房地产自销和代理利弊
房地产自主销售委托代理销售差异
房地产自主销售委托代理销售差异引言在房地产行业，自主销售和委托代理销售是两种常见的销售方式。
自主销售指的是房地产开发商直接负责销售工作，而委托代理销售则是将销售任务委托给专业的代理机构。
本文将针对房地产自主销售和委托代理销售进行比较和分析，探讨它们在销售差异方面的特点。
自主销售自主销售是指房地产开发商自行组织和实施的销售活动。
下面是自主销售的一些特点：1.销售渠道控制：开发商可以完全掌控销售渠道，包括线上和线下渠道。
这意味着开发商可以根据自身需求，自由选择适合的销售渠道。
2.品牌宣传：自主销售可以更好地展示开发商的品牌形象。
开发商可以通过自有平台和渠道，展示自己的产品特点和优势，提升品牌知名度。
3.销售策略调整：自主销售可以根据市场需求和反馈，及时调整销售策略。
开发商可以灵活地制定售楼处布局、销售套餐和政策，以满足客户的需求。
4.直接接触客户：自主销售可以直接接触客户，了解客户的需求和意见。
这使得开发商能够更好地为客户提供个性化的服务，增强客户的满意度。
委托代理销售委托代理销售是指房地产开发商将销售任务委托给专业的代理机构，由代理机构负责销售工作。
以下是委托代理销售的一些特点：1.专业销售团队：委托代理销售可以利用代理机构的专业销售团队和资源，提高销售效果。
代理机构通常有丰富的销售经验和客户资源，能够更好地推广和销售房地产产品。
2.扩大销售范围：通过委托代理销售，开发商可以扩大销售范围和覆盖面。
代理机构通常有较广泛的销售网络和渠道，能够将房地产产品销售到更多的潜在客户。
3.减轻运营压力：委托代理销售可以减轻开发商的运营压力。
开发商可以将销售任务交给代理机构，专注于项目开发和其他核心业务，提高效率。
4.专业市场分析：代理机构通常对市场具有较深入的了解，能够提供专业的市场分析和预测。
这对开发商制定销售策略和决策具有重要意义。
自主销售与委托代理销售的差异自主销售和委托代理销售有一些明显的差异，下面将逐一列举：1.销售成本：自主销售的销售成本相对较低，因为开发商可以自行组织销售活动并控制销售渠道。
房地产自销和代理利弊
房地产自销和代理利弊分析一、自产自销的认识误区：营销工作作为房地产开发经营的龙头，起到至关重要的作用。
现在一般有两种销售模式：开发商自主销售和委托代理销售。
这两种模式的不同比较如下:一、针对的对象不同：自主销售针对的是营销部门和销售人员，管理琐碎；委托代理针对的是代理公司，合同制约，管理单纯。
二、获利的动机不同：代理商要的是利润，销售人员要的是工资提成。
这直接导致对工作的激情不同。
三、人员储备不同：代理商便于调换销售人员乃至经理，自主销售经理和员工的调整都比较麻烦，对销售业绩不满意时人员储备不够，不能及时补充。
四、销售的压力不同：对代理商管理明确，到时间了，任务的完成与否有压力和奖惩的制约；自主销售尽管有目标，但压力最终在开发商自己身上，员工大不了走人，没有什么损失，所以难以严格按照目标实施对团队的奖惩。
五、专业度不同：开发商是资源导向的产业，商业核心是获取资源；销售牵扯的精力较大，会耽误真正的价值部份。
而对代理商来讲，多年以来在销售端口精耕细作，能让销售本身价值最快最大化。
六、费用的对比1、交由代理公司操盘，提成比例加溢价提成，一般会占到项目的总销售额的1.1%-1.5%；自主销售费用比例折算下来一般为5.0‰-7.0‰，单从花费角度来看，自主销售约比代理销售能节约一半的费用。
2、但除了“节流”以外，更重要的是要“开源”，销售的重点不仅是要卖得快，更要卖得贵。
销售价格每平方米提高10元的话，增加的都是纯利润。
没有激励措施，营销人员仅仅赚取薪资加提成，不会有主动涨价的动力，因此，自组团队，仍需在5.0‰-7.0‰的基础上增加激励空间，否则节约了费用，但没能增加收入，得不偿失。
3、临时组建的团队的操作风险还在于团队协作能力上一般达不到专业代理公司的水平，房产销售毕竟是一项专业度高事项，一旦销售不尽人意，若聘请营销顾问公司的话，顾问费比例一般也要达到5.0‰左右。
综上所述，将项目交由代理公司销售，从管理角度是优于自主销售的，目前万科、保利等一线品牌开发商都在将项目的营销版块专业分工出来，交给代理公司，这是行业发展的趋势，也是社会专业化分工的必然。
自己卖房的弊端有哪些
自己卖房的弊端有哪些把自己的房子转手卖出去的方式有两种，一种是自己卖，另一种是委托中介卖，这两种方式你选哪种?有的人说我要自己卖，因为不用担心被中介骗，但也有的人说我要委托中介卖，因为不用给自己添麻烦，但其实这两种方式各有各的利弊，一起比较之后再决定也不迟。
自己卖利1、省下不少佣金个人出售房屋的好处之一就是可以省下不少佣金，多数人本身都是为了将现有的房子出售出去再购买一套条件更好的房产，那么不管是买新房或者是装修都需要花钱。
既然是这么需要用钱的时候，可以省下一笔佣金就是再好不过的事了。
2、交易步骤全掌握个人出售房屋自己卖房其实图的就是一个安心，自己把握房产交易的所有步骤，每一步都亲力亲为，不论在任何环节出现问题，自己都知道问题出在哪里，应该如何解决，交易完成之后也没有后顾之忧，何乐而不为?弊1、容易产生纠纷买卖双方在交易之前大多是互不相识的陌生人，再加上双方都不具备相关的专业知识，也不熟悉相应的法律法规，因此就很容易因为合同的签订或者房款的支付出现纠纷。
2、费心费力见效慢自己出售房屋最大的弊端就是费心费力见效慢，你可能一天会接到数十个电话，但是有意购买的却没有几个，你可能需要一天带七八个人看房，但不一定能有一两个看上的。
委托中介出售房屋利1、不用操心各项手续如果把房子委托给中介出售，那么只要签好委托协议，办理好委托公证，剩下的手续就不需要你多操心，挂牌出售、带人看房、拟定合同等全部都会由中介处理好。
2、不用应对各类客户有些人不管是否诚心买房，看房的时候总会挑出一大堆的毛病，虽说不是什么大事，但多少也会让你心里不舒服，但是如果委托给中介卖房，你就免去了面对各类这样客户的麻烦。
弊1、需要支付不少佣金委托中介卖房就需要给中介支付一定数额的佣金，一般来说，佣金不会超过房款的3%。
假设房屋的售价是300万元，那佣金就要9万元，这也是一笔不小的数目。
2、需要防范诸多陷阱委托中介售房就需要时时防范着中介耍花招，“一房二卖”、“欺上瞒下赚差价”等都是中介常用的手段，一不小心你就可能掉入他们的陷阱，亏了钱不说还可能惹上官司。
房屋买卖中的业主自售与中介代售的比较
房屋买卖中的业主自售与中介代售的比较在房屋买卖过程中，业主有两种销售方式可选。
一种是业主自行销售，另一种是请中介代售。
本文将比较这两种方式，分析其优缺点。
1. 自售优点业主自行销售房屋的最大优点就是节约中介费用。
中介费用通常为房价的1%到3%，在高房价地区甚至可能更高。
如果业主自行销售，这笔费用就可以省下来。
自售还可以更直接地与潜在买家沟通，了解他们的需求和意向，从而更好地协商价格。
2. 自售缺点业主自行销售房屋的最大缺点是工作量和时间投入。
除了拍摄房屋照片和写广告以外，业主还需要接受来自潜在买家的咨询和参观请求，审核买家的信贷情况和能力，并选择合适的法律服务来处理文件和交易细节。
如果业主没有经验和时间做这些事情，自行销售可能会产生很大的压力。
3. 代售优点中介代售的最大优点就是省心省力。
中介机构会为业主提供定制的服务，包括房屋估价、广告宣传、接待潜在买家、处理文件和交易细节等。
业主只需要提供房屋信息并支付中介费用即可。
中介机构是房屋买卖的专业人士，有丰富的经验和技能，可以帮助业主处理各种问题。
4. 代售缺点中介代售的缺点之一是中介费用。
虽然中介费用可以省去业主很多麻烦和时间，但是也将付出一笔昂贵的中介费用。
业主需要根据房价向中介支付占比1%-3%的佣金，这个费用可能会在交易额较大的情况下变得更显著。
5. 结论综上所述，在选择自售和代售之间，业主需要考虑自己的时间和能力。
如果业主有时间，经验和能力自行销售，可以节约很多中介费用，并更直接地与买家沟通，更好地协商价格。
如果业主没有时间和经验自行销售，或者希望更省心省力，选择中介代售也是不错的选择。
最终，选择自售还是代售，取决于业主的个人偏好和具体情况。
开发商自营与代理机构销售的利弊谈
开发商自营与代理机构销售的利弊谈Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998开发商自营与代理机构销售的利弊谈(2012-3-169:15:21)分类：标签：|开发商自营与代理机构销售的利弊谈房地产的发展在几年间经历了启动、发展、鼎盛、调控等不同的阶段，在市场经济的作用下，在供需关系的平衡中，开发商与代理商之间的联系越来越多，合作的方式越来越灵活多样而有效；而同时，在彼此的合作中，不可避免地也发生了一些矛盾、冲突和隔膜，使一些行为背离了良好的初衷。
在太原这个二三线城市的房地产市场上，楼盘林立，销售模式也是多种多样，有开发商自营的，也有专业代理机构介入的。
房地产代理商就像一队机智勇猛的轻骑兵，在楼盘销售环节上凭借准、快、活的特点，迅速分食着房地产市场这块大蛋糕。
而开发商就像职能齐全、实力雄厚的正规部队，尽管有打胜仗的可能，但也逐步认识到轻骑兵的优势而加以利用。
本文就开发商自营和代理机构销售的利弊进行一个初步的探讨。
一、开发商自营与代理机构销售的概念1、开发商自营：开发商对楼盘进行开发后，自己组建销售团队，对市场进行分析、判断并进行销售，由公司内部的工作人员或者置业顾问来完成楼盘的销售及推广。
2、代理机构销售：开发商对楼盘进行开发的过程中，由专业的代理机构参与到前期策划、规划设计、项目定位、工程建议等环节，并负责楼盘后期的销售及市场推广。
二、开发商自营的利弊◆开发商自营的利：1、直接面对客户，掌握客户需求点，并能做出及时的应变措施及调整策略。
一般情况下，一个开发企业是要永续经营与长期存在的，项目也是要连续开发的，并非一个楼盘做完就了事，因此需要长久地掌握客户资料，不断提高开发商对市场的敏感度。
并且自行销售能够使房地产开发企业直接面对消费者，掌握客户的第一手资料，根据市场动态随时做出应变的决策或及时调整楼盘定位。
2、内部沟通顺畅。
由于销售部门的人员都隶属于开发公司，相比较代理公司来说，销售部和公司其他部门是一个统一的整体，对于开发公司内部的人事及流程都比较熟悉，在人际关系的处理上更简单，一定程度上对销售工作的促进更大。
房地产营销渠道
房地产营销渠道一、房地产主要营销渠道营销渠道是将残品由生产者转移给消费者的途径。
房地产主要有两种营销渠道：自产自销、委托代理。
自产自销的优点：1、自行销售能够直接面对客户，掌握客户需求。
客户在南里，他们是什么人，他们需要什么建筑风格，需要什么户型，在文化品位方面有什么需求，对小区的内外环境又何建议，对住宅结构和装修又何意见等，都是开发商需要直接得知的资料。
只有掌握了这些资料，才能对市场信息迅速作出反馈，并及时调整楼盘定位。
况且，往往开发商开发物业都是连续开发和滚动开发，并不是一个楼盘做完就完事了，这就更需要长久的掌握客户资料，不断提高开发商对市场的敏感度。
2、自行销售能够维护开发商的品牌。
在售楼处，一是卖楼，一是服务。
售楼处是企业的窗口，是客户与开发商联系的桥梁。
只有自行销售才能把开发商、楼盘、服务更紧密地联系起来。
再加上楼盘并不是售出就完事，如果物业公司是开发商自身的，售房结束对客户的服务工作才刚刚开始，代理公司销售完毕把陌生的客户交给我们，这本身就是卖房和卖服务的脱节。
所以自行销售能够长期保证物业公司物业品牌和开发商品牌少受损坏。
3、自行销售能够对销售节奏和价格走向进行有效控制。
销售节奏和价格战略是地产营销过程中最关键的两个环节。
自行销售可以及时调整销售节奏，使节奏有条不紊、有张有弛，使销售单位合理搭配。
同时销售价格也做到灵活多样、及时到位，防止大的失误。
4、自行销售不但可以节省销售佣金，而且可以克服消费者的心理障碍，为消费者省钱。
二、中介代理商销售优点1、委托代理公司可以整合社会资源。
我们都知道专业分工带来的是节能、高效、低成本、高收益，合作是企业生存、发展的基础。
开发商从本质上讲就是投资商，其自身优势在于资金融通与资源整合。
由于房地产开发涉及资金融通、可行性研究、市场调研、概念定位、平面规划、建筑设计、园林设计、建筑施工、楼盘销售、广告包装、物业管理等许多专业知识，一般的开发商不可能事必躬亲、包打天下，也没必要样样精通。
房地产代理公司利与弊2024
引言概述：房地产代理公司作为一个中介机构，发挥着积极的作用，为购房者提供了便利，然而同时也存在一些负面影响。
本文将通过分析房地产代理公司的利与弊，从不同角度探讨其对房地产市场的影响。
正文内容：一、代理公司的利1.提供专业的服务和咨询代理公司通常拥有丰富的房地产市场经验和专业知识，能够为购房者提供准确的房源信息和市场分析，帮助购房者做出明智的决策。
2.节省购房者的时间和精力购房过程繁琐，需要大量的时间和精力进行房源搜索、实地考察以及与卖方进行沟通。
代理公司的存在能够解放购房者的时间和精力，快速找到满足需求的房源。
3.协助解决纠纷在购房过程中，可能会遇到各种问题和纠纷，例如合同纠纷、物业瑕疵等。
代理公司可以作为中立的第三方介入，协助双方达成解决方案，减少纠纷的发生。
4.促进房地产市场的流动性代理公司的存在，可以增加房屋的转让速度和数量，促进房地产市场的流动性，同时也带动相关行业的发展，促进经济的繁荣。
5.保障购房者的权益代理公司对房源进行审核和调查，确保房源的合法性和真实性，起到了保障购房者的利益和权益的作用。
二、代理公司的弊端1.信息不对称代理公司作为中介，掌握了大量的信息资源，可能会存在信息不对称的情况。
这使得购房者很难获取到完全客观和真实的信息，可能会导致信息误导和不利于购房者的决策。
2.佣金高昂代理公司通常以佣金的形式获取收益，这笔费用将由购房者承担。
高额的佣金可能增加购房成本，降低购房者的实际收益。
3.服务质量参差不齐代理公司数量众多，由于行业监管不严，服务质量参差不齐。
一些不良代理公司可能存在虚假宣传、违法操作等行为，损害购房者的利益。
4.依赖性强购房者一旦选择了代理公司，通常需要全权委托代理公司进行相关操作，导致购房者在决策和权益保护上失去一定程度的控制，依赖性较大。
5.假冒伪劣产品一些不良的代理公司可能存在假冒伪劣产品的情况，给购房者带来诸多隐患和损失。
总结：房地产代理公司在购房者提供了方便的同时，也存在一些负面影响。
房地产代理公司利与弊
房地产代理企业利与弊能够从代理商自己的优势提及，代理商的优势是：1、代理商拥有宏大的市场信息及资源代理商在操作楼盘的时候，常常会花很鼎力度去检查市场上一些竞争敌手的状况；也会不按期经过一些检盘问卷做民心检查。
采集回来的信息与日俱增，渐渐形成一个宏大的信息库，经过信息库能够比较正确的剖析潜伏客户意向，对地产项当先期选址、开发物业的种类和户型选择、正确市场定位、价钱定位等多方面有很大作用。
2、代理商有丰富的销售管理经验和专业的销售团队一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的履行标准，以此‘标准’来保证销售人员的专业技术和职业操守，进而保证销售团队的专业性。
成熟的代理商业务量也会有必定的稳固性，代理的楼盘是一个接一个，保证销售人员就业充分。
楼盘的销售人员靠佣金来赚钱，当货量充分的时候，销售人员的工作热忱就能较长远地保持，也有益于团队的稳固。
3、代理商有宽泛的合作单位和社会关系代理商在过去有越多的操盘经验，他们的社会关系就越宽泛，因为在操盘过程中会跟政府有关部门、建筑商、监理单位、广告商、产品供给商、模型制造单位等多个与房地产有关系的行业打过交道，社会资源丰富，代理商能够经过这些资源为开发商找寻更好的合作伙伴，有助代理商提高自己的附带值。
4、代理商拥有宏大的客户资源——代理商的中心优势。
市场上的代理商一般都会有房地产中介营业网点，他们同时为地产的二级、三级市场服务。
中介网点常常能采集到大批的求购信息，这些信息包含购置一手和二手楼的求购者，这些都是现实的购置者。
别的，代理商在过去操作的楼盘中，也以前服务过万甚至过十万、百万的购房者，同时保存下大批的购房者信息，而此中很大一部分购房者，可能未必在过去的楼盘中成交，这就给代理商累积下宏大的潜伏客户资源。
这些客户资源就是代理商手上最有力的筹码，也就是代理商的中心优势！代理商在代理一个新项目时，假如能有效运用手上的客户资源，必定使新项目销售进度加速。
委托中介售房和个人出售房屋的利弊有哪些
委托中介售房和个人出售房屋的利弊有哪些一、卖房个人所得税税率法律常识：卖房个人所得税的税率规定是20%。
因为我国的个人所得税法规定财产转让所得的收入适用比例税率，税率为百分之二十，所以房屋转让作为一种财产所得，适用的税率就是20%。
并且房屋财产转让所得，以转让财产的收入额减除财产原值和合理费用后的余额为纳税所得额。
法律依据《个人所得税法》第三条个人所得税的税率：（一）综合所得，适用百分之三至百分之四十五的超额累进税率；（二）经营所得，适用百分之五至百分之三十五的超额累进税率；（三）利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得和偶然所得，适用比例税率，税率为百分之二十。
二、个人如何卖房营改增后个人卖房税费怎样交一、定价窍门怎样给房子定价是卖房子较重要的一步。
房价假如定的太高，买家无法承当，或许觉得不实惠，就没办法卖出去。
但是假如房价定低了，房主必定不会情愿。
订房价时要根据交通情况、地理位置、修建时代、修建质量、修建方式、房型结构、社区环境、日子配套、物业管理等几个方面归纳考量。
这么在说服买家时也有理有据，可以让人接受。
二、签约要警惕很多人在签署售房合同时发现合同事项内容含糊，这么会对两边造成一系列不必要的麻烦，所以在签署合同的时候一定要将房子的物理情况如实的标示出来，再一个即是提供“三项证实”，出售的证实、房子抵押权的证实、优先采购权的书面证实，一切的交易流程要与房款的付出挂钩，这么才能保证在房子过户后才可以得到房款。
三、获得放款许诺如果买方采用贷款形式的话，在签约之前卖房子这一方一般只可以得到买房的首付款，而尾款的话一般是经过银行付出，所以在这个过程中就要注意到银行只根据买方指示付款，如在房子过户后、银行放款之前，买方取消了借款，则银行天然不会再放款给卖方，故卖方较好能获得买方借款银行的放款许诺。
营改增后个人卖房税费怎样交新政施行后，大-众较重视个人卖房是否要多交税？现在，中国二手房转让需交纳5%的经营税。
房地产代理公司利与弊
房地产代理公司利与弊可以从代理商自身的优势说起,代理商的优势是：1、代理商拥有庞大的市场信息及资源代理商在操作楼盘的时候,往往会花很大力度去调查市场上一些竞争对手的情况；也会不定期通过一些调查问卷做民意调查;收集回来的信息日积月累,逐渐形成一个庞大的信息库,通过信息库能够比较准确的分析潜在客户意愿,对地产项目前期选址、开发物业的类型和户型选择、准确市场定位、价格定位等多方面有很大作用;2、代理商有丰富的销售管理经验和专业的销售团队一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准,以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守,从而保证销售团队的专业性;成熟的代理商业务量也会有一定的稳定性,代理的楼盘是一个接一个,确保销售人员就业充分;楼盘的销售人员靠佣金来赚钱,当货量充足的时候,销售人员的工作热情就能较长久地维持,也有利于团队的稳定;3、代理商有广泛的合作单位和社会关系代理商在以往有越多的操盘经验,他们的社会关系就越广泛,因为在操盘过程中会跟政府相关部门、建筑商、监理单位、广告商、产品供应商、模型制造单位等多个与房地产相关联的行业打过交道,社会资源丰富,代理商可以通过这些资源为开发商寻找更好的合作伙伴,有助代理商提升自己的附加值;4、代理商拥有庞大的客户资源——代理商的核心优势;市场上的代理商一般都会有房地产中介营业网点,他们同时为地产的二级、三级市场服务;中介网点往往能收集到大量的求购信息,这些信息包括购买一手和二手楼的求购者,这些都是现实的购买者;此外,代理商在以往操作的楼盘中,也曾经服务过万甚至过十万、百万的购房者,同时保留下大量的购房者信息,而其中很大一部分购房者,可能未必在以往的楼盘中成交,这就给代理商积累下庞大的潜在客户资源;这些客户资源就是代理商手上最有力的筹码,也就是代理商的核心优势代理商在代理一个新项目时,如果能有效运用手上的客户资源,必然使新项目销售进度加快;销售速度快,项目资金回收自然就快,开发商可以运用快速回收的资金,或提高项目的服务和品质；或快速偿还银行借贷,减少利息支出；或开发新项目；或转投向其他投资;这对开发商来说是时间成本其实做房地产的都知道,时间就是金钱,你能早一个月完成项目销售,你就少花一个月的管理成本和利息,钱尽快收回来投到下一个项目,就能更快地生出钱来,这是投资学的黄金定理;所以说,代理商的核心优势是客户资源,开发商选择和代理商合作为的是争取时间成本;各种销售模式之间的优、劣势分析比较：一、代理商的独家销售代理模式独家销售代理的意思,就是由一家代理公司去代理整个楼盘的销售;这种销售模式是现今房地产市场的一种主流模式,也是市场的发展趋向,在国内的大型城市,独家代理的楼盘占了在售楼盘总量的50%以上;它的优势主要表现在：分工明确,各展所长代理商在楼盘销售环节中有丰富的市场经验和操作经验,对楼盘的整个营销过程中的每一个环节到每一个细节都有深入的了解,经验越多的代理商对掌握整个楼盘的营销全过程就越有把握;由楼盘所在地的当地代理商去负责项目的营销工作,可以较准确地把握当地市场、客户口味、客户心理、客户消费习惯等一些在销售过程中起重要作用的因素,这样可以避免开发商盲目揣测市场和客户心理而导致偏离市场需求,做出来的产品不被市场认受的风险;而开发商则集中精力做好生产及品质控制等工作,做出符合并超越市场期待的精品楼盘;开发商和代理商合作,可以说是优势互补;如此分工明确,各展所长,有利于避开因错误判断市场而造成的投资风险,也有利于代理商凭自身优势为楼盘的销售起快速推进作用;它的劣势主要表现在：独家包揽反客为主独家销售代理,缺乏的就是竞争,代理商的生存环境是一个较为安逸的温床;而实际上大部分代理商还不成熟且没有责任感,没有在追求销售业绩的层面上给自己一个压力,能交差就算了,就算交不了差,也会找各种原因或借口躲避开发商的指责;因为在同等条件和环境下他们没有竞争对手,也就没有了比较的对象,所以可以找各种借口掩饰自己的不足;同时,因为是独家包揽这盘生意,做法不成熟的代理商就会处处以自己的利益为优先出发点,建议开发商做一些对开发商无益的事情;他们会振振有辞的说按照他们的市场经验和市场反应,这样做准没错;此时开发商需要对事件进行冷静的、全面的分析,是否存在自身利益受损的情况或对代理商有重大利好的情况;否则,就会被代理商反客为主,牵着鼻子,最终造成自身利益受损但使代理商得益;二、代理商的联合销售代理模式联合销售代理的意思,就是由一家以上的代理公司去代理整个楼盘的销售;这种代理模式首先出现在港澳等地区,此后在内地大中型城市逐渐被部分发展商所引用,但在现今的房地产市场中还是比较少见的;它的优势主要表现在：充分竞争推动销售现时联合销售代理模式正成为一些发展商又爱又恨的销售模式;爱就爱在它可以为代理商带来竞争,代理商为保饭碗和声誉,必然全力以赴,用最好的人力物力来跟对手火拼,这就能对楼盘的销售带来很大的推动力;另外,代理商为取得开发商更多的信任,则会拿出更多的资源为开发商服务,如策划活动或推广上的好点子,广告费用垫支等等;因为有了竞争,代理商再也不可以马虎了事,竞争对手良好的销售业绩必然给另一方造成压力,逼发出更大的潜力,从这个角度来看对开发商是非常有利的;它的劣势主要表现在：恶性竞争管理困难开发商的恨是代理商的恶性竞争,代理商为取得更好的业绩,必然想方设法钻空子,破坏公平和平衡;在日常的销售工作中,两家代理商之间发生摩擦在所难免,代理商之间抢客的现象也时有发生;毕竟商场如战场,大家都是临阵对敌;走,最终造成自身利益受损但使代理商得益;综上所述,联合代理模式是需要开发商、代理商都拥有成熟的营销管理经验,同时代理商之间要有良好的竞争心态,才能把这种模式的优势发挥出来;否则,只会增加开发商管理的难度,时常为处理代理商之间的矛盾而耗费精力,代理商之间抢客等现象亦可能对项目带来负面影响,结果是多输的局面;三、开发商的自产自销模式开发商自产自销的意思,就是开发商同时负责楼盘的开发和销售;这种销售模式是出现得最早的,并且是众多开发商最乐于采用的销售模式之一;它的优势主要表现在：节约成本保持利润开发商自产自销模式中又分为两种情况：一是开发商自行组建销售团队,成立专门负责销售的销售部或营销部,是属于成立一个部门的形式；另一种是开发商成立一间销售代理公司,专门负责自己公司开发的楼盘的销售,这是属于成立一个子公司的形式;这两种情况都属于开发商自产自销的模式;开发商自产自销,开发商认为最大的好处就是节约销售成本,不用支付代理公司高昂的代理费用;这种做法,是由开发商直接支付销售人员的月薪和佣金,省去代理公司的利润部分,将该部分资金直接转为开发商的利润,从而将项目成本降低,利润提高;开发商组建的销售团队一般比较稳定,销售人员属于自己的公司,也有便于管理和控制;开发商的销售策略,能直接传递到销售人员那里,不需要受代理公司管理层意见的左右,不会产生意见传达偏差的现象;同时,在发生如客户投诉等事情时,开发商也能通过销售人员反映的情况,迅速作出应对策略及调整,这种情况反映也会较为真实和迅速,不会经过代理商的加工和修饰;市场上大部分开发商提供的薪酬待遇比一般的代理商要来得优厚,对一些具有丰富经验和销售技巧的销售员有较大吸引力;这些销售员有过硬的售楼本领,追求高额的薪酬收入,有良好的职业心态,容易接受公司的制度管理,对开发商来说是减轻了管理的负担;它的劣势主要表现在：市场信息少人才易流失代理商一般会利用自己公司的市场调查组和中介网点等部门,对房地产的二、三级市场进行了解、调查,以及将收集回来的资料加以分析,成为他们协助开发商进行开发决策时的利器;而除非规模比较大的开发商,否则一般不会设专门负责市场调查和分析的人员或部门,这就使开发商所能掌握的市场信息比较少,如果在作出决策前没有以足够的市场信息作参考论证,将会增加决策的盲目性,容易造成失误;开发商比代理商掌握的市场信息少,故在行动决策之前,就要先充分听取各方意见,三思而行;在项目销售尾声的时候,由于可售房子数量逐渐减少,优质房源也越来越少,销售难度增大,销售员的月收入也可能会因此而受到影响;此时开发商若没有新项目开发或距离下一个项目销售期的时间太长,销售人员为保证收入,可能会因此而跳槽到其它项目,这是一个很现实的问题;如果人员流失较多,将会对开发商造成管理压力：一方面需要招聘新人,对新人进行培训,使其尽快熟悉项目资料和情况；另一方面要融合新人及旧人,保持团队的稳定性;这是人才容易流失的一个情况,但只是在项目开发不能持续的情况下才会频繁产生;四、开发商与代理商协同销售模式协同销售的意思,是指开发商自行组建团队销售,同时也委托代理公司进行销售;这种销售模式是比较少见的,它虽然和代理商联合代理有某种相似之处,但从根本意义上并不相同;它的优势主要表现在：存在竞争相互促进这种销售模式的好处和联合代理的模式基本相同,可以参考联合代理模式的优势部分;从乐观的角度来看,代理商为面对开发商销售人员的竞争,会选用比较好的人在这个楼盘销售,保持并争取更好的销售业绩,以免遭受开发商淘汰,也为自己争取更多代理收入;所谓有压力才有动力,开发商的销售人员也一样;两队人竞争,开发商的销售人员能从旁学习到代理公司成熟的做法,互相促进和提高自己的销售技巧和水平;这对开发商也是有利的;它的劣势主要表现在：恶性竞争管理困难这种模式的坏处也跟联合代理模式类似,可以参考联合代理模式的劣势部分;同样会出现两个销售队伍之间的恶性竞争,争客、抢客等问题也会不断出现,严重的会影响到项目的形象和信用,给开发商带来沉重的管理难度和精神疲劳两个团队同场销售时,代理商可能也会有所保留,因害怕发展商利用自己作为学习对象,一但利用完毕就会把自己踢走;所以,代理商可能不会尽最大努力推动销售,包括动用代理商手上的客户资源;那就没有起到应有的最大作用,对开发商来说代理费花得不是物有所值;且开发商和代理商团队之间竞争,出现矛盾需要上级调解的时候,大部分情况开发商管理层会偏向自己人这边,代理商就觉得受到不公平对待,难以继续合作下去,最终可能就是分手收场;综合来说,开发商与代理商协同销售,有利也有弊,对开发商的管理水平也有相当的考验;如果开发商对管理有信心,有相当水平的操盘人才,也是可以尝试采用这种销售模式的;经过对四种销售模式简单的分析和评价,只能说明该种模式的特点和优劣,那一种模式最有利于销售还是由项目的情况和开发商的自身条件来确定的;笔者没有从事过楼盘的销售工作,有很多问题可能说不到位,但希望能抛砖引玉,引起本地业界的反思,使商品房销售更趋成熟,使广大市民最终受益;。
楼盘销售：委托代理还是自产自销？ 1000字
楼盘销售：委托代理还是自产自销？ 1000字
对于楼盘销售来说，委托代理还是自产自销的选择是一个重要的问题，可能会对未来的销售结果产生重大影响。
要想做出正确的决定，应根据自身特点、市场环境以及多项因素，认真审议比较，助你明晰其中的不同之处及利弊比较，才能选择出最合适的一种方式。
首先，从费用上看，委托代理模式较自产自销模式耗费较多，因两者各有费用，如楼盘开发商向房地产经纪公司支付佣金，受托方将依付费用，并可能支付投入的研究、营销资金给受托方等。
根据营销计划，建议楼盘开发商应调整费用投入方案，注重成本管理，谨慎把握好支出。
其次，从效率上看，自产自销模式更具效率，因受托的新房开发商可以更全面、深入地了解项目，同时利用自身优势及全网渠道，快速销售，可有效降低整个销售过程中遭遇拖沓、多重流程等可能带来的低效率问题。
再者，从风险上看，委托代理模式较为保守，因其只需要对有佣金费用的受托方负责，一般也不至于会出现无人问津、营销计划未能实现的失败，使得投资者可以相对安心。
最后，从品牌形象上看，委托代理模式可由外部的专业机构统筹楼盘的营销和宣传，更有利于打造楼盘的知名度和国际形象，同时也可以通过业内资讯服务了解竞争对手，及时补偿楼盘的不足，让品牌更具竞争力。
总之，要想在投资建设楼盘时进行有效的销售，尤其在房地产市场形势不稳定的情况下，不能贸然作出决定，必须深入考察，根据实际情况选择最合适的方式。
例如，如果建设方有足够的自营能力，可考虑自产自销的方式进行销售，以控制各项费用，推动营销效果；而如果建设方投资有限，则可考虑采取委托代理的模式，以确保品牌曝光度的提高。
房地产销售代理的利弊分析
房地产销售代理熟悉购房流程，能够为客户提供购房过程中的指导和帮助。
03
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房地产销售代理具备良好的沟通技巧，能够与客户建立良好的关系，提高销售成功率。
销售经验丰富
具备丰富的人脉资源，有利于拓展业务
善于处理客户异议，提高客户满意度
掌握销售技巧，提高成交率熟悉市源自行情，了解客户需求渠道资源广泛
房地产销售代理公司拥有丰富的渠道资源，可以快速找到合适的买家
适用于竞争激烈的项目，需要快速去化以抢占市场份额
适用于需要专业销售团队的项目
海外地产项目：需要专业的销售团队进行海外地产项目的推广和销售
商业地产项目：需要专业的销售团队进行商业地产项目的推广和销售
高端住宅项目：需要专业的销售团队进行高端客户开发和维护
大型房地产项目：需要专业的销售团队进行推广和销售
房地产销售代理可以帮助开发商节省时间和成本，提高销售业绩。
房地产销售代理可以提供专业的销售策略和营销方案，帮助开发商更好地应对市场变化。
适用于需要快速去化的项目
适用于新开发的楼盘，需要快速销售以回笼资金
适用于库存积压严重的项目，需要快速去化以减轻库存压力
适用于市场行情不佳的项目，需要快速去化以避免市场风险
房地产销售代理的利弊分析
汇报人：
目录
03
房地产销售代理的适用范围
02
房地产销售代理的劣势
01
房地产销售代理的优势
04
房地产销售代理的风险防范措施
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房地产销售代理的发展趋势
房地产销售代理的优势
01
专业知识丰富
房地产销售代理具备丰富的房地产专业知识，能够为客户提供专业的购房建议。
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自己卖房与委托中介卖房有哪些利弊
⾃⼰卖房与委托中介卖房有哪些利弊把⾃⼰的房⼦转⼿卖出去的⽅式有两种，⼀种是⾃⼰卖，另⼀种是委托中介卖，这两种⽅式你选哪种?有的⼈说我要⾃⼰卖，因为不⽤担⼼被中介骗，但也有的⼈说我要委托中介卖，因为不⽤给⾃⼰添⿇烦，但其实这两种⽅式各有各的利弊，⼀起⽐较之后再决定也不迟。
下⾯就和店铺⼩编⼀起来看看这两者得区别吧。
卖房个⼈出售房屋利1、省下不少佣⾦个⼈出售房屋的好处之⼀就是可以省下不少佣⾦，多数⼈本⾝都是为了将现有的房⼦出售出去再购买⼀套条件更好的房产，那么不管是买新房或者是装修都需要花钱。
既然是这么需要⽤钱的时候，可以省下⼀笔佣⾦就是再好不过的事了。
2、交易步骤全掌握⾃⼰卖房其实图的就是⼀个安⼼，⾃⼰把握房产交易的所有步骤，每⼀步都亲⼒亲为，不论在任何环节出现问题，⾃⼰都知道问题出在哪⾥，应该如何解决，交易完成之后也没有后顾之忧，何乐⽽不为?弊1、容易产⽣纠纷买卖双⽅在交易之前⼤多是互不相识的陌⽣⼈，再加上双⽅都不具备相关的专业知识，也不熟悉相应的法律法规，因此就很容易因为合同的签订或者房款的⽀付出现纠纷。
2、费⼼费⼒见效慢⾃⼰出售房屋最⼤的弊端就是费⼼费⼒见效慢，你可能⼀天会接到数⼗个电话，但是有意购买的却没有⼏个，你可能需要⼀天带七⼋个⼈看房，但不⼀定能有⼀两个看上的。
委托中介卖房利1、不⽤操⼼各项⼿续如果把房⼦委托给中介出售，那么只要签好委托协议，办理好委托公证，剩下的⼿续就不需要你多操⼼，挂牌出售、带⼈看房、拟定合同等全部都会由中介处理好。
2、不⽤应对各类客户有些⼈不管是否诚⼼买房，看房的时候总会挑出⼀⼤堆的⽑病，虽说不是什么⼤事，但多少也会让你⼼⾥不舒服，但是如果委托给中介卖房，你就免去了⾯对各类这样客户的⿇烦。
弊1、需要⽀付不少佣⾦委托中介卖房就需要给中介⽀付⼀定数额的佣⾦，⼀般来说，佣⾦不会超过房款的3%。
假设房屋的售价是300万元，那佣⾦就要9万元，这也是⼀笔不⼩的数⽬。
2、需要防范诸多陷阱委托中介售房就需要时时防范着中介耍花招，“⼀房⼆卖”、“欺上瞒下赚差价”等都是中介常⽤的⼿段，⼀不⼩⼼你就可能掉⼊他们的陷阱，亏了钱不说还可能惹上官司。
房地产代理销售模式的利弊风险
房地产代理销售模式的风险房地产开发企业目前主要销售模式为自主销售和代理销售，其中代理销售开发商主要选择的是：独家代理销售和多家联合代理销售的形式，简称分销；甚至有些开发商为拓宽销售渠道会选择个人代理销售（包括地产公司内部全员销售）。
对于以上代理销售行为应注意那些风险控制？一、代理销售模式的利弊1、代理销售模式的好处利用销售代理宽广的网络渠道和客户资源，行业周期低迷时期可以加速销售实现资金回流；按照约定比例支付销售佣金，有效控制总销售费用支出；销售代理公司专业性比较强，可提高效率，甚至可以利用销售代理公司催收房款；如果成立关联销售代理公司，可为土地增值税、所得税等税种的税务筹划提供一定的空间。
2、代理销售模式的弊端目前市场上销售佣金提成比例通常在1%—3%，过高的佣金比例可能会增加销售费用支出，挤压开发商的利润；销售代理公司为销售完成任务，可能会不则手段，营销方式很有可能会影响公司的形象，使公司的声誉受损；销售代理公司销售人员为将房子卖出去获取提成，在销售过程中可能会向客户给出一些地产商不知情的承诺，给开发商后期带来麻烦；二、代理销售的模式目前国内地产行业销售代理普遍实行佣金代理方式，以以下两种佣金代理方式居多：1、地产商指定销售价格，代理商按照销售额固定比列提成；2、地产商指定底价，超过底价部分按照约定比例分成；三、代理销售模式的潜在风险1、流程风险销售代理在销售期间可能会向客户给出一些虚无缥缈的承诺或者其他对开发商不利的事情，当开发商发现之时，往往已是两年后交房的时候，届时已很难向销售代理公司追究责任。
签定销售代理协议之时要考虑全面，增加对销售代理行为约束条款和罚则；按照签约总额为基础提取销售佣金，按照销售回款为基础支付佣金；在签订销售代理协议之时要注意应约定扣留5%的佣金作为保证金。
销售代理可能在销售过程中不按照约定给予销售折扣。
指定专门的财务人员负责销售价格审核；执行严格的销售折扣审批流程制度；2、财务风险。
房地产企业：销售方式影响利润大小
房地产企业：销售方式影响利润大小销售方式对房地产企业利润的影响引言：房地产行业是一个高度竞争的市场，房地产企业在销售过程中选择合适的销售方式对于获得更大的利润至关重要。
销售方式不仅影响企业的销售成本，还直接关系到销售额和市场占有率的提升。
因此，房地产企业应该认真考虑不同的销售方式，以最大程度地提高利润。
1. 直接销售直接销售是指房地产企业自己直接与购房者进行销售交流的方式，它能够有效地减少中间环节，直接让购房者了解房源信息并进行购买决策。
直接销售的一个优势是，企业可以自主控制销售过程中的许多关键环节，如定价、宣传和售后服务等。
通过建立并维护自身品牌形象，企业可以更好地吸引购房者并增加销售额。
此外，直接销售还可以降低销售成本，提高利润空间。
然而，直接销售也存在一些挑战和限制。
首先，房地产企业需要投入巨大的人力、物力和财力资源来组建、培训和管理自己的销售团队。
这对于一些规模较小的房地产企业来说可能是一项巨大的挑战。
其次，直接销售需要企业具备相应的销售专业知识和技能，以满足购房者的需求，并提供良好的购房体验。
最后，直接销售需要企业与购房者建立紧密的联系和沟通渠道，这对于一些缺乏资源或经验的企业来说可能是一项具有挑战性的任务。
2. 代理销售代理销售是指房地产企业将房源交由代理销售机构进行销售的方式。
代理销售的一个优势是，企业可以将销售任务交由专业的销售机构来完成，从而节省内部资源，并降低销售成本。
代理销售机构通常具有丰富的销售经验和广泛的销售渠道，能够更好地将房源信息传递给购房者，促使销售达成。
此外，代理销售机构还可以提供专业的市场分析和销售策略，从而帮助企业更好地定位和推广产品，提高销售额。
然而，代理销售也存在一些潜在的问题。
首先，企业与代理销售机构之间需要建立良好的合作关系，并确保代理机构有足够的信誉和专业能力来完成销售任务。
其次，代理销售可能导致企业对销售过程的控制有限，无法满足企业特定的销售需求。
【会计实务】房企到底选择自销还是代销？先搞清这些涉税问题
【会计实务】房企到底选择自销还是代销？先搞清这些涉税问题房地产开发企业在商品房销售过程中，一般会有两种销售模式：一是自己组建销售队伍自行销售，即有自己独立的销售团队，根据销售情况支付销售人员提成；二是通过房产销售代理公司进行销售，双方根据销售代理合同约定，向其支付佣金。
不同的销售模式，存在不同的涉税问题。
一、自行组建销售队伍（一）特点：房地产企业自行组建销售队伍，即所谓的传统自销或者直销模式。
这种模式由于产品销售不经过任何中介，直接从开发商流向消费顾客，公司可以更及时、准确的掌握顾客的购买动机和需求特点，来把握市场脉博；同时还可锻炼培养一支自己的营销队伍，为公司后续开发项目提供保证。
（二）销售提成的涉税风险：自行组建销售队伍从涉税方面需要考虑的是，由于销售团队一般都是自己公司员工，那么支付员工大量的销售提成或者是奖金，由于他们都是职工薪酬的组成部分，相应的会带来较大数额的个人所得税问题，如果企业未能履行代扣代缴义务或者采取其它手段变相支付，都会带来新的税务风险。
二、通过房产销售代理公司进行销售（一）特点：目前，房产销售的营销趋势和大型房地产公司，一般都是委托有房地产代销资质的中间机构从事一级市场的代销，由于它简化了商品市场的交易活动，缓解了开发商人力、物力和财力的不足，分散了公司开发房地产的风险，同时由于销售代理公司具有专业优势，一般都有较多的销售业务员及更为广泛的客户关系，使得近年来房产销售代理成为地产开发企业销售模式的主旋律。
（二）佣金涉税风险：房地产企业通过代理机构进行销售，按照双方约定的销售业绩，向代理机构支付佣金，并取得销售代理公司开具的佣金发票计入销售费用，在所得税前扣除。
根据财税2009年29号文件及国税发2009年31号的文件规定，对房地产企业销售代理的规定，地产企业支付的佣金在税前扣除，有四点涉税风险需要注意：1.扣除限额的涉税风险：房地产企业聘请境内销售代理机构，佣金不超过销售收入5%的部分，可以税前扣除，超过部分，不得扣除；如果聘请的是境外销售代理机构，佣金不超过销售收入10%的部分,准予据实扣除。
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房地产自销和代理利弊分析
------------房地产讲师何明
一、自产自销的认识误区：营销工作作为房地产开发经营的龙头，起到至关重要的作用。
现在一般有两种销售模式：开发商自主销售和委托代理销售。
这两种模式的不同比较如下:一、针对的对象不同：自主销售针对的是营销部门和销售人员，管理琐碎；委托代理针对的是代理公司，合同制约，管理单纯。
二、获利的动机不同：代理商要的是利润，销售人员要的是工资提成。
这直接导致对工作的激情不同。
三、人员储备不同：代理商便于调换销售人员乃至经理，自主销售经理和员工的调整都比较麻烦，对销售业绩不满意时人员储备不够，不能及时补充。
四、销售的压力不同：对代理商管理明确，到时间了，任务的完成与否有压力和奖惩的制约；自主销售尽管有目标，但压力最终在开发商自己身上，员工大不了走人，没有什么损失，所以难以严格按照目标实施对团队的奖惩。
五、专业度不同：开发商是资源导向的产业，商业核心是获取资源；销售牵扯的精力较大，会耽误真正的价值部份。
而对代理商来讲，多年以来在销售端口精耕细作，能让销售本身价值最快最大化。
六、费用的对比
1、交由代理公司操盘，提成比例加溢价提成，一般会占到项目的总销售额的1.1%-1.5%；自主销售费用比例折算下来一般为5.0‰-7.0‰，单从花费角度来看，自主销售约比代理销售能节约一半的费用。
2、但除了“节流”以外，更重要的是要“开源”，销售的重点不仅是要卖得快，更要卖得贵。
销售价格每平方米提高10元的话，增加的都是纯利润。
没有激励措施，营销人员仅仅赚取薪资加提成，不会有主动涨价的动力，因此，自组团队，仍需在5.0‰-7.0‰的基础上增加激励空间，否则节约了费用，但没能增加收入，得不偿失。
3、临时组建的团队的操作风险还在于团队协作能力上一般达不到专业代理公司的水平，房产销售毕竟是一项专业度高事项，一旦销售不尽人意，若聘请营销顾问公司的话，顾问费比例一般也要达到5.0‰左右。
综上所述，将项目交由代理公司销售，从管理角度是优于自主销售的，目前万科、保利等一线品牌开发商都在将项目的营销版块专业分工出来，交给代理公司，这是行业发展的趋势，也是社会专业化分工的必然。
自主销售成本控制好的话，相对代理销售来讲，营销费用相对节约，但对操盘人的专业和团队的要求较高，项目增值部份无法保证。
委托代理销售重点在于代理公司的正确选择，选择到了适合的代理团队，不仅能节省企业管理精力，同时还能提高项目的价格增值空间，故代理公司的专业度和诚信度的考查尤为重要。
而作为专业的代理公司，具备了如下优势：
1.将传统的营销部扩张为一间专业的公司，分工更细，人员配备齐全，规模庞大。
正规的房地产代理公司都设有专业的产品策划部门、市场调研部门、平面设计部门、销售执行部门以及后勤部门。
2.一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准，以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守，从而保证销售团队的专业性。
成熟的代理商业务量也会有一定的稳定性，代理的楼盘是一个接一个，确保销售人员就业充分。
楼盘的销售人员靠佣金来赚钱，当货量充足的时候，销售人员的工作热情就能较长久地维持，也有利于团队的稳定。
3.代理公司一般在项目前期就介入并实际开展工作，代理商在操作楼盘的时候，往往会花很大力度去调查市场上一些竞争对手的情况；也会不定期通过一些调查问卷做民意调查。
收集回来的信息日积月累，逐渐形成一个庞大的信息库，通过信息库能够比较准确的分析潜在客户意愿，对地产项目前期选址、开发物业的类型和户型选择、准确市场定位、价格定位等多方面有很大作用。
4.成熟的代理商长期直接面对市场，有经营中积累的丰富经验，对全流程代理楼盘销售的各个环节都比较熟悉，对市场把握、营销策划和推广有专到的眼光和判断，能弥补开发商的不足。
5. 有效的信息搜集、分析和运用能力。
代理商通过自身的网络通常会组织定期的市场调查，也会做一些不定期的问卷调查。
他们基本上悉知市场上主要竞争对手的情况，也了解购房群体的深层次诉求。
利用和分析日积月累的信息库，便构成的市场需求的整体概貌。
据此
代理商就能够比较准确的把握市场走势，精确判断客户群体的各方面需求；可以在项目的市场定位、建筑风格和品质、户型面积、环境营造、合理配套以及价格体系制定等方面向开发商提供有益的参考。
6.丰富的客户信息资源。
代理商的营销网点往往能从市场收集到许多购房信息，这些信息都来自于实际的购买群体。
这些信息汇集和组织起来就成为了代理商手中的客户资源。
这些客户资源是“市场黄金”，也是每个代理商手中的核心优势！
7.代理商和开发商合作可以形成优势互补的关系。
开发商专心于项目的整体投资、规划和建设，代理商则及时提供市场信息，营造项目的品牌效应并专注于楼盘的推介和销售。
两者强强合作，则能在加快项目投资回笼，推动项目良性循环并树立市场品牌的同时，促进各自自身的发展。
开发商的自产自销模式
它的优势主要表现在：节约成本保持利润
它的劣势主要表现在：1.市场信息少，人才易流失；
首先，代理商一般会利用自己公司的市场调查组和中介网点等部门，对房地产的二、三级市场进行了解、调查，以及将收集回来的资料加以分析，成为他们协助开发商进行开发决策时的利器。
而除非规模比较大的开发商，否则一般不会设专门负责市场调查和分析的人员或部门，这就使开发商所能掌握的市场信息比较少，如果在作出决策前没有以足够的市场信息作参考论证，将会增加决策的盲目性，容易造成失误。
开发商比代理商掌握的市场信息少，故在行动决策之前，就要先充分听取各方意见，三思而行。
其次，在项目销售尾声的时候，由于可售房子数量逐渐减少，优质房源也越来越少，销售难度增大，销售员的月收入也可能会因此而受到影响。
此时开发商若没有新项目开发或距离下一个项目销售期的时间太长，销售人员为保证收入，可能会因此而跳槽到其它项目，这是一个很现实的问题。
如果人员流失较多，将会对开发商造成管理压力：一方面需要招聘新人，对新人进行培训，使其尽快熟悉项目资料和情况；另一方面要融合新人及旧人，保持团队的稳定性。
这是人才容易流失的一个情况，但只是在项目开发不能持续的情况下才会频繁产生。
再次，对于同一公司，薪资待遇也容易造成不平衡，销售人员有提成，但职位可能不高，而其他部门没有提成的，可能职位高，但最终的收入却也许还不如销售人员的收入，就容易。