魅力营销

可控制與不可控制的媒體
網際網路（聊天室）
பைடு நூலகம்
10、行销工具：
■广告的目地在刺激销售 ■行销上花每一块钱，至少要有大於一 块钱的回收才对 ■市场行销欢乐气氛，往往让你忘了是 否带入实质利益？ ■极致行销－竭尽所能，让自己每一块 钱的行销投资，有大於一块钱的回收
11、懒人行销 、 人行销
■信函的称谓「敬启者」，而不是公司 老板的大名 ■信封贴标签，而不是手写（广告信函 常被丢入垃圾筒） ■内容千篇一律，没花心思强调自己的 特色与强项 ■强调公司丰功伟业，没有诉求潜在客 户的需求，以及如何提供符合客户需求 的服务
12、突破传统行销窠臼 ：
■给商品一个又酷又耸动的名称 ■事实胜於雄辩－电视购物 ■增加商品的附加价值－不加价，另外 提 供 许 多 周 边 试 用品或赠品（消费者较不容易判断商品 的 真 正 价 值 ， 反 而觉得不把握机会，便是损失） ■使用者见证的魅力
13、整合所有行销资源 、
■误以行销便是花大钱，请广告公司设 计、拍广告、买媒体 ■常犯三错误 ◆先编一笔预算，再拟定销售目标 ◆行销计划，创造了短暂奇迹，便後 继无力 ◆过度信任广告公司的行销人才
14、落实「极致行销」 、落实「极致行销」
■实际执行的基本步骤：定位、品牌、公关媒体 ◆公司(产品、服务)的重新定位 ◆如何打开品牌的问题。 三要项 ●让人一瞥便清楚明了的「高标」 ●让人朗朗上口的「口号」 ●当然颜色的选择、字体等都要配合所要传 递的讯息 ◆透过公关媒体传递讯息
15、行销自我评量： 行销自我评量： 行销自我评量
8、七种公关型式 ： 七种公关型式
■媒体关系（平面、电子、杂志、网 路） ■企业公关 危机管理（捻珠菌的客人、、、 、、、） ■危机管理（捻珠菌的客人、、、） ■雇员关系 ■财经关系 ■公共事务和社区关系 您平常怎么安排宴客？！ ？！） （您平常怎么安排宴客？！） ■行销公关
9、公关的工具：
可控制的媒體： （由企業控制） 1.廣告 2.企業組織主張理念的廣告 3.公共服務廣告 4.宣傳品：摺頁、雜誌、新聞 5.年報 6.發言人 7.相片 8.影片、錄影帶、VCD 9.展覽會 10.、社交活動 不可控制的媒體： （由媒體控制） 1.新聞發佈 （書面、影帶、傳真、e-mail） 2.投書 3.專題 4.記者會 5.媒體邀訪 6.寫信給編輯 7.接受媒體訪談 8.公共服務宣言
sales sales
行销执行（已经有客户了） 行销策划(开拓一个荒野 市场)
6、行销组织(续)：
◎决定市场需要什么新产品或技 术; 订定策略性价格（ ◎订定策略性价格（成本订价与 价值导向订价） 价值导向订价）; ◎Sales负有订下机动售价的责 负有订下机动售价的责 任.
7、公关分类（依公关的目标大众划分） 、 依公关的目标大众划分）
17、执行行销动作常忽略的地方
■贴邮寄标签的直销信函＝垃圾广告信 ■公司产品说明书越标新立异越好，这 样才能吸引目光 ■网站不应该是电子型录
测试监控，将损失降到最低，并将获利 最大化 许多公司会花大钱做市调，却得到「想 当然尔」的 结果，因此，提供五项聪明监控行销结 果的方法：
16、聪明监控法 、
一、用电话行销了解目标客户的喜好 二、分析网站点选次数与时间 三、衡量广告出现前後的询问／销售数量的变 化 四、透过通路掌握行销效应 五、观察竞争对手对自己行销活动的反应 他们是不是开始模仿你的作法呢？ 那就是你行销奏效的指标！
7.1内部公关(Internal Publics) 组织需经常且固定地与其进行沟通，如 组织内的雇员、股东、以及行销公关内 所包含的（供应商、通路、代理商、大 盘商、零售商、商家、一般或忠诚顾 客）。
7.2外部公关(External Publics)
公共大众，组织与其沟通，但不具常态 性且关系并不密切，如媒体、当地社区、 当地政府执政当局、财经环境、特殊利 益团体、未来潜在顾客等。
4、行销上的新P：
purple cow－紫牛 － ■卓越非凡 ■创新与独特 ■产品设计一开始就植入
5、企业成功密码：
4 ＋ 2 ＝ 企業成功 四 策 略 项 执 行 必 须 企业文化
选 择 两 项
合 人 领 才 导 新 合作
6、行销组织：
先了解什么是 先了解什么是Marketing？什么是sales？ 什么 ？什么是 ？
魅力营销
高兆升 江苏苏化集团新沂农化有限公司 市场部 2005年11月21日
1、现代营销的困惑： 选择多，时间少。 选择多，时间少。
选择
时间
2、购买决策模型：
消费者拒绝再把注意力浪费在广 告上； 比较依赖真正尝试过产品的供应 者； 身旁比较聪明的朋友。
3、行销上的P：
产品——product 价格——pricing 促销——promotion 定位——position 公关——publicity 包装——package 传阅率——pass-along 许可——permission
■贵公司每一次打广告，便刺激了销售吗？ ■如果答案是肯定的，那么为什么不在更多媒体上 天天打广告？ ■贵公司曾运用成本效益分析自己行销活动所带入 的收入大於行销的花费吗？ ■有人读贵公司的产品说明书或型录吗？ ■最近有提起贵公司印刷精美的型录？或发表过自 己的看法吗？ ■上一次是什么时候因产品型录促成了生意？你还 记得哪一笔买卖是产品型录促成的吗？ ■有人点选贵公司的网站？频率多高？ ■网站曾促成过生意吗？贵公司有网路行销策略吗？