平安主管晋升规划

平安主管晋升规划集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

2018中国平安综合金融主管晋升个人规划

一、前言

从收展员晋升为中国平安综合金融主管（保险银行投资）是质的改变。走向组织发展才能够更好的实现自我价值，2018年新基本法趋于优才与组织发展。

优才计划有利于新人留存，有益于组织发展。公司提供了培训生产线、基本法和制度建设等多方面为我们搭建了一个广阔的发展平台，帮助我一步步实现综合金融主管的梦想。

二、自我分析

本人于2015年8月25号入司，至今已有近两年半的时间。在此期间，学习了综合金融产品知识与寿险意义与功用，知识掌握度90%。知识的掌握有利于对新人的辅导。但客户积累量较少，不利于主管指标的达成。（个人职级应为5级）

并且，缺乏增员面谈的经验，迫切需要提高增员技能。（创说会邀约及面谈）

三、确立目标

6月份达到报备目标（1+5+3）

9月份晋升（1+8+6）

四、计划实施方案

（1）持续增员及渠道：微信、网站及缘故

1至3月：针对优才计划，筛选准增员对象，每月增员1-2人；保底3人，争取5人；

组织架构（1+3）

4至6月：四五联动期间，在直增2人的同时，一对一辅导、激发新人发展团队的意识。2或3转，转正新人努力达成增员3人，报备

组织架构（1+5+3）

7到9月：面访率、业绩等各项指标达成，晋升

组织架构（1+8+6）

（2）注重新人培训

职前培训阶段：强化寿险的意义与功用、积极心态建设。

岗前培训阶段：强化销售流程、主顾开拓技能的培养，工作进程及结果追踪。

成长步步高阶段：孤儿单标准化服务，学做服务。

转正阶段：持续拜访量与绩效的追踪，综合金融产品辅导及增员意识的灌输。

新人加油站阶段：有针对性的解决新人来自于工作、学习与生活上的问题。

新人冲锋班：强化主顾开拓的技能。

（3）新人135定律

1个目标（2或3转）、3个习惯（每日出勤、微会汇报及工作日志、整理客户档案）、5项技能（名单收集分类、三讲、客户的约访及面谈、转介绍名单收集、产品销售逻辑）

五、展望未来

2018年将是改变人生命运，关键性的一年，除了成功必须成功！