美容院营销方案【最新版】
美容院营销活动方案模版(三篇)
美容院营销活动方案模版一、活动目标1. 提高品牌知名度：通过精心策划的营销活动，加强美容院的品牌宣传和推广，提高其在目标客户中的知名度和美誉度。
2. 吸引新客户：开展有吸引力和创新性的活动，吸引更多新客户来到美容院消费，扩大客户群体。
3. 提高客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，并开展针对老客户的活动，增加客户的满意度和忠诚度。
4. 增加销售额：通过促销活动和跨界合作，提高产品销售额，实现经济效益的提升。
二、活动策划1. 主题活动1.1 新年伊始，美丽同行：在____年元旦前夕，开展一个以美容行业为主题的联合促销活动。
邀请其他相关行业的商家参与合作，如服装、饰品、健身等，共同打造一场盛大的购物节。
在美容院内开设专场销售区域，推出浓缩精华面膜、限量版化妆品套装等特别优惠产品，提供特殊折扣和礼品赠送，吸引客户前来购买，并提供免费美容咨询活动，增加客户群体。
1.2 群体活动，彰显品牌特色：由美容院组织全员参与美容大挑战活动，通过视频记录和社交媒体传播，引起公众的关注和参与度。
活动内容可以是自我造型或化妆技巧的比赛，或是模特走秀等，充分展示美容院团队的专业技术和创新理念，提升品牌形象和知名度。
2. 线上活动2.1 举办网上美容咨询会：通过直播平台或视频会议软件，邀请专业美容师在线回答关于皮肤护理、化妆技巧、发型设计等方面的问题，提供个性化的美容建议。
同时，针对参与咨询活动的客户提供一定的优惠券或折扣，鼓励线上咨询转化为线下消费。
2.2 社交媒体营销：通过美容院的官方社交媒体账号，发布各种有关美容护肤、健康生活等方面的资讯和技巧，吸引粉丝关注并提高客户忠诚度。
同时，定期举办线上抽奖活动，赠送美容院产品或服务，增加客户参与度。
3. 线下活动3.1 美容派对：与附近的咖啡馆、酒吧等合作，举办主题美容派对。
可以邀请知名美妆博主和网红，进行现场化妆示范，并提供免费小样和试用装，吸引客户前来体验。
同时，现场设置签到区域，吸引顾客在社交媒体上打卡并分享，提高美容院的曝光量。
美容院门店销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高，美容护肤已成为日常生活中不可或缺的一部分。
美容院作为提供专业美容服务的地方，市场需求日益旺盛。
为了提升美容院门店的销售业绩，增强市场竞争力，特制定本销售方案。
二、目标市场与定位1. 目标市场：以25-45岁女性为主，注重护肤、美容、养生等需求的中高端消费群体。
2. 门店定位：打造一个集美容、护肤、养生、休闲于一体的美容养生场所，提供专业、温馨、舒适的服务。
三、销售策略1. 产品策略（1）引进高品质、口碑好的美容护肤品，满足顾客的需求。
（2）根据季节变化，推出应季产品，如夏季防晒、冬季保湿等。
（3）开发自有品牌产品，提升品牌竞争力。
2. 价格策略（1）根据市场行情和顾客需求，制定合理的价格体系。
（2）实行会员制度，会员享受折扣优惠。
（3）开展促销活动，如满减、买赠等。
3. 推广策略（1）线上推广：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布美容养生知识、优惠活动等信息。
（2）线下推广：在周边社区、商圈、写字楼等区域发放宣传单页，举办美容养生讲座、体验活动等。
（3）合作推广：与相关行业企业、机构合作，开展联合营销活动。
4. 服务策略（1）提供专业的美容师团队，为顾客提供一对一服务。
（2）设立咨询台，解答顾客疑问，提供个性化美容方案。
（3）注重顾客体验，营造舒适、温馨的门店环境。
四、销售目标1. 年度销售额目标：同比增长20%。
2. 会员数量目标：新增会员1000人。
3. 客单价目标：提升10%。
五、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确各部门职责。
2. 定期召开销售会议，总结经验，调整策略。
3. 对销售数据进行分析，监控销售进度，确保目标达成。
4. 对员工进行培训，提高销售技巧和服务水平。
六、总结本销售方案旨在提升美容院门店的销售业绩，增强市场竞争力。
通过合理的产品策略、价格策略、推广策略和服务策略，实现销售目标，为顾客提供优质的美容养生服务。
在执行过程中，密切关注市场动态，灵活调整策略，确保销售目标的达成。
美容院促销活动方案模板8篇
美容院促销活动方案模板8篇美容院促销活动方案模板1一、开业前的打算工作1、美容师的培训美容师的培训是特别重要的打算工作之一，培训类容也比较多，有美容手法的培训、销售技巧的培训、美容项目流程的培训和美容仪器的培训等。
2、开业前的装修、设备打算美容院开业之前，全部的装修工作，美容院产品，美容院仪器等一些硬件设施都要打算齐全，甚至小到美容院的宣扬海报、美容毛巾等都要预备齐全，做到有备无患。
二、开业前的宣扬美容院开业之前的宣扬很重要，要为自己美容开业当天积攒肯定的人气，争取做到一炮打响。
美容院开业的宣扬方式目前主要有以下几种方式：1、在人流比较集中的地段派发实惠券，邀请函等，可以适当的推出进店有礼，进店实惠等促销方案来吸引顾客。
2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊、杂志、电视、媒体上等刊登宣扬广告。
3、可以利用自己全部的社会资源，亲戚挚友，同学同事等，邀请他们前来捧场，并让他们帮忙邀请更多的挚友前来。
4、利用网络做好促销，例如目前比较流行的团购，微信，行业媒体等，自己发布一些美容院开业的实惠信息。
注：非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度。
三、邀请函的派发1、时间美容院可在开业前3～5天派出相关邀请函。
2、对象美容院老板及其员工的亲戚挚友;旁边生活小区的目标客户;旁边办公楼的目标客户。
3、主题考虑持续派发，以开业酬宾为主题。
四、开业时店面的装饰开业时店面(内)的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛，还可以有肯定的宣扬作用：美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，能够起到烘托气氛的作用，对集聚人气，宣扬美容院都有特别好的效果。
店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。
1、容院开业时，店外可以张贴海报或者放置易拉宝等，海报尽可能的大一点，惹眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和实惠政策等，能够让顾客看一眼就心动。
2、花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业的横幅，条幅悬挂在最惹眼的位置。
美容院活动营销策划方案8篇
美容院活动营销策划方案8篇活动名称：美丽新境界——品牌推广活动活动时间：2022年4月1日-10日活动地点：美容院店面活动目标：提高品牌知名度，增加顾客忠诚度，吸引新顾客活动主题：展示品牌特色，传递美丽理念活动内容：1. 开场仪式：邀请行业嘉宾出席，进行品牌介绍和美容行业趋势分享。
2. 产品体验：提供免费或优惠的美容产品体验，让顾客感受到品牌的品质和效果。
3. 技术展示：安排专业美容师进行技术展示，展示各种热门护肤技术和疗程。
4. 战略合作：与美容相关的品牌、医美机构等进行合作推广，互相宣传。
5. 奖品赠送：在活动期间，设置抽奖环节，赠送精美礼品和优惠券，增加顾客参与度。
6. 小组讨论：组织顾客进行小组讨论，交流美容心得和经验，增加互动和顾客黏性。
7. 线上推广：通过社交媒体、美容网站等渠道进行活动的线上推广，吸引更多潜在顾客。
活动预算：1. 员工费用：8000元（包括活动策划、执行人员等）2. 广告宣传费用：5000元（包括海报、宣传册、礼品等）3. 产品费用：3000元4. 活动场地租赁费用：2000元总预算：18000元活动效果评估：1. 品牌知名度提升：通过社交媒体活动参与度和分享度评估。
2. 新顾客增加：通过活动期间顾客数量统计。
3. 顾客忠诚度提升：通过活动后访问率和复购率评估。
活动推广渠道：1. 线下宣传：海报、宣传册等悬挂于美容院内外。
2. 线上宣传：社交媒体、美容网站等发布活动信息。
美容院活动营销策划方案 2: 社交媒体营销活动活动名称：美丽有缘——社交媒体营销活动活动时间：2022年6月1日-30日活动地点：美容院店面及社交媒体平台活动目标：提升品牌知名度，增加顾客参与度，吸引新顾客活动主题：美丽相约，共享美丽乐趣活动内容：1. 线下签到活动：邀请顾客到美容院店面签到并拍照，发布到社交媒体平台。
2. 分享有奖：设置分享活动的奖励机制，如优惠券、护肤产品等。
3. 优惠码推广：通过社交媒体发布优惠码，顾客可在美容院享受折扣或赠品。
美容院活动方案模板5篇最新
美容院活动方案模板5篇最新美容院活动方案模板1一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种.种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或工程捆绑等。
二、限量法如：“三八〞妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部效劳工程“38特价优惠一周活动。
如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
三、透支法：1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新工程新顾客的情况下，其促销政策为：但凡消费者缴纳1万元给美容院，其护理，工程五折，产品六折。
可能还有八千，六千等。
这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡：消费者预存2万，2年后根底护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅工程，不间来挑选自己喜欢的各类效劳。
4、终免卡：将美容院工程拆分，进行终身免费的效劳，如油压终身卡;根底护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值〞模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
四、比照法:1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡2022元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做效劳不卖产品。
) 说明：就顾客而言，更喜欢比拟和占廉价，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比拟而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
2024年美容院金九银十营销方案
2024年美容院金九银十营销方案引言：2024年对于美容院业来说是一个重要的年份，尤其是在金九银十这个营销旺季。
为了帮助美容院在这个时期取得更好的业绩，我们提出了以下____字的金九银十营销方案，旨在帮助美容院吸引更多的顾客、提升客户满意度，并最终实现销售业绩的增长。
一、市场分析：在市场竞争激烈的美容行业，金九银十是一个非常重要的时段。
消费者在这一时期通常会更关注自身的形象和健康，对美容院的需求也会大幅增加。
因此，美容院需要针对这一时期制定相应的营销策略，以满足消费者需求并获得竞争优势。
二、目标客群定位：在制定具体的营销策略前，首先需要明确目标客群，以便更好地满足其需求。
根据市场调研，我们将目标客群定位为年轻女性和中年女性两大群体，他们是美容院的主要消费者。
我们将通过不同的渠道和策略来吸引并留住这些客户。
三、营销策略：1. 定制个性化服务：为了迎合客户个性化需求，美容院可以提供定制服务。
例如，根据顾客的肤质和喜好，定制适合他们的护肤方案和项目，提供专业的护理和建议。
这能够增强顾客的体验感，并使顾客更愿意选择美容院。
2. 优惠券活动：美容院可以通过发送电子或纸质优惠券的方式来吸引客户。
可以将优惠券与不同的项目或套餐捆绑在一起，使顾客在享受护理服务的同时还能享受到更多的优惠。
同时，美容院也可以与其他相关品牌合作，提供更多折扣和优惠。
3. 社交媒体活动：社交媒体是吸引目标客户的重要渠道之一。
美容院可以通过在社交媒体上发布各种美容护肤知识、产品推荐和顾客心得等内容来吸引客户的关注。
同时，美容院还可以通过开展线上互动活动，如抽奖、赠品等方式，提高参与度和用户粘性。
4. 品牌合作推广：美容院可以与当地知名品牌合作推出联合活动，共同为客户带来更多福利和优惠。
如与健身房合作，开展运动养生活动，为客户提供美容健身的全方位解决方案。
这样不仅可以扩大美容院的品牌影响力，还可以吸引新客户。
5. 会员促销：会员制度是美容行业常见的一种营销方式。
美容院营销策划方案2022最新版范例（6篇）
美容院营销策划方案2022最新版范例（6篇）在平时生活或工作中我们会举办美容院金九银十营销活动，我们要开始做美容院金九银十营销活动方案了。
活动方案可以让接下来的活动顺利，是的，这次的活动方案是不会被我们落下的！你们知道哪些优秀的美容院金九银十营销活动方案呢？小编为大家呈上收集和整理的美容院营销策划方案2022最新版，欢迎分享给你的朋友！美容院营销策划方案2022最新版(篇1)美容院十一活动方案的制定中，折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。
对于美容院十一促销来说，选择一个合适自己美容院的促销方式至关重要。
美容院的促销方式大致有三大类：一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。
二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如十一国庆节期间，不少美容院就会赠送一些小礼品。
三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。
那么美容院可以如何选择促销方式呢?以下是138job收集而来的各种促销方式，供经营者们参考：美容院十一活动：消费积分赠品促销消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
场合对接：各种美容院均适用。
美容院十一活动：有奖促销在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。
美容院门店营销方案
美容院门店营销方案目标本营销方案旨在帮助美容院门店吸引更多客户，并提高销售额。
以下是我们的具体目标：1. 增加客户流量：通过各种营销活动和策略，吸引更多的潜在客户来美容院。
2. 提升客户满意度：通过提供优质的服务和个性化的护理方案，增加客户的满意度和忠诚度。
3. 提高销售额：通过交叉销售和增值服务，提高每位客户的平均消费金额。
策略为实现上述目标，我们将采取以下策略：1. 优惠活动：定期举办各种促销活动，如打折、优惠券或赠品，以吸引新客户尝试我们的服务。
2. 奖励计划：推出会员奖励计划，给予忠实客户一些特别礼遇，如积分兑换、专享折扣或生日礼包。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布精美图片、护理技巧和优惠信息，吸引更多潜在客户关注我们的品牌。
4. 合作推广：与周边商户合作，开展联合促销活动，共同吸引更多顾客光顾我们的门店。
5. 口碑营销：通过提供卓越的服务质量和创造愉快的客户体验，促使客户口口相传，增加口碑效应。
实施步骤为确保顺利实施营销方案，我们将采取以下步骤：1. 制定详细计划：明确每个营销策略的具体实施细节，包括时间表、预算和目标。
2. 培训员工：向员工提供营销培训，确保他们了解并能有效执行各种营销活动。
3. 制作宣传材料：设计宣传海报、宣传册和广告，用于线下宣传和门店展示。
4. 建立社交媒体渠道：创建和维护美容院的社交媒体账户，积极推广品牌形象和服务优势。
5. 定期分析评估：定期跟踪和评估营销活动的效果，根据反馈调整策略和计划。
结论通过执行上述营销方案，美容院门店将有机会提高客户流量、提升客户满意度和增加销售额。
我们将密切关注实施过程并及时调整策略，以实现这些目标。
请注意，本文档仅供参考，具体的营销方案细节和策略需要根据实际情况进行调整和补充。
2024年美容院金九银十营销方案精编版
2024年美容院金九银十营销方案精编版一、背景分析2024年是美容行业的黄金九月和银十月，这段时间是消费者热衷于美容护肤、做头发等美容项目的高峰期。
随着人们生活水平的提高和美容观念的转变，美容院作为提供专业美容服务的机构，将在这段时间迎来客流量的增加和销售额的大幅提升的机会。
因此，制定一套切实可行的金九银十营销方案对于美容院来说至关重要。
二、目标市场1.女性消费者女性消费者是美容院的主要目标市场，尤其是20-35岁的都市青年女性群体。
她们对美容有高度的关注度，愿意投入时间和金钱来维持自己的形象和外貌。
这部分消费者在金九银十期间的消费力度较大，因此要将她们作为重点市场。
2.男性消费者男性消费者对于美容意识的提升也是一个潜力市场。
特别是25-45岁的都市男性，注重形象造型和护肤。
要针对这一消费群体制定相应的营销措施，吸引他们到美容院消费。
三、营销策略1.定制套餐结合金九银十的特点，美容院可以推出专门的定制套餐，包括面部护理、头发护理、身体SPA等项目。
通过定制套餐，能够更好地满足消费者的需求，并提高消费者的复购率。
2.折扣活动在金九银十期间，可以将美容院的产品和服务进行折扣促销。
例如，消费满一定金额可以享受折扣，或是推出特定项目的限时大优惠等。
这种促销活动能够吸引更多潜在客户，提高消费者的购买意愿。
3.会员福利针对已有会员，美容院可以推出更多的会员福利，如积分翻倍、增加兑换礼品的种类等。
通过增加会员权益，提高会员消费的积极性，增加美容院的收入。
4.线上推广金九银十期间，美容院可以加大线上推广的力度。
通过社交媒体、微博、微信、小程序等渠道进行广告推送，展示美容项目的优势和特点，吸引更多的潜在客户。
5.团购活动可以与美容院附近的其他商户合作，推出联合团购活动，例如美容、美发、餐饮的组合优惠。
通过联合推广，能够扩大美容院的影响力和知名度，吸引更多客户。
6.口碑营销重视消费者的口碑宣传，定期邀请一些影响力较大的博主、美妆达人来美容院体验服务，并在社交媒体上发表推荐文章和照片。
美容宣传营销方案策划书3篇
美容宣传营销方案策划书3篇篇一《美容宣传营销方案策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和对美的追求不断增强，美容行业迎来了广阔的发展前景。
为了提升品牌知名度，吸引更多客户，扩大市场份额，特制定本美容宣传营销方案策划书。
二、市场分析（一）目标客户群体主要包括年轻女性、上班族、时尚人士等，他们注重自身形象，追求高品质的美容服务。
（二）市场竞争状况美容市场竞争激烈，存在众多竞争对手，需突出自身特色和优势。
（三）市场趋势消费者对美容产品和服务的需求呈现多样化、个性化趋势，注重科技、环保、健康等元素。
三、品牌定位（一）品牌形象（二）品牌核心价值以客户需求为导向，提供个性化、贴心的美容服务，让客户感受到美丽与自信。
四、宣传营销目标（一）提高品牌知名度在目标客户群体中广泛传播品牌，使其知晓率达到[具体百分比]。
（二）增加客户数量通过营销活动吸引新客户，使客户数量增长[具体数量]。
（三）提升客户满意度五、宣传营销策略（一）线上宣传1. 建立官方网站和社交媒体账号，定期发布美容知识、产品信息、优惠活动等内容，吸引粉丝关注。
2. 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
3. 开展网络广告投放，包括搜索引擎广告、社交媒体广告等，精准定位目标客户群体。
4. 举办线上美容讲座、直播活动，与客户互动，增强品牌影响力。
（二）线下宣传1. 在繁华商圈、写字楼等场所投放户外广告，如广告牌、灯箱广告等。
2. 与时尚杂志、美容媒体合作，进行品牌宣传和产品推广。
3. 举办美容体验活动、新品发布会等，邀请客户参与，提高品牌知名度和美誉度。
4. 与周边商家合作，开展联合促销活动，互相引流。
（三）会员制度建立会员体系，为会员提供积分、折扣、优先服务等福利，增加客户粘性。
（四）口碑营销注重客户服务质量，通过客户的口碑传播提升品牌知名度和美誉度。
六、营销活动策划（一）开业促销活动1. 推出开业优惠套餐，吸引新客户。
美容宣传营销方案策划书3篇
美容宣传营销方案策划书3篇篇一美容宣传营销方案策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，对美的需求也越来越高。
美容行业作为一个快速发展的行业，市场竞争也越来越激烈。
为了提高美容品牌的知名度和美誉度，增加产品销量，我们制定了本美容宣传营销方案。
二、活动主题“美丽人生，从‘头’开始”三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动目的1. 提高美容品牌的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量。
3. 提高顾客忠诚度。
六、活动内容1. 免费体验：在活动期间，顾客可以免费体验我们的美容产品和服务。
2. 优惠折扣：在活动期间，购买我们的美容产品和服务可以享受一定的折扣。
3. 礼品赠送：在活动期间，购买一定金额的美容产品和服务可以获得精美礼品一份。
4. 抽奖活动：在活动期间，购买美容产品和服务的顾客可以参加抽奖活动，有机会获得大奖。
5. 会员制度：推出会员制度，顾客在活动期间办理会员卡，可以享受更多的优惠和服务。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和宣传图片，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动地点周围张贴海报、发放传单等宣传材料，吸引路过的顾客关注。
3. 合作宣传：与当地的美容院、美发店等合作，进行宣传和推广。
4. 口碑宣传：通过优质的服务和产品，让顾客口口相传，提高品牌的知名度和美誉度。
八、活动评估1. 销售额：统计活动期间的销售额，与活动前的销售额进行对比，评估活动对产品销量的影响。
2. 顾客满意度：通过问卷调查等方式，了解顾客对活动的满意度，评估活动对顾客忠诚度的影响。
3. 品牌知名度：通过社交媒体平台的关注度、线下宣传的效果等方面，评估活动对品牌知名度的影响。
4. 活动成本：统计活动的成本，评估活动的经济效益。
九、注意事项1. 活动期间要保证服务质量和产品质量，让顾客感受到我们的专业和用心。
2. 要做好活动现场的安全和秩序管理，避免出现意外事故。
美容院推广营销方案
美容院推广营销方案美容院是为顾客提供各种美容服务的专业场所。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效地推广和营销美容院变得至关重要。
本文将提供一些可行的美容院推广营销方案，以帮助美容院吸引更多的顾客并提高业绩。
一、制定目标并了解目标客户群体首先，美容院需要制定明确的目标，并了解他们的目标客户群体。
例如，目标可能是增加新客户、提高客户留存率或增加销售额。
了解目标客户群体是推广和营销的关键，这将帮助美容院确定合适的促销活动和传播渠道。
二、提供优质的服务和产品为了吸引顾客并让他们再次光顾，美容院必须提供出色的服务和产品。
这包括拥有经验丰富的美容师、使用高质量的美容产品和提供个性化的服务。
只有顾客感受到满意的服务和卓越的体验，才会成为忠实的回头客，并向他人推荐美容院。
三、建立品牌形象和口碑美容院的品牌形象和口碑对推广和营销至关重要。
美容院应该投资时间和资源来建立一个吸引人、独特和专业的品牌形象。
这可以通过精心设计的标志、专业的宣传材料和整洁美观的装潢来实现。
此外，美容院还应该鼓励顾客留下积极的评价和反馈，并有效地管理顾客关系，以提高口碑和品牌形象。
四、利用社交媒体和在线平台在现代社会，社交媒体和在线平台是有效推广和营销的重要工具。
美容院应该积极利用各种社交媒体平台，例如Instagram、Facebook和微信等，分享美容师的作品和顾客的满意反馈。
此外，美容院还可以通过在美容相关的博客和论坛上发布有价值的内容，提高品牌知名度和专业形象。
五、开展促销活动和联合营销美容院可以开展各种促销活动来吸引新客户和提高销售额。
这可以是限时特价、新顾客优惠、折扣券或客户推荐奖励等。
此外，美容院还可以与其他相关行业进行联合营销，例如和美甲店或美发沙龙合作推出优惠套餐，吸引更多的顾客光顾。
六、定期发送电子邮件和短信营销通过定期发送电子邮件和短信营销，美容院可以与客户建立密切联系，并及时提醒他们预约或参与促销活动。
这可以是预约提醒、生日优惠或产品促销的通知。
美容院活动营销策划方案
美容院活动营销策划方案美容院活动营销策划方案8篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是在案前得出的方法计划。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是店铺整理的美容院活动营销策划方案，欢迎大家分享。
美容院活动营销策划方案1一、活动主题：锣开五月、完美假期二、活动时间：20xx年5月1日――5月7日三、活动内容：1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、完美价期、任您挑选注：以下所有的活动都仅在五一活动期间限定促销1、开锣套餐、惊喜无限相信所有女性每天必备的功课就是护理自己的肌肤，而在美容院加盟店在五一期间特此推出了一些顺应季节性和气候的'变化对肌肤进行合理呵护的美容套餐，减少肌肤因为季节性转变而带来的伤害。
次套餐只有在五一期间才能够享受到此活动的优惠和服务。
5月1日“五一劳动餐” 经络减肥系列5月2日“开锣首席餐” 补水护理系列5月3日“玩美心情餐” 抗敏护理系列5月4日“时尚青年餐” 营养护理系列5月5日“青春飞扬餐” 美白护理系列5月6日“开心玩转餐” 休闲护理系列5月7日“归心似箭餐” 调理脾胃系列2、开锣时刻、争分夺秒实质是限时抢购，在每天的早上8:00―9:00分、下午:14:00―15:00、晚上20:30―21:30分建议每天每时段抢购产品、套装、课程都具有实用性、独特性，能够让消费者产生消费欲望。
3、完美价期、任您挑选为了提升美容院人气、特在5月6日，也就是长假结束之前,，预热后期促销，在外场专设一场美容单品拍卖会两折起拍。
美容院活动营销策划方案2一、形象的准备仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。
把自己打扮得象专家。
二、心态的准备做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。
随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。
美容院营销策划方案
美容院营销策划方案美容院营销策划方案15篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
方案要怎么制定呢？以下是店铺收集整理的美容院营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
美容院营销策划方案1美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。
运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。
特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。
场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。
人气指数：★★★★美容院营销策划方案2美容院的开业开门红对于美容院来说是非常好的，不仅仅可以提高美容院的知名度，而且还可以提升潜在的客户。
所以美容院的开业宣传是非常的重要的。
在这里面本博客为美容院行业的朋友们一个策划方案。
因此，美容院开业前半个月左右，就可以进行宣传活动了，可选择媒体，也可派发传单、广告、互联网、公交地铁广告等。
来对美容院进行包装宣传。
1、报纸：报纸广告是美容院选择的广告媒体之一，报纸广告的特点主要是读者广泛，表现力强，可以将信息迅速传达给消费者，反应快速直接，可以保存备查，广告制作简单，报纸广告成本相对较低。
如何选择做报纸广告？首先要了解报纸广告的特点，选择什么样的报纸？它的读者对象是否为美容消费目标为出发点，发行量和传阅率是多少？这一点决定广告的影响力；广告内容及表现形式，广告的发布频率，刊出时间，广告位置与广告效果有关，要想做好一个好的报纸广告必须弄清楚这么几个问题，对谁说，说什么？如何说？何时说？在哪里说？①首先是，对谁说？并不是天下的所有人都是您的客人，广告要有针对性，每一家美容院都有自己合适的客户，那自己的美容院希望的是什么客户呢？她们住在什么地方，从事什么工作，大概自己的收入情况，有什么美容偏好，他们来美容院的原因，要做出认真分析，明确谁是自己的目标消费者，她是通过什么渠道知道这家美容院。
美容院促销活动宣传策划方案【精选7篇】
美容院促销活动宣传策划方案【精选7篇】篇一：美容院活动方案篇一一、活动背景xx美容院位于郑州市农业路，开店时间有两年多，营业面积100平方米左右，15张美容床位，员工20人左右。
现有固定顾客500人左右，平均月营业额达10万元左右。
从规模上讲，顶尚属于中档，但从顾客群来讲，所辐射的家属区范围分别是河南电视台家属区、河南财政厅家属区、河南农科院家属区及河南日报报业集团家属区，都属于高素质群体，比较侧重档次和品位。
希望通过世纪良谋营销策划机构的帮助，元旦促销活动用一万元左右的开支来增加新顾客300人，营业额突破15万元，并且大大提升顶尚美容院的知名度、美誉度和顾客的忠诚度，从而塑造良好的社会形象。
二、活动主题：爱心分享炫彩元旦新年主题阐述：在本次活动中，爱心的分享和传递将贯穿始终，每一项的优惠活动都不是庸俗的买赠而是有一种爱的感觉在里面，最终让大家在新的一年都有一份美好的心情。
三、活动内容1、向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动ⅰ，飞雪圣诞平安夜，我们在欢庆平安、幸福的时刻，可曾想到在我们的同一星球、同一个城市、在我们的周围，还有靠拾煤渣、“卖火柴”和靠乞讨换取一块面包维持生计的孩子，在飘雪中、寒风里瑟瑟发抖的孩子…，让饥饿、寒冷远离平安夜，我们共同伸出双手献一份爱心给“卖火柴的小女孩”。
ⅱ，如果您有一份爱心，只需付出2元钱，即可在顶尚美容院领取小礼品（免费美容护理卡）一份，您付出的2元钱将捐献给市福利院的被遗弃无父无母儿童和救助站其他急待救助的孩子们。
让他们过上一个远离饥饿寒冷远离平安夜，在顶尚美容院设点，动员购顾客或其他社会群体参与，动员捐款，同时由市妇联出面，联系当地社区，在小区家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐献，社区设点，捐衣服、用品，留姓名，送给捐献者金伯利钻石xx店台历，收集捐物。
ⅲ，时间： 12月24日前主办：市妇联协办：顶尚美容院当地主流媒体公证：市公证处ⅳ，安排捐助仪式活动，实施捐赠和爱心签名仪式，时间：12月24日ⅴ，捐助人员全部留名媒体统一刊登（(郑州晚报）或（大河报）或(东方今报)或（河南商报）等)举办此活动的目的一方面是为了造势，即：制造新闻，让社会各界都知道顶尚美容院是一个充满责任感和爱心的美容院。
美容院促销活动方案5篇
美容院促销活动方案5篇美容院促销活动方案5篇为了保障活动顺利、圆满进行，预先制定活动方案是必不可少的，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。
下面小编给大家带来美容院促销活动方案，希望大家喜欢!美容院促销活动方案篇1一、活动背景爱美之心人皆有之。
爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美女北京美容院在开业2周年之际，特别开展了有关美的活动。
让爱美的女人从心美起来。
二、活动目标1、现金目标每个店是30万2、希望疗程卡的转会员卡3、吸引一些新的客人加入三、活动主题美从“心”开始四、活动时间安排(一) 活动准备阶段这个阶段就是宣传。
目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。
通过店外的POP海报来宣传这个店庆活动。
活动准备阶段的主要事项安排：1、活动时间的安排2、活动场地的确定3、确定参加的会员名单4、活动所需要的物品(二) 活动实施阶段1、活动时间：____年__月__日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：002、活动地点：普丽缇莎武汉SOGO店3、活动方式：自愿五.活动程序：1、主持人开幕2、经理上台演讲3、节目表演4、有关美容知识讲座。
1)什么是美2)什么是美容3)如何保养从心告诉会员们，什么是美。
应该从哪些方面去注意去保养。
这样就会让会员们受益匪浅。
(美容知识的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额)5、中午的营养午餐6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。
7、下午2点开始美容的课程。
包括动作，知识，生活方面的美容。
8、会员的福利与优惠的说明9、感谢词10、结束六、经费的预算经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。
打印费：50元海报制作费：200元横幅的制作费：2_80=160元中餐：1000元总计：1410元美容院促销活动方案篇2明确活动目标美容院在策划活动方案之前，首先要明确活动的举办目的，即你想通过这次活动达到什么样的经营目标。
关于美容院促销营销方案【7篇】
关于美容院促销营销方案【7篇】关于美容院营销方案【篇1】1、活动主题情浓一生，真心表爱意活动(一)主题：七夕情人，真爱无限活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来活动(三)主题：情意无价，爱我有奖2、活动时间8月9日至8月11日3、活动对象1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性。
4、活动内容“七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);美丽心意卡可享受九重特惠：1、任选基础护理项目十二次;2、任选身体护理项目四次;3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);4、8月10日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;5、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;6、当天落订可获九折优惠;注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)5、活动备注事项1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。
美容院营销策划方案十篇
美容院营销策划方案十篇美容院营销策划方案篇1一、促销主题圣诞（元旦）欢快行，现金礼品大放送二、促销目的1、利用竞品换购优待拓展新客源；2、提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩；3、加强与顾客之间的情感沟通，巩固客户的'忠诚度。
三、促销时间20xx年12月23日-20xx年1月6日四、促销形式换购+抽奖+情感+送大头贴五、促销内容1.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优待政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优待，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优待，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优待（注：总数不超过三个）。
2.送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%～10%，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额。
3.抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在xx元以上的顾客均可参与“幸运大转盘”一次转盘机会。
（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。
）4.送贺卡：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均赠予精致圣诞贺卡（或新年贺卡）一张。
5.送发型图或大头贴：许多客人都想发现一些自己没有过的发型，假如能采纳《发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发给他们，客户肯定会非常愉快。
六、备注事项1、美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；2、活动宣扬可通过店门悬挂横幅（或展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播；3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务，活动结束后根据达成率状况进行奖赏；4、采纳管理软件给顾客建立好档案。
美容院医疗美容营销方案(4篇)
美容院医疗美容营销方案(4篇)美容院线上营销金九银十方案范文1一、风物长宜放眼量“缺少规划，认识不深刻，只图眼前利益”是当前制约各美容院发展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。
美容院的“连锁经营”作为一种新颖的经营模式，在资源共享的基础上以产品和专业服务相结合的方式进行销售，极大方便了顾客，深受当时消费者的喜爱，可以说“连锁经营”模式在当时占尽了优势。
随着经济的不断发展和竞争对手的增多，消费者选择的余地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即使连锁经营下的美容院也面临着极大的生存压力！体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、服务、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，服务质量好，让顾客感觉舒服的美容院就成了消费者的首选。
相反，装修档次不够，服务质量不好，则制约了美容院的发展。
美容院如何解决这些问题？首先必须放开眼光，树立正确的投资心态，制订长远的发展、投资计划。
投资是什么？投资是为了更好地赚钱、更长久地赚钱、赚更多的钱。
当前有部分美容院没有意识到这一点，拒绝投资，拒绝改善，从不注重对美容师的培训工作。
据预测，随着经济的发展，人们物质生活水平的提高和消费观念的更新，未来五年内有美容需求的女性将比现在多五成，甚至会更多，这意味着未来五年内的专业美容市场将更加广阔。
同时，随着市场的全面放开，中国每年将有数百家的专业美容机构，因服务质量、单店环境、顾客综合感受等条件的'制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完备、服务质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专业美容机构。
市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。
我们是要做未来市场财富的拥有者，还是做未来市场的旁观者，关键就在于我们是否愿意改变自影响投资决心的一个重要原因是：过于庞大的投资总额往往让我们望而却步。
其实只需要制定一个持续投资计划，如将每月盈利的30%用于投资、10%用于学习再深造储备基金、60%作为纯盈利收入，将既定的目标分化成多个阶段性目标，就可以将主观的心理障碍分化于无形，轻松实现愉快投资。
美容院营销活动方案(四篇)
美容院营销活动方案一、开卡促销开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。
场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。
二、折扣促销打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式，规划方案《美容院____活动方案》。
针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
场合对接：适用于任何类型美容院。
三、免费试做促销免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。
运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。
然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。
场合对接：适用于小型、中型美容院。
四、消费积分赠品促销消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
场合对接：任何类型的美容院均适用。
五、次数促销次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。
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美容院营销方案一、内容摘要策划背景: 有一份统计表明:全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥的方法。
所以，减肥市场具有良好的远景与潜力，市场容量极大。
但是面对各种层出不穷的减肥方法和展天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投进的条件下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开市场格式，并且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手，终极取得令人满足的利润回报呢?策划思路:本项目要在“多快好省”的条件下获得成功，必须进行差异化策划，整合各种有利资源，进行“出奇制胜”，如此方为上策。
通过对本项目的具体研究和判定，我提出了以下五步思路:第一、“绿化概念，差异定位”;第二、“软文呼应，教育引导”，第三、“寻胖行动，促销发布”;第四、“客户关联，步步为赢”;第五、“文化提升，营造回属”。
以上五步思路，也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。
案例简述:本策划的主要思路和操纵过程如下:第一、“绿化概念，差异定位”，通过“立位”，给自己产品找到了一个正确的市场定位——“绿色经络营养减肥法”，以区别于其它竞争者;第二、“软文呼应，教育引导”，在本地报纸媒体上进行软文广告，通过“抛出”形象，对专业性和安全性的突出先容，树立产品在消费者心目中的良好印象，形成认知度;第三、“寻胖行动，促销发布”，运用有效的促销手段和优惠政策，策划出“寻胖大行动”，把潜伏顾客“***”策划到美容院来;第四、“客户关联，步步为赢”，通过在美容院老顾客群中的发动，环环紧“扣”，促使她们主动推荐和带动新客源，实现利益点;第五、“文化提升，营造回属”，在减肥项目取得初步成效时，不失时机的召开“减肥庆功会”，邀请成功减肥的顾客上台分享减肥经历，同时再次发动新客源，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中，营造出回属感。
通过此五大步骤的深进与实施，终极成功化解了中小型美容院在接手新产品/项目时的传播瓶颈，实现了经济效益与社会效益的双丰收。
二:策划案例:名流美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在20XX年6月，为了使美容业的“淡季”不淡，预备引进一项新的营养减肥法。
但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投进较大广告支持以取得传播效果的条件下，该如何策划创新，走出经营困境呢?20XX年，我作为名流美容机构的顾问，在面对以上题目时，首先开始了具体的搜集、整理工作。
通过搜集发现:固然市场上各种减肥产品数不胜数，减肥广告让人眼花缭略冬但是，对于肥胖却往往无能为力。
传统的减肥法，通常采用的是利尿、腹泻、或添加中枢神经抑制剂来达到减肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆积，却没有得到根本解决，也根本解决不了。
所以一旦减肥产品停用，马上出现体重反弹的现象。
同时由于错误的减肥方法导致身体性能严重损伤，还轻易造成减肥后遗症，有不少人在服用减肥药后相继出现头痛、腹泻、乏力、体重增加等症状，导致人们不再相信减肥药，针对于此，世界卫生组织提出了健康减肥的要求:不伤身、不腹泻、不节食。
所以有消费能力的“胖人”一族，都希看在专业的美容院中，寻求到一种科学、健康、安全、公道且真实有效的减肥方法。
经过对搜集、整理到的情况的综合分析，我接下来进行了深进细致的判定工作。
多年来的各种减肥广告，已经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的麻烦，假如我们的项目能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的条件下，有针对性的宣传，并且通过策划创新手段，有的放矢，一招致敌，堪称上策。
但是，从哪里创新，如何创新，通过哪些步骤创新呢?根据搜集到的资料进行有序整理和判定，并经过反复的论证和思考，我为名流美容机构提出了以下五点创新策略:“绿化概念，差异定位”:简称“立”法。
通过对竞争产品的分析和判定，给自己产品找到了一个正确的定位——“绿色经络营养减肥法”，提炼出独特的诉求点:专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者!同时针对当前减肥市场的混略冬自我定位为“绿色针灸法”(不需要刺破表皮，无交叉感染、无痛苦)。
以区别于其它减肥方法(技术)。
“软文呼应，教育引导”:简称“抛”法。
在综合考虑了各种广告形式后，有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告，通过“抛出”形象，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对“绿色经络营养减肥法”的专业性和安全性进行突出先容，树立本项目在消费者心目中的良好印象，同时对名流美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。
“寻胖行动，促销发布”:简称“诱”法。
尽管所有的人都清楚“天下没有白吃的午餐”，但是尽大多数人，尤其是女性朋友，却经常怀着憧憬着能意外获得“白吃午餐”的机会。
假如说刚才的“抛”法是正，那么这个“诱”法就是奇了，通过“抛”法抛出自己的专业性、安全性等品耪关性，“诱”法则通过有效的促销手段和优惠政策，把意向顾客群网罗到名流美容机构来。
“客户关联，步步为赢”:简称“扣”法，通过先前的“诱”法，把目标意向顾客吸引住后，这还不算，商家策划的目的，在于追求利益最大化，如何弥补软文广告和促销宣传的不足呢?策划人再通过“扣”法，在美容院老顾客群中进行充分发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧“扣”的创新策略，促使她们主动推荐和带来新客源，实现美容院与老顾客的多赢。
“文化提升，营造回属”:简称“锁”法，通过前面四个步骤的预设与呼应，如何才能把美容院的已有顾客的忠诚度培养起来，以促成更多的美容消费呢?我以为，营造文化回属感最为关键。
所以，我建议在“绿色经络营养减肥法”取得初步成效时，不失时机的策划举办“健康减肥、离别肥胖”庆功会，邀请在本美容院内成功减肥的顾客上台分享减肥经历，借助这个活动一方面可以再次发掘、带动新客源，另一方面通过美容院企业文化的宣导，营造出回属感，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中。
首先讲一个故事来让各位了解一下所谓的“概率营销”:一天，有位赌球者接到一个短信，内容说:第一场足球联赛A队和B队比赛，A对会赢球;这位赌友看了短信后一笑了之，等到比赛结束后，确实A队赢了。
过了几天，他又收到同一号码发来的短信，内容说，第二场A队和C队比赛，A队还能赢。
这位赌友认为是不可能的事情，因为C队比A对强很多;但赛事结果真的是A队在最后关键时刻，点球得分，2比1险胜强大的C队，这位赌友开始有点相信那位发短信的人。
第三场比赛前，发短信的人又猜对了比赛结果，第四场比赛、第五场比赛，赛事都被那位发短信的人猜中!这位赌友对那位发短信的人佩服的五体投地，觉得太神了。
结果呢，第六场赛事前，他支付了3000元咨询费给那位连续五次都猜中赛事结果的“神猜”，以获得第六场赛事的比赛结果。
大家也同样认为这位“神猜”人真的能百发百中预测出赛事结果吗?事实上，这是通过概率手段来实施行骗的一种方式。
方法很简单:这位“神猜”在第一场赛事前将A队赢的结果群发给10000名赌友的手机号码，同样将B队赢的结果发给另10000名赌友。
结果肯定有10000名赌友收到猜中的短信。
第二场赛事前，又以同一方法将2个结果群发给收到上一场猜中结果的赌友，结果肯定有5000名赌友获得猜中的短信，如此方法操作下去，到第五场的时候，就会有625人收到5次猜中结果的短信，而这625位赌友绝对会信服那位“神猜”，在这种心态下，支付3000元咨询费对赌一场大的赛事，根本就不算什么钱。
这样，那位“神猜”在短短的十多天时间内就轻松获得了近200万元的收入，而其成本只有几分钱一条的短信费用。
故事讲完了，各位应该体验到运用概率手段的潜在威力吧。
笔者将这种手段运用到营销上，称之为“概率营销”。
下面内容是针对美容院运用“概率营销”来提升客源的一些实操方法，在这里和各位交流一下。
对大部分美容院来说，客源是其生存的血液。
“有人气方有生意”，这是古今商家都亲身感悟到的真经。
所以可以这样说，一切商家的销售手段的终极目标皆为“客源”也。
美容院是程序比较多的服务行业，对比起比较单一的服务行业，如送水、送牛奶、家政等，美容院的运营程序和管理体系要复杂很多。
因此，在运用概率营销方式的时候，不能靠单一的在街边派宣传单张或刊登媒体广告等常见的手段来操作。
那么，美容院应该如何让概率营销方法给自己带来预期的客源呢?这里向各位简单介绍三种概率营销的模式，美容院的老板们可以尝试一下:第一种模式:体验概率模式一、设定提升客源目标:30位会员/月二、活动策划内容1、确定活动主标题及副标题要求主题鲜明，主副标题一看就明白、一看就心动。
比如:三八妇女节38元包月送欧白琪洗面奶一瓶! 10元购会元卡!每天从美的梦工厂走出10位漂亮妈妈! ——“母亲节”免费美白换肤活动月2、确定活动内容包括宣传品设计和发布、使用产品的选择、美容手法、服务流程、解答标准等。
三、需要准备的道具1、皮肤测试仪器一部2、美容院橱窗或门口宣传大海报(X展架)一张3、DM(宣传单张)1000份4、体验产品若干份5、友情卡若干份6、会员卡100张7、潜在会员登记表8、小礼品或产品赠品若干份四、操作流程1、内部动员及活动培训2、DM(宣传单张)派发3、用皮肤测试仪器对进店客人进行皮肤检测，检测时向客人很专业地分析其皮肤目前的状况，并一定要客人看到显示屏里自己的皮肤状况。
4、请客人免费体验产品，体验时，美容师须巧妙讲解皮肤美容知识时切入介绍产品功效。
5、免费体验完后，再用皮肤测试仪器给客人测试皮肤，并与体验前皮肤状况做对照。
6、建议客人购买产品，如果客人不买，美容师要保持一样的态度和心情对待客人。
7、赠送礼品后再赠送客人一张友情卡，并交代客人介绍自己的姐妹或朋友来免费体验。
8、让客人填写客户资料后，美容师亲自送客人到门口。
五、影响活动效果的六个关键点1、活动主题是否吸引人。
2、DM是否派到目标客人手里。
3、是否合理地设置了预约和限额的门槛。
4、员工的服务质量和销售技巧是否能过关。
5、产品是否有问题(包括质量、包装形象、价格等)6、购买产品的优惠政策是否有能让客人觉得占了大便宜。
六、效果预测分析每天限额10名免费体验的客户，如果活动告知到位，美容院不会出现冷场现象。
利用皮肤测试仪器对客人进行体验前后的皮肤状况对照，很直观地量化了产品的效果，实际上是加深了客人对产品质量的好感，容易使客人产生购买的欲望。
如果美容师的美容手法和销售技巧任客人满意，购买的概率会相当高。
我们可以按最低概率(10%的概率是比较低的)计算一下以上这种方法能增加多少客源:10*30天*10%=30人如果这30人都办理1000元以上的季卡，那等于增加了3万元以上的营业额。