踩盘表 - 360文档中心

踩盘-你真会吗

踩盘-你真会吗踩盘，你真会吗一、对于踩盘的认识1、踩盘在市场调研中的地位当今竞争激烈的经济环境下，市场调研的作用越来越大，是决策的重要甚至唯一依据，“没有调查就没有发言权”。

在国外的一些成功企业里，用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。

在资金量很大的房地产行业中，市场调研的作用更是不可忽视。

在我看来，房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。

而调查的数据信息中，一手信息往往比二手信息更真实可靠，更具有说服力，但调查的难度也较大，尤其是客户需求调查。

踩盘属于一手信息的重要搜集途径，是非常重要的。

2、踩盘是为了解哪些信息很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决，去踩盘不是浪费时间吗？这个问题长期捆饶着我，总觉得踩盘好象没多大作用，很浪费时间，因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了：基本技术指标——各大房产网和项目网站项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站推盘节奏——项目动态监控户型配比——市场信息网，自己打开楼盘表数（有点烦琐）销售率——网上备案都能查到（用已售量除总供应量）购房者对楼盘的评价——业主论坛到底还有哪些信息需要踩盘来了解：（1）对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个直观的感受；（2）可以了解一些项目的细节，比如销售人员的素质、销售案场的包装以及样板间等一些营销方面的感受。

还有工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等一些产品细节的认知。

（3）可以调查到一些网上无法查到的数据信息，比如客户调查，细致价格、停车调查、入住情况调查、真实销售情况调查等。

二、踩盘信息搜集方法1、对各种环境的感性认识踩盘不能只在售楼部和项目里面打转，关键是感受到一些数据不能表达的东西。

这就需要你不仅仅只局限于在售楼部和售楼员交谈，你还要到项目周边走一走，看一看，体会一下氛围。

“衣食住行”与大家的生活密切相关，一个区域，各个阶层、年龄、文化的人对楼市的看法都不一样，所以一定要注意关注一些关系到生活方面的东西，比如经济、文化、真实交通、目前配套、居住氛围等。

新人跑盘表

姓名:日期:
楼盘名称:
楼盘名称：
位置：
交房日期:
对接人电话:
物业公司:
物业费:
水电费:
停车费:
电梯数:
总层数:
一层几户:
户型类型:
通过网站来电来访数:
工程进度:
最新优惠政策:
最新活动:
对接人电话:
QQ:
职位:
职位：
跑盘要求
一、照片拍摄
每个项目拍摄30张以上图片。拍摄内容包括:售楼处、沙盘、楼座外立面、施工现场（如果容许）、样板间（如果容许）、周边商业配套、周边道路、路牌、周边公交站牌(能够看清每站站名)
二、售楼处资料Βιβλιοθήκη 1、向售楼处索取楼书2、全套户型图（标注当前在售户型,项目主力户型、下批预推户型）
3、有条件的可以请对方填写“0352楼盘信息更新表格”
4.询问最近的优惠政策

踩盘调查表模板

成交客户置业目的：□出租□自营□其它____
成交客户年龄：□25岁以下 □25-30岁 □30-40岁 □40-50岁 □50-60岁 □60岁以上
成交客户职业：
成交客户工作区域：
成交客户对项目的认Βιβλιοθήκη 点：未成交客户对项目的抗性：
车位客户情况
客户购买观念与习惯：
客户抗性：
项目推广情况
价值点：
媒体组合：
蓄客量
去化量
价格走势：
蓄客方式：
优惠和促销政策：
商业销售
开盘时间
推货量
蓄客周期
蓄客量
去化量
价格走势：
蓄客方式：
优惠和促销政策：
住宅客户情况
来电量：
来访量：
成交客户获知渠道：
□亲友介绍 □业主介绍 □路过 □现场围挡及楼体广告 □户外道旗及桁架 □行销 □户外广告 □报纸 □杂志 □电视 □电台 □短信 □网络 □微博 □微信 □直邮 □电梯广告 □小区广告 □机场广告 □地铁广告□其它____
投资商：
占地：
开发商：
总建筑面积：
代理商：
住宅面积：
区域位置：
商业面积：
项目四至：
住宅主力户型：
项目规划：
住宅户型配比：
周边配套：
目前销售均价（住宅/商铺/车位）：
目前出租均价（住宅/商铺/车位）：
交通：
建筑风格：
容积率：
绿地率：
园林景观风格：
建筑密度：
建筑高度：
住宅类型：□超高层□高层□小高层□多层□联排别墅□双拼别墅□独栋别墅
成交客户置业目的：□投资 □栖居 □过渡 □短居 □空巢□享受□办公□其它____
成交客户置业级别：□首置占比____□首改占比____□再改占比____□高端占比____

十二种踩盘技巧

十二种踩盘技巧作为旅游爱好者，徒步旅行已经成为了我最喜欢的活动之一。

在徒步过程中，踩盘便成为了一个必不可少的环节。

然而，踩盘并不是一件简单的事情，它需要一定的技巧和经验。

为此，本文罗列了12种踩盘技巧，希望能够帮助大家在徒步旅行中更好地操作，享受更完美的旅行体验。

一、选择正确的鞋子徒步旅行中，轻量的、舒适的鞋子是非常重要的。

在进行踩盘前，一定要选择一双合适的鞋子，以确保脚踝和足部得到足够的支撑和保护。

二、为脚步做好准备工作在踩盘前，为脚步做好准备工作也是非常重要的。

可以尝试做一些脚底按摩和放松的运动，以减少脚底疼痛和不适感。

三、提前观察路径在进行踩盘前，应该提前观察路径。

这将帮助你了解地形和景观，从而更好地计划行程和路线。

四、采用正确的姿势正确的姿势对于踩盘至关重要。

保持稳定的姿势，用脚掌着地而不是用脚跟着地，脚步应该稳健而不应该绝对的生硬。

五、利用棍在徒步旅行中，使用登山棍可以大大减轻膝盖和脚踝的负担。

通过使用登山棍，可以帮助你平衡体重，并减轻身体的重量。

六、注意节奏和步伐在踩盘的过程中，注意控制节奏和步伐是非常重要的。

想象自己行走的节奏和步伐，通过调整，以降低疲劳和增加效率的体验。

七、注意山上的天气在进行徒步旅行时，总是要注意山上的天气。

通过了解天气预报以及当天的天气状况，可以更好地制定出适当的路线，以避免遇到不适宜的气候条件。

八、注意保护山上的环境徒步旅行者应该注意保护山上的环境。

在踩盘前要注意避开潮湿的土地以及植物生长的地方，不要踩坏或者损坏山上的植被和动物。

九、树立目标在进行徒步旅行的过程中，树立自己的目标是非常重要的。

不论是完成特定距离的徒步、达到山顶或者和自己的朋友和家人一起经历一次独特的旅程，准备好自己的目标并积极地去实现它们。

十、耐心等待时机在徒步旅行的过程中，有时候需要耐心等待时机。

无论是因为天气的影响还是因为途中的路障，时机都会影响你的决策。

在等待时机的过程中，保持沉着冷静，并做好准备，以应对接下来的任何挑战。

教你如何去踩盘

教你如何去踩盘踩盘是市调的一部分，也有分明踩和暗踩，然而应当如何踩盘呢？我以为也要因人而异，现在把我对踩盘的实际运用总结一下，希望得到同行业共鸣：1、踩盘年龄28岁以上者：建议用暗调，因为外表相对老成，售楼小姐较难从第一感觉判断身份。

2、踩盘年龄25以下者：建议明调，但要考虑城市销售水平，一旦采取明调，则要求踩盘者需要足够大的耐心和职业水平，因为许多重要的数据不可能从售楼人员口中得出，必须通过蹲点观察销售过程才能获得信息，尤其在三线城市更是这样。

根据各类所需数据我将采用不同方法：1、各类经济技术指标：这类数据是最容易获取的，可以从一些楼书等宣传资料获得。

2、项目周边市政配套：也是比较容易获得，暗调时有培训过的售楼小姐一般都会主动告诉你，明调也有可能得到。

一线城市完全可以从市区地图中获取数据，不过最好再亲自走走比较好些。

3、项目内的配套设施及物业管理相关：可以通过先看沙盘、楼书，再询问售楼小姐确认。

4、价格：获取均价很容易，一个电话一般都能成功获取信息，但是要采集的是楼层差价，方向差价，景观差价的话就需要一些小技巧了，该怎么做呢？4.1楼层差价：通常我到售楼现场后，通过询问获知有相邻楼层同一方向的两套房子有空缺：于是我就把楼上、楼下两套房子价格都问一下，再相减基本上就可以认为是楼层的差价概数了，当然用这个方法还要考虑对方项目是多层、高层问题。

多循环几次，一般都能采集到差价问题。

4.2景观差价：也是同理，就是把同一楼层相邻的几套价格都问一遍，可以对销售人员说想买两套之类的话。

4.3其他差价：同理，选取不同角度来询问，但是一次踩盘不要问太多价格，可以考虑多次踩盘。

如果用明调的话我觉得是赌博，一旦售楼小姐不配合，这些数据你就很难获得，而暗调只要有耐心，没什么数据是调不出的。

5、停车调查：相对容易也可以从电话上获取，但要获得车位数量、规格就得看楼书宣传或到现场看图纸了。

6、空置率调查：问保安，查看小区贴出来水电缴费表，凡是没有电费的都是空置，实在不行就只好一家一家走了，看装修情况。

房地产踩盘表.xls

租售模式
租售率
市政交通
配小区内配套设施套情五百米内现有市况政、生活配套
市政未来规划（例：近年有规划某大型商圈、学校、新大型办公楼等）
营
主要卖点
销
分客户心理调查析
客户评价
备注
项目名称
开发商
项
项目地址
目
建筑设计
背
景观设计
景
施工单位
代理公司
物业管理
土地出让价格
出让日期
占地面积
总建筑面积基
本
住宅面积
情
楼栋数
况
建筑风格
周边配套
户型面积(㎡) 套数(套) 比例(%) 单价（元/㎡）
面宽进深电梯配置住宅大堂面积及装修情窗及阳台特色况交楼标准入住率（%）前期活动销售优惠物业管理费主要购买群体热/滞销程度其他事项说明
情
况
租金范围
租售模式
门面商业分几层
开间、进深销售均价租金均价租售率
主要租售群体
会所面积
会所项目（例：游泳池、羽毛球场等）
会所使用模式（例：月卡、业主折扣等）
车库类型
□1、地上
□2、地下一层
□3、地下二层
车车库面积
位
情
车位配比
况地下车库层高
车位面积销售价格人防工程
□地上+地下一层车位数量租赁价格
房地产踩盘表格1-住宅
售率绿地率商业面积总户数外墙装饰
是否前期介入
开发期数开发时间跨度
建筑密度建筑结构其他面积住宅层高小区智能化程度
自身配套
房地产踩盘表格2-商业

教你如何踩盘以及如何对待踩盘者

教你如何踩盘以及如何对待踩盘者一、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。

但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。

但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，我想去踩盘也是一种交流。

作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。

代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握，为什么还还要踩呢？原因无他，只是想了解各楼盘的销售实力。

同时也想让我的销售人员向同行学习，所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。

同时在收集的时候，必须带着目的去收集。

所谓“耳听为虚，眼见为实”。

不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。

二、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人，其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少，也就说目的决定踩盘人的人选，不可把全部的工作都委托给市调组成员。

很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。

要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。

如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，这里有两个原则，一是根据情况选择公开和隐蔽；另一个就是需要个人素质在起作用，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被整理、分析之后得出。

踩盘的流程

踩盘的流程
一、踩盘的意义与价值
①让自己认可产品②熟悉产品③熟悉市场④遇到问题能够讲出卖点⑤面对问题能够合理的解决
二、先从客户的角度去体验项目客户的关注点是什么：
1、地段
2、户型
3、价格
4、内外配套
5、吸引客户的点是什么？
三、如何正确的踩盘：
（1）项目名称：名称的来源意义
（2）开发商：开发商的实力资质
（3）承建商：资质曾经开发过的优质项目调查质量与口碑
（4）物业公司：服务过的优质项目、资质
（5）项目规划：工程进度、交房时间、容积率、绿化率
（6）入住情况：每一栋数的结构户型
（7）项目风水：哪一栋最具优势
（8）外部配套、车行交通、公交交通、步行交通
（9）内部配套、架空层、娱乐设施、健身设施、会所、等
（10）项目户型：产品结构、面积朝向、通风采光、户型布局、户型优势、户型劣势、
（11）亲自走工地：（材质、平整度、施工方式）
（12）亲自走一遍：内部配套、周边配套、测量时间
（13）“唯一性”
（14）梳理20个卖点20个抗性
四、规范资料
1、踩盘表填写完毕不留空
2、户型图存放手机。

策划助理工作职责

策划助理工作职责策划助理工作职责_策划助理是干什么的（精选31篇）策划助理工作职责_策划助理是干什么的篇11、协助完成项目的创意策划、主题提炼，方案设计2、协助落实营销策略及线上活动策划，包括活动方案、整合营销方案、内容营销方案等3、跟进策划方案的撰写，把握主题和调性，控制进度按时完成，保证方案的质量策划助理工作职责_策划助理是干什么的篇21、负责企业宣传资料的整理和文案编撰；2、负责产品宣传文案的编撰，不断的掌握广告、品牌、营销管理新思想，并创造性的融入公司产品的宣传架构体系当中；3、配合策划主管策划、编辑、管理公司官网平台信息的发布，编写策划文案与宣传文档；4、配合策划主管策划、组织、实施各种活动，策划和投放宣传素材；5、有关媒体信息的收集、整理、归档管理。

策划助理工作职责_策划助理是干什么的篇31.负责部门文档的建设与管理，以及为市场人员提供服务和支持。

2.有效挖掘市场信息，并及时把相关信息反馈给上级领导。

3.对公司和门店的宣传资料内容定期检查，并进行汇报后进行内容的更新及维护！4.协助上级部门进行业务拓展和客户关系维护。

策划助理工作职责_策划助理是干什么的篇41、协助部门经理完成商务活动策划方案、产品推广方案、方案设计报告的撰写；2、协助部门经理到各重点大学院校找毕业生创业团队，并通过定期公益活动组建好的项目团队；3、熟练PPT各种办公软件。

策划助理工作职责_策划助理是干什么的篇51、APP、网站等房产项目信息维护更新，大数据库定期维护更新；2、根据项目进度和销售进度，攥写营销策划方案；3、与活动、广告、现场工作沟通与对接，跟进项目宣传进度及执行等情况。

策划助理工作职责_策划助理是干什么的篇6？房地产项目后期策划，配合项目主策进行营销策划方案的制定、执行与落地；？房地产市场调研，执行了解市场，对竞品楼盘进行监控，不定期踩盘，撰写项目周报、月报、竞品分析等基础报告；？房地产项目营销工作执行，撰写方案，跟进物料设计制作，现场布置？拓展客户渠道，管理行销团队等。

最详细住宅踩盘表

项目卖点：
项目劣势：
营销团队框架/组成：
奖惩措施（工资、提成、奖励等）：
资料：项目宣传单页、全套户型图、俯瞰图、其他（均需带回）拍照：售楼处周边、大门、前台、沙盘、一房一价表、装修标准表、平层图、样板间、其他相关
注：调研完成后写出该项目优劣势各10条
楼盘名称：
市场调研表（推广成交篇）
调研人：
调研时间：
首开时间：ຫໍສະໝຸດ 面积区间：提成点数：
成交价格：（最低/最高）
转介费：
项目最大卖点：
推广
□当地房产网 □安居客 □房天下 □电台 □抖音 □朋友圈定投 □大V 线上：
注明最有效
线下： □户外 □公交车身 □社区电梯 □社区抬杆 □项目围挡 □项目巨幅
注明最有效
其他（请注明）：其他（请注明）：
典型活动效果：（近期/往期）
分销/渠道情况：
代理公司情况：
竞品项目：
诚意登记：
升级认筹：
优惠方式按时签约：
按时签约：
一次性付款：
其他优惠：
周来访量：
周成交量：
转化率：
来访区域：
获知途径：
成交渠道：
主力户型：
畅销原因：
滞销户型：
滞销原因：
关注因素：
抗性因素：
拍照：项目广告，各处包装（样板间、看房通道等）
楼盘名称：
市场调研表（基础信息篇）
调研人：
调研时间：
成交均价：
面积段：
装修标准：
物业类型及分布：
□开工 □±0 □封顶 □交房
工程进度：
分摊：
层高：
占地面积：
建筑面积：
总户数：
容积率：

踩盘计划表

踩盘计划表做房地产的人要时常出去走动，了解市场是必不可少的，为了少走冤枉路，为了效率更高，踩盘前的准备工作是必不可少的。

第一，整理楼盘清单在踩盘前两-三天整理出你要去的楼盘清单，最好在excel做一个表格随身携带，表格包括：楼盘名称，项目地址，项目电话，公交路线，踩盘时间（如果有需要还可以配上项目网址，搜房业主论坛）第二：分类整理，先区域后片区按项目地址进行分类，渝北区？江北区？还是渝中区？按区域划分好后，再在相同的区域内找片区。

渝北区有哪些楼盘是新牌坊片区、龙头寺片区、或者靠近黄泥�Y？第三：寻找公交路线搜索每个楼盘的公交路线，不要偷懒，把所有的公交路线全列出来。

找出现次数最多的线路。

勾出来。

只要你找到这趟车了，大部分的问题都好解决啦！第四：在那里坐车如何做到哪趟出现次数最多的公交，还是得上网了，上网查他的公交线路，看站哪个地方离你近就到哪个地方去坐车。

第五：对楼盘进行了解如果对要去的项目不熟悉，应该先了解下，项目进行到哪一步了，以前卖的价钱，销售，客户，最近有没有什么关于楼盘的最新爆料。

到时候，可以和销售人员吹得起来。

踩盘必需品：1、一张整理好的楼盘线路清单2、两张公交ic卡，一张月票卡（办理月票卡后是半价，公交车上有红色ic的都可以坐，并且有很多线路），一张公交9折卡（只要能打卡的车都行）有了这两张卡就不必为身上没零钱而担心了3、携带至少50元的现金，够吃饭，够打车4、随身携带一个面包，要是可以最好还带一瓶水。

因为很多地方前不着地后不着店5、如果可以，最好带着帽子，除了冬天冷以外，更重要的是不行的时候，可以挡掉不少灰。

同时，还要穿着一双舒适合脚耐磨的鞋子。

6、另外就不说老，一张见人就问的嘴巴，一只出门就记的手，充好电的相机附带一点，最好带5-10张左右的上个人名片，以备不时之需。

篇二：踩盘计划表踩盘计划表踩盘目的：.收集数据和增长见识。

踩盘的项目：踩盘时间：上班时间注意事项：1.避免进门不看沙盘，追堵销售员直接问题，或者不询问要买的单位情况，而详细问其配套，客户等问题。

踩盘后的心得总结范文

踩盘后的心得总结范文踩盘后的心得总结。

踩盘是一种非常重要的技能，它可以帮助我们更好地了解市场的走势，从而更好地进行投资。

在踩盘的过程中，我学到了很多东西，下面我将结合自己的经验，总结一下踩盘后的心得体会。

首先，踩盘是一项需要耐心和细心的工作。

在踩盘的过程中，我发现很多时候市场的走势并不是那么容易捉摸的，需要我们耐心观察和分析。

有时候市场会出现一些看似不合理的走势，但只有经过耐心的观察和分析，才能找出其中的规律，从而做出正确的判断。

其次，踩盘需要我们具备一定的专业知识和技能。

在踩盘的过程中，我发现只有具备一定的专业知识和技能，才能更好地进行分析和判断。

比如，我们需要了解一些基本的经济学知识，掌握一些技术分析的方法，以及对市场的一些基本规律有一定的了解。

只有具备了这些知识和技能，我们才能更好地进行踩盘工作。

再次，踩盘需要我们具备一定的冷静和理性。

在市场波动的时候，很多投资者会因为情绪的波动而做出错误的决策。

而踩盘需要我们保持冷静和理性，只有这样才能更好地进行分析和判断。

在踩盘的过程中，我发现只有保持冷静和理性，才能更好地进行分析和判断，从而做出正确的决策。

最后，踩盘需要我们具备一定的风险意识和管理能力。

在踩盘的过程中，市场的波动是不可预测的，我们需要具备一定的风险意识，做好风险管理。

在踩盘的过程中，我发现只有具备一定的风险意识和管理能力，才能更好地把握市场的走势，从而做出正确的决策。

总的来说，踩盘是一项非常重要的技能，它可以帮助我们更好地了解市场的走势，从而更好地进行投资。

在踩盘的过程中，我们需要具备耐心和细心，具备一定的专业知识和技能，保持冷静和理性，以及具备一定的风险意识和管理能力。

只有具备了这些条件，我们才能更好地进行踩盘工作，从而取得更好的投资效果。

希望我的心得体会对大家有所帮助，也希望大家在踩盘的过程中能够取得更好的成绩。