龙御品牌营销策划与市场推广项目建议书PPT教学课件
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5、1 皮草家俱装饰市场结构与市场前景分析 5、2 “龙御”品牌在家俱装饰市场的形象定位设计 5、3 “龙御”品牌在家俱装饰市场的盈利模式设计 5、4 “龙御”品牌在家俱装饰市场的突破口选择 5、5 “龙御”产品在家俱装饰市场的广告诉求点选择 5、6 “龙御”产品在家俱装饰市场的渠道选择 5、7 “龙御”产品在家俱装饰市场的价格策略
2020/12/10
滨海能源企业文化建设项目建议书
4
项目背景
“龙御”是国内第一家从事汽车坐垫生产的皮草公司，公司目前的品牌“龙御”在我 国汽车坐垫领域已经成为知名品牌，在市场上享有较高的声誉。但面对着市场消费趋势 的变化和经济危机的影响，国内市场发生了巨大的变化，公司发展既面临严峻的挑战， 也遇到难得的机遇，可谓“机遇与挑战”并存。
1、在充分调研与讨论的基础上选择一条正确的发展路线，避免弯路。 2、找到迅速扩大公司“龙御”品牌产品销售量的新途径 3、找到快速提高“龙御”品牌市场盈利能力的定价方法 4、设计“龙御”品牌有效推广的广告组合模式与策略 5、设计如何抓住有利时机抢占“家俱（居）装饰”市场的整体经营计划 6、企业专业营销队伍的组建与管理
摘要幻灯片
“龙御”系列皮草产品市场推广项目建议书
2020/12/10
滨海能源企业文化建设项目建议书
1
“龙御”系列皮草产品市场推广项目建议书
河北祥鸿管理咨询公司 2009年11月
说明
祥鸿管理咨询公司李振海经理与香港御龙陈总的多次沟通，终于促成了公司王志强总经 理与高级咨询师赵军博士、总策划李晨等与陈总的第一次交流，就贵公司面临的问题与对我 们的期待进行了充分的沟通。现将我们经过专家组讨论形成的“贵公司面临的问题与解决的 思路”做一个讨论方案，共双方进一步探讨与协商。
2020/12/10
滨海能源企业文化建设项目建议书
13
任务六分解如下：
6、企业专业营销队伍的组建与管理
6、1 专业营销队伍的人员构成与技能培训 6、2 专业营销队伍的激励方式 6、3 专业营销队伍的运作方式 6、4 专业营销队伍的稳定性
Βιβλιοθήκη Baidu
2020/12/10
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14
项目运作的三种模式与四个阶段
2020/12/10
滨海能源企业文化建设项目建议书
6
新世纪商战法则
在新世纪，竞争优势的来源主要有四个方面： 产业先见——解决市场领先的问题 技术领先——解决产品的信誉问题 超低成本——解决的客户价值问题 商业模式——解决系统性竞争与模仿问题
2020/12/10
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项目任务
项目运作的三种模式：
1、驻地办公模式（有常设办公室） 2、集中办公模式（专家集中驻地或异地） 3、集中办公与驻地办公相结合的模式
项目运作的四个阶段：
1、集中调研与研讨阶段（1－4周） 2、项目方案设计阶段（1－4周） 3、项目执行阶段（6个月以上） 4、项目跟踪辅导与效果评估阶段（6个月以上）
2020/12/10
项目欲解决的问题主要有： 1、如何发挥和巩固“龙御”品牌的已有优势，稳定与增加企业利润。 2、如何抓住有利时机抢占家居装饰市场？ 3、如何利用现代互联网技术促进销售模式的改变？
这三个问题，涉及到公司经营战略的创新、目标客户的创新、商业模式的创新、市 场推广方式的设计与实施。是公司“增加利润、合理布局、培育优势、高速发展” 的指导思想，是解决公司发展方向问题的关键，是保证公司高效、快速、健康发展 的百年大计。
本建议书仅供本公司内部使用，未经祥鸿管理咨询公司的书面许可，其它任何机构不得擅 自传阅、引用或复制。
对本项目建议书如有疑问，请与祥鸿管理咨询公司联系:
联系人：李振海
电话：8
邮件：
2020/12/10
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3
目录
1. 项目背景、目标与任务 2. 项目主要内容、时间、项目费用 3. 项目组织保证及咨询团队介绍
3、1 “龙御”产品定价策略诊断与盈利点分析 3、2 “龙御”品牌市场溢价的可能性分析 3、3 “龙御”产品市场溢价创新战略与活动设计 3、4 “龙御”产品高盈利能力的价格体系设计
2020/12/10
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任务四分解如下：
4、设计“龙御”品牌有效推广的广告组合模式与策略
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15
方案的实战、实效原则
看得见 摸得着 行得通 用的久
方案的目标明确，成效可以测量 方案实施后，企业品牌形象宣传焕然一新 企业营销渠道系统优势明显
可监测：企业市场占有率的提高，产品销量增加、利润率提高 可控制：对业务员职业行为进行有效的调整与控制，保证客户不流失 削减营销成本：良好的渠道管理系统，减少浪费、提高效率
2、1 “龙御”产品目标客户群的分类与选择 2、2 “龙御”品牌产品概念的重新定位 2、3 “龙御”产品增加销量的新方法 2、4 “龙御”产品营销渠道的维护与扩展方案 2、5 “龙御”品牌客户关系管理模式设计
2020/12/10
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10
任务三分解如下：
3、找到快速提高“龙御”品牌市场盈利能力的定价方法
4、1 “龙御”品牌广告效果诊断 4、2 “龙御”产品广告传播定位 4、3 “龙御”产品广告传播的基本模式选择 4、4 “龙御”产品整合营销传播体系规划 4、5 “龙御”产品公关推广活动设计
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任务五分解如下：
5、抢占“皮草家俱（居）装饰”市场的整体经营计划
在机遇与挑战面前，公司的总经理没有选择消极观望的态度，而是采取积极进取的 精神，力求在保持或增加现有市场的同时，谋求更大的发展，比如试探性地进入家俱（ 居）装饰领域，为龙御品牌的发展注入新的活力，占领新的细分市场，终于促成了这次 双方的合作。
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5
项目目标
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任务一分解如下：
1、为企业选择一条正确的发展道路
1、1 行业特点分析 1、2 市场需求状况与潜力 1、3 行业发展趋势分析 1、4 市场机会与我们的战略选择分析
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任务二分解如下：
2、找到迅速扩大公司“龙御”品牌产品销售量的新途径
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项目背景
“龙御”是国内第一家从事汽车坐垫生产的皮草公司，公司目前的品牌“龙御”在我 国汽车坐垫领域已经成为知名品牌，在市场上享有较高的声誉。但面对着市场消费趋势 的变化和经济危机的影响，国内市场发生了巨大的变化，公司发展既面临严峻的挑战， 也遇到难得的机遇，可谓“机遇与挑战”并存。
1、在充分调研与讨论的基础上选择一条正确的发展路线，避免弯路。 2、找到迅速扩大公司“龙御”品牌产品销售量的新途径 3、找到快速提高“龙御”品牌市场盈利能力的定价方法 4、设计“龙御”品牌有效推广的广告组合模式与策略 5、设计如何抓住有利时机抢占“家俱（居）装饰”市场的整体经营计划 6、企业专业营销队伍的组建与管理
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“龙御”系列皮草产品市场推广项目建议书
河北祥鸿管理咨询公司 2009年11月
说明
祥鸿管理咨询公司李振海经理与香港御龙陈总的多次沟通，终于促成了公司王志强总经 理与高级咨询师赵军博士、总策划李晨等与陈总的第一次交流，就贵公司面临的问题与对我 们的期待进行了充分的沟通。现将我们经过专家组讨论形成的“贵公司面临的问题与解决的 思路”做一个讨论方案，共双方进一步探讨与协商。
2020/12/10
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13
任务六分解如下：
6、企业专业营销队伍的组建与管理
6、1 专业营销队伍的人员构成与技能培训 6、2 专业营销队伍的激励方式 6、3 专业营销队伍的运作方式 6、4 专业营销队伍的稳定性
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项目运作的三种模式与四个阶段
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新世纪商战法则
在新世纪，竞争优势的来源主要有四个方面： 产业先见——解决市场领先的问题 技术领先——解决产品的信誉问题 超低成本——解决的客户价值问题 商业模式——解决系统性竞争与模仿问题
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项目任务
项目运作的三种模式：
1、驻地办公模式（有常设办公室） 2、集中办公模式（专家集中驻地或异地） 3、集中办公与驻地办公相结合的模式
项目运作的四个阶段：
1、集中调研与研讨阶段（1－4周） 2、项目方案设计阶段（1－4周） 3、项目执行阶段（6个月以上） 4、项目跟踪辅导与效果评估阶段（6个月以上）
2020/12/10
项目欲解决的问题主要有： 1、如何发挥和巩固“龙御”品牌的已有优势，稳定与增加企业利润。 2、如何抓住有利时机抢占家居装饰市场？ 3、如何利用现代互联网技术促进销售模式的改变？
这三个问题，涉及到公司经营战略的创新、目标客户的创新、商业模式的创新、市 场推广方式的设计与实施。是公司“增加利润、合理布局、培育优势、高速发展” 的指导思想，是解决公司发展方向问题的关键，是保证公司高效、快速、健康发展 的百年大计。
本建议书仅供本公司内部使用，未经祥鸿管理咨询公司的书面许可，其它任何机构不得擅 自传阅、引用或复制。
对本项目建议书如有疑问，请与祥鸿管理咨询公司联系:
联系人：李振海
电话：8
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目录
1. 项目背景、目标与任务 2. 项目主要内容、时间、项目费用 3. 项目组织保证及咨询团队介绍
3、1 “龙御”产品定价策略诊断与盈利点分析 3、2 “龙御”品牌市场溢价的可能性分析 3、3 “龙御”产品市场溢价创新战略与活动设计 3、4 “龙御”产品高盈利能力的价格体系设计
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任务四分解如下：
4、设计“龙御”品牌有效推广的广告组合模式与策略
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15
方案的实战、实效原则
看得见 摸得着 行得通 用的久
方案的目标明确，成效可以测量 方案实施后，企业品牌形象宣传焕然一新 企业营销渠道系统优势明显
可监测：企业市场占有率的提高，产品销量增加、利润率提高 可控制：对业务员职业行为进行有效的调整与控制，保证客户不流失 削减营销成本：良好的渠道管理系统，减少浪费、提高效率
2、1 “龙御”产品目标客户群的分类与选择 2、2 “龙御”品牌产品概念的重新定位 2、3 “龙御”产品增加销量的新方法 2、4 “龙御”产品营销渠道的维护与扩展方案 2、5 “龙御”品牌客户关系管理模式设计
2020/12/10
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任务三分解如下：
3、找到快速提高“龙御”品牌市场盈利能力的定价方法
4、1 “龙御”品牌广告效果诊断 4、2 “龙御”产品广告传播定位 4、3 “龙御”产品广告传播的基本模式选择 4、4 “龙御”产品整合营销传播体系规划 4、5 “龙御”产品公关推广活动设计
2020/12/10
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12
任务五分解如下：
5、抢占“皮草家俱（居）装饰”市场的整体经营计划
在机遇与挑战面前，公司的总经理没有选择消极观望的态度，而是采取积极进取的 精神，力求在保持或增加现有市场的同时，谋求更大的发展，比如试探性地进入家俱（ 居）装饰领域，为龙御品牌的发展注入新的活力，占领新的细分市场，终于促成了这次 双方的合作。
2020/12/10
滨海能源企业文化建设项目建议书
5
项目目标
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8
任务一分解如下：
1、为企业选择一条正确的发展道路
1、1 行业特点分析 1、2 市场需求状况与潜力 1、3 行业发展趋势分析 1、4 市场机会与我们的战略选择分析
2020/12/10
滨海能源企业文化建设项目建议书
9
任务二分解如下：
2、找到迅速扩大公司“龙御”品牌产品销售量的新途径