安徽科技学院创业模拟实训班创业计划书

③.由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基 于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎 心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度 上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成 为教育行业一个重要的问题。 2、需求特征分析
①.正面特征一：诚信、价格合理需求 部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设 点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在 “校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由 学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧 围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与 某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其 实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很 难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱， 主要是误人子弟。”
项目名称: 步步高升教育 创业团队：王川川、王贺、王俊、张道峰、 缪宗翰、陈厡 日期： 2013-3-20 所在院系名称：安徽科技学院机电与车辆工 程 专业及班级： 电气103班
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目录
第一部分 项目概述分析…………………………………… 第二部分 项目开发创意…………………………………… 第三部分 市场及竞争分析………………………………… 第四部分 市场需求分析…………………………………… 第五部分 营销策略………………………………………… 第六部分 赢利模式、经济及财务状况…………………… 第七部分 融资方案与回报………………………………… 第八部分 经营管理与运作方案…………………………… 第九部分 风险评估与防范……………………………… 第十部分 创业团队……………………………………
3、趋势分析 从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中
介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也 都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出 现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如： 合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩 子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班 里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照 和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较 标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬 。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX 3000元报酬。（后者时间期限相对较长）
2、 经济及财务状况 1）公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可
以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。 2）主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服
务，周末、节假日文化课补习班。 3）注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。初
期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈 利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计 第一年月纯利5000左右。
我们要做的目标很明确，就是当做一个的纽带，将 家教的市场和资源连接起来，让想给孩子找家教的家长 能有更多更清楚的选择，让想从事家教的大学生得到更 多的机会，方便他人的同时自己也能够实现人生价值。
家长
大学生家教公司
大学生
二、项目开发创意
步步高升是一个帮家长选择老师，帮大学生获取家教 机会的平台，是一个实现互相选择实现信息共享的纽 带。
三、市场及竞争分析
1.、客户分析 大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中
介网站，但不很可靠，且信息处理更新很慢；二是家教公司 ，但价格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人 去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选，比较麻烦。
大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组 织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好 ；三是自己去找，但基本上没有结果。
四、市场需求分析
1、 市场需求概况 ①.群体基数巨大：合肥作为一个省会城市，多数家庭在
子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口 基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的 ，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨 大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。
②.期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期 望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可 以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途 ”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业 。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、 家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢 ，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否 暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡平理。 ）
五、营销策略
1．组建高水平的合作团队 公开的招聘具有良好职业素能的
本院勤工俭学生，根据个人的特点 和公司需求组建好具有高效率、高 水平的团队。 2．保持团队的高实力性 请具有权威及相应工作经验的老师 坐镇，并且定期对员工进行相关的 专业技能的培训。进行团队内部的 交流心得活动，进而提高整个团队 的凝聚力和战斗力。 3．搞好宣传工作
第十一部分 其它……………………………………………
一、项目概述分析
什么是“家教”呢？
顾名思义，家教即为家庭教育。家庭 教育多数情况下指代的是家庭中上辈 对下辈的成长教育，而现如今的“家 教”多指的是家长聘请老师到家对孩 子进行专项辅导。
家长们大多想给自己的孩子找一份好的家教，他们通常 要求家教老师“物美价廉”即价钱不能太高而且能保证 教学质量，但对于大多说家长来说面对目前的家教市场 ，他们怎么才能正确的选择一个真正有助于自己孩子提 高成绩的家教老师呢？
5、大学生家教的优势 大学生家教，相对来说Βιβλιοθήκη Baidu以下优势：一是时间充
足，随叫随到，上门服务；二是收费低，适合更广 大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负 责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员 。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不 够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来 解决。而且合肥大学生很多，完全可以通过严格的 筛选系统来选出优秀的教员。
营业收入增长率=本年营业收入增长额/上年营业 收入×100% 营业利润增长率=本年营业利润增长额/上年营业 利润总额×100%
1、赢利模式 辅导方式：教师上门辅导，学习效率更高。 服务质量：网络系统管理、质量跟踪服务。如果家 长 对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止， 不另 加收任何费用。 服务效率：凡来电登记，本中心将在24小时内与您 联系。
吸收借款收到的现金
投资支付的现金
一、运营能力指标
计算公式为：
周转率（周转次数）=周转额/资产平均余额 周转期（周转天数）=计算期天数/周转次数 = 资产平均余额*计算期天数/周转额 二、获利能力指标
计算公式
营业利润率＝营业利润/营业收入×100% 净资产收益率＝净利润/平均净资产×100% 三、发展能力指标
2、市场供给主体分析 现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多
，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁 发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准 的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构 既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政 部门注册，根本就是不具备经营家教资格。
知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做 家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有 限，更新又慢，而且大部分还收费较高，又不能与 学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大 众的需要。
安全保证：为了确保质量及安全，本公司派出的教 师均持有经本公司签章的介绍信（任何复印件无效） 和其本人的学生证及有关证件。 学员家长：本中心一次性收取50元教师管理费，聘 请在职教师收取100元教师管理费，付款方式由家教老 师带回。
教员教师：对教员中介费实行弹性制，每成功一次 收取管理费一般60—120元不等(寒暑假八折优惠)。
8、成本要素
① 广告宣传费用
② 公司注册与场地租赁费用
③ 学院招收与相关培训费用
④ 相关社交支出等
9、收费及定价
课时费参考及说明 （单位：元/小时 ）
中小学基础课程：
（英、数、理、化、语）
素质教育课程：
艺术类课程：
小 学20-25
美 术35-75
初 中25-30
书 法35-60
高 中30-50
声 乐50-80
现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司： 以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主 要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报 等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐 信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区 内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网 店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店 相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为 大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
对于一些想做家教的大 学生来说，面对着激烈 的竞争、自身相关信息 的匮乏，他们又应该怎 么获得自己需要的工作 岗位呢？
基于此一个关于创 建大学生家教公司的 想法产生。
从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永 不消失的蛋糕。然而放眼合肥，家教市场却多年而未成 型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。特 别是大学生家教这一块更是一片空白，这就给了我们一 个很好的创业机会。
电 脑25-45
钢 琴50-80
英语口语25-50
小提琴50-80
电子琴50-80
六、赢利模式、经济及财务状况
财务报表
编制单位：
年月
财务因素
支付给员工以及为员工支付的现金
单位：元
本期金额 上期金额
支付各项税费
投资支付的现金
购买商品、接受劳务支出的现金
相关宣传费用
支付其它筹资活动有关的现金
吸收投资收到的现金
②.正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重 ，能在各方面成为孩子的表率。调查中我们发现 ，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去 给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高 ，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子 的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注 重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼 界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较 贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。 总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在 各方面成为孩子的表率。
6、客户目标 学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为 主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以 成绩优异者为主。
7、 全方位立体化的营销计划
目标：打造一个在合肥地区有一定影响力的品牌。 重点：信誉、质量、保证、客服。
策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的 上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等 。 路径： （1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛 上宣传自己的服务内容和优势； （2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区； （3）交通要道上的实体店铺，做好咨询服务； （4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染； （5）通过丰富的人际关系，发挥亲朋好友的宣传作用 ，同时可以与各高校的学习部合作，通过学习部的宣 传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌。
4、市场竞争分析
合肥市区有460万人，中等收入人 口占300万左右，其中至少有30万 的学员市场；合肥市区有50多所 高校，在校大学生有45万左右， 需要找家教的至少有15万。由此 可见，合肥大学生家教市场空间 是很大的，而且目前少有专业针 对大学生的家教公司涉足。
如果我们在拥有工商行政部门注册颁发的含有家教经 营范围的营业执照和教育部门的批准，成为一家正规 的家教公司，通过合理利用我们丰富的资源，我们将 拥有其他公司所没有的竞争力。
利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过 定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以 通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第 一炮。
4．树立良好的公司形象 公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如
牛、慧知于行、通厚载德。 5、请家教流程 家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要 求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找 到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初 步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联 系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。