从业务员爬到老板给你4大经验
4招巧妙引导客户下订单
4招巧妙引导客户下订单老板和客户如果老由着他们性子来的话咱们就永无出头之日。
所以，业务员熬到一个阶段以后，就要争取上个层次，逐步变被动为主动，多尝试着去“引导”客户和老板，促进生意的达成。
这种“引导”基于三个理念：1.价格是活的。
根据订量的大小，生产期的安排，运输方式和付款方式的不同，会有很大的差别。
同时，一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动。
2.客户不一定会知道/固守其对产品的要求。
特别是消费类、工艺类产品。
比如本来计划订1000个的，如果谈得好，客户有信心，可能最终会增加到5000个。
或者本来客户希望是全金属制品，而最后可能为了低价，接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”这样的建议。
3.老板不一定会知道/固守所谓的产品价格底线。
特别是产品款式多的公司/工厂，老板多半只能事先预估大致成本。
可实际上，变数很大。
比如说，下个月是生产空档，为维持生产，可能微利甚至平本也接单。
或者资金紧张，急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款。
当然，要变被动为主动，首先业务员要熟悉自己的产品，熟悉自己的工厂。
这一点，精明些的业务员熬个一年半载的不难做到。
有了上述理念，报价的时候就不要机械传达老板意图，轻易对客户说“NO”。
所以,咱们的业务老手们总是那么一副腔调：“这东西一般就这个价..不过你实在想要便宜也行..帮你想想办法”。
而对老板则是：“这客户我看了看还行，是个长期买家，值得跟进一下...我们想个办法先跟他做起来”。
其中区别一目了然：新手单纯传话，而老手则动脑筋设计方案给客户及老板参考，促进交易。
具体做的时候，注意几点：1.低价可以，但多半要跟量大、“预付款多”、“余款及时安全”、“交货期长”等等条件捆绑。
注意，为什么“交货期长”是个便利条件呢?因为这样可以从容安排，作为填补生产空档之用，此外还可以选择运费较低廉的时候交货，或拼顺路的货，大大节约成本。
2.主动给客户提建议,如上面提及的偷工减料的招数。
新手业务员实现自我突破的三个方法
大多新手业务员都处于销售行业的底层，竞争激烈而且压力巨大，然而，很多新手业务员一旦成为老手，就会感觉到发展特别困难，那么，新手业务员如何实现自我突破?下文就介绍了新手业务员实现自我突破的三个方法，可供参考。
新手业务员要实现自我突破，以下三个方法值得一试。
方法一、绷紧神经这里的“绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘销售的潜力。
要知道，是否成为“专家”，也是需要优秀的销售数据来说话的。
销售人员首先明白应该是“成王败寇”的道理。
这句话有时候未免偏激，但大多数情况下确实是至理名言。
前因而后果，成功失败一定有它必然的原因。
战场有战场的规则，商场亦然。
我们身处其中，就必然要遵从其基本的游戏规则。
所以如果你的销售数据不够好，就不要去为自己寻找借口;如果你的业绩一直提不上去，首先想到的应该是正视现实，想办法去提升它。
业务是一种要求“全力以赴、尽力而为”的工作。
绷紧神经会使你关注自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会。
绷紧神经同时也会让你体会到销售的乐趣：它永远在你期望或不经意中出现，给你酸甜苦辣的感受;它也似乎永无止境，一直让你探索新的、更新的模式来获取回报。
“不以物喜不以己悲”是中国的古人所推崇的生活理念，而现在运用到销售中就应该是，时刻保持清醒的头脑。
要知道，当你取得小的胜利而举杯欢庆的时候，对手正在酝酿一场足以让你付出百倍代价才能夺回的市场战役呢!时刻保有危机感是对这一要求最好的注解。
这种危机感应该是自发的，决非为工作的得失而忧心忡忡，而是一种本能的牵挂。
现在我们应该不难理解，为什么很多的CEO要求必须具有“强壮的心脏”，为什么很多的老板在成功之前都经过了超出常人想象的付出。
我们也不难理解，为什么华为的任正非先生的危机意识会那么强烈，而《华为的冬天》也能引起很大的共鸣。
如果我们的销售人员能够时刻保持这种压力，那么对于生意中的每一个细节，他必然会非常关注;他每天思考的一定是如何更快地提高销售能力，如何去达成最大的覆盖率;他一定会花很多的时间来研究他的客户，使每次的销售活动更加有的放矢;他也一定会上班早一些，下班迟一些……你一定学习了《世界上最伟大的推销员》，你的身边也一定有比你优秀的业务同事，想想他们为什么会比大家做得出色，也许最根本的原因在于，他比大家更专心自己地工作。
公司销售精英经验与心得分享_销售精英的销售经验分享心得体会
公司销售精英经验与心得分享篇一经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：一、勤奋记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。
很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。
只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识销售人员其实就是企业的对外形象大使。
要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。
从业务员到总裁,成功六步走
从业务员到总裁，成功六步走在传统的营销领域中，一个人要成功，必须经过许多的艰难困苦，才能玉汝于成。
然而，在以网络营销为发展特色的新营销管理体系中，一个基层业务员成长为年收入达300万元的总裁，则只需完成非常简单的七个步骤就可以达到自己理想彼岸。
设计这一职业进阶，是为了将企业打造成一流的国际型企业，开创新时期的蠃利法则，从而，对传统的营销理论进行彻底革命。
第一步从业务员到业务组长网络营销为每个业务员都设计了一个最初的职业进阶，这是为了帮助业务员一步步成长。
业务员从进入公司的第一天起，业务员就已成为公司事业的一分子，是公司大家庭中的一员。
业务员成为业务组长只须完成下列程序，即可达到：程序一，业务员进入公司后，要接受公司统一的为期七天的教育培训，此后，还要在工作中接受每周一次的例会培训，通常在周六进行。
培训的内容包括：公司背景介绍、产品知识、美容知识、营养健康知识、业务销售技巧、公司制度、业务员职业规划、业务成果分享、经验与教训等；程序二，业务员接受完培训后，开始分组组建各自的团队，每一小组为五人，在小组长的管理和带领下进行市场业务开发和销售工作。
与传统的销售模式不同，公司的产品必须经过业务员与顾客进行一对一的沟通、面对面的交流，以零售的方式来完成的。
公司产品在全国各地不设置代理商，只有通过公司的业务员以口碑传播的方式来达到交易的目的。
这样的销售模式，省去了大量的中间商和广告成本，而公司却将这些成本作为奖金提成反馈给为公司事业打拼的业务员们，并培养他们成长；程序三，业务员每人每月必须完成公司规定的销售任务8000元人民币，在完成任务额的情况下，公司将给予业务员20%的提成奖金和500元的基本工资。
如果业务员当月未完成规定的销售任务额，公司也会按业务员实际销售额给予相应的提成奖金，这些奖金的提成比例为：销售1000－2999元（包括1000元以内），提成12%；销售3000－4999元，提成15%；销售5000-7999元，提成18%；销售8000元以上，提成20%；业务员在未完成任务的情况下，将失去领取当月工资的资格。
从业务员爬到老板四大经验
之二、单
当我们准备好足够的钱开厂创业了，如果没有单也是很难生存的。不过现在大多数的老板都是从业务开始起步的。所以对单其实也不是很怕。不过要注意几点。
1．起步高点。企业在创业之初就应该把客源定位在大客户上。我们虽然开始不可以做下大客户，但我们不要放弃开发大客户，还是要主动维护和大客户的感情。而且我们的质量一定要搞好.开始就是做小客户也要象做大客户那样去认真对待。把质量做好点，把价格定高点，刚开始如果利润太低的话，是很难维持的。我们刚开始的时候，和别人竞争，论产量，我们没那些成熟的对手多，论价格我们也做不过别人，其实我们真正可以和别人比较的只有服务，只有质量。
2．公司的高层主管。如果刚创业初期可以找到一个或者几个愿意和你一起奋斗吃苦的，而且能力又好的主管，那是一件非常幸福的事情。我们要把握，我就很幸运，一直有几个好的人跟着我，他们和我同吃同睡，其实他们的收入比我还高。这也是他们应得的。
3．公司员工。现在工人很难找。有一批好的，稳定的员工，就有了上帝。员工和客户都是我们的上帝。我们一定要好好的对待他们。开工厂，如果没有稳定的员工，那时随时会倒闭的。可是这一点我也没做的很好。
当自己做老板的时候，就是开始吃老本的时候。所以我们在创业还没开始的时候，要准备足够的钱，例如我们预计要10万元可以搞掂的，我们最少要准备20万元，因为有很多无形的开支，我们还没真正开起厂来，是算不到的。如果我们一下子弄不出那么多钱来，至少也要有在需要钱可以立即弄的到的承诺。没有钱对经营会有很大影响的，就象我现在一样。当时开厂的时候，预计要20万的，可是我当时只有10多万元的积蓄，也就开了。到现在搞的周转非常困难。也供应商的关系搞的也不是很好，看到很多好单也不敢去做。没有钱，看到了单不能做，就好象看到了钱不能捡一样。那种感觉，别人很难体会。
老板最喜欢的四类业务员
是 竞 争 对 手 太 厉 害 了 ” “ 来 不 会 这 样 的 ， 、 本 么 样 ” “ 不 是 我 干 的 ” “ 都 是 因 为 什 么 、 这 、 这
４ ８
都 怪 … … ” “ 果 不 是 ××原 因 ，我 肯 定 会 怎 动 脑 子 去 工 作 ，所 以 你 才 会 对 公 司 没 有 看 法 ， 、 如
企 业永 远做 不大 。 ・
用 ：有德 无 才者 ，委 以小 用 ；有 才 无德 者 ，坚决
不 用 ！这里 的德 与 才 又 怎 么 样 理 解？ 老板 要 的是 员 是 能创 造 利 润 的员 工 ，能 创 造 利 益 的 员 工 ，能
创 造价 值 的员 工 。事 实 真 的 如此 吗？
激 烈 ， 我 也 没 有 办 法 ” “ 不 是 不 想 办 法 而 、 我
建 议 ， 哪 怕 这 些 建 议 暂 时 还 没 有 什 么作 用 ，起 码 你 对公 司 是 热爱 的 ，对工 作 是 认真 对 待 的 ； 如 果 你 没 有 提 过 建 议 ， 站 在 老 板 的 角 度 想 ，你 应 该 对 工 作 是 不 认 真 负 责 的 ，至 少 你 没 有 真 正
误 ，但 犯 了 过 错 首 先 必 须 要 为 自 己 的过 错 承 担 责 任 ， 勇 于 承 认 自 己 的 错 误 可 以 提 高 一 个 人 的
事 负责任 。 第 二 类 ：敢 于 提 建 议 的 业 务 员
业 务 员都 害 怕 提 建 议 ， 一 是 害 怕 提 了建 议 老 板 不 喜 欢 ，二 是 怕 建 议 不 能 对 工 作 和 公 司 起 作 用 。 其 实 ，聪 明 的 老 板 都 喜 欢 别 人 对 公 司 提
业务员工作心得体会精简版(精选5篇)
业务员工作心得体会精简版(精选5篇)业务员工作心得体会精简版（篇1）内容如下：在杭州美丽的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——__国际贸易有公司。
成为了__普通的一员。
成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。
感谢__给了我这一次工作的机会，也是大学毕业我走向社会的第一份工作，是您——延伸了我继续展翅的梦想。
我带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位—__A群杭州区业务员。
时间飞逝!一转眼，在__三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜至深夜的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。
生活显得紧张，但又有秩序。
既然选择了，就要坚持，坚持到底!在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，给予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态，也让我充分感受到了__人“海纳百川”的胸襟，感受到了__人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了__人的执着和坚定。
在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为__的一份子而惊喜万分。
在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。
一、萌芽阶段(4月6日—4月30日)。
在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解，专业知识的培训。
比如4月6—9日，公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业知识培训，熟悉每个品牌的****、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。
我这个对化妆品行业一点不懂得“化痴”，从一开始说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充满了信心，相信，我的选择是正确的。
紧接着，4月12—13日荣幸的参加了__公司20__年第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到__这个大家庭，学到了很多以前从来没有接触过的东西，还有我们的陈课长，晚上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，分享他的工作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化，使我们的心理空前的得到解放与安慰，非常感谢!再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。
业务员成长十大步
用两年时间实现了从业务员到业务主管再到省级经理的转变，一步一个脚印，一步一个台阶是作者个人成长实践的真实体悟。
业务员成长十大步“有经历没阅历”是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价。
笔者认为，个人对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。
笔者大学毕业后，在两年的时间里，从一名普通的业务员成长为一知名企业的省级经理，期间充满了酸甜苦辣，但这个成长的过程倒是有很多的启示，愿与大家分享。
一、悟首先，做业务一定要有“悟”性。
悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的准确把握,它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。
具体对业务人员而言，就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规则，况且在从事业务中,很多潜规则更是没有人会去教你的。
正如习武一样，拳师只能把招式传给你，不能把他的功夫传你。
培训也一样，最奥妙的东西不是从言传身教中来的，要靠意会与体悟，能做到举一反三、推陈出新。
例如在培训中，经常谈到如何保持与经销商的关系，都说要和老板成为朋友，可怎样和老板成为朋友却是很难培训出来的。
事实上，与经销商成为朋友的可能性很小，跟经销商交往，你不能与他太亲近，也不能太远，保持适当的距离非常重要，而这种尺度的把握就要看经销商的特点和你的悟性。
“悟”对于刚进入市场的人特别重要，你的悟性决定了你适应新环境的能力，也决定了你是否能尽快独立操作市场。
公司培训到的要深深体会，没有培训到的或不适合培训但在工作中又必须使用的内容，则要靠自己去体悟了。
二、琢磨做业务要学会“琢磨”，也就是要学会思考。
行走在市场第一线，会遇到很多新情况、新问题，如何有效发现问题并找到解决问题的切入点，就需要去琢磨。
笔者刚做业务主管的时候，有个业务员每次从市场上回来，都能一一说出经销商反映的问题。
我往往会再追问：“出现这些问题，你想过解决的方法没有？”他说，他也不知道怎么办。
从新手到老手：工作中的技巧总结
从新手到老手：工作中的技巧总结2023年了，对于许多人来说，这是一个充满机遇和挑战的时代。
在这个充满竞争的时代，想要成为一名优秀的职场人士，需要具备一定的工作技巧和方法。
本文将从新手到老手，总结出一些在职场中比较实用的技巧和方法。
一、做好基础工作想要成为一名优秀的职场人士，首先需要做好基础工作。
从学生时代开始，养成良好的学习习惯和自我管理能力，并在工作中认真对待每一个环节，这是成为老手的基础。
我们常说，基础决定成败，这句话对于职场人士更是至关重要。
只有打好基础，才能更好地适应职场的变化和挑战。
二、提高沟通能力在职场中，良好的沟通能力是至关重要的。
无论是与同事之间的交流，还是与客户之间的沟通，都需要有相应的技巧和方法。
良好的沟通能力不仅可以提高工作效率，还可以促进团队合作，缓解工作压力。
所以，要提高自己的沟通能力，积极与同事交流，多参加会议，不断吸取他人的经验和知识。
三、学会时间管理时间是职场人士最宝贵的财富，如何合理规划时间，提高工作效率，是成为老手的关键。
如果你每天面对紧张的工作和繁琐的任务，就需要学会时间管理。
具体来说，可以制定详细的工作计划，将工作按照优先级排序，避免在工作中浪费时间。
四、学习新知识随着科技的发展和时代的变革，职场人士需要不断更新自己的知识和技能。
只有时刻保持学习的状态，才能跟上时代的步伐。
在大数据、云计算、等新技术的冲击下，职场人士需要不断学习和掌握新知识，适应时代的变化和发展。
五、保持积极心态在职场中，保持积极的心态非常重要。
可能你会面对多次的失败，会遭遇到一些不公正的待遇，甚至可能会感到个人发展受到了阻碍。
但无论遇到什么情况，都要保持一个积极的心态，用平和的态度面对困难，以开放的心态来对待挑战。
只有这样，才能永远充满活力地走在人生的道路上。
六、发挥主动性在职场中，发挥主动性是非常重要的，只有积极主动地工作，才能快速得到领导的认可。
在工作中要先主动了解客户需求，做好预先准备，对工作提出建设性建议。
第一次跑业务心得体会(优秀4篇)
第一次跑业务心得体会（优秀4篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年业务员月度工作总结参考样本（四篇）
2024年业务员月度工作总结参考样本在过去的数月中，我作为____公司的电话销售，持续致力于提升业绩和能力，尽管取得了稳步的进步，但缺乏突破性的成果让人感到不安。
经过深思熟虑，我决定对我的工作进行一次详尽的总结，期望能从以往的经验中探索出创新的策略或前进的方向。
在____月份，我持续在电销部的岗位上努力，全力以赴地争取在业绩榜上名列前茅。
月底的业绩提升并不显著，以下是我对本月工作的总结：一、职责概述我的角色是通过电话发掘潜在客户，尽管这个过程在初期显得效率低下，但考虑到庞大的潜在客户基数，确实能发掘出不少有价值的客户。
随着时间的推移，我对这个职位有了更深入的理解，也更加专注于提升自己的工作表现。
二、工作表现尽管我入职时间不长，但在公司频繁的招聘中，我已经从新人迅速成长为经验丰富的员工。
我在工作中的经验积累并未与职务的提升保持同步。
在日常工作中，成功识别并转化潜在客户的情况并不多见，这是一项需要高超技巧和耐心的任务。
尽管我积累了越来越多的经验，但与排行榜上的佼佼者相比，仍有显著的差距。
在____月份，我实现了____的销售额，虽然看似可观，但在整体排名中并不突出。
三、优秀的参照对象我始终将身边几位表现出色的同事视为追赶的目标，尽管目前我尚未达到他们的水平。
我努力模仿他们的工作方法，发现他们在工作中都运用了一些巧妙的策略，而这些都是我在日常工作中忽视的。
他们还会在工作之余自我提升，这让我深感敬佩，也让我意识到自己需要更加努力。
四、改进与学习回顾____月及之前的工作，我识别出了一些需要改进的方面，如下所示：1、优化工作准备作为电话销售，每天需要接触大量潜在客户，为了确保工作的专业性，我需要更加细致地检查和调整自己的状态，这是高效工作的前提。
2、提升情况分析能力由于销售是通过电话进行，我们只能依赖客户的语音来了解他们。
因此，我们需要善于分析客户的语气和反应，尤其是在他们表现出不满、烦躁或不耐烦时，应迅速判断情况并适时道歉，以避免造成不良影响。
业务员十二种优秀品质
10
低调
12种优秀品质之低调
1.不要邀功请赏； 2.克服“大材小用”的心理； 3.不要摆架子耍资格； 4.凡是人，皆须敬； 5.努力做到名实相符，要配得上自己的位置； 6.成绩只是开始，荣誉当作动力。
11
成本
12种优秀品质之成本
1.报销账目，一定要诚信；
2.不耍小聪明，不贪小便宜；
3.不浪费公司的资源，哪怕是一张纸；
12种优秀品质
01
忠诚
12种优秀品质之忠诚
1.站在老板的立场上思考问题；
2.与上级分享你的想法；
3.时刻维护公司的利益；
4.琢磨为公司赚钱； 5.在外界诱惑面前经得起考验。
02
敬业
12种优秀品质之敬业
1.工作的目的不仅仅在于报酬；
2.提供超出报酬的服务与努力；
3.乐意为工作作出个人牺牲；
4.重视工作中的每一个细节。
03
积极
12种优秀品质之积极
1.从“要我做”到“我要做”； 2.主动分担一些“分外”事； 3.先做后说，给上司惊喜； 4.学会毛遂自荐； 5.高标准要求：要求一步，做到三步； 6.拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。
04
负责
12种优秀品质之负责
1.责任的核心在于责任心；
2.把每一件小事都做好；
06
结果
12种优秀品质之结果
1.一开始就要想怎样把事情做成； 2.办法永远要比问题多； 3.聪明地工作而不仅仅是努力工作； 4.没有条件，就创造条件； 5.把任务完成得超出预期。
07
沟通
12种优秀品质之沟通
1.沟通和八卦是两回事； 2.不说和说得过多都是一种错； 3.带着方案去提问题，当面沟通，当场解决； 4.培养接受批评的情商； 5.胸怀大局，既报喜也报忧； 6.内部可以有矛盾，对外一定要一致。
一个已是老总的老业务员的业务经验[最终版]
![一个已是老总的老业务员的业务经验[最终版]](https://img.taocdn.com/s3/m/87fb8ce38ad63186bceb19e8b8f67c1cfad6ee34.png)
一个已是老总的老业务员的业务经验[最终版]第一篇：一个已是老总的老业务员的业务经验[最终版]一个已是老总的老业务员的业务经验1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
业务员工作心得体会总结(4篇)
业务员工作心得体会总结____年是不寻常的的一年，注定是记忆深刻的一年。
这一年中，我见证了山东公司从一个店面到在三个店面的的高速发展，伴随着公司的发展壮大，我自身也得到了很大提高。
现就____年度个人的工作总结如下：一、主要工作情况1、从超市理货员到网管的岗位调整公司拥有先进的erp管理系统，保证公司的高效运营，这就对网络的顺畅提出了更高的要求。
在接手该工作后，我对公司所有计算机设备特别是机房服务器和交换机设备进行了逐个检查，掌握所有设备的信息，并和泰安电信公司建立密切联系，以便在网络出现紧急状况时能快速专业的解决。
在这一年中，公司网络始终保持顺畅，为公司各项工作高效开展提供了保障。
此外，公司的网站维护工作也有条不紊。
开业至今，泰安店网站共接到顾客投诉4起，招商信息11条，全部在第一时间转交到相关同事处，并跟踪结果，第一时间回复;共发布行业新闻193条，店面动态81条，促销信息31条，每周集团对各门店的网站维护工作进行考核，泰安店无一次不合格。
2、泰安店改造前的清场工作公司下达撤场通知后，我每天在商场内巡场多次，了解撤场进度，做好记录，向领导汇报。
但是部分商户拒不配合商场撤场，在沟通无果后，公司决定对该部分摊位进行强制、拆除。
强制、拆除工作可谓艰难，拆除工作主要是在夜里进行，每天从晚上到第二天早上，摊位内的样品及杂物一件一件打包，一件一件装车，拉到仓库后又一件一件卸下，更有些大件的家具考验着我们的体力。
就这样，我们连续奋战，不分昼夜，将强制、拆除工作完成，保证了商场重装的顺利进行。
这段时间每天夜里，何总、郭经理等领导全部奋战在第一线，亲自动手搬卸货物，我们累并感动着，并充实着。
3、泰安店改造后的招商工作和筹备开业工作很多老商户对居然之家的经营模式比较认可，并对居然得前景充满信心，所以泰安店一楼招商工作可选品牌比较充足。
但是在位置、面积等方面各品牌争执不下，瓷砖区尤为严重，导致瓷砖区商户进场装修较晚;另外，洁具区的位置面积安排可谓一波三折，经过多次调整才最终敲定。
职场上如何升职的技巧与经验分享
职场上如何升职的技巧与经验分享在职场上升职是许多人追求的目标，但要取得升职的机会并成功实现升职，需要具备一定的技巧和经验。
以下是一些职场上升职的技巧与经验分享，希望能对大家有所启发。
1.树立目标：首先，要明确自己的升职目标。
设定一个具体可行的目标，如“在两年内升为部门经理”。
并将目标分解成每个阶段的小目标，以便更好地跟踪和评估自己的进展。
2.提升技能：发展自己的技能是升职的关键。
要持续学习和提升自己的专业知识和技能，以适应职场的变化和需求。
可以通过参加培训、读书、参与项目或承担额外任务来提升自己的技能。
3.寻求反馈：及时寻求反馈可以帮助我们了解自己的不足之处，从而改进和提升自己。
可以向上级、同事和下属寻求意见和建议，以便更好地了解自己的工作表现和发展方向。
4.建立良好的人际关系：在职场中，良好的人际关系是升职的重要因素。
要积极与同事、领导和合作伙伴建立良好的关系，相互支持和帮助。
通过参加职场社交活动和参与团队项目，可以扩展人际网络，并建立良好的口碑。
5.表现出色：要通过出色的工作表现来赢得升职的机会。
努力完成工作任务，超越上级的期望，并提出有益的建议和解决方案。
同时，要展现出积极的工作态度，主动承担额外责任和项目，展示自己的能力和价值。
6.掌握时间管理：职场中时间管理是非常重要的。
要学会合理规划和管理自己的时间，合理安排工作和个人生活。
合理利用工作时间，提高工作效率，并保持良好的工作状态和精神状态。
7.不断自我推销：要学会自我推销，让别人了解并看到自己的价值和潜力。
可以通过在会议上展示自己的成果和成就，参与行业活动和社交场合，展示自己的专业知识和经验。
同时，要积极向上级表达自己的职业发展意愿和目标。
8.适应变化：职场是一个不断变化的环境，要学会适应变化并保持灵活性。
要积极参与变革和创新，适应新的工作方式和工作内容。
同时，要具备积极的态度和乐观的心态，面对挑战和困难时保持坚持和决心。
9.寻求机会：要主动寻求升职的机会。
销售工作总结经验与技巧参考模板(4篇)
销售工作总结经验与技巧参考模板近一周来，随着气温的回升。
万物复苏，大地春暖花开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!销售工作总结经验与技巧参考模板（二）一、本年度工作总结____年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
业务员变成老板的三个步骤！
业务员变成老板的三个步骤！每个业务员都想自己当老板，但只有少数精英实现了梦想，这些精英们共同遵守一个提高10倍业绩的公式：提高10倍业绩=偷换概念X粘住客户X反复渗透（注：这个公式等号后面的三个因素是相乘的关系，如果任何一个因素为零，那么“提高业绩10倍”这个结果就是零。
）在解释这个公式之前，我们先来死磕一个问题：客户打款行动是怎样形成的？客户打款的动作是受其思维意识的指导，他的思维中产生了“腾讯社交广告效果很好”的概念，这个概念才会指引客户到银行给我们公司打款。
（毛主席说，认识指导实践）。
最重要的问题是，怎样让客户大脑中产生“腾讯社交广告效果很好”这个概念！我有三种连贯的方法——偷换概念X粘住客户X反复渗透。
一、偷换概念曾对腾讯的广告做过分析，“腾讯社交广告”是一个专业术语，传媒行业的人很容易理解这个概念，可是我们的客户大多数是其他行业的，他们对“腾讯社交广告”这个专业术语较为陌生，很多客户似懂非懂。
我曾和身边的人沟通“腾讯社交广告”这个概念，发现他们的意识是这样的：从“腾讯”这个词来理解，多数人认为是QQ互动聊天的工具，还包括音乐、游戏、种菜等，纯粹是一个娱乐的东西；从“社交”这个词来理解，多数人认为是类似陌陌的约炮工具。
总之，关键词“腾讯”和“社交”让他们感觉不到会给他们的销售业绩带来多大帮助。
所以问题在于，采取什么样的方法，让陌生客户看到名称的时候就很容易理解我们的产品，并且吸引他们主动咨询。
（争取主动权是胜利的基础）那么，我们再来死磕一个问题：客户对新产品的理解机制是什么？根据人的思维规律，当客户在遇到一个陌生产品的时候，他们会调动大脑中已经储存的熟悉概念来解释这个新产品。
（《人类理解论》中阐述的人对新事物认识的普遍规律）。
所以，首先要解决的问题是——利用顾客大脑中熟悉的概念来给“腾讯社交广告”重新命名，把“腾讯社交广告”这个顾客不容易理解的概念偷换掉，换成顾客容易理解且又有吸引力的概念。
业务员的工作总结：成功的秘诀与经验分享
业务员的工作总结：成功的秘诀与经验分享2023年，随着数字化时代的加速推进，企业对销售业务的要求也不断提高。
作为企业销售的主力军，业务员不仅需要掌握销售技巧，更需要具备良好的品德与素养。
今天，作为一名资深业务员，我将就业务员的工作总结、成功的秘诀与经验分享，为广大业务员提供参考。
一、工作总结在过去的工作中，我一直认为，业务员的工作不仅是赚钱，也是服务客户的一个过程。
成功的业务员，需要了解顾客的需求，同时有能力提供专业意见、拓展市场，为客户和企业提供更好的服务。
在工作中，我总结了以下几点：1. 了解客户需求，寻找商机在实际工作中，业务员需要深度挖掘客户需求，了解客户的行业、市场和竞争情况，以方便提供更专业的销售服务。
业务员需要紧紧抓住客户提出的需求，提供更多的解决方案，最终实现销售目标。
而且，业务员还需要抓住客户的兴趣点，结合产品特性，为客户打造个性化的产品方案，增加销售机会和客户黏性。
2. 拥有专业的销售技能作为优秀的业务员，需要有一定的销售知识和理论，掌握一些基本的销售技能，如提问技巧、销售礼仪、协商技巧等等。
在销售过程中，业务员需要通过与客户的交流提高销售的成功率，强化品牌形象和客户信任度，使客户成为忠实的买家。
3. 有良好的沟通能力沟通是销售工作的重要环节，良好的沟通能力不仅有利于建立客户与业务员的信任，增加销售机会，还能消除客户对产品的各种疑虑和顾虑。
同时，在处理客户抱怨和纠纷时，也能帮业务员更好地处理问题。
4. 注重客户满意度客户满意度是企业长期稳定发展的关键。
作为一名优秀的业务员，要了解客户的需求和期望，利用专业知识为客户提供更好的售后服务。
同时，也需要及时收集客户反馈，以完善产品和服务，提升企业的市场竞争力。
二、成功的秘诀与经验分享1. 建立良好的职业形象良好的职业形象不仅是一名业务员赢得客户信任的重要条件之一，也是展示企业形象的重要标志。
在工作中，业务员需要注意言谈举止、衣着整洁、态度热情友好等方面，以维护良好的职业形象。
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从业务员爬到老板给你4大经验
很多业务员在公司做业务的时候，看到自己的老板赚钱都是很轻松容易的。
可是等到自己出来做的时候，就不是想象的哪个样子了。
当你一脚踏如商海，立刻就知道海水是咸的，甚至还有些涩。
等到自己在商海中扑腾了几下之后，才发现自己水性其实不是很好。
我把我的这些感触写出来，最多可以告诉大家暗礁在那里，让大家尽量避免而已.我们要学会在商海中弄潮，我们一定要亲自下海。
不下海永远不能弄潮。
因为我也是从业务员出来的，现在开厂创业，所以我所说的也是我的感概，别的经验，例如开店等不在此列。
之一、钱
其实生意的一切的根源，说到底都是钱的事情。
创业难，守业更难呀，没有钱守业就更更难了。
我现在可以接到非常多的单，天天给人催货，不知道的以为我生意很好。
其实我自己知道，是我的生产能力不高，没有钱去添加设备，没有钱去开发更好的供应商眼。
搞的我不敢努力的去维护客户。
只能眼睁睁的看到手的生意做不了，我有几个客户拼命的下单给我，因为没有钱，就拼命的推掉。
实在推不了，
就拖。
其中有个客户，下单很久了，我都没有交完，最后实在没办法，他就找了一个新供应商，无形中我自己给自己找了一个新的竞争对手。
因为我如果有钱，他是愿意跟我合作的。
当自己做老板的时候，就是开始吃老本的时候。
所以我们在创业还没开始的时候，要准备足够的钱，例如我们预计要10万元可以搞掂的，我们最少要准备20万元，因为有很多无形的开支，我们还没真正开起厂来，是算不到的。
如果我们一下子弄不出那么多钱来，至少也要有在需要钱可以立即弄的到的承诺。
没有钱对经营会有很大影响的，就象我现在一样。
当时开厂的时候，预计要20万的，可是我当时只有10多万元的积蓄，也就开了。
到现在搞的周转非常困难。
也供应商的关系搞的也不是很好，看到很多好单也不敢去做。
没有钱，看到了单不能做，就好象看到了钱不能捡一样。
那种感觉，别人很难体会。
节约用钱，开厂创业是很艰苦的。
创业不是讲排场的。
我们每天一打开门就要用钱。
甚至连我们在睡梦中都在花钱，所以我们在事业还没稳定的时候没理由不节约。
这个时候，我们在对自己的各个方面，能省就省，如果不用装空调就不装，因为装了，空调要钱，以后每个月还要电费。
办公室有桌子，有凳子就可以，没必要学别人弄个盆景，弄个金鱼缸什么的。
那都是要花钱的。
例如你买了个金鱼缸，就要买金鱼吧，买了金鱼总要买饲料吧，哈哈。
不过我们对客户，对那些和我们一起吃苦的员工，我们要舍得花钱，因为把钱花在他们身上是可以得到回报的。
之二、单
当我们准备好足够的钱开厂创业了，如果没有单也是很难生存的。
不过现在大多数的老板都是从业务开始起步的。
所以对单其实也不是很怕。
不过要注意几点。
1．起步高点。
企业在创业之初就应该把客源定位在大客户上。
我们虽然开始不可以做下大客户，但我们不要放弃开发大客户，还是要主动维护和大客户的感情。
而且我们的质量一定要搞好.开始就是做小客户也要象做大客户那样去认真对待。
把质量做好点，把价格定高点，刚开始如果利润太低的话，是很难维持的。
我们刚开始的时候，和别人竞争，论产量，我们没那些成熟的对手多，论价格我们也做不过别人，其实我们真正可以和别人比较的只有服务，只有质量。
我们要坚持好的服务和质量，慢慢的我们就要机会和大厂配套了。
我刚开始时就犯了一个错误，当时开始自己畏缩，不敢跑大客户，就去帮几个浙江的人加工一些没要求的电位器，慢慢的做了一段时间，我的工人的质量观没有因此而建立起来，我也没赚到钱，到头来只是为人民服务。
所以后来发现了这个问题，就不再做加工了，而是要求员工改善质量观，谁知道他们已形成习惯，花了好长时间的严加看管才有点效果。
所以我们要从一开始就要定位高点，做好质量，才可以接到好的单时可以做，才可以生存。
2、接单适可而止，我们创业后跑业务和以前帮别人跑业务是不一样的。
以前跑业务是拿提成，是多多益善。
月结多长时间都可以接，只要公司允许。
但是自己做了，一定要注意要和工厂的经营情况相结
合。
记得有多大的头戴多大的帽。
我们有多少钱可以压给客户。
我们每天可以做多少。
我们都要根据情况来接单的，并不是越多越好。
过头了，我们的服务就会跟不上。
服务如果跟不上，客户也是难做的长久的。
我就是犯了这个错误。