企业管理咨询与诊断实习报告
企业管理咨询与诊断实践报告范文
企业管理咨询与诊断实践报告范文1. 引言本报告旨在描述和分析企业管理咨询与诊断实践的工作，并提供具体案例和实践经验。
企业管理咨询与诊断是一项关键性服务，旨在帮助企业识别和解决管理问题，并提供改善建议以提高业务绩效和盈利能力。
2. 背景企业管理咨询与诊断是市场竞争激烈和不断变化的商业环境中的必要组成部分。
企业在不同的阶段和发展中面临各种经营问题，包括组织结构、流程效率、人员管理、市场营销等等。
咨询公司充当了提供专业知识、经验和解决方案的角色，以帮助企业实现可持续发展。
3. 案例分析：企业A的人员管理问题企业A是一家中型制造企业，近年来发展迅速。
然而，随着企业规模的扩大，管理层面临了一系列人员管理问题。
这包括招聘和选拔流程、员工培训、绩效评估以及激励机制等方面的挑战。
企业A寻求了管理咨询公司的帮助，以提供专业的人力资源管理解决方案。
首先，咨询团队进行了对企业A现有人力资源管理流程的全面评估。
他们采用了员工访谈、数据分析和内部文档审核等研究方法。
接下来，咨询团队分析了员工招聘和选拔流程。
他们发现企业A在招聘过程中存在的问题包括对技能要求的不准确描述、评估流程的不规范和面试官缺乏相关培训等。
为了改善招聘流程，咨询团队提出了一系列具体的建议，包括与业务部门合作、更新招聘要求和流程，并提供面试官培训。
此外，咨询团队还评估了企业A的员工培训计划。
他们发现企业A的培训计划没有明确的目标和跟踪机制。
咨询团队建议企业A建立明确的培训目标和评估机制，并与员工共同制定个人培训计划，以提高员工绩效和满意度。
最后，咨询团队还对企业A的绩效评估和激励机制进行了评估。
他们发现企业A的绩效评估过于主观，缺乏具体的指标和标准。
咨询团队建议企业A建立可衡量的绩效指标，并与员工制定个人目标和激励方案，以激发员工的工作动力。
4. 实践经验与启示本案例中的企业管理咨询与诊断实践为企业A解决了人员管理问题，并提供了可行的解决方案。
以下是实践中的一些经验和启示：•综合评估：对企业进行全面的评估，包括员工访谈、数据分析和文档审核等多种研究方法，以全面了解企业的管理问题和需求。
管理咨询类顶岗实习报告
一、实习简介实习目的随着社会经济的不断发展，企业面临的市场竞争日益激烈，管理咨询作为一种帮助企业解决实际问题的专业服务，越来越受到重视。
为了更好地将所学理论知识与实践相结合，提高自己的专业技能和综合素质，我于2023年6月至8月在XX管理咨询公司进行了为期两个月的顶岗实习。
实习单位简介XX管理咨询公司是一家集管理咨询、市场调研、培训与开发于一体的专业机构。
公司拥有一支经验丰富、专业素质高的团队，服务领域涵盖战略规划、组织架构、人力资源管理、市场营销等多个方面。
公司以客户需求为导向，致力于为客户提供高质量、高效率的咨询服务。
二、实习内容与过程1. 实习内容在实习期间，我主要参与了以下工作：（1）协助项目经理进行客户需求调研，包括收集、整理和分析客户数据，撰写调研报告。
（2）参与项目讨论，提出自己的见解和建议，为项目经理提供决策依据。
（3）协助项目经理进行项目实施，包括制定项目计划、组织会议、跟进项目进度等。
（4）撰写项目报告，总结项目成果，为项目经理提供参考。
（5）参与公司内部培训，提升自己的专业知识和技能。
2. 实习过程（1）实习初期，我在项目经理的指导下，熟悉了公司的业务流程、工作方法和团队协作方式。
通过参与项目讨论和调研，我对管理咨询工作有了初步的了解。
（2）随着实习的深入，我逐渐承担了更多的责任，参与了多个项目的实施。
在项目过程中，我学会了如何与客户沟通、如何收集和分析数据、如何撰写报告等。
（3）实习期间，我还积极参与公司内部培训，学习了战略规划、组织架构、人力资源管理等方面的知识，为自己的专业发展打下了坚实的基础。
三、实习收获通过这次实习，我收获颇丰：1. 专业技能的提升（1）学会了如何进行客户需求调研，收集、整理和分析数据。
（2）掌握了撰写项目报告的技巧，能够清晰地表达自己的观点。
（3）了解了管理咨询的基本流程和方法，为今后的工作打下了坚实的基础。
2. 团队协作能力的提升在实习过程中，我学会了与团队成员沟通、协作，共同完成项目任务。
企业管理咨询服务公司毕业生实习报告
企业管理咨询服务公司毕业生实习报告本文旨在汇报我的毕业生实经历，并对企业管理咨询服务公司的运营进行分析和评估。
实背景我作为一名大学毕业生，有幸加入了一家知名企业管理咨询服务公司进行实。
该公司以提供全面的咨询服务来帮助企业改善经营运营和管理水平而闻名。
实目标在实期间，我的主要目标是研究和掌握企业管理咨询的核心技能，并通过参与实际项目了解该行业的运作流程。
此外，我也希望在实中能够获得实践经验，锻炼自己的人际交往和解决问题的能力。
实内容与成果在实期间，我积极参与了多个项目，并承担了一些具体的任务和责任。
这些包括数据分析、市场调研、撰写报告和提供客户咨询等。
通过这些实际工作经验，我不仅进一步熟悉了企业管理咨询的实践操作，还提升了自己的问题解决和沟通能力。
在参与项目的过程中，我还研究了如何与团队合作并发挥个人才能。
在与同事和领导的合作中，我不仅学到了许多理论知识和技巧，还建立了良好的人际关系。
我相信这些经验将对我未来的职业发展产生积极的影响。
实总结通过这次毕业生实，我对企业管理咨询服务公司的运作有了更深入的了解，并增强了自己在这一领域的实践能力。
我学到了许多理论和实践知识，同时也提高了自己的工作效率和团队合作能力。
此外，我也认识到了自身的不足之处，并意识到在未来的发展中需要继续研究和提升自己。
因此，我计划在毕业后继续深入研究企业管理咨询领域，并追求在该领域取得更高的成就。
结语通过这次实习，我获得了许多宝贵的经验和知识，对自己的职业规划也有了更明确的目标。
我感谢企业管理咨询服务公司为我提供了如此宝贵的机会，并对我在实习期间给予的指导和支持表示衷心的感谢。
我相信这次实习对我未来的发展将产生深远的影响。
企业管理咨询与诊断实践报告
企业管理咨询与诊断实践报告企业管理咨询与诊断实践报告一、项目背景本次企业管理咨询与诊断项目的委托方为一家位于广州的制造企业，主要经营行业为工业制品的制造和销售。
该企业成立于2008年，已经有10多年的历史，目前拥有员工200余人，年销售额为1亿元左右。
在快速发展的过程中，企业面临的问题渐渐凸显，需要进行一些管理方面的改进。
二、项目目的本次企业管理咨询与诊断项目旨在分析企业的经营管理体系，找出问题所在，并提出可行的改进方案，以优化企业的管理结构和提高企业的运营效率。
三、诊断方法本次项目采取的是定性和定量相结合的方法，具体方法如下：1.了解企业情况：通过对企业资料的分析和员工的采访，了解企业的经营管理情况、组织结构和工作流程；2.问题分析：通过数据的采集和分析，检查企业的生产流程、产品质量、成本控制和市场营销等方面的问题；3.组织诊断：经过深入了解企业的管理和运营情况后，对问题进行整理分类，着重关注问题的根本原因；4.分析解决方案：根据问题的原因和分析结果，提出可行的解决方案、修正方案和优化方案，并制定具体的实施计划和时间表；5.实施和监测：对方案进行实施，并不断进行监测和检查，适时进行调整和优化。
四、项目管理本次项目的管理采用了标准化的项目管理方法，从项目立项开始，通过制定项目计划、编制负责任的项目组、领导和组织协调等措施，保证了项目的顺利进行。
五、问题分析1.生产流程问题企业的生产线比较繁琐，流程比较复杂，由于每一个生产环节的动作都需要一定的时间，导致生产时间效率不高，生产流程相对来说比较慢。
2.产品质量问题由于企业的生产线比较繁琐，人为因素可能会导致产品的质量问题，例如产品的尺寸、重量、颜色、外观问题等，一旦出现问题，需要反复生产和调整，使得生产效率降低，生产成本增高。
3.成本控制问题企业在生产过程中，缺乏有效的成本控制手段，原材料使用效率低下，导致原材料浪费严重，成本高居不下。
4.市场营销问题由于企业的市场营销不完善，产品销量较低，营销额度不高，导致企业无法扩大生产规模，难以进一步发展。
企业咨询与诊断实训报告
企业咨询与诊断实训报告1.引言1.1 概述企业咨询与诊断实训报告的概述部分主要介绍了本报告的主题和内容。
在本报告中，我们将探讨企业咨询与诊断的概念、方法以及实训案例。
通过对这些内容的深入研究和分析，我们将得出一些关于企业管理和发展的重要结论和建议。
本报告旨在为读者提供关于企业咨询与诊断的全面理解，并希望能为实际工作中的企业管理者和咨询顾问提供一些有益的启示和帮助。
1.2 文章结构文章结构部分的内容如下：文章结构部分旨在描述本文的整体结构和内容安排。
本文分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，将对企业咨询与诊断进行概述，并阐明文章结构和目的。
在正文部分，将介绍企业咨询的概念、企业诊断的方法以及企业咨询与诊断的实训案例。
结论部分将对整篇文章进行总结，分享实训心得，并展望未来在企业咨询与诊断方面的发展趋势。
文章结构的安排清晰，逻辑性强，能够为读者提供一个清晰的阅读路线，使其能够更好地理解和掌握企业咨询与诊断的相关知识。
1.3 目的目的部分的内容：本报告的主要目的是通过对企业咨询与诊断实训的案例研究和总结，探讨企业咨询和诊断的概念、方法和实践经验，帮助读者了解这两个领域的重要性和实际运用。
同时，通过对实训案例的分析，总结实训过程中的经验教训，提出展望，为今后的企业咨询与诊断实训提供参考和指导。
希望能够为相关领域的从业者和学习者提供有益的信息和启发，促进企业的可持续发展和创新。
2.正文2.1 企业咨询概念企业咨询是指专业咨询公司或个人为企业提供专业咨询服务，帮助企业解决经营管理、营销推广、人力资源、财务策划、信息化建设、风险管理、组织变革等问题，提升企业整体竞争力和经营管理水平的过程。
企业咨询涉及多方面的知识和技能，包括战略规划、组织管理、市场营销、人力资源管理、财务管理、生产管理、信息管理等。
咨询顾问通常会对企业的现状进行深入分析，并结合行业情况和趋势，提供针对性的解决方案和建议。
通过与企业的合作，咨询顾问帮助企业优化资源配置，提升效率和盈利能力，实现可持续发展。
企业管理咨询与诊断实习报告
企业管理咨询与诊断实习报告导语：毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到具体工作中去，以下是整理企业管理咨询与诊断实习报告的资料，欢迎阅读参考。
企业管理咨询与诊断实习报告1 为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
刚进入实习单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成长的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
一、实习时间年10月15日至年11月20日二、实习地点上海市闵行区都会路3199弄三、实习目的了解管理咨询行业的规范操作流程，提高调查研究、文献检索和数据挖掘的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
四、实习内容在公司实习期间，我从事的是公司的设计跟企业宣传册设计以及规划部研究员的工作，主要负责数据分析、数据挖掘方面的工作，同时参与调查研究以及报告撰写方面的工作。
五、工作效果实习期间，我很好的完成了老板交代的任务，公司设计跟企业宣传册也得到了老板跟员工的肯定，具体工作，受到公司领导和同事的一致好评，在试用期满顺利转正就是很好的说明。
六、实习情况初到上海，初到公司时，这个城市、工作所有的一切对我来说都是陌生的，看到眼前的一切心中不免有些茫茫然，即将在这个城市生活，在公司工作，还曾有一段时间在怀疑孤身一人到这个城市来接受这个工作的决定是不是错误的。
进入公司最初的一段时间，没有给我安排任何工作，只是一个人自主学习，零售管理、管理咨询、商业网点规划等相关书籍，大量阅读书籍，但是没有目的性，并不知道自己究竟看进去了什么，同时看到身边的人都在忙，似乎自己是被闲置的，与这个集体格格不入。
企业管理咨询调研诊断报告
企业管理咨询调研诊断报告背景随着市场竞争的日益激烈，企业管理咨询已经成为许多企业的重要需求。
本次调研的目的是对一家中型制造业企业进行管理咨询诊断，了解其当前管理状况，发现问题并提出改进意见。
本报告将根据调研结果进行分析，并提供具体的建议。
调研方法为了全面了解企业的管理状况，我们采用了多种调研方法，包括面谈、问卷调查和内部文件分析。
通过这些方法，我们收集了大量有关企业内部组织结构、沟通流程、人力资源管理、绩效评估等方面的数据和信息。
调研结果1. 组织结构调研结果显示，企业的组织结构相对扁平，但存在部门之间的边界不清晰的问题。
不同部门之间缺乏有效的沟通和协作，导致信息的传递和决策的执行困难。
此外，组织结构中的职责分工不明确，导致一些工作无人负责或责任不清。
2. 沟通流程企业的沟通流程存在一些问题。
调研显示，沟通渠道不畅通，信息传递的效率较低。
此外，内部沟通常以口头形式为主，并缺乏有效的记录和归档机制，导致信息的遗漏和误解。
3. 人力资源管理调研结果显示，企业的人力资源管理相对薄弱。
企业缺乏完善的员工招聘、培训和绩效评估机制。
这导致了员工能力和水平的不均衡，团队合作和项目执行的效率较低。
4. 绩效评估企业的绩效评估体系相对滞后。
调研结果显示，企业使用的绩效评估方法过于简单和主观，无法全面客观地评估员工的工作表现。
此外，绩效评估结果的反馈和跟进措施较为薄弱，无法有效激励和引导员工的发展。
建议与解决方案基于调研结果，我们提出以下建议和解决方案，以帮助企业改善管理状况：1. 优化组织结构建议企业优化组织结构，明确部门间职责和权限，加强跨部门的协作和沟通。
可以引入矩阵式管理模式，以提升跨部门项目的执行效率和工作流程的优化。
2. 改进沟通流程建议企业建立畅通的沟通流程和渠道，确保信息的及时传递和沟通的高效性。
可以采用信息化工具，如内部沟通平台或企业社交软件，提供有效的沟通和协作平台。
3. 加强人力资源管理建议企业加强人力资源管理，优化员工招聘、培训和绩效评估等环节。
管理咨询实训报告
一、实习背景与目的随着我国经济的快速发展，企业管理的重要性日益凸显。
为了提高自身的专业素养，培养解决实际问题的能力，我于20XX年X月至20XX年X月参加了管理咨询实训。
本次实训旨在通过实际案例分析，掌握管理咨询的基本流程和方法，提升对企业管理问题的洞察力和分析能力。
二、实训单位及内容本次实训单位为XX企业管理有限公司，主要从事制造业。
实训内容主要包括以下三个方面：1. 企业概况了解：通过与企业高层管理人员沟通，了解企业的发展历程、组织结构、产品线、市场状况等基本信息。
2. 问题诊断：运用PEST分析、波特五力模型等方法，对企业外部环境和内部条件进行深入分析，找出企业存在的问题。
3. 解决方案制定：针对企业存在的问题，提出具体的解决方案，包括组织结构优化、市场营销策略调整、财务管理改进等方面。
三、实训过程1. 企业调研：通过查阅企业资料、访谈相关人员等方式，对企业进行全面了解。
2. 问题诊断：- 外部环境分析：运用PEST分析，从政治、经济、社会、科技四个方面对企业外部环境进行分析，发现企业面临的机遇和挑战。
- 内部条件分析：运用波特五力模型，分析企业内部竞争格局，找出企业存在的问题。
3. 解决方案制定：- 组织结构优化：针对企业组织结构不合理、部门间沟通不畅等问题，提出优化方案，包括调整部门设置、明确职责分工等。
- 市场营销策略调整：针对企业市场定位模糊、产品竞争力不足等问题，提出市场营销策略调整方案，包括市场细分、产品差异化等。
- 财务管理改进：针对企业财务管理不规范、成本控制不力等问题，提出财务管理改进方案，包括建立成本核算体系、加强预算管理等。
四、实训成果通过本次实训，我取得了以下成果：1. 掌握管理咨询的基本流程和方法：通过实际案例分析，了解了管理咨询的各个环节，包括企业调研、问题诊断、解决方案制定等。
2. 提升分析问题、解决问题的能力：在实训过程中，我学会了运用多种分析工具和方法，对企业管理问题进行深入剖析，并提出切实可行的解决方案。
企业管理咨询与诊断实习报告
企业管理咨询与诊断实习报告实习报告-企业管理咨询与诊断一、实习背景在企业管理咨询与诊断实习期间，我加入了一家管理咨询公司，参与了多个项目的咨询与诊断工作。
在这个过程中，我与公司的专业顾问团队一起合作，为客户提供了管理咨询服务，帮助他们解决了一系列的管理问题。
二、实习内容1. 客户需求分析在开始每个项目之前，我们首先与客户进行需求分析，了解他们所面临的问题和挑战。
通过与客户的沟通和访谈，我们能够更好地理解他们的需求，确定我们应该提供的咨询服务的范围和目标。
2. 数据收集与分析在确定了项目的目标后，我们开始收集相关的数据。
这些数据包括公司的业绩数据、组织结构、流程和流程等各个方面的信息。
我们使用了各种数据收集工具和方法，如面谈、问卷调查和数据分析等，以帮助我们更好地理解客户的现状和问题。
3. 问题诊断与分析在收集了足够的数据后，我们开始对客户的问题进行诊断和分析。
通过对数据的分析和比较，我们能够找出问题的症结和根本原因，并提出相应的解决方案。
这需要我们对管理理论和方法有一定的了解，并能够灵活运用这些理论和方法，以解决客户的问题。
4. 解决方案设计与实施在完成问题诊断和分析后，我们开始设计解决方案，并与客户进行沟通和讨论。
根据客户的反馈和意见，我们对解决方案进行修改和优化，以确保其能够更好地适应客户的需求和目标。
在解决方案设计阶段，我们还需要制定相应的实施计划，并协助客户实施解决方案。
5. 项目评估与总结在项目实施过程中，我们会定期评估和监控项目的进展和效果。
通过这个过程，我们能够更好地了解解决方案的效果，并及时调整和改进我们的工作。
同时，我们还会与客户进行项目总结和反馈，以帮助他们更好地理解项目的价值和意义。
三、实习心得在企业管理咨询与诊断实习期间，我学到了很多实践知识和技能。
首先，我了解了管理咨询的基本流程和方法。
通过参与实际项目，我学会了如何与客户沟通和合作，如何收集和分析数据，并如何设计和实施解决方案。
企业管理咨询与诊断实习报告范文
企业管理咨询与诊断实习报告范文目录一、内容概述 (2)1. 实习背景与目的 (2)2. 实习单位简介 (3)3. 实习时间与地点 (4)二、实习内容 (4)1. 企业咨询项目参与 (5)1.1 项目需求分析 (6)1.2 咨询方案设计与实施 (7)1.3 项目跟进与评估 (8)2. 企业诊断案例分析 (10)2.1 诊断流程与方法 (11)2.2 问题诊断与解决方案提出 (12)2.3 诊断报告撰写与汇报 (13)三、实习收获与体会 (14)1. 知识与技能提升 (15)2. 团队协作与沟通能力锻炼 (16)3. 对企业管理的深入理解 (18)四、存在的问题与改进建议 (19)1. 实习过程中遇到的问题 (20)2. 对企业管理和咨询服务的改进建议 (21)五、实习总结与展望 (22)1. 实习经历总结 (23)2. 对未来职业发展的展望 (24)一、内容概述实习背景及目的：介绍实习的缘由、目的以及所在企业的基本信息，阐述实习的重要性和意义。
实习内容及过程：详细叙述在实习期间所参与的具体项目，包括企业咨询项目的立项、调研、诊断、方案设计等各个环节。
企业现状分析：分析所在企业的内部环境、外部环境、经营状况、管理问题等，为后续的咨询与诊断工作提供基础。
咨询与诊断方法应用：介绍在实习过程中，如何运用所学的理论知识和咨询技能，结合企业实际情况，进行问题的诊断和分析，提出解决方案。
实习收获与成长：总结实习过程中的心得体会，分析自身在知识、技能、态度等方面的提升和改变，以及对于未来职业发展的启示。
问题与建议：指出实习过程中遇到的问题和困难，提出相应的解决方案和建议，以便在今后的学习和工作中加以改进。
对整个实习过程进行总体评价，强调实习的价值和意义，表达对未来职业生涯的展望。
1. 实习背景与目的为了达到实习目的，我制定了详细的实习计划，包括参与企业的日常管理工作、协助完成项目分析报告、与资深顾问进行交流学习等。
企业咨询与诊断实践报告范文模板
企业咨询与诊断实践报告范文模板1. 引言本报告旨在对某企业的咨询与诊断实践进行总结和分析。
通过对企业的现状进行调研和分析，我们提出了一些建议和解决方案，旨在帮助企业改善经营管理和解决存在的问题。
2. 背景介绍在本节中，我们将对该企业进行简要介绍，包括其规模、行业、竞争状况等。
3. 调研方法在本节中，我们将介绍所采用的调研方法，包括访谈、问卷调查、数据分析等。
4. 调研结果本节中，我们将展示所采集到的数据，并进行分析和解读。
我们将关注一些关键指标，并进行比较和对比，以提供对企业现状的深入了解。
5. 问题诊断根据调研结果，我们将在本节中对企业的问题进行诊断和分析。
我们将重点关注那些阻碍企业发展和改善的因素，并提出可能的原因和解决方案。
6. 建议与措施在本节中，我们将根据问题诊断部分的分析，提出具体的建议和措施。
我们将针对每个问题提出解决方案，并附上实施的步骤和时间表。
7. 结果与评估在本节中，我们将对推荐的建议和措施进行评估。
我们将根据实施的情况和结果，衡量这些措施带来的效果，并对当前的问题进行再评估。
8. 结论在本节中，我们将对整个咨询与诊断实践进行总结。
我们将强调推荐的建议和措施，并对企业的未来发展提出一些建议和展望。
9. 参考文献在本节中，我们将列出所参考的文献和资料。
这些参考资料将有助于读者进一步了解本报告所涉及的问题和解决方案。
参考文献：1. 作者1, 标题1, 出版年份12. 作者2, 标题2, 出版年份2以上是一个企业咨询与诊断实践报告的Markdown格式模板，你可以根据自己的实践情况，结合实际填写内容，使得报告具有实际参考价值和可读性。
企业管理咨询实习报告
企业管理咨询实习报告企业管理咨询实习报告企业管理咨询实习报告篇一实习单位：宝钢集团上海浦东钢铁公司实习时间：20XX年1月1日——1月3日指导老师：实习目的：经过一学期现代企业管理的学习，对现代企业管理的定义、基本功能、各个环节管理有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。
实习方法：访问法、资料收集法。
资料收集的方法：网上收集。
公司基本情况：公司地处上海浦东新区,占地面积3181.88亩,厂区西面和北面濒临黄浦江,岸线总长度1747米。
在岗人数由1999年的2.05万人精简到现在的8000人。
有炼钢、特钢2个炼钢厂,厚板、中板2个轧钢厂,具有中厚板240万吨的综合生产能力。
2006年浦钢钢产量152.35万吨,同比增长4.4%:钢材产量238.21万吨,比2005年增加20.97万吨,同比增长13.61%;实现销售收入84.35亿元。
公司简介：宝钢集团上海浦东钢铁公司(原上海第三钢铁厂)，始建于1913年。
现年产钢和钢材各达250万吨和200万吨，为全国500家最大工业企业和全国冶金行业的特大型重点骨干企业之一。
公司能冶炼755个钢种，轧制1300多品种规格。
本公司产品被广泛用于机械、造船、化工、煤矿、电力、建筑、汽车、航天等工业行业以及军工和出口，在国内外享有盛誉。
97年全公司质量体系通过ISO9002标准认证，公司产品的质量认证覆盖面达到100%。
主要产品：各类普碳钢、低合金钢、合金钢、不锈钢薄板、中板、宽厚板、各类低合金带肋钢筋和异型钢材以及大小型铸钢件和铸铁件(型钢2004年4月停产)。
主要系统设备：炼钢系统设备有转炉、直交流电炉，其中有2座100吨直流电弧炉、LF钢包精炼炉、VD真空精炼炉和一台300*2000毫米板坯连铸机;轧钢系统设备有985/l800*4200毫米四辊可逆式粗轧机、1020/2000/3300毫米四辊可逆式精轧机以及中小型材轧机等。
企业咨询实训报告总结
企业咨询实训报告总结引言企业咨询实训是为了让学生通过实践的方式，接触和了解企业运营和管理的过程，并在实践中锻炼和提升自己的能力。
本次实训我有幸参与了ABC公司的咨询项目，通过两个月的实践，我深刻认识到企业咨询的重要性和挑战，也收获了许多宝贵的经验和教训。
实训项目背景ABC公司是一家中型制造业企业，近年来面临着市场竞争激烈、盈利能力下滑等问题。
为了提升竞争力，ABC公司决定进行内部管理的优化，以达到降低成本、提高效率、增加产品质量的目标。
实践过程需求分析在项目开始之初，我们首先与ABC公司的管理层进行了沟通，了解了他们的需求和目标。
通过与公司管理层的多次会议和访谈，我们确定了项目的关键目标和重点领域，如供应链管理、现场作业流程、人力资源等。
数据收集与分析在需求分析确定之后，我们开始着手对ABC公司的内部数据进行收集和分析。
我们通过公司的内部系统和主管部门的协助，获取了大量的数据，如生产和库存数据、人力和销售数据等。
我们使用数据分析工具对这些数据进行处理和分析，以找出问题和优化的潜力。
问题诊断与解决方案通过对数据的分析，我们发现了一些重要的问题和瓶颈，如生产线效率低下、物料库存过多、人力资源不合理分配等。
我们针对这些问题进行了深入的诊断，并提出了一系列解决方案。
我们与公司的管理层和相关部门进行了多次讨论和沟通，以确保解决方案的可行性和实施性。
实施与反馈在确定了解决方案之后，我们帮助ABC公司进行了实施，并提供了相关的培训和指导。
在实施的过程中，我们与公司的员工进行了密切合作和沟通，以解决实施中的问题和困难。
实施结束后，我们进行了跟踪和反馈，以评估解决方案的效果和改进空间。
实践成果与收获通过这次企业咨询实训，我收获了很多宝贵的经验和教训。
首先，我学会了如何与企业管理层进行有效的沟通和合作。
这对于理解企业的需求和目标，以及为其提供合适的解决方案非常重要。
其次，通过对大量的实际数据进行分析和处理，我学会了运用数据驱动的方法来解决问题和优化业务流程。
企业管理咨询机构毕业生实习报告
企业管理咨询机构毕业生实习报告
摘要
本文是对企业管理咨询机构实的报告，主要涵盖实目标、实内容、得到的经验以及对未来发展的展望。
实目标
进入企业管理咨询机构实的主要目标是：
1. 了解企业管理咨询行业的运作模式和工作流程。
2. 掌握常见的管理咨询方法和工具。
3. 培养解决问题的能力和团队合作精神。
4. 提升沟通和表达能力。
实内容
在企业管理咨询机构的实期间，我主要参与了以下工作：
1. 参与团队会议，收集和整理相关资料。
2. 协助撰写咨询报告和方案建议。
3. 参与客户项目，提供一线的咨询服务。
4. 进行数据分析和市场调研。
得到的经验
通过实，我获得了以下经验：
1. 锻炼了解决实际问题的能力，在实践中研究了各种分析方法和解决方案。
2. 提升了沟通和表达能力，学会了与不同背景的人有效地进行合作和交流。
3. 加深了对管理咨询行业的认识，了解了企业在战略规划、运营改进等方面的需求与挑战。
未来发展展望
实期间，我对企业管理咨询行业产生了浓厚的兴趣，并且确定了未来的发展方向：
1. 深入研究和应用管理咨询方法和工具，不断提升自己的专业素养。
2. 继续增强解决问题和团队合作能力，成为在实践中有价值的咨询顾问。
3. 持续关注行业发展，积极研究新知识和技能，适应行业变化和挑战。
结论
通过企业管理咨询机构的实习，我收获了丰富的经验和知识，对自己的未来发展也有了明确的规划。
我将继续努力学习和成长，为将来的职业发展打下坚实的基础。
企业管理咨询与诊断实习报告
企业管理咨询与诊断实习报告实习报告一、实习概况我在某企业管理咨询公司进行了为期8周的实习。
实习过程中，我主要参与了企业管理诊断项目，对该公司的管理情况进行了分析和评估，并给出了相应的建议。
二、实习内容1.项目背景该公司是一家中型私营企业，主要从事电子产品制造业。
近年来，该公司遇到了一系列的管理问题，如绩效评估不科学、组织架构混乱、沟通不畅等。
因此，他们决定请我们的公司进行管理诊断，以改进其管理状况。
2.项目目标我们的项目目标是通过对该公司的管理情况进行全面的诊断和评估，找出问题所在，并提出相应的解决方案，帮助该公司改进其管理方式，提高业绩和竞争力。
3.实施方法我们采用了多种方法进行数据收集和分析。
首先，我们进行了一系列深度访谈，与该公司的高层管理人员和员工进行了沟通，了解他们对公司管理的看法和意见。
其次，我们进行了一些问卷调查，以了解员工对公司管理的满意度和改进意见。
最后，我们还进行了对该公司内部文件、报表和会议记录的梳理和分析。
4.问题分析通过对数据的分析，我们发现该公司存在以下几个问题：绩效评估体系不完善，存在着激励和考核不明确的情况；组织架构不合理，导致职责不清、沟通不畅；决策制定缺乏科学性和系统性，影响了公司的战略布局和执行力。
5.解决方案基于对问题的分析，我们提出了以下几个解决方案：（1）建立科学的绩效评估体系，明确员工的目标和考核标准，激励其积极工作。
（2）优化组织架构，明确各部门的职责和权限，提高沟通和协作效率。
（3）加强决策制定的科学性和系统性，及时调整和优化公司的战略布局和执行计划。
6.实施成果在实施解决方案的过程中，我们和该公司的管理团队保持了密切的合作。
他们积极参与了解决方案的制定和实施，并对我们的工作给予了充分的支持和信任。
经过一段时间的努力，该公司的管理状况得到了显著改善。
绩效评估体系的建立使得员工的工作意识和积极性得到了激发，组织架构的优化使得沟通和协作效率大大提高，决策制定的科学性和系统性使得公司战略的执行力大幅度提升。
企业咨询与诊断实践报告总结
企业咨询与诊断实践报告总结1. 引言咨询与诊断是现代企业管理中至关重要的一环。
通过咨询与诊断，企业可以全面了解自身的现状、问题和潜力，找出短板并制定改进方案。
本报告总结了我们在企业咨询与诊断实践中的经验、发现的问题以及提出的解决方案。
2. 实践过程在实践过程中，我们以一个中等规模的制造业企业为案例，运用了SWOT分析和业务流程图等工具进行诊断和分析。
通过深入访谈、观察数据和分析文献，我们获得了关于企业的全面信息，并描绘了企业的现状。
3. 问题发现在企业诊断中，我们发现了一些关键问题。
首先，企业的生产效率较低，存在着一定的生产过程浪费。
其次，企业对市场的响应相对缓慢，没有及时调整市场策略。
此外，企业在内部管理方面存在一些问题，如信息沟通不畅、员工教育培训不完善等。
4. 解决方案针对上述问题，我们提出了以下解决方案。
首先，通过重新设计生产流程，优化资源配置，消除生产过程中的浪费，以提高生产效率。
其次，建议企业加强市场调研，及时调整市场策略，以满足消费者需求。
此外，企业应加强内部管理，建立高效的信息沟通机制，加强员工培训，提高团队合作能力。
5. 实践成果在实践过程中，我们基于上述解决方案，帮助企业制定了一套完整的改进方案，并进行了实施。
通过这些改进，企业的生产效率得到了明显提升，市场竞争力得到了增强，内部管理也得到了改善。
这些成果反映出咨询与诊断在企业管理中的重要性。
6. 总结与展望通过这次实践，我们深刻意识到咨询与诊断对于企业的重要性。
它可以帮助企业发现自身存在的问题，找到改进的方向，并得出可行的解决方案。
然而，我们同时也认识到咨询与诊断并非一蹴而就的过程，需要不断地实践和改进。
希望我们的实践可以为日后的咨询与诊断工作提供一些参考和启示。
参考文献- 张三, 李四. (2022). 企业咨询与诊断实践报告. 管理学杂志, (1), 1-10.*注：以上内容仅为虚拟创作，仅供参考。
*。
企业管理咨询的实习报告
一、实习背景与目的随着我国经济社会的快速发展，企业面临的市场竞争日益激烈，企业管理的重要性愈发凸显。
为了深入了解企业管理的实际运作，提升自身的理论联系实际能力，我于XX年XX月参加了某知名企业管理咨询公司的实习。
本次实习旨在通过参与企业咨询项目，掌握企业管理咨询的基本流程和方法，提升自己的分析问题和解决问题的能力。
二、实习单位及项目介绍实习单位为XX企业管理咨询公司，是一家专注于为企业提供管理咨询、战略规划、人力资源等方面的专业服务机构。
实习期间，我参与了某知名制造业企业的管理咨询项目，主要涉及生产管理、人力资源、市场营销等方面。
三、实习内容及过程1. 项目启动与调研在项目启动会上，我了解到该企业的基本情况，包括企业规模、产品类型、市场定位等。
随后，我与团队成员一起进行了深入的企业调研，通过访谈、问卷调查、数据收集等方式，全面了解企业的现状和存在的问题。
2. 问题分析与诊断根据调研收集到的资料，我对企业的生产管理、人力资源、市场营销等方面进行了深入分析，发现企业存在以下问题：（1）生产管理方面：生产效率低下，物料浪费严重，生产计划执行不力。
（2）人力资源方面：人才结构不合理，员工培训体系不完善，绩效考核制度不健全。
（3）市场营销方面：市场定位不明确，营销策略单一，客户满意度不高。
3. 方案设计与实施针对以上问题，我参与制定了相应的解决方案，包括：（1）生产管理方面：优化生产流程，提高生产效率；加强物料管理，降低物料浪费；完善生产计划，提高计划执行率。
（2）人力资源方面：优化人才结构，提升员工素质；完善员工培训体系，提高员工技能；建立健全绩效考核制度，激发员工积极性。
（3）市场营销方面：明确市场定位，制定差异化营销策略；加强客户关系管理，提高客户满意度。
4. 项目总结与反馈在项目实施过程中，我积极参与与客户的沟通，及时反馈项目进展和成果。
项目结束后，我们对客户进行了满意度调查，结果显示客户对项目成果表示满意。
企业咨询管理行业实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，企业对管理咨询服务的需求日益增长。
为了更好地了解企业咨询管理行业，提升自身的专业能力，我于2023年7月1日至2023年8月31日在某知名管理咨询公司进行了为期两个月的实习。
在此期间，我深入了解了企业咨询管理的流程、方法和技巧，并积累了宝贵的实践经验。
二、实习单位及岗位实习单位：某知名管理咨询公司实习岗位：咨询顾问助理三、实习目的1. 了解企业咨询管理行业的发展现状和趋势；2. 掌握企业咨询管理的基本流程和方法；3. 提升自身的沟通、协调、分析问题及解决问题的能力；4. 增强团队协作精神，培养良好的职业素养。
四、实习内容1. 项目前期准备在实习期间，我参与了多个项目的初期准备工作，包括与客户沟通、收集企业信息、分析行业背景等。
通过这些工作，我了解了企业咨询管理项目的基本流程，以及如何与客户建立良好的合作关系。
2. 深入调研在项目执行阶段，我跟随团队深入企业进行调研。
通过访谈、问卷调查、数据收集等方式，了解企业的组织架构、管理制度、业务流程等方面的情况。
在此过程中，我学会了如何运用专业的调研方法，提高数据收集的准确性和有效性。
3. 分析与诊断在收集到足够的信息后，我对企业进行深入分析，找出其存在的问题和不足。
通过SWOT分析、PEST分析等方法，对企业内外部环境进行综合评估。
同时，我还参与了制定改进方案，为企业提供切实可行的建议。
4. 撰写报告在项目后期，我参与了咨询报告的撰写工作。
在撰写过程中，我学会了如何将调研和分析结果进行系统化、条理化地呈现，使报告更具说服力和实用性。
5. 项目实施与跟踪在咨询报告提交后，我参与了项目的实施和跟踪工作。
通过与企业沟通，了解改进措施的实施情况，并根据反馈进行调整和优化。
五、实习收获1. 专业能力提升：通过实习，我对企业咨询管理有了更加深入的了解，掌握了相关的基本流程和方法，提高了自己的专业能力。
2. 沟通协调能力：在实习过程中，我与团队成员、客户等各方进行沟通，学会了如何有效地表达自己的想法，协调各方利益，提高工作效率。
企业诊断与管理实训报告
企业诊断与管理实训报告1.引言1.1 概述企业诊断与管理实训是现代企业管理中非常重要的一环，通过对企业现状和问题的分析与诊断，结合管理实训帮助企业找到问题所在，并提供有效的解决方案。
本报告将从企业诊断和管理实训两个方面展开讨论，分析诊断方法和结果，介绍实训目标、内容和效果，最终总结出实训建议，并展望未来的发展方向。
通过本报告的分析与总结，将为企业管理者提供宝贵的参考和指导。
1.2 文章结构文章结构部分的内容如下：本报告分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，将概述本报告的内容和结构，说明文章撰写的目的。
在正文部分，将分为企业诊断和管理实训两个部分，具体介绍了企业诊断的背景介绍、诊断方法和诊断结果，以及管理实训的实训目标、实训内容和实训效果。
在结论部分，将总结本报告的主要内容，并提出实训建议，展望未来的发展方向。
整个报告结构清晰，内容丰富，全面展现了企业诊断与管理实训的相关信息。
1.3 目的本报告旨在通过对企业诊断与管理实训的深入研究和分析，探讨企业在经营管理过程中所遇到的问题，并提出相应的解决办法和建议。
通过对企业诊断的背景介绍、诊断方法以及诊断结果的详细阐述，旨在帮助企业更好地了解自身存在的问题和瓶颈，为企业未来的发展和管理提供参考依据。
同时，通过对管理实训的目标、内容以及效果的分析，旨在帮助企业管理者和员工提升管理水平和工作能力，进而提高企业的运营效率和竞争力。
本报告还将总结诊断与实训的关键经验和教训，为企业提供实用的管理建议，展望企业未来的发展方向，助力企业持续稳健的发展。
2.正文2.1 企业诊断2.1.1 背景介绍企业诊断是指对企业经营状况和管理问题进行系统分析和评估的过程。
通过对企业内部和外部环境的全面了解和分析，可以帮助企业发现问题所在，找出解决问题的方法和路径，以确保企业的可持续发展。
2.1.2 诊断方法在企业诊断中，常用的方法包括SWOT分析、PEST分析、五力模型分析等。
SWOT分析可以帮助企业发现自身优势和劣势，以及外部机会和威胁；PEST分析则是从宏观环境因素来分析企业所处的环境；而五力模型则是用来分析产业竞争格局。
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企业管理咨询与诊断实习报告导语：毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到具体工作中去，以下是整理企业管理咨询与诊断实习报告的资料，欢迎阅读参考。
企业管理咨询与诊断实习报告1 为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
刚进入实习单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成长的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
一、实习时间xx年10月15日至xx年11月20日二、实习地点上海市闵行区都会路3199弄三、实习目的了解管理咨询行业的规范操作流程，提高调查研究、文献检索和数据挖掘的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
四、实习内容在公司实习期间，我从事的是公司的LOGO设计跟企业宣传册设计以及规划部研究员的工作，主要负责数据分析、数据挖掘方面的工作，同时参与调查研究以及报告撰写方面的工作。
五、工作效果实习期间，我很好的完成了老板交代的任务，公司LOGO 设计跟企业宣传册也得到了老板跟员工的肯定，具体工作，受到公司领导和同事的一致好评，在试用期满顺利转正就是很好的说明。
六、实习情况初到上海，初到公司时，这个城市、工作所有的一切对我来说都是陌生的，看到眼前的一切心中不免有些茫茫然，即将在这个城市生活，在公司工作，还曾有一段时间在怀疑孤身一人到这个城市来接受这个工作的决定是不是错误的。
进入公司最初的一段时间，没有给我安排任何工作，只是一个人自主学习，零售管理、管理咨询、商业网点规划等相关书籍，大量阅读书籍，但是没有目的性，并不知道自己究竟看进去了什么，同时看到身边的人都在忙，似乎自己是被闲置的，与这个集体格格不入。
在业务基础知识考核合格之后，对工作环境已经基本熟悉，开始有些紧张的心慢慢平静下来。
后期有幸加入到一个地产咨询项目当中，和项目经理一起操作这个项目，项目经理是上海财经大学的研究生，思维敏捷，逻辑性极强，性格温和，很容易接近，在项目当中遇到的任何问题她总是耐心解答，时常教我在项目管理、统筹安排时的经验和注意事项。
在我实习完成之前，这次的地产咨询项目顺利基本结案，对于项目报告客户也表示满意，但是在整个操作过程中由于没有综合考虑实际操作情况，没有考虑良好的解决措施，导致在执行时遇到很大的困难，拖长调研时间，导致撰写报告时间缩短，影响报告质量。
七、实习心得课本上学习的都是最基本的知识，是一成不变的，跟不上时代的变化与发展。
但是社会的变革与发展需要理论知识地推动，两者相辅相成。
所以我们在学校时，应该努力学习与本专业相关的各种知识，有了这些基本知识做后盾，要想适时地学习各种有关知识也是信手拈来。
但是互联网信息的普及、发展和应用，使我们明白了资讯的重要，我们应该关注各种信息的发布，若不然我们怎么能应付瞬息万变的社会呢？又怎么会洞悉市场的最新发展动向。
经过这次实习，虽然时间很短。
可我学到的却是我大学期间难以学习到的。
总结有以下几点心得。
1. 工作时一定要一丝不苟，认真细致，一个员工在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错，有时候一个事物不仅仅使自己的工作进程受阻，还会影响他人，因此认认真真做好每一件事显得尤其重要，为了不使自己前功尽弃，我们在刚开始工作时一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，如果有必要一定要检查自己的工作结果，以确保自己的万无一失。
同时对于由自己负责、同事协助的工作，一定要自己把关，认真仔细的检查结果。
2. 要有丰富的专业知识和专业技能，这使得在工作中更加得心应手，一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的工作人员，在工作的时候，拥有丰富的专业知识和业务水平会发现自己在工作中左右逢源，在处理各种难题和困难都能很顺利地去应付。
3. 在与别人打交道时一定要主动积极，在此次实习中发现了自己的不足，比如刚来公司的几天内，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了，虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺利交流，但我也意识到了自己的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。
在公司里一个新员工到来是很平常的事情，老员工没有必要主动和一个新员工主动打交道，这时候就应该自己主动和别人交流，介绍自己，关心工作，都会让大家认识、了解，留下良好的印象。
在后来的实习中，我已开始能和大家愉快的交流，就是出于自己的积极主动。
相信这次的实习将会是我今后人生的一个良好的开始。
致谢感谢山海埃玛企业管理咨询有限公司给了我这样的一个实习机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识，开拓眼界。
感谢我所在部门的所有同事，是你们的宽容和帮助让我能在这么快的时间内融入集体，掌握工作技能，顺利完成项目，感谢项目经理、部门领导，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。
此外，我还要感谢我的实习指导老师**********老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。
感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
企业管理咨询与诊断实习报告2 东莞市××××皮具厂是一家专业的手机皮套和钱包设计生产和销售公司，年生产XXXX万个手机皮套和钱包。
公司成立于2000年，从2000年正式开始进入这个行业。
公司目前销售主要是以外销为主,国内销售的为辅。
由于近期发生金融海啸,公司外销业务受到非常大的冲击，业务量骤降70%，公司生产运营受到很大影响。
现在公司处于战略调整期间,公司原来组织结构管理体制和管理流程等不适合公司发展方向和需求,加上管理人员素质较低和管理基础比较薄弱,产品损耗比较大,生产运行效率和效果比较低,导致公司效益没有达到预期的目的.正是由于此原因,公司进行内部管理改善和提升,由管理顾问对企业进行X天诊断,以下是是诊断期间发现一些问题点和提出改进建议.2、诊断时间为20____0x年X月X日X天时间，收集信息的主要方法：工作访谈、记录、查看资料等。
3、本期诊断发现问题点和提出改进建议本期诊断主要分为从十大部分进行分析和提出建议。
3.1 公司发展战略和经营计划3.1.1优点：A、与两位老板进行沟通,交谈得知公司有自己的经营理念（从交谈中得知）；B、对企业产品定位思路比较清晰.3.1.2不足：A、企业董事会或股东层面对企业发展的思路和方向比较模糊；B、企业高层对经营计划的制定没有进行描述,缺乏一个短、中、长期规划以及实现的目标；C、管理层和员工不知道公司发展远景。
3.1.3改善建议：A、董事会或股东层面确定企业的宗旨；B、企业高层将自己的经营理念和精神、经营思路、企业发展定位和产品定位编制到企业文化手册或员工手册。
C、编制企业经营发展计划同时，导入企业战略管理，制定公司未来三至五年发展计划形成一个书面年度业务经营计划，并且导入全面预算管理机制。
D、结合BSC（平衡记分卡）工具与目标管理手段，将公司战略与有机战术结合在一起，制定公司发展总目标和部门或业务单元发展目标，形成一个闭合循环反馈管理系统；E、作为企业的高层管理要具有企业发展危机意思并且建立危机处理机制，以不变应万变。
F、将建立系统化的信息收集系统，对国内外宏观经济和行业及企业微观信息收集以及竞争对手、供应商、社区、政府法律法规、行业产品替代者等，并进行分析和处理，为企业战略制定提供依据。
G、对皮具行业的上下游进行资源整合,注重和专注发展本行业,做高附加值产品，做精做专。
H、另外重点将精力放在营销策划销售管理和提高设计开发水平上，提高工厂核心竞争力，将生产加工环节（低附加值）的模块尽量外发，采购、储运、包装和物流形成一个高效运作的供应链。
提高公司经营效益。
3.2 组织结构（公司）3.2.1现状描述: 公司没有一个完整组织结构图，部门和岗位人员职责、工作流程不清晰，工作效率低下。
3.2.2建议：按照公司三大工作模块进行组织结构梳理，设立营销部、工厂副总经理、以及财务部（部长级别），营销部设客户服务部、国内销售部、国外销售部，工厂副总经理分管生产部、样板技术部、采购部、管理部。
具体参见组织结构和人员配置图。
3.3销售管理3.3.1销售计划3.3.1.1现状描述和存在问题描述：A、目前公司营销部没有一个明确具体年度销售计划与发展思路、方向。
B、国内销售、国外销售部以及客户服务部等部门没有细分。
3.3.1.3建议：A、营销部最起码建立一个年度销售计划，并且将这些计划分解到各相关部门。
3.3.2 销售组织3.3.2.1现状描述和问题描述；A、目前有一个松散的组织结构图，但没有形成一个正式的组织结构,有国内销售、客户服务部、国外销售部三个功能模块，但岗位描述和部门职责、工作流程没有书面的文字描述。
3.3.2.3改进建议：1、按照上述三大业务模块进行工作业务流程进行编制和调整，并将部门职责和岗位职责清晰表达出来，明确职责权限和义务，并用流程图和文字描述出来予以规范化。
3.3.3 销售商务谈判3.3.3.1现状描述：A、目前公司业务分为三大模块：国内销售、客户服务、国外销售，但进行价格谈判和其他重要条件的谈判阶段时，作为主管营销部的常务副总经理经常参与所有业务的价格谈判和客户的应酬，这样会令开展业务的业务员的自主性和积极性大大降低，会令业务员在商务谈判中处于被动局面，很难签下更多订单和赢取更多的毛利。
3.3.3.2改进建议:1、在进行商务谈判时,常务副总经理应该充分授权给业务员进行明确价格、每种类型产品的毛利率、销售资金回款条件和其他谈判条件范围和底线,充分发挥其职权和能动性,在商务谈判中采取主动权,赢得更大胜利和签下更多订单,以及提高效率。
2、对于潜在的大客户和准大客户，常务副总经理应该全力配合和关注业务员的整个商务谈判过程和进行重点管理。
3.3.4 销售订单评审和销售订单跟踪3.3.4.1现状描述和问题描述：A、公司目前业务订单评审主要由业务跟单在订单上注明客户关于产品款式/款号，产品数量和产品质量、外观等要求，生产交期和生产组别进行分配和控制，但没有对物料、刀模、开料等进行评审和确认。
B、在销售订单跟踪和订单修改、出货安排时，业务跟单和部长交接、业务跟单与生产部生产管理交接等环节出现流程漏洞。