④电子邮件营销电子邮件营销,可以给用户发一些促销的信息,让老客户回访网站。
⑤博客话题营销凡客以产品为话题,提供免费礼品(如凡客 68元衬衫 ,征集博客用户写用户体验文章, 以用户角度对产品进行体验式营销。
⑥网络媒体推广从百度的新闻搜索结果可以看到,凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力, 增加消费者对产品和网站的信任度。
⑦网络广告联盟凡客在多家网络广告联盟上投放了 C P S 广告, C P S 按销售提成广告费用, 这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。
⑧网站销售联盟凡客成立了自己的网站联盟, 在自己的网站上进行宣传, 让广大站长和店长加入,根据销售额进行提成费用,这个形式也属于 C P S 。
四、竞争对手的分析谈到网络直销的服饰品牌, 有网购习惯的网友应该能说出几个名字:P P G , V A N C L , M A S A M A S O 他们都是卖男装的, 这也暗示了他们之间的竞争关系。
P P G :对比两者不同的营销方式,主要是广告方式大为不同, 作为不同于传统服装品牌如雅戈尔、报喜鸟等有自己工厂, 物流,店面的重模式,凡客诚品、P P G 等采用的是轻结构经营,除了营销、客服、款式设计等几个部门自己操作之外, 其他如生产、物流均外包出去,销售采用直销方式,省却很大一部分经销通道成本,并大力投放广告,P P G 主要通过传统的电视、平面等传媒推广,广告模式相对传统,成本高。
后来,P P G 因为各种官司、投诉缠身;加之大量的传统广告推广,包括请香港明星吴彦祖代言,耗去了大量的资金,而却以低回头率作为对 P P G 的回报, 致使 P P G 不得不拿出更多资金追加广告以吸引新的目标客户,从而引发资金断裂。
正是上面诸多因数,P P G 在激烈竞争中的服装网络直销市场中不堪重负,成为败军之将。
M A S A M A S O :品牌, 其实就是能够代表某个品类的符号。
V A N C L 的自我定位由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌。
而 M A S A M A S O 的自我定位是时尚专业男装。
看得出,V A N C L 的产品线比 M A S A M A S O 更长,涵盖男装、女装还有家居生活用品, 其目的似乎是想创立一个依托于互联网的时尚用品大卖场, 打造渠道品牌。
相比之下, M A S A M A S O 就显得比较专注, 只在时尚男装领域深耕,欲成为线上时尚男装的品类代表。
五、V A N C L 面临的困境作为国内该领域的领导羊,很多跟随着在后面紧跟,面临的竞争将会越加激烈。
一方面, 垂直服装类网上零售商在 2009年中国服装(000902, 股吧 B 2C 网上零售市场中表现活跃。
凡客诚品依靠强大的营销能力保持市场领先地位。
易观国际(A n a l y s y s I n t e r n a t i o n a l 的分析认为, 处于第二梯队的厂商如时尚起义、梦芭莎以及玛萨玛索等厂商将在 2010年进一步缩小与凡客诚品之间的差距。
另一方面, 行业互联网化的趋势明显, 传统服装品牌开始布局网上零售市场。
爱慕、雅戈尔(600177, 股吧等服装品牌都加大了对网上零售渠道建设的投入力度。
易观国际分析认为, 未来中国服装网上零售市场发展的主要动力来源将由网上零售企业转向传统服装企业。
在 2010年, 网上零售平台商将成为传统企业进入网上零售市场的重要入口。
平台厂商提供的服务将帮助更多的传统企业进入网上零售市场。
1、品牌缺乏知名度和吸引力由于男士对基本款的需求相对较大, 而且流行趋势的变化相对较小,所以,这些品牌基本都将精力集中在了男装领域,而且聚焦在标准化程度相对较高的衬衫。
但殊不知,在影响男士购物的因素中,品牌的重要性是排名非常靠前的。
而这些品牌基本都为原创品牌, 要想达到一定的知名度和品味,还有很长一段路要走。
2、过分依赖广告投放如前所述,这些品牌的网站只能依靠广告,才能带来足够的流量,才有可能实现销售。
在产品同质化非常严重、品牌本身缺乏吸引力的情况下,谁家的广告投放多,谁家的销售额可能就大,广告一停,销售额随机应声而降。
3、产品线单一影响成交率尽管 V a n c l 目前已经拓宽了产品线, 甚至已近开始涉足家纺领域,但相对于时尚起义、麦网等综合性的购物平台来说,产品线还是很窄的,单款单色不过就那么百十种。
这就会导致一种很尴尬的现象:好不容易把顾客吸引到了 V a n c l 的网站,很大一部分顾客可能根本挑选不到自己喜欢的衣服。