第二章合同的品名、品质、数量和包装
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2 品名、品质、数量、包装
5）凭商标、牌号买卖 （1）商标是指生产者或商号用来说明其所生产 的或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有 特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成 （2）牌号是指工商企业给其制造或销售的商品 所冠的名称，以便与其企业的同类产品区分开来 6）凭产地名称买卖 有些地区的产品在品质等方面具有其他地区的 同类产品所不具备的独特风格和特色
2)国际贸易中的度量衡制度(Measuring System) 《中华人民共和国计量法》规定：“国家采取国 际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其 他计量单位，为国家法定计量单位。” 除照顾对方国家贸易习惯约定采用公制、英制或 美制计量单位外，应使用我国法定计量单位
案例分析5：我某出口公司在某次交易会上与外商当 面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275FOB 中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统 地写了10000吨，我方当事人主观上认为合同上 的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按长吨供 货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨， 折合美元为44137.5美元。于是，双方发生争议。
2、凭等级买卖 1）商品的等级是指同一类按其规格上差异，分 为品质优劣各不相同的若干等级 2）凭等级买卖时，在品质条款列明等级的同时， 最好一并规定每一等级的具体规格 3、凭标准买卖 1）商品的标准是指将商品的规格和等级予以标 准化 2）援引某个标准时，应载明采用的版本年份 3）FAQ（良好平均品质）
平方米（square meter）、平方英尺（square foot）、平方码（square yard） （5）按体积(Volume)计算 木材、天然气和化学气体 （6）按容积(Capacity)计算 各种谷物和流体货物 蒲式尔（Bushel）、加仑（Gallon）、公升 （Litre） 1加仑=4.546升(美) 1加仑=3.785升(英)
国际贸易实务课件 模块二 合同中的品名、品质、数量和包装条款
•
30
2.合同数量规定，“About 500 M/T” 或 “500 M/T 5% more or less at seller’s option”。
请问：这两种规定方法对买卖双方有无区 别？为什么？
•
31
项目四 包装条款
一、商品包装的意义 1、保护、美化商品 2、合同的主要交易条件 3、卖方的主要义务之一
2. 努力实现运输包装标准化，使我国 出口包装与国际包装标准逐步一致。
3. 对包装方式、材料要作出明确的规 定，必要时，对包装标志的内容和费用 也要作出规定。文字使用正确，避免含 糊不清。
•
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4. 尊重进口国文化习俗和宗教礼仪， 避免包装上的忌讳文字或图案。
5. 注意进口国对商品销售包装及标签 的具体规定和要求。
•
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案例分析
我某公司出口布匹以信用证结算，买方银 行来证规定，数量大约为5000码，每码1美 元，但金额注明为不超过总额5000美元， 则我某公司如何掌握装运数量？
•
26
案例分析
黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔 黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆 净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运 抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重 只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆 价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降 价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否 合理？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装， 则结果又如何？
模块二 合同中品名、品 质、数量和包装条款
•
1
学习内容
项目一 品名条款的制定 项目二 品质条款的制定 项目三 数量条款的制定 项目四 包装条款的制定
chapter2合同条款拟定(1)-品质、数量和包装
❖ 皮蛋按重量、大小分为套、 排、特、顶、大五级。
❖ 其中套为每千只重量大于
75公斤，每减少5公斤就
减一级。
2020/10/7
王志华改编
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（3）用标准（standard）表示
标准是指经政府机关或工商业团体统 一制定和公布的规格或等级。在国外， 标准除了由政府机构和国际上的标准化 组织颁布外，有的由行业公会、贸易协 会或商品交易所制定。
样品买卖，又凭规格买卖的方法成交。 ( × )
❖ 4．在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围
√ 2020/1内0/7 ，货物的品质差异一王志般华改编不另行增减价格。( )36
§ 2.2 商品的数量（quantity）
2020/10/7
王志华改编
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2020/10/7
❖ 《联合国国际货物销售公
约》规定，按约定的数量
2020/10/7
王志华改编
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练习 判断改错
❖ 1．某外商来电要我提供芝麻一批，按含油量45％， 含水分12％，杂质3％的规格订立合同，对此，在
一般情况下，我方可以接受。 ( ×)
❖ 2．按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样
品称为复样。 ( × )
❖ 3．在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭
❖ 选用合适的品名：为降低关税、方便进
出口和节省运费开支，应选用于我方有
利的品名（虎骨木瓜酒）。
2020/10/7
王志华改编
6
例1 品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean
例2 品名：中国桐油 Name of Commodity：Chinese Tong Oil
2020/10/7
第二章：合同的品质、数量和包装
第二章：合同的品质、数量和包装一、单项选择题1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（）A、不得拒收货物B、可以拒收货物C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格3、大路货品质标准是指（）A、适于商销B、上好可销品质C、质量劣等D、良好平均品质4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是( ）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）A、可以与样品大致相同B、必须与样品完全一致C、允许有合理公差D、允许在包装规格上有一定幅度的差异6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（）。
A、按面积计算B、按长度计算C、按重量计算D、按容积计算7、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（）。
A、按重量计算B、按面积计算C、按体积计算D、按容积计算8、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位（）。
A、克拉B、盎司C、长吨D、司马担9、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（）。
A、不超过5%B、不超过10%C、不超过15%D、由卖方自行决定10、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（）A、凭说明买卖B、凭样品买卖C、凭等级买卖D、凭规格买卖11、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。
在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。
卖方依合同规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（）作价。
A、到岸价B、合同价C、离岸价D、议定价12、我国现行的法定计量单位是（）。
A、公制B、国际单位制C、英制D、美制二、多项选择题1、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（）。
品名、品质、数量和包装条款
品名应简洁明了，易于理解和 记忆。
突出特点
品名应突出商品的特点和优势 ，以便消费者更好地了解商品
。
避免歧义
品名应避免产生歧义，以免误 导消费者。
独特性
品名应具有独特性，以便在市 场上与其他同类商品区分开来
。
品名的注册与保护
品名注册
为了保护品牌权益，商家可以向相关机构申请品名的注册。注册后，该品名将 受到法律保护，其他商家不得随意使用。
品名保护
如果发现其他商家侵犯了品名的权益，可以通过法律途径进行维权。同时，为 了更好地保护品名，商家还可以采取其他措施，如监测市场、打击假冒伪劣等。
02 品质
产品品质的重要性01ຫໍສະໝຸດ 0203满足客户需求
高品质的产品能够更好地 满足客户需求，提高客户 满意度，从而增加回头客 和口碑传播。
提升品牌形象
高品质的产品能够提升品 牌形象，增强品牌知名度 和美誉度，有利于企业长 期发展。
品名、品质、数量和包装条款
目录
• 品名 • 品质 • 数量 • 包装条款
01 品名
定义与重要性
品名是商品的名称，用于标识和区分不同的商品。 品名的重要性在于它能够简明地反映商品的特点和属性，帮助消费者快速了解商品。
品名也是商品在市场上进行宣传和推广的重要手段。
品名的选择原则
01
02
03
04
简洁明了
包装材料与选择
塑料
塑料袋、塑料盒、 塑料瓶等，防水、 防潮、轻便。
木质
木盒、木桶等，质 感好、环保。
纸制品
纸盒、纸袋、纸杯 等，环保、成本低。
金属
金属罐、金属盒、 金属管等，密封性 好、耐压。
其他
玻璃、陶瓷、布料 等，适用于特定商 品。
突出特点
品名应突出商品的特点和优势 ，以便消费者更好地了解商品
。
避免歧义
品名应避免产生歧义，以免误 导消费者。
独特性
品名应具有独特性，以便在市 场上与其他同类商品区分开来
。
品名的注册与保护
品名注册
为了保护品牌权益，商家可以向相关机构申请品名的注册。注册后，该品名将 受到法律保护，其他商家不得随意使用。
品名保护
如果发现其他商家侵犯了品名的权益，可以通过法律途径进行维权。同时，为 了更好地保护品名，商家还可以采取其他措施，如监测市场、打击假冒伪劣等。
02 品质
产品品质的重要性01ຫໍສະໝຸດ 0203满足客户需求
高品质的产品能够更好地 满足客户需求，提高客户 满意度，从而增加回头客 和口碑传播。
提升品牌形象
高品质的产品能够提升品 牌形象，增强品牌知名度 和美誉度，有利于企业长 期发展。
品名、品质、数量和包装条款
目录
• 品名 • 品质 • 数量 • 包装条款
01 品名
定义与重要性
品名是商品的名称，用于标识和区分不同的商品。 品名的重要性在于它能够简明地反映商品的特点和属性，帮助消费者快速了解商品。
品名也是商品在市场上进行宣传和推广的重要手段。
品名的选择原则
01
02
03
04
简洁明了
包装材料与选择
塑料
塑料袋、塑料盒、 塑料瓶等，防水、 防潮、轻便。
木质
木盒、木桶等，质 感好、环保。
纸制品
纸盒、纸袋、纸杯 等，环保、成本低。
金属
金属罐、金属盒、 金属管等，密封性 好、耐压。
其他
玻璃、陶瓷、布料 等，适用于特定商 品。
第二章 商品的名称、品质、数量和包装
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商品的数量
• 二、计量单位和计量方法
• •
– – – – –
计量单位 计算重量的方法
毛重 净重
» 以毛作净
公量 理论重量 法定重量与实物净重
19
商品的数量
• 二、数量条款的规定
• • 正确掌握成交数量 规定名确、具体
20
商品的数量
• 合理规定数量机动幅度
– 规定机动幅度的方法
» 约量
容易引起争议
2
第二节商品的品质
• • 一、品质的重要性 （一）概念 （二）重要性 – 构成商品说明的重要组成部分，是买卖 双方交接货物的依据。
•
英国法：要件
3
品质
• 我国的《合同法》：质量不符合约定的，应当 按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任 没有约定或者约定不明确，可以协议补充；不 能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交 易习惯确定。如果仍不能确定的，受损害方根 据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择 要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少 价款或者报酬等违约责任。
27
• 此后，货物的实际供应商于同年10月份致 此后，货物的实际供应商于同年 月份致 被诉人的一封信中称： 被诉人的一封信中称：“因当时贵司要货 紧急，便很快就安排了装运。货物在4月 紧急，便很快就安排了装运。货物在 月 10日启运装运港，故4月8日-10日2天内供 日启运装运港， 日启运装运港 月 日 日 天内供 应厂家来不及刷印唛头至货物上。 应厂家来不及刷印唛头至货物上。”
– 一般适用于难以用文字描述其品质的商品 – 合同中的品质条款应注明以样品为交货依据，如果是 凭文字说明的某种方法表示品质，就应说明所寄交的 样品仅供参考 – 卖方所交货物必须与样品完全一致
商品的数量
• 二、计量单位和计量方法
• •
– – – – –
计量单位 计算重量的方法
毛重 净重
» 以毛作净
公量 理论重量 法定重量与实物净重
19
商品的数量
• 二、数量条款的规定
• • 正确掌握成交数量 规定名确、具体
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商品的数量
• 合理规定数量机动幅度
– 规定机动幅度的方法
» 约量
容易引起争议
2
第二节商品的品质
• • 一、品质的重要性 （一）概念 （二）重要性 – 构成商品说明的重要组成部分，是买卖 双方交接货物的依据。
•
英国法：要件
3
品质
• 我国的《合同法》：质量不符合约定的，应当 按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任 没有约定或者约定不明确，可以协议补充；不 能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交 易习惯确定。如果仍不能确定的，受损害方根 据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择 要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少 价款或者报酬等违约责任。
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• 此后，货物的实际供应商于同年10月份致 此后，货物的实际供应商于同年 月份致 被诉人的一封信中称： 被诉人的一封信中称：“因当时贵司要货 紧急，便很快就安排了装运。货物在4月 紧急，便很快就安排了装运。货物在 月 10日启运装运港，故4月8日-10日2天内供 日启运装运港， 日启运装运港 月 日 日 天内供 应厂家来不及刷印唛头至货物上。 应厂家来不及刷印唛头至货物上。”
– 一般适用于难以用文字描述其品质的商品 – 合同中的品质条款应注明以样品为交货依据，如果是 凭文字说明的某种方法表示品质，就应说明所寄交的 样品仅供参考 – 卖方所交货物必须与样品完全一致
商品的名称、品质、数量和包装
Quality be similar to sample submitted by seller on xxx(date).
The goods to be delivered shall be about equal to seller’s sample No.xxx. 3、对外寄送样品应该留有复样。
2021/4/14
5
二、商品质量在国际贸易中 的重要性
商品质量的优劣不仅关系到商品的 使用效能，影响着商品售价的高低、销 售数量和市场份额的增减，买卖双方经 济利益的实现程度，而且还关系到商品 信誉、企业信誉、国家形象和消费者的 利益。
我国政府把“以质取胜”作为扩大 出口和发展对外贸易的基本战略之一。
2021/4/14
12
2、凭等级买卖(sales by grade) 同类商品按照规格中若干主要指标的差异，
用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异
例如：fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg特级 Grade A 55~60 gm. per egg超级 Grade B 50~55 gm. per egg大级 Grade C 45~50 gm. per egg一级
2021/4/14
9
2、基本概念：
（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批 交货品质的少量实物。（也称代表性样品） （标准样品）
（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样）
（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按 买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买 方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样 品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。
The goods to be delivered shall be about equal to seller’s sample No.xxx. 3、对外寄送样品应该留有复样。
2021/4/14
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二、商品质量在国际贸易中 的重要性
商品质量的优劣不仅关系到商品的 使用效能，影响着商品售价的高低、销 售数量和市场份额的增减，买卖双方经 济利益的实现程度，而且还关系到商品 信誉、企业信誉、国家形象和消费者的 利益。
我国政府把“以质取胜”作为扩大 出口和发展对外贸易的基本战略之一。
2021/4/14
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2、凭等级买卖(sales by grade) 同类商品按照规格中若干主要指标的差异，
用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异
例如：fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg特级 Grade A 55~60 gm. per egg超级 Grade B 50~55 gm. per egg大级 Grade C 45~50 gm. per egg一级
2021/4/14
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2、基本概念：
（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批 交货品质的少量实物。（也称代表性样品） （标准样品）
（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样）
（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按 买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买 方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样 品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。
国际贸易实务第2章 商品的名称、品质、数量和包装
二、商品品质的表示方法
实物 表示
布匹 圆钢 医药 茶叶
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
文字 说明 表示
日用化妆品 电器 家具 榨菜
（一）用实物表示商品质量的方法
实际品质 看货买卖，有局限性， 看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、 寄售、拍卖、展卖 凭卖方样品买卖、凭买方样品 凭卖方样品买卖、 买卖和凭对等样品买卖
凭规格买卖例2 凭规格买卖例
Printed Shirting Yarn 印花布 no.of threads Width
（counts） （per inch） （inch） 30×36 纱支 （支数） 72×69 纱线密度 每英寸 35/36” 幅阔 英寸
（2）凭等级买卖 ）
同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 用文字、 用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如： 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） 级鲜鸡蛋， 级鲜鸡蛋 蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
4、凭牌名或商标买卖 、 牌名或商标买卖 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 美加净牌牙膏、 美加净牌牙膏、OMEGA手表等 手表等 5、凭产地名称买卖，例如： 、 产地名称买卖，例如： 买卖 四川榨菜、中国东北大豆、 四川榨菜、中国东北大豆、龙口粉丝 6、凭说明书和图样买卖， 、 说明书和图样买卖， 买卖 机器、机械、大型设备等，例如： 机器、机械、大型设备等，例如： 电视机
2第二章 合同标的物及其品质、数量与包装
迷你织布机
喇叭裤
三、规定品名条款应注意的问题
• 1、内容必须具体、明确。 • 如：品名为大豆，就不够具体，应标明东北大豆， 或其它产地的大豆。 • 2、针对商品实际做出实事求是的规定。 • 如：品名为优质绿茶，大家对优质的理解各不相 同，就不宜使用。 • 3、尽可能使用国际上通用的名称。 • －《联合国国际贸易标准分类SITC》，中英文 皆备。 • 一些药品，如我们常称病毒基（Acer）电脑
• 被誉为华人第一国际品牌、世界著名的宏基（Acer）电脑 1976年创业时的英文名称叫Multitech，经过十年的努力， Multitech刚刚在国际市场上小有名气，但就在此时，一 家美国数据机厂商通过律师通知宏基，指控宏基侵犯该公 司的商标权，必须立即停止使用Multitech作为公司及品 牌名称。经过调查，这家名Multitech的美国数据机制造 商在美国确实拥有商标权，而且在欧洲许多国家都早宏基 一步完成登记。商标权的问题如果不能解决，宏基的自有 品牌Multitech在欧美许多国家恐将寸步难行。在全世界， 以“~tech”为名的信息技术公司不胜枚举，因为大家都 强调技术（tech），这样的名称没有差异化；又因雷同性 太高，在很多国家都不能注册，导致无法推广品牌。因此， 当宏基加速国际化脚步时，就不得不考虑更换品牌。
我国出口商品要同全世界广大用户和消费者见面， 为了适应他们的需要，我们必须贯彻“以销定产”的 方针和坚持“质量第一”的原则，大力提高出口商品 质量，使其符合下列具体要求： 1.适销对路：针对不同市场和不同消费者的需求来 确定出口商品质量。要从国外市场的实际需要出发， 使出口商品的品质、规格、花色、式样等适应有关市 场的消费水平和消费习惯。 2.质量保证：不断更新换代和精益求精，凡质量不 稳定或质量不过关的商品，不宜轻易出口，以免败坏 声誉。
品质品名数量包装条款
品质品名数量包装条款品质品名数量包装条款是指在合同或协议中，对所涉及的货物的品质、品名、数量和包装等方面的具体规定。
这些条款对于买卖双方都非常重要，因为它们直接关系到货物的质量和数量，以及货物的安全和完好。
下面将对这几个方面的条款进行详细说明。
一、品质条款品质条款是规定货物必须符合一定的质量标准和规格的要求。
通常包括货物的外观、性能、精度、纯度等方面的要求。
在签订合同时，双方应明确货物的质量标准和规格，确保货物符合合同要求。
此外，合同中还应规定检验和质量保证的方法，以确保货物的质量符合要求。
二、品名条款品名条款是规定货物名称和类别的条款。
在签订合同时，双方应明确货物的名称和类别，确保货物符合合同要求。
此外，合同中还应规定货物的规格、型号、品牌等详细信息，以便于识别和分类。
三、数量条款数量条款是规定货物数量的条款。
在签订合同时，双方应明确货物的数量和计量单位，确保货物数量准确无误。
此外，合同中还应规定溢短装条款，即允许实际交货数量与合同规定数量有一定误差的范围。
四、包装条款包装条款是规定货物包装的要求和标准的条款。
在签订合同时，双方应明确货物的包装要求和标准，确保货物安全、完好地运抵目的地。
包装条款应包括包装材料、包装方式、标识要求等方面的规定。
此外，合同中还应规定包装费用的承担方和包装标记的要求等。
五、其他相关条款除了上述四个方面的规定外，合同中还可能包括其他与货物有关的条款。
例如，对于某些特定类型的货物，可能需要提供相应的证明文件或保证函；对于易燃易爆等危险品，可能需要遵守相关的运输和储存规定；对于需要特殊处理的货物，可能需要提供相应的处理方法和指导等。
在签订合同时，双方应充分考虑这些因素，并在合同中明确规定相关的要求和标准。
这样可以确保货物符合合同要求，保证双方的利益不受损害。
总之，品质品名数量包装条款是合同中的重要内容之一。
在签订合同时，双方应充分考虑货物的特点和要求，并在合同中明确规定相关的要求和标准。
第二章商品的名称、品质、数量和包装
第二章 商品的名称、品质、 数量和包装
第一节 商品的名称
一、商品名称，简称“品名”（name of commodity），在合同中有时又称作“标 的物”。
二、规定品名条款的实践意义
品名条款是构成商品描述的基础和 重要组成部分
是交易及运输、保险等相关方交接 货物、验收货物、赔偿货物的依据。
只要合同中规定什么商品，相关各 环节就必须提供什么商品，否则就属 于违约。
（二）度量衡制度不同引起的计 量单位上的差异
公制 英制 美制 国际单位制 我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight） 毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight） （最常见的计重方
一、商品数量的计量单位
(1)按重量：磅pound、公吨metric ton、公斤kilogram、克 gram、盎司ounce、克拉carat等。按重量计量的一般是初 级产品及部分工业制成品，如金属矿物、农副产品等。
(2)按数量：件、块、只、匹piece、双pair、套set、打 dozen、箩gross、卷roll、令ream（1令=500张）、袋bag、 包bale等。按数量计量的一般是一些杂货及工业制成品， 如衣服、文具、玩具等。
意关税和运费的节省。
第二节 商品的品质
一、商品品质的含义、内容及重要性 商品的品质就是指商品的内在质量和外
观形态，它通常是由商品的自然属性决 定的。 内在质量：化学成分、物理性能、生物 结构和组织结构等； 外观形态：花色、款式、造型、味觉、 透明度和光泽度等。
商品品质的重要性
（1）按照《联合国国际货物销售合同公约 》规定，卖方所交货物必须和合同所规定的 数量、质量和规格相符。否则，买方可根据 卖方违约的程度主张损害赔偿，要求修理， 交付替代货物，以至拒收货物。
第一节 商品的名称
一、商品名称，简称“品名”（name of commodity），在合同中有时又称作“标 的物”。
二、规定品名条款的实践意义
品名条款是构成商品描述的基础和 重要组成部分
是交易及运输、保险等相关方交接 货物、验收货物、赔偿货物的依据。
只要合同中规定什么商品，相关各 环节就必须提供什么商品，否则就属 于违约。
（二）度量衡制度不同引起的计 量单位上的差异
公制 英制 美制 国际单位制 我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight） 毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight） （最常见的计重方
一、商品数量的计量单位
(1)按重量：磅pound、公吨metric ton、公斤kilogram、克 gram、盎司ounce、克拉carat等。按重量计量的一般是初 级产品及部分工业制成品，如金属矿物、农副产品等。
(2)按数量：件、块、只、匹piece、双pair、套set、打 dozen、箩gross、卷roll、令ream（1令=500张）、袋bag、 包bale等。按数量计量的一般是一些杂货及工业制成品， 如衣服、文具、玩具等。
意关税和运费的节省。
第二节 商品的品质
一、商品品质的含义、内容及重要性 商品的品质就是指商品的内在质量和外
观形态，它通常是由商品的自然属性决 定的。 内在质量：化学成分、物理性能、生物 结构和组织结构等； 外观形态：花色、款式、造型、味觉、 透明度和光泽度等。
商品品质的重要性
（1）按照《联合国国际货物销售合同公约 》规定，卖方所交货物必须和合同所规定的 数量、质量和规格相符。否则，买方可根据 卖方违约的程度主张损害赔偿，要求修理， 交付替代货物，以至拒收货物。
第二章商品的名称、品质、数量和包装
Sample for reference type Sample
2、凭样品买卖 ( sale by sample )
Seller’s Sample
卖方
样品
买方
Buyer’s Sample
卖方
样品
买方
Counter sample／回样
样品
卖方
加工复制样品
买方
文字说明表示（words）
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在 国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
The subject of the contract
❖ Name and quality ❖ quantity ❖ packing
商品的品名与品质 一、Name of Commodity （一）定义
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名：脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
一；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； • 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重
要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义
手段（技术性贸易壁垒）。
《联合国国际货物合同公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤销合同。
2、凭样品买卖 ( sale by sample )
Seller’s Sample
卖方
样品
买方
Buyer’s Sample
卖方
样品
买方
Counter sample／回样
样品
卖方
加工复制样品
买方
文字说明表示（words）
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在 国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
The subject of the contract
❖ Name and quality ❖ quantity ❖ packing
商品的品名与品质 一、Name of Commodity （一）定义
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名：脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
一；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； • 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重
要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义
手段（技术性贸易壁垒）。
《联合国国际货物合同公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤销合同。
国际贸易实务(选择题题集答案)
第一章：国际贸易术语一、单项选择题1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（ C ）。
A、国内法B、国际法C、国际贸易惯例D、国际条约2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（B ）。
A、《联合国国际货物销售合同公约》B、《国际贸易术语解释通则》C、《跟单信用证统一通则》D、《托收统一规则》3、按照《2000通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( A )。
A．卖方负担 B．买方负担 C.承运人负担 D.买卖双方共同负担4、按照《2000通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( B )。
A.办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同C.风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱，租不到船，( A )。
A、卖方不承担责任，其风险由买方承担B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担C、买卖双方共同承担责任、风险D、双方均不承担责任，合同停止履行6、按照《2000通则》的规定,以下关于“CIF”的内容提法正确的是( A )。
A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。
B 卖方在投保时应投保一切险。
C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。
D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给买方7、根据《2000通则》的解释,进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是( B ）。
A.FASB.EXWC.FCAD.DDP8、CIF E x Ship’s Hold 属于（ B ）。
A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货类9、根据《2000通则》的解释,出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是( D ）。
A. FASB. EXWC. FCAD. DDP10、负责制定《2000通则》的组织是（ B ）。
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•国际贸易实务讲义 廖万红
•三、表示商品品质的方法
•用样品表示 •凭样品买卖
•规格 •等级 •标准 •文字说明表示 •商标和牌号 •说明书和图样 •产地
Hale Waihona Puke •2020/7/9•国际贸易实务讲义 廖万红
（一）以样品表示商品质量
1、凭样品买卖（Sale by sample ）
（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)
问：我方应否同意对方的要求，为什么？
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
思考：
苹果、小麦、矿石、海产品、木材、电视 机等这些商品能否凭样品买卖？为什么？
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
（二）凭说明表示商品质量
1、凭规格买卖（Sale by specification)
➢凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要 指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不 要过多罗列。
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
•国
第一节 商品的名称
际
贸
易 •一、合同列明名称的意义
实
务 •二、名称条款的内容： 列明
商品名称，有时也将型号包括
进去, ：例（1）品名：东北大
豆（2）品名：海尔冰箱
•三、命名商品名称的方法
•第 一 章
•2020/7/9
•返回本章目录
•国际贸易实务讲义 廖万红
➢例如:中国大米 2000年 FAQ(水分max15% 杂质 max1%碎粒max35%)
•卖方样品（Seller‘s Sample）
•卖方---
服装样品 ---
买方
➢卖方提供的样品要具有代表性
➢卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（ Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample ）
➢必要时要进行“封样”
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）
➢交货品质必须符合合同规定。
➢（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为 。
➢（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成 违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办 理进口手续时可能会多交税；另外品质过高， 可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方 需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费 用。
•2020/7/9
➢例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含 油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒 (max)7%
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不 相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不 能混用。
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
•品质的含义 •表示品质的方法 •商品的数量及计量单位
•包装的种类
•品质的含义及表示方法
•国际贸易实务讲义 廖万红
• 本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款 的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立 方法，学习包装条款包含的基本内容，从总 体上把握关于商品的一般描述。
第一节：合同的品名 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装
•《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利
或其他要求时，卖方可不负责任。
（3）参考样品（Reference Sample）
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
（4）凭样品成交需注意的问题：
➢案例分析：
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到 达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复 验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商 来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越 商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损 失。我方接电后立即查看我方留存的复样， 也发现类似情况。
3、凭标准买卖（Sale by standard）
例如:利福平 英国药典1993年版
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
➢援引某个标准时，应载明采用的国家,版本,年份.
➢农副产品采用：
➢FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大 路货”.所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的 平均品质水平，即指中等货。
•国际贸易实务讲义 廖万红
四、注意事项： 1.明确、具体.(雅戈尔西服、服装) 2.实事求是. 3.国际化、通用. 4.合适.
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
第二节：商品的品质
一、商品品质的含义及重要性
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
二、对品质的要求
➢ 对出口商品质量的要求
第二章合同的品名、品 质、数量和包装
2020年7月9日星期四
第二章：
合同的品名(Name)、 品质(Quality ) 、 数量(Quantity)和 包装(Packing)
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
•国
际
贸
易
实 务
•教学目的
•教学重点
•第
一 章
•教学难点
•2020/7/9
•使学生了解与掌握商品的命 •名、品质、数量及包装的含 •义、合同条款的表示方法。
买方样品（buy”s Sample） 卖方<--- 服装样品 <---- 买方 注意事项:
➢卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“ 确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（ Return Sample ）
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
➢对工业产权问题做出规定 ➢订立弹性品质条款
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
2、凭等级买卖（Sale by grade)
➢卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以 好充次.常用于买卖猪鬃.肠衣.
➢例如:我国出口的冻带骨兔(去皮,去爪,去头,去内 脏)分为特级,每只净重不低于1500克;大级,每只 净重不低于1000克;中级,每只净重不低于600克; 小级,每只净重不低于400克.
•命名方法：
•以其主要用途命名：织布机 •以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 •以其主要成分命名：西洋参皇浆 •以其外观造型命名：喇叭裤 •以其褒义词命名：青春宝 •以人物名字命名：孔府家酒 •以制作工艺命名：精制油
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
•迷你织布机
•2020/7/9
•喇叭裤