在校大学生的消费心理特点及企业营销策略
大学生群体网上购物营销策略研究
大学生群体网上购物营销策略研究当前，互联网技术的飞速发展催生了网上购物的繁荣，越来越多的消费者开始倾向于在网上购买商品和服务。
而大学生群体作为互联网的主要使用者之一，其在网上购物中的消费增长率远远高于其他分群体，已经成为了网上购物市场中最重要的消费群体之一。
因此，如何制定有效的网上购物营销策略，吸引并稳定大学生消费者，是现代企业面临的重要问题。
一、科学分析大学生的消费特征与行为1. 大学生消费特征大学生是一群具有鲜明特征的消费群体，他们的消费行为受到诸多因素的影响，了解这些因素有助于指导企业的网络营销策略。
（1）消费心理特征。
大学生客观上具有独立性、自信心强、追求时尚、爱好自由等心理特征。
这些心理特征对网上购物产生了很大的影响，“内向型大学生”喜欢于网上交易体验、购买较为个性化的商品，而外向型大学生更倾向于购买时尚个性化的商品。
（2）消费习惯特征。
大学生的消费习惯通常是学术性与实用性并重。
由于大学生在购买商品时不会过分考虑实际用途和成本，因此，在市场竞争日益激烈的情况下，他们往往更多地关注商品的视觉效果和购物的体验感。
（3）消费行为特征。
大学生的消费行为通常表现为“网购比例较高、支付方式更多元化、消费意愿强烈”，他们更倾向于利用网上平台购买商品和支付费用。
而在消费过程中，大学生也更注重“个性与品质”，这些将对企业网络营销策略产生重要影响。
大学生消费行为是网络营销策略的关键研究点，必须对其消费行为进行深入剖析才能制定合适的网络营销策略。
（1）关注时间和购物场合。
由于大学生大多在忙于课程学习和学校生活的同时，他们的时间和场合往往受限，更注重的是快捷便利的购物体验，所以企业要加强营销推广，提高网上购物所在的平台便利性，提供快速且优质的服务。
（2）重视个性化和品质。
大学生的消费行为通常与个性化和品质有关，越具有独特性的商品越能引起他们的关注。
因此，企业需要制定更加专业且个性化的商品定位，打造符合大学生消费习惯的商品。
大学生消费心理和行为特点
再次是发型、服装、饰物等大学校园中 都不乏追"新"族。调查资料也印证了这 一点，就所占比例来看，"是否流行"紧 随价格、质量之后，成为大学生考虑是 否购买的第三大因素。至于名牌产品， 当问到"如果经济许可，会否购买名牌 产品"时，80%的学生表示肯定。以上 充分体现了大学生对追求高品质、高品 牌、高品位生活的需要。
追求时尚和新颖
青年人的特点是热情 奔放、思想活跃、富 于幻想、喜欢冒险， 这些特点反映在消费 心理上，就是追求时 尚和新颖，喜欢购买 一些新的产品，尝试 新的生活。在他们的 带领下，消费时尚也 就会逐渐形成。
价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从 调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生 主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们 首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学 生与国外的不同，其经济来源主要是
大学生的需求、购买动机与行为既具有从众化的一面, 又具有个性化的一面。大学 生往往自觉或不自觉地跟从、模仿大多数同学或其他群体的消费行为与方式, 以保 持自身行为与多数人行为的一致性, 避免个人心理上的矛盾和冲突。虽然从众是一 种较为常见的社会心理和行为现象, 但在大学生( 特别是低年级大学生) 中尤为普遍。 大学生的从众心理与行为的产生同许多因素有关, 比如, 他们具有相同或相似的经历 与生活方式,存在许多共同的需求, 行为一致性强; 许多学生希望自己取得别人的认 同与接受, 与周围环境保持合谐,避免因不合群而产生的压力、不安和他人对自己的 不良评价; 有些同学缺少商品知识和消费经验, 缺乏判断力和自信心, 从众便成为他 们自然的选择。此外,大学生的从众行为的形成, 还与他们的攀比、模仿、跟风、追 随等心理与行为相关
产品校园促销方案范文
产品校园促销方案范文那么，本文主要从大学生角度出发，选取某某大学这个目标市场来做一份简单手机营销策划方案。
二、营销环境分析(一)宏观环境分析1、当前市场状况及市场前景(1)市场状况：首先，某某大学拥有全日制各类在校生将近两万人，所以校园市场是比较大的且相对较稳定;其次，大学生作为纯消费群体，容易受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，肯定会受欢迎;(2)市场前景：我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体，有能力将产品推广出去;大学生比较容易受外界环境的影响，营销策划的影响大;大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。
我们对此持乐观态度。
虽然目前国内市场有众多手机品牌，其中也有很多品牌手机走的是青春时尚路线，比如步步高、OPPO等音乐手机，朵唯系列的女性手机，还有诺基亚、三星、HTC等智能手机。
我们的市场竞争对手实力很强，竞争激烈，毕竟他们创造出了属于自己的品牌，拥有众多忠实的客户。
但我们相信以专属大学生使用的校园手机具有其独特的魅力，植根于大学校园，充分掌握在校大学生的消费需求，势必会打造出属于我们自己的手机。
(三)消费者市场和购买行为分析1、消费者市场：本方案的目标市场是某某大学的全日制各类在校生(将近2万人)，而大多数学生都会更换手机。
参照有关权威机构的调查数据表明：学生平均手机更换率为5个月一次，学生购买、更换手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。
其次，某某大学位于包头市，作为二线的城市，其消费水平还是比较高的，但考虑到主要是在大学生进行促销，因此将手机的价位定在600左右应该是合适的。
其次，学校每逢过年过节时，尤其是开学之际、新生报到期间，像移动、联通、电信等通信公司会开展各种校园卡和活动。
这时，学生的心理防线较容易攻破，又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。
(2)追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。
运用消费心理学分析大学生的消费心理
运用消费心理学分析大学生的消费心理引言消费心理学研究人们在购买决策过程中的心理和行为。
在大学生群体中，消费心理尤其重要，因为他们经历着从家庭经济依赖到独立承担经济责任的过渡。
本文将运用消费心理学理论和研究来解析大学生的消费心理，帮助读者深入了解大学生消费行为的动机和决策，促进更明智的消费选择。
1.需求与满足人们的消费行为通常源自其需求和欲望。
对大学生而言，消费的需求包括基本生活所需、学习所需、社交需求等。
例如，大学生需要购买食物、文具、教材和电子设备。
此外，他们还有社交需求，如购买时尚服饰、参加社团活动等。
大学生消费需求的满足不仅仅是实际的物质层面，也包括满足情感和社交需求。
例如，购买一件时尚衣服可以增加自信心，加入一个社团可以满足社交需求。
因此，大学生的消费行为往往是多方面因素的综合结果。
2.价格敏感性大学生作为一群经济压力较大的消费者，通常对价格敏感。
由于经济资源有限，他们更倾向于选择价格较低的商品或服务。
价格优惠、促销活动和学生折扣往往会对大学生产生较大的吸引力。
然而，价格并非大学生消费决策的唯一因素。
他们也会考虑商品的质量、品牌、功能和实用性等。
因此，企业在定价时除了以优惠价格吸引大学生，还需提供有吸引力的产品特点和价值。
3.社交影响大学生是一个社交密集的群体，他们的消费决策受到同伴和社交网络的影响。
他们会关注同伴的消费选择和品牌偏好，以寻求认同感和社交连接。
例如，当一个同学购买了一款热门手机，其他同学也可能受到影响而购买同款手机。
这种社交影响也可以通过社交媒体和在线评论来扩大。
大学生通常会通过社交媒体了解和评估产品，以便做出更明智的购买决策。
因此，企业需要注意社交媒体的影响力，积极管理品牌形象和消费者口碑。
4.自我认同大学生正处于个人认同建立的重要阶段，他们通过消费表达自己的个性、价值观和身份认同。
例如，某些学生会选择购买环保产品来展示自己对环境保护的关注，而某些学生则会购买奢侈品来提升自己的社会地位。
大学生网络购物的消费心理特点与引导
汇报人：XX
2024-02-04
目录
• 网络购物在大学生中流行原因 • 大学生网络购物消费心理特点 • 大学生网络购物中存在的问题 • 引导大学生理性网络购物策略 • 校园电商平台发展及影响 • 总结与展望
网络购物在大学生中流行原
01
因
便捷性优势
01 时间和地点灵活
自我认知与价值观
引导大学生树立正确的自我认知和价 值观，避免盲目消费。
心理压力与疏导
分析网络购物可能带来的心理压力， 提供有效的心理疏导途径。
家庭、学校与社会支持
加强家庭、学校和社会对大学生的心 理支持和引导。
引导正确价值观和消费观
价值观引导
倡导健康、理性、绿色的 消费观念，引导大学生形 成正确的价值观。
注重品牌与口碑
01
品牌意识强烈
大学生在购物时非常注重品牌，他们认为品牌商 品代表着品质和信誉，能够降低购物风险。
02
口碑传播影响大
大学生在购物前会通过各种渠道了解商品的口碑 和评价，口碑的好坏会直接影响他们的购买决策
。
冲动性消费行为
易受促销影响
大学生在购物时容易受到各种促销活动的诱惑， 从而产生冲动性消费行为。
消费者权益保护
针对虚假宣传、售假等问 题，需要完善消费者权益 保护机制和投诉处理机制 。
市场竞争压力
随着电商行业的不断发展 ，校园电商平台面临着来 自外部市场的竞争压力和 挑战。
管理模式创新
需要不断创新管理模式和 运营策略，以适应大学生 消费心理的变化和市场需 求的变化。
06
总结与展望
总结大学生网络购物现象
网络购物平台具有社交属性，大学生可以在平台上与朋友分享
当代大学生网络消费心理特征与营销策略分析——来自西南交通大学
差异 。随着年级 的增长 ， 喜新厌 旧心理 在学生 中 的表 现越少 ， 低 年级学生消费不理智 ， 更为严重 。 （ ３ ） 专业差异 文科生与理科生消费水平差异较小 ， 但其消费心理 的具体 内 容与形式仍然表现 出不 同。
四、 大 学 生 网 络 消 费 心 理 的 引 导 （ １ ） 大力倡 导合理 消费
作。 研 究 背 景 截至 ２ ０ １ ３年 ６月 ３ ０日 Ｃ Ｎ Ｎ Ｉ Ｃ发 布的《 第３ ２次 中国互联 网 络发展状况 统计报告 》 显示 ， 截至 ２ ０ １ ３年 ６月底 ， 我国 网络购 物 网民规模达到 ２ ． ７ １ 亿人 ， 网络购 物使用 率提升 至 ４ ５ ． ９ ％ 。以上 表明 ： 网民数 量持续增加 ， 消 费者线上 消费习惯 养成 。同时 ， 促进 了网络购物市场 的繁荣 。
—
引导 大学生树立健康 、 适度 的网络消费观念 ， 摒弃盲 目的、 极 端个性化 的超前消 费。 （ ２ ） 自觉维护合法权益 自觉维护合法权益 大学生应该加强维权意识 ， 自觉树立主人翁意识 ， 主动监督 、 举报不法商家及其不法 活动 ， 以实际行动促进我 国网络购物制度 的完善 。 （ ３ ） 开展 网络 消费风 险教 育 开展知识讲座 ， 利用校园传媒进行网络消费风险教育 。诸如 告诫 学生选择 历史较 长、 访 问量较高 、 信誉度高 的网站消费。 五、 大学生 网络购物的营销策略分析 （ １ ） 提 升企业形 象 知名度高 、 信用好是大学生在网络消费时进行商家商品选择 的主要 因素。要想获得 网购成 功 ， 就 必须重视 提升企 业形象 ， 树 立品牌 。一方 面 ， 企业要加强宣传 。另一方面 ， 企业要讲信誉 ， 重 诚信 。 （ ２ ） 提供 附加价值 研究表 明 ： 大学生 尚未形成 稳定 的网购 习惯 ， 为了激励 与巩
基于大学生网络购物行为的营销策略浅析
基于大学生网络购物行为的营销策略浅析一、大学生网络购物的特点1、分布广泛大学生群体庞大，分散在各地，网络购物成为其最为方便的购物方式之一。
2、相对经济网络购物的商品往往价格比实体店便宜，可以满足大学生在日常生活中的消费需求。
3、服务质量网络购物可以提供一定的服务保障，如退换货、快递配送等，满足大学生对购物的信任和满足感。
1、时尚心理大学生群体比较注重时尚、潮流、个性等方面，这体现在他们购物时尝试新东西、选购独特的商品等方面，这就是他们的时尚心理。
2、价值评估心理大学生群体普遍来自家庭条件较为一般的家庭，他们在购物时会比较注重采购的产品性价比，这是他们的价值评估心理。
3、社交心理大学生群体成长于网络时代，他们的社交需求很强烈，因此，大学生在购物时最好的方式就是通过网络与其他人交流意见，形成集体购物的共同体验。
1、产品推广品牌推广是不可避免的，通过在网站上发布新品信息、促销活动等方式提高产品的知名度，更好地吸引用户。
2、价值礼品大学生群体喜欢物美价廉的商品，可以设置赠品、优惠券等方式吸引大量购买，进而提高销售量和转化率。
通过微博、微信等社交平台设置优惠信息、抽奖信息等，吸引粉丝对品牌的关注，提高品牌在大学生心中的印象。
4、新品鉴定在购物网站上，大学生用户可以留下商品的评价和评论，商家需要认真看待这些反馈意见，通过修正不足的地方、合理化售后服务等方式，提高客户对品牌的认可度。
综上所述，大学生网络购物是现代购物方式的一种，既方便实惠，又具有一定的保障性，正是因为这些优势，网络购物得到了越来越多的大学生的认可。
针对大学生的消费心理，商家可以通过产品推广、赠品优惠、社交营销等策略，更好的吸引和沟通大学生用户，提高销售和品牌效益。
女大学生消费心理与营销策略研究——以延安大学为例
ＧＵ０ Ｘ ａ ｙ ａ ， ＮＧ Ｇａｚ ， ｉｏｕ ｎ ＧＥ ｉｆ ＧＵＯ Ｙ ｎ ， ＨＡＮＧ ｉｉｇ ｌ ｉ ｉｇ Ｃ Ｌｑｎ
Ａｂ ｔａ ｔ ｓｒ ｃ ：Ｗ ｉ ｅ ｉ ｃ ｅ ｓ ｎ ｎ ｍｂ ｒａ ｄ ｐ ｒ ｈ ｓｎ ｏ ｒｏ ｍａｅｃ ｆ ｇ ｔ ｄ ｎ ｓ ｃ ｌ ｇ ｓａ ｄ ｕ ｉ ｅｓｔ ｓｄ ｖ ｌｐ ａｈ ｇ — ｔ ｔ ｎ ｒ ａ ｅｉ ｕ ｅ ｎ ｕ ｃ ａ ｉｇ ｐ ｗｅ ｆ ｅ ｌ ｏ ｅ ｅ ｓ ｅ ｔ． ｏｌ ｅ ｎ ｖ ｒｉ ｅ ｅ ｅｏ ｕ ｅｐ ｈｈ ｆ ｌ ｕ ｅ ｎ ｉ ｏ
ｔｎｉ ｏ ｓｍｐｉｎｍａｋ ｔ Ｈｅ ｃ ， ｅｓｏ ｌ ａｅ ｌ ａｙ ｅａ ｄｓｉｅｄｆ ｒｎ ｏ ｓｍｐ ｏ ｓｃ ｏｏ ｙｂ ｔ ｅ ｎｆｍａｅｃ ｌ ｇ ｔ— ｅｔ ｃｎ ｕ ｔ ｒ ｅ． ｎ ｅ ｗ ｈ ｕｄｃ ｒｆ ｌ ａ ｌ ｚ ｅｚ ｉｅｅ ｔ ｎ ｕ ｔ ｎｐ ｙｈ ｌｇ ｅｗ ｅ ｌ ａ ｏ ｕ ｙｎ ｎ ｃ ｉ ｅ ｌ ｌ ｅｓ ｏ ｅ ｕ
第 ２ １ 年第 ４ ０１ 期
商 业 经 济
Ｓ ＮＧＹ Ｉ Ｊ ＨＡ ＥＪＮＧ － Ｉ
（ 总第 ３ １ ） ７期
Ｎ ．．Ｏ ｌ ｏ ２ ｌ ４
Ｔ ｔｌ ｏ３ １ ｏａ Ｎ 。７
【 文章编号】 １０— ０３２１） ０９—２ ０９ ６４（０１ — ０１０ ４
女大学生消费心理与营销策略研究
足的效果。
份， 回收率为 ９ ． 其 中有效 问卷 ９２份 ， ７ ％； ６ ５ 有效 回收率
为 ９． 其 中大一女生 占 １． 大二女生 占２ ． ％、 ５ ％， ２ ９ ％、 ４ ５４ ９ 大三女生 占 １． ％、大四女生占 ２ ． ％、女研究生占 ６８ ８ ９１ １
面向大学生的网络营销策略分析
购物的发展非常期待 ， 在网购条件让他们感到满意时愿意去
尝试 。
２选择原因。从调查结果来看 ， ． 大部分学生（２ 会通 ７ ）
经 济 理 论研 究 ２ ５
经营与管理
二、 大学 生网络消 费心理分析
（ 追求个性 化的消费心 理 一） 大学 生 网络 购物的一 个关 键 的动 因是潮 流 和 时 尚的引
１购买 的商 品或服务 类型 。从调 查结果 来看 ， ． 大学生 在
主要的消费群体 。因此， 企业如何针对大学生的网络消费特 点制定相应的网络营销策略， 具有重要的现实意义。
一
、
ห้องสมุดไป่ตู้
大学 生 网络购 物特征 分 析
网上最常购买的商品和服务包括服装鞋帽、 书刊、 数码音像 制品、 在线充值、 票务／ 教育服务等， 这些商品和服务体现了 大学生在生活、 学习和文化娱乐等各个方面的消费倾 向。大 学生 网上购买服装的比例最高， 说明了大学生对网络购物的 信任度高于普通市民。
生 的 网络 营销 策略 。
关键词： 大学生；网络购物；消费心理 ；网络营销
随着网络和电子商务的发展 ， 大学生逐渐成为网络购物 群体中的主体 。他们往往扮演着引领社会消费趋势的角色 ， 尽管在校期间没有收入来源， 在消费能力上受到了限制 ， 但 大部分学生四年之后都会获得一份高于社会平均水平 的收
３支付力特征 。从调查结果来看， ． 收入在 ４Ｏ Ｏ 元 Ｏ一８ Ｏ 之间的大学生参与网络购物的最 多。大学生主要 的生活来 源是来 自于家庭 的供给 ，１ １ 的学生月消费居 于 ４０ ８． ０ — ８０ ０ 元之间， 每月生活费过高和过低的人所 占比例都较小。 （ 大学生对购物网站的选择特征 二） １获知渠道。从调查结果来看， ． 大学生网络购物者获知 购物网站的主要途径是朋友介绍和 网站介绍， 分别有 ４ ２ 和 ２ ％的被调查者选择了这两项 。大学居住比较密集 ， ５ 消 费的趋同心理 ， 使得大学生们消费时在 室友、 同学、 朋友、 老
探析大学生消费特点与企业营销策略
探析大学生消费特点与
企业营销策略
一
一
、
购 置 电脑 并 接入 宽带 ；为了适 应 职场竞 争 和 社 会需要 ，他们 会高 额投 资各 种培 洲、考证 和 考研 ，相 关 资料 成 套购 买 ，绝 吝 啬 。 ３ 、娱 乐消 费 。上 阿 、打游 戏 、打 台球 、 唱 歌 、跳 舞 等 是大 学 生 主 要 的 休 闲 娱 乐 活 动 ；旅 游 、蹦极 、攀岩 等 是大 学生 中正 在兴 起的休闲娱乐活动。在大学生中，消费普及 率最高的是手机 ，几乎人人部有 。用手机进 行交 友联 络 、 发短 信 、上 网 、点 歌 、照 相 、 订购彩 铃等 也是大学 生 中普及 率最 高的休 闲 娱乐活 动 。近年 来 ，大学 牛休 闲娱 乐消费 呈 现 出 明显 的上 升趋 势 ，消费 支 出逐 年扩 大 。 ４ 情 感 消 费。大学 生精 力 充沛 ， 意 、 交往 识强。 他们出游 、 逛街、 购物喜欢集体出动 ， 在 活动 中 ， 互影 响 ， 动消 费 ， 往消 费 呈 相 冲 交 上 升趋 势 。每逢 节 假 日、纪念 日、生 日，或 是当选干部、 入党 、 得奖等 ， 都要请客送礼 ， 而且 是 礼 尚往 来 ， 次越 来越 高 ，送 礼 越来 档 越多 ， 人情消费呈蔓延趋势。谈恋爱 已成为 大学 校 园里 的一 种 潮流 ，在恋 爱 消费 中 ， 男 女双 方 或是其 中一 方 ， 出手大 方 ， 不差 钱 ” “ 。 ５ 、形象消费。大学牛好面子、讲时髦 、
时尚 、前卫 的消 费 来展 示 自己的青舂 活力 与 浪 漫激 情，希 望 以新异 的消 费形象 来彰 显 自 我、 引领潮流。 他们既乐于接受新产品 ， 又容 易 受广 告 宣 传的 影响 ， 们是 新产 品 、新 时 他 尚、新 消费 的追 求 者 、尝试 者 和推 广者 。 （ ）贪慕虚荣 ，攀比消费 四 攀 ｝．理在青 年大学 生 中普遢存 在 。看 匕 王 培 荣 四 川 工 程 职 业 技 术 学 院 四 川 德 阳 ６ ０ ０ ８ ０ １ 到 别人购买 某种商 品 ， 不管 自已是否需 要 ， 也 要追 随购 买 ，以满 足 自身的虚 荣心理 ， 而且 ， 在消 费过程 中经常 表现 出一 个 比 一 买得好 、 个 赶 潮流 ，他们 在 着 装 、佩戴 、发 型 等方 而 ， 【 文章 摘要 】 个比一 个买得 贵 。有 的大学生 甚 把花 钱 大 学生是 一个特 殊 的 消 费群 体 ， 消 讲 究 、超 前 、追星 。在交 往 、恋 爱 、就 业竞 在 刍 他 费 内容 、消 费心理 和 消 费行 为方 面，具 有 争 中 ， 们特 别 注重 自己的 形象 包装 和 形象 消 费、享 用名牌 商 品当作 ｝我价值 和 身份 的 这就 自身 的特点 ，分析 了解 这些特 点 ，有利 于 展 现 ， 优化 自身 资源 ，他们 越 来越 意识 到 体现 ， 是贪慕 虚 荣 、攀 比消费在 作怪 。 为 企业制 定适 宜 的营销 策略 ， 有针 对 性地 开 在 化妆 、美容 、整形 、健 身 、健 美等 方面 的 发大 学生 消 费市 场 ，更好地 满足 大学生 消 投 资价值 和 意义 ， 别是 女 生 ，那更 是合 得 三 大学 生消费市场的开发与企业营 特 费群体 的 需要 。 销 策略建议 为 自己投 资 。 大 学 生 消 费 市场 是 一 金矿 ， 企 业开 座 （ 二）消费差异大 【 关键词 】 应根据大学生的消费特 ｌ 、来 自地 区 、家庭 之 间 的差 异 。大 学 发火学生消费市场， 大 学生 ；消 费特 点 ；营销 策略 生 的消费 来源 ， 要是 家庭 资 助 。 国地 区 、 点 ，有针对性 、有策略地开展市场营销。 主 我 （ ）产 品 策略 一 决 高校大学生，人数众 多， 规模庞大，无 家庭 之 间贫 富分 化加剧 的 现实 ， 定 了大学 开发大学生 消费市场 ，企业必须针对 在 论 是 它 的 现 实 购 买 力 ，还 是 它 的 未 来 影 响 生 消 费来 源和 消 费水 平差 异很 大 ， 校大 学 大学 生 的 消费 特点 ， 发 出能够 适应 大学 牛 开 生 中贫 富差距 呈 逐 年扩 大 的趋 势 。 力 ，都蕴涵着 巨大 的市场价值和商业机 会。 、开 发新 颖 的产 品 。企 分 析 ｒ解大学 生 的消 费特 点和 消 费趋 势 ， 对 ２ 、来 自性 别 、年级 之 间 的差 异 。男 女 需 求 的各 类 产品 。１ 新 于企 业开 发大 学 生消 费市 场 ， 定更 有针对 大 学 生 之 间 存 在 明 显 的性 别消 费 差 异 ， 比 业 以 “ 、奇 、特 ”为核心 战略 ，使 产 品和 制 性的营销策略 ，具有重要的现实意义。 如 ：男生 在社 交 、吃 喝方 面 的消 费 比较 大 ， 服务保持新颖、赋予变化、独具特色 ，吸引 满 而 女 生 在 化 妆 、 穿 衣方 面 的 消费 远 高 于 男 大学 生 的消 费注 意 力 ， 足大 学 生 的消 费需 、开 发价廉 物 美 的 产品 。针 对 大学 生 生。不同年级之问的大学生 ， 其消费 也有很 求 。２ 大学生消费的 内容特点 企 大 的 阶段差 异 ，比如 ：低年 级 的大学 生 花在 有 限的 消 费能力 ， 业应 面 向大学 生 推 出经 （ 一）消费需求广 学 １ 、生活 消 费。主要包 括 大学生 衣 、食 、 生 活 、 习上 的消 费较 多 ，而高 年级 的 大学 济 实用 、功 能 多 样 、具 有 良好 性 能的 产 品 ， 以适 应 大学 生 求 实 的心 理 。３ 、开 发差 异 化 住 、行等 基 本生 活消 费。这 部分 消 费 的支 出 生 花在 交 往 、就 业上 的 消 费 明显增 多 。 的产 品 。针对 大学 生 消费 的差 异性 ， 业 企 总量 呈逐 年上升 的趋 势 ， 占大 学 生消 费支 但 根 据 自身 条件 ， 行 市场 细分 ， 发 出不 同 进 开 二 、大学生消费 心理及行为特 点 出 的 比例 呈逐 年 Ｆ 降的趋 势 。 类 型和 档 次的 产 品 ， 以满 足不 同消 费层 次的 一）个 性消费与从众消费并存 ２ 、学 习消 费 。大 学生 学 习消 费 主要包 （ 、品牌 策 略 。大 学生 正处 于 括学 费 、 书杂 费 、考证 消 费和 电脑 消费 等 。 大 学 生 追 求 个 性发 展 ，乐 于 接 受 新 鲜 火 学生 需 求 。４ 针 大学生 除 了购 买学 习用 书和学 习 用品 外 ， 为 事物 ，喜欢 购 买 “ 、奇 、美” 的商的 新 品牌营销 ，重在培养大学生的品牌忠诚度。 或是 购 买一 些 与 了获取 信息 和查 阅资 料 ， 大多 数大学 生 会 欢把 自己打扮 得 与众 不同 ， 绝
大学生的消费观(一)
大学生的消费观（一）引言：大学生作为社会的新鲜力量，其消费观念和行为方式对整个市场经济和社会发展具有重要影响。
大学生的消费观念首先受到个人成长背景和家庭条件的影响，同时也受到社会环境和时代思潮的塑造。
本文将从大学生的消费心理、消费方式、消费品偏好、消费动机以及消费限制等五个大点展开讨论。
正文：一、大学生的消费心理1. 社交需求对消费决策的影响2. 个性化与品牌追求的平衡3. 精神需求和物质满足的关系4. 美好生活的追求与经济压力的平衡5. 增加信用卡使用的倾向二、大学生的消费方式1. 线上购物和线下购物的比较2. 消费者参与度对消费体验的影响3. 跨境电商和海淘的兴起4. 消费决策的权力转移与消费服务的个性化5. 共享经济对大学生消费方式的影响三、大学生的消费品偏好1. 时尚与潮流是大学生消费品偏好的主导因素2. 环保和可持续发展对大学生消费品偏好的影响3. 科技产品在大学生消费品偏好中的地位4. 文化和艺术产品的受欢迎程度5. 大学生对健康与生活品质的追求四、大学生的消费动机1. 消费作为满足自我心理需求的一种手段2. 社会认同感对大学生消费行为的驱动作用3. 竞争与攀比心理对消费动机的影响4. 获得更多资源与提升社会地位的动力5. 面对不确定性的消费行为五、大学生的消费限制1. 资金来源和经济压力对消费行为的限制2. 家庭的有限支持和个人负担的压力3. 社会环境和就业前景的影响4. 金融机构对大学生消费的限制5. 个人理性与自我约束的作用总结：大学生的消费观念是一个复杂而多维的问题，受到多种因素的影响。
他们在追求个性化、品牌化和时尚潮流的同时，也面临着经济压力和消费限制。
了解大学生的消费观念，有助于制定合适的市场营销策略和提供有效的消费服务，从而更好地满足大学生的需求和期望。
大学生消费心理分析
大学生消费心理分析大学生作为当代社会中的重要群体之一，其消费行为与消费心理备受研究者关注。
本文将通过对大学生消费心理进行分析，探讨其消费动机、消费习惯和购买决策的心理因素，以期更深入地了解大学生的消费心理。
一、消费动机大学生在购买商品或服务时有各种不同的消费动机。
首先，社交需求是大学生消费的重要动力之一。
他们通过购买时尚的服饰、使用热门的电子产品等展示自己的身份和地位，以获得同伴的认同和赞赏。
其次，个人满足也是大学生消费的重要因素。
在繁重的学业压力下，适当的消费可以让大学生获得放松和享受，从而满足自己的个人需求。
此外，个人成长和发展也是大学生消费的动机之一。
他们通过购买书籍、参加培训课程等方式来提升自己的技能和知识水平，以便在未来的职业竞争中占得先机。
二、消费习惯大学生因个人和社会原因而形成了一些固定的消费习惯。
首先，大学生普遍喜欢线上购物。
他们享受在网上选购商品的便利和快捷，并可以通过对比价格和评论来作出更加明智的购买决策。
其次，大学生通常喜欢团购和打折促销。
这也与他们经济实力相对薄弱有关，通过团购或折扣活动可以获得更多的实惠。
此外，大学生也喜欢通过二手交易平台买卖物品，以实现资源的有效利用和个人经济的节约。
三、购买决策的心理因素在购买决策过程中，大学生受到了多种心理因素的影响。
首先，品牌形象对大学生购买的重要性不言而喻。
大学生通常对知名品牌产生较高的信任感，因此更倾向于购买这些品牌的商品。
其次，价格也是影响大学生购买决策的主要因素之一。
大学生通常有限的经济来源，因此更希望能够以较低的价格购买到所需的商品。
此外，大学生对功能和品质的要求也较高，他们更愿意购买性价比较高的产品。
四、消费心理的影响因素大学生的消费心理受到多种因素的影响。
首先，亲友和同伴的影响对大学生消费决策有着重要的作用。
他们常常会受到亲友和同伴的推荐或意见，从而影响其消费选择。
其次，广告和营销活动也对大学生的消费行为产生较大的影响。
基于大学生群体消费行为的营销策略分析
参考内容二
随着社会的不断发展和经济的持续增长，大学生群体的消费行为日益引起人们 的。作为社会的重要力量，大学生的消费行为不仅受个人因素的影响，还受到 社会、文化、心理等多种因素的影响。因此，本次演示旨在探讨大学生群体消 费行为的特点、影响因素以及未来研究方向，以期为引导大学生进行健康消费 提供有价值的参考。
2、社会因素：社会因素对大学生消费行为的影响主要表现在社会文化、社会 舆论和社会群体等方面。社会文化决定了大学生的消费观念和价值观念，社会 舆论则会影响大学生的消费选择和消费行为，而社会群体则是大学生消费行为 的重要参照对象。
3、心理因素：心理因素对大学生消费行为的影响主要表现在从众心理、攀比 心理、犒赏自己等方面。从众心理和攀比心理容易促使大学生进行过度消费， 而犒赏自己的心理则容易导致大学生在消费过程中忽视自身的经济状况。
3、深入探讨影响因素：未来研究可以进一步深入探讨各种影响因素如何相互 作用和影响大学生的消费行为，以便更好地了解这一群体的消费心理和行为特 征。
4、比较不同地区和不同学校的大学生消费行为：通过比较不同地区和不同学 校的大学生消费行为，可以更全面地了解这一群体的消费特点和发展趋势，为 引导他们进行合理消费提供更有针对性的建议。
三、基于大学生消费行为的营销 策略
1、个性化产品策略：针对大学生追求个性化与时尚化的特点，企业可以开发 具有独特设计和风格的产品，以满足他们的需求。同时，可以通过定制、限量 版等方式，增加产品的独特性和稀缺性，提高产品的吸引力。
2、价格策略：针对大学生理性消费的特点，企业可以采用合理的价格策略， 如折扣、促销等，以吸引他们的购买欲望。同时，可以通过提供优质的服务和 良好的售后服务，提高产品的附加值，增强消费者的购买意愿。
大学生的消费行为及其企业的营销策略
４ 多层 次 、 元 化 消 费 。随着 我 国经 济 的快 速 、 多 发展 ， 国消 费品市 场 日益丰 富多彩 ， 我 优越 的生活条
心 理 。在校 大 学 生是 一 群 没有 独 立 经 济 能 力 的 人 ，
其 经济 来 源 主要是 父 母 的资 助 ， 月 大 约 在 ５ ０— 每 ０
收 稿 日期 ：０１ ２ ０－０ ５—２ ７
作者简介 ： 波 （９ ｏ ） 女 ， 张 １ ８ 一 ， 陕西绥德人 ， 榆林学 院管理学 院教师。
２卷 第 ５期 第 ２０ ０年 ９月 Ｏ１
Ｊ ＯＵＲＮＡＬ ＯＦ ＹＵＵ Ｎ 报 ＩＴ 榆 林 院 学 ＶＥＲＳ Ｙ 学 ＵＮＩ Ｉ
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大 学生 的消费 行为及其 企业 的营 销策略
张 波
（ 林 学 院 管 理 学 院 ，陕 西 榆 林 ７９０ ） 榆 １００
越受 到 企业 的重 视 。因 此 ， 业 应 关 注 大 学 生 消 费 企 状况 ， 大学 生 群体 的消 费心 理 与行 为进 行研 究 ， 对 并 探讨 适合 这 一 目标 市 场 的 营 销 策 略 ， 于 满 足 大学 对 生消 费需 要 ， 促进 企业 发 展具 有重 大 的现 实 意义 。
子 ” 这 种 思 想 在 我 国 已 经 形 成 普 遍 共 识 。 在 此 影 ，
二、 当代大 学 生 消费心 理 与行 为特 点
当代 大 学 生是 市 场 庞 大 而 活跃 的消 费 群 体 ， 他 们 思想 活跃 ， 新事 物 有强 烈 的求知 欲 ， 消费行 为 对 在 上， 喜欢 追 求新 潮 ， 敢 于创 新 ， 时 尚市 场 的追 随 并 是 者 和代 言者 ； 们追 求 品牌 和 时 尚 ， 他 加之 生活 地 区集
大学生消费特点
大学生是当代青年中的特殊消费群体，有着不同其他社会消费群体的消费行为，多数大学生是从进入大学开始，才有了真正意义上的消费自主权，其消费行为对家庭、学校、企业、社会都有一定的影响。
把握大学生消费行为的内容、特点，研究其趋势，对指导大学生进行理性消费，提高企业营销的针对性都有着重要的意义。
一、大学生消费内容的特点大学生的消费，主要分为基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费等几个方面。
1.基本生活消费由于学校所在的各城市经济发展水平不一，大学生的家庭经济状况不一，衣、食、住、行等生活消费需要也不一样，大学生消费在静态上可以划分为高、中、低三个档次，而在动态上呈逐年递增趋势。
2.学习消费学习消费主要包括学费、书杂费、考证消费和电脑消费等。
大学生学费因学校所处的地域、类别、专业等的不同也有所区别。
（1)大学生除了购买基本的专业教材外，其学习消费主要集中在购买教学参考书、英语和计算机等级考试等书目上。
（2)考证消费。
近年“考证热”在高校悄然兴起，大学生参加各种英语等级考试、计算机等级考试、出国考试和国家公务员考试等等，名目繁多，相应的报名费、资料费、培训费等自然不菲。
不少大学生甘心对考证进行高额投资，以增加职场竞争中的筹码。
（3）电脑消费。
好多大学生以宿舍为单位，采取集体所有，分担成本的方式购买电脑；有些经济条件比较宽裕的大学生自己拥有电脑。
随着网络的普及，信息的沟通方式也多了起来。
QQ、MSN、BOLOGE因其互动性，成为了当代大学生交流经验、增长知识的新途径。
同时，计算机网络已覆盖了许多大学生的宿舍，在宿舍上网业已成为时尚，大学生的网络消费也成为日常消费开支的一部分。
3.休闲及娱乐消费（1）休闲消费。
大学生闲暇生活中，最经常做的事情是上网、自习自修、读消遣杂志、读文学作品、书法、音乐、绘画等，这些活动都具有较强的独立性；而诸如参加课题研究，文体活动、义务劳动、听名师讲座等需要集体参与的交往性活动，却较少参加。
当代大学生消费现状分析及其营销策略研究开题报告
吉首大学张家界学院本科生毕业论文（设计）开题报告书题目名称当代大学生消费现状分析及其营销策略研究一、选题的根据1）本选题的理论、实际意义近几年来，随着高校的规模不断扩大，招生数量激增，并仍将保持积极发展的势头，大学生将是不可低估的消费力量。
大学生正在接受高等教育，文化水平高，经济仍未独立，与此同时，由于互联网等新兴联系方式的普及，受外界环境诱导的机会增多，在大学生与社会紧密接轨的同时，也容易迷失正确的消费方向。
目前大学生的消费都普遍较高，其中有众多因素。
主观方面：自身生存需求，比方说衣食住行等等。
而且在校住宿生活，各方面都需要用钱，而且个别大学生有着自己特殊的兴趣爱好，有的喜欢旅游，有的喜欢购物，有的则喜欢谈恋爱等等，这些都需要花费大量的金钱的才能满足。
然而大学生却没有自己的收入来源，所有的收入来源都来自于父母，而父母却不知道自己子女真正的需求，由于父母的溺爱，大学生总能从父母那里得到大量的金钱用以满足自己的需求。
客观方面：大学生缺乏理性的消费观念，面对商家形形色色的各类活动，很多大学生都盲目的从众，容易迷失消费方向，导致做出一些浪费的行为。
比方说大家出去购物的时候看到哪里搞活动，东西很便宜，自己“可能”会用到，然后就盲目的买下，可是到最后那些东西根本就没有用到过，这样就形成了浪费。
所以应该引导大学生正确的理性消费，避免一些不必要的浪费行为，提倡节俭消费，合理消费，要知道，勤俭节约一直以来都是中华民族的传统美德，如果这样既能减轻了学生父母的负担，又能起到教育学生的作用!2）综述国内外有关本选题的研究动态和自己的见解1.国外研究动态学术界对大学生消费行为的研究通常有两个视角:一是基于消费心理的大学生消费行为研究; 二是基于特定商品的大学生消费行为研究。
⑴基于消费心理的大学生消费行为研究，从消费心理研究消费行为重点分析消费者的心理过程, 一般采用的研究工具是价值系统(Value System)。
价值观与消费者行为有着密切的关系,价值观在消费者行为学研究领域的重要作用也得到了众多专家和学者的认可。
浅析当代大学生服装消费心理以及品牌定位策略
⑤跑台阶或双脚连续跳台阶。
⑥两人相向半蹲，连续侧滑步移动并做双手胸前传球练习。
⑦双脚夹球，跳起小腿后屈向上抛球后用手接球。
⑧在海滩、沙地或木屑跑道上及软垫上做各种跳跃练习。
⑨肩负队员半蹲起、全蹲起或左右脚交替做高凳上下练习。
⑩杠铃负重半蹲快速提踵。
五、排球运动员力量训练时应注意的问题（１）力量训练应循序渐进，训练负荷逐渐递增。
（２）力量训练一定要全面、上下肢、前后肌群要平衡发展，离心收缩与向心收缩要成比例，主动肌、协同肌与对抗肌的放松练习也要纳入力量训练计划中。
（３）力量训练应实行集中与分散刺激相结合。
（４）力量训练手段和方法力求多样。
（５）力量训练要因人而异，根据不同年龄、形态、场上位置、个体特征等因材施教，循序渐进。
在青少年性发育初期，应尽量避免对脊柱有负荷的练习，用提高动作速度和改善肌肉协调功能来提高速度力量。
（６）在力量训练中要突出速度因素，不要片面追求负荷量和难度，关键是在动作正确的情况下选择适宜的负荷强度，重点突出速度。
（７）弹跳力水平较多地依赖于力量素质，而力量素质易消退。
在全年计划中要安排好每一阶段的训练重点，一般情况下冬训期间弹跳力训练比重应大些，而且多采用力量素质练习的训练方法，比赛期间可减少弹跳训练，但结合排球技术的弹跳比重应增大。
即便在过渡期也要保持一定的力量训练，以维持并提高队员的弹跳力水平。
六、结论为获得排球运动的最佳竞技状态，体能训练需要用围绕着准备期和竞赛期计划的周期训练方法系统地实施。
排球运动的复杂性需要一个整年的训练和体能计划。
力量、爆发力、爆发力耐力、灵敏、速度等生理特性，可以通过周期训练计划有效地训练。
应用周期训练模式发展排球运动所需的身体、技术、战术和心理等方面的能力，将促进动动员及整个球队的发展，使排球运动更具力量和魅力。
参考文献：[1]《Volleyball排球》乔纳森·里泽罗尔德·巴尔主编葛春林审译人民体育出版社2006年10月第1版[2]《体能训练理论与方法》主编王向宏副主编朱永国董建锋北京航空航天大学出版社2010年1月第1版[3]《排球运动》体育院校通用教材人民体育出版社1999年6月第1版（作者简介：杨青1960-，陕西交通职业技术学院基础部副教授。
基于大学生消费行为特点的网络营销策略研究
基于大学生消费行为特点的网络营销策略研究一、概述随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，网络营销已成为企业获取市场份额、提升品牌影响力的重要手段。
大学生作为年轻、活跃且具有一定消费能力的群体，其消费行为特点对于网络营销策略的制定具有重要意义。
本文旨在深入研究基于大学生消费行为特点的网络营销策略，以帮助企业更好地把握大学生市场需求，提升营销效果。
本文将从大学生消费行为的基本特点入手，分析他们在消费决策、消费偏好以及消费渠道等方面的独特性。
这些特点不仅反映了大学生群体的消费心理和行为习惯，也为网络营销策略的制定提供了重要依据。
本文将探讨如何根据大学生消费行为特点制定针对性的网络营销策略。
这包括如何运用社交媒体、短视频平台等渠道进行精准营销，如何设计符合大学生审美和需求的产品和服务，以及如何通过优惠活动、口碑营销等方式吸引和留住大学生消费者。
本文将结合具体案例，分析基于大学生消费行为特点的网络营销策略在实际操作中的效果及存在的问题，并提出相应的改进建议。
这些案例将为企业在网络营销实践中提供有益的参考和借鉴。
本文旨在通过深入研究大学生消费行为特点，为企业制定更加精准、有效的网络营销策略提供理论支持和实践指导。
1. 研究背景与意义随着互联网技术的飞速发展和智能手机的普及，网络营销逐渐成为了企业推广产品和服务的重要手段。
特别是在当代大学生群体中，网络消费已经成为其日常生活中不可或缺的一部分。
大学生作为未来的消费主力军，其消费行为特点对网络营销策略的制定具有重要的指导意义。
基于大学生消费行为特点进行网络营销策略研究，不仅有助于企业更好地了解大学生消费者的需求和心理，还能为企业制定更加精准、有效的网络营销策略提供有力支持。
当前，大学生消费市场的规模和潜力日益显现，吸引了越来越多的企业进入这一领域。
由于大学生消费群体具有独特的消费心理、行为特点和需求偏好，使得传统的网络营销策略往往难以取得理想的效果。
本研究旨在深入剖析大学生消费行为的特点，探讨如何根据这些特点制定有效的网络营销策略，以更好地满足大学生消费者的需求，提升企业的市场竞争力。
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在校大学生的消费心理特点及企业营销策略
随着社会的发展，大学生消费能力不断提高，成为了市场上的重要消费群体。
而校园市场是企业进行营销活动的重要场所。
本文旨在探讨在校大学生的消费心理特点，并从中挖掘出企业的营销策略。
一、消费心理特点
1.价值观多元化
随着社会的不断进步，价值观念也发生了很大的变化。
在校大学生在接受现代化和国际化教育的同时，接触到的信息也是多元化的，这就导致了他们的价值观念也是多元化的。
比如，在服装领域中，对品牌的重视程度不同，有的人会追求国际知名品牌，有的人则会选择国内的知名品牌，还有一些人会选择与众不同的小众品牌。
2.消费习惯年轻化
随着年轻人的成长，他们的消费习惯也越来越年轻化，比如一些时尚的服装，美食，电子产品等等。
所以，为了吸引这个年轻的消费群体，企业的产品必须与时俱进，引入新技术，更加注重年轻人的审美需求。
3.消费选择更为理性
现在的大学生，不仅注重产品的质量和实用性，也会通过比价、评测等多种途径来选择更为适合自己的消费产品。
在很多消费场所，比如购物商场、超市、餐厅等，大学生往往会在选择之前，先网上查找这个品牌或商家的口碑和评价。
二、企业的营销策略
1.品牌定位和产品质量
品牌对于校园市场的企业是非常重要的，高质量的品牌和产品定位可以在大学生间迅速传播，而且信誉度高的品牌会更容易获得消费者的信任。
因此，企业在校园市场的产品定位应该围绕年轻人的需求来打造，同时要强调产品的实用性和质量，以满足大学生消费者的需求。
2.利用社交媒体营销
用于传递信息和建立品牌形象的社交媒体平台对于企业在校园市场的营销推广非常有效。
通过社交媒体平台，企业可以主动与消费者进行互动，获取消费者的反馈和意见，并及时调整自己的营销策略。
同时，企业还可以邀请学生代言自己的品牌产品，并引导他们分享他们的消费体验，这将会有效增加企业的品牌知名度。
3.促销策略
促销策略是企业在校园市场中推广自己的重要手段。
促销策略的形式多种多样，如特价促销、打折促销、免费试用、抽奖活动、聚会等等。
这些促销活动不仅可以吸引大学生消费者的注意，也能够增加消费者对企业品牌的好感度。
4.定期组织活动
企业在校园市场中不仅要关注消费者的购买力和消费习惯，同时也要关注消费者的需求和消费体验。
因此，企业定期组织一些有趣的活动和比赛，如文化节、体育比赛、志愿者活动等，这些活动可以加深与消费者的联系和互动，增加品牌的亲和力。
企业还可以在这些活动中深入了解消费者的需求，不断改进自己的产品和服务。
综上所述，大学生群体是一个庞大的消费群体，他们的消费能力逐年增强，消费心理也变得多样化。
因此，企业在校园市场中需要去匹配他们的需求，不断改进自己产品和策略，提高自己的竞争力和市场占有率。