国内融合通信的发展建议分析

国融合通信的发展建议分析

分析外部环境对通信行业施加的影响，对移动互联网和通信网技术的发展进行剖析，给出融合通信可能存在的发展模式和趋势。结合融合通信的核心准则，分析海外运营商在发展融合通信上的经验和教训，结合融合通信业务的特征需求，给出国运营商在融合通信上的发展策略与目标定义。同时提出融合通信在发展过程中必然会遇到的问题，并给出相应的解决办法。

融合通信OTT 移动互联网差异化服务

Analysis on Development of Rich Communication Suite in China

XIAO Qing-hua

（Huaxin Consulting Co.，Ltd.，Hangzhou 310014，China）

Based on the analysis on the impact of external environment on telecommunication industry，the development of mobile Internet and telecommunication network was analyzed，and then the possible developmental mode and trend of rich communication suite （RCS）were described. According to the core rules of RCS，

experiences and lessons of operators abroad in RCS development were analyzed. Combined with requirements of RCS business，the development strategy and target definition of domestic operators in RCS development were presented. In addition，some issues in the process of RCS development were given and corresponding solutions were presented.

rich communication suite （RCS）OTT mobile Internet diversified service

1 融合趋势

先回顾一组数据：2014年春节，全国移动通信的拜年短信量首次下滑，其幅度甚至达到42%，而在2015年同时期再次下滑25%以上[1]，其“罪魁祸首”就是以微信为代表的OTT （Over The Top，过顶）产品。而随着微信本3.0的推出，以及前不久国务院克强总理提出“提网速降资费”的要求，网络速度与价格形成左右互搏的局面更加明显，运营商对融合通信的需求也更为迫切。

所谓RCS（Rich Communication Services，融合通信），是指将互联网与移动通信相结合的一种系统架构，通过终端、APP等形式进行融合，为用户提供一个使用简单、功能多样的通信环境[2]，其价值在于降低通信成本、加强用户粘性。融合通信实际上早在1990年前后就以终端实现语音和

的方式宣告面世，但国近期在MWC2014（Mobile World Congress，世界移动通信大会）才由中国移动提出“新通话、新消息、新联系”的准则来取代现有的话音、短信和通信录，以实现文字、图片、视频，甚至是位置等信息的传送功能。在今年的CES（Consumer Electronics Show，消费类电子产品展览会）上，中国移动则展出了包括中兴、三星和HTC等厂家的多款融合通信终端，旨在通过定制机型来尽快捆绑需要同时使用文字、声音和图像的用户。定制机型属于深度融合，而为了加快融合通信的应用普及，预计中国移动还将采取基于APP下载的平滑过渡的轻模式来推动融合通信的发展。

随着移动互联网和通信网技术的进步，融合通信也将朝着以下4个方面发展[3]：

（1）在沟通方式上能够更加贴近微信提供朋友圈等类型的功能，保证用户之间在保障隐私的前提下能够充分沟通。沟通方式也更加多样化，诸如文字、声音、静态和动态图片分享、社交邀请等;

（2）在对象方式上，融合通信能够实现从业务到用户的转移，提供更为人性化的无缝服务，比如多元化和透明的话音通话和数据业务;

（3）在捆绑方式上，实现以“新联系”为中心，结合用户的个性化需求，提供生活、商务等多群组的跨界渠道，提供

涉及金融、娱乐、办工、旅游等多维度业务;

（4）在安全方式上，能够依托于目前的云计算、云服务，提供电信级的数据处理、存储和备份功能。

2 业务策略

要分析融合通信的业务策略，首先得分析融合通信的“新”核心[4]，即“新通话、新消息和新联系”。新通话就是以VoLTE为基础，提供电信级基于音频和视频的通话功能，包括切换等健全的移动性管理机制。新消息则参考OTT产品，提供群发、群聊、位置消息和公众帐号等社交功能。新联系区别于现有的通信录，通过标识“个我”，实施实名制，构建融合通信的全新入口。而要实现融合通信的三大核心，所承载的业务必须具备以下特征[5]：

（1）无缝衔接：为了提升感知，融合通信业务必须能够在不同的终端，如手机、平板电脑和PC之间任意切换，能够在不同系统中平滑切换;

（2）功能集成：能够实现单点入口，实现统一的鉴权、计费和认证; （3）全天候存在：用户能够全天候地感受对方的存在，包括个体与群体、个体与个体以及群体与群体之间。

为了达到以上目的，包括中国移动在的运营商须在业务市场上进行细分，采取合适的目标定位和品牌策略。

移动互联网时代OTT的推出严重影响了运营商的营业

收入，颠覆了传统意义上的盈利模式。OTT通过直接面向用户的模式，使运营商管道化;通过营造生态圈，来稳定存量用户和发展增量用户。需要注意的是，这里的用户更多的只是个人用户，而运营商的用户则包括个人用户、家庭用户和集团用户。对于后两者，目前OTT涉及不多，而运营商则可以发挥在通信领域的优势[6]，通过融合通信针对家庭用户提供娱乐、教育、生活等服务，而为集团用户提供办公、营销和管理等外部服务。实际上在2014年，全球的主流运营商就已经推出了这种分层分级的服务，如沃达丰通过One Net快速拓展中小企业市场，法国电信为全球企业用户提供UCaaS （Unified Communications as a Service，统一通信即服务）业务。因此，国运营商如果要想在融合通信上运营成功，可以在发展初期将目标市场定位于与微信等OTT产品不重叠的畴。

在品牌策略上，欧美主流运营商存在3种情形。其一，单品牌策略，以英国电信、沃达丰和法国电信为代表;其二，多品牌策略，以AT&T为代表，如包括UC、UC Central 和Voice DNA等3个子品牌;其三，附属服务策略，即没有为融合通信设置特定的品牌，类似于增值服务。3种情况中，附属服务策略最为弱势，发展力度最小，一般不太适合国的运营商，多品牌策略在国盛行过一段时间，但目前逐渐归一单品牌，如中国移动的“和”，中国联通的“沃”和中国电信的