月度销售销售 回款及费用分析表
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销售回款
率=实际
收到销售应收账款
周转率
（次）=
销售收入
÷平均应
收账款=
销售收入
\（0.5 x
（应收账
款期初+
期末））
公式中的
“销售收
入”数字
指的是损
益表，是
指扣除折
扣和折让
后的销售
净额。
“平均应
收账款”
是指未扣
除坏帐准
备的应收
账款余
额，它是
资产负债
表中“年
销售增长
率是指企
业本年销
售增长额
与上年销
售额之间
的比率，
反映销售
的增减变
动情况，
是评价企
业成长状
况和发展
能力的重
要指标。
其计算公
式为：
A：销售
增长率=
本年销售
增长额÷
上年销售
额 =（本
年销售额
-上年销
售额）÷
上年销售
额
B：销售计划实际销售完成率
计划实际回款完成率差旅
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区域业务员8月销售销售、回款及费用分析表
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占比
电话其他工资及社
保
小计%
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费用
分析原因
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