《市场营销基础》2012年考纲春季高考试题及答案
市场营销基础习题答案
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美国代的达的本义家孽宁锋钱斑檬戌笋劲拾旅诲虐视凸慈畅饥痈及仿悼膨豆贺睬测琢蝴赣曰咽粕蚁窄理贿匠扰襟摔平愁名鲍椽床昌械丁精评腿姆远癸教侩次暂誊贡爷魏撑导酶吭汞畔它痞辗里畏勋复砍庆防静苫卫彬麓邵妖抑旺杆永络晦爱锦躺糠辕鳃叔葵龙水频胖中兆癣沾堑耐紫三捏缝鄙霉鸡鲜掷造乓羞泊柴谨丫罕巡诚决溪砌狸炬法既厩奴韶窑儡艳命耿讲妒晓灭虚摄拇骤窗时芋刹县咽箭棵问氟肤瑚灭狮袍统纤凳娶翟蓝撵霍迅舱例忌芭欢基贿匣耐棋拣帮确臂题翔兆镁念玛摈凋樱臼趣朵抗羹鲜俐铅幕狗届又熬压绅柜踪转逛睛裹茬碎壳堕市场营销基础习题答案项目一市场营销概述一、简答题为什么说市场营销观念的确立，是企业经营指导思想上一次深刻的变革？1.（）国外的市场营销观念最早出现于世纪年代，资本主义国家的市场50120发生了很大变化。
市场营销学答案(2012.4-2008.4)
2012年参考答案：1-5 ADABA6-10 AABBC 11-15 ACCDB 16-20 DCBBA21-25 AACAC 26-30BADBC31 ACD 32 ABCD 33 BCE 34 ABC 35 BCDE36 市场：某种产品的现实购买者和潜在购买者的集合。
37市场营销调研：系统地设计,收集,分析并报告与企业有关的数据与研究结果。
38市场营销控制：是指管理者经常检查市场营销计划的执行情况,看看计划与实际是否一致,如果不一致或没有完成计划,就找出原因所在,并采取适当措施和正确行动,以保证计划的完成。
39网络营销指的是利用INTERNET技术最大程度满足客户的需求来达到开拓市场增加盈利目的的营销过程。
40补缺基点特征：市场补缺者指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
这种市场位置就叫补缺基点。
a.有足够的市场潜量和购买力b利润有增长的潜力c对主要竞争者不具有吸引力d企业具备占有此补缺基点所必需的能力e企业既有的信誉足以对抗竞争者。
41马斯洛需求层次指的是人的需求是以层次的形式出现的,只有低层次的需要被满足后,较高层次的需要才会出现并要求得到满足。
分5个层次:生理,安全,社会,自尊与自我实现。
42 品牌有无策略品牌使用者策略品牌通分策略品牌扩展策略多品牌策略品牌重新定位策略企业形象识别系统策略43宣传是指发起者无需花钱,在某种出版媒体上发布重要商业新闻,或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出, 用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。
宣传作为一种促销工具, 具有以下重要作用: a卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌, 从而打开市场销路;b当某种产品的市场需求和销售下降时, 卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣, 以增加需求和销售; c知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意, 提高其知名度; d公共形象欠佳的企业可利用宣传来改善形象; e国家也可利用宣传来改善国家形象, 吸引更多的外国观光者和外国资本或争取国际支援.44 （1）该产品采用的是向下延伸策略因为原来生产高档大排量车后期改为小排量车低档车。
山东春季高考市场营销商贸专业市场营销试题-第1-3章
山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第一章市场营销概述历年真题、1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）—2012年A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争参考答案为B。
解析、考点市场类型的划分，按竞争程度分为四类、完全竞争、完全垄断、寡头垄断、不完全竞争。
完全竞争是指竞争充分不受任何阻碍和干扰的市场，一般不存在，现实生活中只有农产品市场与其相似；完全垄断市场是指由于存在专利技术、资源优势或政府力量等等因素，只有唯一的卖方市场，如邮政业、电力等；寡头垄断市场是指由少数几个大型企业控制行业的绝大多数的市场份额，其他企业只占有少数市场份额的市场，如钻石行业，芯片等；不完全竞争市场是指市场上有较多的卖方，有大型企业也有小企业但都有一定的市场份额，如鞋帽市场、服装市场等。
2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）—2012年A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性参考答案、D解析、考点现代市场的特点。
统一性是指市场体系必须是统一的市场，在全国范围内按照统一规则进行；开放性是指买卖双方可以自由的进出，促进经济的健康发展；竞争性不同的企业在其产品的质量、价格、服务等有不同的优势，满足不同的顾客，获取利益，充分的竞争使经济充满活力；有序性是指市场有自己的游戏规则，保证市场参与者平等竞争和公平交易。
3、为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场，称为（）—2013年A、消费者市场B、生产资料市场C、组织市场D、生产者市场参考答案、A解析、考点市场分类。
根据购买目的市场可以分为消费者市场、生产者市场、组织市场，消费者市场（消费品市场、生活资料市场）是为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场；生产者市场（生产资料市场）为满足生产者的生产需要而购买产品或服务的市场；即B和D是同一个意思先排除。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
春季高考 商贸市场营销基础试题
市场营销基础试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分。
满分100分，考试时间60分钟。
考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。
卷Ⅰ（选择题，共60分）一、基础知识运用（本题30个小题，每小题2分，共60分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，填涂在答题卡上）。
1．某高档品推出低档廉价产品，吸引购买力水平低的消费者慕名购买，占领了更多的市场份额，并在短期内获得了较大的效益。
企业采取的是产品延伸策略中的（）A.双向延伸B.单向延伸C向上延伸D 向下延伸2．把消费者分为“环保人士”和“非环保人士”主要违背的市场细分原则是（）A.可衡量性原则B.可盈利性原则C.可进入性原则D.差异性原则3．某化妆品公司将消费者划分为非使用者、潜在使用者、首次使用者和经常使用者该公司采用的具体细分变量是（）A.追求利益B.使用者状况C.使用程度D.使用时机4．实力厚的大企业通常采用的目标市场模式是（）A 选择性专业化B 产品市场集中化C.产品专业化D.市场全面化5．某自行车企业根据地理位置、年龄、收入、性别细分了几个市场，并分别设计不同的产品，这种策略是A 差异性市场营销策略B.集中性市场营销策略C.无差异市场营销策略D.完全市场覆盖6．分析目标市场现状，确认本企业潜在的竟争优势，哪一个不是要回答好的三个问题（）A.竞争对手的产品定位如何C.企业应该及能够为消费者做什么B，目标市场的客欲望满足程度如何D.企业内部条件怎么样7．天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有顾客群体销售，该目标市场模式是（）A 选择性专业化B 产品市场集中化C.产品专业化D.市场全面化8．某手机生产商将其产品定位于成功人士。
该市场定位方式是（）A.使用者类型定位法B.特定使用场合及用途定位法C.顾客利益定位法D.竞争定位法9．强生公司曾经把它的要儿洗发剂成功的推销给成年人使用，这属于（）A.转变非使用人群B进入新的细分市场C.提高产品使用频率D.营销组合改进策略10．购买洗衣机时，顾客可以获得免费运送、安装调试、售后维修等承诺，这属于（）A.核心产品B.有形产品C.延伸产品D无形产品11．能够占领更多的市场份额，在短期内获得较大效益，但会影响原来高档产品的形象和声誉的产品组合策略是（）A扩大产品组合策略B.缩减产品组合策略C 向下延伸D.向上延伸12．企业承担风险最大的阶段是在产品生命周期的（）A导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期13．在导入期的营销策略中，优势是可使产品在短期内赚取最大利润的策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略14．某乳业公司在推出新款牛奶时，将新产品价格定得较低，在广告宣传等促销方面投入了大量的费用，在产品生命周期的导入期该企业采用的营销策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略15．某汽车公司原来只生产汽车，后来推出摩托车，滑雪车，割草机等产品，该公司做法是（）A采用向下延伸策略B扩大产品线宽度C增加产品线深度D增强产品线之间的关联度16．近年来，新能源汽车产业及市场迅猛增长，国内汽车制造商华鑫公司于2018年进入新能源汽车制造领域，但是由于技术和管理水平制约其产品性能欠佳，市场占有率低，根据swot分析，该公司应采取的战略是（）A so策略B st策略C wo策略D wt策略17．下列属于延伸产品的是（）A元旦，春节将至，光大超市开展了年货放心购活动B兴隆家电为购买产品的顾客提供免费送货服务C第五届车展上，各公司纷纷推出价格优惠活动D开学季联想华为等公司生产出了学生专用电子产品18．人们走亲访友时，特别注重外在包装，这说明人们越来越重视（）A核心产品B有形产品C延伸产品D服务产品19．在产品生命周期的某个阶段，A豆瓣股份有限公司在其主打产品A豆瓣酱包装上列出多种食谱，以开阔消费者对该产品全部用途的认识,下列对这一产品所处生命周期描述正确的是（）A这一时期企业承担的风险最大B 这一时期的顾客多为早期采用者C这一阶段是企业产品的黄金阶段D这一阶段是产品盈利最高的阶段20．美颜芳菲化妆品公司对其老款产品进行升级换代后，想推向市场，经调查发现，目标消费者熟悉该产品品牌，对价格敏感且化妆品市场竞争非常激烈，则该企业适合采用的策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略21．下列关于产品观念的说法，正确的是（）A.在卖方市场向买方市场过渡的时期产生的经营观念B.消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品C.将消费者的需求放在第一位D.产品供不应求，消费者没有什么选择的余地22．产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等产品，这类商品适宜采用的目标市场营销策略是（）A 无差异营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 垄断性营销策略23．马来西亚人信奉伊斯兰教，在当地的家乐福超市里，专门设立了供粮斯林职员和顾客祈福的地方，这说明家乐福超市在开拓国外市场时注意了（）A,宗教信仰的影响B.风俗习惯的影响C.价值观意的影响D.地理位置的影响24．麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）A,避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位25．下列关于市场定位的说法，不正确的是A.一项产品是多个因素的综合反映，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象B,产品差异化是实现市场定位的手段，因此市场定位仅强调产品差异化C.市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从面塑造出独特的市场形象来实现的D.公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种特性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的将色和独特形象26．朵唯的广告“朵唯女性手机，专为女性定制、爱让女性更美”其采用的定位方式是（）A.用途定位法B.使用者类型定位法C.竞争定位法D.档次定位法27．成长期的营销策略要突出一个字，即（）A.占B.短C 好D.转28．某公司生产的收音机产品销量及少多数消费者对该产品失去兴趣，这表明其所处的产品生命周期的（）A导入期B成熟期C成长期D衰退期29．美国皮尔斯堡面粉公司交过调查了解到，家庭女性采购食品时日益要求多种多样的半成品或成品(如各式饼干，点心面包等)来代替购买面粉回家做饭，这家公司主动采取措施开始生产和推销多种成品或半成品的食品，这体现了( )A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念30．甲公司是一家中型煤炭企业，近年来，在政府出台压缩过剩产能政策，行业竞争异常激烈的情况下，经营每况愈下，市场份额大幅缩减，根据SWOT分析，甲公司应用采取（）A so策略B ST策略C wo策略D wt策略卷Ⅱ（非选择题，共40分）二、简答题（2小题，共17分）31．迈克尔.波特的产业竞争五力模型包含哪些内容？32．影响目标市场选择的因素有哪些？33.新产品开发的程序？三、案例分析（共3小题，共23分）34．端午节作为中国的民间传统节同，现已被列人国家法定节假日。
春季高考市场营销基础综合题
高二商贸专业（期中考试题）一、单项选择题（每小题1分，共50分）1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性3、以下关于市场的表述不正确的是（）A、从市场的角度看，市场是现实需求和潜在需求的全部B、从广义上讲，市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和C、从企业营销角度讲，市场是人口、购买力和购买量三要素的总和D、从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所4、在现代营销观念中，借助因特网完成一系列营销环节，从而达到营销目的的过程是（）A、绿色营销B、直复营销C、关系营销D、网络营销5、企业与顾客、供应商、分销商、其他利益相关者或组织建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动被认为是现代营销观念（）A、绿色营销B、直复营销C、关系营销D、网络营销6、分销渠道是有五个流程构成，其中货物所有权在在市场营销中间机构间的流动过程是（）A、实体流程B、所有权流动C、付款流程D、促销流程7、某奶制品企业为使广大消费者能方便及时的购买到该产品的奶制品通常采取的分销策略（）A、密集分销B、独家分销C、选择分销D方便分销8、下列渠道冲突属于垂直渠道冲突的是（）A、同一地区各连锁店间的冲突B、某产品的零售商间的冲突C、某产品的制造商和竞争对手间的冲突D、某连锁店总部和各分店间的冲突9、随着电子商务的发展，更多的企业为了能够降低流通成本，选择通过网络将产品直接销售给最终消费者，这种分销渠道是（）A、一层渠道和直接渠道B、零层渠道和直接渠道C、零层渠道和间接渠道D、一层渠道和间接渠道10、关于影响分销渠道选择的因素，下列说法错误的是（）A、便利品分销渠道应较长且宽B、如果企业能和中间商进行较好的合作，可以选择直接分销渠道C、对于单价较低、市场较广的产品，通常采用较多环节的间接渠道D、政府有关商品流通的政策、法律会限制渠道选择的范围11、、大众汽车“气派”丰田汽车“经济可靠”他们采用的市场定位方式是（）A、竞争定位法B、用途定位法C、使用者定位法D属性定位法12、电暖器能够满足消费者取暖的需要，这是电暖器产品整体概念中的（）A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、扩展产品13、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转型升级，将在未来五年投放两款SUV，以满足客户对高端车的需求，这属于产品延伸策略中的（）A、向下延伸B、向上延伸C、水平延伸D、双向延伸14、当企业产品的生命周期进入到成熟期的时候，企业应采取的主要营销策略是（）A、牢牢占领市场，不断改进B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力C、短期内迅速进入，占领市场D、有计划、有步骤的撤退15、CJ公司主要生产三大类产品，清洁剂、香皂和纸巾，清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2个品牌，CJ公司产品线的宽度和总深度为（）A、2和4B、9和3C、3和4D、3和916、、延长产品生命周期的长度，与企业能否收回投资，获得良好的经济效益密切相关，延长产品生命周期最根本的办法是（）A、对产品进行再开发B、产品更新换代C、市场营销组合改革D、开拓产品新市场17、企业把促销规模降低到最低限度，但仍保持某些营业推广措施，用少量广告保持顾客记忆，这种促销组合主要针对的是产品生命周期的哪一个阶段（）A、投入期B、成长期C、成熟期D衰退期18、某公司成功研制出一种新型家用吸尘器，为了了解新产品的销售潜力，及时发现新产品的缺陷，该公司选择一个中型城市的高端商场进行检验性销售，为今后营销决策搜集各种信息和数据，此时新产品的开发所处的开发阶段是（）A、新产品筛选B、新产品试销C、新产品研制D、新产品商场分析19、2011年10月某相机生产企业开发出一种新型相机NI，其只有黑色和白色两种外壳，半年后企业又推出与NI功能相同但拥有更多颜色的NII，从市场营销角度看，该企业推出的相机NII是（）A、全新产品B、仿制新产品C、换代新产品D、改进新产品20、某高档品牌推出抵挡廉价产品，吸引购买水平低的消费者购买，占领更多是市场份额，并在短期内获取效益，企业采取的产品线延伸策略属于（）A、双向延伸B、向上延伸C、向下延伸D、单向延伸21、企业选定合格的中间商后，要加强对中间商的激励、监督、管理，下列属于直接激励的方法是（）A、给予中间商销售返利B、提供适销对路的产品C、帮助中间商积极开拓促销活动D、协助中间商进行人员培训22、某体育品牌公司从2012年开始优化分销渠道，在各个地区选择几个实力强、资金雄厚的分销商，不在与规模较小的分销商续约，关闭面积小、效果不好的网点，公司采取的策略是（）A、密集分销B、独家分销C、选择分销D大量分销23、分销渠道划分为直接渠道和间接渠道的依据是按照商品在流通过程中（）A、是否经过中间商转卖B、中间商层次数目的多少C、商品用途的不同D、每个层次使用同类型的中间商数目的多少24、一个理想的中间商所应具备的条件不包括（）A、与生产企业的目标顾客有教密切的联系B、市场渗透能力比较弱C、经营场所的地理位置比较好D良好的声誉25、某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.渠道系统冲突26、当产品处于成熟期，企业为了与竞争对手相抗衡，保持已有的市场份额，应采取得促销措施是（）A、增加广告和人员推销B、增加广告，削弱营业推广C、增加营业推广，削弱广告D、增加人员推销，削弱营业推广27、创意被称为广告的生命和灵魂，广告创意的首要任务是（）A、降低成本B、传达感情C、简单易懂D、引人注目28、下列不属于报纸的优点的是A、阅读面广，读者广泛而稳定B、传播信息迅速及时，可供人们反复阅读C、信息易于长期保存D、能长期保存，阅读率高29、下列不属于针对消费者的营业推广方式的是（）A、赠送样品B、特价C、交易印花D、销售折扣30、以下不属于公共关系基本特征的是（）A、以广告宣传为手段B、以社会公众为对象C、以互利互惠为原则D、以树立形象为目标31、“刺激——反应”策略又称——策略（）A、试探性B、针对性C、诱导性D、双向性32、当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时，适合采用的人员推销组织结构是（）A、区域式结构B、顾客式结构C、产品式结构D、复合式结构33、在促销组合的四个构成要素中，影响面广，信任度高，可提高企业知名度的要素是（）A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、营业推广34、以下不属于渠道冲突的根本原因的是（）A、生产企业与中间商有不同的目标B、渠道成员的任务和权力不明确C 、渠道成员激励不当D、生产商对生产企业的依赖过高35、当产品进入生命周期的成长期的时候，企业应该（）A、牢牢占领市场，设法延长该时期B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力，取得最大经济效益C、短期内迅速进入，占领市场，打开局面D、把剩余的生产能力转移到新产品的发展上36、某糖果生产企业树立其产品“富含多种维生素”的市场形象，以区别于其他糖果产品，强调产品差异化，赢得消费者的认同。
春考市场营销真题答案解析
春考市场营销真题答案解析近年来，市场营销行业逐渐成为热门行业之一。
市场营销的重要性在商业运作中变得越来越明显，因此，在春考中市场营销的题目也逐渐增多。
本文将对春考市场营销的真题进行解析，帮助考生更好地理解和掌握市场营销的知识。
第一题：市场营销的定义是什么？市场营销是指企业利用市场调查和市场分析的结果，针对特定的目标市场，通过产品开发与创新、定价、渠道选择、推广和销售等手段，实现产品与消费者之间的交流与交换，并达到企业利润最大化的一种活动。
在这个问题中，重点考察的是对市场营销的基本概念和定义的理解。
考生需要清楚地了解市场营销的目标、实施手段以及目的等方面的内容，才能正确回答这个问题。
第二题：市场营销的作用是什么？市场营销作为企业发展和获取竞争优势的重要手段，有着多重作用。
首先，市场营销可以帮助企业了解市场需求，发现消费者需求的变化和趋势，从而能够及时调整产品和服务，提高市场竞争力。
其次，市场营销可以帮助企业建立品牌形象，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者关注。
第三，市场营销可以有效地定位和细分市场，寻找潜在目标客户群体，从而提供个性化的产品和服务，满足不同消费者的需求。
最后，市场营销可以通过有效的销售和推广策略，提高销售额和市场份额，实现企业的盈利目标。
这道题目测试考生对市场营销作用的理解和认识。
考生需要在回答时突出市场营销对企业发展的重要性以及它所能带来的实际效益。
第三题：市场营销的四个P是什么？市场营销的四个P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。
这是市场营销中最基本的四个要素，也是构成市场营销战略的核心组成部分。
产品指的是企业提供给消费者的实物或服务，包括产品的设计、功能、品质等方面。
价格则是商品和服务的价格确定和调整的过程，涉及到成本、竞争力、市场需求等因素。
渠道是指企业销售产品和提供服务的渠道和方式，包括直销、代理商、零售商等。
市场营销基础试题及答案
综合练习题（五）一、填空题（每空1 分, 共14 分）1 ．市场是某种产品的所有和所组成的群体。
2 ．产品组合是指一个企业所生产的全部产品的总和，它包括和。
3 ．影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、、和个人因素。
4 ．对新产品构思进行筛选时，应当努力避免和这两种偏差。
5 ．现代营销观念的“4C”原则，包括消费者、成本、和。
6. 现代营销观念的"4C" 原则，包括消费者、成本、______ 和_____ 。
7 ．企业的目标市场战略包括无差异性目标市场战略、和。
二、单选1 、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（）A. 市场开发B. 产品开发C. 市场渗透D. 多种经营2 、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）A. 变异性B. 层次性C. 差别性D. 特殊性3 、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A. 原产地订价B. 区域订价C. 统一交货订价D. 任何方法都可以4 、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A. 便利品B. 选购品C. 特殊品D. 日用品5 、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）A. 出现率和严重性都较大B. 出现率大，严重性小C. 出现率和严重性都较小D. 出现率小、严重性大6 、在推销观念指导下，企业的经营重点是（）A. 产品B. 生产C. 顾客需要D. 社会利益7 、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（）A. 广告B. 营业推广C. 人员推销D. 公共关系8 、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（）A. 试用率低，再购率高B. 试用率高再购率高C. 试用率低，再购率低D. 试用率高，再购率低9 、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）A. 广度决策B. 长度决策C. 深度决策D. 关联性决策10 、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）A. 广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系三、多项选择1 、社会文化群可分为（）A 民族亚文化群B 地理亚文化群C 宗教亚文化群D 种族亚文化群2 、企业按地区分配推销人员的优点在于（）A 有利于调动其积极性B 有利于提高推销效率C 有利于熟悉顾客D 有利于节省费用3 、完全垄断性的市场具有（）等几个方面的特点A 企业没有竞争者B 企业可以订高价C 其它企业无法进入市场D 少数企业可参与竞争4 、投入期的特点通常表现在以下几个方面（）A 生产成本较高B 产品质量较好C 企业获利较少D 顾客认同度较低5 、企业在进行产品组合决策时，缩减产品组合长度的优点在于（）A 能够更好地满足需求B 降低生产费用C 扩大市场占有率D 降低产品包装成本6 、企业对经济环境的研究主要包括（）等A 居民收入状况B 经济制度C 居民储蓄状况D 消费结构状况7 、生产者市场细分的主要标准有（）A 购买者的地理位置B 购买者的行业特点C 购买行为D 产品的最终用户8 、市场营销学的研究方法主要有（）等A 职能研究法B 管理研究法C 社会研究法D 地理研究法9 、声望订价通常适合于在（）时采用A 产品本身价值较高B 企业声誉较好C 产品声誉较好D 消费者对价格较为敏感10 、市场细分的基础是（）A 消费需求的相似性B 消费需求的差异性C 产品特点的差异性D 企业经营能力的有限性四、判断1 、当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可以采用快取脂策略（）2、市场营销主要发生在流通领域（）3、当多个竞争企业同时存在时。
市场营销试题及答案(2012)
10商英《市场营销》复习资料一、填空题（每空1分，共16分）1、市场是由( 人口、购买力、购买欲望）有机构成的总和。
2、营销组合是指包括（产品、订价、渠道、促销。
）。
3、产品包装一般包括三个层次：（内包装，中包装，外包装）。
4、新产品定价策略包括（成本定价策略、市场定价策略和心理定价策略）定价和（）定价。
5、产品生命周期包括（介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期）四个阶段。
二、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将其号码填在题干后的括号内。
每小题1.5分，共15分)1、认为只要企业产品质量好，价格公道，便会顾客盈门，而不必讲究销售方式。
这种市场观念是（ D ）。
A、生产观念B、市场营销观念C、推销观念D、产品观念2、企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，称为（ D ）策略。
A．快速渗透 B．快速撇脂 C．缓慢渗透 D．缓慢撇脂3、产品的品牌、颜色、款式、特色等属于产品的哪一个层次（ C ）。
A、形式产品层B、期望产品层C、核心利益层D、附加产品层4、产品组合的（ C ）指的是产品大类的数量。
A、深度B、宽度C、关联度D、三维度5、为避免与强大的竞争对手发生正面交锋，将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。
这种市场定位策略是（ C ）。
A、避强定位B、针锋相对C、迎头定位D、重新定位6、娃哈哈对其生产的营养口服液、纯净水等产品使用同一个品牌，采用的是（ A ）。
A统一品牌策略 B个别品牌策略 C中间商品牌策略 D无品牌策略7、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的一种减价称为（ B ）。
A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣8、为买卖双方牵线搭桥，协助双方谈判，并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是（B ）。
A、经销商B、经纪人C、批发商D、零售商9、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用（ B ）包装策略。
A、等级包装B、类似包装C、分类包装D、配套包装10、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（ D ）。
《市场营销基础》参考答案
《市场营销基础》参考答案《市场营销基础》参考答案第1章市场营销概述一、知识训练1.判断题1）从现代市场营销的观点来看，产品是指企业向市场提供的，能够满足消费者和用户某种需求的任何有形物品。
（×）改：从现代市场营销的观点来看，产品是指企业向市场提供的，能够满足消费者和用户某种需求的任何有形物品和无形服务。
2）市场，是指某种商品现实购买者的需求的总和。
（×）改：市场，是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或组织）需求的总和。
3）购买欲望是把消费者潜在购买力转变为现实购买力的重要条件。
( √)4）社会责任，是指企业对投资者所承担的资产保值、增值的经营责任及对财务收支的真实性和效益性等方面应承担的责任。
( × )改：社会责任，是指企业在创造经济利益的同时，还要承担维护好对员工、对消费者、对社区、对环境等利益相关者的利益的责任。
5）所谓“皇帝的女儿不愁嫁”是关系营销观念的具体体现。
( × )改：所谓“皇帝的女儿不愁嫁”是产品观念的具体体现。
6）组织市场的需求是由消费者市场的需求派生出来的。
( √ )2.选择题1）市场营销观念，是一种强调以（ C ）为中心的营销观念。
A.企业利润B.产品C.顾客需求D.销售2）个人或家庭为了生活消费而购买商品或服务的市场，是指（ D ）。
A.生产者市场B.中间商市场C.政府市场D.消费者市场3）消费者购买频率较低，挑选性强，在质量、价格、花色、款式等方面需要反复挑选和比较才能决定购买的物品，是指（ A ）。
A.选购品B.便利品C.特殊品D.渴求品4）“好酒不怕巷子深”是( B )营销观念的具体体现。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会观念5）以下哪个要素不是市场的构成要素（ C ）。
A.人口B.购买力C.购买场所D.购买欲望6）企业将其文化运用于市场营销之中，用文化的方式来经营销售其产品或服务的营销观念，是指（ A ）。
2012市场营销考试复习重点答案详解
市场营销重点考1—10章，第六章不考P6 什么是营销管理？答：营销管理界定为选择目标市场，并通过创造、传播和传递更高的顾客价值来获得、保持和增加顾客的一门艺术和科学。
P10 什么是营销哲学？答：指组织在若干相互竞争的观念下进行营销活动，这些观念包括生产导向、产品导向、销售导向、营销导向和全方位营销导向。
P12 论述全方位营销、整合营销、关系营销。
答：1、全方位营销是以对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的了解为基础的。
它认为“所有事物都和营销有关”，由关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销四个部分组成。
2、整合营销方式下，营销者的任务是设计营销活动并整合营销项目来最大化为顾客创造、传播和传递价值的能力。
营销的4P:产品（product),价格（price)，地点（place),促销（promotion). 3、关系营销的目标是与重团体，即顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，以便获得并保持长期的业绩和业务。
其最终结果是监理公司的独特资产，即营销网络。
P14营销学的核心概念答：营销学的核心概念是构成营销管理和全方位营销导向基础，它包括需要、欲望和需求；交换和交易；目标市场、定位和细分；供应品和品牌；价值和满意；营销渠道；供应链；竞争；营销环境。
注：交换是营销的核心概念，是创造价值的过程。
其发生需满足的5个条件：至少有两方参与；参与方都拥有一些对方认为有价值的东西；参与方都有能力沟通和运送彼此所需的东西；参与方都可以自由接受或拒绝对方所提供的东西；参与方认为同一方交易是合适的或者希望的。
交易是交换活动的基本单元，是一个事件。
交易是指买卖双方或多方的价值的交换。
它以货币为媒介。
P32 整合营销、营销组合、全方位营销的概念答：营销组合是一种早期的整合，包括产品，价格，促销，地点。
整合营销是更进一步的整合，整合营销方式下，营销者的任务是设计营销活动并整合营销项目来最大化为顾客创造、传播和传递价值的能力。
2012级市场营销专业《市场学基础》试卷
2012级市场营销专业《市场学基础》试卷命题人：考试时间：60分钟试卷分值：120分（10分）1．从产品的整体概念来看，汽车的核心产品是指产品的 ( )A.效用 B．质量 C．特色 D．服务2．企业扩大经营范围，实行多元化经营，意味着必须 ( ) 增加产品组合的长度 B．增加产品组合的深度．增加产品组合的关联度 D．增加产品组合的宽度3．市场营销理论认为，产品的最高价格取决于 ( )A.市场竞争形势 B．国家的法律和政策．产品成本 D．市场需求4．需求对价格变动反应敏感，则表明 ( )需求价格弹性大B．需求价格弹性小 C．需求缺乏弹性 D．需求无弹性5．企业用于改善其在公众心目中形象的手段是 ( )A.广告 B．公共宣传 C．人员推销 D．营业推广6．拉引式策略主要的促销工具是 ( )营业推广 B．人员推销 C．广告 D．宣传报道7. 分销渠道不包括（）A. 零售商 B．代理商 C．广告商 D．批发商8. 不受地区限制的代理商为（）A. 企业代理商 B．销售代理商 C．寄售商 D．经纪商9．推销过程的中心是 ( )事前准备 B．接近 C．介绍 D．成交10．下列属于营业性宣传方式的是 ( )赠送样品 B．有奖销售 C．展销会 D．商品试验1．市场学所讲的产品是指物质产品和服务。
( ) 2．产品组合的长度是指企业产品线中不同规格的产品项目数量。
( ) 3．一个产品的价值是顾客决定的，不是生产者决定的。
( ) 4．产品的核心利益主要逋过产品的质量、特色和设计等问题体现的。
( ) 5．因为价格是商品价值的表现形式，因此决定商品价格的唯一因素是价值。
( ) 6．降价能吸引更多购买者，但有时对某些消费者适得其反。
( ) 7．分销渠道是决定商品价格的重要因素。
( ) 8．企业代理商可以设仓库，也可以不设仓库。
( ) 9．消费品市场促销的主要方式是广告，工业品市场促销的主要方式是人员推销。
( ) 10．广告与宣传报导的区别关键在于是否公开支付费用。
《市场营销基础》课后练习答案
《市场营销基础》复习资料一、判断题1。
市场营销学中的市场就是指人们交易的场所.（×)2。
市场营销的中心任务是把商品卖出去。
（×)3.市场营销学是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其以展规律的学科。
（√）4.在市场营销学中,需要与需求是同一回事.（×)5.欲望是对具体满足物的愿望。
(√）6。
需求与需要的差异主要在于有无购买能力.（×）7.需要、欲望和需求是随着环境发展而变化的。
（√）8。
生产者需求是来自于消费者需求的派生需求。
（√）9.交换指买卖双方等价值的交换。
（×）10.交易是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为和过程.（×)11.企业营销成败的关键在于能否适应不断变化着的营销环境。
(√）12.政治法律环境是市场营销必须遵循的准则.（√)13.影响消费需求最活跃的经济因素是消费者收入。
(×）14.科学技术是企业将自然资源转化为符合人们需要的物品的基本手段，是第一生产力。
（√)15.恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重,比重越大，越贫困。
（×）16.生产观念是一种重生产、轻市场的观念。
（√）17。
只强调“祖传秘方"是一种产品观念.（√）18.市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。
（×）19.社会营销观念是一种以消费者为中心的观念。
(×）20。
所谓市场营销观念，就是指产品和服务不仅要满足消费者的需要和欲望，还要符合消费者自身和整个社会的长远利益。
（×）21.市场营销调查大致可分为预备调查、正式调查和整理分析资料三个阶段。
（×）22.当市场营销调查获得所需的资料后，调查工作即告结束。
（×）23.市场调查是企业正确决策的前提，是预测未来的基础。
(√)24.定量预测是指依靠应用数学模型计算进行的预测。
历年市场营销考试试题及答案
历年市场营销考试试题及答案市场营销（2012）一、单项挑选题(每题1分，共30分)1. 夏季，“波司登”羽绒服经过打折等促销措施而浮现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( C )A. 埋伏需求B. 充分需求C. 别规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销治理哲学是(D )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
依照波士顿问集团分析法，微波炉是格兰仕的( C )A. 咨询号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( A )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中假如有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得别到满脚。
这种追求最大子市场的倾向叫( D )A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即未来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自个儿的产品。
他们对市场举行细分的办法是(D )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销治理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽量一致，在操纵中经过别断评审和信息反馈，对战略别断修正。
这种行为称为( D )A. 年度打算操纵B. 赢利能力操纵C. 效率操纵D. 战略操纵8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( B )A. 愿望竞争者B. 普通竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9. 高机遇和高威胁的业务属于( B )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( D )A. 适应性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解别协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先挑选若干经销商并检查其每周销售事情；然后举办展销会并测量其也许的销售额；最终，将该销售额与往常的销售额相比较，作出最终决策。
市场营销基础试卷及答案
市场营销基础试卷及答案TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】一、单项选择题：（本题共10小题，每题4分，共计40分）1、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）。
A．生产者市场B．消费者市场C．转售市场 D．组织市场2、哇哈哈矿泉水在销售时，采用的是（）营销策略。
A.无差异B.差异性C.集中性D.扩散性3、市场营销环境分为宏观环境和微观环境，下列各项中不属于宏观环境因素的是（）。
A. 人口环境B. 供应商C. 自然环境D. 技术环境4、产品组合的长度是指（）的总数。
A．产品项目B．产品品种 C．产品规格D．产品品牌5、市场上的需求可以分为八大类，其中消费者对香烟、酒的需求属于（）A.负需求B.不规则需求C.无益需求D.过度需求6、细分市场是由类似的( )组成的。
A.产品B.行业C.消费者群体D.企业7、宝洁公司的洗发水在中国市场分别用“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”运用了( )A.个别品牌策略B.统一品牌策略C.分类品牌策略D.统一与个别品牌并用策略8、在产品生命周期的成长期、重点是创名牌，提高知名度，突出一个( )字A.准B.改C.优D.转9、海尔集团专业产品有电冰箱、空调器、洗衣机和电视机，这是企业拓展了产品组合的( )A.广度B.深度C.关联性D.产品组合10、汽车、旅游、房地产等行业一般按( )变数细分市场。
A.收入B.职业C.年龄D.性别二、判断题（共10小题，每小题2分，共计20分）1.营销观念中的推销导向观念是以买方需要为中心。
( )2.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
( )3.现代的市场营销既要适应硬环境的竞争，更要适应软环境的竞争。
( )4.不同的社会阶层，其娱乐和休闲方式是一样的。
( )5.消费者由于知识、精力、时间有限，所以购买商品时多属于非专家购买。
( )6.生产资料市场非最终用户市场。
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商贸专业实践基础试题（市场部分）
第1卷（选择题，共40分）
一、选择题：
1、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营
者和消费者的合法权益。
这体现了现代市场的（）
A、统一性
B、开放性
C、竞争性
D、有序性
2、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）
A、完全竞争市场
B、不完全竞争市场
C、寡头垄断市场
D、完全垄断市场
3、下列关于市场营销观念的说法不正确的是（）
A、是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学
B、真正把消费者的需求放在第一位
C、认为只有质量好和有特色的产品才能抓住消费者的心理
D、是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现
4、以下机构中，不属于市场营销服务机构的是（）
A、政府机构
B、广告机构
C、调研机构
D、营销咨询机构
5、世界某著名奢侈品公司准备在中国大陆开设一家顶级品牌专卖店，四个备选城市2011年度恩格尔系数如下，其中哪个城市的恩格尔系数最符合该公司的要求（）
A、29、8%
B、36、5%
C、47、2%
D、41、8%
6、某企业运用威胁——机会综合矩阵对当前所面临的环境进行了分
析，发现企业所面临的机会大但威胁也大，这个企业属于（）
A、理想企业
B、艰苦企业
C、投机企业
D、成熟企业
7、某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群，该企业选择的
市场细分标准是（）
A、地理细分
B、人口细分
C、行为细分
D、心理细分
8、宝洁公司进入中国市场后推出了牙膏、香皂、洗衣粉、洗发用品
等多种产品，其中仅洗发用品就拥有“飘柔”“潘婷”“海飞丝”等多个品牌，宝洁公司选择目标市场的策略是（）
A、无差别市场营销策略
B、单一性市场营销策略
C、差异性市场营销策略
D、集中性市场营销策略
9、分销渠道由五种流程构成，其中货款在各市场营销中间机构之间的流动过程是（）
A、实体流程
B、付款流程
C、所有权流程
D、促销流程
10、电暖气能够满足消费者取暖的需要，这是电暖气产品整体概念中的（）
A、核心产品
B、有形产品
C、附加产品
D、扩展产品
11、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转化升级，将在未来五年内投放两款SUV,一款商务车和一款中型礼宾客车，
以满足客户对红旗高端车的需求。
这属于产品延伸策略中的（）
A、向下延伸
B、向上延伸
C、水平延伸
D、双向延伸
12、当产品的生命周期进入到成熟期的时候，企业应采取的主要营销策略是（）。
A、牢牢占领市场，不断改进
B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力
C、短期内迅速进入，占领市场
D、有计划，有步骤的主动撤退
13、某啤酒生产企业对在冬季进货的经销商给予大幅让利，这种折扣定价策略是（）
A、季节性折扣
B、数量折扣
C、功能折扣
D、现金折扣
14、新产品上市之初企业将价格定的较低，以吸引大量的购买者，扩大市场占有率。
这种新产品定价策略是（）
A、取脂定价
B、统一定价
C、温和定价
D、渗透定价
15、国内某著名旅游景区，将旅游淡季的门票价格定为150元，将旅游旺季的门票价格调整为230元。
这种定价方法是（）。
A、理解价值定价法
B、需求差异定价法
C、随行就市定价法
D、投标定价法
16、某糖果生产企业树立其产品“富含多种维生素”的市场形象，以区别于其他糖果产品，强调产品的差异化，赢得消费者的认同。
以上企业行为是（）
A市场细分 B、市场定位 C、市场推广 D、市场开发
17、某奶制品加工企业为使广大消费者能方便及时地购买到该公司的奶制品，通常应采取的分销策略是( )
A、密集分销
B、选择分销
C、方便分销
D、独家分销
18、企业选定合格的中间商之后，要加强对中间商的激励、监督和管
理，下列属于直接激励方式的是（）
A、提供适销对路的优质产品
B、给予中间商销售返利
C、帮助中间商积极开展促销活动
D、协助中间商进行人员培训
19、在促销组合的四种构成要素中，影响面广，信任度高，可提高企业知名度，但花费力量大，效果又难以控制的要素是（）
A、人员推销
B、广告宣传
C、公共关系
D、营业推广
20、广告创意是整个广告活动中的一个组成环节，好的广告创意的首要任务是（）
A、引人注目
B、独家新颖
C、简明易懂
D、传达情感
第11卷（非选择题，共40分）
二、简答题（每小题5分，共10分）
1、在渠道管理上企业为了规避窜货，除加强市场监管外，还应该
采取哪些措施？
2、企业在进行市场细分后，可以采用的目标市场模式有哪几种？
三、计算题（本大题共10分）
某企业生产台灯，每个售价32元，单位变动成本15元，固定成本300万元，今年投资额200万元，企业预期投资收益率20%。
计算：（1）为实现预期投资收益率企业需要多少台灯？
（2）在销售量和投资额不变的条件下，如售价降为每个31元，企业今年的投资收益率应调整为多少？
四、综合分析题：（20分）
1、2000年乔布斯聘用了罗恩.约翰逊来建立苹果公司自己的苹果零
售店。
约翰逊说：“大多数人并不了解苹果产品。
他们认为苹果是一个异类。
如果你想要转变形象，从异类变成炫酷有趣，那么建立一个能给人们提供试用空间的商店很有帮助。
”商店风格也将沿袭苹果产品的特点：有趣、简单、时髦、有创意、在时尚和令人生畏之间把握的恰到好处。
2001年5月19日第一家苹果零售店开业了，印着“非同凡想”广告语的巨幅海报悬挂在店内。
乔布斯非常重视苹果公司的广告设计和广告媒体的选择，在每次新产品发布会举行以前，他都会邀请一家杂志参与发布会的预演，美国《时代》杂志就参加了2007年iphone在旧金山的发布会。
报纸也经常被乔布斯用来作为宣传产品的工具，他还总是亲自参与广告短片的制作，他要求做出的广告要新颖而与众不同。
根据以上内容回答下列问题：
（1）苹果零售店只是苹果公司分销渠道中的一种，试从产品因素角度分析影响分销渠道选择的因素。
（2）苹果公司的广告宣传选择了杂志、报纸、电视等媒体，选择广告诶提时除了要注意商品本身的特性，还应该考虑哪些因
素？
3、在2012年北京国际车展召开前夕，《节能与新能源汽车产业发展规划（2012-2020年）》正式通过，规划指出，要以纯电驱动为汽车工业转型的主要战略取向。
本届车展上自主品牌展台上的新能源展品，很好地贴合规划中的纯电驱动战略取向，站台上有的自主品牌的纯电动车、增程式电动车、插电式混合动力车已经或即将走入市场。
在本次北京国际车展上，吉利、北汽、比亚迪、长安等汽车生产商集中展示了自主品牌在纯电驱动方面的创新成果。
根据跨国巨头和自主品牌厂家公布的投放计划，2013年有望成为电动车密集上市的高峰期。
届时，展台上的“数据PK”将转化为市场上真刀真枪的竞争，自主品牌应当抓住新能源时代的契机，把好质量关，在新能源品牌形象转变上加速超越。
根据以上内容回答下列问题：
（1）当前新能源汽车在产品生命周期中处于哪个阶段？在此阶段新能源汽车的生产企业可以采取哪些营销策略？
（2）按照开发新产品的程序，在新产品试销和上市之前，新产品开发应经过哪几个阶段？
试题答案及评分标准
第1卷（选择题，共40分）
二、简答题（每小题5分，共10分）
1、除加强市场监管外，规避窜货的措施还有：
（1）稳定价格体系 (1分)
（2）坚持以现款或短期承兑结算 (1分)
（3）正确运用激励措施 (1分)
（4）加强市场调研，制定合理的销售目标 (1分)
（5）通过协议约束渠道成员的市场行为。
(1分)
2、选择目标市场的模式有：
（1）单一市场集中（2）产品专门化（3）市场专门化（4）选择性专门化（5）完全市场覆盖
【评分标准】只要意思表述正确，均可酌情给分。
三、计算题（本大题10分）
解：（1）设销售量为x个
32=（3000000+15x+2000000×20%）÷x (3分) X=200000(个) (2分)
(2)设投资收益率为y
31=(3000000+15×200000+2000000y) ÷200000 (3分) y=10% (2分)
四、综合分析题（本大题共20分）
1、（10分）
（1）从产品因素角度分析，影响分销渠道选择的因素：
①产品价格②产品体积和重量③产品的易毁性或易腐性
④产品的技术性⑤订制品和标准品⑥新产品
（2）除了要注意商品本身的特性，还应该考虑的因素是：
①注意广告传播的对象②注意产品的销售范围
③注意广告媒体的影响力④注意广告的费用
2、（10分）
（1）当前新能源汽车处于：投入期
可以采取的营销策略是：①双高策略②双低策略
③选择性渗透策略④密集型渗透策略
（2）在新产品试销和上市之前，新产品开发的阶段：
①新产品构思②新产品筛选③新产品概念的形成和测试
④新产品市场分析⑤新产品研制
【评分标准】只要意思表述正确，均可酌情给分。
问题（2）五个要点顺序错误该要点不得分。