房地产销售说辞
房地产销售说辞万能销讲
房地产销售说辞万能销讲房地产销售是个高度竞争的行业,为了取得客户的青睐,销售人员必须有一套好的说辞,即所谓的“万能销讲”。
本文将详细介绍几种有效的房地产销售说辞,帮助销售人员更好地推销房屋、吸引客户、增加销售成功率。
1、地段优势房屋位置是购房者在购房时最为关注的一个因素,一个好的位置可以解决很多问题。
因此,销售人员可以从地段的角度出发,推销房屋。
他们可以为客户详细介绍以下内容:(1)房屋所处的社区环境怎样,是否临近商圈;(2)周边是否有一些重要的公共设施,例如学校和医院;(3)交通是否便利,外出是否方便,有无公交站点、地铁站点等;(4)有无周边配套服务,例如超市、商场、餐厅等等。
2、房屋面积面积是购房者关注的重点之一,购房者希望有更多的生活空间。
销售人员应该清楚了解所推销房屋的面积,并在讲解时更好地突出面积较大的优点,让客户感受到自己拥有的舒适空间。
3、户型结构户型结构也是购房者比较关注的问题,因为它直接关系到居住的舒适度。
销售人员可以从以下两个方面为客户介绍户型结构:(1)科学且合理的布局对住户的生活幸福感有着重要的提升;(2)吸附房屋的灵活性,能够多样化满足不同客户的需求。
4、满足多样化的需求人们对于房屋的需求千差万别,因此,销售人员需要通过一定的方式拉近与客户的距离,了解他们的真正需求,才能提供他们满意的房产消费方案。
销售人员可以通过以下几种方式来了解客户的需求:(1)主动性沟通,在谈话中举一些客户可能感兴趣的话题;(2)获得客户的反馈,然后据此调整推销方案;(3)提出一些问题,以激发购房者的想象力和兴趣。
5、高性价比购房者希望购买到性价比高的房屋,销售人员可以通过以下几点来为客户提供高性价比的产品:(1)房屋的位置、交通、周边配套等自然优势;(2)房屋的物业管理、建筑质量等方面的优势;(3)房屋的售价、折扣、支付方式等方面的优势。
总之,房地产销售的说辞是多方面综合体现的,透过一系列优秀的讲话方式和技巧,能够在销售过程中取得优势。
暴强房地产销售说辞大汇总
暴强房地产销售说辞大汇总引言房地产销售行业竞争激烈,销售人员需要具备一定的说辞和技巧,以吸引客户并促成销售。
本文将通过汇总整理,为房地产销售人员提供一份暴强的销售说辞大汇总,帮助他们更好地销售房地产。
1. 无与伦比的地理位置我们的房地产项目位于繁华地段,交通便利,周边配套设施完善。
您可以轻松访问到商业中心、学校、医院和娱乐场所,生活无比便利。
该区域发展潜力巨大,房屋价值将大幅增长。
您投资我们的房产不仅能够满足居住需求,还能获得非常可观的投资回报。
2. 丰富多样的户型选择我们提供亲民价位的多种户型选择,无论您是单身、小家庭还是大家庭,都能够找到理想的房型。
我们的户型设计合理,空间利用率高,将给您带来舒适的家居体验。
不仅如此,我们还提供个性化定制选项,根据您的需求进行户型定制,让您的房子成为独一无二的梦想之家。
3. 高品质的建筑和装修我们的房地产项目采用优质材料和精细工艺,建筑结构牢固,保证您的安全和舒适。
同时,我们的装修风格时尚、精致,采用了绿色环保材料,让您的居住环境更加健康。
为了给您提供更好的居住体验,我们还提供先进的智能家居系统,让您可以通过手机或电脑控制家居设备,增加您的生活便利性。
4. 完善的配套设施和服务我们的房地产项目周边配套设施完善,有超市、餐厅、健身房等,生活便利无比。
此外,我们还提供24小时安保服务,让您的居住更加安心。
我们的物业管理团队专业且周到,会定期进行房屋维护和清洁,确保您的居住环境干净整洁。
5. 权威的房地产专家推荐我们的房地产项目得到了权威机构认可,并荣获多个奖项。
各界专家一致认可该项目的投资潜力和升值空间。
您购买我们的房产将成为投资的明智选择。
我们的销售团队由专业的房地产销售人员组成,他们具备丰富的经验和专业知识,会为您提供全方位的咨询和帮助,确保您做出正确的购房决策。
结论通过以上暴强的房地产销售说辞汇总,我们相信您能更好地销售房地产,并为客户提供满意的服务。
房地产销售不仅仅是销售产品,更是建立信任和长期合作的过程。
房地产销售说辞(精简版)
房地产销售说辞房地产销售说辞一、销售大厅说辞您好,欢迎光临!我是城市花园销售员,请问您是第一次过来吗?(如果是)那由我先带您参观,并给您作一个全面的讲解!您请这边走,首先给您讲解一下城市花园在武昌的大概方位以及行车路线,(指城花的区位图)。
下面带您参观一下我们城花的影音室:3分钟宣传片说辞现在您可以通过这个三分钟短片,了解我们项目的整体情况,首先出场的是万科的吉祥物花花,它从外太空飞到银河系的中心地球,然后到达中国的一个中部核心城市武汉,在来到武汉的一个核心新区,那就是光谷,光谷地处中心腹地,而万科城市花园又处在这个核心区域的中心。
我们整个项目规划用地6亩分为四期开发,目前销售的主要是二期产品,这边是我们的小学和幼儿园的规划,万科城市花园象一座新城市一样,有自己完善的配套及公交体系,目前区内已引进了一条公交线路 586 路,后期我们还会陆续引进其它几条公交线路,来丰富业主的出行。
现在看到的这一块是我们的集中商业区,里面包括超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等等。
下面这个是小孩子在足球场边玩耍的一个场景,那么所有的车进入我们的小区必须采用的刷卡的模式。
万科城市花园主要分为三种,一种是带装修交付的多情景洋房,就是这样的(如短片内);第二种是不带装修交付的情景TOWNHOUSE,一楼送花园,二楼、三楼送露台,层层退台的设计,现在虽有很多开发商在模仿我们这种产品,但它始终无法复制与我们完全一样的产品,因为这是属于万科的专利产品;还有就是带装修交付的电梯洋房,我们叫情景公馆,刚刚新开放了展示间。
下面您再看到的是样板间,给您一种温馨、舒适的感觉,其实想起万科很多人也会联想起万科的物业。
让您在里面有一种归属感,安全感,舒适感。
下面您看到的我们的幼儿园,引进的是深圳的世纪星双语幼儿园,采用国语和英语二种教学语言教学,给孩子一个良好的学习环境。
今年9月份开学,目前正在招生。
画面上看到的是我们小区的一个专为小孩子设计的儿童乐园,里面有海盗船,鸽子笼,沙地,涂鸦墙等等。
房产销售经典说辞【范本模板】
房产销售经典说辞(一)一、为什么现在是最佳购房时机?答: A:保守的计算,2008年CPI约7%,现时一年期定期存款税后3.93%,100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少,现在存款就是要承担负利率.B:市中心土地资源有限,地价年年上涨,房价只会上涨不会下跌。
C:市中心生活、交通便利、教育条件好,想购买市中心房屋的客户越来越多,市中心的住房越来越供不应求,价格有上升的趋势。
D:现在买卖双方僵持,正是最好的谈判最好时机,等到市场热起来了,机会就少了。
二、为何说投资房产是较好的选择?答:A:房地产是国家经济的龙头,可以大起,但一定不能大落。
B:房产比人民币更利于保值、增值。
风险小,回报高。
C:房产除了可以投资外,还可以租赁或者自己使用,风险小、回报快、投资收益高。
D:从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择.三、为何说现在购现房最好?答:现房风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。
四、为何说期房好?答:期房价格低,房型设计优良,升值快,现在的法制的健全,封顶才可以预售,所以购买的风险很低,质量可以看的见。
等到现房了,关注的客户一多,价格一下子就上去了.五、为何高层建筑好?答:房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。
六、为何多层公房好?答:得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。
房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。
七、为何一次性付款最划算?答:A:若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功。
楼盘销售说辞【范本模板】
楼盘销售说辞一、迎宾1。
“您好,欢迎来到锦秀.御景”(热情的微笑)2. “请问您是第一次来我们项目吗?”a)第一次过来,则说:“先生/女士您贵姓?我是锦绣。
御景的置业顾问XXX,现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”b)之前来过,则问“您之前和我们哪位销售人员联系过吗?”a)如回答:“有”,并说出原销售人员的姓名,则找该销售人员来接待来访. b)如回答:“忘记哪一位了”,则说:“先生/女士您贵姓?客户送走后,根据客户电话姓名,查找原销售员,如未查到,则继续和客户保持联系。
王先生您好,我是锦秀。
御景的置业顾问XXX,下面由我为您介绍一下我们的项目.二、开发企业我们锦秀.御景项目是由烟台健龙置业投资开发的,公司成立以来,在房地产领域中取得了骄人的成绩,具有较强开发能力、雄厚的经济实力、历年来公司独立和合作开发房地产面积超过两百万平方米,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。
三、引领至区位沙盘,讲解区位王先生这边请,您现在看到的是我们项目的区位图,方位是上北下南左西右东, 我们锦绣.御景位于这里(将位置在区位图上指示给客户)蓬莱市中心区域的核心位置,北侧紧邻电影院、市政府、一百货、二百货、人民商场、画河大世界等,向北仅需2分钟时间即可到达汽车站,易三小学,利群商厦,蓬莱阁景区;南侧、东侧为405医院、实验小学、中学、小商品批发购物街等,生活购物休闲娱乐非常方便.而且学校也很方便(像..。
...在区位图上指一下学校)从幼儿园开始都可以在家门口上,方便父母最贴心的进行照顾,同时又能见证孩子每一步的成长。
所以项目地段属于一个绝版地段,价值连城,并且随着政府对老城区的拆迁改造,项目的价值将会进一步飙升。
您无论是投资还是自住,都是非常好的选择.四、引领至项目沙盘,讲解项目基本情况刚才给您介绍的是我们项目的区位,下面为您介绍一下项目的基本情况.这是沙盘,摆放的位置与实际方位是一致的,这边是东,南,西,北……。
房地产销售说辞
房地产销售说辞房地产销售说辞房地产销售是指以推销住房为主要目的的销售工作。
在进行房地产销售的过程中,销售人员需要使用合适的说辞来吸引潜在买家的注意力,增加销售机会。
下面将就房地产销售说辞进行一些详细的介绍。
一、所在地房地产销售中,所在地无疑是一个非常重要的方面。
销售人员可以借助所在地的热度来推销房屋。
在招揽顾客时,销售人员可以使用一些关于所在地的好处和特点的说辞,来让顾客们对此产生兴趣。
如:“这个小区位于市中心,交通便利,周边各种资源齐全,生活非常方便。
”“这个楼盘坐拥自然风光,空气清新,适合居住和养生。
”“这个地方非常安静,环境优美,适合居住。
”以上这些说辞都是强调所在地的好处,增加购买者的兴趣。
二、质量和性价比此外,另一个房地产销售说辞的方面,就是关于房屋质量和性价比的。
当购房者在考虑购买一个房屋时,往往会很关心这些方面的问题,因为这关系到他们的生活质量和花费的钱数。
为了能够从质量和性价比方向上推销房屋,销售人员可以采用以下说辞:“我们的房屋采用了最高标准的建造工艺和材料,保证了房屋的质量。
”“这个楼盘采用现代化设计,让居住者能够享受到高品质的生活。
”“我们的房屋价格非常实惠,而且仍然拥有卓越的质量,你不会在其他地方找到这样的价值。
”通过使用这样的说辞,销售人员可以增加客户对房屋的兴趣,让他们对房屋的质量和价值产生信心。
三、生活便利设施除此之外,一个重要的因素是为潜在买家介绍周边设施的便利性。
这可以是任何事物,人们经常寻找更方便的生活方式,而潜在客户在买房子时,也通常考虑其周边设施的便利性。
为了让顾客更加愿意购买,销售人员可以说:“医院、超市、学校以及娱乐设施都在附近,非常方便。
”“公园、长滩、海滩等休闲设施都在步行距离之内,方便您的日常生活。
”“小区内设施齐全,不仅有游泳池、健身房等设施,还有超市、商场等一站式消费服务。
”以上这样的说辞,可以让潜在顾客看到自己生活中所需要的一切都在附近。
他们会有一种“一切都备好了”的感觉,从而让他们想要更多地考虑买房的决策。
房地产电话销售说辞
房地产电话销售说辞篇一:房地产销售说辞专题说辞您现在不考虑买房也没关系,您可以先过来了解一下,如果觉得我们的小区好,还可以推荐给你的亲朋好友,我们这里也有相关活动给予您一定的丰厚奖励。
关于国花会客带客及优惠积分卡对老客户邀约:您好,请问你是某某某吗?我是比德弗售楼处臵业顾问某某某。
现在我们国花会客带客活动正式启动了,同时还可以办理优惠积分卡活动。
如果您介绍新客户成交,最高现金奖励可以达到3500元,你需要来我们售楼处办理相关手续,同时我也可以详细给你介绍一下。
关于23#26#销控说辞:(客户来当天一定要向客户确定23#26#已无房源,两天后邀约)您好,请问你是某某某吗?我是比德弗售楼处臵业顾问某某某。
你前两天过来说多层考虑某某某的户型,现在有一个客户被查出银行信用不良,银行贷款没法审批。
我们现在要求他一次性付款或者退房,他一次性付款有难度,如果您有意向的话,可以先过来办理相关手续。
但是现在房子只有一套,我的同事也再通知其他客户过来,这个房源是谁先交钱算谁的,所以你如果真喜欢的话就尽快过来吧。
关于小红帽说辞:您好,向您推荐一下临邑最好的房子--------比德弗国际花园。
现在我们即将推出小高层,户型是79-130,同时还可以享受2万抵3万等优惠活动。
我对这方面不是很了解,我们前面售楼中心有专业的销售人员,我带你过去咨询一下吧,这样能让您对项目有更全面的了解,同时还能货比三家,去看看吧!!您现在不考虑买房也没关系,您可以先过来了解一下,如果觉得我们的小区好,还可以推荐给你的亲朋好友,我们这里也有相关活动给予您一定的丰厚奖励。
多层和小高层的对比:多层是城市稀缺性产品,现在政府为了城市形象以后临邑不会再批准建多层了。
既然是稀缺,市场供不用求,人们谁都想得到,也必然会产生多层住宅巨大升值空间。
您现在可以不买多层,但是我敢保证,等着过去几年,你必然买不到同等价值、同等面积的多层住宅了。
小高层的价位较低,同等的价格小高层所得到的面积会更大,性价比更高,而且小高层也是临邑未来发展的主流趋势,我们的景观配套也是临邑最好的,住在小高层上观景效果也很不一样。
楼盘销售说辞(5篇)
楼盘销售说辞(5篇)楼盘销售说辞(精选5篇)第一篇:楼盘销售说辞销售说辞1)置业说辞说辞基本流程:基础说辞区域讲解项目介绍产品介绍基础说辞您好!我是置业顾问XXX,很高兴为您服务。
这是我的名片,您可以叫我XX请问您是第一次来我们售楼处吗,之前有我们的同事接待过您吗?客户:是XXX接待过(转接到对应销售)客户:第一次来(和客户互动中了解)请问您是从什么途径知道我们这个项目的呢?客户:从。
(获知途径需要登记清楚)请问您目前居住在哪个区域呢。
客户:住在。
(居住区域需要登记清楚)请问您是第几次置业呢。
客户:第。
(置业次数需要登记清楚)请问您从事什么行业,什么职业。
客户:。
(客户行业、职业需要登记清楚)区域讲解(登记完客户息后)里面请,项目北临交通干线西关路,虽然目前隔着一个引榕干渠,但未来这个干渠将改造成绿化带,西关路将拓宽成以这条绿化带为中心,双向8车道的大路,与市中心及周边城市通达性高,10分钟到达榕城中心区,15分钟到达霖磐镇,25分钟到达揭阳高铁站,45分钟抵达潮汕国际机场,50分钟到达普宁市。
工程周边生活配套完善,1公里范围内,购物上有城西肉菜市场、盘傤袁综合市场、XX市场等,购物阛阓、百货店环伺,满足生活所需;教育上有城西学校、城南学校、揭阳体校、浦东学校等,小孩上学不用愁;医疗上有盛德医院、第三群众医院,平常饭后休闲还可以到附近的西湖公园、城南文化广场、江灏公园游玩。
更惊喜的是,未来将引入卜蜂莲花购物中心,去年已签订战略合作协议,规划建设体育公园、重点小学和幼儿园,真正做到一公里生活半径内齐备一站式社区配套,高品质生活触手可及。
我们周边地块已经纳入政府的规划用地,共260亩,我们集团也在和政府商谈,未来作为我们的二三期,打造XX城。
(重点)接下来我来为您介绍下我们项目,这边请(手往项目沙盘作指引)。
项目介绍兄/姐之前有相识过我们XX吗,我们是一家深耕揭阳数十载,拥有深厚底蕴的本地开辟商,乔南这边的大世界翡翠城和博和城就是我们开辟的。
房地产销售说辞__经典版
2、……………………………………………质量问题1 N1 I' h$ w* H0 ]3、……………………………………………价格问题4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时5、……………………………………………资金周转销售说辞一、迎宾:1.“您好,欢迎来到丽嘉国际”(热情的微笑)2.“请问您是第一次来我们的项目吗?”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗?”a)如回答:“有”,并说出原销售人员的姓名,则找该销售人员来接待来访。
b)如回答:“没有”,则说:“先生/女士您贵姓?我是丽嘉国际的置业顾问XXX,现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”二、区域展示区:A、引领客户到区位图前“先生/女士,这是我们项目的区位图,”现在向您介绍一下我们的区域:(依照项目区域图)你看项目区域图的方向是上北下南左西右东首先我先给你介绍一下,我们小区的区域位置;你看这是我们目前鄄城的区域位置图,这是安岳交警大队,这是我们目前所处的位置,也就是我们的售楼处,而我们项目的位置呢,就在位于兴安路,页脚内容12、……………………………………………质量问题1 N1 I' h$ w* H0 ]3、……………………………………………价格问题4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时5、……………………………………………资金周转地理位置是非常优越的。
整个项目处于安岳老城区,自然环境非常优美;根据安岳的城市发展规划,而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置,是发展最先受益的地方,其次呢,安岳随之而来的则是配套设施的完善,城市环境的建设及交通的便利,升值潜力巨大。
相信你作为一个成功人士慧眼识珠,也一定能够看出其巨大的发展潜力。
三、沙盘展示区先生/女士您请来这边下面呢,我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给你详细的介绍一下,以便于更好的选择适合自己的房子:我们丽嘉国际项目是由发航公司开发的,无论是从信誉还是从规模,在我们鄄城地区都是非常出名的企业。
房地产销售说辞范本
房地产销售说辞范本
尊敬的客户,您好!感谢您对我公司的关注和支持。
我是您的专属房地产销售顾问,很高兴有机会为您服务。
目前,市场上有许多房地产项目,每个项目都有自己的特点和优势。
在选择房产时,我们要考虑到多方面的因素,例如地理位置、价格、周边配套设施等,确保您最终选择到最适合您的房产。
首先,本项目地理位置优越,位于市中心,交通便利。
不仅靠近主要的商业中心和办公区,还邻近公园、学校和医院等生活配套设施,为您提供便利的生活环境。
其次,本项目采用了目前最先进的建筑技术和材料,确保房屋的质量和耐久性。
我们严格按照国家标准进行施工,保证了建筑的安全可靠性。
再次,本项目拥有丰富的社区配套设施,包括游泳池、健身中心、儿童乐园等,让您和家人可以在家门口就享受到休闲和娱乐的乐趣。
此外,我们还为客户提供一站式服务,包括房产的选购、贷款办理、法律咨询等,让您购房过程更加简便和顺利。
最后,我们注重客户的意见和需求,希望能为您提供个性化的房产解决方案。
无论您是购房自住还是投资,我们都能根据您的需求进行精确的推荐和安排,确保您的满意度。
如果您对我们的项目有任何疑问或需要进一步了解,欢迎随时联系我们。
我们将竭诚为您提供最好的服务,期待与您共同开启一个美好的房产之旅!感谢!。
房地产销售说辞大汇总
房地产销售说辞大汇总1.我们的房地产项目位于一个发展迅速的区域,附近有许多商业和社区设施。
您将能够享受到方便的购物、餐饮和娱乐体验。
2.我们的房地产项目位于一个非常美丽的地方,周围环境优美,远离城市的喧嚣。
您可以享受到清新的空气和宁静的环境。
3.我们的房地产项目在教育资源方面非常优越。
附近有许多优质的学校,可以为您的孩子提供良好的教育机会。
4.我们的房地产项目设有多个户型,满足不同买家的需求。
无论您是单身、夫妻还是有孩子的家庭,我们都有适合您的房屋选择。
5.我们的房地产项目有许多豪华设施,如游泳池、健身房、花园等,可以为您提供高品质的生活享受。
6.我们的房地产项目有多种付款方式,包括分期付款、按揭贷款等,使您能够灵活选择适合自己的支付方式。
7.我们的房地产项目采用了最先进的建筑技术和环保材料,确保房屋的质量和可持续性。
8.我们的房地产项目位于一个安全的社区,有24小时的保安巡逻,为您提供安全的居住环境。
9.我们的房地产项目位于交通便利的区域,附近有多条公共交通线路,方便您的出行。
10.我们的房地产项目属于稀缺资源,供应有限,投资价值较高。
购买房地产是一个明智的投资选择。
11.我们的房地产项目周围发展潜力巨大,附近有很多未来规划中的商业和发展项目。
购买房地产将使您能够享受到未来的增值回报。
12.我们的房地产项目有良好的租赁潜力,在租房市场上有很高的需求。
作为投资者,您可以通过出租房屋获得稳定的租金收入。
13.我们的房地产项目由知名开发商打造,质量有保障。
您可以放心购买,无需担心工程质量问题。
14.我们的房地产项目为买家提供了定制化的装修方案,让您能够根据自己的喜好和需求打造理想的家。
15.我们的房地产项目有先进的物业管理系统,可以为您提供方便的生活服务,如维修、保洁等。
以上是一些常见的房地产销售说辞,销售人员可以根据实际情况灵活运用,以达到最好的销售效果。
在推销房地产时,要注重沟通和理解买家需求,以便提供个性化的销售解决方案。
房地产销售技巧话术
房地产销售技巧话术1.打招呼和自我介绍:-“您好,我是XXX(您的名字),来自(公司名称),我负责本区域的房地产销售,很高兴为您提供相关服务。
”-“您好,我是XXX,我是专门负责房地产销售的经纪人。
您对购房有什么需求吗?”2.发现客户需求:-“请问您打算购房还是出售房产呢?”-“您对您的新房有什么要求呢?例如位置、面积、价格等。
”-“您对目前的房产市场有了解吗?”3.介绍项目:-“我们这个项目有一些独特的设计和优势,比如低密度、绿化环境优美、周边配套设施完善等。
”-“这个项目拥有现代风格的设计,房屋配备了高品质的装修材料和现代化的设备。
”-“我们还提供灵活的付款方式,可以根据您的需求提供定制化的付款计划。
”4.回应客户疑虑:-“这个项目距离您的工作地点很近,交通非常便利。
”-“项目附近有很多优质的学校、医院和购物中心,生活便利。
”-“我们的房屋质量经过严格的把关,确保每一处细节都符合高标准。
”5.提供相关信息:-“这个项目是由知名开发商开发的,他们在市场上有很好的口碑。
”-“这个项目的房屋拥有所有必要的法律认可和凭证,您可以放心购买。
”-“我可以给您提供关于该地区的市场数据和最近成交的房价情况。
”6.加强谈判力:-“我们目前正举办特别优惠活动,如果您在一定时间内购买,可以享受价格优惠。
”-“我们可以协助您办理贷款并在购房过程中提供全程指导。
”-“我们公司积累了丰富的购房经验,可以为您解决各种问题和风险。
”7.收尾与跟进:。
全面的房地产销售说辞大汇总
全面的房地产销售说辞大汇总在房地产销售工作中,说辞的好坏往往决定了销售的效果和业绩的高低。
以下是一个全面的房地产销售说辞大汇总,供销售人员参考,从而提高销售技巧和销售能力。
1.宏观经济环境篇-"随着国家经济的快速发展,房地产市场前景十分广阔,投资房地产是一个非常不错的选择。
"-"经济稳定的时候,购买房产是最具保值和增值潜力的投资方式之一、"2.项目概述篇-"本项目位置优越,交通便利,周边配套设施完善,是城市发展的重点区域,未来增值潜力巨大。
"-"我们的项目拥有独特的设计理念和高品质的建筑材料,给您提供高品质的居住体验。
"-"我们项目的规划完备,拥有丰富的公共设施,如游泳池、健身房、社区活动中心等,满足您和家人的各种需求。
"3.房产优势篇-"我们的房产地理位置十分优越,靠近商业区、学校和交通枢纽,生活便利,是城市中心地段的稀缺资源。
"-"房产拥有独特的美景,早上可以享受日出的美丽景色,晚上还可以欣赏到夜景,让您的生活更加舒适和惬意。
"-"房产内部装修精致,采用了顶级的装修材料和现代化的设计理念,让您的居住空间更加舒适、美观。
"-"房产周边环境优美,有大片绿地和公园,可以让您和家人享受大自然的美好。
"4.投资回报篇-"购买这套房产是一个明智的投资选择,未来价值会大幅增加,您可以获得可观的资本收益。
"-"我们的房产租金回报率非常高,是一个非常不错的投资机会,可以让您获得稳定的现金流。
"-"房产所在区域的发展前景非常看好,房价有望持续上涨,如果您购买现在,将会获得可观的升值空间。
"-"这个项目是稀缺资源,供应有限,一旦售罄,房产价格将大幅上涨,您可以通过购买现在获得更高的回报。
房地产经典销售说辞及标准化品牌介绍
房地产经典销售说辞及标准化品牌介绍二〇一七年十月融创·九樾府销售说辞第一部分迎客寒暄XX先生\女士:您好,欢迎参观融创九樾府项目请问您是第一次过来吗?之前有收到过项目的电话或者短信邀约吗?有熟悉的置业顾问吗?我是您的高级置业顾问XXX(递名片)您可以叫我XX,请问您贵姓呢?(寒暄:如从哪里来、路上都不堵车、天气、穿着等)XX先生\女士:下面就由我来为您做项目介绍,今天您的参观流程是:融创品牌、区域介绍、项目介绍、不利因素、样板房,最后是为您做一份合理的置业计划,您看可以吗?这边请(手势引导至品牌区)第二部分品牌简介1.融创中国地产介绍答:融创中国控股有限公司是一家专业从事住宅及商业地产综合开发的企业,2003年成立,2010年10月在香港联交所上市,股票代码01918.HK。
融创中国坚持区域聚焦和高端精品两大战略,以“至臻,致远”为品牌方向,是中国高端精品生活创领者(slogan)。
融创中国持续聚焦于北京、华北、上海、西南、东南、广深、华中、海南等八大区域,在全国50余个一二线城市,开发了300多个精品项目。
自2014年首次跻身TOP10行列之后,融创中国稳步前进。
2016年,融创中国合同销售金额达1506亿,位居全国第七;2017年上半年,融创中国销售业绩突破千亿,实现合约销售金额1118.4亿元,同比增长89%,稳居全国房企第7位。
同时,融创中国在聚焦深耕的区域都取得了优异的成绩。
2016年,融创中国在天津、重庆、无锡三个城市位列销售金额榜首,北京位列第二,上海第三,杭州跻身前四,苏州第五,其他城市也名列前茅。
2.融创代表项目答:北京——融创北京壹号院择址中国十大建筑之一,有京都“龙眼”宝地美誉的北京东三环农展馆内。
国际级大师亲自操刀产品设计,六栋玻璃水晶宫,曲线穹顶、玻璃幕墙与5.3万平方米的农展湖水朝晖夕映,使其成为比肩伦敦海德公园一号、纽约公园大道432号等的气质楼座。
苏州——融创苏州桃花源苏州桃花源位于苏州金鸡湖、独墅湖双湖核心位置,堪称是一座“活”的苏州园林不动产。
房地产置业顾问销售说辞
房地产置业顾问销售说辞一、开场白“您好,欢迎光临我们的售楼处!我是您的置业顾问_____,很高兴能为您服务。
今天您来这里,想必是对理想的家有了一些期待和憧憬,我会尽我所能,为您提供最专业、最贴心的购房建议。
”二、了解客户需求“在为您介绍我们的项目之前,我想先了解一下您的购房需求。
比如,您是打算自住还是投资?您对房屋的面积、户型有什么特别的要求吗?还有,您更倾向于哪个区域的房子?以及您的预算大概是多少呢?”通过这些问题,初步了解客户的基本情况和购房意向,为后续有针对性的介绍做好准备。
三、项目介绍(一)项目位置“我们这个项目位于具体地址,周边交通十分便利。
有多条公交线路经过,距离最近的地铁站也只有距离,无论是您日常通勤还是出行游玩都非常方便。
而且,周边配套设施也很完善,有大型商场、超市、医院、学校等,满足您生活的各种需求。
”(二)小区规划“咱们小区的规划非常合理,绿化率达到了具体百分比,让您仿佛置身于一个绿色的花园之中。
小区内还设有儿童游乐区、健身设施、休闲步道等,为您和家人提供了舒适的休闲空间。
同时,我们配备了专业的物业管理团队,24 小时为您服务,保障小区的安全和卫生。
”(三)房屋户型“我们有多种户型可供选择,从温馨的两居室到宽敞的四居室都有。
比如这套三居室,建筑面积约面积平方米,格局方正,南北通透。
客厅宽敞明亮,连接着一个观景阳台,让您在家就能欣赏到美丽的风景。
卧室布局合理,充分保证了您的私人空间。
而且,每个房间都有充足的采光和通风,让您住得舒适又健康。
”(四)房屋质量“在房屋质量方面,您完全可以放心。
我们选用的都是优质的建筑材料,施工过程严格按照国家标准进行,确保房屋坚固耐用。
而且,我们提供质保年限的质保服务,让您没有后顾之忧。
”四、项目优势(一)品牌优势“我们的开发商是开发商名称,在房地产行业有着多年的经验和良好的口碑。
他们一直以来都致力于打造高品质的住宅项目,以精湛的工艺和优质的服务赢得了广大业主的信赖。
最全面房地产销售说辞大
最全面房地产销售说辞大随着房地产市场的不断发展,房地产销售也成为了越来越多人的职业选择。
在房地产销售过程中,营销人员需要使用各种销售说辞吸引客户,完成销售任务。
本文将介绍最全面房地产销售说辞大,帮助营销人员更好地应对各种场景,提高成交率。
1. 地段说辞地段是房地产销售过程中最重要的因素之一。
根据不同的客户需求,可以使用以下说辞:(1)对于有子女的家庭:本房源地处学区房,可以让您的孩子拥有更好的教育资源。
(2)对于公务员、白领等上班族:本房源位于CBD,上班交通方便,生活便利。
(3)对于退休老人:本房源位于风景优美、空气清新的居住区,适合养老生活。
(4)对于投资客户:本房源地理位置优越,未来产业发展潜力大,升值空间巨大。
2. 房屋品质说辞房屋品质也是客户购房时非常关心的因素。
可以使用以下几种说辞:(1)本房源采用高品质材料建造, 建材环保、舒适度高。
(2)本房源正规厂家制作、装修的产品,可以保证施工质量,消除您的后顾之忧。
(3)本房源配备智能家居,让您的生活更加便捷。
(4)本房源是精装修,钜惠装修,节省您的装修费用,同时获取高品质装修。
3. 价格优惠说辞在房价高企的今天,价格优惠也是吸引客户的重要因素。
下面列举几种说辞供选择:(1)本房源现已进行促销活动,可以享受优惠价格。
快快行动吧,时间有限。
(2)在我们这里,价格透明、没有人为涨价,您可以放心购买。
(3)现在购买我们的房源,我们会提供免费的配套设施,例如停车位、空调等。
(4)本房源还有赠送金、翻倍豪房卡等优惠,让您更加实惠。
4. 环境配套说辞环境配套是客户购房时也非常关心的因素之一。
使用以下几种说辞:(1)本房源周边配套完善,商场、超市、医院、学校等均齐全,生活便捷。
(2)附近交通便利,到市区商圈、机场、高铁站等轻松到达,出行无忧。
(3)本房源所在小区设置健身房、游泳池、花园等生态环境,能享受到舒适的休闲生活。
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房产销售话术经典语
房产销售话术经典语在房地产销售领域,一句简短而有力的话语往往可以影响整个销售过程的走向。
合适的话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通,建立信任,促成交易。
以下是一些经典的房地产销售话术,供销售人员参考和借鉴:1. 初次接触•“您好,我是XX房地产的销售经理,很高兴认识您!是否已经了解过我们的项目?”•“这是我们的最新楼盘,地段优越,交通便利,价格合理,您感兴趣吗?”•“请问您对自己心目中理想的居住环境有何要求?我们可以为您找到最合适的房源。
”2. 引导客户兴趣•“这套房子的优势在于地理位置一流,小区环境优美,物业管理完善,您可以考虑一下。
”•“这个楼盘的周边配套设施非常完善,生活便利,您会喜欢的。
”•“这套房子的价格相对其他同类房源来说更有竞争力,您考虑一下吗?”3. 处理客户疑虑•“您担心的问题我们已经考虑到了,我们有专业的团队解决售后问题,您可以放心购买。
”•“这个楼盘的品质我们可以保证,我们会提供质量检测报告,您可以查阅。
”•“您可以先来看看我们的样板房,了解一下我们的产品质量和装修风格。
”4. 促成交易•“这个楼盘目前有一些优惠政策,现在购买可以享受更多优惠,您考虑下吗?”•“我们可以提供贷款服务,让您的购房过程更加便利,您觉得怎么样?”•“如果您决定购买这套房子,我们可以为您提供一年免费的家政服务,您考虑一下吗?”•“如果您能在本周内签订合同,我们可以给予额外的现金回馈,您是否考虑一下?”以上是一些常用的房地产销售话术,希望能够帮助销售人员更好地与客户沟通,促成交易。
销售过程中要注意真诚、耐心和专业,与客户建立良好的信任关系是最重要的。
祝愿每一位销售人员都能取得成功!。
房地产销售经典说辞
房地产销售经典说辞在房地产销售中,经典的说辞可以有效地吸引潜在客户的注意力,增加销售成功的概率。
以下是一些经典的房地产销售说辞,供销售人员参考:针对购房客户的说辞1.“这是一套别墅,坐拥绝佳的海景和城市美景,您和家人可以在这里拥有完美的生活。
”2.“这是一个现代化的公寓,位于市中心,交通便捷,步行可达商场和其他配套设施。
”3.“这是一个非常好的机会,您可以在现在购买这套公寓并在未来分享更多的升值空间。
”针对投资客户的说辞1.“购买这个物业将带来稳定的租金收入和可观的资本收益。
”2.“房地产是一种安全且可持续的投资方式,这个物业不仅符合您的现金流需求,也是一种长期投资。
”3.“这个物业的位置非常好,它位于一个繁荣的商业区,未来升值的潜力非常大。
”针对首次购房客户的说辞1.“您可以用最低的首付款,拥有您的第一座房子。
”2.“我们的经验团队将为您提供全方位的服务和指导,让您第一次购房更加放心。
”3.“现在购房将是您未来几十年财富增值的起点,不要再等了。
”针对高端客户的说辞1.“这套别墅的每一细节都是设计师精心斟酌,使其成为一个真正的艺术品。
”2.“这个豪宅在空间设计和配套设施方面,完全符合高端人士的精致生活。
无论是生活还是娱乐,您都可以自由享受。
”3.“在这里,您可以拥有独特的生活方式,以及与茫茫人群不同的经历。
”其他必备经典说辞1.“此物业限量销售,机会难得。
”2.“和其他类似物业相比,我们专注于提供更高品质的生活和更加优惠的价格。
”3.“这个社区是一个非常受欢迎的生活地段,社区管理非常愉快,维护得很好。
”总的来说,经典的房地产销售说辞不仅可以引起客户的兴趣,而且可以帮助销售人员有效地推销物业,增加销售业绩。
销售人员可以根据客户的需求和偏好,选择最适合的销售说辞,帮助客户做出明智的购买决策。
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房地产销售说辞1、能否按时交房?能否按时交房是每个购房者都关心的问题,这个我很理解,但是请您放心:①说实话我们比你还担心,因为我们现在开发的是二期工程,下面还有三期,四期,土地都已经买好了。
只是我们开发商在毕节的一个大项目,我们是要立口碑的,如果不能按期交房怎么做三期工程,谁还敢买?②我们没有理由不按期交房,交房时间我们都是写在合同里的,如果我们违约是要交违约金的。
我们何必给自己找麻烦呢,您说对吗?2、质量问题公司一贯视质量如生命,目前开发的是二期项目大规模推出,分块建设,滚动发展的,下面还有三期四期,到时候二期就是三期四期的样板房,如果一期质量不好,不赚钱,三期四期到了赚钱的时候则卖不出去,这种赔本的生意老板会做吗?3、价格问题①一分价钱一分货,这您肯定是相信的,我们这个价格已经是没有什么利润了,我们是剪力墙结构成本也相对高,我们这有属于高新区的核心区域,环境好,地段好,交通方便,地价成本又要比其他项目要贵,。
我们的质量户型环境都是一流的,好的东西一向是不二价的,您去商场买东西名牌一般也是不二价的,买房子首先应该是信用好,品质好,服务好,买得放心住得也安心,一份价钱一分货,只有错买没有错卖,您说对吗?②其次物业的价值必须物有所值,物超所值,在价格的背后,每一个投资者都考虑所获利益的多少,这也是每一个投资者真正需要考虑的,买房不仅要看价格,还要看真正的实惠,要从一个物业看所得到的利益,而不能单一的看价格。
③4、客户要求商量,回家考虑①比较比较:先生不管您是否买我们的房子,我们的话都已经讲到,说实话能决定好就买,不好可以比较,因为决定权再与您,但我们可以自信的说一句。
只要您想买房子,不管与多少家比较最终还是会选择我们的,因为有好多客户都是比较后,选择我们家的。
②商量商量:1、商量肯定是要商量的,因为买房子毕竟是一件大事情,不像买衣服不喜欢就送人或者扔掉,买房是大事,买得好,皆大欢喜,买不好,终身遗憾,所以商量也是应该的,但怕就怕等您回去商量好了,回头在来时您所选的户型就没有了。
那岂不是很遗憾,2、先生,买房是大事商量是肯定要商量的,但是说到别人回去商量我信,但说您我就不信了。
您看您事业做得这么好,生意这么发达,我相信您的夫人一定漂亮而已又贤惠,您买这么好的房子送给她,她来高兴还来不及呢,在说生意是您做的,钱也是您赚的,一看您就有眼光做事果断的人,您的事业成功之处就在此,抓住了每一个机会。
房子既然要买,您有这么喜欢,首期款又没有问题,您还在考虑什么呢?不知道您说考虑的能不能告诉我,我可以帮您做个参谋,但有的人也因为犹豫,错过了很多选择的机会,如果您不买我肯定会为您可惜的,因为谈了这么久,我都是在为您考虑的,我们也算是朋友了。
我怎么会害朋友呢。
……….父母商量:先生,我真钦佩您的孝心,父母都是,不求回报都希望子女在事业上有所发展但是作为子女买一套房子送给父母一来可以尽孝让父母安度晚年二投资分散投资风险,可以说是一举两得您走南闯北,见多识广,有胆识有能力,有眼光,您看中的父母一定会喜欢。
也行当面他们会说不喜欢,但是他们背后在邻居面前一定会炫耀自己的儿女的,并且房子也可升值保值,两全其美。
………跟朋友商量:先生,您肯定相信朋友胜过我,但是朋友是不会为您做任何决定性的意见,因为这是大事,再说您朋友对我们楼盘又不是很熟悉,倒不如把您的想法告诉我,我从事这行的,不敢说是专家,但对每个楼盘都能比较客观的分析,对本楼盘更加了如指掌,我们虽然今天才相识,但是相识就是缘分,一回生,二回熟,如果您相信我,我们做个朋友,我一定为您着想。
………子女商量:您满意,子女肯定满意像您见多识广,看事情肯定比子女的更远,考虑事情比子女更周到,您满意子女也肯定满意,再说买房子对您自己也是一种保障意,………和老公商量,老公做主:先叫姐赞美您满意您爱人肯定不会反对,您和您爱人走到一起肯定有共同观点,所以说您喜欢您爱人一定会喜欢,您说对吗?再说买房子对您和孩子都是一种保障。
5、销售三板斧A.保值升值:买房无论是投资还是居住,实际上都是一种投资行为,因为买房子投资的金额比较大,作为投资肯定是要有回报率的,您今天花30万买套房子,明年肯定希望它是四十万或者五十万,那怎样才能有更好的回报呢?,依我做房地产的经验来看,就想李嘉诚说的一句话觉得房子能否升值,最主要的有三大要素.第一地段第二地段第三还是地段,就拿我们的项目为例子,我们这里并不是站前市中心,但是离站前很近交通很方便,也是政府重点打造的热点区域,周边生活配套齐全,可以说这里是居住的最好地段,跟老城区相比,比较宽阔。
而且闹里取静。
对身体大有好处,像这样地段的房子想要的人越来越多,需求量越来越多,但地是越来越少,所以说它的高升值的潜力是非常巨大的,您说对吗?从房地产本身来讲,房子永远是增值的,买房子永远是在最稳,最长线的投资,永远增值保值,我们国家人多地少,人口每年增长2%,土地每年减少1.5%,土地是不可再生资源,这些决定了地价,地产的升值,因此买房子是最稳投资,买什么都不如买房子。
B.入市良机:先生,我觉得您现在考虑买房子,觉得是入市良机的好时机,虽然国家在控制房价,但是们鞍山还不是被控制的城市。
据了解早在96年朱镕基就提出将房地产作为行业龙头来发展,因为它带动72个相关产业的发展,特别银行对房地产的贷款,住房贷款都是银行为了扶持房地产的发展,鞍山又属于辽宁的重要城市,肯定在房地产行业上有所领先,你看现在很多楼盘都可以按揭,您现在一定要抓住这个机会,做任何事情都是一开始机会好,您走在别人前面就是赢家。
买房看准入市良机绝对是最好的投资方式,住房将是新的消费热点,也是国家新的经济增长点,目前老百姓最迫切的要求一方生存空间,,小康不小康关键看住房嘛、6、楼与图纸不符. 建设不起来不能按时交房,开发商卷款跑了?①这怎么可能呢?验收是根据规划设计图纸来验收的,如果等建设完以后与图纸不符,就验收不了,损失最大的是开发商,而且一旦图纸确定是不能随意更改的,更改是要经过部门层层审批的,同时,我们的建设公司又是在鞍山有建筑品质保证的鞍钢承建集团,开发商也是全国五百强企业,我们第一工程没建好,或者建不好,二期怎么继续进行,土地都是花好几百万买来的,您还有什么不放心的呢?③怕建不起来这个关键在于资金是否有保证,能否按时到位,现在开发商都是像银行贷款的,自筹30%贷款70%,如果销售不好,银行贷款还不了,资金就没有保证,所以才建设不起来,而我们的项目是有资金链的,首先他是国企根本不差钱,其次我们的项目销售的这么好,资金链是源源不断的,并且我们把交房时间已经写在合同里了。
如果违约我们是要赔付违约金的,所以您大可放心。
④这个您不必担心,国企单位就是最好的保证,什么都没有国企单位更有说服力,况且我们的项目销售的那么好,为什么会跑呢?哪个开发商也不会傻到有钱不赚的地步吧、7、买房实际上是怎样用钱?买房是投资,购物是消费,买房就是将自己的流动资金变成固定资产,变为物业,这是投资的最好走向,把钱放银行是在替银行打工,银行利息收存款然后高息放贷,钱是不断贬值的,如果想钱生钱投资最好的方式就是买房,采用银行按揭的方式,既不占用资金,对生意又没影响,又无需花精力就能得到高回报,如果将来急需用钱的话,还可以拿房产证向银行贷款抵押,8、如果帮客户分析参谋?先生,买房子如同买衣服一样,这料子好可惜价格太贵,那件价格适中,可惜款式又不新颖,选来选去难满意,但是总得买,买什么都没有十全十美的,主要看您则重点在哪个方面,就说房子吧,如果您想让客厅宽完整些,那么它的厕所厨房有不如意的地方,您想让卧室朝向好吧,它的客厅又不如您的意。
9、谈客技巧a.假如现在不能做出决定,您不决定现在做决定最合适吗?在考虑下去,也是您中意的户型就被其他人看好,让别人先下手。
b.和客户讲一些家常话,拉近关系,会使客户解除戒备心理,他会感觉你很有人情味,非常善良忠厚的人。
C.找客户感兴趣的话题D.不要推销的痕迹太重,不要就房子推房子,虽然是在推销房子,但是要给客户一种聊天的感觉。
e.抱着一颗平常心帮客户参谋,是客户的朋友,这是必须学会的技巧。
f.给客户压力,不能怕客户,压迫要有气势,1、买卖的最后关头:a.充满信心,不要问买不买,要给客户一种已经定下来的暗示诱导方法。
b.签约后转移话题。
c。
要让客户感觉是自己在做选择,而不是你帮他选择。
10、劝订的方法a.先生,犹豫不决是人的天性,但您可以回想一下,以前每次成功的决策都是果断做出来的,这次肯定也不例外,没问题,我们就签订下来。
b.今天您不签我不会强迫您,但您听我说这么便宜的价格,这么好的户型,这么好的环境,您不可能在鞍山市在找到第二家了。
c.您这么精明的人,11、价格能否优惠,95折就买。
?例子:A. 我们不打折从另一方面说也是保护购房者的利益,如果随便打折您说这房子还能盖起来吗?除非偷工减料您要求打折也可以,钢筋给你用细一些,水泥标号用低一些,地基挖浅一些,您说这样的房子盖起来您敢往里住吗?白送给您,您都不会要,退一步讲房子卖的这么好还需要打折吗?要不买没关系我们公司确保房屋质量和信誉如果质量不好肯定影响我们公司的形象和信誉,同时影响我们公司的长远发展,这样的事我们公司绝对是不会做的你买个房也要买个放心房对吧,价格不是问题,我们办一下手续吧,您今天准备交全款还是定金B、**先生,我们谈的这么好,假如这房子是我的,送你也没问题但是我是职员,公司有规定我也没办法再说我们小区位置好,交通便利,升值空间大投资回报率高,打折,本公司接近成本价销售,所以我们的不能打折,我们公司信誉、质量、服务同样也不会打折,所以价格也不打折如果我们把房价提高在给你打折表面让利给你实际还不是您出的钱吗?谁也不会赔钱做生意成本价那么高本身没有利润所以不能打折我们的一期价格相对较低,您现在投资是最好的机会听我们老总说最近价格要涨,过一段时间后第一买不到好的位置第二肯定多花钱,没问题的我们今天把房号定下来吧我带您去财务室办手续。
C、买房子主要是看能不能打折,关键是看买的房子物有所值,如果房子特别差,即使给你折扣你也不会要。
而且有一点我可以告诉你好房子是不会打折的只有卖不出去或有问题才会打折的别的商品也一样,如果销售好供不应求,我相信不但不会打折反而会涨钱,您说对吧?您在我们社区买房肯定没有问题,这么好的位置和这么方便的交通,有这么低的价格,我相信您的眼光没问题,我们把房子定下来吧D、谈了这么久大家都是朋友了,如果能打折我有又什么理由不给你打折呢?但是我只是公司的一名员工,只能执行公司的制度,如果私自给你打折,明天说不定就会被公司开出,您说对不。
12、关于路程太远了怎么说1.关于路程远:远近只是一种感觉,不仅要看距离还要看路况和交通工具2.住宅郊区化大势所趋,要用发展的眼光看问题.现在汽车逐年下降,而收入逐年增高,能买得起车的人越来越多.汽车走进家庭是大势所趋,而且政府在扩进道路,增加郊区的公交车,交通肯定越来越方便3.等越岭路跨河大桥和山体隧道修建好以后直通立山,铁东,高新区的。