目标市场战略
第五章：目标市场战略
2、选择目标市场策略
无差异市场策略
差异市场策略
集中市场策略
目标市场策略： ~是指企业对 客观存在的不 同消费者群体， 根据不同商品 或劳务的特点， 采取不同的市 场营销组合的 策略
无差异市场策略
无差异市场策略：指企业采用单一的营销策略来开拓市场 。即企业着眼于消费者需求的同质性，把整个市场看成一 个大市场，对市场的各个部分同等看待，推出一种商品， 采用一种价格，使用相同的分销渠道，应用相同的广告设 计和广告宣传，去占领总体市场的的策略。 利于企业降低成本，取得规模效应；不需对市场细分，节 省市场调研和宣传费用，有利于提高利润水平。
市场挑战者策略
市场挑战者
成功案例
•市场挑战者：~是指在市场上 紧追市场领导者的企业，一般 也是具有强大竞争实力的公司， 通常有约30%的市场份额被市 场挑战者所掌握，它在行业经 营中也有很大的力量，往往名
列第二、第三的企业。
美国的福特汽车、百事 可乐直追市场领导者， 并不断向其发动进攻， 往往从产品创新、价格、 成本、促销等方面展开 对抗。 国美、永乐，苏宁、五 星、大中
4、确定营销组合策略
案例：“拉链大王”寻找需求的“萌芽”
• 被喻为“世界拉链大王”的日本人吉田忠雄，于1934年创建了吉田工业公司。 经过几十年的发展，到20世纪70年代末销售额高达20亿美元。可是到了20世 纪80年代，产品出现滞销，不少人断言，拉链业已到了尽头，必须马上转产。 面对严峻的现实，吉田忠雄不但没有作出转产的决定，更没有一点倒闭的恐 慌。 • 吉田认为，拉链业是一个潜力巨大的市场，需求的“萌芽”是存在的，关键 在于能不能不断地发现它、认识它和掌握它。吉田认为，拉链的用途不能只 限于行李袋。他把常人所能理解道德拉链推广到生活的每一个角落：一顶顶 野外帐篷，用拉链拼装；一片片渔船上的围网，用拉链连接；就连小巧玲珑 的化妆盒，也由精致的拉链来封口。耐酸的、抗火的、透风的、密封的，五 颜六色，应有尽有，使以“YKK”命名的拉链风靡世界。
简述目标市场战略
简述目标市场战略目标市场战略是指企业在市场竞争中明确的市场定位和目标，以及实施的具体策略和方案。
一个明确的目标市场战略可以帮助企业在市场中获得竞争优势，实现长期稳定的发展。
目标市场战略的核心是选择合适的目标市场。
企业应该根据自身的资源和能力、产品或服务的特点以及市场环境等因素来选择目标市场。
选择目标市场的关键是明确目标群体和目标市场的需求和特点，然后根据这些需求和特点来确定市场定位和目标，从而实现市场差异化竞争。
市场定位是指企业在目标市场中建立起的独特的地位和形象。
企业可以通过目标市场定位来凸显自己的产品或服务的优势和独特性，以吸引目标群体的注意。
市场定位需要考虑产品或服务的特点、目标市场的需求和竞争对手的位置等因素，通过差异化来建立起自己的市场地位。
目标市场战略的实施需要制定相应的营销策略和方案。
营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
产品策略是指通过研发和设计出优质的产品或服务来满足目标市场的需求；价格策略是指根据市场需求和竞争状况来确定产品或服务的价格；渠道策略是指选择合适的渠道来将产品或服务传递给目标市场；推广策略是指采取适当的推广手段来宣传和推广产品或服务。
目标市场战略的实施还需要考虑市场开拓和市场保持的问题。
市场开拓是指进入新的市场或扩大目标市场的范围，企业可以通过市场开拓来拓展新的业务领域和提高市场份额。
市场保持是指在已有的目标市场上保持企业的竞争地位，通过巩固现有市场来保持持续的业务增长。
目标市场战略是企业取得市场竞争优势的关键，企业应该根据自身的情况来制定相应的目标市场战略，并不断改进和调整战略以适应市场的变化。
同时，企业还应该加强市场分析和市场研究，不断了解市场的需求和竞争状况，从而精准制定和实施目标市场战略，获得持续的发展和增长。
目标市场的战略内容
目标市场的战略内容目标市场的战略内容随着市场竞争的加剧，企业需要制定出更加精准的市场营销策略，以吸引更多的目标客户。
目标市场战略是指企业在产品、价格、促销和渠道等方面制定出来的针对特定消费者群体的营销计划。
本文将从以下几个方面详细介绍目标市场战略内容。
一、定义目标市场首先，企业需要明确自己要服务的目标客户群体。
这一步通常包括以下几个方面：1.人口统计学特征：如性别、年龄、收入、职业等。
2.心理学特征：如兴趣爱好、价值观念、消费习惯等。
3.地理位置：如国家、城市或区域。
4.行为特征：如购买频率、购买力度等。
通过以上方式，企业可以确定出自己要服务的目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
二、制定产品策略在了解了目标客户后，企业需要制定出相应的产品策略，以满足他们的需求。
这包括以下几个方面：1.产品设计：根据目标客户的需求和偏好，设计出符合他们口味的产品。
2.产品定位：确定产品的定位，使其与目标客户的需求相匹配。
3.产品特点：确定产品特点，以区别于竞争对手的同类产品。
4.品牌形象：通过品牌形象来吸引目标客户，增强品牌影响力。
通过以上方式，企业可以制定出符合目标客户需求的产品策略，并提高市场竞争力。
三、制定价格策略在了解了目标客户后，企业需要制定出相应的价格策略。
这包括以下几个方面：1.价格定位：根据目标客户的收入水平和购买力度，确定合适的价格区间。
2.促销活动：通过促销活动来吸引目标客户，提高销售额和市场份额。
3.折扣优惠：根据不同情况给予不同程度的折扣优惠，以吸引更多目标客户。
4.差异化定价：针对不同地区、不同消费群体等制定不同价格策略。
通过以上方式，企业可以制定出符合目标客户购买能力和消费习惯的价格策略，并提高市场竞争力。
四、制定促销策略在了解了目标客户后，企业需要制定出相应的促销策略。
这包括以下几个方面：1.广告宣传：通过广告宣传来吸引目标客户，增强品牌影响力。
2.公关活动：通过公关活动来提高品牌知名度和美誉度。
目标市场战略
目标市场战略企业在确定目标市场时，有三种战略可以选择。
1.无差异目标战略无差异目标战略是指企业不考虑各个细分市场之间的差异，只推出一种产品，设计一套营销组合策略去满意整个市场的需求。
这种战略的优点是，产品的品种、规格、型号单一，有利于规模化和标准化生产，可以降低生产、存货、运输、研发、营销等成本或费用。
其缺点是，用一种产品或一种策略去满意全部顾客的需求是不行能的，而且假如同行业内多家企业都实行无差异目标战略，在较大的细分市场上竞争将加剧，而在小的细分市场上需求将不能得到满意。
2.差异性目标战略差异性目标战略是指企业预备为几个细分市场服务，并依据不同细分市场的差异，分别供应不同的产品，设计不同的营销组合策略满意各个子市场的需求。
如宝洁公司生产不同的洗发水，设计不同的营销组合来适应不同细分市场的需求。
这种战略的优点是，企业的产品同时在几个子市场都有优势时，通常能使销售额增加，而且可以树立企业的形象。
其缺点是，使企业的生产成本和营销费用增加。
这是由于企业为满意不同子市场的需求需要改进现有产品或研发新产品，要增加产品改进成本或研发费用。
实行差异性目标战略产品的生产批量小，单位产品所分摊的生产成本增加。
企业为不同的细分市场设计不同的营销组合要增加管理费用。
同时，库存产品的种类增多库存成本也要增加等。
企业实行差异性营销是在市场细分的基础上进行的，但是企业在市场细分时应留意把握规模原则，不能过度细分。
假如在营销过程中发觉对市场进行了过度细分，应当进行“反市场细分”，反市场细分并不反对市场细分，而是将很多过于狭小的细分市场合并，以较少的产品品种满意更大的顾客群的需求。
3.集中性目标战略集中性目标战略是指企业集中全部力气，以一个或少数几个子市场作为自己的目标市场，企图在较少的子市场上获得较大的市场份额。
资源有限的中小企业或者初次进入新市场的大企业也适合采纳这种战略。
它的优点是，企业将有限资源集中于一个或少数几个细分市场，能够获得较高的市场占有率，而且能够准时了解细分市场的有关信息，准时调整营销策略，更好地服务于细分市场，从而使企业处于较有利的竞争地位。
目标市场战略
B产品
年 龄
系列因素分析：（下页）
收入
最终用户 玻 璃 生 产 商
汽车厂 电视机厂 建筑商 家具厂
所需产品
建筑用 玻璃
用户规模
大 大 中 中 小 小
用户要求
价格 品质 服务
产业市场系列因素细分范例
品牌护肤霜市场细分表
购买者类型
城镇中5%-20%的妇女、 10%的男子、5%的儿童
包装外观和价格要求
选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销 计划。
优点：专业化经营，能满足特定顾客的需求；集中资源，
节省费用。
缺点：经营者承担风险较大。适合资源薄弱的小企业。
有一家小规模的制鞋公司，在皮鞋市场上的竞争力较弱。通过市场调查和细分 后，了解到皮鞋市场上有各种不同的皮革制成的皮鞋，款式约有150多种。但有 很多消费者喜欢在家穿轻便舒适的皮便鞋，该公司决定以此消费者群体作为目 标市场，集中企业的一切资源，专门生产这种皮便鞋，使公司在竞争激烈的皮 革制品市场上站住了脚，获得了很大的经济效益
观点分析:
细分变量的创新 超细分战略和定制 过度细分:爽歪歪(乳酸菌饮料)
第2节
目标市场选择
目标市场的基本条件 选择目标市场 目标市场战略
一、目标市场的条件
目标市场的概念
企业所选择的作为营销服务对象的一个或几个细分 市场 市场细分是目标市场选择的基础 存在着未满足的需求 顾客需求相对稳定 具有可进入性 企业有能力经营
案例:汽车目标市场的细分
福特汽车公司曾经在50年代打算专门为1.2m 以下的侏儒生产特制汽车，如特殊的产品设计、 与大众化汽车生产不同的生产线及工装设备，这 必然造成成本的大量增加，但更好地满足了特殊 消费者的需求。通过市场调研与细分后，发现这 一汽车细分市场的需求极其有限，人口较少，盈 利前景暗淡，最终放弃了这一构想。
目标市场营销战略
目标市场营销战略目标市场营销战略是为了更好地满足特定市场需求、促进产品销售和企业发展而制定的策略。
下面是一个简单的例子来说明一个目标市场营销战略的要素。
1. 确定目标市场：首先，必须选择一个具体的目标市场，这是指企业要专注于销售产品或服务的特定细分市场。
例如，如果一家公司生产高端旅行箱，他们的目标市场可能是富裕的旅行者，年龄在30至50岁之间。
确定目标市场的关键是了解他们的需求、偏好和行为模式。
2. 定义目标市场需求：了解目标市场的需求是制定市场营销战略的关键。
这需要公司进行市场调研和分析，以确定目标市场对产品或服务的需求。
在上述旅行箱的例子中，研究可能表明，目标市场更关注旅行箱的质量、耐用性和设计。
3. 制定差异化竞争策略：差异化竞争是目标市场营销战略的核心。
这意味着企业要通过提供独特的产品或服务来与竞争对手产生区别，以吸引目标市场的消费者。
在旅行箱的例子中，企业可以设计出独特的旅行箱款式或采用高品质的材料来吸引目标市场。
4. 制定市场传播计划：一旦制定差异化竞争策略，企业需要制定市场传播计划来向目标市场传达其产品或服务的价值。
这可以通过多种方式实现，如广告、公关、营销活动等。
在上述旅行箱的例子中，公司可以通过高品质的广告宣传和在目标市场举办旅行相关的活动来吸引目标市场的关注。
5. 设置销售和分销策略：最后，企业需要制定销售和分销策略，以确保产品或服务可以顺利地进入目标市场并达到销售目标。
这可能涉及选择合适的销售渠道和与零售商建立合作关系，以确保产品或服务能够轻松地被目标市场的消费者获得。
综上所述，一个目标市场营销战略需要确定目标市场，了解其需求，制定差异化竞争策略，制定市场传播计划并设置销售和分销策略。
这些步骤将有助于企业更好地满足目标市场需求、提高销售，并实现可持续发展。
市场营销战略是企业取得市场竞争优势并推动业务增长的关键。
在制定目标市场营销战略时，以下方面的考虑会对战略的成果产生积极影响。
目标市场开拓的五大战略
目标市场开拓的五大战略随着全球市场的竞争日趋激烈，企业如何在激烈的市场环境下寻找新的市场空间，实现目标市场的开拓成为了一个重要问题。
本文将介绍目标市场开拓的五大战略，帮助企业在市场开拓过程中找到适合自己的策略。
一、多元化市场开拓战略多元化市场开拓战略是指企业将目标市场拓展到新的相关领域或新的细分市场，以实现持续增长。
这种战略的优势在于可以利用现有的技术、资源和品牌优势，通过产品线扩展、市场细分和渠道拓展等方式进一步开拓市场。
企业可以利用市场调研和分析，了解目标市场需求和竞争对手情况，制定相应的市场开拓计划。
同时，企业也需要注重产品和服务的创新，以满足不同市场的需求。
二、国际化市场开拓战略随着全球化的发展，国际化市场开拓成为了企业扩大市场份额的重要途径。
企业可以通过进口、出口、外商投资和合作等方式拓展国际市场。
在国际化市场开拓过程中，企业需要具备良好的国际市场分析和评估能力，了解目标市场的文化、法律、政策等信息，以制定适合的市场开拓策略。
同时，企业也需要关注品牌形象的国际化建设，提高产品的竞争力。
三、差异化市场开拓战略差异化市场开拓战略是指企业通过产品差异化、服务差异化和体验差异化等方式在目标市场中寻找新的市场空间。
这种战略的核心在于满足不同消费者的个性化需求，提供独特的产品和服务。
企业可以通过市场调研和分析，了解目标市场消费者的偏好和需求，进行产品创新和服务改进。
此外，企业还需要注重品牌宣传和营销推广，提高品牌的知名度和美誉度。
四、集中化市场开拓战略集中化市场开拓战略是指企业将资源集中在目标市场中的特定产品或服务上，通过专注和精细化经营来实现市场份额的扩大。
这种战略的核心在于在目标市场中建立优势地位，通过提供高品质的产品和服务来吸引消费者。
企业可以通过市场调研和分析，了解目标市场的竞争格局和市场需求，寻找适合自己的定位和差异化竞争策略。
同时，企业也需要注重提升客户满意度和口碑，提高品牌忠诚度和市场份额。
目标市场战略
目标市场战略目标市场战略是指企业将市场分为不同的目标市场，并制定相应的营销策略和计划，以满足不同目标市场的需求和期望。
目标市场战略对于企业来说至关重要，它能够帮助企业确定市场需求和竞争优势，从而实现市场份额的增长和经济效益的提高。
首先，确定目标市场需要对市场进行调研和分析。
市场调研可以帮助企业了解市场的特点、趋势和需求，分析市场规模、增长率和潜力，以及竞争对手的情况，从而确定适合企业发展的目标市场。
这些调研和分析可以通过市场调研报告、竞争对手分析和消费者调查等方式来进行。
其次，在确定目标市场之后，企业需要制定相应的市场营销策略。
市场营销策略是指企业如何通过产品、价格、推广和渠道等手段来满足目标市场的需求和期望，提升自身的竞争优势。
例如，针对高端市场，企业可以通过提供高品质的产品和服务，以及精准的目标市场定位，来吸引更多的高端消费者；而针对低端市场，企业可以通过提供低价格和高性价比的产品，以及广泛的渠道覆盖，来吸引更多的低端消费者。
再次，企业需要制定具体的市场推广计划。
市场推广计划是指企业如何通过广告、促销、公关和社交媒体等手段来推广和宣传产品，吸引目标市场的消费者。
例如，企业可以通过广告投放来提高品牌知名度和形象，通过促销活动来吸引消费者购买产品，通过公关活动来提升产品的声誉和信任度，通过社交媒体来与消费者进行互动和反馈。
最后，企业需要不断跟踪和评估目标市场战略的执行效果，并进行相应的调整和优化。
市场环境和消费者需求都在不断变化，因此企业需要及时调整自身的市场策略，以适应市场的变化和挑战。
例如，企业可以通过市场监测和消费者反馈来了解市场的变化和消费者的需求，从而及时调整产品的特性、价格和推广方式等。
综上所述，目标市场战略是企业实现市场增长和竞争优势的关键。
通过对市场的调研和分析，制定适合企业发展的目标市场；通过制定市场营销策略和推广计划，满足目标市场的需求和期望；通过不断跟踪和评估，及时调整和优化目标市场战略。
目标市场涵盖战略
目标市场涵盖战略目标市场涵盖战略是指企业在市场定位和选择上的策略，以确定企业所要开拓的市场范围和目标客户群体。
目标市场涵盖战略对于企业的发展至关重要，它可以帮助企业提高销售效益，降低市场风险，提高市场竞争力。
下面将从四个方面分析目标市场涵盖战略。
首先，确定目标市场的范围。
企业在确定目标市场涵盖战略时，需要根据自身的资源和能力，选择适合的市场范围。
市场范围包括地域范围、产品范围和客户群体范围。
企业可以选择全球市场、国内市场或者区域市场作为其目标市场范围，也可以选择专注于某一特定产品或者服务领域，或者专注于某一特定客户群体。
企业需要综合考虑市场规模、市场需求、市场竞争和自身实力等因素，选择适合的目标市场范围。
其次，确定目标客户群体。
目标客户群体是企业要开拓的市场中具有潜在需求和购买力的客户群体。
企业需要综合考虑客户需求、购买意愿、购买能力以及竞争情况等因素，选择适合的目标客户群体。
通过深入了解目标客户群体的需求和特点，企业可以有针对性地开展产品研发、营销推广和售后服务，提高客户满意度和忠诚度，从而提升市场占有率和竞争力。
第三，制定市场细分策略。
市场细分是指将整个市场细分为若干具有相似需求和特征的小市场。
企业可以根据市场细分的结果，选择适合的目标市场细分策略。
常见的市场细分策略包括差异化定位、专业化定位、个性化定位和多元化定位等。
通过差异化定位，企业可以通过产品质量、服务品质和品牌形象等方面的差异化优势，吸引目标客户群体。
专业化定位可以通过专业知识、技术实力和行业经验等方面的专业化优势，满足目标客户群体的特殊需求。
个性化定位和多元化定位则可以通过个性化定制和产品线扩展等方式，满足不同目标客户群体的需求。
最后，制定营销策略。
目标市场涵盖战略的最终目的是为了帮助企业提高销售效益和市场竞争力，所以制定适合的营销策略至关重要。
企业可以根据目标市场的特点和需求，选择适合的市场营销渠道、销售促销策略和定价策略等。
目标市场选择战略的概念
目标市场选择战略的概念目标市场选择战略是指企业在市场竞争中确定、评估和选择适合自身资源和能力的目标市场的过程。
该战略决定了企业将产品或服务提供给哪些特定的顾客群体，并制定相应的营销策略和计划。
在目标市场选择战略中，企业需要考虑以下因素：1. 市场需求：企业需了解目标市场的需求和趋势，评估市场的规模和潜力，并确定自身产品或服务在市场中的定位。
2. 竞争环境：了解竞争对手的情况，包括其产品、定价策略、市场份额等，从而制定差异化的竞争策略。
3. 自身资源和能力：评估企业的资源和能力，包括技术、生产能力、销售网络等，以确定能够满足目标市场需求的范围。
4. 市场细分：根据目标市场的特点和需求，将市场细分为不同的顾客群体，确定最有潜力的细分市场作为目标市场。
5. 市场定位：确定自身产品或服务在目标市场中的定位，包括产品特点、售价、品牌形象等，使其与竞争对手区别开来并满足目标市场需求。
根据上述因素，企业可以选择以下几种目标市场选择战略：1. 市场广度战略：企业将产品或服务针对多个市场进行销售，扩大市场占有率。
2. 市场专攻战略：企业选择在一个或几个细分市场中专注经营，以满足特定的顾客需求。
3. 市场细分战略：企业将市场进一步细分为较小的顾客群体，以更精准地满足各个细分市场的需求。
4. 市场差异化战略：企业通过产品特性、服务质量、品牌形象等方面的差异化，与竞争对手区别开来，吸引目标市场的顾客。
5. 市场拓展战略：企业将产品或服务拓展到新的市场，以寻找增长机会和开拓新的利润来源。
综上所述，目标市场选择战略是企业在市场竞争中根据自身资源和能力，评估市场需求和竞争环境，选择适合的目标市场，并制定相应的营销策略的过程。
策划方案的目标市场与战略定位
策划方案的目标市场与战略定位一、市场调研在策划方案之前，我们首先需要进行市场调研。
市场调研的目的是了解目标市场的需求和竞争情况，为我们的策划方案提供依据。
我们可以通过问卷调查、数据分析等方式获取相关数据，进而评估市场的规模和潜力。
二、目标市场的确定基于市场调研的结果，我们可以确定目标市场。
目标市场是我们策划方案所要服务的主要客户群体。
我们需要分析客户的特征和需求，包括性别、年龄段、地理位置、消费习惯等方面。
这样可以更好地定位我们的产品或服务。
三、竞争分析在确定目标市场后，我们需要进行竞争分析。
竞争分析是为了了解竞争对手的优势和不足，从而制定合适的策略应对竞争。
我们可以通过收集竞争对手的信息，如产品特点、价格、市场份额等，来评估竞争对手的实力。
四、独特卖点独特卖点是指我们产品或服务相对于竞争对手的优势。
通过分析市场调研和竞争分析的结果，我们可以确定我们的独特卖点。
这可以包括产品的特殊功能、品质保证、创新设计等方面。
独特卖点的确定可以帮助我们在市场中脱颖而出。
五、品牌定位品牌定位是为了让消费者对我们的品牌产生独特的认知和印象。
我们需要确定品牌的核心价值和定位。
核心价值是我们品牌的基本理念和核心竞争力，而定位是我们将品牌与其他竞争对手区分开来的方式。
通过良好的品牌定位，我们可以在市场中树立有利于品牌发展的形象。
六、目标设定在制定策划方案时，我们需要设定明确的目标。
目标可以分为短期目标和长期目标。
短期目标可以是提高市场份额，增加销售额等；长期目标可以是成为行业领导者，持续创新等。
设定目标是为了指导我们的行动和评估我们的成果。
七、市场推广策略市场推广策略是为了实现我们的目标，并与客户建立有效的沟通和联系。
我们可以通过广告、促销、公关等方式来推广我们的产品或服务。
推广策略需要根据目标市场和竞争对手的特点进行选择，并且需要制定详细的实施计划。
八、渠道选择渠道选择是为了将产品或服务传递给消费者。
我们可以选择直接销售、代理商、分销商等渠道。
第八章目标市场战略
差异化营销的特点
前提——不同细分市场之间，消费需求个性大 于共性。
针对各个细分市场，设计不同的营销组合，多 种产品、多种渠道、多种促销形式为基础渗透 目标市场。
优点：目标市场包容了众多的细分市场，总 规模更大，能够增加销售总量。
不足：多品种和小批量必然分散资源，导致 成本增加。
集中性营销
让优势体现在产品上。
统一润滑油建立差别化优势
中石化长城润滑油：对航空、航天、航海等高尖科技领 域拥有得天独厚的优势；
中石油昆仑润滑油：在工业润滑油领域首屈一指；
统一润滑油：作为后起之秀，明确自己的优势，与对手 形成差异，只精耕“车用润滑油”市场，逐步推出SUV 专用润滑油、摩托车专用润滑油、卡车润滑油、客车润 滑油、防冻液等等。
第一节 市场细分
一、市场细分及其作用 二、市场细分的原则 三、市场细分的标准 四、市场细分的步骤
一、市场细分
市场细分（Market segmentation）对市场 按照顾客的某种需求而划分为若干个部分 的过程称为市场细分。
20世纪50年代由美国市场营销学家温德尔• 史密斯提出，它不单纯是一个理论抽象， 而且还具有很强的实践性。
普通车档次要高 3. 顾客的地理分布
案例：某钢铁企业的市场细分
细分标准 最终用户
汽车制造业用
钢铁产品市场 建筑业用 机械加工业用 家电制造业用
组织规模
客户对产 品要求
大客户
中等客户
小客户
重视质量
重视价格
重视服务
四、市场细分的步骤
（一）调查阶段 （二）分析阶段 （三）描绘阶段
第二节 目标市场策略
三、市场定位战略——差异化
产品
服务
形式 特色 性能 一致性 耐用性 可靠性 可维修性 风格 设计
简述企业目标市场战略的三种模式
简述企业目标市场战略的三种模式企业目标市场战略是指企业在市场竞争中选择目标市场的一种策略，通过针对不同目标市场制定不同的营销策略，以实现企业的长期发展目标。
根据目标市场的选择方式的不同，企业目标市场战略可以分为集中市场策略、细分市场策略和多元市场策略三种模式。
集中市场策略是指企业选择一个特定的市场细分，将产品和营销策略针对性地定位于这个市场细分上。
这种策略适用于企业资源有限，想要在一个较小而专注的市场细分上取得领先地位。
通过集中资源和精力在一个市场上，企业可以更容易建立起强大的品牌形象和市场地位，从而有效抵御竞争对手的压力。
同时，企业还可以获得更深入的市场洞察和更好的客户关系，更好地满足客户需求。
然而，集中市场策略也存在一定的风险，一旦所选择的市场细分出现问题，企业可能会面临较大的风险。
细分市场策略是指企业将市场细分为若干个小的细分市场，将产品和营销策略有针对性地定位于这些细分市场上。
这种策略适用于企业资源较丰富，想要在多个市场细分上获取收益和市场份额。
通过根据不同细分市场的需求进行差异化定位，企业可以更好地满足不同细分市场的需求，提供个性化的产品和服务，从而提高市场竞争力。
细分市场策略还可以帮助企业降低竞争对手的压力，通过专注于细分市场来避免直接与竞争对手进行正面竞争。
多元市场策略是指企业选择多个市场细分作为目标市场，并根据各个市场细分的不同需求制定相应的产品和营销策略。
这种策略适用于企业资源丰富，具备一定的市场影响力和品牌知名度，可以同时在多个市场上获取收益和市场份额。
通过同时进入不同市场细分，企业可以分散风险，降低对单一市场的依赖性，提高企业的长期发展稳定性。
多元市场策略还可以帮助企业实现规模经济效应，通过在多个市场上扩大产量和销售规模，降低产品生产成本，提高产品的竞争力。
综上所述，企业目标市场战略可以根据目标市场的选择方式分为集中市场策略、细分市场策略和多元市场策略三种模式。
不同的市场战略适用于不同类型的企业和不同的市场环境，企业应根据自身的资源条件和市场需求选择最合适的战略模式，以实现长期发展目标。
目标市场选择战略与市场定位战略
目标市场选择战略与市场定位战略目标市场选择战略与市场定位战略是企业制定市场营销战略时十分重要的两个方面。
目标市场选择战略指的是企业在市场中选择特定的目标市场，也就是企业所面向的特定顾客群体。
而市场定位战略则是企业在目标市场中确定自己在顾客心目中的独特位置。
目标市场选择战略的制定需要考虑一系列因素，包括市场规模、竞争情况、顾客需求等。
市场规模是指目标市场的总体规模，即潜在顾客的数量和购买力。
竞争情况是指目标市场中已存在的竞争者数量和竞争格局。
顾客需求则是指目标市场中顾客的需求和偏好。
通过综合考虑这些因素，企业可以选择广泛市场或专注市场两种不同的目标市场选择战略。
广泛市场策略指的是企业选择面向大众市场，满足各种需求和偏好的顾客群体。
这种策略可以通过大规模生产、广泛分销和广告宣传来实现。
专注市场策略则是企业选择面向特定细分市场，专注于满足特定需求和偏好的顾客群体。
这种策略可以通过特定产品定制、差异化市场推广和客户关系管理来实现。
市场定位战略是目标市场选择战略的延伸，是企业在目标市场中确定自己的市场定位并与竞争对手区分开来的策略。
市场定位需要通过市场调研和分析来确定目标市场中顾客的需求和竞争对手的优势。
企业可以选择不同的定位策略，包括产品特点定位、价格定位、渠道定位和形象定位等。
通过确定自己独特的市场定位，企业可以在顾客心目中建立起差异化的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
综上所述，目标市场选择战略与市场定位战略是企业制定市场营销战略时必须考虑的两个重要方面。
通过选择适合企业的目标市场和确定独特的市场定位，企业可以更好地满足顾客需求，与竞争对手区分开来，并取得市场竞争的优势。
目标市场选择战略与市场定位战略是企业制定市场营销战略时不可忽视的重要环节。
它们对企业的发展和竞争力具有决定性的影响。
目标市场选择战略是指企业在市场中寻找和选择特定的目标市场，也就是企业所面向的特定顾客群体。
而市场定位战略则是企业在目标市场中确定自己在顾客心目中的独特位置。
目标市场战略策划书3篇
目标市场战略策划书3篇篇一目标市场战略策划书一、策划书摘要1. 背景：随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的目标市场战略来提高市场占有率和竞争力。
2. 目标：通过市场调研和分析，制定适合企业的目标市场战略，提高企业的市场份额和盈利能力。
3. 内容：包括目标市场的选择、定位和营销策略等方面。
二、策划书内容1. 市场分析行业现状：分析目标市场的规模、增长率、竞争状况等。
消费者需求：了解消费者的需求、偏好、购买行为等。
市场趋势：预测目标市场的发展趋势和变化。
2. 目标市场选择细分市场：根据消费者需求和市场趋势，将目标市场细分为不同的细分市场。
目标市场：选择适合企业的目标市场细分市场，并确定目标市场的规模和增长率。
3. 市场定位竞争定位：分析竞争对手的优势和劣势，确定企业的竞争定位。
产品定位：根据目标市场的需求和企业的竞争定位，确定产品的定位。
品牌定位：通过品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，塑造品牌形象。
4. 营销策略产品策略：根据目标市场的需求，设计和开发适合目标市场的产品。
价格策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略。
渠道策略：选择合适的销售渠道，提高产品的市场覆盖面和销售量。
促销策略：制定促销策略，提高产品的知名度和销售量。
5. 实施计划时间表：制定详细的实施时间表，确保各项工作按时完成。
预算：确定各项工作的预算，确保资源的合理利用。
责任人：明确各项工作的责任人，确保工作的顺利开展。
6. 监控和评估监控：定期监控市场动态和竞争对手的动态，及时调整营销策略。
评估：定期评估目标市场战略的实施效果，及时调整和改进战略。
篇二目标市场战略策划书一、策划书概述在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定明确的目标市场战略，以确保其产品或服务能够满足目标客户的需求，并在市场中取得竞争优势。
本策划书旨在为贵公司制定一份全面的目标市场战略，以帮助贵公司在目标市场中取得成功。
二、市场分析1. 目标市场概述：明确目标市场的范围、特征和需求。
目标市场战略有哪些
目标市场战略有哪些目标市场战略是企业在自身资源和竞争环境的基础上，为了实现企业目标而制定的具体的市场推广计划。
下面是关于目标市场战略方面的一些常见的策略，以及每个策略的特点和适用情况。
1. 细分市场策略：将市场分成若干个有明显差异的小市场，针对每个小市场制定专门的营销策略。
这个策略的特点是能够满足不同群体的需求，提高市场覆盖率和消费者满意度。
适用于产品或服务有多个细分市场，并且每个市场有独特的需求。
2. 多元化策略：企业在现有的市场基础上，进一步开拓新的市场，推出不同类型或功能的产品或服务。
这个策略的特点是能够减轻市场风险，提高企业的竞争优势。
适用于企业已经在某个市场有一定的市场份额，并且有能力在其他市场进行扩展。
3. 差异化策略：通过提供独特的产品或服务，与竞争对手形成差异化竞争优势。
这个策略的特点是能够吸引特定目标市场的消费者，提高市场份额和品牌忠诚度。
适用于产品或服务有明显的差异化特点，并且市场有较大竞争情况。
4. 专注策略：企业专注于某个特定的市场细分，提供针对性的产品或服务。
这个策略的特点是能够集中资源，提高企业在特定市场中的专业性和竞争力。
适用于企业资源有限，无法覆盖广泛的市场，但在某个特定市场有独特的竞争优势。
5. 拉长供应链策略：企业通过扩大供应链的覆盖范围，将产品或服务提供给更多的目标市场。
这个策略的特点是能够提高市场份额和利润，减少中间环节的成本和风险。
适用于企业具有竞争优势的供应链，可以满足更多市场的需求。
总之，目标市场战略的选择应该基于企业的资源和竞争环境的分析，以实现企业目标为出发点。
在选择和制定目标市场战略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，并根据自身情况合理调整和结合不同的策略来达到最佳效果。
目标市场战略策划书3篇
目标市场战略策划书3篇篇一目标市场战略策划书一、引言目标市场战略是企业营销活动的重要组成部分，它决定了企业将产品或服务推向哪些特定的市场细分，并确定了如何满足这些细分市场的需求。
本策划书旨在为[企业名称]制定目标市场战略，以提高市场份额、增加销售额和实现可持续发展。
二、市场分析1. 行业趋势对所在行业的发展趋势进行研究，包括市场规模、增长率、竞争格局等方面的变化。
2. 目标市场确定企业的目标市场，包括消费者特征、需求、购买行为等方面的分析。
3. 竞争对手分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，找出竞争优势和劣势。
三、目标市场选择1. 市场细分根据市场分析的结果，将目标市场细分为不同的细分市场，如地理、人口、心理、行为等方面。
2. 目标市场评估对每个细分市场进行评估，考虑市场规模、增长率、竞争程度、潜在利润等因素。
3. 目标市场选择选择适合企业资源和能力的细分市场作为目标市场，确定重点发展的市场。
四、市场定位1. 定位策略确定企业在目标市场中的定位，如产品差异化、服务差异化、品牌形象等方面。
2. 定位传达通过广告、宣传、促销等手段，将企业的定位传达给目标市场，树立独特的品牌形象。
五、市场营销组合策略1. 产品策略根据目标市场的需求和定位，确定产品的特点、功能、包装、品牌等方面的策略。
2. 价格策略制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，以实现利润最大化。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，确保产品能够顺利到达目标市场。
4. 促销策略制定促销计划，如广告、销售促进、公共关系等，吸引消费者购买产品。
六、实施与控制1. 实施计划制定详细的实施计划，明确责任人和时间节点，确保目标市场战略的顺利实施。
2. 监控与评估定期对目标市场战略的实施效果进行监控和评估，根据实际情况进行调整和优化。
3. 风险管理识别和评估目标市场战略实施过程中的风险，制定相应的风险管理措施。
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目标市场选择首先 需要对各个细分市 场进行评估。
第四节 市场定位
一、市场定位的概念
市场定位是指企业为某一种产品在市场上树 立一个明确的、区别于竞争对手的、符合消费者 需要的地位。 市场定位的实质就是使产品树立一个消费者 喜欢的与众不同的形象。
二、市场定位的依据
（一）以产品（品牌）质量、价格和服务定位 （二）以使用者类型定位
缺点：（1）增加营销成本。（2）资源配置分散， 不能在细分市场形成优势，容易顾此失彼。（ 3 ） 企业生产成本管理成本高。 通用汽车：为合适的人生产制造合适的车（雪佛 兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯狄拉克）
泰国东方饭店
（三）集中性市场营销策略
企业在市场细分的基础上，只选择一个或少数几个 有限的细分市场作为目标市场，制定一套营销方案， 集中企业所有资源，争取在这个目标市场上占有较大 的份额的营销策略。
不同年龄 消费者的 消费需求 和购买力 具有明显 差异。
（二）人口标准
2、性别
不同性别具有不同的 消费需求和购买行为， 这是自然生理差别引 起的差异。
根据消费者性 别标准可以划 分为男性市场 和女性市场。
服装、化妆品、自行 车等市场因性别而产 生的需求差异尤其明 显，在这些行业中性 别一直是一个常用的 细分变数。
女性酒细分
（三）心理标准
1、生活方式
消费者生活可分 为紧跟潮流者、 享乐主义者、主 动进取者、因循 保守者等生活方 式，市场可以划 分相应细分市场。
根据消费者对 自己的工作、 休闲和娱乐的 态度划分市场。
（三）心理标准
2、消费个性
消费者个性是千差万别，表现 各异。根据消费者个性划分市 场。 根据个性类型 把市场划分为 不同的细分市 场，企业可以 给细分市场的 产品赋予个性 特征，获得营 销成功。
（二）人口标准
主要标 准有： 年龄、 性别、 收入、 职业。
人口标准 是市场细 分的主要 标准，运 用的较多。
依据消费者的年龄、 性别、收入、职业、 教育、宗教信仰、 家庭情况对市场进 行划分。
（二）人口标准
1、年龄
如可以根据人 们对服装用品 需求的差异， 把服装市场划 分为如婴幼儿 市场、少儿市 场、青年市场、 中老年市场。
（二）差异性市场营销策略
先进行市场细分，再根据每个细分市场的需
求差异制定不同的市场营销组合策略
不同产品 不同价格 不同渠道 不同促销
适用企业：大企业、企业财力雄厚、技术力量 强，管理人员素质高。 优点：有的放矢，对症下药，吸引更多消费者， 增强竞争能力；减少经营风险；扩大销售额，提 高市场占有率，增加盈利能力。
四种战略类型理论
学者罗伯特·迈尔斯（ Robert Miles ）和查尔斯·斯诺 （Charles Snow）在波特竞争战略理论的基础上提出了四 种战略类型理论。 （1）防御者（Defender） （2）探索者（Prospector） （3）分析者（Analyser）
（4）反应者（Reactor）
如妇女对化妆品选择上各有 所好，可分为随意型、科学 型、时髦型、本色型、唯美 型、生态型等个性类型。
四、组织消费市场细分的依据
（一）按用户对商品的不同要求 （二）按用户对商品需求规模
（三）根据用户的地理位置
五、细分市场评价
（一）细分市场的潜在规模 （二）细分市场的竞争状况
（三）细分市场特征与企业及积累资源
（四）细分市场的可盈利机会
第三节 选择目标市场
市场细分的最终 目的是为了有效 地选择并进入目 标市场。
所谓目标市 场，是指企业 要进入的那个 市场。即企业 拟投其所好， 为之服务的那 个顾客群（这
个顾客群有颇为 相似的需要）
目标市场选择首先 需要对各个细分市 场进行评估。
一、目标市场选择战略
以上两条传播线索同时在传统媒体、视频门户、社交媒体 等全媒体上进行交叉传播，“褚时健”的励志故事引起年 轻受众口碑传播，同时褚橙也被打上励志烙印，最终在消 费群体中完成“励志故事 +橙子”的捆绑销售，其实褚橙 的成功并非只是品牌的人格化和故事营销，那些只是表面 现象，而对表象的复制往往是很难成功的，褚橙：以内功 为基，故事开花。褚橙成功的根基：一是褚老认真做事一 心专研的态度；二是果园的流程管理；三是跟果农的共同 创富。这些是保证褚橙品质的基础。种不出好果子，你再 励志也没用。因此褚橙的品牌主打励志、坎坷、传奇而获 得消费者的认可。
注意点：
市场细分的立足点是市场消费需求的不 同； 市场细分不是对产品的划分，而是对需 求和欲望各异的消费者进行分类； 市场细分的过程是子市场之间求异存同、 子市场之内求同存异的过程 ； 市场细分是一个聚集与分解共同作用的 过程。
二、市场细分的原则
（一）可区分性原则 （二）可进入性航空公司
二、目标市场的选择模式
产品---市场矩阵图
三、影响目标市场战略选择的因素
（一）企业的资源积累 （二）产品特性 （三）市场特性 （四）产品的生命周期
（五）竞争对手的营销战略
第四节 市场定位
市场细分的最终 目的是为了有效 地选择并进入目 标市场。
所谓目标市 场，是指企业 要进入的那个 市场。即企业 拟投其所好， 为之服务的那 个顾客群（这
（三）以使用场合或特殊功能定位
（四）以区别竞争者的不同属性定位
案例分析
褚橙变身“励志橙”
2012年褚橙创造了销售 200吨的奇迹后，褚时健授权电商 平台本来生活网把2013年的褚橙销往全国。2013年10月， 拥有深厚媒体背景的本来生活网一方面联手新京报传媒拍 摄“80后致敬80后”系列专题，邀请蒋方舟、赵蕊蕊等80 后名人相继讲述自己的励志故事致敬褚时健；一方面推出 个性化定制版的褚橙“幽默问候箱”，赠尝给社交媒体上 大V及各领域达人，包括韩寒、流涟紫等名人，比如给韩 寒只送了一个褚橙，箱子上印着“复杂的世界里，一个就 够了”(韩寒主办的“一个”APP的口号)，引起微博300多 万人次阅读，转发评论近5000次。
（四）可持续性发展原则
三、个人消费市场细分的依据
（一）地理因素 （二）人口因素
（三）心理因素
（四）行为因素
（一）地理因素
地理标准 是常用的 市场细分 标准，最 为稳定、 明显，容 易操作
地理标准 是依据不 同地理区 域对市场 进行细分
具体标准： 南方、北方； 东部、西部； 城市、农村
汽车的地理细分
适用：资源力量有限的中小企业。
优点：1、集中力量，可以在较小的子市场中取得优 势，提高市场占有率； 2 、经营目标集中，企业可以 对顾客需求有更深入的了解，容易做到适销对路，易 于创名牌，获得较高知名度； 3 、节省营销费用，增 加盈利。 缺点： 1 、市场相对较小，发展受到限制， 2 、目标 市场太集中，潜伏着较大市场的风险。
三、市场定位的步骤
（一）确定潜在的竞争优势 （二）选择相对竞争优势
（三）体现竞争优势功能定位
四、市场定位的战略
（一）寻找市场空隙战略 （二）追随市场领先者战略
（三）市场挑战者战略
思考题
1. 怎样用波士顿矩阵对企业的战略业务单位进行评价？ 2. 企业如何进行合理的市场细分？ 3. 如何进行市场定位？ 4. 具体的市场营销管理过程中应该包括哪些内容？
（一）无差异性营销战略 （二）差异性营销战略 （三）集中性营销战略
（一）无差异市场营销策略
企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行 细分，用一种产品、统一的市场营销组合策略对待整 体市场营销策略。
特点： 1 、只注重消费者需求上的共同性，而不关
心他们在需求上的差异性。2 、用一种产品和一套 营销方案吸引尽可能多的购买者。 3、产品在包装、 价格、品牌、外观等方面长期不变。 适用企业： 1 、一般具有大规模、单一、连续生产 线。 2 、拥有广泛的分销渠道，并能开展强有力的 促销活动，投放大量广告和进行统一宣传， 3、垄 断产品、专利产品、新产品的导入期且市场同质性 高或供不应求产品的企业。 优点：1、单一生产线，大批量生产，成本较低，2、 促销宣传和市场调研费用比较小，有利于低价争取 更广泛的消费者，提高经济效益。 缺点： 1 、不考虑细分市场差异性，难以适应市场 需求频繁变化，2、产品能否被市场长期接受。3、 市场竞争异常激烈。 4、易受到竞争企业的攻击。
第六章 目标市场战略
学习目标
企业进行市场细分的主要方法 企业选择目标市场的主要方法及其特点 企业进行市场定位的方法
本章目录
第一节 市场营销战略 第二节 市场细分 第三节 选择目标市场
第四节 市场定位
第一节 市场营销战略
一、公司战略对营销战略的影响 公司战略是企业最高层次的战略，指导着企业的所有经营 活动。营销作为企业的一种职能，当然也不例外。 公司战略中的企业经营范围、公司的目标、公司获得竞争 优势的来源等都极大地影响和限制了企业的市场营销战略。 除此之外，公司战略中有关公司成长选择和资源分配的内 容对企业的市场营销活动也有着重要的影响。
第二节 市场细分
一、市场细分的含义
20世纪50年代，美国营销专家
温德尔.斯密提出的。标志市 场营销由大众化营销进入目标 营销阶段。
背景
1、指企业根据消费者需求的差异 性，把某一产品或服务的整体市场 划分为若干个不同子市场的过程。
定义
2、市场细分的概念
市场细分就是企业根据消费者需求的差异性和购买 行为的差异性，把整个市场区分为若干个由类似 需求的顾客群体组成的小市场的过程（活动）。 <1> 细分的理论基础： 消费需求的差异性和购买行为的差异性 消费需求的相似性 <2> 细分的实质：找出具有类似需求的顾客群体 <3> 细分的目的：正确地选择目标市场