房地产项目周末暖场活动执行方案

房地产项目周末暖场活动执行方案房地产项目周末暖场活动执行方案提要：此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人

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房地产项目周末暖场活动执行方案

一、活动目的

1.通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率

2.结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交

二、主题

“春日客户回馈活动”

三、活动时间

20**年4月2日、3日周六、周日10:00-15:30

四、活动地点

销售中心

五、活动内容

主要形式：花艺DIy活动与抽奖交叉进行

1.花艺DIy活动活动时间：20**年4月2日、3日10:00---15:30活动地点：销售中心参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准）现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动活动规则：

以家庭为单位，活动结束后，所做软陶作品可自行带回家

2.现场循环大抽奖活动

目的：

以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。

活动时间：20**年4月2日、3日13:00---15:00活动地点：销售中心参与对象：销售中心现场全体客户及业主

活动规则：

此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖；抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽

六、相关配合

1.客户邀约：销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）电话通知：活动前2天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数温馨提示携带身份证

2.相关物料及流程：抽奖活动流程：

3 序号1234678910

流程来宾签到，发放臂贴，填写抽奖券主持人宣布DIy活动开始

主持人宣布抽奖活动开始收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱主持人邀请来宾抽出四等奖，请获奖客户取奖品主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品主持人邀请来宾抽二等奖，请获奖客户取奖品主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品主持人宣布抽奖活动结束，提醒现场客户可自行带走自己制作的作品

时间10:00---13:0010:30开始13:00开始10:30-13:3013:00-13:1013:30-13:4014:00-14:1014:30-14:4015:0 0-15:30

负责人备注4月2日—4月3日物料到位，活动执行由主持人员简要讲解抽奖流程和规则提示抽奖券放入的截止时间

营销中心策划部

登记并拍照登记并拍照登记并拍照登记并拍照

抽奖奖品设置:

中铁新城抽奖奖品设置表（日两天费用）中铁新城抽奖奖品设置表（2日、3日两天费用）奖项等级一等奖（每天1名）奖品类型博朗（BRAUN）食物调理机品牌及具体型号mR4050报价650元/个数量2总价（总价（元）1300

二等奖（每天2名）三等奖（每天4名）四等奖（每天6名）特别奖

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470元/个300元/个200元/个50元/个

481220

1880240024001000

合计：合计：8980

花艺DIy活动流程：

序号12356流程入场前相关设备到位活动区桌椅到位DIy物料到位DIy活动送客时间8:30-9:309:00-9:509:00-9:5010:00-15:0015:30-16:00活动公司负责人备注现场吧台同事协助保安协助搬放制作道具摆放及其他物料准备活动公司与策划部相互协调配合

3.人员分工

区域停车区人员安排保安1-2名责任人职责负责指挥停车和客户引导工作所需物料

保洁人员1名签到区餐饮区1名吧员2名总控主持人1名抽奖区联络员1名保洁人员1名音响调控师1名

流动岗位，负责停车区现场清洁卫生负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券负责餐饮区的秩序维护，为客户提供食品、水果、饮品等负责活动现场的总协调负责现场抽奖活动及花艺DIy活动主持和现场气氛的调动负责协助主持人及其他区域对接工作负责活动区域现场清洁卫生负责现场音响设备的调控工作负责获奖人员身份确认，奖品发放，协助客户填写领奖确认单、登记获奖客户；兑奖区域的秩序维护工作负责周末两天软陶制作活动相关物料及人员安排、协调负责软陶制作区域的卫生音响设备/椅子/抽奖箱客户签到表/抽奖

券/臂贴桌子/餐具/糕点/饮料/水果

兑奖区

兑奖人员花艺DIy活动DIy区保洁一名