浅析太平鸟服饰品牌模式的运作与创新

成了品牌渠道的结 整 ， 格 产品研
发 太平鸟
年轻消费者。在 的 下 ， 现线上线下 体 一体化
线上
发
化精准销 新
下的新 ，
。不 传 结合在 国
发展 的 物 流 体 ， 时整合线上线下体
验一体化，线 上 ， 体体验。笮
体验、服
一体， 以 速 到
月服， 消费。由此成功构建新零售
生态环境，大 大 升 化 。
够 吸 引 到 大 批 量 年 轻 的 精 准 群 ， 其喜爱
与追捧的达人歌手邀请来站台，再 秀 场 与
音乐节结合，时尚潮流与音乐碰撞擦出新的
花， 与者会非常愿
在社交平台
微信、微博 、直播 渠道发布这样走在 时尚 的信息。太平鸟官方再过这些新 媒 体 媒 体 平 台 广泛传播，达到了高
高质量的品牌宣传果。
[ 2 ] 太 平 鸟 服 装 企 业 营 销 现 状 分 析 报 告 http:/ /w w w .docin.com / p - 1288239886. htmB.
[3] 潘 蕾 ，吴 晶 . 太 平 鸟 : 年 轻 服 装 市 场 的 新 风 范 叽 , 2017f14):91-91.
[4] . 太 平 鸟 服 饰 品 牌 的 崛 起 之 路 [J].经 济 • , 2018(4).
A
MARKETING CHANNEL
愚 哥 處 年 |簡 _
浅析太平鸟服饰品牌模式的运作与创新
孙梦云 (武汉纺织大学，湖 北 武 汉 ！
摘 要 ：近年来，太平鸟在服装市场的快速崛起得益于其精准的产品定位和客群锁定。为了解析其在服装行业中逆势而生的成功之
道 ，本文从太平鸟的错位竞争、产品设计研发、销售渠道、品牌宣传四个方面入手,探索其在商业运作模式上的创新。
23 -
-
场 风格装变为年轻个性潮流的时尚
风格，为 的年轻化 奠 了 础 。
2 坚持设计为王，培育核心竞争力
设计为王，在 过 硬 的 销 和宣传方
下 果 好的产品作为核心来支撑，也
犹 幻 的 壳 ，迟早被激烈的市场淘汰。
太Fra Baidu bibliotek平 鸟 优 认 识 到 ，时尚服装品牌的关键力
量 离 不 核 心 产 品 的 研 发 与 创 新 。太平鸟始
关 键 词 ：太平鸟；创 新 ；渠道
中图分类号：F426.86
文献标识码: A
文章编号：1671-1602( 2019 )03-0023-01
现 今 ，随着新一带消费者的崛起与我国
服装消费市场的升级，整个服装消费市场大
环境竞争日益激烈。来到了一个既多元化又
与国际接轨的新环境。太平鸟服饰作为一个
年轻的品牌在这样的市场环境下近几年表
造出属于
太平鸟的快时尚。所 快 时 尚 ，就需要能做
到高频次的上新，太平鸟
，品牌年均
新品研发达到八千。
化上
新，
上 方 来保
品
的
度
时保持其时尚度，丝毫不
输线上平台的更新速度。
3 线上线下的渠道打通与创新
新媒体市场环境下，太平鸟在充分提升
线下渠道的时， 发新线上渠道。 线
下角度看，在 品 牌 优 不 太 显 的
5 总结
太平鸟之所以在众多服饰品牌成功
上升，离 不 其 对品牌产品
研发，品 牌 营 销 的 不 断 新 。首先是调整营
销略
竞争 ，专注于培育 的特
色品牌，不随 流 ，做市场的领 6其次
是 始 终 坚 持 新 ，产品为王，将时尚产品的
研 发 为 核 心 ， 品牌不断涌人新的 6
再 次 ，精准 化 析 ，挖掘品牌潜力方向，
品牌的
在 装上， 是 准
，
了 品牌的时尚
装 ，形成竞争 。 国 HM、Zara
大 快 消 品 牌 ，太平鸟又
在
产着
产时，
“快时尚 发展
，大 度 升
益。 时 ，在 新 一 消 费 崛 起 ，太平鸟
来精准
的客户群体， 70
后 、80
9 0 后 、95 ，这一群体
着 的 个 和 ，是
待挖掘和
培养的潜 群。 此 ，太平鸟也以往的职
不
的
， 过在 上
取 多 多 量 的 新 渠 道 ，支撑起各系 的 需 。这就 太平鸟的线下 体
以 能合
下的
量
升起来，
的饱和度问题。 过大
， 新渠道 的结果 在
，又
在
+
的 结果是
在 的 础上 升了
一 。太平
鸟在 获得成功 速 销 略
整 ，大 品上 ，
的大
别 销。这成功独 了国 品牌 销新
略，太平鸟 了 的 销
终坚持以“设计带动品牌发展”为核心，来带
服装的品牌、渠道、营销、产 链 整 合 综
合 的发展。
时 ，太 平 鸟 以 设 计 产 品 研 发 为 根 ，
产 品 形 象 新 ，大 升产品的更新
。以
筒约
时尚”为设计风
格 ，毫不吝啬的始终保持学习与借鉴的态
度 ，总结吸收国际快时尚 尖 端 的 验 和
教 训 ，结合自身的市场环境
。
国
新媒体平台的 发展也
传 服装
了新的 。太平鸟能
快速发展的又一个重要 就是
了 这 个 新 。太平鸟快速发展的关
键 是 在 2017年 9 月与
达
成了
略合作。2017年 ，太平鸟 显
，
的营收
高达近5 0 1 ，
，的 一 ”的销量达
就 达 到 8.08亿 元 ，全年成
接 近 30 。
太平鸟 新
合作达成的 时
精准
群，
现
e最 ，结合
下 新 媒 体 社 和 繁 荣 的 环境，坚持渠
道 创 新 ，拓宽企业发展渠道和品牌宣传空
间。太平鸟品牌的 的创新 值得服装 品牌学习和借鉴，为服装 的良性发
展提供了很好的 。
参考文献：
[ 1 ] 太 平 鸟 的 营 销 之 道 ：线 上 线 下 结 合 http:/ /w w w . chinairn. com / hyzx /20161209 /165952130. shtml.
现卓越。太平鸟服装以其独具一格的时尚度
树立了高辨别度的产品形象和产品形象成
功在竞争巨大的服装市场上精准捕获了年
轻的消费群体。品 牌 现 了 成 功 的 ，市
场新
。
1 精 准 定 位 人 群 ，错位策略重塑
品牌
新 的 是太平鸟取得快
速发展的略
。 竞争略的
， 得太平鸟在整个服装市场竞争
。
90年
装的
& ，太平鸟
4 把握新媒体社交环境升级品
牌宣传
太平鸟凭借建立品牌20周 年 的 契 ，
于 2016年 10 ，进 行 了 一 场 走 秀 发 布 ，
以此替了传统订
。 时在新媒体
社交平台上第一时间 曝光，抓 销
。太平鸟 土服装与音乐节 了极具
创意的碰撞， 造出了非常具
吸引力
的 鸟 音乐节 。这样的新潮 销方 ，能