2018年10月自考00098国际市场营销学试题及答案含评分标准

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2020年10月全国自考国际市场营销学试题及答案解析

全国2018年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．全球营销阶段始于20世纪（）A．50年代B．60年代C．70年代D．80年代2．国际市场中的文化环境不同，会导致居民对（）A．同一消费品的偏好不同B．同一消费品的偏好相同C．相同产品的接受程度不同D．相同产品的接受程度相同3．二手资料的收集需要（）A．收集一手资料B．设计调查问卷C．收集外界人员意见D．收集本企业相关人员意见4．信息是（）A．事实B．知识C．通讯D．消息5．信息的特征不包括．．．（）A．继承性B．经济性C．知识性D．创新性6．采用下列调查方法时，费用较高的是（）A．实验法B．访问法C．观察法D．抽样法7．顾客需求的差异性理论是（）A．商品差异性的基础B．市场差异性的基础C．市场细分的基础D．消费品细分的基础8．工业品市场的细分标准不包括．．．（）A．用户地理位置B．人口因素C．用户性质和行业分类D．客户的大小9．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（）1A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期10．技术的内容包括（）A．有关个别经验知识B．工业产权的许可交易C．制造一种产品的系统知识D．技术咨询11．交钥匙协定属于（）A．工业产权的许可交易B．技术咨询服务C．国际间的科学技术交流活动D．有偿的技术转让12．国际间技术贸易最主要的形式是（）A．技术进出口B．许可贸易C．国际特许专营D．合作研究13．可用于国际技术商品定价的方式是（）A．成本导向定价B．竞争导向定价C．谈判统包价格D．需求导向定价14．1990年我国在乌拉圭回合多边贸易谈判中签字的是（）A．GATS B．IMFC．GA TT D．ISO15．1989年关贸总协定秘书处认定的服务部门是（）A．动产销售B．电影电视C．保险D．土地不动产服务16．让中国菜走向世界是属于（）A．劳务输出B．专业性服务C．无形贸易D．劳务合作17．与有形商品相比较，服务商品具有的特点是（）A．透明性B．价值与使用价值的转移相分离C．能表现为物与货币的交换D．便捷性18．渗透式的竞争定价策略属于（）A．相对稳定化的价格策略B．目标市场集中化策略C．竞争导向定价策略D．市场挑战者营销策略219．跨国公司为实现融资成本最低化目标，可行的策略是（）A．以低转移价格收费B．全球市场细分化C．争取东道国当地信贷配额D．促销创新策略20．针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（）A．盈亏平衡定价法B．边际成本定价法C．尾数定价法D．平均成本定价法21．回归分析法是（）A．表现事物的未来由它的过去和现在演变而来的B．了解某些国外市场的特点及其与其他市场的共同之处C．将现有可预测的需求模式用于处于不同发展阶段的多国的多种产品D．在样本选择时，或多或少地要依靠研究人员的控制与判断22．当需求价格弹性E D＝l时，其边际收入（）A．小于零B．等于零C．大于零，小于1 D．大于等于123．促销信息的传播过程中，评价传播过程属于信息传播的（）A．解码环节B．编码环节C．信息渠道环节D．反馈环节24．不拥有．．．产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（）A．出口代理商B．出口经销商C．出口采购商D．出口经纪人25．由生产企业面对城市零售商和农村批发商，再由农村批发商面对设在城市的零售商和农村零售商，这种分销模式为（）A．印度模式B．土耳其模式C．委内瑞拉模式D．埃及模式二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

2018年10月高等教育自学考试市场营销(三)真题及标准答案

2018年10月高等教育自学考试市场营销（三）真题(总分：100.00，做题时间：150分钟)一、单项选择题(总题数：20，分数：20.00)1.“全世界都能接受的好汽车”体现的是（）。

（分数：1.00）A.市场营销观念√B.生产观念C.推销观念D.社会市场营销观念解析：2.最适用于收集单个客户信息的营销是（）。

（分数：1.00）A.网络营销√B.文化营销C.整合营销D.绿色营销解析：3.以人为中心的营销学传统研究方法是（）。

（分数：1.00）A.产品研究法B.职能研究法C.机构研究法√D.社会研究法解析：4.间接影响营销活动的经济环境因素是（）。

（分数：1.00）A.家庭收入B.国民生产总值C.消费者储蓄D.经济发展水平√解析：5.运量大、运输费用最低，但运载时间较长的运输方式是（）。

（分数：1.00）A.铁路运输B.公路运输C.水路运输√D.管道运输解析：6.品牌和商标是（）。

（分数：1.00）A.核心产品B.附加产品C.形式产品√D.整体产品解析：7.审美观是（）。

（分数：1.00）A.政治环境B.技术环境C.社会文化环境√D.人口环境解析：8.当新产品没有显著特色、竞争激烈、需求弹性较大时，宜采用（）。

（分数：1.00）A.撇脂定价B.满意定价C.渗透定价√D.分级定价解析：9.生产者——批发商——零售商——消费者是（）。

（分数：1.00）A.一级渠道模式B.二级渠道模式√C.三级渠道模式D.四级渠道模式解析：10.对整体营销效果进行评价是（）。

（分数：1.00）A.效率控制B.战略控制√C.年度计划控制D.盈利率控制解析：11.职能型组织与产品型组织相结合的产物是（）。

（分数：1.00）A.矩阵型营销组织√B.市场管理型营销组织C.地区型营销组织D.职能型营销组织解析：12.必须与主要产品一起使用的产品是（）。

（分数：1.00）A.连带品√B.任选品C.便利品D.奢侈品解析：13.舒肤佳沐浴露能够有效去除病菌是品牌的（）。

00098自考国际市场营销学试卷(答案全面)

C ．亚洲D ．非洲9.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（） A ．探测性调研 B ．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．预测性调研10.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（） A.信息反馈慢 B.费用高C.地域范围小D.不利于全面和完整的收集资料 11.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（）A ．形象控制B ．价格控制C ．分销控制D ．促销控制12.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（） A ．经济危机 B ．配额管制 C ．价格管制 D ．不正当竞争13.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（） A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标14.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（） A ．促销目标不明确 B ．促销费用较高C ．促销效果不显著D ．促销过程繁杂15.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（） A ．固守战略 B ．成本领先战略 C ．产品差异化战略 D ．专一化战略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 16.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（） A ．经营主体不同 B ．商品流通的形态不同 C ．行为动机不同 D ．评价经济效益的信息来源不同E ．作业流程的复杂性程度不同 17.“金砖四国”包括的国家有（） A ．中国 B ．美国 C ．俄罗斯 D ．巴西 E.印度年级班级准考证号姓名18.与传统商务活动相比，电子商务的特点有（）A．效率高 B．个性化C．费用高 D．全天候E．全球性19.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（） A．不产生污染 B．节约能源C．保护生物 D．减少耗材E．开发绿色资源20.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（）A．地理标准 B．经济标准C．社会文化标准 D．人口标准E．心理标准三、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）21.贸易制裁22.参照群体23.区域市场营销24.预测性调研四、简答题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）25.简述区域经济一体化的基本模式。

00098国际市场营销学课后习题答案

第一章1、国际市场营销学：是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营管理的科学。

2、国际市场营销学与市场营销学、国际贸易学的区别与联系是什么？答：国际市场营销学与市场营销学的关系与区别联系：①理论基础相同②经营理念相同③市场边界的扩大区别：①国际市场环境更加复杂②国际市场营销面对更多不确定因素③国际市场营销方案更多样化④国际市场营销的难度更大国际市场营销与国际贸易的联系与区别联系：①国际贸易是国际市场营销的先导。

②企业的国际市场营销是国际贸易的一部分。

区别：①经营主体不同②商品的流通形态不同③经营动力或行为动机不同④评价经济效益的信息来源不同⑤国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更加复杂3、企业开展国际市场营销的动因是什么？答：⑴国内市场竞争激烈，利润微薄促使企业走向国际市场⑵企业走向国际市场以延长其产品的生命周期⑶国际市场需求潜力大、机会多⑷对低成本的追求⑸对东道国丰富和廉价资源的吸引⑹本国政府的支持和鼓励⑺东道国市场环境和基础设施条件的吸引4、国际市场营销的发展过程是什么？答：⑴国内营销阶段⑵出口营销阶段⑶国际市场营销阶段5、国际市场的研究内容有哪些？答：研究对象：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律研究内容：国际市场营销环境、国际市场的选择、国际市场的调研、国际市场营销规划与组织、国际市场营销信息系、国际市场营销策略、国际市场竞争战略。

第二章1、国际政治环境：是指东道国直接或间接影响和制约国际市场营销的各种政治因素的集合，其内容主要涉及政府与政党体制、政府政策和政治风险。

2、国际法律环境：影响国际企业开展国际市场营销活动的法律主要有国内法律国际法律和东道国法律构成了国际法律环境。

3、如何评估国际政治环境？答：⑴专家调查法⑵实地考察法⑶利用驻外专家调查法⑷利用国际咨询机构法⑸政治体制稳定指数（PSSI）法4、采取什么措施以防范国际政治风险？答：⑴回避策略⑵保险策略⑶当地化策略⑷建立合资企业策略⑸树立良好的企业形象策略⑹积极参与东道国经济建设策略5、国际商务争端的解决途径有哪些？答：（1）协商：是指在发生商务争端之后，各方当事人约定在自愿互谅互让、相互妥协的基础上，依据相关法律和合同条款的规定，达成各方都能接受的解决方案。

000981804 国际市场营销学答案

绝密★启用前2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试题答案（课程代码00098）一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1．D 2．D 3．B 4．B 5．C6．B 7．C 8．D 9．A 10.B二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）11. AB CD 12. AB 13. ABC 14. ABCDE 15. ADE16. ABC 17. ABCD 18. ABDE 19. ABCE 20. ABC三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21.全球营销是指企业把整个世界市场作为一个统一的市场，采用单一的营销战略作指导，制定和实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略，以实现预期的营销目标的市场营销活动。

22.国际货币市场主要指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现市场。

23.国际产品标准化策略是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品来满足市场需求。

24.国际公共关系是指国际企业以国际公共利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好形象和信誉，以赢得企业内外相关公众的理解、支持和合作。

25.国际服务营销是指企业在一国以上从事服务产品的经营和销售，企业在国际服务市场上开展的营销活动。

四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26．(1)仲裁机构担当裁判员角色，以裁判者的身份对争端作出裁决；(2)仲裁速度快；(3)仲裁结果具有法律效力；(4)仲裁结果不一定使各方满意；(5)仲裁有利于维持当事人各方的友好关系。

27.含义：国际市场营销规划是指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法和手段。

类型：(1)短期规划；(2)长期规划；(3)产品营销规划；(4)投资规划；(5)执行方案规划。

28.含义：以市场需求为中心的定价方法是根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价格。

00098-国际市场营销学

国际市场营销学1．一般认为20世纪70年代是国际市场营销发展的阶段。

2．一般认国际市场营销发展的全球营销阶段始于。

3．国际市场营销主要着眼于利益。

4．企业国际化经营的核心是。

5．政府在经济发展中扮演的角色是。

6．在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有。

7．针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的。

8．为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取控制。

9．反映经济状况和金融政策的综合指标是。

10．国际市场营销决策所需信息有。

11．信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有。

12．记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的系统。

13．将自变因素予以控制，用以测量因变因素的变化和影响的调查方法属于。

14．将市场研究分探索性研究、描述性研究、因果性研究、预测性研究的分类标准是。

15．是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。

16.一个总体包括若干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中某一类型或遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要采取抽样。

17．在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略是。

18．在BOST矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的业务称为。

19．国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和。

20．时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是。

21．企业在选择服务水平时，应考虑服务水平的和经济性。

22．在国际市场进入模式中，模式以“新产品-新需求-国际市场”为基本格局。

23.在解决贸易矛盾涉及法律时，首先是确定。

24．在国际市场进入模式中，模式以“新产品-现有需求-国际市场”为基本格局。

25．在商品价格构成要素中，是最基本、最主要的因素。

26．在国际市场营销中，企业定价的目标主要有。

自考市场营销学试题及答案评分标准

2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷(课程代码00058)本试卷共5页，满分l00分，考试时间l50分钟。

考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。

答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。

2．第一部分为选择题。

必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。

3．第二部分为非选择题。

必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。

4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。

第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1．“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆，获得消费者的普遍好评，其持有的市场营销哲学类型是A．生产导向B．产品导向C．推销导向D．社会营销导向2．某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量，此时该景区所面临的市场需求状态是A．负需求B．潜在需求C．过量需求D．下降需求3．企业经常通过各种方式与顾客联系、沟通，不断向顾客提供关于企业产品的各种信息，以促进新产品的销售，这在关系营销层次中属于A．基本型关系B．主动型关系C．责任型关系D．响应型关系4．某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为，这种收集一手资料的方法是A．观察法B．实验法C．专家调查法D．深度小组座谈法5．市场营销信息系统中，营销管理人员用来了解日常有关企业外部营销环境发展的各种信息来源的系统是A．内部报告系统B．营销情报系统C．营销调研系统D．营销决策支持系统6．某企业生产的“智能变频”空调市场份额与其最大的竞争对手相比处于优势地位，且其市场成长率超过10％，则该战略业务单位属于A．明星类业务B．问题类业务C．金牛类业务D．瘦狗类业务7．“中远”轮胎厂为了确保获取优质且稳定的橡胶资源而收购了一家橡胶厂，这种一体化成长战略属于A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．双向一体化8．“特迅”公司原主营业务是汽车制造，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化战略属于A．垂直多角化B．同心多角化C．水平多角化D．跨行业多角化9．威胁水平高而机会水平低的营销环境是A．理想环境B．冒险环境C．成熟环境D．困难环境10．“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而互相竞争，他们彼此属于A．愿望竞争者B．一般竞争者C．品牌竞争者D．产品形式竞争者11．“颐阳”公司在竞争激烈的服装市场中选择6-12岁青少年为目标市场，专门为其生产服装服饰并取得了良好的业绩，这种基本竞争战略属于A．差异化战略B．成本领先战略C．集中化战略D．密集型成长战略12．红星纽扣厂专门生产纽扣以服务予被大型服装企业忽略的细小市场，通过专业化经营占据了有利的市场地位，该企业的市场竞争地位属于A．市场领导者B．市场挑战者C．市场追随者D．市场补缺者13．消费者从某点评网站获得关于“开阳”饭店的用餐者评价信息，这种获取信息的渠道属于A．个人来源B．商业来源C．公共来源D．经验来源14．“其美”公司只生产小学生桌椅，并且只面对各小学进幸亍销售，该公司的目标市场选择模式是A．全面进入B．产品专业化C．市场专业化D．单一市场集中化15．“超淇”手表公司不断完善所售手表的式样和包装，在产品概念层次中，式样和包装属于A．核心产品B．基础产品C．期望产品D．延伸产品16．“欣雨公司”拥有挖掘机、起重机、卡车、塔吊4条产品线，这4条产品线属于产品组合维度中的A．宽度B．长度C．深度D．黏性17．“广发”公司生产“碧水”牌洗发水和“自云”牌洗发水，同时还生产“舒爽”牌肥皂和“洁牙”牌牙膏，该公司的品牌名称策略属于A．家族品牌策略B．个别品牌策略C．独立家族品牌策略D．组合品牌策略18．手机制造商“华美”公司允许以旧手机抵扣部分购机款，这属于折扣定价与补贴策略中的A．补贴B．现金折扣C．季节折扣D．功能折扣19．“康达”与“诺霄”同为世界500强企业，今年两家公司合作共同开发了一个额的营销机会的系统，以寻求分销的协同效应，这种分销渠道系统属于A．多渠道分销系统B．纵向分销系统C．水平式分销系统D．垂直分销系统20．在物流决策中，为了用低廉的费用得到更高效率的结果，通常采用船舶和卡车的联合运输模式，这种市场物流决策属于A．存货决策B．仓储决策C．运输决策D．订单程序决策二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共l0分。

2018年10月自考00098国际市场营销学试题及答案含评分标准

2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)本试卷共3页，满分l00分，考试时间l50分钟。

考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。

答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。

2．第一部分为选择题。

必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。

3．第二部分为非选择题。

必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。

4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。

第一部分选择题一、单项选择题：本大题共l0小题，每小题l分，共l0分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1．国际市场营销规律主要包括国际市场上企业之间的竞争规律、产品生命周期规律和 A．产品发展变化规律 B．产品分销规律C．产品价格变化规律 D．产品促销规律2．习惯法系又称为不成文法系、普通法系，它来源予A。

美国的法律制度 B．古罗马的法律制度C．英国的法律制度 D．穆斯林国家的法律制度3．做生意时情绪容易变化，办事效率不高，但很讲究节约的生意人是A．俄罗斯人 B．加拿大人 C．意大利人 D．西班牙人4．网络营销对产品策略的影响首先表现为对传统的A．标准化产品的冲击 B．工业品的冲击C．消费晶的冲击 D．服务的冲击5。

可持续发展要求国际企业开展国际市场营销应当有利于A．经济利益的持续发展 B. 社会利益的持续发展C．政府利益的持续发展 D．国际利益的持续发展6．在进入欧盟市场时，外国企业的主要目标是占领A. 农村市场 B．城市市场C．首都城市 D．南部沿海地区7．利用各种方法收集、侦察和提供企业国际营销环境最新发展的信息系统是A．内部报告系统 B. 营销情报系统C．营销调研系统 D．营销分析系统8．影响服务过程感知的因素有文化差异性和A．科技发展水平 B．产品质量水平C．分销渠道密度 D. 促销投入强度9．建立有效的战略联盟的首要步骤是A．确立共同的目标 B．确定企业的领导地位C．选择恰当的战略联盟形式 D．选择合适的合作伙伴10. 国际市场竞争的重点是A．营销创新 B．文化创新C. 服务创新 D．技术创新二、多项选择题：本大题共l0小题，每小题2分，共20分。

自考0098国际市场营销学(最新版)真题+答案

1．国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和【国际市场营销规律】2．物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和【技术】3．国际金融市场按照资金融通期限的长短不同，可以分为国际货币市场和【国际资本市场】4．电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得【销售环节减少，分销效率提高】5．实现社会和经济可持续发展的首要途径是【绿色营销】6．北美市场最重要的贸易法规是【《北美自由贸易协定》】7．东亚国家中，唯一的内陆国是【蒙古】8．采用人员访问开展营销调研的缺点是【费用较高】9．标准化分销模式的优势是可以实现管理上的【规模经济效应】10．国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和【服务贸易壁垒】1.作为文化的核心部分，为人与人之间的沟通架起桥梁的是【语言文字】2.电子商务背景下，将成为企业最重要的资源是【知识资本】3.自然环境中，决定或者影响交通运输、生产、消费等条件的差异以及经济建设难易程度不同的是【地形地貌】4.将同一空间区域内的社会群体因其所处于的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统称为【地缘文化】5.东亚国家中，日本制造业的主要市场国是【中国】6.企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究属于【预测性调研】7.街头访问的抽样方法属于【任意抽样】8.为了运输和储存的方便以及节省物流费用，对体积和重量较大的产品一般选择的渠道模式为【短渠道】9.在实施全球营销战略中，最容易在全球进行“价值增值活动配置”的国际服务类型是【基于信息的服务】10.企业在选择国际市场进入方式中，战略风险最高的是【对外直接投资】1．企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求，并以创新产品来创造市场需求的阶段是【全球营销阶段】2．国际企业在利用广告、人员推销、公共关系和营业推广策略与目标市场消费者保持沟通的过程中，起到至关重要作用的是【语言】3．传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和【配额制度】4．下列属于网络营销的特点的是【跨时空、交互式、整合性】5．气候条件、地形地貌、自然资源状况等因素对供求关系影响最大的产品是【农产品】6．在东亚市场上，日本制造业产品的主要市场国是【中国】7．标志着欧洲联盟正式成立的条约是【《马斯特里赫特条约》】8．企业的应收账款信息属于MIS中的【内部报告系统】9．对于大多数日用消费品，消费者需要以最便捷的方式随时购买，因此企业选择的分销渠道应具有的特点是【长而宽】10．企业进入国际市场时，战略风险最大的是【对外直接投资】1.人们由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体是【非正式群体】2.社会生产力中最活跃、最具有决定性的因素是【科学技术】3.具有海洋性气候和大陆性气候双重特征的国家是【韩国】4.标志着欧洲联盟正式成立的文件是【《马斯特里赫特条约》】5.先将总体特征分类，根据每一类的大小规定样本的数量，然后由调查人员在每一类中进行非随机抽样的方法是【配额抽样】6.产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓，表明该产品正处于【成熟期】7.国际企业评估分销渠道的首要标准是【经济性标准】8.对于单价高、销量少、需要组装以及后期维护服务要求较高的产品比较适宜选择【短渠道】9.具有信息传递双向性特征的国际促销策略是【人员推销】10.对于企业选择进入国际市场的战略，各种风险最高的是【直接投资】11．国际市场营销学的特点主要有【研究范围具有国际性、研究内容具有经验性、研究结论具有很强的应用性】1-54 12．文化的共性特征有【文化是习得的、文化具有多元性、文化具有群体性、文化是不断演进的】3-9313．价值观因文化背景不同而不同，一般来说，文化背景不同，其【时间观不同、风险观不同、个性观不同、看待新事物的观念不同】3-10414．电子商务对国际营销的影响表现在【提高了国际企业国际营销的效率、改变了国际企业国际营销的方式、引起消费者及其行为的变化、引发企业营销理念的变化】5-15115．网络营销的特点主要有【跨时空、多媒体、经济性、技术性】5-15616．自然资源中，属于“无限”资源的有【空气、水】6-16217．与经济高速发展相伴随的生态环境恶化的表现有【土地荒漠化、环境污染严重、酸雨污染区扩大、物种灭绝和森林面积大量减少】6-16918．国际区域市场存在的原因主要有【经济因素、政治因素、文化因素、地理因素】7-18119．收集次级资料的要求主要有【真实性、及时性、完整性、针对性】8-21620．国际服务营销的特征主要有【服务营销环境的差异性、服务营销工作的复杂性、服务营销过程的风险性、服务营销活动的高难度性】14-33811.表明文化具有动态性和发展性特性的是文化的【学习性、继承性】3-106l2.电子商务的出现，使企业可以直接面对消费者展开销售活动，从而导致【分销效率提高、销售成本降低、销售价格降低、销售环节减少】15113.可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现有【实现社会利益的持续发展、实现消费者利益的持续发展、实现企业利益的持续发展】6-17514.在世界政治经济研究领域，作为区域划分标准的有【社会和文化的相似性、经济上的相互依存性、对外政策的相似性、地理位置的相邻性】7-18015.在欧盟市场，处于经济比较发达的国家或者地区有【瑞士、奥地利、德国西部】7-19216.人员访问的优点主要有【适用范围广、资料准确性较高、对调查者的要求较低】8-21217.导致新产品开发具有较高风险的产品因素风险主要有【与老产品的相对优势、对市场的适应性、操作的简易性、产品的易传播性】10-259l8.企业产品处于成熟期的营销策略主要有【改进市场策略、改良产品策略、改进营销组合策略】10-26419.国际生产商对中间商的基本激励手段主要有【提供优质产品、给予适当利润分成、共同进行人员培训、提供独家经营权】12-31020.企业在国际服务过程中，可以利用的有形展示包括【环境要素、设计要素、社会要素】14-35211．国际市场营销与国际贸易的区别表现在【经营主体不同、商品流通形态不同、行为动机不同、评价经济收益的信息来源不同】1-5312．作为社会文化组成部分的宗教信仰的主要内容包括【风俗习惯、生活态度、需求偏好、购买方式】3-10013．国际企业一方面要主动适应东道国的文化环境，另一方面应主动抓住机会改变东道国的文化环境，体现了国际文化环境具有【变异性、固守性】3-10614．电子商务对国际企业国际营销方式的影响体现在【市场范围的扩大；销售环节的减少，分销效率提高；支付手段的变化；信息的收集】5-15115．与传统商务活动相比，电子商务的特点有【效率高、个性化、全天候、全球性】5-15116．自然环境中，属于有限但可以更新的资源有【森林、粮食】6-16217．可持续发展对企业开展国际营销的要求主要表现在【实现社会利益的可持续发展、实现消费者利益的可持续发展、实现企业利益的可持续发展】6-17518．在世界政治经济的研究领域，区域的划分标准主要有【社会文化的相似性、国家的政治观点和对外政策的相似性、地理位置相邻】7-18019．国际营销调研中的非随机抽样方法主要有【任意抽样、判断抽样、配额抽样】8-21820．根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为【基于人的服务、基于物的服务、基于信息的服务】14-33911.对红色比较偏好的国家有【中国、印度】3-9912.电子商务的出现改变了国际企业国际营销方式，其主要体现在【市场范围的扩大、销售环节的减少、支付手段的变化、沟通渠道的增加】5-151-15213.属于环境营销范畴的概念有【生态营销、绿色营销、可持续营销】6-17514.在欧盟市场中，处于经济欠发达的国家或者地区有【西班牙、葡萄牙、意大利南部】7-19315.在国际营销调研过程中，现场实验法的主要优点有【可调查因果关系、能获取较真实的资料】8-21316.企业在新产品开发过程中，市场因素产生的风险主要有【消费观念、消费水平、竞争状况】10-25917.为甄别出经营不佳的中间商并为其提供帮助和改进措施，国际企业对中间商的控制策略主要有【设立专门的监督机构、完善信息库的建设】12-31118.影响国际企业进行分销渠道模式决策和选择的自身因素主要包括【企业声誉、企业规模、企业资源、企业产品组合】12-30519.一般来说，对选择国际市场广告策略产生影响的因素主要有【产品特点、法规差异、市场差异】13-32120.企业在国际营销管理中，运用公共关系活动时应特别注意【发展与媒体之间的关系、改善与消费者的关系、加强与目标国政府的关系】13-325【国际市场营销学】是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。

10月高等教育自学考试00098国际市场营销学试题——真题版答案在试卷后

2014年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题(本大题共l0小题，每小题l分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。

未涂、错涂或多涂均无分。

1．国际市场营销学的研究对象有国际市场需求、国际市场营销活动和（）。

A．国际市场供给 B．国际市场价格C．国际市场营销策略 D．国际市场营销规律2．企业开展国际市场营销活动最为严重的政治风险是（）。

A．没收、征用和国有化 B．本国化C．贸易禁运与制裁 D．外汇管制3．处于同一个社会阶层的人，其相互影响（）。

A．比较小 B．比较大 C．趋于稳定 D．难于确定4．电子商务使企业营销管理由传统的“4P”转变为（）。

A．“6P” B．“4C” C．“4R” D．“6R”5.世界上盛产水稻的国家是（）。

A．美国 B．中国 C．泰国 D．澳大利亚6．外国企业进入欧盟市场的主要目标是占领欧盟（）。

A．工业品市场 B．食品市场 C．城市市场 D．农村市场7.总体来说，营销调研具有三种功能：描述、诊断和（）。

A．反馈 B．决策 C．预测 D．审计8.确定国际营销调研内容的依据是（）。

A．调研目的 B．调研计划 C．调研方法 D．调研资料9.国际企业在进行组织机构设计时，要注意把握的基本原则有分工与协调平衡的原则、有效控制与沟通的原则和（）。

A．职位与职责平衡的原则 B．权责利对等的原则C．管理职责本土化的原则 D．精简高效的原则10.服务营销在向国际化发展的限制性因素主要有文化差异、知识产权保护和（）。

A．服务产品控制 B．服务价格限制C．服务贸易壁垒 D．服务差别税制二、多项选择题(本大题共l0小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。

未涂、错涂、多涂或少涂均无分。

11．国际市场营销学的研究方法主要有（）。

2015年到2018年10月自考00098国际市场营销--论述题集合

2018年10月国际市场营销学试卷五、论述题：30．试述汇率风险的种类和控制方法。

种类：会计风险；交易风险；经济风险；方法：提前或拖延收付法；调整价格法；套期保值法；31．试述新产品的开发策略。

优质策略；组合策略；时效策略；统一策略；价值策略；美感策略30．试述汇率的种类及影响汇率波动的因素有哪些。

(1)汇率的种类分为两种，即固定汇率和浮动汇率。

(2)营销汇率波动的因素很多，也很复杂。

其主要影响因素有：①贸易差额;②通货膨胀;③利率;④经济状况;⑤外汇管制;⑥重大国际事件;⑦心理因素。

31．试述国际广告与国内广告的差异。

与国外广告相比，差异有：(1)面向的对象不同，国际广告传递信息的对象是国际市场的消费者和公众，具有更广的公众性。

(2)目的不同。

国际企业作国际广告的目的是为了能迅速地进入国际市场，扩大产品的销售，赢得良好的声誉。

(3)传播和宣传活动效果不同，国际广告可以利用大众传媒的传播渠道，迅速扩大知名度，有更强的渗透性;(4)国际广告比其他方式更能表现企业的价值，具有更强的表现力，更能吸引国外的消费者。

30．论述同业竞争者的威胁因素。

1、竞争对手的数量及其规模，规模和实力向当时竞争激烈；2、产品差异化程度。

产品差异化程度小的竞争激烈；3、竞争者目前或可能采用的竞争方式；价格竞争方式最惨烈；非价格竞争方式杀伤力极大。

4、产业的增长速度。

产业增长速度快，企业摩擦小；产业发展缓慢，竞争加剧。

5、行业的推出壁垒。

推出壁垒高的竞争激烈。

31．论述国际货币市场的构成与作用。

构成：1、短期信贷市场；主要指银行间的市场，该市场提供一年或一年以内的短期贷款。

2、短期证券市场。

这是国际间进行短期证券交易的场所，期限不超过一年；3、3、贴现市场；是对未到期的票据按贴现方式进行融资的场所。

作用：为短期资金的需求机构提供了一年内的各种短期资金；为希望利用暂时闲置的资金获得收益的资金持有人提供投资渠道。

30．试述企业在国际市场营销中可供选择的战略。

全国高等学习教育自学考试国际市场营销学试题和含解析

⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯精选自学考试资料介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯全国 2018 年 10 月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码： 00098一、单项选择题(本大题共 15 小题，每题1 分，共 15 分)在每题列出的四个选项中只有一个选项是切合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.在以下经过结合国大会同意的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是 ( )A.ISO2.除了很少量资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的公司往常都选择( )A.多元化战略B. 集中化战略C.市场集中化战略D. 地区集中化战略3.在国际技术转让的实践中，技术的价钱主要由四部分构成，即直接转让花费、研究开发费用的赔偿价值、市场时机损失的赔偿价值和 ( )A.预期收益B.转让税负C.中间商提成D.保险花费4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分别型和 ( )A.地区型B.集中型C.扩充型D.整合型5.以下是某种商品的国际市场单价： US$ 200per S/T CIF New York 。

此中“ CIF New York ”是( )A.计价钱币名称B.目的港名称C.销售商名称D.价钱术语6.国际营销活动可能碰到多种政治风险，此中最严重的是 ( )A.税收管束B.劳工问题C.充公D.征用7.西方国际营销学以为，世界各国的经济发展状况能够分为四种种类，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和 ( )A.农业主导型经济国家B.工业化经济国家C.技术密集型经济国家D.贸易主导型经济国家8.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是 ( )A.产品开发型模式B.市场浸透型模型C.市场开发型模式D.多种经营型模式9.联系买卖两方达成交易，但不拥有货物所有权，不实质拥有货物，也不代劳货物运输方面工作的出口代理商是 ( )A.出口经营商B. 厂商出口代理人C.出口佣金商D. 国际经纪人10.在国际上经常被视作技术贸易同义语的观点是 ( )A.合作研究B.合作生产C.允许贸易D.特许专营11.国际广告是指 ( )A.对外国零售商所作的广告B.对外国代理商所作的广告C.对出口国或地域所作的广告D.由外国广告公司代理的广告12.拟订较高 (或较低 )的转移价钱，能够起到以下作用：增强公司竞争地位，减少麻烦，躲避税收和 ( )A.转移财产B.避开风险C.促使销售D.增强管理13.依据国际产品生命周期理论，当公司需要经过在外国直接生产和销售的方式保持其在外国1⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯精选自学考试资料介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯市场的份额，以便与敌手进行更有力的竞争时，表示该产品处于其市场生命周期的 ( )A.投入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰败阶段14.假如本国钱币贬值，对于出口商来说，将会 ( )A.更简单进入外国市场B.获取增添收益的时机C.更难对商品价钱进行控制D.获取减少流通花费的时机15.在国际产品营销战略选择中，需要对产品的生产制造和促销两个系统进行改变的战略是( )A.产品适应—促销适应策略B.产品适应—促销扩展策略C.产品扩展—促销适应策略D.产品扩展—促销扩展策略二、多项选择题(本大题共 10 小题，每题2 分，共 20 分)在每题列出的选项中有二至五个选项是切合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。

2018年10月全国自学考试《国际市场营销学》00098试卷及答案

2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)本试卷共3页，满分l00分，考试时间l50分钟。

考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。

答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。

2．第一部分为选择题。

必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。

3．第二部分为非选择题。

必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。

4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。

第一部分选择题一、单项选择题：本大题共l0小题，每小题l分，共l0分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

00098 国际市场营销学自考考点(更新中)

国际市场营销学第一章国际市场营销学【名词解释题】一门研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。

国际市场营销学与市场营销学的关系【可能论述题】主要联系：（1）理论基础相同：都是经济学，是边缘学科，属于管理学范畴（2）经营理念相同：以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务（3）市场边界的扩大：国际市场营销是国内市场营销范围的延伸和扩大主要区别：（1）国际市场环境更加复杂（2）国际市场营销面对更多的不确定因素：产品总需求量、消费者需求特性、竞争者所采取的竞争策略、产品价格、促销媒介、分销渠道（3）国际市场营销方案更多样化（4）国际市场营销难度更大①具有更高的风险；②市场竞争激烈；③国际市场营销方面的人才缺乏。

国际市场营销与国际贸易的关系【论述题】联系：国际贸易活动发生在国际市场营销活动之前，跨国公司是开展国际营销的主力军。

区别：（1）经营的主体不同：国际市场营销活动的主体是企业，国际贸易活动的主体是国家。

（2）商品流通的形态不同：国际市场营销中的商品流通形态多种多样，商品可以跨越国界。

国际贸易的商品流通形态是跨越国界型的（3）经营动力或行为动机不同：企业开展国际市场营销活动，追求利润最大化。

国家之间开展国际贸易主要是利用比较利益。

（4）评价经济效益的信息来源不同：评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是企业的账户及有关记录；评价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是国家的国际收支平衡表。

（5）作业流程不同：国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂企业开展国际市场营销的动因内因——企业：（1）【延长周期】延长产品的生命周期（2）【降低成本】对低成本的追求对低成本的追求：1）利用当地的优惠政策2）利用廉价的劳动力和原材料 3）利用低运费、低关税和较少的配额管制 4）利用与产品交换市场的地理位置接近的有利条件，或者利用与产品销售市场同在一个区域经济组织中的有利条件外因——国内：（1）【艰难存活】竞争激烈、利润微薄（2）【国家鼓励】本国政府的支持与鼓励外因——国外：（1）国际市场：需求潜力大、机会多（钱多）【国际市场三大构成要素：人口、购买欲望、购买力】（2）东道国：丰富和廉价资源（地儿好）（3）东道国：市场环境和基础设施（地儿好）名词解释（1）国内营销阶段：企业面对国内市场需求，生产产品予以满足，那时企业的生产能力有限，其产品在国内市场供不应求，参与国内市场竞争的只有少数几家企业，市场竞争不激烈。

(全新整理)10月国际市场营销学全国自考试卷及答案解析

全国2018年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.在市场经济条件下，商品交换职能在社会再生产过程中处于（）A.核心地位B.主导地位C.从属地位D.辅助地位2.按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需求，开发与生产能够参与同一生产过程的国际分工与交换的（）A.“标准化产品”B.“同质化产品”C.“国际综合性产品”D.“国际通用性产品”3.气候条件直接影响国际营销者的（）A.产品决策B.价格决策C.渠道决策D.促销决策4.国际市场营销环境分析的本质是分析和研究企业所面临的国际环境的（）A.人为因素B.非人为因素C.可控因素D.不可控因素5.人类在改造世界的过程中，产生了大量的新信息，体现了信息的（）A.知识性B.继承性C.时效性D.创新性6.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（）A.市场情报系统B.市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统7.观察法搜集资料的缺点是不能看到行为的（）A.动机B.方式C.程度D.数量8.国际化营销战略的目标是（）1A.进入国际市场B.出口产品C.对外贸易D.满足国际市场需要9.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的模式称为（）A.合同打入模式B.投资打入模式C.产品打入模式D.出口打入模式10.产品的品质和价格属于（）A.产品核心层B.产品有形特征层C.产品无形特征层D.产品附加利益层11.以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略称为（）A.产品同质化B.产品一体化C.同心多样化D.复合多样化12.国际间技术贸易活动大规模展开的重要前提是（）A.专利制度的普遍建立B.市场交换体系的建立C.许可证贸易的推行D.信息的公开传播13.许可贸易合同中最重要的条款是（）A.价格条款B.支付条款C.范围条款D.争议条款14.一般企业都愿意对某项技术进行转让时，表明该项技术处于（）A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段15.个人服务最突出的特性是（）A.有形提供、无形消费B.无形提供、有形消费C.一次提供、多次消费D.多次提供、一次消费16.二次大战后，国际消费行为日趋同化，用于服务性支出的比重（）A.越来越大B.越来越小C.趋于稳定D.时升时降17.由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而服务贸易又被称为（）A.有形贸易 B.无形贸易2C.技术贸易D.合同贸易18.与传统的国内公司相比，跨国公司最根本的经营特征是（）A.经营环境的跨体制性B.企业文化的多样性C.经营组织地域配置的分散性D.以对外直接投资为基础展开其生产经营活动19.以内在成本为基础的转移价格的定价方法是成本加（）A.税金B.营销费用C.管理费用D.利润20.就使用价值而言，商品的价格就是（）A.“平均成本”价格B.“边际成本”价格C.“平均效用”价格D.“边际效用”价格21.对出口商来说，本国货币贬值可以使商品在国际市场上（）A.售价提高B.售价降低C.利润减少D.缺乏竞争力22.大量采用广告和人员推销两种促销方式的产品类型是（）A.低价消费品B.高价消费品C.低价工业品D.高价工业品23.将牛仔裤与青春形象对应的广告定位策略属于（）A.功效定位B.品质定位C.心理印象定位D.观念定位24.适宜采用“生产者→零售商→消费者”销售渠道的产品是（）A.农产品类B.汽车类C.日用品类D.能源类25.短渠道策略适宜于（）A.销售量很大、购买次数少的市场B.销售量很大、购买次数多的市场C.销售量很少、购买次数少的市场D.销售量很少、购买次数多的市场二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

00098180高等教育自学考试4 国际市场营销学试题

2018年4月高等教育自学考试《国际市场营销学》试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)1．国际市场营销规律主要包括国际市场上产品发展变化规律、产品生命周期规律和A．产品价格变化规律B．产品分销规律C．产品促销规律D．企业之间的竞争规律2．禁止药品做广告的国家是A．英国B．美国C．法国D。

德国3．做生意很在意供应商给予的回扣，供应商给回扣是普遍现象，己养成不成文习惯的国家是A．美国B．日本C．加拿大D．新加坡4．汇率的风险有三种：会计风险、交易风险和A．政治风险B．经济风险C．法律风险D．社会风险5．电子商务使得企业的营销管理发生了较大的变化，以下描述不正确的是A．使得企业的销售环节减少B．使得企业的分销效率提高C．使得营销的市场范围缩小D．使得支付手段发生变化6．当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力是A．制造工艺B．信息技术C．物流技术D．人力资源7．系统地、客观地识别、收集、分析和传递有关国际市场营销活动中各方面的信息，提出与企业有关的特定的国际营销问题的研究报告，以帮助国际营销管理者制定有效的国际营销决策的系统是A．内部报告系统B．营销情报系统C．营销调研系统D．营销分析系统8．国际市场上产品价格会随着外部环境变化而调整，这些外部环境因素不包括A．通货膨胀B．供求关系C．竞争环境D．客户关系9．企业使用国际标准化广告的好处是A．降低企业广告促销活动的成本B．扩大了宣传覆盖面C．可以适应各国市场的个性D．能最大程度地将信息传递给不同国家和地区10．国际服务贸易的活动内容主要是服务产品的进出口实务，强调的是A．服务产品的质量B．服务产品的交易流程C．服务产品的价格D．服务产品的促销二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)11．适宜采用系统分析法对国际市场营销学进行研究的相关问题有A．国际产品策略B．国际定价策略C．国际分销策略D．国际促销策略E．东道国自然特性12．企业作出进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括A．世界市场的需要B．企业潜力C．根据市场潜力大小对世界各市场排序D．运输费用E。

2018年10月自考00098国际市场营销学试题及答案含评分标准

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2018年10月高等教育自学考试市场营销(三)真题及标准答案

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