企业经营战略与策略分析

行业发展缓慢
替代品

是否可以获得价格上有吸 引力的替代品 在质量、性能和其他一些 重要属性方面的满意程度 购买者转向替代品的难度

供应商
产品的标准化程度
供应商所提供产品在其下游行业产品成本的比重
供应商的数目 供应商前向一体化的程度 转换成本 供应商对其下游企业的信息了解程度
购买者
Rivalry Among 同行业中的竞争激烈情况 Competing Sellers
Buyers 购买者
Potential New 替代产品 Entrants
同行业的竞争激烈程度
行业中企业的数目与规模 市场需求的增长 转换成本 退出该行业的障碍 产品差异化程度
外来竞争对手的战略意图
政治因素


政 府 运 用 的 经 济 杠 杆
长 远 战 略 规 划
法 律 、 法 规
方 针 、 政 策
经济因素
国民经济发展速度 固定资产投资规模 财政收支和财政赤字 国家外汇储备 就业（失业）率 工资水平
货币供给量
信贷规模和利率 通货膨胀
物价水平
企业经营战略与策略
战略研究历程 1960年代 战略规划 （一切都在意料之中，一切都在控制之下） 安索夫 钱德勒 经验曲线 成长-份额矩阵 三四率 1970年代 环境适应理论（在迅速变化的世界中，你 真不该有战略）1973石油危机 日本崛起 全面质量管 理 敏捷制造 1980年代 产业组织理论 通用战略 波特 五力模型 成本领先 差异化 由外而内 1990年代 资源基础论 核心能力说 哈默尔 核心竞争力 由内而外 组织再造 二十一世纪 大规模定制 时基竞争 归核化 虚拟组织 竞合（战略 联盟） 学习型组织
引进国外技术
政治变化
潜在进入者威胁
社会变化趋势
供应者威胁
竞争程度 替代品威胁
购买者威胁
技术先进性
经济增长
中国战略思想 孙子兵法 三十六计 隆中对 失败案例 巨人 秦池 爱多 三株 亚细亚 德隆 成功案例 海尔 联想 TCL 国美
环境
文化和 利益相 关者的 期望
资源和 战略能 力
战略 分析
鉴别各 种战略 方案
评估 各种 方案
战略 选择
战略 实施
计划和 分配资 源
选择 战略
管理 战略 变革
组织结 构和设 计
战略分析

行业及竞争分析
从战略的角度评审公司的宏观环
境或商业生态系统的重要相关层 面。

公司内部形势分析
如何评价微观环境中公司影响战
略的各个因素。
五种竞争力量模型
Substitute Products 潜在进入者
(of firms in other industries)
Suppliers of 供应商 Key Inputs
生活水平 ……
国际贸易和国际收支
社会文化因素
人口出生率 人口自然增长率 人口结构（年龄、性别、劳
动力、教育程度、地域、民族结 构）
人口质量 价值观念 消费倾向 风俗习惯
技术因素
国家的研究开发
企业的研究开发
新技术
新材料
专利技术
新产品
新设备



若购买者转向竞争品牌或替代品的成本相对 较低 若购买者的数量较小 若购买者对卖方厂商的产品、价格和成本了 如指掌 购买者后向一体化的威胁
五种竞争力量的战略意义
公司的战略越能够为五种竞争力量提供防 卫，越能够以有利于公司自己的方式改变竞争压 力，就越能够帮助建立持久的竞争优势，公司的 竞争战略也就会越来越有效。
潜在进入者

规模经济
Βιβλιοθήκη Baidu

不能获得技术和专业诀窍
学习和经验曲线效应 品牌偏好与客户忠诚 资源要求 与规模无关的成本劣势 分销渠道 关税及国际贸易方面的限制
预想的报复
一种对入侵者勇于报复的历史 现有企业具有相当充实的资源条件进行反击 现有企业在该行业使用大量非流动资金的资产