企业销售合同培训讲义大纲(基础)
销售培训纲要(DOC 70页)
销售培训纲要(DOC 70页)第一部分基础培训部分一.售楼员(置业顾问)的自身定位1.公司形象的代表“职员制造公司”:职员是公司的财产,不单只有老板才代表公司,每一个员工都代表公司.2.经营理念的传递者应清楚自己是公司与客户的中介,其主要职能的氢发展商的背景实力、楼盘的功能与素质、商业物业的特性、购物中心的理念、价格政策、服务内容等信息传递给客户，达到销售的目的。
3.客户购买行为的引导者购房涉及许多专业知识，如：地段的专察、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、区位价值的判断、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算、合同的签署、产权的办理等每一个环我节都包含了许多专业细致的方面。
对一个缺乏经验的消费者来说，并非易事，所以销售员要充分了解并利用这些专业知识，为客户提供咨询的便利与服务，从面引导客户购楼。
4.把商品(房、铺)推荐给客户的专家售楼员要有绝对的信心，并做到三个自信：１．相信自己所代表的公司２．相信自己所推销的商品３．相信自己的推销能力5.将客户意见向公司反馈的媒介使公司能及进作出相应的修正与处理，建立公司良好的企业形象．6.市场信息的收集者销售人员要有较强的反应能力、应变能力、较丰富的业务知识、对房地产市场有敏锐的触角，这就需要销售员对房地产市场的信息做大量的收集、归纳、分析与总结的工作，如对周边楼盘与竞争对手优劣势及市场活动的认知，对消费者购买心态的把握，为合同的决策提供准确的市场依据。
二．售楼员面对的对象１．售楼员是发展商与客户沟通的桥梁，是客户直接面对并与之交流的公司代表，是客户了解发展商信息的主要媒介。
２．了解客户对楼盘的知趣和爱好售楼员通过与客户的多次接触与揣摩，对客户的购楼（购铺）喜好形成一定的认知后，方可投其所好，一枪击中。
３．帮助客户选择最能满足客户需要的户型、铺位，发现真实需求并协助解决。
在销售过程中，优秀的销售员在与客户的问答中能用一种直觉发掘客户的真实需求，并且非常清楚明白地所真正合适的房子，铺位推荐给他，包括最恰当的付款方式，为客户安排资金流量。
销售合同培训书ppt课件
一．发货及验收
一．甲方负责将货物物流发送到 医药公司所在地 ，甲方只负责发送 货物到乙方要求的市（县、区），不提供送货上门服务。 甲方承诺所发货物的完整性，如在物流过程中发生损坏，乙方须 第一时间通知甲方，乙方须在接收货物前仔细验收，如果乙方签 字接收后发现货物损坏，甲方不予负责。 甲方负责货物正常物流配送，如乙方需要加急快件，相关费用由 乙方承担。
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退货 甲方不接受除质量问题以外的任何退货；若发生特殊情况，须由甲方签字确认后方可退 货，退货程序须严格执行新GSP及财务相关规章制度，否则不予退货。 其他 甲乙双方必须严格遵守商业保密条件，不得泄漏本合同涉及的内容； 协议期间如有分歧，双方协商解决，如协商不成，由甲方所在地仲裁委员会解决； 本协议未尽事宜由双方协商一致解决或订立书面补充协议； 本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具同等法律效力。
销售合同培训书
销售合同培训书
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甲方 山东诺达医药有限公司 乙方_____________________ 据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国药品管理法》等相 关法律法规的规定，甲乙双方本着合法、合理、公平、公正的原则， 双方协商一致，特订立本协议: 一方承诺: 据国家食品药品监督管理局的规定，药品经营企业必须具备合法、有 效的资质。乙方在与甲方签订销售协议前，须按甲方要求提供加盖本 单位原印章的相关企业资质资料。 方按照乙方的要求提供合法、有效的销售所需文件及资料。
#2022
二、授权与要求:
#2022题 添加标题 添加标题
乙方向甲方的付款应在发货前汇入甲方指定的银行账户,其他 未约定的汇款或支付方式无效。
乙方打款后必须向甲方提供可以证明该款项的打款底单，否 则甲方可以视为未打款，发货要求不予受理。
销售员培训计划和大纲
销售员培训计划和大纲一、培训目标本培训计划旨在提高销售员的专业素养和销售技巧，帮助他们更好地了解市场变化和客户需求，提升销售业绩，提高客户满意度。
二、培训内容1. 销售理论知识2. 销售技巧和方法3. 产品知识4. 市场分析和调研5. 客户关系管理6. 沟通技巧7. 团队合作三、培训方式1. 理论讲授2. 案例分析3. 角色扮演4. 实地考察5. 小组讨论6. 实践操作四、培训时间总计100小时，分为10周进行，每周培训10小时。
五、培训大纲第一周：销售理论知识1. 销售概念和特点2. 销售环节和流程3. 销售目标和指标4. 销售与市场营销的关系5. 销售员的职责和素质要求培训方式：理论讲授，小组讨论第二周：销售技巧和方法1. 销售礼仪2. 沟通技巧3. 讲解产品的技巧4. 开发潜在客户的技巧5. 成交技巧培训方式：理论讲授，角色扮演第三周：产品知识1. 公司产品介绍2. 产品性能和特点3. 产品优势比较4. 产品售后服务培训方式：理论讲授，实地考察第四周：市场分析和调研1. 市场细分和特点2. 竞争对手分析3. 潜在市场机会分析4. 客户需求调研培训方法：理论讲授，案例分析第五周：客户关系管理1. 客户分类和管理2. 客户关系维护3. 客户投诉处理4. 客户回访技巧培训方式：理论讲授，实践操作第六周：沟通技巧1. 言辞礼貌2. 语言表达技巧3. 姿态和动作4. 直观表达能力培训方式：理论讲授，角色扮演第七周：团队合作1. 团队协作意识2. 团队目标的制定和完成3. 团队沟通4. 团队分工和协作培训方式：理论讲授，小组讨论第八周：实践操作1. 客户拜访2. 产品销售3. 客户关系维护4. 销售技巧实战演练培训方式：实地操作第九周：总结和复习1. 培训内容的复习2. 培训知识的总结3. 学员经验分享4. 培训成果评估培训方式：小组讨论，理论讲授第十周：培训总结和考核1. 培训成果总结2. 最终考核3. 总结报告和建议培训方式：理论讲授，大组讨论六、培训师资1. 公司销售主管2. 市场营销专家3. 产品技术人员七、培训后的跟进措施1. 培训后定期进行业绩考核2. 组织销售经验分享和交流3. 不定期进行培训补充和更新八、培训后的评估1. 学员学习成绩和表现评估2. 培训效果评估3. 培训计划改进和调整通过以上雄心勃勃的销售员培训计划和大纲，我们有理由相信，公司的销售团队将在培训后迎来一番崭新的销售风景。
企业培训合同法讲义共47页文档
企业培训合同法讲义
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— 财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
销售部培训资料及大纲
销售部培训资料及大纲•销售部基本概况•销售技巧和谈判技术•产品和市场知识的掌握•售后服务与客户关系管理•销售团队建设和激励目•公司文化和价值观的传承•案例分析和实战演练录01销售部基本概况销售部的职能销售部是企业的重要部门，承担着实现企业产品销售、创收和盈利的重要职能。
实现企业销售目标市场调研与需求分析产品推广与品牌建设客户关系管理销售部需要负责市场调研，了解客户需求和市场变化，为企业的产品研发和营销策略提供数据支持。
销售部需要积极宣传和推广企业产品，提高产品的知名度和品牌价值，增强企业的市场竞争力。
销售部需要建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，为企业赢得更多商机和口碑。
1销售部的组织结构23负责销售部的整体运营和管理工作，制定销售计划和策略，带领销售团队完成销售目标。
销售经理负责具体客户和项目的销售工作，与客户建立良好关系，提高销售业绩。
销售代表协助销售经理和销售代表处理日常销售事务，负责销售数据的整理和分析等工作。
销售助理市场调研与分析根据企业战略和市场需求，进行市场调研和分析，为制定销售策略提供依据。
根据市场调研和分析结果，制定具体的销售计划和策略，包括销售目标、渠道建设、促销活动等。
通过多种手段，积极开发新客户，同时维护老客户，提高客户满意度和忠诚度。
负责协调生产和物流等部门，确保按时交付产品，提高客户的满意度和忠诚度。
定期对销售业绩进行分析和评估，总结经验教训，不断优化和改进销售策略和流程。
销售部的工作流程制定销售计划销售执行与协调销售分析与改进客户开发和维护02销售技巧和谈判技术销售技巧是指销售人员为了提高销售业绩而采用的各种方法和策略，包括客户分析、产品介绍、建立信任、处理异议、促成交易等方面的技能。
销售技巧的含义在现代商业社会中，销售技巧对于企业的销售业绩至关重要。
通过采用有效的销售技巧，销售人员可以提高客户满意度、增加销售机会、提高客户回头率和客户推荐率，从而促进企业的业务增长。
企业培训合同法讲义
企业培训合同法讲义pptxxx年xx月xx日•合同法总述•合同的种类与形式•合同的订立与履行•合同的变更与终止•违约责任与救济•培训合同的特殊规定•实际案例解析目录01合同法总述合同法是调整平等民事主体之间订立、履行、变更、终止民事合同关系的法律规范的总称。
合同法定义合同法具有平等性、自愿性、公平性、诚实信用性、合法性和不违反法律和行政法规强制性规定的特点。
合同法特点合同法的定义与特点平等原则合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方。
合同当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预。
合同当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务。
合同当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。
合同的内容和形式必须符合法律和行政法规的规定。
合同法的基本原则自愿原则诚实信用原则合法性原则公平原则我国古代就有关于合同的相关法律规范，如“秦律·均工律”中的关于雇佣的规定。
现代意义上的合同法起步于清朝末年，中华民国时期颁布了《中华民国民法·债权编·契约》，新中国成立后，先后颁布了《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国民法通则》等法律法规，逐渐形成了较为完善的合同法体系。
合同法发展历程目前，我国的合同法体系已经较为完善，包括《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律法规。
同时，随着互联网等新兴领域的发展，合同形式和内容也不断创新和变化，未来合同法的发展趋势将更加注重对当事人意思自治的保护，促进合同的履行和纠纷的解决。
合同法现状及趋势合同法的发展历史与现状02合同的种类与形式1合同的种类23以口头协议形式订立的合同，适用于简单、小额的交易。
口头合同以文字形式订立的合同，包括合同书、信件、电子邮件等。
书面合同通过电子数据交换订立的合同，适用于电子商务和远程交易。
电子合同采用标准格式和条款订立的合同，通常用于商业交易。
正式合同简化的合同格式，只包含必要的基本要素，通常用于个人或小额交易。
贸易公司销售合同模板培训
尊敬的各位同事：大家好！为了更好地规范我司的销售合同管理，提高合同签订的效率和质量，确保双方权益得到有效保障，今天我们特举办本次贸易公司销售合同模板培训。
以下是培训的主要内容：一、培训目的1. 使大家了解销售合同的基本知识，掌握合同签订的流程和注意事项。
2. 提高合同管理人员的业务水平，确保合同内容的合法性和有效性。
3. 规范销售合同模板的使用，降低合同风险，保障公司利益。
二、培训内容1. 销售合同概述销售合同是指买卖双方就商品买卖达成的具有法律效力的协议。
销售合同应包括以下内容：（1）合同双方的基本信息：包括名称、地址、法定代表人等。
（2）商品信息：包括商品名称、型号、规格、数量、单价、总价等。
（3）交货时间、地点、方式及运输费用。
（4）付款方式、期限及违约责任。
（5）质量标准及验收方法。
（6）售后服务及保修期限。
（7）争议解决方式。
2. 销售合同模板的使用我司制定了统一的销售合同模板，请大家按照以下要求使用：（1）合同双方信息：确保填写完整、准确。
（2）商品信息：严格按照实际商品信息填写。
（3）交货、付款等条款：根据双方协商结果填写。
（4）质量标准、售后服务等条款：根据国家相关法律法规和公司政策填写。
3. 合同签订流程（1）销售人员与客户进行商务洽谈，确定合同条款。
（2）销售人员将合同条款反馈至合同管理部门。
（3）合同管理部门审核合同内容，确保合法、有效。
（4）双方签订合同，并加盖公章。
（5）合同管理部门将合同归档，并通知相关部门。
三、培训要求1. 请大家认真学习本次培训内容，确保掌握销售合同的基本知识和合同模板的使用。
2. 在实际工作中，严格按照合同模板和签订流程操作，确保合同内容合法、有效。
3. 如遇到合同相关问题，及时与合同管理部门沟通，确保问题得到妥善解决。
希望通过本次培训，大家能够更好地掌握销售合同模板的使用，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！培训时间：XXXX年XX月XX日培训地点：XXXX会议室主讲人：XXXX培训对象：全体销售人员及合同管理人员。
销售人员买卖合同培训
一、培训背景在市场经济快速发展的今天，销售人员在企业的经营活动中扮演着至关重要的角色。
买卖合同作为销售工作的核心环节，直接关系到企业的经济效益和品牌形象。
为了提高销售人员对买卖合同的认识和操作能力，确保企业交易安全，特举办此次销售人员买卖合同培训。
二、培训目标1. 使销售人员了解买卖合同的基本概念、法律特征和主要内容；2. 帮助销售人员掌握买卖合同的签订、履行、变更和解除等环节的操作规范；3. 增强销售人员防范合同风险的能力，提高合同管理意识；4. 提高销售人员在实际工作中处理合同问题的能力。
三、培训内容1. 买卖合同概述（1）买卖合同的定义、法律特征和主要内容；（2）买卖合同的分类及适用范围；（3）买卖合同的基本原则。
2. 买卖合同的签订（1）买卖合同签订的必备条件；（2）买卖合同签订的程序；（3）买卖合同签订时应注意的问题。
3. 买卖合同的履行（1）买卖合同履行的一般规定；（2）买卖合同履行中的权利和义务；（3）买卖合同履行中的违约责任。
4. 买卖合同的变更和解除（1）买卖合同变更和解除的条件；（2）买卖合同变更和解除的程序；（3）买卖合同变更和解除应注意的问题。
5. 合同风险防范（1）合同风险的概念和类型；（2）合同风险防范的措施；（3）合同纠纷的解决途径。
四、培训方法1. 讲师授课：邀请专业律师或具有丰富经验的销售管理人员进行授课；2. 案例分析：通过实际案例分析，使销售人员更好地理解买卖合同的相关知识；3. 角色扮演：模拟买卖合同签订、履行、变更和解除等环节，提高销售人员实际操作能力；4. 互动交流：鼓励销售人员提问、讨论，解决实际工作中遇到的问题。
五、培训效果评估1. 考核：培训结束后，对销售人员进行书面考核，检验培训效果；2. 跟踪反馈：培训结束后，对销售人员的工作表现进行跟踪反馈，了解培训效果；3. 持续改进：根据培训效果，不断优化培训内容和方式，提高培训质量。
通过本次培训，希望销售人员能够全面掌握买卖合同的相关知识，提高合同管理意识，为企业的稳健发展贡献力量。
公司合同管理讲座提纲--呼和培训
一、制定合同管理办法，建立合同管理制度，使合同管理有章可循二、建立合同管理机构，将合同管理落实到人三、赋予法定代表人及其授权委托人签订合同的权限四、充分发挥法律顾问作用，把住合同审查关五、统一合同编号和合同台账细目，为合同信息化管理奠定基础六、规范并统一常用合同文本，推行格式合同，使缔约规范化、简洁化七、进行合同监督检查，保证合同管理制度得到切实执行一、制定合同管理办法，建立合同管理制度，使合同管理有章可循2006年1月10日印发《合同管理办法》（快运综[2006]7号），《合同标准化的有关规定》（快运综〔2006〕8号）。
2006年1月1日起正式执行。
《合同管理办法》的结构及其基本内容：第一章总则第二章合同管理机构第三章授权委托制度第四章合同审查会签和备案制度第五章合同日常管理第六章合同签订第七章合同履行第八章合同变更、解除和转让第九章合同纠纷的处理第十章合同的监督检查第十一章附则《合同管理办法》通过以下几方面制度的建立，搭建起公司合同管理框架：1．建立专人负责，分级管理，责任到人制度，将合同管理落实到具体部门；2．建立授权委托制度，赋予法定代表人及其授权委托人签订合同的权限；3．建立合同审查会签制度和合同备案制度，从合同签订入手，尽量减少合同中的漏洞；4．通过合同台账、档案保管、专用章使用等制度的建立，加强合同日常管理；5．建立合同监督检查制度，确保公司合同管理制度得到切实执行。
二、建立合同管理机构，将合同管理落实到人公司综合部是全公司的合同管理机构，同时专设法律顾问负责合同日常管理工作。
各分公司综合部是分公司合同管理机构，分公司综合部设合同管理员，负责分公司合同的日常管理工作。
公司合同管理部门的基本职责是：1．制定合同管理办法；2．建立合同审查、会签、专用章保管和使用、合同台帐等合同管理制度；3．监督检查公司各部门及分支机构合同管理情况，指导全公司合同管理工作。
4．进行法律咨询，负责对分支机构合同管理人员进行法律培训。
销售合同注意事项培训
一、培训背景为了提高公司销售团队的专业素养，降低合同风险，保障公司利益，特举办本次销售合同注意事项培训。
希望通过本次培训，使销售人员充分了解合同签订、履行过程中的注意事项，提高合同管理水平。
二、培训目标1. 使销售人员掌握销售合同的基本知识；2. 了解合同签订、履行过程中的风险点；3. 提高合同管理能力，降低合同风险；4. 增强团队协作，提高工作效率。
三、培训内容1. 销售合同概述（1）销售合同的定义及分类；（2）销售合同的基本要素；（3）销售合同的签订流程。
2. 合同签订注意事项（1）合同主体资格的审查；（2）合同条款的完整性；（3）合同签订时间的准确性；（4）合同签订地点的选择；（5）合同附件的完整性。
3. 合同履行注意事项（1）合同履行过程中的变更与解除；（2）合同履行过程中的违约责任；（3）合同履行过程中的付款方式；（4）合同履行过程中的争议解决。
4. 合同风险防范（1）合同签订前的风险防范；（2）合同履行过程中的风险防范；（3）合同争议解决的风险防范；（4）合同档案管理风险防范。
5. 合同管理经验分享（1）合同管理流程；（2）合同管理工具；（3）合同管理团队协作。
四、培训方法1. 讲座法：由讲师针对培训内容进行讲解；2. 案例分析法：通过实际案例，引导销售人员思考合同签订、履行过程中的风险点；3. 小组讨论法：分组讨论，共同解决合同管理中的问题；4. 角色扮演法：模拟合同签订、履行过程，提高销售人员实际操作能力。
五、培训总结1. 通过本次培训，销售人员应掌握销售合同的基本知识，提高合同管理能力；2. 在实际工作中，要注重合同签订、履行过程中的风险防范，确保公司利益；3. 加强团队协作，共同提高合同管理水平；4. 持续关注合同管理领域的新动态，不断提升自身专业素养。
六、培训时间及地点时间：待定地点：待定希望全体销售人员积极参加本次培训，共同提高合同管理水平，为公司创造更大的价值。
销售合同培训
销售合同培训一、背景随着市场的竞争日趋激烈，各企业在销售领域的竞争也愈发激烈。
而在销售过程中，销售合同是企业与客户之间达成交易的重要依据。
因此，企业必须建立标准化的销售合同管理体系，并对销售人员进行系统的销售合同培训，以确保销售合同的合规性和实效性。
二、培训内容1. 销售合同的基本概念和法律规定销售合同是指两个或多个主体之间，为达成某种交易目标而订立的协议。
在销售领域，销售合同具有极其重要的作用。
因此，销售人员需要了解销售合同的基本概念和法律规定，以便在销售活动中准确无误地应用。
2. 销售合同的重点条款和注意事项不同类型的销售合同具有不同的重点条款和注意事项。
在合同的签订过程中，销售人员需要根据客户的需求和合同的性质，确保关键条款的准确性，并注意相应的需要遵守的条款和注意事项。
3. 销售合同的风险防范和争议解决在销售合同的管理过程中，企业需要注重合同的风险管理和争议解决。
销售合同中，常涉及到诸如价格、交付时间等条款，因此需要加强风险的防范和预警，并制定相应的应对措施。
同时，对于出现争议的情况，企业需要了解并铺设有效的解决渠道和方法，以保障合同的实效性。
4. 销售合同的电子化管理系统建设随着信息化时代的到来，销售合同的电子化管理已成为趋势和必要之举。
因此，在销售合同培训过程中，也需要介绍和强化电子化管理的重要性和具体实现方式，并配套引入相应的软件和平台。
三、培训方式销售合同培训的方式多样，可以根据实际情况进行选择，如组织线下培训课程、使用远程培训软件、建立内部知识库等。
对于不同的企业和销售人员，也需要根据他们的学习习惯和诉求，制定相应的培训计划和形式，保证培训效果的最大化。
四、总结销售合同是企业与客户之间达成交易的重要依据，而企业所订立的合同必须合规、实效。
因此，建立标准化的销售合同管理体系、对销售人员进行系统的销售合同培训已成为企业进行电子化管理、降低风险、提升运营效率的必要步骤。
在实施培训过程中，企业需要注重培训内容的丰富性和实用性，配合相应的培训方式，做好总结和评估，以提高培训效果和运营效率。
合同基础知识培训提纲. doc
合同基础知识培训提纲一、合同概念合同也称契约，是当事人意思表示一致的协议。
合同是市场经济的产物，是反映交易的法律形式，合同的内容直接反映交易的内容。
《合同法》——合同是平等主体的自然人、法人及其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务的协议。
婚姻、监护、收养等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。
“合同”一词在社会生活中的适用范围广泛，此处所称合同仅仅合同法意义上的合同，关于合同适用范围有不同观点，这里不予讨论。
合同特征：1、合同主体——“平等主体的自然人、法人及其他组织”“平等”指法律地位平等，合同主体以各自独立的意志设立合同关系，也不因订立合同发生隶属关系（如劳动关系）。
“合同主体”指订立合同的“当事人”，包括自然人、法人及其他组织。
2、合同是两个或两个以上当事人的“法律行为”——“法律行为”首先是合法行为，并能产生相应的法律后果。
非法行为不是法律行为，如侵权行为，虽然也能产生一定的法律后果，但不是法律行为。
3、合同以设立、变更或终止民事权利义务关系为目的和宗旨。
4、合同当事人的意思表示一致。
二、合同提示条款1、合同当事人的名称或姓名、住所写明合同当事人的名称或姓名、住所，是对合同当事人的特定化、固定化，据以确定合同权利义务的承受者，如没有当事人，合同也就失去了存在的意义。
因此，这是合同的必备条款。
提示：合同当事人包括：自然人、法人及其他组织，是合同权利义务的承受者，法律层面的合同履行者。
合同当事人应当具备缔约能力或曰缔约资格，即订立合同的当事人必须具有相应的民事权利能力和民事行为能力，这是合同生效的主体要件。
缔约能力包括两方面---民事权利能力和民事行为能力。
权利能力是基于一定客观状态的法律资格，行为能力是法律赋予主体的一种行为资格。
（1）、自然人A自然人享有民事权利能力是基于“生存”这一客观事实，法律规定自然人的民事权利能力始于出生，止于死亡，而不论其健康、智力状况如何。
B自然人的民事行为能力则应具备法律规定的条件。
销售人员培训课件之合同知识培训
• 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.1212:48:2612:48Feb-2112-Feb-21
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:48:2612:48:2612:48Friday, February 12, 2021
• 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.1221.2.1212:48:2612:48:26February 12, 2021
（四）洽谈过程的控制
1、倾听。 2、表达。 3、提问。 4、说服要领。 5、不要捞尽好处。
（五）语言技巧。
四、人的因素对洽谈的影响
人的因素有时在洽谈中起到相当大的作用。
在商务洽谈中首先要解决人的问题。 要在相互信任、相互理解、相互尊重、保持友好 的基础上保持长久的合作关系。
2、合同价格谈判降价技巧
合同签订注意事项
1、业务合同必须以书面形式对外签订，并附电子文档 及纸质文档分别交销售事务部存档保管。
2、合同签订双方都必须使用法人公章或合同专用章签 署合同，不得使用财务章或业务章等不合格印章，并 由具体授权经办人签字。
3、公司对外签订合同应使用公司统一合同模版。如签 约内容与合同模版不符，必须报销售事务部审核后才 能签订。如为系统集成合同应由系统集成部及销售事 务部共同审核。
观
看
• 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。12:48:2612:48:2612:48Friday, February 12, 2021
MOMODA POWERPOINT • 13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1221.2.1212:48:2612:48:26February 12, 2021
• 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1221.2.12Friday, February 12, 2021
企业培训合同法讲义概述共44页文档
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企业培训合同法讲义概述
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿