攀枝花仁和项目营销策划报告
产品市场营销策划书(7篇)
产品市场营销策划书(7篇)产品市场营销策划书篇1中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。
这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。
国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。
分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要****于护肤与彩妆两个分支。
相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。
关键词美宝莲的品牌个性是：时尚、流行、优雅、价格合理一、宏观市场分析（一）整体市场分析美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。
美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。
美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象。
美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。
（二）高校化妆品消费市场分析大学生化妆品调查背景和意义继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。
大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。
大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。
因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
营销策划书案例11篇
营销策划书案例11篇好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划。
策划书能更合理的认知项目的优势劣势，策划书写好了之后，工作才会更顺利，你觉得岗位制定策划书会有用吗？“营销策划书案例”主题相关内容，是小编为您呈送的，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！营销策划书案例【篇1】一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
一份完整的会展策划方案7篇
一份完整的会展策划方案7篇完整的会展策划方案（精选篇1）攀枝花市自建市以来，全市人民一直兢兢业业、努力工作，希望吃得好点、住得好点、穿得好点，但由于以往经济落后、山区条件差，住房一直非常紧缺，买车更是一种遥不可及的梦想。
攀枝花市这几年变化很大，经济条件也大大改善，全市人民对住和行的需求开始大量增加。
有房未必有车，但有车必有房，房与车是联系相当紧密的两个大件产品，因此，为满足攀枝花人对住和行的需求，也为了活跃房市和车市，特策划本次大型交易展览会。
一、策划目的1、集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车，宣传本地房地产和汽车，使市民了解本地房地产发展水平和汽车制造工艺的发展状况，便于购房购车时的比较消费。
2、促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售，活跃攀枝花市房市和车市，满足消费者的住房需求和汽车需求。
3、进一步激发广大市民对住房和汽车的关注度，利用本次大型交易展览会扩大房地产和汽车对本地市民的影响力。
4、帮助企业塑造品牌形象，宣传企业产品，同时促进产品销售。
二、展会策略1、辉煌大气策略辉煌大气的现场，使人胸襟开阔，从心理学角度上讲，这样的环境更容易使人意乱情迷，人的理性很轻易被感性打败，非常容易激发出消费者潜在的购物欲，从而出现千百人抢购的现象。
2、现场布置策略（1）现场布置隆重热烈。
①红色氢气球8个。
②条幅8条。
③火焰气拱门1个。
④立柱气模1对。
（2）现场分为房产展区和汽车展区两个区域，分别展示房产和汽车，使交易更有秩序，人流更易分开。
①房产展区。
划条块分割，并编号。
②汽车展区。
划条块分割，并编号。
（3）房产和汽车同时展出，以房产关注人群带动对汽车的关注，以汽车关注人群带动对房产的关注，营销互动，从而产生超级人气，营造热销的气氛。
3、促销策略利用消费者贪小便宜的心理，整体展开促销活动，促进房产和汽车的销售，用强有力的促销活动刺激消费者抢购，促销活动如下：凡在促销期间在本展览会房产开发商或汽车经销商处购车购房者，凭购物发票或有效购物凭证，到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动：（1）时尚手机一部，价值元（限1000部，先买先得）。
房地产彭州项目营销策划案分析报告
彭州市购房群体以本地人居多占70%，外地人主要为成都人且以投资型为主。总体销售进度在70%左右，销售周期均为1年左右。彭州市本地的购房人群职业面广，置业目的以自住为主。前期由于开发项目较少，销售均价便宜，所以，销售周期相对较短，随着更多的开发商进入彭州市，销售周期也将逐渐放缓，进入正常稳定销售水平。
推广卖点
环境好，绿化率高 2、楼盘较大，性价比高 3、纯多层住宅。
项目主题
08新作，77-----130平米，一梯两户纯低层洋房社区
广告投放
户外道旗，站台广告，墙体广告以及大型广告牌
物管公司
华立集团·四川舜苑房地产开发
物 管 费
0.6元/平米
项目配套
游泳池、网球场，乒乓球室，幼儿园等健身场地，商务会所
交付日期
2008年底至2009年年初
开盘日期
2008年3月
总 套 数
256户
售出比例
1/3
总销售率
30%
均 价
2800元
付款方式
按揭优惠1% 一次性优惠3%
户型配比
80平米～190平米
推广卖点
攀枝花市场分析
攀枝花市场分析一、市场概况攀枝花市位于四川省西南部，是四川省的一个重要城市。
市场分析是了解该市经济发展、消费者行为以及竞争环境的重要手段。
1.1 经济发展攀枝花市经济发展迅速，GDP持续增长。
根据最新数据显示，攀枝花市去年的GDP达到1000亿元，同比增长8%。
该市的主要经济支柱包括农业、制造业、旅游业和服务业。
1.2 人口统计攀枝花市人口数量稳定增长。
截至目前，攀枝花市总人口约为200万人。
其中，城市人口占总人口的60%，农村人口占40%。
人口结构年轻化，大部分居民年龄在20至40岁之间。
1.3 消费水平攀枝花市居民消费水平逐年提高。
根据调查数据显示，人均可支配收入达到3万元，同比增长10%。
居民的消费观念也发生了变化，更加注重品质和服务。
二、市场竞争分析攀枝花市的市场竞争主要体现在以下几个方面：2.1 主要竞争对手攀枝花市的主要竞争对手包括本地企业和外来企业。
本地企业具有地域优势和客户资源，而外来企业则带来了新的商业理念和技术。
2.2 竞争优势攀枝花市的竞争优势主要包括地理位置、资源优势和政策支持。
攀枝花市位于四川省的交通枢纽，交通便利，有利于物流运输。
此外，该市拥有丰富的自然资源，如水电资源和农产品资源。
政府也出台了一系列扶持政策，吸引了大量企业进驻。
2.3 市场需求攀枝花市的市场需求主要集中在食品、服装、家居用品和旅游等领域。
随着居民收入的增加和生活水平的提高，对品质和服务要求也越来越高。
三、市场前景分析攀枝花市的市场前景十分广阔，具有很大的发展潜力。
3.1 经济发展前景攀枝花市将继续加大经济发展的力度，推动产业升级和创新发展。
未来几年，该市将进一步加强基础设施建设，提升产业竞争力，吸引更多的投资和企业进驻。
3.2 消费市场前景随着居民收入的增加和消费观念的升级，攀枝花市的消费市场前景广阔。
消费者对品质、健康和环保的需求将持续增长，促进了高品质产品和服务的需求。
3.3 旅游市场前景攀枝花市拥有得天独厚的自然风光和丰富的文化资源，旅游市场前景广阔。
攀枝花策划书3篇
攀枝花策划书3篇篇一攀枝花策划书一、策划背景攀枝花市位于中国西南川滇交界处，是一座拥有丰富自然资源和独特文化的城市。
随着经济的发展和城市的建设，攀枝花面临着机遇和挑战。
为了更好地展示攀枝花的魅力，提升城市形象，促进经济发展，我们制定了本策划书。
二、策划目标1. 提升攀枝花的知名度和美誉度，吸引更多的游客和投资者。
2. 展示攀枝花的自然风光、人文景观和特色产业，促进旅游业和相关产业的发展。
3. 加强攀枝花与外界的交流与合作，推动城市的国际化进程。
三、策划内容1. 旅游推广：设计攀枝花旅游形象标识和宣传口号，制作旅游宣传册、海报、视频等宣传资料。
举办攀枝花旅游推介会，邀请国内外旅游机构、旅行社、媒体等参加，宣传攀枝花的旅游资源和产品。
加强与周边城市的旅游合作，推出联合旅游线路，共同打造旅游品牌。
利用互联网和新媒体平台，开展网络营销和宣传，提高攀枝花的知名度和影响力。
2. 文化活动：举办攀枝花国际文化节，邀请国内外艺术家、文化团体等参加，展示攀枝花的文化特色和魅力。
开展攀枝花民俗文化活动，如火把节、彝族年等，让游客体验攀枝花的传统文化。
建设攀枝花文化创意产业园区，吸引文化创意企业和人才入驻，推动文化产业的发展。
3. 经济合作：举办攀枝花投资洽谈会，邀请国内外企业、投资者等参加，推介攀枝花的投资环境和项目。
加强与国内外城市的经济合作，开展产业对接和项目合作，促进经济发展。
推动攀枝花企业走出去，拓展国际市场，提高企业的竞争力和影响力。
4. 城市建设：加强城市基础设施建设，提高城市的交通、通讯、供水、供电等服务水平。
推进城市绿化和环境整治，打造宜居宜业的城市环境。
加强城市文化建设，提升城市的文化品位和形象。
四、实施步骤1. 策划筹备阶段：（[具体时间区间 1]）成立策划工作领导小组，明确各部门职责和任务。
开展市场调研和分析，了解攀枝花的优势和不足，确定策划目标和内容。
制定策划方案和实施计划，明确各项工作的时间节点和责任人。
2024年市场营销工作计划样本（四篇）
2024年市场营销工作计划样本1.在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
-学年下学期旅游学院市场营销系学生会工作计划范文随着节日的气氛渐渐淡去，我们迎来了崭新的学期，与此同时学生会的工作也进入了新的轨道。
上学期在王老师和主席团的带领下，我系学生会积极配合院学生会的工作，虽有不足但总体上取得了骄人的成绩。
经过上一个学期的磨砺，我们积累了很多经验。
在新的学期里我们会更加努力，不断完善自身的不足之处，使学生会朝着更完善更和谐的方向发展，再创辉煌！因此，我们特制定了本学期的工作计划：主席团主要工作1.执行学院方针政策，积极协助老师，配合院学生会工作，及时完成各项工作。
2.做好市场营销策划大赛的相关准备与组织工作。
____组织协调及管理学生会各部门工作。
4.领导学生会形象、风气的建设。
5.对学生会内部的工作规程进行完善、改革。
各部门具体工作秘书处：1.配合主席团，结合各部门具体情况提交学生会本学期工作计划和工作总结。
2.及时传达主席团的决议，做好会议教室的申请、会议通知及考勤、记录工作。
3.与团总支办公室共同制作新一学期的团总支、学生会成员值班表。
完善各项制度，配合老师工作，促使学生会的工作更加制度化、规范化的进行。
4.负责学生会组织的精品活动的报道工作及各种文件的及时收取。
5.配合其他部门工作，做好各部门之间的协调。
项目销售渠道策划书范文3篇
项目销售渠道策划书范文3篇篇一《项目销售渠道策划书》一、项目概述1. 项目名称：[具体项目名称]2. 项目背景：简要介绍项目的背景和目标市场。
3. 项目目标：明确项目的销售目标，包括销售额、市场份额等。
二、市场分析1. 目标市场：对目标市场进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等。
3. 市场机会：找出项目在市场中的机会点，如未满足的需求、新兴市场等。
三、销售渠道策略1. 渠道选择：根据项目特点和目标市场，选择合适的销售渠道，如直销、经销商、零售商、电商平台等。
2. 渠道布局：确定各个销售渠道的布局和覆盖范围，确保产品能够到达目标客户。
四、销售渠道管理1. 渠道激励：制定合理的渠道激励政策，鼓励渠道合作伙伴积极销售产品。
2. 渠道培训：为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，提高其销售能力和服务水平。
3. 渠道监控：建立渠道监控机制，及时了解渠道销售情况和问题，采取相应措施解决。
五、促销策略1. 促销活动：制定促销活动计划，如打折、赠品、促销套餐等，吸引消费者购买。
2. 广告宣传：选择合适的广告媒体，进行广告宣传，提高项目知名度和产品曝光度。
3. 公关活动：通过公关活动，如新闻发布会、媒体采访等，提升项目形象和品牌价值。
六、销售团队建设1. 团队组建：组建专业的销售团队，包括销售人员、销售经理等。
2. 团队培训：对销售团队进行培训，提高其销售技巧和专业知识。
3. 团队激励：制定合理的团队激励政策，激发销售人员的工作积极性和创造力。
七、预算与收益预测1. 预算编制：编制项目销售渠道策划的预算，包括渠道建设费用、促销费用、广告宣传费用等。
2. 收益预测：根据项目销售目标和市场分析，预测项目的收益情况。
八、风险评估与对策1. 风险评估：对项目销售渠道策划可能面临的风险进行评估，如市场风险、竞争风险、渠道风险等。
2. 对策制定：针对风险评估结果，制定相应的对策和措施，降低风险对项目的影响。
项目计划书范文案例5篇
项目计划书范文案例5篇项目计划书范文案例1市场分析(一)市场描述广告行业是我国的新兴行业，2022年我国共有广告公司荚冬几年来公司数目不断增加，营业额和从业职员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2022年突破2022亿元大关。
按照专家的猜测，2022年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到21万亿元以上，全国广告经营额大概在3100亿元左右。
中国广告市场在未来10年左右有看成为全球三大广告市场之一。
但与美国广告权威机构表露的外国大型广告团体的年营业额数字相比，差距极为巨大。
我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
成都是四川地区商品集散中心，商品交易活跃，贸易网点密集。
全市现有各类批发市场30多个，贸易及饮食服务网点2万多个，从业职员4万多人。
据成都市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业职员在100人以上单位414个，占9、43%;100人以下的单位3974个，占90、57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67、37%。
可见成都的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数目多，分布广。
成都的广告客户多为中小规模企业、房地产商以及商展业主，成都现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在成都将拥有更广阔的市场远景。
(二)目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：成都地区内部市场，成都地区周边市场，四川大地区市场，远期目标市场为川渝地区。
成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi，商品广告，商场广告以及包装。
成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外广告牌，墙体广告的制作。
四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门面广告，招牌制作，户外广告等。
(三)目标客户目标客户初期主要定位在成都、广汉、德阳地区的各建筑商、企业、商场、门面。
(四)建设进度接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。
攀枝花芒果营销策划方案
攀枝花芒果营销策划方案一、市场分析1. 攀枝花芒果市场现状分析：了解攀枝花芒果的生产、销售情况，包括田地面积、产量、销售渠道等信息；分析攀枝花芒果市场的竞争对手情况，包括其他品牌的芒果以及其他水果品种等。
2. 消费者需求分析：通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对芒果产品的需求和偏好，包括品质、口感、价格等方面的要求。
3. 市场趋势预测：通过研究国内外芒果市场的发展趋势，预测攀枝花芒果市场未来的发展方向，为制定营销策略提供依据。
二、目标定位1. 主要目标：以攀枝花芒果为核心产品，打造具有品牌实力的芒果产品，提升品牌知名度，增加市场份额。
2. 目标市场：主要针对大中城市的消费者群体，以中高收入人群为主要消费对象。
3. 目标消费者定位：喜爱水果的年轻人群体、家庭主妇和上班族等。
三、产品策划1. 品牌形象设计：设计一个独特而具有识别度的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
2. 产品定位：通过调整芒果品种、种植技术等手段，确保攀枝花芒果的品质稳定，并打造出符合目标消费者口味的芒果产品。
3. 产品包装设计：设计符合芒果特点的包装，包括外包装、内部保护、标签等，增加产品的视觉吸引力。
4. 产品差异化优势：在产品质量、品种丰富度、口感体验等方面与竞争对手进行差异化竞争，确保攀枝花芒果能够脱颖而出。
四、渠道建设1. 农户合作：与当地芒果种植农户建立长期合作关系，提供种植技术支持、优质种苗、销售渠道等，促进农户收入增加。
2. 零售渠道：与大型超市、便利店等零售商建立合作关系，将攀枝花芒果产品销售至目标市场。
3. 线上渠道：构建电商平台，通过电商平台销售攀枝花芒果产品，开拓更广阔的消费者市场。
4. 门店建设：打造芒果主题门店，提供芒果相关产品和服务，通过体验式营销吸引消费者。
五、推广活动1. 宣传推广活动：通过广告、公众号、微博等媒体渠道，进行品牌宣传，提升品牌知名度。
2. 体验式营销活动：举办攀枝花芒果品鉴会、烹饪比赛等活动，增加消费者对攀枝花芒果的体验和认知。
市场营销计划书范文3篇
市场营销计划书范文3篇一份好的计划书不仅可以让你理清对自己的工作进展跟思维进行整理还可以向上级较好的展示你的工作的成果，有利于自己个人的职业道路。
以下是小编为大家准备的市场营销计划书范文3篇，欢迎大家前来参阅。
市场营销计划书范文(一)：一、策划目的与概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
[由整理]2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品市场营销策划书6篇
产品市场营销策划书产品市场营销策划书6篇伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，你有制定过下阶段的工作目标吗？立即行动起来写一份策划书吧。
策划书要写哪些内容呢？下面是小编帮大家整理的产品市场营销策划书，希望能够帮助到大家。
产品市场营销策划书1一、**市场背景分析1、**市场基本概况**市位于**省**部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售情况目前**市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析1、优势①x品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
攀枝花芒果营销策划书
攀枝花芒果营销策划书前言：攀枝花位于海拔1400m以下的河谷地区,气候干热、无台风、无霉雨、无霜冻,是四川省唯一适宜种植芒果的地区,也是我国少有的几个种植芒果区域之一。
众所周知攀枝花芒果产量高但是由于产品品牌策略、产品策略、市场策略和销售策略层面的不足造成芒果销售不出去，价格较低，果农的收入相对较低。
针对这些问题，我们制定出扩大攀枝花芒果销售市场的策划。
一、策划目的1、大力宣传攀枝花芒果品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升芒果品牌形象，提高芒果品牌知名度和美誉度。
2、积极开展攀枝花芒果的市场推广活动，扩大芒果销量，实现芒果市场业绩的持续健康增长，提高攀枝花芒果市场占有率。
3、准确分析攀枝花芒果的市场环境，诊断存在问题和剖析其发展的机遇，明确攀枝花芒果的年度销售目标，指导芒果的年度营销活动。
4、详细评估实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，以便适应和引导市场发展。
二、目前营销状况1、市场状况：攀枝花是四川省发展规模最大的优质晚熟芒果生产基地，芒果品质优良，品种多。
“金芒果”节推动芒果产业的发展。
2、产品状况：主推芒果以凯特、海顿、吉禄、爱文、台农一号等优质中晚熟品种为主，具有纤维少、味甜芳香、质地腻滑、香气宜人、组织细密、营养丰富的优良品质。
集热带水果精华于一身，被誉为“热带水果之王”。
此外色泽鲜艳，不同品种呈现黄、橙、红、紫等不同颜色，十分漂亮。
3、竞争状况：海南三亚、广东湛江和广西百色、云南省华坪县以及元江、永德相也有大量芒果种植，。
同一品种比海南三亚晚熟4－5个月，比广东湛江晚熟将近2个月，比广西白色晚熟30多天，比云南元江晚熟2个月左右，比永德晚熟1个半月，比华坪县早20多天。
晚熟可以说是攀枝花芒果最大的竞争优势。
4、分销状况：除销往成都、重庆、北京、西安、福建等地外，攀枝花芒果还返销广东、海南等芒果产区。
但攀枝花芒果目前主要以实体营销为主，在网络营销方面还有上升的空间。
5、宏观环境状况：除少数人对芒果过敏外，绝大多数人都爱吃芒果，由于种植条件特殊，只有少数地区种植，所以芒果的市场需求量还是较大。
攀枝花芒果创业计划书
攀枝花芒果创业计划书一、项目简介攀枝花是一个具有得天独厚气候优势的地方，气候适宜，土壤肥沃，适宜种植各种水果。
其中，攀枝花芒果因为品质优良，风味独特而被誉为“果中王子”，备受消费者喜爱。
然而，尽管攀枝花芒果具有很高的市场价值，但目前市场上对攀枝花芒果的开发利用及销售渠道并不多，缺少品牌集中和标准化生产，无法形成规模效益。
针对这一现状，我们团队准备开展攀枝花芒果的创业项目，通过整合资源、提高品质、加强销售渠道等措施，打造攀枝花芒果的品牌，促进当地经济的发展。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求也越来越大。
攀枝花芒果以其独特的口感和丰富的营养，备受青睐。
尤其是年轻消费者更加注重食品的品质和来源，攀枝花芒果的市场需求呈现增长态势。
2. 竞争分析：目前市场上对攀枝花芒果的开发利用并不多，主要的竞争对手主要是其他品牌的芒果产品。
因此，我们在品质、生产工艺、营销等方面需要为自己赢得竞争优势。
3. 消费群体：攀枝花芒果的消费群体主要是城市中高收入人群、健康意识较强的消费者以及对水果口感要求较高的消费者。
三、项目定位1. 产品定位：高品质攀枝花芒果2. 品牌定位：健康、优质、可信赖3. 市场定位：高端消费群体四、经营模式1. 生产模式：引进先进的农业种植技术，确保芒果的质量和产量；建设现代化的芒果加工车间，提高产品附加值。
2. 销售模式：开设线下专卖店，拓展线上销售渠道，与餐饮企业合作，增加销售渠道。
3. 营销推广：通过线上线下宣传推广，展会宣传，产品赠送等方式提升品牌知名度。
五、投资回报分析1. 投资成本：主要包括土地租金、设备购置、人员工资、宣传费用等。
2. 预期盈利：根据预估销量和价格，可实现盈利。
3. 投资回报期：根据实际运营情况，预计可实现1-2年内的投资回报。
六、团队成员及能力分析我们团队主要成员来自不同领域，拥有丰富的生产、销售、市场等方面的经验，具备组建并运营企业的能力和经验。
攀枝花阳光养老产业营销策划
攀枝花阳光养老产业营销策划学生姓名：易岑学生学号：院（系）：经济与管理学院年级专业：国际经济与贸易授课教师：概要……………………………………………………一、环境分析…………………………………………（一）全国养老现状……………………………………（二）市场现状及分析…………………………………二、机会分析…………………………………………三、营销目标…………………………………………四、营销战略及行动方案……………………………五、财务预测…………………………………………六、实施控制…………………………………………七、结束语……………………………………………八、附录………………………………………………当前，中国已经进入人口老龄化快速发展阶段，年底中国周岁以上老年人口已达亿，年将达到亿，年将突破亿。
因此养老产业是有着巨大的市场空间，已被不少投资者视为未来的又一掘金点。
而攀枝花特殊的气候利于老年人居住，适合他们养老，所以攀枝花阳光养老产业是具有很大潜力的，我们据此策划该产业的营销方式。
一．环境分析（一）全国养老现状.人口老龄化严重近半个世纪以来，中国人口平均预期寿命在越过岁、岁之后，又从年全国第五次人口普查获得的平均岁提高到现在的岁，比世界平均水平高岁，年我国岁以上的老年人已经达到亿，占总人口的，而且每年还在以的速度增加。
根据年第六次全国人口普查主要数据公报，我国岁及以上人口为亿人，占,其中岁及以上人口为亿人,占。
同年第五次全国人口普查相比，岁及以上人口的比重上升个百分点，岁及以上人口的比重上升个百分点。
预计到年，我国社会将进入“深度老龄化阶段”。
我国目前不仅老龄化人口多，而且发展速度快，已居全球首位，并快速步入“少生、少死、高寿”的老龄化社会。
如果按目前的社会发展状态、人口状况发展，人口学家预测，到年时，中国大约要有亿岁以上的人口，中国人口的平均预期寿命可以达到岁，越来越多的老人进入高龄行列，在老龄化速度大大快于人口自然增长率的同时，岁以上的高龄人口增长速度又大大快于老年人口的增长速度。
怎么写营销策划的方案5篇
怎么写营销策划的方案5篇为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
下面是为大家收集的怎么写营销策划的方案例文，希望你喜欢。
怎么写营销策划的方案1一、公司简介西双版纳昌泰茶行有限责任公司于__年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。
下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。
公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。
公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。
始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。
“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。
“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。
目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。
在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。
历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
市场营销策划书大全5篇
市场营销策划书大全5篇市场营销策划书大全1一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌。
然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。
市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。
面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。
除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。
面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。
为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。
投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。
抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。
导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。
如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价。
4.展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。
最新旅游市场营销策划方案范文
最新旅游市场营销策划方案范文策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。
下面,小编给大家介绍一下关于市场营销策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.市场营销策划方案1第一章、市场环境分析一、市场分析据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。
一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。
其实不然，民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。
民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底怎样?这里我们也就有关问题做一个简单分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。
近年，一些公司的广告也采用民族服饰。
新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。
在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。
现中国的网民有1.23亿人。
我们经营的风筝又有三个档次：低档、中档和高档;因此，满足了不同的消费人群!二、市场计划：网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。
而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。
通过调查问卷我们掌握了一部分有购买意向的客户及相关信息;同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。
这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。
市场营销策划方案2一、项目创意随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。
“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。
最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。
雅安品牌营销策划书3篇
雅安品牌营销策划书3篇篇一雅安品牌营销策划书一、策划背景雅安，这座位于四川盆地西缘的城市，拥有丰富的自然资源和独特的文化底蕴。
然而，在当今竞争激烈的市场环境中，雅安的品牌知名度和影响力相对较低。
为了提升雅安的品牌形象，吸引更多的游客、投资和人才，我们制定了本品牌营销策划书。
二、品牌定位（一）目标受众1. 游客：对自然风光、文化遗产和休闲度假有兴趣的人群。
2. 投资者：关注旅游、农业、制造业等领域的企业和个人。
3. 人才：寻求发展机会和优质生活环境的专业人士和创业者。
（二）品牌核心价值1. 自然之美：雅安拥有壮丽的山水风光、丰富的生态资源和清新的空气，是人们亲近自然、享受宁静的理想之地。
2. 文化底蕴：雅安是茶马古道的起点，有着悠久的历史和灿烂的文化，如茶文化、熊猫文化等。
（三）品牌个性1. 清新：雅安的自然环境清新宜人，给人一种舒适、放松的感觉。
2. 活力：雅安是一个充满活力的城市，有着丰富的文化活动和创新的发展氛围。
3. 友善：雅安人民热情好客，友善待人，让游客和投资者感受到家的温暖。
三、营销策略（一）线上营销1. 建立官方网站和社交媒体账号，发布雅安的旅游景点、文化活动、投资政策等信息，吸引目标受众的关注。
2. 利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段，提高雅安在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
3. 与在线旅游平台、社交媒体达人等合作，进行推广和宣传，扩大雅安的品牌影响力。
（二）线下营销1. 举办雅安旅游推介会、文化展览等活动，向目标受众展示雅安的独特魅力。
2. 在主要城市的机场、火车站、地铁站等场所投放广告，提高雅安的知名度。
3. 与旅行社、酒店等合作，推出雅安旅游套餐和优惠活动，吸引更多的游客前来。
（三）内容营销1. 制作雅安的旅游宣传册、视频等内容，展示雅安的自然风光、文化遗产和特色美食等。
2. 邀请旅游博主、摄影师等前来雅安体验，创作优质的内容，并在社交媒体上进行分享。
最新【十三五时期文化产业发展规划】攀枝花文化产业发展规划.doc
【个人简历范文】《攀枝花市仁和区苴却砚文化产业发展规划》日前出台。
未来十年，攀枝花计划销售苴却砚8万件，实现销售收入4亿元，年均销售增长10%。
攀枝花市仁和区主产苴却石，石质细腻如婴肤，不仅是制作砚台的上好材料，也是制作各种高档石材挂件、装饰件的上好材料，仁和区被命名为“中国苴却砚之乡”，苴却砚获得国家地理标志产品保护。
依托丰富资源，仁和区将合理构建苴却砚文化产业结构与布局，通过开发苴却砚民族文化产品和旅游纪念品等，建设全省特色文化产业展示区和特色文化产品加工、集散区；重点培育1至2个文化产业园区，引进10家至20家在同行业具有龙头示范作用的生产企业，扶持10家具有发展潜力的苴却砚文化企业，打造1个在全国具有影响力的文化品牌。
据介绍，仁和区将力争在5—10年内，通过发展苴却砚文化产业和推广苴却砚文化，使苴却砚成为一张响亮的城市文化名片。
在南山循环经济发展区预留150亩地，建设一个以苴却砚产业为主体的文化产业及创意产业园区。
在未来的“莲花新村旅游步行街”建设“中国苴却砚博物馆”，与之相连的“苴却砚艺术城”可吸收上百家销售商家，销售苴却石盆景、壁挂、家具贴面等苴却砚系列旅游产品，形成国内规模最大的苴却砚产品销售展示场所。
永仁县苴却砚文化产业扬帆远航楚雄州永仁县紧紧抓住云南省文化旅游产业二次创业的契机，深入挖掘渊源流长的苴却砚文化，建立和完善“六个一”发展思路，强势推动苴却石艺产业从无到有、从弱到强，使之发展成为该县的一张特色文化名片，正风劲帆顺、扬帆远航。
通灵聚宝砚永仁县在推动苴却石艺文化产业跨越发展的进程中，建立和完善了“六个一”发展思路，并认真落实到位，确保了苴却砚文化产业迅速发展。
在苴却石艺产业发展中，实行一个县级领导牵头、一个责任单位负责、一个工作方案推进、一个专门班子落实的“四个一”工作机制，成立了苴却石艺产业发展办公室，以“跳起摸高”的工作模式，加快推进苴却石艺产业发展，形成了党委领导、政府负责、相关部门分工落实、企业主体开发、社会积极参与的苴却石艺发展格局；并依托悠久深厚的苴却石艺文化，规划建设永仁县苴却石艺产业园区。
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攀枝花仁和项目营销策划报告————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2攀枝花仁和广场项目营销策划报告（因项目案名暂未确定，以下报告中案名暂为仁和广场项目）3策划单位：攀枝花叡智置业顾问有限公司临时项目负责人: 罗明亮（公司副总经理）临时项目组成员:罗明亮（公司副总经理）王明（销售经理）王江（策划师）刘成（策划师）刘晓微（设计师）报告撰写: 罗明亮、王江、刘成校对: 刘丽娜完成时间: 2007年4月注：因本项目现在处于前期筹备阶段，所以报告内具体数据无法体现，待项目规划、报建等工作跟上后，再作具体调整，本报告目前内容只是侧重于项目推方及营销策划方面。
4目录前言 (4)第一部分项目SWOT分析 (5)第二部分项目市场定位 (13)第三部分项目营销推广主题 (19)第四部分项目营销推广策略 (23)第五部分项目媒体广告宣传策略 (29)第五部分项目价格体系 (39)5第六部分项目营销推广费用及制定原则 (41)结束语 (43)前言攀枝花市仁和广场项目是攀枝花市浩瀚商贸公司、中伟房地产开发公司在攀枝花市仁和广场旁边精心打造的经典高层住宅。
项目占地近17亩，总建筑面积约7万平方米，建筑形式为高层住宅及其他公共建筑。
为了促进攀枝花市仁和广场项目的6顺利销售，同时通过项目全面树立浩瀚商贸公司、中伟房地产开发公司良好企业品牌形象，创造新人居典范，我们从市场格局的变化入手，深入分析项目的优劣势，对项目的市场定位、推广主题和营销策略以及价格体系的制定原则进行了完整的营销策划。
现特提交本报告，以明确营销推广的操作思路和工作环节，保证后续工作顺利、有序、有效进行，供各方参考。
7第一部分项目SWOT分析任何项目均有宏观和微观意义上的优势、劣势、机会点和威胁点，通过对当前市场格局变化、竞争楼盘和仁和广场项目的总结与分析，本项目优劣势还是能较为清晰地凸现出来。
同时仁和广场项目的营销推广也具有一定的难度，但是又有很大的市场潜力可挖，只要通过良好的市场包装、营销策划、文化引导，是可以规避市场风险、顺利达成销售目标。
在市场调查、前期资料参考的基础上，对项目进行以下客观分析。
一、项目优势（S）1、宏观层面◆住宅市场消费潜力巨大。
攀枝花市人均GDP、人均年收入及人均年支出位居四川省前列，随8着攀钢及市政单位改制的深入、国家福利分房的取消、住房分配货币化的开展、商品房按揭贷款及住房公积金贷款的推广，将进一步释放市民尤其是市政、攀钢系统职工强大的住宅消费能力。
◆攀枝花市经济发展活跃。
钢铁经济及其相关特色农业繁荣兴旺，“攀西地区高效经济圈”初显成效，基础设施完善、交通发达。
◆改善居住条件成为市民购房的主要目的。
随着经济的发展和社会的进步，攀枝花市城镇人民生活和消费水平大大提高，对住宅的环境、户型、配套设施及物业管理等方面要求逐步提高，中高端住宅也越来越受市场所接受。
◆住宅市场发展空间大。
攀枝花市房地产起步较晚，住宅商品化程度相对较低，现有大部分老式住宅小区整体规划不合理、建筑设计缺乏个性、营销推广落后、物业管理意识淡薄等，“规9模大、档次高、环境好、服务优的现代化社区”比较少，住宅市场发展空间大、机会多，很多旺销楼盘的案例也证明现在攀枝花的房市钢性需求强烈。
◆房地产进入良性发展阶段。
攀枝花市商品房销售量和销售价格增长平稳，住宅消费市场呈活跃态势，住房项目基本没有“空置”现象，房地产市场处于良性发展时期。
◆炳草岗片区、仁和片区等成为置业首选，尤其是中高端物业。
其它城区改造难度大、建设空间狭小、生活配套不完善。
仁和区建设速度快、水平高，成为以大空间、大绿化、大水面、大手笔为主调的现代化新城，以规划细、环境美、前景好的特点，已成为市民投资和居住的最佳选择。
2、微观层面10目营销策划报告◆仁和广场项目地理位置独特而优越。
项目地处仁和区中心大组团，邻近春天花园、上海花园一期等成熟社区以及大河中学等，区位优势得天独厚。
◆仁和广场项目待开发的住宅整体素质将偏高，项目规模中等、容积率中等、周边配套设施完善、教育文化氛围浓厚、又临近宝灵寺风水宝地，具备成为仁和区中高档住宅的条件。
◆仁和广场项目与新街规划的“一体化”优势明显。
◆良好的开发背景。
发展商——攀枝花浩瀚公司、中伟房地产具有良好的政府、银行关系和社会关系，实力雄厚、品牌形象和公益形象良好，易于得到市场认可与信任。
◆强强合作，精益求精。
开发商在攀枝花引入本公司房地产全程营销策划，本公司可利用专业优势和成都、昆明等房地产相对发达地区的先进经验对项目整体运作提供强有力的支持。
另外在规划、建筑、园林等方面均可邀请全市及全川一流单位参加，以保证项目的综合品质得以实11目营销策划报告现。
二、项目劣势（W）：1、宏观层面◆仁和区域内下半年大型商品房楼盘房较多，区域竞争将更加激烈，如春天花园三期、上海花园三期、宝岛花园、仁和镇改造项目、川云西路公司住房项目。
◆区域竞争。
攀枝花市区现有人口不足60万，其中炳草岗片区人口就有30万左右。
全市总人口中40%以上为攀钢系统职工，而攀钢系统住宅分配相对独立。
因此商品房销售相对竞争较大，阶段性有效需求总量有限。
金沙江已形成南北“一体化”，炳草岗片区和攀钢江北片区相互间隔只有5公里左右，其中高档住房对攀钢中层以上领导干部吸引较大。
而且下半年也是炳草岗推出项目较多的时间。
12目营销策划报告◆经济房。
大量的经济适用房上市将对商品房市场造成冲击。
攀枝花市经济适用房建设规模大、数量多（攀钢在五十一及瓜子坪两地就有6000套以上），政府机关和攀钢系统都修建有自身的经济房与集资建房，价格在1200—1500元/平方米左右。
◆异地置业。
异地置业对高端客户的分流。
攀枝花市地处川南滇北，褐黄地、水质差，空气污染大，容易产生心血管等疾病、血液病，导致部分有条件的高中端市民进行异地置业。
加之攀钢系统在成都（攀成钢）、北海、重庆（渝太白）、江油（攀长钢）等地均有自己系统开发的房地产项目，因此异地置业分流了部分高端客户。
2、微观层面◆仁和广场项目小区占地面积相对较小，属中中小型项目，项目内公共配套必然较少，无法13目营销策划报告与周边大盘相比（如上海花园、春天花园以及攀钢经济适用房）。
◆浩瀚公司以前未开发过房地产项目，开发商专业操作水平有待提高。
作为即将涉猎房地产行业的开发企业，浩瀚公司尚未建立一支成熟的房地产专业队伍，缺乏成熟的设计管理和技术管理流程及经验。
◆国家现在对房地产调控加紧，包括本市的商业贷款、公积金贷款的利率都有一部份上浮。
三、项目机会点（O）1、宏观层面◆城市发展带来住宅发展新空间。
仁和片区是政府重点发展的城区，五年14目营销策划报告内计划每年增加人口3万，尤其随着炳仁公路的建设和发展，为住宅产业提供了较大发展空间。
◆民营经济发展私营业主、个体工商业者与公务员成为中高档住宅购买的中坚力量。
攀枝花“工业强市”战略规划给本地工业带来宽松的政策环境与发展空间，使这部分人先富起来，成为高档物业主力消费群。
◆攀钢未来的发展和机构改革给房地产带来较大的市场机会。
随着攀钢体制改革的深入，攀钢系统逐渐由相对封闭走向开放，攀钢职工对仁和片区的认可程度逐步加深。
收入丰厚的攀钢中高层干部在购房及投资理念上大有改观，居住开始追求个性、讲究品位，仁和住宅尤其是中高档住宅市场潜力大。
15目营销策划报告2、微观层面◆同期竞争楼盘营销推广水平较高。
但仍留给仁和广场项目一定市场空间，通过先进的营销策划和品牌包装，可以进一步提高楼盘综合质素和附加价值、更好的引导消费观念和生活方式的革新，促进仁和广场项目的顺利销售。
◆可引进先进物业管理单位参与项目建设，优质的物业管理可以成为仁和广场项目新的亮点。
本地大部份物业管理水平低、服务意识落后，发展商如聘请国内外知名物业管理公司担任物业管理顾问，进行专业培训和素质提升，可成为住宅乃至整个企业服务品牌价值的支撑点。
四、项目威胁点（T）16目营销策划报告◆中高档楼盘下半年推出较多。
如：炳草岗的曼哈顿广场、金欧广场、龙江明珠、新宏国际、中房阳光大厦等项目的强大的竞争威胁。
金欧广场建筑面积197000万平方米，户型面积多样，还有商业配套、3A智能化标准等卖点，成为仁和广场项目竞争威胁点。
龙江明珠是攀枝花首座坡地的多层豪宅，地处攀大对面，厨卫精装，也成为仁和广场项目的直接有力竞争者。
新宏国际以区位优势明显（攀大门口）、园林规划等同样对仁和广场边项目造成一定竞争压力。
◆同区域的楼盘竞争相当激烈春天花园三期、上海花园二期、宝岛花园等。
◆目前国家对房地产业调整逐步加大，特别是对融资条件已增加了把控力度，这就对开发商的17目营销策划报告自身资金实力与融资能力有更高的要求。
总结：从项目的SWOT分析明显可见，仁和广场项目政策环境、市场环境与前两年已有较大差别，加上同地段其他项目竞争较大、推广较好，所以不能对本项目的销售太过于盲目自信。
但是从仁和片区的大环境与项目的小环境分析，本项目的硬件条件还是较优越，只要在营销推广上循序渐进，稳扎稳打，通过专业操作寻找市场差异点、产品个性点，以及对消费者进行一定的消费观念和生活方式的引导，总得来说我公司对本项目的成功运作充满信心。
18目营销策划报告第二部分项目市场定位一、项目产品定位1、产品概念：生态高层住宅2、定位依据：◆项目位于仁和住宅区黄金区域，临进广场、仁和沟及仁和新街，周边生活配套基础设施完善。
在心理感觉和现实参与上，仁和广场边项目要让业主都拥有一种“买一套仁和广场边的房子，得到仁和区最好的市政配套”的感觉。
◆公园式住宅是城市副中心区域内顶级住宅最佳模式。
公园式住宅以紧邻的广场、大河中学及仁和环境优越、周边完善的市政19目营销策划报告配套环境作为本小区的最大卖点，小区整体环境力争做到“借景”、“融景”，形成小景观、大配套、独社区的人居模式。
◆为了与上海花完和春天花园相区别，本项目不提“大盘”和“豪宅”概念，用“高层生态”对仁和广场项目物业档次进行定位。
另外，“生态、环保”是攀枝花市经济发展和城市建设的基调，用生态来强调仁和广场项目的高品质和可持续性发展具有很大的合理性。
二、项目市场形象定位1、形象概念：新中心，新典范，新生活2、定位依据：20目营销策划报告◆仁和广场项目的市场推广必须上升到城市居住中心、尽享完美生活的层面，宣传广场、住宅、周边完善的市政配套一体化的模式，这样才能符合攀枝花消费者想要的小区内在条件优越与外部设施配套完善的要求，创造了一种完美的人居模式。
◆通过市场推广，使消费者形成“仁和片区是攀枝花最适合居住的地方，仁和广场项目拥有仁和区最好的生活环境与配套设施，在仁和广场项目居住可以享受一种全新的尊贵、悠闲生活”的概念。