采购管理发展的趋势
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企业的劳动生产率，增强了企业的适应能力。
2020/4/3
• 四、实施方法
创建准时化采购班组
制定计划
精选供应商，建立伙伴关系
进行试点工作 搞好供应商的培训 向供应商颁发产品免检合格证书
2020/4/3
实现配合准时化生产的交货方式 继续改进、扩大成果
• 五、准时化采购的关键 • （1）与供应商的关系 ； • （2）选择供应商 ； • （3）对供应商的激励 ； • （4）企业内部与企业间的合作 。
的时间都被延长； • （3）由于不同国家和地区运输能力、社会条件、自然环境、运
作模式等物流条件的不同，国际采购更加复杂，难度更大； • （4）国际采购包含了更多的内容
2020/4/3
• 二、国际采购的趋势
供需双方实现信息共享 采购方式单元化到多元化 传统采购到电子商务采购
为库存而采购到为订单而采购
2020/4/3
注重采购商品的社会责任
• 三、国际采购流程
选择进行全球采购物品
获取有关全球采购的物品 评价供应商
签订合同
2020/4/3
确定运输方案
任务五 采购的外包 • 一、基本概念及发展
• 所谓外包（Outsourcing），是指企业整合利用其 外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、 提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业 对环境的应变能力的一种管理模式。
项目 供应商数量
供应商选择标准
交货准时性 信息交流的需求 采购批量的策略
传统采购
准时采购
数量较多，多头采购
较少的供应商，单源 供货
通过价格竞争选择，短期合 质量是最重要标准，
作
长期合作关系
无特殊要求，不耽误生产 要求交货准时
一般无共享
双方信息高度共享
大批量订货，价格折扣
小批量采购
2020/4/3
• 三、实施JIT采购的优点 • （1）可以大幅度地减少原材料等物资的库存； • （2）提高采购物品的质量； • （3）降低原材料等物资的采购价格； • （4）节约了采购过程所需的资源，而且提高了
• (4)外包管理流程 • 它主要包括时间进度控制和动态监控。
2020/4/3
本章小结
• 本章着重介绍采购管理的几种发展趋势，战略 采购，JIT采购，电子采购，国际采购，以及采购 的外包。文章着重从特点、适用以及操作流程来 讲解。学习本章要着重掌握目前普遍采取的采购 模式，在了解他们的基本特点之后，关键是要掌 握它们的工作流程以及在实际操作中的应用。
2020/4/3
思考习题
• 1、你是怎么认识战略采购的，他与一般意义的采 购的主要区别在哪里？
• 2、国际采购具有什么样的趋势，这些趋势应该引 起我们哪些方面的注意？
• 3、企业如何实施电子采购？ • 4、 JIT采购的特点和优势有哪些？ • 5、你认为采购外包具有哪些优势，能够引起企业
的重视？
2020/4/3
2020/4/3
任务二 JIT采购
• 一、基本概念
• JIT采购也叫准时采购，是一种先进的采购模式， 它是指：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的 数量、恰当的质量提供恰当的物品。这是一种理 想的物资采购方式，它的极限目标是原材料和外 购件的库存为零、缺陷为零。
2020/4/3
二、准时采购的特点 （与传统采购相比）
2020/4/3
• 二、战略采购的原则
• （1）考虑总体成本——最低总成本； • （2）在事实和数据信息基础上进行协商——坚实
谈判的基础； • （3）采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴
关系——双赢理念； • （4）制衡——双方合作的基础。
2020/4/3
• 三、实施战略采购的几种方式 • （1）集中采购 • （2）寻找上游供应商 • （3）优化采购流程 • （4）产品与服务的统一
提供培训 建立数据源 成立项目小组 调研收集意见 建立电子采购网站 测试功能模块
培训使用者 网站发布
2020/4/3
任务四 国际采购
• 一、基本概念： • 国际采购是指利用全球的资源，在全世界范围内
去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品( 货物与服务)。
2020/4/3
• 国际采购的特点
• （1）国际采购最大的特点就是追求更低的成本； • （2）国际采购的跨地域性，使得在订货、备货、制造和运输上
2020/4/3
供应商 供应商
• （3）第三方系统门户
企业消费者 企业消费者
电子交易市场平台
企业供应者 企业供应者
2020/4/3
卖方订单信息
买方订单信息
供应商产品信息
• 四、电子采购的实施条件和流程
• （1）电子采购的实施条件 • 硬件系统 • 软件系统
2020/4/3
• (2)企业实施电子采购的步骤
项目八 采购管理的发展趋势
学习目标
重点掌握 ☆采购管理几种发展趋势的概念
☆战略采购的几种方式 ☆ JIT采购管理的几种方式
☆电子采购具有的优势
一般掌握 △电子采购具有的优势 △采购外包的管理流程
2020/4/3
任务一 战略采购
• 一、基本概念 • 战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道
的过程，而一般采购是以最低采购价格获得当 前所需资源的简单交易。
度增加，减少了暗箱操作； • （5）增强了服务意识，提高了服务质量。
2020/4/3
• 三、电子采购的模式 • （1）卖方一对多模式
个人消费者
卖方电子交易平台
企业消费者
个人消费者
2020/4/3
卖方产品目录
客户订单信息
企业消费者
• （2）买方一对多模式
买方电子交易平台
买方需求产品目录
供应商竞价信息
2020/4/3
• 二、实施采购外包的优点
降低成本
优点
获得流程和专业知识支持
培养核心竞争力
2020/4/3
• 四、采购外包管理流程
ห้องสมุดไป่ตู้
识别核心竞争力 关系种类：
SLA效率 时间进度 监控外包管理流程
内部高标定位 外部高标定位
合同谈判
外包管理
2020/4/3
• 内部高标定位分析
特异性
暂时性关系 网络组织
2020/4/3
任务三 电子采购
• 一、基本概念及特点 • 电子采购就是用计算机系统代替传统的文书系
统，通过网络支持系统完成采购工作的一种业 务处理方式，也称网上采购。 • 电子采购具有公开性、广泛性、交互性、低成 本等特点。
2020/4/3
• 二、电子采购的优势
• （1）节省采购时间，提高采购效率； • （2）使采购成本显著降低； • （3）优化了采购及供应链管理； • （4）加强了对供应商的评价管理，使交易的透明
传统供应商 战略联盟
低
高
复杂性
2020/4/3
• 外部高标定位分析
• 三种采购服务提供商战略：
• （1）单一服务提供商战略
•
（2）多个服务提供商战略
•
（3）整合的服务提供商战略
2020/4/3
• (3)合同谈判 • 即使合同条款明确也并不意味着外包一定
成功，关键要规范管理外包者和供应商之间的 关系，确定时间进度表、期望目标及评估的标 准等。
2020/4/3
• 四、实施方法
创建准时化采购班组
制定计划
精选供应商，建立伙伴关系
进行试点工作 搞好供应商的培训 向供应商颁发产品免检合格证书
2020/4/3
实现配合准时化生产的交货方式 继续改进、扩大成果
• 五、准时化采购的关键 • （1）与供应商的关系 ； • （2）选择供应商 ； • （3）对供应商的激励 ； • （4）企业内部与企业间的合作 。
的时间都被延长； • （3）由于不同国家和地区运输能力、社会条件、自然环境、运
作模式等物流条件的不同，国际采购更加复杂，难度更大； • （4）国际采购包含了更多的内容
2020/4/3
• 二、国际采购的趋势
供需双方实现信息共享 采购方式单元化到多元化 传统采购到电子商务采购
为库存而采购到为订单而采购
2020/4/3
注重采购商品的社会责任
• 三、国际采购流程
选择进行全球采购物品
获取有关全球采购的物品 评价供应商
签订合同
2020/4/3
确定运输方案
任务五 采购的外包 • 一、基本概念及发展
• 所谓外包（Outsourcing），是指企业整合利用其 外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、 提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业 对环境的应变能力的一种管理模式。
项目 供应商数量
供应商选择标准
交货准时性 信息交流的需求 采购批量的策略
传统采购
准时采购
数量较多，多头采购
较少的供应商，单源 供货
通过价格竞争选择，短期合 质量是最重要标准，
作
长期合作关系
无特殊要求，不耽误生产 要求交货准时
一般无共享
双方信息高度共享
大批量订货，价格折扣
小批量采购
2020/4/3
• 三、实施JIT采购的优点 • （1）可以大幅度地减少原材料等物资的库存； • （2）提高采购物品的质量； • （3）降低原材料等物资的采购价格； • （4）节约了采购过程所需的资源，而且提高了
• (4)外包管理流程 • 它主要包括时间进度控制和动态监控。
2020/4/3
本章小结
• 本章着重介绍采购管理的几种发展趋势，战略 采购，JIT采购，电子采购，国际采购，以及采购 的外包。文章着重从特点、适用以及操作流程来 讲解。学习本章要着重掌握目前普遍采取的采购 模式，在了解他们的基本特点之后，关键是要掌 握它们的工作流程以及在实际操作中的应用。
2020/4/3
思考习题
• 1、你是怎么认识战略采购的，他与一般意义的采 购的主要区别在哪里？
• 2、国际采购具有什么样的趋势，这些趋势应该引 起我们哪些方面的注意？
• 3、企业如何实施电子采购？ • 4、 JIT采购的特点和优势有哪些？ • 5、你认为采购外包具有哪些优势，能够引起企业
的重视？
2020/4/3
2020/4/3
任务二 JIT采购
• 一、基本概念
• JIT采购也叫准时采购，是一种先进的采购模式， 它是指：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的 数量、恰当的质量提供恰当的物品。这是一种理 想的物资采购方式，它的极限目标是原材料和外 购件的库存为零、缺陷为零。
2020/4/3
二、准时采购的特点 （与传统采购相比）
2020/4/3
• 二、战略采购的原则
• （1）考虑总体成本——最低总成本； • （2）在事实和数据信息基础上进行协商——坚实
谈判的基础； • （3）采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴
关系——双赢理念； • （4）制衡——双方合作的基础。
2020/4/3
• 三、实施战略采购的几种方式 • （1）集中采购 • （2）寻找上游供应商 • （3）优化采购流程 • （4）产品与服务的统一
提供培训 建立数据源 成立项目小组 调研收集意见 建立电子采购网站 测试功能模块
培训使用者 网站发布
2020/4/3
任务四 国际采购
• 一、基本概念： • 国际采购是指利用全球的资源，在全世界范围内
去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品( 货物与服务)。
2020/4/3
• 国际采购的特点
• （1）国际采购最大的特点就是追求更低的成本； • （2）国际采购的跨地域性，使得在订货、备货、制造和运输上
2020/4/3
供应商 供应商
• （3）第三方系统门户
企业消费者 企业消费者
电子交易市场平台
企业供应者 企业供应者
2020/4/3
卖方订单信息
买方订单信息
供应商产品信息
• 四、电子采购的实施条件和流程
• （1）电子采购的实施条件 • 硬件系统 • 软件系统
2020/4/3
• (2)企业实施电子采购的步骤
项目八 采购管理的发展趋势
学习目标
重点掌握 ☆采购管理几种发展趋势的概念
☆战略采购的几种方式 ☆ JIT采购管理的几种方式
☆电子采购具有的优势
一般掌握 △电子采购具有的优势 △采购外包的管理流程
2020/4/3
任务一 战略采购
• 一、基本概念 • 战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道
的过程，而一般采购是以最低采购价格获得当 前所需资源的简单交易。
度增加，减少了暗箱操作； • （5）增强了服务意识，提高了服务质量。
2020/4/3
• 三、电子采购的模式 • （1）卖方一对多模式
个人消费者
卖方电子交易平台
企业消费者
个人消费者
2020/4/3
卖方产品目录
客户订单信息
企业消费者
• （2）买方一对多模式
买方电子交易平台
买方需求产品目录
供应商竞价信息
2020/4/3
• 二、实施采购外包的优点
降低成本
优点
获得流程和专业知识支持
培养核心竞争力
2020/4/3
• 四、采购外包管理流程
ห้องสมุดไป่ตู้
识别核心竞争力 关系种类：
SLA效率 时间进度 监控外包管理流程
内部高标定位 外部高标定位
合同谈判
外包管理
2020/4/3
• 内部高标定位分析
特异性
暂时性关系 网络组织
2020/4/3
任务三 电子采购
• 一、基本概念及特点 • 电子采购就是用计算机系统代替传统的文书系
统，通过网络支持系统完成采购工作的一种业 务处理方式，也称网上采购。 • 电子采购具有公开性、广泛性、交互性、低成 本等特点。
2020/4/3
• 二、电子采购的优势
• （1）节省采购时间，提高采购效率； • （2）使采购成本显著降低； • （3）优化了采购及供应链管理； • （4）加强了对供应商的评价管理，使交易的透明
传统供应商 战略联盟
低
高
复杂性
2020/4/3
• 外部高标定位分析
• 三种采购服务提供商战略：
• （1）单一服务提供商战略
•
（2）多个服务提供商战略
•
（3）整合的服务提供商战略
2020/4/3
• (3)合同谈判 • 即使合同条款明确也并不意味着外包一定
成功，关键要规范管理外包者和供应商之间的 关系，确定时间进度表、期望目标及评估的标 准等。